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嗯
hello
大家好
欢迎收听新的一期达蛋问节目
我是那个圆圆的蛋蛋啊
hello
大家好
我是新加入的包月
嗯 包月 这个
包月
这什么公种啊
包月啊
你先别说话
我们这本身要隆重的介绍你
你说一下子透底了
包月
你知道咱们
咱们大姐的嘉宾
有哪个人是脑袋最方的吗
我怎么回答的有点点难
这个
今天我们请来的是人都接不了
这个 你知
知道吗 今
我们请来来是
是我们熟悉的嘉宾啊
这个卖圆圆的咖啡豆的小方格
来 小芳
发个声音哇
然后说
说说呀
你是谁呀
呃
我是巴比特咖啡的小欧
对对
小欧欧欧
对对对
我怕你们砍字不会写
对 然后这个
这个
大家如果想喝这个纯正的啊
这个精品咖啡豆的话
那么可以现在呀
动动你的手指
打开这个天猫
搜索这个巴比特咖啡
巴呢
是大写的巴
提手旁边边一个别
对
食字量的问题
对 比特呢
就是比特犬
那个比特啊
为什么是比特犬了
就是比特别更特别的比特啊
然后那个
这个
搜索巴比特咖啡啊
你 你就先挑
挑完了呢
你去客服啊
一定说
你是小芳吗
然后呢
没准就会打折
也许也会问了
对
客服会问你
你谁呀 啊
你哪的呀
**的呀 啊
好吧
那所以今天啊
这个
我们还是这正正式介绍一下节目啊
我们这档节目呢
是每期会定期邀请一些行业
呃
比较咖位比较大的
然后做的比较好的这些嘉宾来回答一些这个创业相关的问题
所以今天呢
这个我们请来的这个巴比特咖啡的这个创始人
鸥哥
也叫学名小芳啊
他呢
其实在电商这个领域
已经摸爬滚打
被无数大佬揉搓在地上很多年了
所以他这个在底层
哎
有一一个一套丰富的啊
这个混迹电商的经验
所以呢
大家有什么相关问题
都可以在淡井创业的实名定钉号回复提问来提交
所以呢
这个今天有哪些刁钻古怪离奇
能让鸥哥大展身手的问题
来吧 欧耶 好的
问题来了
我们第一个
来自我们的听友张益达
你的益达
也是你的益达
对
各位嘉宾主持人
你们好
我是一个电商小白
想请教鸥哥一些问题
我看他点钟了
这都是啊
点名了
我们实体店是做中高端乐器的
也有一个网店
多年来呢
是单靠产品备备货权
广撒网及高端产品的稀有性卖货的
简单的讲
其提就是有销量
但是没有爆款
网店呢
也有一个皇冠了
最近想认真转型线上
想认真学习一些电商运营
但是无从下手
所以想问问鸥哥
电商每天需要关注哪些数据
然后第二个是电商运营学习有哪些阶段
第三个是电商运营有没有靠谱的教学推荐
我们现在有一个c店
然后还有一个天猫店
就是挺迷茫的
希望有一些解答
感谢
感谢什么呢
呃
首先是他在看哪些数据的时候
并不在于数据能告诉你什么
而是说
你希望从数据当中阅读出什么样的用户行为
嗯 比如说
如果说我的所有的所有的用户
今天进来五百个人
都买了东西
然后这五百个人当中
每人只买一件的话
那我的产品搭配是不是出现了问题
因为只买一件
这个在买琴的这个行动当中
因为他肯定是开琴行的嘛
你知道
在琴行里边
只要有销售
比如像我这样的
你不可能只买一把琴走
你的背带呀
你的拨片啊
你的
相对的其他乱七八糟的东西
如如我还玩各种口琴啊什么的
你就玩民谣的会多
然后以及各种滑瓣啊
还有各种乱七八糟的东西
你一定不可能只买一样走
那么这个是提升毛利率的关键
如果我希望看盯这一段的话
我觉得我的流量是OK的
然后我觉得我的转化率也没什么问题
但是我客单价不够
我的绝对利率率不够的话
我就盯这个数据
所以
数据本身并不在于我要盯哪些数据
而是在于我到底对于我产品和用户的认知上来说
我要通过数据洞悉某一种用户洞察
或者洞悉某一种用户的行为
从而优化我的整个运营
对
这才是对于他来说更重要的
所以
其实当他问我要关注这些数据的时候
其实他是没想法的
嗯 对 你想想看
抖音后台的时候
你去看这些数据的时候
你是不是有想法
你
你要判断的是
如果我要吐槽的算法的话
比如说这条爆了
我看看到底是什么问题
是因为互动
是因为点赞率
还是因为完播
对 然后
那么我如果针对完播的话
我可能会怎么去改变我的视频
如果我针对于点赞率的话
会怎么改变
针对互互动的话
我会怎么去改变
然后整个节奏
它在哪个时间段去跳失
然后这个时间段我正好说什么话
或者说在前面的时候
可能有点温
你会根据你的需求来看待数据
所以我们在我们的运营当中
去看待数据的时候
最大的问题就是
他们认为数据本身会说话
但实际上
数据本身只是反映用户行为的一个窗口
你需要通过数据来洞察用户到底在想做什么事情
所以不同的不同的这个产品
应该看不同的数据
就是针对不同的数据来去分析
对吧 对对对
没错
所以你是有了一个洞察
然后通过数据来看
或者说
你觉得你的数据当中有某一个地方的数据跟你的预想不一致
那你就要去判断他到底是因为什么高
还是因为什么低
然后慢慢的
你其实最终还是面对的是人
明白你要解析的还是用户
但是 呃 他
我看他看了一个c
这又开了一个天猫啊
嗯
这两个有什么本质区别吗
它是必须要双管齐下吗
呃
这个事的话
其实是我的一个心里的一个痛
嗯
就是税是吗
那就是
就是蹭
在哪呢
就是我们的产业
我们的结构啊
其实是我们的咖啡豆和壶具是互相带流量的
所以就导致我们在淘
在淘系的时候
因为淘宝是可以所有产品都可以上
然后别的产品也可以上
自己的产品也可以上
然后这样的一个结构
这样能导致我们在这里面的流量获取成本非常低
嗯
因为他买壶具的话
后边可以在这继续采购豆的
买豆子的话
可以看看它壶具有没有什么可以提升的
但是上天猫的话
最开始的是一排一品
比如一个品牌
巴比特
一个品牌
你只能卖咖啡豆粉类的
你要上壶具的话
你要需要单独申请
而且过关的概率很低
就导致你只能卖某一个品类的东西
你的产品结构性的优势就不存在了
那就没法搭配
对对对
还有一个就是之前
之前我们很长时间其实可以上天猫
但是没上
后来到那个天猫返向邀请的时候
天猫正好想拓拓那个咖啡品类
返向邀请的时候
我们才假装
哎呀
半推半就的上一下
谦虚了
谦虚了谦虚了
欧哥以怎么着也算精品咖啡电商圈的这个
呃
数一数二的
咱这个广告法
不能说第一啊
但是也没敢说他是第一啊
是不是
然后就是
就是当时返向邀请的时候
说试试看吧
然后上了
返向邀请的时候
当时也开了后门
因为本来上天猫是必须是一般纳税人
当时候买小规模了
然后呢
就说就你可以先上
上完之后你再去做变更
然后上完之后才发现
我靠
你知道阿里系
淘宝一直就是个弟弟
流量全倒给天猫了
对对对 就是
就是天然的
不论你做直通车的投放
还是做那个就是整个的天然的
那个权重展现的话
都明显的高
所以其实你跑着跑着
就是你会发现
天猫事半功倍
就是你其实就是同样的功夫花在天猫上
如果说不涉及到品的问题的话
它就是比淘宝好使
那也就是说
其实如果这个人想做电商
现在什么店都没有
直接干天猫
如果你
如果你的财力没问题
然后如果你是单品类的
就是大品类的
这个
这个逻辑的话
直接上天猫
不需要做淘宝
淘宝的话
更大的优势全
然后我正好那个上
上
去年年底的时候
去杭州开那个KA的会
就是
就是淘宝的KA的会
你就明显能感觉到
淘宝就觉得天天猫一直压他们一头
小二也这么觉得
天猫就真的是压他们一头
而且他们孵化出来的大的KA
最后都上天猫了
对
他们今天战略还是要做大KA
我听说你做完大KA之后
不是还是给天猫输送过来
那 那比如说
如果我两个店铺都没销量的话
是不是可以考虑先把系列关了
降低运营成本
嗯
关键是你开这两个店的话
其实没有太多的运营成本
嗯
同样一波运营
对
同样一波运营
你就开俩
开俩后台的问题
然后你像你俩都没买卖的话
你客服盯俩店和盯一个店没有啥太的区别
明白 所以
你要没买卖时
那就是没买卖
所以 这个琴
你觉得它是一个线上销售的好东西
是
或者是怎么销售才能变好
呃
琴这个事儿
之所以线上销售是一个好东西
是因为中国的乐器购买的人群分散
这跟最开始做精米咖啡是一样的
最次做精米咖啡的时候
为什么咖啡馆开不活
是因为咖啡馆要求你的单位三公里之内的咖啡消费人群的密度足够高
嗯
这也是为什么超市是卖咖啡也卖不活
就是因为超市也是需要附近一到三公里的这个人群的密度足够高
但是中国的很多这种小众品类的
或者说相对来说
呃
升级型的消费品的话
它的在在单位人口
在单位面积当中的用户数不够多
所以最开始最好起步的肯定是辐射全国市场
所以
最开始做咖啡这一时候
就我们这波开始做电的和做电商的
做电商都得了机了
做电的都可可难受了
就是因为这个人群不够密集
而你想想
喝咖啡的人群密集
那地价是便宜不了的
那一定是就是
就是那最贵的地方
你放三里屯是喝咖啡人多对吧
干点啥不比卖咖啡挣钱啊
没错是吧
干个足疗保健呗都
我 那 那不行
那不行
干干足疗保健
人不引入是吗
对 然后
所以你看
在这个领域当中的话
它确实是适合线上销售的
是因为如果你的产品有竞争力
你是可以在全国来吞吐市场的
而中国国直到到在在止止
整个艺
艺术育育学学这个线数市密说密度就是不够高
哪怕北上广深
哪怕一线城市
密度还是不够高
所以
你在电商如果能够打出来的话
一定是一个数量级实行提升
嗯
你线下门店的天花板是非常清楚的
而且
现在做教育的品牌
好像他们也自己就卖琴了
那是卖装备了
大头啊
你相杰钢琴城你知道吧
那卖要的卖客挣钱多了
对
就过来框死了之后
然后正常卖琴就完了
人主要的业务收入都是卖琴
不是卖课
那 那但是 我
我的问题啊
你看
我替他问你几个问题啊
那 那比如说
现在做 呃
电商还有红利期吗
他做电商是不是还不如能用短视频来推广直接更绩晓
这个是我正好想问
想回答他下一个问题
他说这电商运营学习有哪些阶段
嗯
这就是涉及到的这个问题
就是电商运营的话
大家那个语境总是会习惯于倾向到阿里系运行
阿里系运营就是淘宝天猫嘛
阿里运营
但其实现在早就不是那么个行式了
就是这个
这个不管是从流量还是交易平台
大家都会出现不同各样各种各样的交易
就是平台的洼地
这个 这个
LY的挖地
LY的就投入产
转珠笔啊
我们一般拿ROI这个词来咱们的
咱们的用户都听
听得懂 哎 对
RRO一块钱能回几块钱
对对对 没错
然后这时候我是开我们内部会的时候
刚给他们提个叫全域LY
就是我们不论从
呃 抖音啊
还是从快手啊
还是从那个抖红啊
啊
还是从那个视频号啊
还是从公众号啊
还是从所有的
其实我们在判断RY的时候
原来的那个标尺总是就看
就看 呃
超级推荐
看直通车
然后比如说看如果你投那个直播的话
还有直播的RY
但实际上
我们在做一个品牌或者品类的时候
看的叫做全域RY
就是所有我们能投放的渠道当中的那RY怎么去分配
比如说
如果你投 呃
还有什么淘宝客啊等等
其实都会算在里面
我们比如说我们有一年就是公众号大萧条
那年公众号刚起来
结果资本寒冬
然后结果好多公众号涨到个百万粉之后的话
发现没法变现
对 不挣钱
那一年我们吃了好多公众号的红利
就是公众号全是百分之二十到三十CPS全干
哎呦
那经常是
有的时候是一条公众号带个二三十万的货
就有点像现在直播那个路子
但是公众号当时直播当时是不给坑位费
然后只分佣啊
对对对
但是当时的公众号还不像直播这么难投
公众号是相当于多点开花
因为它垂泪分布的比较好
不像
不像现在那个直播
直播基本上只有一线二线和只有
只有李佳琦
薇娅 罗永浩
然后接下来就一百线
嗯
几乎没有腰部
然后当时公众号是有大量垂类和腰部可以投的
然后当时我们投了很多公众号
然公公众之后
给我翻了好多的那个人
接下来呢
那个就到
到第二年
到第二年
什么雅诗兰黛啊
兰蔻啊
所有这些东西都进入到公众号地方做投放了
然后直接看例价
翻十倍 嗯
然后这个风口就
就过去了
就是投放红利没了
对
投放红利立刻就没有了
然后比如说像现在的话
其实我们做那个
那个抖音
那些投放的话
还是能挣钱的
就是直接投
呃
直接投up主
让他来去带视频的话
是能挣钱的
然后
但是这个红利也是当大量的这样的一个玩家
尤其是巨头玩家进场之后
那看力架
会飞升的
对啊
然后像李佳琪
薇娅
这也一样
凡是马太效应非常严重的
都会 就是
就是你只要大大品牌一进场
立刻就飞升
你注意看
今年双十一
双十二
李佳琦的那
那个
那个几乎全美妆
全是美妆
因为啥
别人毛利率支撑不了
对比 别人客 客
客单价也支撑不了
毛利率也支撑不了
根本就上不了平台
对等
你这九个
好像三里屯一样
就是你三里屯太古里能进去的品牌没几个
遥想当年
周大凯可是也是投过李佳琦的人啊
是
如今已经边缘化了
是是是
大凯是这回不来是吧
可劲忽悠
对
所以他讲电商学运营学习有哪些阶段
我觉得还是要从行专业和全域的视角来看待电商运营
电商无外乎是一个线上成交方式
它既不属于阿里
然后也不属于投放
它是一个就是每一年甚至每个月都在不断变化的一个动态过程
所以你电商为什么难学
难学就在你上个月学的
下个月就不好使
是
而且这月学的
下个月不好使
因为现在更迭
但是我的问题是说
所谓的平台电商红利期
就是说以前
呃
我投直通车
投钻展
可能RY是一比
假如说一比好
是现在基本上能做到几个
呃 这LY的话
他反正基本上及格
现在一比二
因为大部分的那个产品都有百分之五十毛利
就相当于是挣个销量啊
投一一比二
然后够做到到一比往往上的话
当然也可以做
但是你投放量
就比比说你一一投几百块钱
你要做到一比四
一比七也能做下来
是因为什么呢
因为你辞长尾
等于能跟你抢的人不多
而且你的产品比较精准
但是 诸位
我们说投放可是要不断的累加的
就是你的投放
比如一一天投一能
能不能投去去就我跟那个自跳的产品经理聊
他们做那个那个巨量巨量引擎的人
他说那些个那个就是做游戏的
只要RY能赚得回来
是无限预算
是一天投一千万
也是
他是无限预算
只要能投上就行
所以
在阿里系的这种平台
如果你想投大词投出好的
比如说在一比四往上的一个RY的话
基本上不可能
我告诉你
如果说你让你投出一个
比如你一天投个十万
能让你干出个一比四往上的一个RY的话
那个那个算法工程师就该枪毙了
让你挣到钱
平台挣啥去
嗯 对 对吧 所以
你要能投出海量你还挣钱的话
就说明这算法有问题
竞价排名这个事儿
不就是为了让大家形成一个动态平衡吗
如果出现某一个一家独大的一个方式的话
就就说算算法有问题
他们肯定快速速准的
尤其是阿里现在的算法校准根根本不定时
那随时校准
那么问题其实就来了
就是说
他应该咱考考虑的是他这个品类应该用什么样的营销方式
在哪个渠道去投
没错
而不是说不拘泥于阿里系
而且你想想
小书书
种风封闭生态
就是在那边种草
还得换个平台拔草
这种都能够形成一个这么高的转化
就说明
其实全域的RY是是可以被打通的
因为用户是流动的
是 是
就是用户今天先打开微信
后来打开小红书
最后去了淘宝
用户是联通的
你生态再封闭
那个用户还是会受到整个的全域RY的一个一个影响
嗯嗯
所以 这时候
当时为什么投小红书
这些在小红书不成交
都去淘宝成交了
嗯嗯 明白
用户的心智是通的
所以 所以
其实现在的我
我总结一下
其实说以现在做电商啊
其实你做的不是电商
嗯
你做的是研究整个行业的渠道
人在哪儿
我怎么找到人
对对对
然后至于在哪成交
这事已经变得越来越越重重要了
嗯对对
是这样的
是这样
哪怕其实你就吃一个渠道
就是小红书
你特别了解谁能够把这个货给你带起来
你就走了一个渠道
也是能玩儿转的
但是你要是说你还拘泥于我怎么开通车怎么做
这展展么
弄淘宝客
我觉得可能
呃
你就比别人慢了
对对对
已经不是技术流打天下卡bug那个时代了
现在 对
再有就是你所有的这些个
就是这些红利
实际上都是一波一波的的
如果你能赶上这波的话
赶紧
赶紧沉淀成为你的团队能力
或者沉淀成为你的就是行业的能力
团队的能力
就是花钱花出来的
对 然后你的
你的这些能力提升了之后
才意味着下波赶上风口的时候
你还有机会能蹭上
嗯
要不然的话
这一波一波风口
真的的长则一年
短则几个月
转身就计时
所以
我能不能这么理解他
其实当务之急
应该找一个像你这样有过电商运营经验的人做代运营
就是挖巴比特咖啡的一个运营的经理
我们没有几个运营是不是
我们一共就仨运营
是不是这个意思
是不是
是最好的一种方式
最好是 还
最好还懂行业
对
因为他花过钱嘛
对
花过钱对吧
等于你
你别看他工资可能是一万多
但是他可能他之前花了他们好几百万
那个钱沉淀在他工资里面
你要想找那个干投放的的话
一定要找花过钱的
对
所以这样才行
而且最好是同行业的
因为说实话
我见过不少运营
换品类就立刻抓瞎
因为词不熟
嗯
就所有的这词不熟
比如说我要买一个什么什么东西
比如说我要买一个那个那个咖啡的话
我到底搜什么词
之前我见我碰到一个代运营
就是那个
是是
是综合性代运营
就什么都接那种
然后当时他一直把那个胶囊头
呃
他一直认为像森德曼这样的
那个小罐是胶囊
其实那东西是速溶
嗯
那跟胶囊没关系
那个胶囊是另外一种咖啡
他连瓷是属于什么品类的
这东西叫什么都还没弄清楚呢
他怎么投啊
所以
现在在针对于行业来说
他还要知道一些个俚语
比如说
这些个行业当中
一般管这叫什么
什么小白瓶儿啊
小黑瓶啊
什么这乱七八糟的
就是他要知道这个
这些人到底靠什么词来搜索
然后这群人的消费能力是高还是低
他们做加购的话
可能适应什么样的品
所以他不了解行业
投起来也费劲
嗯
也相当费劲
哪些和哪些能够形成关系
所以
这就是说
其实现在赚钱越来真难吗
没错
就赚钱这事事
变得越来越专业了
而且越来越多的这种产业型人才
就是他根植在某一一个业业当的某一个岗位的话
这些人人才变得越来越专精
由于这些人越来越多
就导致各个行业都不好做了
嗯
那毕竟有群专业的人在打
嗯
后来他说他有还有第三个问题
叫电商运营
有没有靠谱的教学
都 都不靠谱
因为啥呢
因为就是变态
快能教学
他就自己干了
对
而且他那个教学吧
可能就是你
你 他
他发这课的
当时好使
我就听过有这种教学的
他说那个就这种做教学
他说他
他如果真的想让他长久的有效
他还给你
给你行 行业
他给你讲投放
给你讲整个的全平台的运营逻辑
而不是给你讲技巧
讲技术
所以就是空手套白狼
纯靠
纯靠技术流的时代
其实没有
没错
当时说这种就有那个
就卡bug这种
哎呀
我这个怎么移动
怎么移动
这分起来了
然后咔着投放就高了
然后流量立刻就进来了
上着课说每次都好使
上着课就给人现改
改完之后 咵
流量立刻就能就立竿见影
然后上着课
**算法变了
你知道
卡bug这事儿
已经变得越来越难卡
这个听起来是一个悲伤的故事
嗯 不过这个
包月小姐
你有什么问题要问鸥哥吗
我先等会啊
打断一下
鸥哥呀
每次录达达尔文最享受的就是青青那双无知的眼睛问看着他
然后这个就是说
青青青
青青轻坐呆呆呆这位置
然后
然后问讴哥
然后问完之后呢
鸥哥疲劳哈了一通白话
那青青老说
哎呀
鸥哥你真厉害
青青要
青青要负责强行总结
然后再由我们再去给他再强行总结一下
所以
这个讴哥录节目
能支撑他一直录到这么多期的原因
就是那种虚无缥缈的那种虚荣心
还有这个亲情老叔对他的看似无无限的崇拜是吧
哎呀哎
主要是
就是蛋蛋这个
这个背后有个隐喻
就说明
在参加这个节目
对于带货来说
真是不靠谱
哼
我来那么多期了
全是过来给我耍皮常话了
没有买东西的
知道吗 是吗
那可不是吧
都过来
小芳是你吗
啊
你们来这个
你们要是只问小芳
是你们不买货
你们这太辜负我的心了啊
我这给你们争取福福啊
对 你说蛋蛋
带货这么这么
这么好使的人啊
**录音频节
我这真是不
不好使啊
知道吗 纯
纯艺功
我真是纯义工
纯义工 所以 包
包月小姐姐
你有什么问题吗
嗯
我尽量带着一双渴望的眼睛的
其实就是我有点打破我思路的是
我一直觉得
一个行业肯定是要先出一个爆款
你才能把所有的渠道都打通
但是
就按照我们的这个乐器
其实并不是它一定要有爆款
而是你要先抢占这些渠道红
红利
你才能够有一些
就是自己盈利上的一些所得
这是个好问题
就关于爆款这个事儿
你要知道
爆款这个事儿的话
很多人都说想赌这个爆款
你没见过他赌死了多少爆款
就你光看见杜蕾斯某一条火了
你没看他每天都更啊
嗯
你净看见那火那个了
那火那个是在无数试俗当中的一个现象
尤其是现在食品行业的
就因为我们对做食品比较了解
食品行业的一个单品的SKU的生命周期也就七到九个月
所以你想想
你得持续的有爆款
持续爆款的逻辑是什么呢
实际上是你有生产组见阅读用户需求并且快速跟进的能力
而不在于你先有了一个爆款
而这爆款吃不了一辈子
嗯 就是 对 但是
就是说
从电商运营逻辑来说
一个单品的销量如果足够大
成为 呃
整个品类第一的话
嗯
它是能够带动整体店铺销量的
对吧
当然是可以的
那 那比 比如说
啊
我理解包月的意
意思 我
我如咱找李
李佳琪带了一个琴
比如说就是一个尤里里里
然后这个琴呢
一口播五分钟
直接带来两万件
瞬间就在这个天猫成了**的销量第一了
嗯 那
那会给我其他品带来多大价值呢
呃 呃
所有的直播带货和
呃
拼多多带货和抖音带货都是冲动消费
且单品逻辑
嗯
越是有选购和加购的话
就意味着你这个冲动在不断的磨灭
你就变成理智购物了
嗯
你像你有加购的这部分
所以
其实这种的话
第一个都是基本都是单SQ
单SQ购买
而且购买之后
复购会明显的低
因为那个人群圈选圈的不准
就是很有可能你来这群人的话
只是因为喜欢李佳琦
跟喜欢你的产品没关系
然后他们买了这些东西之后的复购率也明显的低
然后我就不说品牌啊
就其实你去关注某些真正被利亚西和维亚带了货了
你看三十天之后
那个销量累积结束之后
那品不是还掉下来吗
你说的不就是森林海洋吗
这 这
哎呀 这是 就是
他要是无力
他永远会无力的
就是 就是
如果你那个人群宣选是不准的
就是不准的
现在据我所知的
内部的这些个东西
其实大品做这些直播的时候
有的时候除了
除了销量之外
他们更多这个PR费用
还有一个是整个的公关部门完成KPI
所以他是一个互相绑架的过程
还有
你可以去拼一些个
你去往里边个
你拼拼少少量啊
能不能你后李亚西维亚带个货
能连股价都变了
对吧
它有PR和其他的杠杆的作用
还有一大波呢
就我们行业
一大波
李佳琦 薇娅
罗永浩三连击之后
基本上就意味着要融资
嗯 再拉
再拉GMV
拉股价
再拉GMV
然后再拉估值
然后这也是一套用法
但是真是拿这个当个买卖干的的话
好像没有哪家干活了
是 是因为
因为比如说最近我们就是不管是大你刷言还是报道财经还是金侦探
都在卖的那个最生活毛巾
其实他们真是不计成本的投干屁r就
就是OI
甚至是一笔负的多少
为什么呢
是因为人家要融资啊
对
人家得有数据是对吧
然后我之前劝大凯同学
你也应该这么玩
嗯 他 他
他舍不得
所以他就没有那个
那波数据嘛
对吧 所以 呃
其实我 我是
是包那个问题再问问下啊
那也就是说
这个
这个琴这个品类
其实好像不需要一个爆款强顶
因为它顶上去了
好像人也不买第二把琴
琴 对
还有一个就是
做琴这个东西的话
大部分都不是品牌
因为琴的行业集中度非常高
就做琴这个事儿
大部分的时候
它属于渠道上那个渠道商做的就是怎么流量变现的事
而并不是说
渠道商要做就他对于产品这个事儿
只能是选品
而不是创造某个产品
嗯嗯
OK
还有问题吗
没有了 哎 嗯
回答的已经就是滴水不漏
哎呦
哎呀哎呀
憨涵 你看看
哎呀这呀
你看看
瞬间圈粉啊
我真觉得啊
咱们这个节目里不要充斥各种的这个
怎么说呢
这个
这叫什么 呃
商业互捧啊
好吧 啊 来
人家真新的
咱们第二个问题啊
好的 呃
来自听友四月
我表哥呢
他是做便是
呃
半成品小生产链
做螺蛳粉
酸辣粉 拌面
线上淘宝销售
月流水有三十万左右
之前赚到的钱呢
都花在了产品的封面设计上
而且找的这设计还挺厉害的
给麦当劳做设计的公司
现在呢
没有现金流
然后还有贷款
疫情以来
销售不稳定
想推广没有办法
抖音销果也不行
求职点怎么能够提升销量
然后第二个问题是
怎么打消品牌迷惑心理
一心做好销量
一定要翻我盘啊
其实这个问题挺适合欧哥答的
为什么呢
因为我发现欧哥也把大头花在了设计上是吧
不是
我才发现
我靠
怎么什么都是我答的
你不用说话是吗
不是
不是不是
你不觉得这个问题特别给你量身定制吗
我就我都能答呀
鸥哥
欧哥肚腩宽敞知道吗
我就我
巴比特咖才华横溢往流知道吗
巴比特咖啡的设计
确实还是人挺不错的
文总做的吗
啊 所以 所以呢
欧博哥的设计呢
我也认识啊
所以呢
我觉得欧哥这个
这个思路
其实应该跟他说的是差不多
对不对 对
所以他这个我还挺有感触的
因为其实很多做这样的品牌
就尤其是我们
老跑工厂
老跑供应链
所以 这个
我不知道他说的打消品牌迷惑心理
是在迷惑啥
就是到底要做品牌吗
你觉得他应该啥意思
我能理解的是
可能以前啊
可能大家都是做辣条的
假如说啊
突然有一位龙靠始设计走起了
嗯
然后导致的是
其他的品类也想学一个我们螺螺粉粉的辣味味
嗯啊
所以他就花了大把钱去搞这样的设计
嗯 然后呢 这个
呃 螺蛳粉呢
我先跟大家说一下啊
这个不是我的观点
是丰水资本李峰的观点
他 他说
大佬螺蛳粉之所以去年能够爆火
主要原因是因为好卖
这不是因为李佳琦的薇娅他们老爱卖
是因为他
因为好卖
所以他老卖
然后为那么好卖呢
是因为 呃
外卖涨价了
嗯
已从一个十几块的客单价
变成了一个二十加的客单价了
然后在二十以下到五块钱以上
为什么五块钱以上呢
因为方便面卖五块嘛
这就是五到二十这个区间
没有空白了
就是没有一个可加用且低客单价的一个
呃 食品
然后这会儿螺蛳粉出来了
所以 呃
它变成了一个大爆嘛
那么在这个础础上呢
有很多人去柳螺蛳粉
然后柳州市政府好像补贴这个东西啊
其实
其实这个跟那个第一个
柳州当时确实投了大量的资源
包括什么螺蛳粉进京啊
做了好多这个活动
还有一个
实际上是关于酸笋这些工艺的
就是整个的量产化
否则地方
你知道
地方小吃做不到
做不到大
主要是因为它原本那个市场份额不支持它的工业化量产
对
不支持工业量化量产
就意味着走不出去
走不出去
那就更没有销量
所以它是一个
它是一个死循环
很多能走出来
它必须完成整个背后工业化量产的这个问题
尤其是这种特别特别奇怪的这些个
就螺蛳粉的汤料和螺蛳粉的那个
那个
那个就是酸笋这些
就是那个味道
对对对
它必须要能够工业化量产
有这些支撑链研发的费用才可以
所以呢
我觉得他那个所谓的迷惑啊
我没看懂
但是我是可以说的是
咱们可以探讨一下第一个前一个问题
就是说 嗯
他把大量的钱花在了设计上
这事
到底能不能做出螺蛳粉里里的
卫龙 嗯
其实我觉得
卫龙
我仔细看过一篇文章啊
卫龙
真不是说简简单单设计
然后就就
就搞成了今天的样
这就是
是好像当时
呃
当时大家这个辣条怎么出来的呀
辣条好像最开始啊
是因为我记得是一豆制品
豆子就是炸面筋啊
这面 面 面筋
然后呢 这个
这个 这个
这个原材料特别丰富
所以大家都在做
突然有一年好像自然灾害了
然后那个原材料没了
就有一个哥们就是把这个原来豆子还是豆腐呀
换成了这个面
然后一炸
然后 哎 也行
然后就出现了成本更低廉的这个辣条出来了
然后辣条出来呢
就最开始呢
很多人都是那种小小手工作坊
前前后铲那种
然后就倍儿脏怎么着
但是呢
卫龙当时也是开始这么干干
接了第一桶金之后
然后他就开始始生产线线
然后其他人就就开始打牌抽烟喝酒去了
他就开始装生产线
当这个整个行业被三万五爆出来
说都是**黑心辣条
脏辣条
突然发现这有一个可以机器化量产批量化生产的
然后他一下这个供应链搞定了
他才是最后再怼这个设计
然后怼成一苹果的设计啊
怎么怎么着的
然后他才OK的
对
他卫龙是一个漯河的企业
就是河南漯河的一个企业
那地方本来就是一个就出很多食品厂厂的
然个说的这个其中有一段是对的
就是其实是因为是对许
然后当时是
当时是因为原来叫QS
现在SC
就食品生产许可证
然后那个时候大量的小作坊在做这个东西
然后当食品生产许可证就是食品整个食品法抓的严了之后
就大概是在五年之前吧
然后呢
抓的严了之后的话
然后发现他是难得一个愿意花钱做整个的工业化转型的
等于他做了一个合规的工厂
其实当时那个口不在于舆论
而在于合规
就只有他当时最早合规的一波辣条企业
嗯
然后因此而做出来
后来我看过他们那个就是做marketing做市场的那个分享
那他们那个理想法特别有意思
说好像一年就给他们一百六十多万的预算
然后来做
就大概你像我们这样的
就是小企业的话
基本一年预算还有一百万左右的
那个就是推广预算的
他们一百六十多万其实非常少了
那个推广预算
然后他们就想说
他这么少推广预算的话
你砸广告里边就没声啊
对 就没有啊
他们就想自己做内容吧
所以就他们的团队就变成了拿着一百六十万招人做内容
对
然后结果没想到正好赶上了一个内容这波红利
大家发现卫龙是一个有趣的品牌
是是是
别闹啊
就是今天学苹果
然后明天他们设计师
设计师
设计师那个
那个不干了
对 对吧
玩这一套
而且
而且他那个包装设计上也特别人性化
就是说 呃
买辣条的一般都是中小学生
嗯
然后装小成校
校服兜啊
装不了那正常的大辣条
他就把那个辣条变小包装
正好能装到校服口袋里啊
他
所以这些东西呢
我觉得它不是一一招一下就走起的
它是可能一点点点垒成
今天这个就回就回到就是大部分认为
设计难道就是一个logo吗
设计就是一个包装吗
还是说品牌就是一个logo
品牌就是一个包装啊
这才是整个的我们讲
ftoc
就是从工厂到c端的一个最大的误区
大不大
大家通常来说
觉得这个东西就应该是个包装的问题
包装就等于品牌
但是你在一线城市
你 你
你见了这么多品牌之后
你觉得包装等于品牌吗
这是不一样的
包装等于符号
等于你能够鉴别这东西的符号
当你看到卫龙的时候
你意味着什么
你看到卫龙之后
你脑子里的幻想是说
这个品牌很有趣
这品牌长得跟苹果似的
这品牌真鸡贼
然后这个品牌那有有成型的工厂
因为它当时的那个详情页的最后的底下那几页
全是他工厂的照片
专门找人拍的
就是告诉你说
我们这辣条干净
因为大部分人都不干净
然后我们这辣条干净
然后接下来说你
你就发现 哎
这个
这个包装熟悉
你注意那个卫龙的包装上面有一个小的一个图
是他原来那种特别土的包装
就是他怕
他怕影响你的那个
那个关联
他要让你知道
你小时候在小学门口吃那玩意儿
就是这个
所以他有一个小的土
你
我当时可以研究过它包装小的就是原来它包装那个照片
然后告诉你
这个是有关联性的
然后同时你会对于卫龙辣条的味道有一个联想
甜丝丝的
对吧
甜丝儿的一个辣条
我真的没怎么出来
这一切是品牌的厚度
是 而这儿
他那个包装本身意味着是联想
所以
你巴比特咖啡
那包装都是那种
呃
像素化的香
香素化的香素格
其实就是一种类似主视觉第一
第一感觉对吧
对
然后接下来我们要不断的沉淀什么
你会认为
看到这样的包装之后
你会回想起什么
回想起童年
回想起简单
然后回想起来
你如果喝我们咖啡的话
你会回想起味道
你会回想起来这是一群什么样的人
你听过他们什么样的故事
你在哪个地方见到过这包装
比如你在一个特别爱喝咖啡的人
然后桌面上见到过这包装
然后接下来你就会发现
哎呦
那他都喝这包包装了
这包装应该不差
这品牌应该不差
嗯
所有这些联想
沉淀成为品牌
而单独的这个包装
并不成为品牌
这才是大部分人的误区
所以
其实讴歌现在在用一个人类简史里边的其中一章节
在在在
在发挥这个
这个内容本身
嗯 所以
其实我是觉得呀
就
我为什么说这个鸥哥这段还真不是炫技呢
是因为如果你的知识储备不够丰富的话
你其实很难把很多点拼凑到一起
应用到你的执行层面
对
尤其是现在
你知道 我
我们讲一下这个
这个历史啊
哎呀 哎呀
怎么这么高级
怎么这么高级
现在这个表现欲望到文化
下降到历史
这不是今天欧哥的表现欲望
要升为一下
升维一下 你
你再讲讲一下历史
你知道在早期的话
你去看叶茂中的
的书
去看华宇华的书
在中国早期的这些品牌影响当中的话
大部分的时候
只要声音够大
胎盘也能养大
对 你知道吗
就是因
因为华
因为华山当时见面
跟我说
说我们就
我们就 就就
就把字儿放大了
对
就是十五秒的电视广告
你只能买一个片段
然后比如说华玉华的话
你注意听当时的那个小葵花课堂开始走广
广播了
声音全是破的
声音全是过载的
因为什么
华山非常聪明的知道一点
他说
他说声音越大
大家注意力越集中
所以这一些能抢夺大的注意力
而且
比如说像叶茂中的
当时十五秒的里面
至少有三次口播品牌名
就让 让他
他的要求是让你厕厕所里边也能听见
就是这个品牌名
你不断的记忆
那个时候
知道和不知道
就是品牌之间最大的差异
比如说当时恒源
恒源祥
绒线羊毛衫
羊羊羊
猪猪猪狗狗
叽叽呀呀
我靠
我以为电视坏了呢
我操操
它是连播三遍
恒源祥
荣祥祥
恒源祥
对 我都疯了
当时我说
我说我这辈子不会买这么弱智的品牌的
这东西他到底要干嘛
不说我的智商
我
我穿着一恒源祥的内裤
但是你去看华宇华的时候
我天
像华山写的
就是你要判断的
不是人们的
你要做用户调查
我就觉得
这个傻逼的品牌
我绝对不会买它
但是当你
比如说你想一个场景啊
当你去到一个百货大楼
比如说城乡
就进那个城乡啊
就这种百货大楼
三环第二
然后呢
这时候呢
你要跟你老丈母娘买一身羊绒
羊绒衫
上面六十多个牌子
六十多个牌子
你只认识一个牌子
这牌子叫恒源祥
你买 买 买它 没
没错
是这个意思
因为我当时建华山
我说 您说 那
那老娘舅是怎么设计
灵感是把老娘舅装在**棺材板里了
好 然后他说
你离远处看
是不是先看到我这个
对对对 是
就是这个
因为
因为很多夜茂钟的设计应用
哪儿
大家知道吗
用在农村的墙头上
夜茂钟
夜茂钟
看八一滑
特别的靠
就是他
他确实是在那个历史阶段
他们的招数特别好使
对对对
虽然说经常被广告圈里人不耻
但是我觉得他们是代表着一个时代最好使的招数
因为你如果坐高铁或者一些绿皮可车车
在欣赏沿途风景的时候
看见过他那边有一远
远处一村
村子
那村子墙上写着就是这个什么恒源祥洋洋
你就你 就你
你知有这个看得见
对啊
比如说那个爱干净
朱汉庭
是化题 是华 是
是华玉华做的
华玉华做的
然后他们当时就说的是
你给我弄到楼上
能多大就多大
就这么简单
能多大就多大啊
这样的话
你从远处能看到
这是信号强度啊
就你
你就能看到一个
你能读完了
我靠
你写篇作文你试试
走马观碑啊
所以
所以我觉得
其实真正的广告
真正的营销
其实看载体在哪
嗯 啊 你你你你
他没有机会让你讲个故事
但是现在是有机会的
对
现在有机会讲故事
所以这样慢慢的话
大家会变得分化
所以在那个时代
做品牌啊
知道和不知道就变得很重要
所以谁的声音大就行
当时打品牌的你
你注意看这些所有的书
不管是阴谋中的华与华
那个时代
书就是央视
投一个十五秒广告
在**前期
在**前后
或者在新闻联播的前后
然后接下来的话
办一个经销商大会
好
一个品牌走起了
嗯 是
那就这么简单
就是大规
其实叫 叫
叫大声量配大渠道
就直接走起来
而各经销商
他们去铺货
就完事儿了
对 然后
但是呢呢
再往走一步的话
为什么现在这些招不常见了
第一个是人人获获信
信的渠道高度分化
然后第二是人们在一个品类当中知道的品牌在变多
你想想就是
就是原来讲定位理论的话
是概占据声量大那个时代
但是再往后的话
人们对于一个品牌
就是大家可以通过直播啊
可以通过短视频啊
同时一个衣服你能知道好多个品牌
那么我到底在哪买呢
你就需要每一个品牌有自己的自我表达
有自己的展现
这个时候大家就需要品牌的厚度了
而不仅仅是知道这两个字儿了
尤其是当你看你去到一个超市里面的时候
有很多品牌你并不认识
但是有的时候一个包装很显眼
你就会买走
这是因为什么呢
就是因为你觉得这些品牌对于你来说的话
没有知道不知道
他如果只要在沃尔玛里面买
我都觉得它叫品牌
接下来呢
我要看哪个
我乐意买
哪个好看
我就买走了
哪个好听
我好像买走了
比如说一个什么
就是说我这里边只有奶
那我就觉得
哎呦
这个适合我
就买走了
它什么品牌
你看它的stogglogo
不
不打在上面
logo找一个特别犄旮旮旯的地方打在上面
比如这特别特别典型的
比如认养一头牛
认养一头牛是个概念
而且这句话能够注册商标
我觉得挺神奇的
我
我有个早期的包装
让一牛这个个包装是个这个这个个的
这个这个
靠靠靠
靠后打
打上stologt
m标和r标的
但是再往之前的话
他们其实这个品牌叫做猫星人
是这个猩星人在打在整个包装的侧面
也就意味着认养一头牛
实际上是一个slogan
那你觉得它的品牌是什么对吧
大家越来越就是对于品牌这个事淡化
大家越来越看重产品的故事和厚度
到底这个东西是怎么去打动你
所以
其实他对于品牌的理解
需要有越来越多的一个一个认知的偏好
品牌不等于一个一个
一个logo
也不等于一个名字
品牌是消费者在看到这个符号之后
所看到的所有的回想和他所有的偏好
是消费者的偏好
也是消费者内心当中的印象
这些才是就是品牌的这个部分
所 所以
咱们回到
嗯 就是说
呃
他如果花之前花了很多这个打品牌也好
做设计也好的钱
那现在 呃
资金链要崩
其实就是他做的这个封面的产品设计
并不一定促进了他的销量
这个投入很有可能是一个低效的投入
因为你只做好符号
没而没有做到这个符号背后的厚度
这才是就是他的这个沉淀
没有沉淀下来资产
而这些用户对你产品的理解
这些资产的话
并没有
你还不如去投个抖音
这 这些个
这些个干电影影的这些个号
就是比如说你找
比如你找蛋蛋投
蛋蛋是把自己的个人信用背书加到里面的
就是他推这个产品的话
你会骂蛋蛋的
你看看
你打开评论区看一下
哼
看一下
你看多少人骂他对吧
所以为什么接活贵
多少人骂我呀
要不然接活贵呢
这 这
这就是因为骂我的人
都是因为上总推了一个周大凯的司令
对 你看看
这才是本质
就是
其实你买的时候
你觉得你是买了一个渠道
同时你还买了这个家伙的背书
买了这个家伙就用他的个人信誉做的背书
所以 所以你 你
你的建议是不是
其实 呃
类似这样的一个品消一体
他们要考虑到
封面包装并不意味着全部
而这个东西的投入并不意味着你就一定能够获得产出
你要想透这个事儿
我到底得到的是什么
啊 对 就他那个
你像你光靠这设计
能设计多少
你是来回换设计吗
来来换设计
并不沉 沉淀
所以
所以我建议所有听节目
自己有一个小品牌
注册的这些商标的这些所有的品众啊
去第一阶段的时候
绝对不是说
呃 靠着设计
靠着slogan
靠着你的企业价值观
然后什么的
去打造你的品牌
其实它就是打造销量
当用的人多了
买的人多了
使的人多的时候
才会慢慢形成品牌的口碑
它是品销一体
就是
其实你的每一个
呃
就是现在的这个逻辑
品销一体是说的你每一个品牌行为
比如你找谁带货
嗯
然后比如说你卖出去之后的话
你的包装打
打的让人舒服舒服
干净不干净
这些都会提升你的品牌
而你的所有的品牌行为
比如说你做了一个电梯广告
下面是不是有购买链接
能够快速转化成销量
所以品牌和销售现在越来越行为形成同一个行为
而这个行为的话
要同时支撑品牌和销售
比如说
如果你为了销量的话
你把成本压的很低
产品品质很低
那么接下来的话
你缺少复购
你的品牌在折损
那么你同时要考虑品和销两个渠道的时候
你会发现
这些设计
这些动作来说
他都要 他
他都变得很
很 很鸡肋 对
就是单独的设计
其实并不支持品
也不支持销
他只是看起来好看
就是听的那些大课太多
嗯 对对
就是应该听我金错德老师的课
哎呀呀呀
我猜是哦
爆
爆品手记是吧
金头刀爆品手记
就是所有的这些事情
他老得罪人
对 真的是
主要是
主要是你
对
我还是我拆过金头刀
输的你知道了
对 所以
其实在这个领域当中啊
我还有一个想点想跟他说说
是一个个半成品
品
小供应链的
但是因为我们也做土b
也做toc
虽然我们土b做的很小的
可能占百分之十几的tob的
百分之接近百分之九十的toc的
但是我们的土b的平均利润率要高于toc
我知道大家很奇怪吧
对
就是为什么土b的净利润率会高于toc
实际上是因为土b的话
如果你的就是用户维护成本比较低的话
土b首先单用户的生命周期内的全生命周期内的那个产值高
第二个是土b的相对供应的量大
它比较稳定
然后第三的话
是土b的摊销少
我们土b就一个人负责
我们土c多少人啊
客服
然后所有的摊销
然后整个供应链
供应链的复杂程度
然后包括电商
然后上下架
运维护 社群
全部都是toc的
但是我们的toc也同时支撑了品牌
让我们在tob这方面走的更方便
嗯 所以
其实很多时候
我们发现
我们tob其实比toc挣钱
是因为它摊销的少
但是必须要有toc端端的产品
对
要不然你tob的话
你没有议价
然后你也没有
就是靠什么来背书你的品质和背书你的就是盾级
就跟你说
你用英特尔CPU
是因为它比AMD快吗
是因为用英特尔CPU好卖
嗯 对吧 是是是
他不一定是用你用英特尔CPU就敢比AMD的CPU多卖三五百块钱
对
因为当时咱拿芯片来说
当然AMD真是被英特尔在地上摩擦
对
所有人都不看好
好
但是所有人都知道
相同的就是
不算最高级的
就是AMD都比英特尔便宜
不是
他是靠着一个什么呢
哎
这块就知识
哎呦喂
可找着一能说的了哇
前面录半个小时
基本都是我在说的
哎
这不是得给家现在厦门叫一头沉那么给嘉宾留留时间吗
就是 然后呢
是这样啊
就是他在PC时段就是被英特尔碾压的
嗯
然后英特尔呢
还挺骚
每次升级的时候
只更新个
就是升级个百分多多少
所以管它叫牙
摩尔定律
牙膏厂嘛
然后呢 这个
但是AMD呢
其实它就是在移动互联网的时候
专门生产这些游戏机
游戏机 这个
PS
然后叉box
还有switch
这些所有游戏机的芯片全都是AMD供应
然后有一些由
由此啊
打开了所有游戏玩家这条路
然后慢后续出游戏本的CPU
游戏手机的CPU
骁龙什么的那些
所以他现在AMD慢慢又要超过英特尔的这个这个趋势了
所以
其实我觉得就是得找一个点
因为当AAM真真的差点就挂了
大家挂了是吧
对对对 嗯 所以
所以我觉得
通过这些问题啊
咱回归到这个听友
他现在其实就是一个你说的是MD还是诺威DA啊
AAMD啊
不是英为 嗯
然后 然后
然后那个
呃
咱们回到这个听友的问题啊
其实 呃 我觉着
当然每个人都希望能成为你所在领域的辣卫龙
但是呢
我觉得你要上来
也就这么着
天天学他的高举高打高打
没看他水下的东西
对 没错
你就容易赔大
而且
你看他在
你看卫龙在你这个阶段的时候
在干什么事
对对对 所以
所以我
我觉得这个
这个问题回答到这儿已经差不多了
不能给你的直接建议
还有这个小产业链
他说办什么小产业链
我觉得特别奇怪
就是做生产的人
怎么可能光有土土
没有土地
嗯嗯
他还是应该
呃
应该是有土地的
他应该专注生产
提高品质
找到更多渠道
而不是说
对啊
这部分是来现钱的
你不需要投入什么
因为你的生产和供应链是现成的
也不需要二次投入
是 对 接下来
你只要做工版包装
做工版包装之后来保证你的品质
这样的话
你的供应链可以再去优化
用别人钱去优化
没错 嗯 OK
我想说的是
呃
就是我们现在如果在创业啊
或者做什么东西
不应该用传统的那套打法
以及看到头部表面上做什么
就像以前像欧哥说的
就是让大家知道品牌就可以了
但是现在其实是要大家信任这个品牌
那么从知道到信任
过程当中是需要工具打通的
那怎么打通
第一步就是你的内容
然后又是你的整个品牌包装
然后还有你的仪式感
你的文化价值沉淀
你的应用场景的渠道
你把这一摊的地基做好了
你才能打通这一系列
嗯
所以我会觉得
就是光看
可能就是不太行
你真的是得就
就是落到
其实就是屎吃的足够多
就自然就撒不出味来了
对对对
就好这口了
你就分得清什么是屎
什么是巧克力了
对不对 欧哥
你现在听完这个包月小姐姐讲话
觉得不错啊
高屋见灵
是不是有想贬青青老师傅的话来说
我跟秦
还是搂住了
我跟
跟秦天关系不错
上次
上次就没搂住吗
关系不不错就不能这样
知道吗
不过确实是真是高屋见灵
觉得能够就短时间这么去去去
去总结的话
这对吧
这清醒老不具备
好 那是
这是你说的啊
这是你说的啊
这是
这是你挑唆的啊
这是你说的啊
好吧
咱们下一个问题
好的
下一个听友呢
叫fly 呃
各位老师好
我是一名视障人士
今年十九岁
本来呢
就读于普通高中
结果实力骤降
就休学了
我现在想创业
但是不知道该干点啥
想短视频创业
但是又感觉好难啊
呃 我 我
我觉得是照是这样
就是视障呢
现在 其实 嗯
他是慢慢 他 他
他不是天生的
他是慢慢的
所以我觉得他现在应该还是在一个
呃
得一个慢慢适应成为盲人的这个阶段
所以
我觉得他现在拍抖音的话吧
你如果是纯为了博取同情的那种拍法的话
不持久
不持久
这是个明知山有虎
偏向虎山行的一个阶
对对对
就是不持久
就是他不是说我们看不起
呃
就是让是说
是说
就是你在这个行业当中
会遇到比你投身其他行业更多的困难
因为你想想
你需要大量的阅读
你需要去分析别人的脚本
都需要 就是
就是长期看
而且可能
可能对视力会更不好
不是对视界
他可能想通过这个
啊 嗯 来说
我这可能有
有一个残疾
然后希望能大家能关注我呀
让博取同情或者怎么样的
但是呢
是这样啊
就是说
这个东西
这样的内容不长久
除非你能够
呃
除非你能够想到你的内容点
我觉得是OK的
比如
什么叫内容点
比如说 欧哥
今天是我失明的第一天
然后呢
我这个
这个生活有什么不失明的
一百天
慢慢适应
对对
然后他是一个积极阳光正能量的
所以你这么拍是OK的
因为任何一个平台
不管是抖音还是快手
还是视频号还是公众号
还是其他的他国家的主权利
都是积极阳光正能量
嗯 你不能说
我操
我今天时间
我**不想不干活了
明天是我挑的
第二天挑天是我
怎么着
那个不行
但是你要说你第一天可能是
呃
艰难的适应生活
嗯
第二天我去复查
我由于听到什么噩耗
嗯
但是无所谓
然后第三天
我这个 哎
已经找什么什么一样一个
对对对 是他
他这个 拍 抖音
快手
它只是一个记录和伴随你生活的
是这个一个工具
它并不是你的全部
你要记住
你应该在现在这个阶段
慢慢的适应的
像从一个正常人慢慢适应成一个盲人的生活
我 嗯
然后在这个过程中
去像盲人一样
去寻找你新的生活意义和价值
然后在这个过程中
有一个视频来记录
它可能会有附加的收益
啊 对
你要做的是整个过程当中的一个养成以及观众对你的一个代入感
以及对你的一个逐渐了解
而不是像挂热搜体那样的
突然让自己上去了
然后留下流量一下就承接不了
就没了 对
所以那个在这个抖音上
呃
管那种突然就轰一下火了
就最近不是有一大哥在KTV
哦
对对对对对对对对
是是是
那大哥他们专业学名叫做当事人
就是说
他也不知道他为什么火
他就火了
但是那种当事人都火不了多久
所以呢
就是我
我希望他能够通过这事儿
找到这个更多的一些些收入
或者一些他的精神的东西
所以呢
其实我觉得
任何一个人
以前如果是正常的人
突然越实力越来下降
甚至变成失明
都是一件挺残酷的事儿
所以
但是在这个残酷过程中呢
呃
我还是觉着啊
你应该找到你新的工作
或者新的生活
然后只不过在抖音快手记录这个过生生活改变的过程
而不应该把他抖音快手变成你当下的主旋律
就为了拍抖音
可能 我操 我还
我还自己**的在
在刷刷叉
明天是吧
这是个音频节目
你这个个刷刷刷
别看不见
你知道吗
就是他刚才在自导自演
就是 就是
就是明明都快好了
我操
这明明都犯老了我啊
对吧 这这这
是是是
我是觉得
就是 就首先
如果要自己做这个事儿的话
肯定难度非常大
然后他需要有别人来
来跟他一起做成这个事儿
而如果做成一个真人秀
或者说是就是这种就种事型的的话
他具有内容的属性
也具有社会性
但是关键是之后怎么办
之后怎么办
那到底要做成一个什么事
你拿他当个短视频创业的话
我反倒觉得
呃 有点儿
对对对
有点困难
就是大家当
当做管事上创业之后
你其实是为了博眼球
但是这样去博眼球的
给人的体感不好
嗯
给人体感不好
你记录真实生活的话
这样是一个是可以的
但是难度也不低
对 难度不
但不是我说记录生活
那是捎带手的附加值
嗯
你做成了就做成了
做不成你也无所谓
但是你要有自己这个新生活
你要知道该干什么
哪怕你比如说你去一个盲人餐厅去当一个服务员
你去比如说学一个按摩手艺
对
你去比如说干音频节目后来带演个音频节目
对吧 啊
我觉得都是OK的
我是
我是觉得
其实真的是感明知山有虎的感觉
一个世上人都大声音
你严点儿
你严肃点
特别淡待的
就是 就是 就
就好像是一个你说有清觉障碍或者等等的失聪的人的话
去做录音频节目
对
就是你的难度明显的大
但是他的优势在哪
他到底能够因此而形成什么样的优势
优是如果仅仅是博取社会的同情
我觉得那不是长期优势
那只是短期的
嗯嗯嗯
对 对吧 对
但是我觉得
其实如果从你说正能量的角度来说的话
记录一个就是在你的
你的
你的事业在不断降低的过程当中的每一天
这个东西是有社会意义
也有它本身的内容的
就是
就是色彩在里面的
但是你是可以的
你一定要阳光
正能量 对 没错
嗯 是 嗯 所以
我觉得今天这三个问题回答到现在
还 还 还行
就好像
这有点像什么
就是讲我有一个朋友做那个
那个就是
就是
就是它是重度近视
做眼睛的那个手
做矫正
他从之前自己怎么调查材料
然后到底看了多少资料
然后说有多少种手
多多少种手段
然后呢
有多少人做了多长时间之后
有什么样的并发症
然后到记录到自己的手术室那一天
然后出来之后眼睛觉得舒不舒服
怎么能记录
全程好多人跟着他
是是是
这也是一种
就是 他就是
其实是很多人想多没敢做的一个高度近止
网络不发达那会儿
不是还有这个死亡日记
是是是
是记他
而且他有一点特别有意思
你知道这个初衷是什么
他说初衷是说的是因为他是高度近视
离开眼镜啥也干不了
他要愿意四处跑跑
比如说野营啊
或者这一类的话
一眼眼丢丢或者碎了的话
就整整世界都不行了
而
而他说摘着眼镜看也看不见星星什么的
就是四十多岁
总觉得就是人到中年之后
要做出一些改变
形容的改变
我到底能不能过一个因为从小戴眼镜
能不能过一个不戴眼镜的人生
就
就 就
他是具有典型的内容色彩
而且是真实的一个一个表达
对
这就是从内心出发的那个
对 就好像说
你说蛋蛋干了三么多年胖子
有没有一天想要自己想瘦子的人生
我跟你说
我做代理创业
就是干了这么多年猥琐的事儿
然后就是当不想干的事儿
突然干点更猥琐
不
是突然干了这个音频之后
就寻找快乐
它其实是有那种感觉的啊
你知道吧
明白 明白 所以
其实当你把这些你的真情实感来表达出来的时候
他不需要太多的快装
它只需要你给它梳
梳理一个大家更容易被理解的脉络
是 然后呢
把它做出来的话
它是一个好的脉络
所以我们是
是好人
虽然呢
有时候用词或者说话腔调啊
听着 嗯 不那么
不那么违和
但是呢
我们内心是好的
是吧 是是是
但呢
还是一个善良的胖子
你也
你也是一个善良的胖子
我是觉得 呃
就是 首先
短视频
它绝对是一个用眼工作量巨大的工种
没错
而且它并不是你除了唯一
你知道就是
就是一个
对啊
你知道就是一个健康人的话
有可能干瞎了
对 是
就是我们每天也会大量的看
就是对眼睛的损耗很大
就是果你你短视频的话
就只会让你可能离不好的那个结果会更近
那么我们在这个过程里
其实要选的是你的性格
还有你的爱好到底是什么
你在这个基础之上
如果你用短视频去记录
他又没有很费你的时间
可能在这个过程里的话
如果你找到了一个内容
或者找到一个方向
是好的
而你如果把短视频这件事就是想的特别重
我觉得压力也会很大
是 所以呢
其实我觉得大家呀
就是 呃
工作生活呀
嗯 你
你得知道你想要什么就行了
对
这个咱就别再说什么
而且在
而且在我们的生活当中
我觉得让人舒服和觉得这日子过得有意思的一点就是
你的工作生活
尽量不要双重人格
嗯 所以 呃
在这块呢
我觉得祝愿每一个这个站检亲友啊
都能够健健康康
我觉得这个
是是 是因为
因为我最近发现这个身体啊
明显
我差点以为我
你是要带货是吗
货季在透支啊
感觉记忆力也
你以前好了
然后我好呢
你也不好了是不是
为什么呢
因为以前我还多多少少喝点讴哥的咖啡
对
我也不喝了
说怎么销量掉了
然后 所以啊
在这开玩笑
所以呢
大家呢
注意好好自己的身体
然后呢
平时呢
工作熬夜加班的时候啊
多可以这个喝一下这个巴比特的精品咖啡
你知道
喝咖啡和牛牛
我
关键喝咖啡有一个好处
就是
原来我跟蛋蛋这波人
你也知道
就是肯定是可乐
雪碧 那个 那个
那个果粒橙这类的
然后喝咖啡的好处实际上是
我后来喝咖啡
也喝茶
然后就基本上把碳酸饮料和糖类饮料都
都戒掉了
不是说努力去借它
而是说
只是你找到了一个新的附着点
然后你就
就自然而然的就也不想倒
也无所谓
所以
其实我当时特别想说
我要作为新包装的话
在罐底写一个
当你喝完这罐咖啡的时候
相当于少喝了多少克的糖
然后少喝了多少克可乐乐
就是我的个人感觉是这样的
那得多酷
对 就是
就是你用一个好习惯替代一个看起来没那么好的习惯啊
对
那在工艺上肯定做的特别好
对 其实
其实你真的应该尝一尝
嗯 哎
我现在没带走欧哥呀
欧哥那罐儿还是欧歌那罐
还是可以
对呀 就这么
这么
就是这么好的姑娘们对吧
就得带着伴手礼来
知道 对 然后 对
都给我也带一份啊
好的 那个
那这个
今天节目也差不多了
我觉得大家家最后再回顾一下就是
如果大家有什么类似的相关的的想问的创业相关的一些问题
都可以在今你创业实名订言号回复这个提问啊
你就能提交你的问题了
再有呢
今天我们请来的是这个咖精品咖啡领域的这个
呃
这个脑袋最方
但是销量最好的这个欧哥来录制
所以呢
大家如果呢
这个觉得欧哥说的不错呢
你们呢
可以给大景创也打赏
然后也可以
也可以啊
去天猫搜索
但 呃
比比巴比特咖啡
然后八是那个大手提手那个提手一个别大手大大写提手那个别提手旁里边一个别
对 巴比特
是比特别更特别的比特啊
然后
可以吧 好啊
然后 所以
巴比特咖啡
啡猫店店 然
然后买你想买的
然后 欧哥
那边的咖啡乐确实都还不错
真的 真的
欧哥这个
这个
这个手艺真的确实不错
好吧 所以呢
那今天就这样
最后还是说句
我们的死路给来结束本期节目
你有
最后给你一个机会
你有什么要侮辱青青老师傅的
可以现在说啊
就一句
青青老师傅
我们会想你的啊
不用不用不用
然后
那就这样吧
拜
用我们的弯路为你铺路
带你创业
下期再拜
拜拜