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欢迎您收听由懒人听书出品的重生创业时代作者公子不歌播讲
蓝云不知道
网恋的对象
最关注的最密切的聊天对象没有手机
只能通过II联系
不知道他或者她什么时候上线
所以每次上线都是碰运气
然后留言等待对方上线
但是现在情况不一样了
自己有手机
只要开通了这个服务
自己就可以二十四小时随时收到对方的消息
对方只要上线
就可以发信息告诉自己
自己立刻就能知道
而且立刻就能用短信跟对方先聊着
如果是重要的人有什么急事找找自己了
这个功功能彻底底没有顾顾虑
自己一个月才十块钱钱
送一百条短信
这真是非常算了
虽然现在的人均收入和消费水平都不高
但现在的手机话费很贵
全国手机用户每个月的平均开销都在七八十元
所以十元的移动II包月套餐反而算是便宜了
想一想
对方没手机的情况下
就算是给自己打电话
接个电话
一分钟还要好几毛钱
毕竟手机现在是双向收费
接打都要钱
所以正是因为手机消费本来就很高
所以这十元反而显得有些微不足道
对于十元钱可以换到的服务来说
这十元钱花的真是超值了
既然是超值
有手机的用户自然也没有什么好犹豫的
想什么赶紧开通就是了
到九点零五分的时候
收入数据突破四千元
而且后面的涨速越来越快
这是因为最早订购的这批都是不假思索的那一小批用户
后面有一大批需要稍微考虑一下的用户
这些人才是真正的大部队
于是
九点十分
收入飞速而起
突破两千元
九点二十分
突破四千元
九点三十元
突破十万元
四十多岁的佟方权激动的甚至有些慌乱
一个劲儿的用指肚捻着自己的鼻头
捻得通红也没有发觉
远在深市的马总则激动的浑身颤抖
他此时的感觉用五个字形容就是久旱逢甘霖
只盼着有口水喝就足矣
却没想到老天爷直接下了一场雨
谁都无法想象
这才只是一场前奏
这八十万用户真正的大部队
在九点半的时候才真正抵达战场
每一次收入刷新
变换最大数是千位甚至万位
大量用户发信息订阅移动II
大量短信涌入短信通道
甚至险些让中海电信的短信接口服务器崩溃掉
十点整
订购用户数已经突破三万人
信息费突破三十万
数据还在疯涨
十点半
订购用户数突破五万人
信息费突破五十万
佟方权觉得自己真是有些落后了
自己不了解II
所以也不太能了解移动II对用户的吸引力
低估了这个有巨大吸金潜力的怪兽
怪不得自己单位的年轻人兴奋的说
这项业务一个月做到一百万信息费应该问题不大
这才上线第一个小时
它就已经做到五十万信息费了
对整个电信集团来说
这都是一个前无古人的壮举
从来没有什么业务能够如此受用户欢迎
十一点整
订购用户数突破八万人
信息费突破八十万
而且涨势根本没有要停下来的意思
不断有II用户在这个时间节点内上线
他们上线后收到的第一条信息就是移动II业务介绍的广告
十一点半
佟方权下班的时间到了
可是他根本不愿意离开办公室
因为现在的收入已经达到了一百二十万
也就是说
现在已经有十二万用户订购了移动II
藤讯这边统计到的数据
从最开始那八十万用户开始计算
一直到十一点半
总上线人数达到了一百四十万左右
也就是说
订购比例达到了总用户数的百分之八点五
现在藤讯有六百万用户
如果能维持这个比例的话
订购用户数将达到五十一万
如果按照人均套外消费五元的话
那么总人均消费就是十五元
也就是说
第一个月的信息费就将突破七百五十万
这只是第一个月啊
以藤讯目前的增长态势
六个月后
用户量翻倍
一个月的收入就是一千五百万
马总几乎有些站不稳
他的团队成员也都激动的眼眶通红
埋头创业这么久
一直没找到盈利模式
好几次山穷水尽
给他们的感觉
好像公司就是一个只能躺在床上靠营养液续命的绝症病人
不让没有赚钱的能力
反而需要大量的维系成本
反乎就是濒临死亡
而现在
跟电信合作的一个增值业务
就让它的绝症瞬间治愈
这种起死回生的感觉
是之前做梦都不敢想象的
佟方权也快疯了
他的顶头上司
中海电信的负责人直接把电话打到了他的手机上
开口第一句就激动不已的问
老佟
我听说你们搞的一个增值服务
一上午就卖了一百二十万
是啊
佟方权擦了一把汗
说
吴总
不过现在已经一百三十万了
对方急忙说
我的天
你这是弄个什么神仙仙业务
快来我办公室给我讲讲怎么回事
佟方权立刻道
哦 童总稍等
我这就来
等佟方权来到吴总办公室的时候
信息费又涨了五万
吴总全名吴忠元
是中海电信的一把手
此时他也是激动难耐
见了佟方权
一边给他递烟一边追问
什么情况
怎么一点动静都没听说
你就整出这么个赚钱的业务
佟方权忙道
吴总
我也没想到这业务能够这么受欢迎
我之前预估过
它一个月能做几十万信息费就了不起了
吴忠元说
你这业务已经破集团记录了
哎 说说
到底是怎么个情况
佟方权便把大概情况跟吴总介绍了一下
无非就是一个小伙子给他介绍了一个合作伙伴
是搞互联网的
然后想搞一个增值服务
把互联网和短信的信息交互打通
吴忠元听完
激动的一拍桌子
厉害呀老佟
大部分人都还没搞明白互联网是个什么东西
你就已经开始结合互联网做新业务了
你这可是走在了新时代的前沿
刚进新世纪
就给了我一个巨大的惊喜啊
彭方权被夸的有些不好意思
说
吴总你可真是过奖了
我这也属于是捡漏了
捡漏
吴忠元哈哈一笑
说
我不管他是怎么来的
只要能做出高收入
就是咱们的宝贝
紧接着
他又欣慰不已的说
我看呢
咱们两千年的增值业务这块收入有可能超过燕京分公司啊
彭方权有些没底的说
呃
这个有点悬吧
咱们跟燕京分公司差了将近一倍呢
哎 不说一倍
也至少差了六七成啊
吴忠元笑道
你这个业务要是能做到一年六千万信息费
我们超燕京基本就稳了
说着
他一指自己的电脑屏幕
激动的道
你看
说话的功夫
又涨五万
一百四十万了
哎呦
这业务真是神了
佟方权激动
吴忠元也激动
全国各省
直辖市的业务规模
除了粤省因为有深市特区
所以整体发展比较快之外
其他基本都保持同步增长
也就是说
如果燕京去年一月份比中海高百分之六十
年底十二月的数据差不多还是高百分之六十
正负也就是百分之三左右的误差
大家同步增长
就等于是相对静止
这时候想超车
真是难上加难
事实上
中海在电信业务的营收利润上
一直比燕京差了一截儿
几年都没有能追上差距
就更别提超出了
不过
这个忽然之间冒出来的移动II业务
成了逆转这一切的关键
因为移动II业务面对的是全国的II用户
但是这项业务的短信入口却开在中海电信
相当于未来所有II用户的移动II信息费
都将通过各省分公司向中海分公司结算
等于中海分公司一下子开了一个能够从全国吸收信息费的超级入口
远在深市的马总
此时已经兴奋的有些眩晕
他走出公司
来到外面的走廊上
深深的吸了一口湿冷的空气
缓了不到半分钟
便掏出手机给许逸阳打了个电话
许逸阳此时正在去食堂的路上
接通电话
马总带着震颤的声音便传了过来
许总
我们的移动II业务上线两个多小时
信息费已经突破一百四十万了
说这话的时候
马总几乎在用着全身的力气来压制住自己欢呼的冲动
许逸阳却一点也不惊惊讶
我个人预预
第一个月应该会会有四五五万用户订购
今天肯定是个高峰
往后的三十天
会是一个持续下跌的过程
马总先是愣住
他没想到许逸阳竟然能这么淡定
更没想到许逸阳竟然早就有首月四五十万用户的预期
心里不由惊叹他的眼光精准
II是自己做的
自己都没想到移动II的业务需求有这么大
但许逸阳就精准的判断出来了
想到这里
他心中不由得羞愧
许逸阳这时候又说
哦 马总
现在是扩大规模的好机会
这个月做到五百万信息费的话
下个月结算收入就有两百多万
往后每个月的结算收入都会越来越高
这样一来
你就有充沛的现金流去拓展业务规模
马总急忙说
许总
我的规划是上半年用户翻倍
达到一千两百万
然后到明年的年初再翻倍
许逸阳说
我觉得你应该规划三到四个月就翻倍
趁你现在还没有竞争对手
你一定要拼尽全力跑起来
一旦有了竞争对手
到时候扩张的成本就会增加
上辈子藤讯也并非一马平川
好几次藤讯自己花式作死
差点把自己玩死
比如有段时间
也不知道是腾讯穷疯了
还是运营人员的脑子魔怔了
他们竟然关闭了II的免费注册渠道
要求必须通过声讯电话付费注册II号
那个时候
一个声讯电话需要一两块钱甚至更贵的话费
一下子就把II自己的用户发展速度锁死
等于是自缚双手双脚
幸亏UC这种软件也确实是不给力
没能抓住这个好机会
迅速的占领市场
否则的话
藤讯就会成为龟兔赛跑里面的那个兔子
悲剧的失去一切主动权
归根结底
藤讯能一步步成长到巨头
也都靠同行的衬托
所以许逸阳现在才希望马能全力的跑起来
跑得越快越远
将来其他的竞争对手也就越难追得上他
而藤讯背后还有自己这个知道后世历史发展轨迹的人
只要自己在马总走错路的关键时刻
能及时纠正
藤讯的发展就会更快更稳
马总上辈子就是一个极其成功的顶尖企业家
虽说现在经验还不太足
但总归还是比一般人强的
自然能意识到现在是发展的黄金阶段
盈利模式清晰了
又没有任何竞争对手
等于是自己开辟了一个新大陆
这时候必然要撒开了拼命冲
于是
马总语气坚决的说道
徐总放心
我们马上调整战略规划
全力提升用户量
佟方权和吴忠元中午都没回家
午饭是让秘书从员工食堂打饭上来
在办公室里吃的
两人都舍不得离开电脑
因为电脑屏幕上不断翻滚增长的数字
对他们来说简直是这世界上最美妙的事物
到了下午两点钟
信息费已经突破了一百七十万
订购服务的用户总数超过了十七万人
两点之后
数据增长开始减速
藤讯这边监控到的数据是
从两点钟开始
新增在线用户比较少
而在线的用户基本上都已经转化过了
所以这段时间增速一下子放缓了许多
不过藤讯预估
到了晚上七点到九点
至少还会有六七十万用户新登录
预计还能再转化六万人左右
现阶段
藤讯II的用户虽然只有六百万
但是这些基本上都是非常忠实的粘度用户
僵尸用户极少
II每天上线的日活人数都在三百万上下
周末的时候
全天登录用户甚至可以达到四百万
整个下午
由于新登录用户比较少
所以数据涨势比较慢
不过一下午的时间
还是增长了将近二十万
信息费已经接近一百九十万
中海电信上下欢腾
第一天就一百九十万
这个月做三百万应该是问题不大的
这样的话
一年至少三四千万
如果藤讯的发展速度快
这笔收入还会不断的增加
如此一来
新世纪的第一年增值收入赶超燕京就真的很有希望
佟方权本想给许逸阳打个电话道个歉
但手机都拿起来了
一想新产品这才上线不足半天
现在就跟许逸阳报喜
反而显得自己不够淡定
于是他压下冲动
转而给马化藤打了过去
马化藤接到佟方权的电话
一上来就非常礼貌地说
佟总 你好
佟方权笑道
你也好啊
马总
咱们这个合作业务的信息费上涨很快呀
这眼瞅着就一百九十万了
破了我们电信各分公司的增值业务记录了呀
啊 是啊
马总也笑着说
真没想到能涨这么快呀
佟方权说
小许这个脑子就是好用
他想出来的这个产品形态
一下子解决了咱们两边的需求
马总下意识的点了点头
想说一句徐总眼光一向很准
但一想到徐毅阳不让自己说出他的股东身份
于是便改口说
小许很聪明
看问题的角度也很独特
胡方权赞叹道
这小子真是不一般呐
说着又大
哦 对了马总
我打电话来就是想问问你们预计今天大概还会有多少AI用户登录啊
马总说
我们一般来说
晚上是高峰期
七点到九点
在线人数应该能达到二百七八十万
甚至三百万
佟方权问
今天到现在的登录用户数是多少
方便透露一下吗
马总说
佟总
今天零点到现在
累积的登录用户数是两百一十万
佟方权惊喜的说
那这么说
晚上还会有大几十万的新登用户
对
马总道
少说还有六十万
太好了
佟方权激动的道
这么看呀
今天至少还有四五十万的信息费啊
马总说
希望吧
我们目前也是这个预期
好
佟方权说
我今天坚持到九点
看看到底能到多少