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第四百五十八集工作很细致
徐策立没有想到王晨宇居然问出这样的问题
他愣了一下
反问道
这些信息你到现在还不知道
这个项目你是怎么跟的
以前省高院的项目中
你可是自己也有用户方那边的消息来源的
怎么到了这个项目
你却变成了一个睁眼瞎啊
什么都不知道
王晨宇不得不露出苦笑
解释道
徐总
不瞒你说呀
这个项目我并没有直接去跟单
而是我们贡立那个专门负责三针绳市场的销售向我汇报的
李军你应该认识吧
今年他被分配看三针绳的时候
我就给他说起过你
让他来拜访你
建立联系
难道李军没有来找过你
徐策立回想了一下
这才恍然大悟道
李军啊
我当然见过
而且还不止一次呢
但是从我的观察来看
他并不是很适合做销售工作
你们共立内部如何进行分工
我不感兴趣
只不过你把它放到三真省
确实有欠考虑
当然了
这就导致了你对于项目情况的了解不深入
难怪你说你对这个项目的用户方内部消息一点都不知道呢
难道这个李军没有向你继续详细的汇报
又或者
李军也同样不清楚用户方的内部消息
王晨宇点了点头
承认道
确实是这样
李军的能力是有些欠缺的
我现在已经察觉到这一点了
所以气象局的项目
我才会自己亲自插手
你确实应该自己亲自上阵的
气象局的这个项目金额可不小
也是心大
居然敢让李军来负责这个项目
我可以这么说
如果BMI的销售对上李军
李军的赢面几乎为零
甚至有可能BMI把局都做好了以后
李军还浑然不知呢
一脚踏入竞争对手给你们攻力挖的坑
徐策立缓缓的评价李军道
我现在啊
最为担心的就是BMI方面的动向
徐总
你如果真想拿下这个单子
就一定不要忽略BMI的动作
我相信BMI也会全力支持某一个系统集成商的
他们这个联盟又在静悄悄的实施一些动作
我真担心到了最后
就是我们两个厂商全力支持的投标商来进行竞争
王晨宇提醒
决策力的不妨试的
BMI别看他家的牌子响亮
很多用户
特别是网络信息系统没有什么了解的小白用户才吃BMI那套
但是我们对这个项目用户方的决策链条上各个人物都很熟悉
上面有段副局长对我们的支持
中间的葛军其实保持中立
而我也搞定了不少气象局内部的人
总体来说呢
依然是我的用户关系比BMI还要强
除非BMI说服熊局长来对他们进行支持
不过熊局长这人我也还算了解
虽然我和他之间的交道并不多
徐策立解释他
王晨宇也明白
根据以前他从杨青那里得到的消息
熊局长对于插手这个项目没什么兴趣
但是不怕一万就怕万一
万一BMI真能耍点花招能够搞定熊局长呢
这种状况的发生
哪怕是概率很小
但是对共利的威胁可就不小了
因此
王晨宇随口问道
徐总认识熊局长
他的性格和喜好你了解吗
徐策立笑着回答道
你还真问对人了
很多没有和他打过交道的系统集成商
对熊局长的了解只停留在表面
谁也不知道熊局长有一个癖好
最典型的就是熊局长的时间观念非常强
如果说好的事情
对方不守时迟到的话
他会对这家公司会非常不满的
这是王晨宇第一次听到了有关熊局长的真实性格和喜好
他不禁在心里给徐策立竖起了大拇指
徐策立这家伙自己还是有点低估了
在已经基本上肯定熊局长不会插手这个项目的情况下
徐策立依然没有放过对熊局长的试探
这才是真正的有能力做大生意的人
而熊局长对于守时特别重视的这种偏好
徐策立居然能够打探得到
足以说明徐策立确实对这个项目很认真
思考的更为仔细和全面
这时
徐策立突然笑道
这次我出手设立投标商的门槛儿
也许啊
还有意外的收获
也许有很多我们并不清楚的竞争对手
在这种混乱的局面下
会纷纷的忍不住有所动作
这对于我们来观察项目情况还是有好处的
王晨宇很无奈的接受了徐策立的这种说法
这次徐策立出手
更像是他和徐策立之间的一次乌龙
不过徐策立看上去是一个看问题很乐观的人
这种坏事很要积极的一面
估计也就是徐策立这样的心态的人才会这么觉得
反正他并不这么认为
不过好在现在他和徐策立之间的误会解开了
王晨宇也就没有了什么后顾之忧
他和徐策立商量好双方要高效的相互通气以后
就离开了徐策立的办公室
回到酒店后的王晨宇接到了李军打来的电话
在电话中
李军很是沮丧的汇报道
我问了问杨青
他到现在还不知道是谁在搞鬼
不过他已经打听到了
要求投标商需要有二级系统集成资质的
是段副局长提出来的
而且得到了用户方内部的一致认可
这个结果
王晨宇已经从徐策烈那里知道了
而且还知道这背后的原因是什么
不过他依然装作不知情
惊讶的问道
杨青不是说他和段副局长关系很好吗
怎么段副局长会给大家来了这么一个意外
而杨青事先却不知情
李军的声音听起来有些尴尬
我
我也不知道杨青为什么事先不知情
不过看起来
杨青和段副局长之间的关系并不如他吹嘘的那么好
王晨宇又追问道
问杨青目前有没有办法借到二级系统集成资质的公司壳来参与这个项目的投标
李军在电话里吞吞吐吐半天
这才回答道
这个消息才放出来
嗯 半天左右
杨青正在利用他的一切圈内的关系
正在做这事儿呢
李军的这个回答
相当于变相承认了杨青到目前为止还没有能力成功借到这个壳资源
甚至连以后能不能借到这种壳资源
根本没一个准确的答案
这下王晨宇就有理由发飙了
他很严厉的批评李军道
怎么会这样
一个意外就搞得我们想要支持的系统经销商如此的手忙脚乱和狼狈
还有
杨青居然事先对于用户的这种变故毫不知情
而他可是当初信誓旦旦的向我保证
他的用户关系一点问题都没有
李军
杨青可是你的朋友
你也力主我们共力对他进行支持
但是你要知道
在一个项目中
一个合格的销售人员要有辨别真伪的能力
哪怕是朋友
哪怕是合作伙伴提供的信息
销售人员都必须要进行核实和辨别
可你呢
这么久了
一直拿到的是错误信息
还一个劲的向我汇报这样的错误信息
要知道
错误的信息会导致我们对项目的一个判断
这种判断决定着我们共利将要采取哪种策略拿下单子
很显然
这个项目上
你犯了相当严重的错误
作为一个销售人员
你是完全不合格的
我认为你是被这种所谓的朋友关系给蒙住了眼睛
而如果没有今天这次用户方的意外变故
我们都还同样的被蒙在鼓里
李军在电话那头赶紧承认自己的错误
他已经听出了王晨宇对他和杨青都有非常大的意见
果然
王晨宇继续说道
这样吧
这个项目你先别管了
我亲自来跟进
如果要像你这样做销售工作
只能永远没有业绩
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