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哈喽，
大家好，
欢迎收听最新一期古语有问节目啊，
这一期呢，
我们请来了一位书店行业的资深专家果大大来，
果大跟大家打个招呼啊，
哈喽大家好，
我是大果子，
果大呢是我们的老朋友了，
他现在在北京已经开了第三家书店了，
而且在外地像武汉啊什么的，
还有其他的书店，
之前呢，
他就是我们隔壁的一个书店的店长，
然后之后呢，
他有自己的去开了很多的书店，
他在这个行业呢深耕了很多年，
有了很多的经验，
那这一次呢，
就是主要想跟郭大大聊一聊，
开书店到底该注意什么，
那开书店到底能不能挣钱，
先来聊聊这个书店行业吧，
因为现在很多人都在说书店不挣钱嘛，
那郭家你觉得开书店现在到底能不能赚钱，
其实开书店要区别于就是哪一种书店啊，
我们现在定义的书店有很多种。
比如说原来传统性的书店还只卖书，
或者是线上书店啊，
还有一些就是类似于像我们这种跨界融合的，
把这个图书啊，
简餐啊，
咖啡馆啊，
文创啊，
活动空间啊都融为一体的这种综合性空间，
复合式业态啊，
这种书店，
那像我们做的这这种就属于啊，
雨果书店就属于这种复合式业态，
它既包括了图书，
音乐啊，
简餐、
咖啡，
还有活动空间，
包括一些公艺品，
衍生品呀啊办公用品等等，
所以这个业态就比较多，
就像一个杂货铺啊，
那这个业态目前全国是4家门店，
雨果书店是4家门店啊，
其他还有和政府合作的这个门店，
大概一共也有3家，
一共大概是7家店，
那目前对于我们来说呢，
从创业初期到现在，
我们已经走过3年多的一个程了吧，
要说不挣钱，
我们肯定走不到现在啊，
但是挣很多钱好像也没有。
是吧，
那那具体呢，
你能不能透露一些，
就是说现在大概有正向盈利，
大概有多少呢？
嗯，
这个不好说吧，
因为每一年都不一样，
嗯，
尤其是近一两年吧，
而且就是我们除了就是我们自己的销售业态之外啊，
就是还有一些文化类的补助，
比如说北京市给我们的一些补助，
然后比如说我们那个镇里啊街道啊，
还有一些补助，
这零零散散，
怎么说啊，
反正是在燕郊买一个房儿是可以了，
那就不那那就不错了，
你像大大现在想买奔驰，
一直梦想着，
梦想了好多年了，
到现在都没买着奔驰对于我们来说还稍稍有点遥遥远，
毕竟我们先初期还是先做模式啊，
先积累数据这么一个阶段，
并不是追求那个盈利，
嗯，
那其实在那个书店行业有一个大佬嘛，
就是西西弗，
西西弗就是一直都。
再说特别厉害，
然后之前我也做过一档自己的节目，
就是分析西衣服到底他是怎么挣钱的，
很多人都是说他是咖啡啊，
或者其他的，
然这个该怎么组合，
咱们之后再聊，
然后先聊聊，
就如果想开一家书店的话，
然后因为你刚刚从亦庄那边儿，
然后新开了一个书店嘛，
那个书店大概多少平，
那个大概是500多吧，
500多平，
510平啊，
那这么大一个书店到底是怎么攒起来，
就是一步一步的，
然后跟我们听友说一说，
看看怎么去做好好嗯，
其实存一家书店要有很多的这个计划，
首先第一个计划就是我们的这个施工计划，
就是我们这个工期多少天，
每一天都做什么，
比如说第一天弄地面儿等等啊，
然后除了施工计划，
就是我们的这个整体的一个开店的一个总计划，
我们就要开店倒计时，
就比如说我们定出了11月1号这一天开业，
那么从这一天倒着数，
倒处投。
这天要干什么啊，
然后剩下就有很多的，
比如说促销计划，
陈列计划，
清洁计划等等一系列的，
就是我们在做这家店之前，
从那个开始装修，
然后就要开始每天都在更改这个计划，
越提前越好。
像我们目前做的比较顺的也就已经是28天，
28天基本上就是定一个28天的一个计划，
基本上就可以了，
500平28天就对，
我们现在能做到28天，
那这个速度已经很快了，
就像那种像那种10㎡的小店还得7天呢，
那500平28天就行了，
所以我们就是从第一家店到现在7家店吧，
就是无论是哪种形态，
我们都都在缩短时间，
从最开始45天到现在已经28天，
已经算比较快的了吧，
那是怎么缩短到这28片里边儿的，
之前其实我们也一直在说做书店，
像我也一直做这个这个业态啊，
但是这供应商。
然后对供应链，
对设计啊，
对团队的一个要求都是不一样的，
尤其是对团队，
如果你团队没有一个大家很默契的配合度的话，
其实很难去达到一个快速的开店的一个效率，
尤其是现在商业地产又要求你的时间免租期又比较短，
所以你这个每一天都在赶那个这个钱吧，
多开一天就是省一天钱啊，
所以我们在装修的工艺上，
图纸上，
我们都是积累了很多的经验，
包括一个我们这个团队现在也挺打磨的比比较不错，
所以速度就快了一些啊，
那其实刚才您不是提到那个商业地产了嘛，
然后都说像这种商场啊，
这种大商场，
商业地产都特别欢迎书店的入驻，
的确是这样嘛，
是这样的，
那刚刚啊，
就咱俩聊天的时候，
我这边手机又响了一个，
上海地产还在找，
就是邀请你过去开个店，
因为刚进棚时没聊两句啊，
基本上现在。
啊，
商业地产需求还是比较多的，
因为现在很多KTV业态不行啊，
然后那个游戏机厅也不行啊，
所以呢，
他们就在想这个网红的业态到底行不行，
书店其实是一种，
那么书店到底给商业地产带来什么呢？
其实就是带来了一个复购率的增加，
同时呢，
就是一个到店的理由，
就是你这儿原来还有书店的有逼格，
就是上友情怀的年轻人，
尤其是小孩儿，
其实家长带着小孩儿最好的消费场景就是书店，
因为你往书那一扔，
你看不用花钱看他一会儿，
他能默默的在那儿看一个小时啊，
还不会哭不会闹，
其挺好哄的，
其实像那个西服不就是靠他那个什么儿童儿童儿童阅读那个攒起来的，
所以说这商业地产目前给我们的条件其实参差不齐吧，
然后我就说一下，
就是现在商业地产给的位置啊，
很多都是不好的，
但是租金真的很便宜啊，
不是说那个给书店都会给一个。
相对比较好的位置相对比较好，
但是其实是就有一个边角料啊，
就是拐几个弯儿才能才能恨不得就是说比如说有的挨着那个不太成熟的液态，
比如男装女装再给你放在那儿，
然后告诉你一块钱您做不做多便宜，
但是便宜没好货呀，
然后还有一些就是稍微好一点儿，
其实这个东西就跟咱们怎么说呀，
就买东西一样，
一分价格一分货，
你越是好的位置，
它肯定是贵的，
所以这个选址对于我们来说，
就是你给那么多条件，
对于适合我们的我们还得筛选啊，
那其实像这样的话，
如果说他给了一个不太好的位置，
他会给一些就是广告位的，
或者是标啊logo这样的支持嘛，
其实80%的这个都会给，
但是其实我们要的不光是这个，
比如说我们还想希望你给我装修补助呢，
所有店都想要这个端位补助。
然后除了装修补助，
还有这。
啊，
比如说你那个，
呃，
楼层的指引是必须的，
然还有免租期，
然后还有更低的物业条件，
像我们基本上我们就会会把我们条件跟他罗列一个清单，
就是大致的啊，
就比如说包括招牌的位置啊，
有没有装补啊等等一系列的啊，
租金，
物业条件啊，
就供调啊，
供暖啊这些等等都会跟他涉及到这个清单，
所以给到商业地产，
他一看清单就知道啊，
原来您要的是这个，
他就先衡量我们是不是能够达到这些啊，
有哪些能达到，
也比如说这个广告位可以给你，
但是中铺不能给你，
那我们可以协商嘛吧，
到最后就各种一轮一轮的谈，
那这样开一家其实书店没有想象中那么顺利啊，
其实开一家书店并不难，
最难的就是说前期跟商场啊，
就是地产谈判这个周期，
这个有的时候一年两年正常。
好吗？
对，
然后有的时候反正最快的啊，
很少就是啊，
从谈到旅行合同就很少有说一个月之内就搞定了，
很少很少，
那还跟餐饮那样的不一样，
因为餐饮那样基本上一两个月合同就基本上搞定了，
对，
所以这个周期就是很多都在合同上第一个好的位置啊，
你也想压价格，
对方也想诶压价格，
再一个呢，
就是物业条件上，
装修条件等等一系列，
就是免租期也越长越好嘛，
给我两三个月，
一个月装好了，
两三个月，
我们还有一年的免租啊，
一年免租期，
那那个商场是多需要人流特别需要，
所以我们跟政府合作嘛，
配合合作就是不是为了挣钱，
而是为了推广全民阅读，
我们是做这个，
光光是挣钱，
现在除了挣钱，
还有很多事儿都比较有意义，
所以推广全民阅读也是我们企业的一个重要的一个工作目标，
诶那刚才其实您刚才说了好几遍，
就是跟政府合作，
跟政。
合作，
嗯，
咱们跟政府合作店大概几家，
四家三家，
三家三家，
那这个跟政府合作是怎么合作是这样的，
就是很多政府也是比如说当地这个这个地块儿啊，
他是需要推广全民阅读的，
但是呢，
想做一些全民阅读的事儿，
要找一些专业的或者做过的一些人，
一些公司，
那么恰恰呢，
我们是他看中的一个很不错的一个公司，
那我们就来合作来经营，
首先我们来出人，
我们出货，
然后呢，
我们在做这个活动，
我们全程来组织，
然后政府这边呢，
会定期的帮我们推广，
有的时候很多情况下会购买一些我们的场地服务，
比如说我们做一场签售类的活动，
是公益的，
免费的，
然后政府呢，
相关部委呢，
就会给我们啊购买一些场地的费用啊，
包括一些保险的费用，
因为你聚众场所嘛，
公共事业险呀，
啊，
雇值一些险啊，
这些他会购。
买一些，
同时最重要的是和我们一起来推广啊，
比如说我们周边的15个小区，
他会让10个社区大妈啊，
一人拿一件，
我必须啊找你们这个，
比如说有年轻人的，
有带小孩儿的啊，
你看看把这些人组织起来，
其实这个别小看这个社区大妈，
社区大妈的力量非常的大，
嗯，
就是他们是像那种社区团购的团长级别的那种，
真的直接从一个社区里就低了，
出很多优质的，
然后或者是有潜力的用户啊，
尤其是像那些就是新婚夫妇，
有刚有孩子的那些夫妇在家照顾孩子啊，
那边新开书，
带你家孩子过去看看吧，
免费给你们读过，
读读绘本多好啊，
赶紧去吧，
啊，
还送一个书签儿啊，
啊，
其实他就来了，
那是社区大妈的力量其实挺大的，
然后对于这么来说呢，
我们其实只要摆人力成本，
然后还有水电煤啊，
就是这个转出来，
其实对于我们来说几个。
已经足够了，
嗯，
因为毕竟就是我想做的这个书店，
不光光是一个商业上的一个成熟的一个品牌，
更多的是还更多的能够回馈给老百姓，
嗯，
做为一个文化性质的丰富老百姓的生活，
其实这个也是我们希望的，
当然在这个过程之中能活下去啊，
活得才是最主要的，
对，
那是那我们觉得诶那那是更好吧，
不过这也是能跟那个政府合作的主要原因之一，
因为做的是一个比较大的一个环境性，
环境性的东西，
那其实啊，
刚才咱们聊的都是比较大的就是行业呀，
你这个大体的该怎么操作，
接下来咱们问点细节性做行行行，
就是之前我们也聊过一些，
就是新店开业促销之前，
不过聊之前聊的是一些就是快餐小吃这种新店开业，
它是比如说提前预售啊，
送打折券啊，
这种可能手段是比较好的，
那对于书店来说，
刚开业最好的引流手段是。
嗯，
最好的引流手段，
第一个就是打折，
还是打还是打折还是打折，
就是对于所有店铺来说，
打折都是第一对对，
然后打折，
然后你像我们亦庄店新做的就是买100-30嘛，
嗯，
这个力度其实啊就相当于7折，
嗯，
你要知道我们一般进货价都是6263啊65，
这个其实对于这种正版书籍来说，
利润已经很大，
对，
当然我们比不了这个线上啊，
因为线上某些品牌很多拿到的它并不是真书啊啊是吧，
而且就是嗯高仿，
我我要普及一下广大听友，
就你们拿到的书也有可能是给你高仿印刷的，
因为你现在要知道，
我们现在的中国的技术，
印刷技术已经非常的强了，
就是完全看不出来是真心，
连条码都是真的，
条码一模一样，
连赠品都是真的，
但是你去店里边儿扫一下，
然后发现就是跟真的一模一样，
我到店里其实嗯，
也有很多人拿一本书。
我说你看看你们这书啊，
买买100，
网上买买100-30，
人家买100-50，
你知道吗？
我一看拿这书，
这书感觉不对劲儿啊，
但是你看颜色啊，
大概上没有什么区别，
就感觉是哪里不对劲儿，
然后你拿那个我们那个扫描枪一扫，
诶也能扫上，
说明他条码也对的啊，
那就哪里不对，
再翻翻纸的质量，
还是里边的纸张不对了啊，
轻重就不一样，
哎，
轻重也不一样，
就那个手感，
那个重量手一颠，
因为我们老天天整天摸书，
天天摸它，
大概这个这个书一斤二两，
到你这书了，
一斤都不到，
那肯定是有问题，
所以说现在已经做得超真了，
特别的逼真啊，
其实我们之前买过，
我们之前在网上也买过那种促销的，
100块钱十本，
我啊，
那就是买买买买的那个高仿一会儿对，
然后我一朋友在那个多这回收嘛，
就回收旧赎，
经常有那种啊，
比如说。
也有杂货店吧啊，
它里边有大概7个版本，
就收上的高仿7个版本，
高仿的7个版本就没一个真的呗，
没一个真的就是，
但是其实一般老百姓要看，
看不出来啊，
像我们卖书的经常摸的啊，
能知道稍微差一点的是在哪儿，
然后有的封面做的不太好，
有的封面做得非常好，
这质量的不好，
纸用的不好，
总会有一个地方去减少成本，
总有一款能让你发觉啊，
原来是用的用的卫生纸做的是举这例子，
那其实像不不只是线上吧，
有一些小的那些书店，
他们也会去进一些这种廉价的，
有有有有有，
其实也有一些书店也会进些这点书，
目的呢，
就是第一个，
他有的是为了填空啊，
就说我这店确实没钱买这么多，
那我就填空呗，
反正有些书也卖不动，
还有一些就是为了促销。
还有一些就。
是我不是卖的，
你就在这儿看呗，
反正内容都一样啊，
买一些买一些样书就随便翻，
翻烂了我也不心疼，
反正不是正版的，
就是这样，
反正他什么用途都有吧，
但是我们就是希望白书还是能够最低的价格啊，
最实惠的还是真书啊，
这是我们希望给到消费者的，
同时呢，
就是嗯，
这个打折呢，
只是我们一个心意，
就是我们觉得我们这个折扣已经很低了，
目前这个情况就只能打这么低，
然后呢，
这个很多老百姓一看你，
其实你现在快递都涨到5块钱了是吧，
5块钱10块钱，
你你坐车现在也不像原来是咱8毛钱就能起步，
刷刷个卡，
刷卡刷公交卡，
你现在各个成本都在上升，
它其实你说一本书30块钱，
它给你降价10%，
也就省3块钱，
您都来这儿了，
还差那一折两折嘛，
就他就不差了，
其实上实体店的都不太计较这个书具体打多少折多。
但是看着新新就是看上喜欢的书，
翻几下，
然后这书真好，
是直接就买走了，
反正我平常去书店买书的话就是直接拿啊，
除非真的是太贵了，
就是那一二百的那种，
就是比较偏专业的，
然后它质量的确好，
拿铜板纸什么一的一二百稍微心疼一点，
其他的二三十，
二三十还是比较便宜的，
像那种三四十四五十的其实比较常见了，
确实是，
嗯嗯，
这其实这大概稍微打一点折就老百姓能接受，
嗯，
只要你不太贵，
嗯，
但是其实也有不少人是去实体店去看，
看完了回去线上买啊，
这样的很多，
非常的多，
所以我们遇到这样的消费者，
我们也没有办法，
呃，
人每个人都有每个人的生活方式，
那他就觉得你这个价格这个高，
嗯，
人家就要省一些，
那没有，
你也没有办法开门迎客嘛，
尤其是线下店，
大家每一个线下店都遇到这样的问题。
还有那种直接就对比价的，
就直当场就说，
诶你这就比某某某平台贵，
或者是直接啊，
你能不能和某某平台一个价格对吧，
其实我们现在呃，
开业促销做的满100-30，
基本上已经接近了这个平台上的一些价格啊，
我们书不挣您钱对吧，
您呢，
就是愿意您就买，
哎，
您觉得合适您在这儿做对吧？
啊，
您觉得不合适的，
您选择哪个，
我们也没有办法，
因为现在这行业里确实竞争很激烈，
我们要是靠书的价格拼线上拼不过的，
现在已经拼死了多少家书店太多，
要不然只活一个西最出名了后那些像除了有大IP带像那个咱就说西西现在有200多家店，
那对比一个星巴克，
那好像差挺多，
差太远了啊，
所以这个就说明最多市场占有率第一的，
发展这么长时间啊，
才这么多点，
大家就想想这行。
还不并不是那么好好做的，
因为线上把那个价格压得的确是太对，
那其实除了那个打折之外啊，
还有什么，
就是除除了打折之外，
还有社区大妈之外，
还有什么就是比较有效的，
比较有效的，
其实我们就会做一些儿童类的互动的这个手课呀，
或者绘画课这些，
因为从一个社区里边儿，
最先影响的应该是我们的孩子啊，
我们会做一些比如说手工课呀，
然后零元呀，
或者一分钱呀，
或者就是其实就是很多就是免费的，
只是有一个噱头让你觉得诶还行这个价格，
然后通过这种儿童类的这个活动啊，
比如说有一些免费的听那个绘本的一些课呀，
呃，
然后招了一些这个家长，
然后带着小孩儿来一起听，
这样快速的呢，
就能把这个我们那个开店的讯息传达出去。
同时呢，
小孩儿基本上也特别喜。
啊，
比如说我们选一些恐龙类的IP啊，
啊男孩女孩都喜欢，
6岁以下小朋友见着恐龙走不动道儿，
他们特别小的时候，
其实男孩女孩儿子爱好是相同的，
但是我们现在做的跟原来有一些不同，
就是我们不卖东西，
我们就是你是克时刻免费的活动，
就是免费的活动，
别就是绑到一块儿特招人烦，
那不做一些推销，
不做一些推销就是如果他已经到了店了，
想买什么是人家自由，
但是你要最开始做活动的时候，
然后我们只做一些，
比如说啊，
就告诉人家，
诶我们是啊一堂恐龙的绘本课，
就告诉是这个，
这个课里不见任何东西啊，
您觉得这个店里好就可以了，
因为我们的目的就是开业宣传，
告诉人我们先知道啊，
你有这么一家书店，
你可以选择那会做用户留存吗？
像现在什么流量池，
4g流量这么火，
会就是加加一下家长微信，
然后咱们运营个群，
其实我们有很多那个社区团。
啊，
我们也在尝试做社区拼团，
然后这个选品我们在掌握，
我们当时有这个每一个店周边至少都有两三个五百人的这个读书群，
这个读书群很快就能建立起来，
速度特别的快，
读书会你要是你要是跟他讲，
按说我们是为一个买白菜群，
可能没人去，
但读书群诶加我进来，
加我进来速度很快啊，
就是基本上几天就就能满了吧，
因为一直说线下店是就是拉这种私流量是最方便的，
对，
然后在这里边儿，
我觉得书店是更方便的，
对，
因为你一说啊，
我这儿有一读书群，
你要不要进来，
但是其实现在我们就是拉了读书群之后，
管理群是最麻烦的，
因为他有的人不是读书，
是为了蹭你读书群发发广告，
那所以我们这个经常定一些群规，
没事儿，
没事儿就盯着，
然后看发广告就提发广告的题，
这样就保持那个群里稍微纯洁一些吧，
是吧，
虽然我们也在卖东西，
没。
这发点读书笔记什么的，
对，
但是你至少你就是呃，
多多发一点有意思的，
跟读书有关的也行，
有那天天都在发一些，
或者是他通过读书群加一些群，
加一些人挨个加，
对于他来说，
他只要简单操作啊，
所以这我们也，
而且很多都是机器人嘛，
之后直接就整个群就扒下来了，
所以也有这样的，
但是其实现在很多群都已经开始设立这种群规，
就是说有人加你，
然后如果他就是加你之后说的话，
不是那种正常话，
你就举报，
形成举报就是3个以上，
连续加3个以上，
然后就直接踢发发外链直接飞，
就是这种各种这种这种群规嘛，
我们也在用那个东是我觉得还挺好的，
还会其实像那种群管家的机器人儿也挺方便的，
这个也挺好，
这个互联网时代，
就既能让这种工具在各种工具能让你用，
我觉得也挺好。
对于我们来说是我。
你也要尝试线上线下的这个东西，
而且我们特喜欢拥抱线上啊，
虽然我们是以线下买卖，
线上不能缺，
对那除了这些啊，
除了那个儿童大妈这些，
嗯，
那还有一个书最常见的活动签售嘛，
签售的对签售这个活动怎么样？
嗯，
签售会这个是我们一直在在搞重点，
花很多的这个精力重点对接的，
我们经常会预约出版社和作者，
有的时候作者没时间，
有的时候这个场地不行啊，
有的时候呃，
预期的这个宣传量没到，
所以就等种种原因吧，
其实签售会做好一场真的很难，
像我们去年啊，
在武汉做了一场李长龙的次的新书发布会，
签了一线本，
这个从宣传呀，
对接读者呀，
对接作者呀，
出版社呀，
发行啊，
编辑呀，
呃，
宣传啊，
这个特别的费劲，
做一场，
而且没挣钱没挣钱。
没挣钱就光大名气了呗，
没挣钱，
而且还是冲着那个坐着来的，
没挣钱，
嗯，
没挣钱，
我店里爆了一三百多平一店里，
你一把一家小店给挤爆了啊，
然后没有缝儿了，
全是人，
站子全是人，
丢东西都不知道了，
现在那得不偿失啊，
这样看来有，
所以就是对于我们来说啊，
友谊这么一场活动，
能给广大读者带来一个精神上或者是生活上的一个改变，
也挺有意思的啊，
不一定非得说为了牵手，
为了挣钱啊，
其实这个方式也能知道啊，
那个地方有个书店，
就是离得再远的人，
就是他总有朋友嘛，
就像北京这么大的地方，
他有可能为了这个作者，
然后从北四环跑到南四环，
然后但是他有南四环的朋友说啊，
我来那个，
你旁边这个书店来参加签售了啊，
会带一些附加的流量，
这个挺。
嗯，
挺有意思的，
其实会，
其实呃影响力嗯，
比那个促销影响力要大，
影该而且更有意义，
那会做一些附加的宣传营销嘛，
这个肯定要做呀，
新生会肯这个是必须要做的，
这个肯定要做，
这个他们应该是不太反感的，
其实咱们这么说就是你即便上你围绕这个签售会来做很多，
比如说作者啊，
除了卖书还卖克啊，
然后除了卖克呢，
还卖本儿啊，
其实也就这样做一些那个捆绑销售和分手卖，
你这个时候就是人来了，
那我们就告诉你，
你既然喜欢他，
那我们就多告诉你，
他除了卖卖书，
还卖课，
还买本，
而就这这个，
那更多的我肯定是要在这个签售会的时候要告诉你，
而且我们是在这之前我就滚动播放，
有些生活也会会有一些赞助费不多，
然后我们肯定那我们赞助商给的支持，
对我们书店来说。
嗯，
就很难得呀，
那我们一定要像电视一样给口播出去，
到地方号什么的，
到时全全发出去，
大号小号儿，
遍地号，
就是全全都给全，
我们不能说轰炸吧，
也得告诉那全都给你播放出去，
嗯，
那其实总体下来就是隐形收入是比较多的啊，
就是我们管那个收叫其他收入吧，
文创产品收入，
那我觉得时间差不多。
问最后一个问题哈，
如果说我们听友现在还抱着就是开一个书店的梦想，
对于开书店来说有什么建议吗？
如果你想开一个书店，
因为现在很多年轻人或者是读书的人都想欢梦想，
我一定要以后一定要开一家书店，
就像我这样的开有咖啡馆，
还有书店，
对对对对，
阳光午后养殖猫，
对，
就是，
嗯，
首先我跟听友说的就是你卖书跟看书是不一样的啊，
你可能是喜欢看的书。
和喜欢卖的书完全不是一个品种啊，
像我比如说你，
我们现在比较好卖的什么抖音上也经常会播什么墨菲定律，
鬼谷子啊这些，
这位读者你并不会看这本书，
但是告诉你这个书可能你没了，
这这类书就并不太好卖啊，
这是你要知道的。
再一个呢，
就是看你选选哪一种是和我们一样复合式经营呢，
还是说纯书店，
因为现在书店呢，
也在迭代，
1.02.03.04.0，
然后它每一个时代都是因为这个市场环境的变化，
所以还是希望你能了解整个行业的，
它这个书店的到现在这个模式的一个演变历程，
它是因为哪些环境变的。
所以说还有一个就是我们主营的一些收入，
比如说咖啡馆，
这是一个前餐，
也是一块文创，
也是一块儿，
书也是一块儿，
那这些收入组织起来啊，
能不能找到就是卡沃尔，
您那个房租和您那个人力人力啊，
您可以简单算一下。
家对吧，
然后其实图书这个利润比较低，
大概30%左右吧，
啊这个其他的业态我就不说了啊，
因为大家都有有有一个基础印金础音响，
然后嗯，
可以算一下，
就是我正我一个月卖30万块钱，
这平均毛利在百分之多少的情况下，
哎，
我就合着挣，
比如说50%吧，
我就挣15万块钱，
那您的房租没准就15万，
而且还有投入成本，
还有人力呢，
还有最开始的那个书的压的资金的，
对对，
其实书我们现在做这么多年都有一些，
嗯，
可以先不给钱儿的啊，
可以先不给，
可以先不给钱，
先给你一点火让你卖的，
但是现在80%出版社全是现现款现结，
所以说那些出版社其实也挺缺钱的，
他们你想当时这个京东和这个当当大战，
然后干倒了好多书店，
同时也干倒很多，
因为他们的书在人家书店里。
他拿不回来了，
所以当时坑了很多出版社，
那出版社肯定要谨慎啊，
我不能在这样干了，
这我死了，
所以就是还有一个读者，
就你要知道就是选址的重要性，
因为这个选址的三要素就是位置，
位置，
位置，
您那位置不行，
你卖什么都不成，
知道就是拼尽自己的所有优势，
要跟那个商业地产那边谈下来一个能拿到的最好位置，
然后最核心的就是您到底喜不喜欢，
喜不喜欢干这行精英书，
这是一个特别慢的生意，
你不要想着说我能发家致富，
说干书店有没有发家致富的，
有我也见过，
我圈里很多是吗？
嗯，
但是看您选择的是哪一点，
您真喜欢吗？
还是说您为了挣钱去的，
这都很重要，
那如果就是单纯开一家书店的话，
没有其他的配合产业，
您建不建议做啊，
现在我不太建议做，
不太建议做纯书店。
嗯，
就是现在已经很很明确，
就是你不挣钱，
确实不挣钱，
其实现在纯书店更多的像那种是那种像这栋楼里边儿就是海淀图书城的这个，
如果大家都知道海淀图书城的话，
就知道这是一个卖K12教辅资料的一个仓库，
大仓库，
就是你这儿有一个仓库，
然后你在线上卖，
有人会到你那提货，
你要不然发货，
这种是纯书店的一个，
也就这样存活的运营方式，
对啊，
如果你也可以选择这样，
但是这样你看大家的环境你也去过都很不好了，
而且纯生意就是卖货的生意，
原来咱们这图书城一条街，
现在就变成两家店三家店了，
所以就说这行业确实挺不好干，
但喜欢的人还真是挺多的，
就是嗯，
我我每开一家新店都，
唉呀，
这终于开一家书店了，
这就缺一个书店小伙伴啊，
都这样，
人也挺多的啊，
因为现在其实像之前的那些小书店，
有些做的的确挺不错。
对，
但是因为房租啊，
这种涨得太快，
好多都关掉了，
嗯，
也挺可惜，
对，
因为我之前上高中大学的时候，
我大学旁边都没有书店，
不过大学有图书馆，
然后高中旁边其实有一个地下的书店，
那个可能房租比较便宜，
然后进去有一股书味儿和一股霉味儿，
基本上书书儿和没味儿都穿插着，
然后后来也关了，
其实挺可惜的，
很多书店，
嗯，
有的书店选品也特别的好，
老板也特别的好，
就是不挣钱，
就是你也不能靠情怀死撑啊，
对对，
确实是，
而且啊，
怎么说呀，
嗯，
这个行业它也在变化，
其实也在随着时代的变化，
它在变化，
它可能就是早消失的那一天啊，
但是我们为什么复合式经营，
我们希望能带着它的土壤，
带着它的种子啊，
然后能让它生根发芽对吧，
然后让能让他茁壮成长，
所以就是光干一个书店，
我是是真是不太建议有可能。
能在未来会有一些新的变化出现，
对一些新技术啊什么的可能会对，
就是纸质啊，
生产成本没有那么高的时候，
对，
然后说我们期待只能慢慢期待了，
那我们今天节目也差不多了，
然后聊一些比较大的问题，
那之后呢，
我还会跟郭大大再聊一期，
关于一个书店到底怎么挣钱，
那些靠书店暴富的，
他们是靠什么招暴富的，
然后一个组合性的数点，
它的盈利结构到底是什么样，
盈利技巧在哪些方面，
这些都是比较，
就是真正的干货了啊，
就是我已经约了过大很多次了，
他终于过来了，
然后肯定会给大家剖析清楚所有的一些小技巧啊，
到底去怎么做的，
嗯，
我们下期见啊，
也希望能给大家一些帮助，
那我们今天节目就到这儿，
然后来一句我的不友斯Logan啊，
你关心的，
我帮你问，
我是你们的国语同学。
我们下。
再见，
拜拜了，
再见。