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大家好，
欢迎收听新的一期答达尔文节目，
我是那个每天都思考怎么更好服务大家，
但是每天都被大家diss的丹蛋，
我说那个每天被老板无心弟子的青青老师锁，
你这个怨念缠身是为什么呢？
你懂的，
我不懂，
那今天我们请来一个嘉宾，
这个嘉宾呢，
确实我们请来的不像之前的周大凯同学是其实就是他正好过，
然后就把他拉上了，
所以呢，
我觉得今天这些嘉宾呢，
应该比周大凯同学的水平更高一些啊是吧，
我我希望呢，
今天呢，
咱们还是相对的本着各抒起见，
但是不要为了怼我而怼我，
所以有请今天的拆弹人家巴比得咖啡的讴歌来发个声音，
哈喽哈喽哈喽，
大家听我声应该挺熟的了啊，
每周原来是每周五，
原来是，
原来每周一，
原来不定每天，
每周，
每周都。
死了，
你们都是淡姐创业的人吗？
不是，
我一想这这咱们这这期节目是不是周五啊，
现在又改了，
改周二了，
现在是周二，
欧哥是我们拆书节目的，
就是嘉宾，
然后也是我们这个整个蛋姐创业里面含金量最高的节目，
今天真的是这么认，
我是这么认为的，
我对群众的意见是一样的，
艺人不敢狗头小壁纸，
除了全职员工出场次数最多的，
所以先给这些新的听友和老听友来说一下啊，
这个节目就是每周我们都会回答一些听友关于创业相关的问题，
今天我们请来的是欧哥，
跟我们一起来回答又有哪些的听友提到什么样的问题，
好吧，
好的，
我们的问题啊，
是这样的，
我们有很多听友啊，
之前问过关于淘宝相关的问题，
包括电商啊之类的，
但一直没有问，
为什么呢？
不是因为我没有看见，
是因为蛋蛋呢，
确实不是行家，
终于等到讴哥来了，
你这个话就略失偏颇，
因为其实我之前回答过，
就是没有，
就很多很专业的问。
问题我们就是避而不谈，
假装没看见，
然后但是讴歌呢，
其实在电商行业已经待了很多年了，
有非常非常多的独到的见解，
所以我们直接把这个问题综合一下，
其实大家无非那么多问题，
就是想问一个事儿，
就是做淘宝还有没有机会，
怎么赚钱？
做淘宝现在还有没有机会？
其实呃，
那我先说OK，
来来，
那我会不会显得班门弄斧，
不会不会压轴了我，
呃，
其实我我觉着啊，
现在不管做什么都是有机会的，
因为其实你会觉着以前大家都说我现在开其家店有没有机会，
做淘宝有没有机会，
你说我做互联网有没有机会，
那都是一个工具，
我做加盟，
连锁加盟也是一个商业模式而已。
所以就是说不存在做什么有没有机会，
而是说你打算拿什么样的产品，
在什么样的渠道上去，
怎么样销售，
所以那无非就是说什么呢，
你找一个适合在电商渠道销售的一个产品，
这个就有机会。
如果不是适合在。
电商渠道它适合在微商渠道，
呃，
那可能你做微商就有机会，
先咱们普及一下这个原理，
然后再来往下说，
那么我个人认为啊，
现在其实电商呢，
你会发现各个的细分领域都有一些强势头部品牌了，
就哪怕是卖牙刷的，
卖洗役的是吧，
然后都已经有强势品牌了，
还有就是那种大家电呀，
白色家电，
黑色家电这些也都是基本上你没戏了，
所以你会发现淘宝上最恶心的一件事什么呢？
就是当你卖一个东西的时候，
不管是卖9块9的货，
还是999的货，
都会有很多同质化的商品，
或者一模一样的商品，
就导致你其实卖不上价是这是最核心的一个东西。
所以呢，
我个人觉着啊，
就是你现在如果想做电商的话，
你纯从那个阿里巴巴1688去代理一些产品，
我觉得这是没机会的，
但是如果你是有一个像我当年可能自己研发了一个。
IPHONE4双卡双待手机壳儿也没卖出去吗？
那那个是那个什么原因呢？
研发出来的时候出iPhone叉了，
那那个是我出那个双卡双的手机壳儿的失败原因，
并不是说不适合在淘宝卖，
而是因为我供应链没搞定，
所以导致的是我IPHONE4的手机壳儿还没出厂，
IPHONE5出厂了嘛吧，
所以就搞得我很被动，
但是如果我是在IPHONE4刚刚出的，
比如三个月之内，
我就有了这样的一个双卡双待手机壳儿，
那会儿可能我就能掌握到这个产品的第一波红利，
我就是即使没有营销，
不懂营销，
不懂如何做直通车钻展，
因为就我蝎子***独一份儿，
白条屎壳郎配不上对儿啊，
挣自己一分钱的。
所以但是我也能预见到什么呢？
如果真的卖好这个产品的话，
模仿者马上就会入场，
然后就又变成一个双方打价格战、
拉锯战的一个对对对，
抄袭成本是非常低的，
尤其是在电商领域。
就你出来的时候，
一般按我们来说，
在电商基本上价格战是以小时记的，
而实际上你才看美国菜亚马逊的话，
价格战是以秒记的，
它是直用价格爬虫，
就是比如说我今天就想弄死蛋的这个手机壳，
我的坐力一模一样的，
然后拿价格爬虫去堵你，
你价格只要变动永远比你便宜1美金。
京东干苏宁也是这么干，
就直接用价格爬虫，
这就直接玩死了，
这就看谁亏得企业和谁功能链更强硬，
然后你看我，
我做电商行业的，
我从头给你捋这个事儿，
你在捋之前我还是得说你的价格爬虫，
这是怎么玩儿呢？
其实原来啊有一个例子，
就是京东当时还不是电商第二的时候可以反扒是吧，
他他跟当时的第二谁打呢？
跟当当打，
当当时一个以卖书为主的京东呢，
其实是卖3C为主的，
所以当时他们都想成为电商领域的老二，
那他们怎么拼呢？
其实当时刘强同学看到了，
其实这个书本身毛利空间不大，
就客单价也不高呢，
他就是说当当你卖的书我都比你。
便宜5%吧，
就是说然后这样就会一个20块钱的书，
那当当卖20，
京东卖19块多，
那用户就就会对这个价格有感知，
因为他首客单价低，
另他觉得我靠，
那京东确实在每本书上，
而且横向比下成本非常低，
但是我要说的是底层原理是什么？
书是在京东这样的公司当成一个流量产品，
就是9块9包邮的东是是是，
所以他可以在每本书上便宜或亏那么两三块钱，
但是只要有10个买书的人在京东买了其他的3C产品，
这个本儿回来了，
这就叫结构性优势，
但是后来呢，
当当看到京东这么玩儿，
我看你们**臭流氓，
然后我也学你们，
我这么玩，
京东的所有3C产品我都比他便宜5%，
他干不动了，
你会发现他的书就是所谓搭配营销，
那个10个在当当买U盘的人，
可能当当补贴了10块20块，
但是他买一本书回不了那个本儿没。
所以这。
这导致两家公司由于主营业务，
主营商品的不同，
它不可能使用同一个战略战术去互相，
可换句话说也是在就当当在3C产品的供应链上来说，
没有京东强势，
大家亏的话，
你要拿利润产品当流量产品，
那么玩儿的话，
活亏死，
客单价就不一样，
你亏个3%，
5%的话就就不少钱了，
所以来欧哥再来发表你的意见啊，
我希望我希望呢，
你能在我这个基础上啊，
蓬荜生辉这个像这种问题啊，
我记得当时大姐在楼下，
闫姐姐，
我开那会的时候我就讲过一次，
而且现场讲的就是这个话题，
就是一堆人问说淘宝还有没有机会，
那好像得是三四年前了，
当时就说过这个问题，
当时我的角度呢，
还比较弱一些，
当时说的是你到底是在做淘宝还是在做行业，
你是做这个行业，
但是现在我们来看呢，
淘宝啊，
不管是拼多多呀，
还是微商啊，
这一类的都叫什么呢？
都叫基础设施，
现在都叫基础设施，
就像什么呢？
我们要说现在摆地摊还有没有机会啊。
然后或者说干小卖部还有没有机会啊，
或者说干超市还有没有机会啊，
都一样，
就像你现在说我在摆地摊儿的这个基础设施上卖烤白薯还有没有机会，
那基本上没机会了，
为什么呢？
因为城管的强势，
直接把这个行业给干取缔了啊，
基础设施干取缔了。
所以如果说淘宝依然沉淀了大量的流量，
依然很多人有购物习惯，
在淘宝很多人看搜亚里巴巴，
就虽然我也看阿里巴巴啊，
但是这话不要被你的爸爸看，
不要被爸爸听到听，
因为阿里巴巴几乎已经把它的用户量拉到了极致，
拉到极致就是除了年龄特别大和年龄特别小的，
基本全入网了，
这也是为什么这两年阿里巴巴要去投春晚，
因为春晚能够把沟沟沿沿这些个最后还没有知道阿里巴巴，
没有知道支付宝的人重新拉回到这个网络当中，
所以阿里巴巴现在做的全部都是全球化，
包括农淘，
是因为在这片土地上他能挖掘的基本上挖掘殆尽了，
那么已经到了巅峰。
而接下来就是涉及到分化，
讲的叫分久必合，
合久必分，
在这个行业当中，
我们要做行业，
什么叫做行业呢？
比如说做标准。
品做标准品，
你像做格力空调啊，
做什么海尔空调啊等等，
他们都需要做小差异，
就是给苏宁的货和给京东的货小型号要有一点差异啊等等，
就是因为在线上横向比价的成本实在是太低了，
同类产品的比价也太低了。
那么在线上这种流量当中只有两种可能性，
第一你做标品能做到老大，
你是海尔可以没问题啊，
你你是格力可以没问题，
你是美的甚至都可以没问题，
但是你再往下基本就没什么空间了。
但是还有一种可能呢，
是从小往大的做，
从小往大做，
你得足够的各色，
如果说你拼供应链拼不了，
我拼手工了，
我每件都不一样啊。
非标品在非标品而非标品市场当中呢，
就很不适合京东去做，
非常适合淘宝去做，
或者是微商去做，
微商去做，
在这个领域当中，
你会发现你去掏这些个流量，
是因为你的关键词太特殊了，
你的关键词太特殊了，
大家能够搜到你的话，
可能是某一个小众文化当中的关键词，
然后这就有两条路可以走，
第一呢是在淘宝这种地方去拉公域流量找这些。
他搜了一些特殊关键字的这些个人群都是你的好用户，
还有一种呢，
就是去干微商，
干微商这种就是我们讲人货场嘛，
之前我跟同学跟朋友们讲过这个这个理论，
大家都讲人货厂，
但是电商跟微商的人货厂是本身有区别，
他们是中货，
一个是中是实际上淘宝是个厂，
嗯，
就是个厂，
就是个销售渠道，
都是个厂，
但是做微商是做人的买卖的，
做人的买卖的结局就是什么样的，
就是你有可能会做的没那么大，
但是呢，
你做人的这买卖呢，
可能大品牌跟你没法杠，
相对还稳定，
相对还稳定，
因为大品牌要杠人的这个场的话，
它的成本投入太高了，
而且他也不擅长做这个，
你的品牌越大，
你你就意味着你的品牌调性和你的品牌东西变得越分化和越弱化，
比如说可口可乐要变成一个美国精神的代表，
呃，
比如说你要做就不知道这种酿酒狗的这种经讶，
他就可以萨这个萨那个，
我朋克精神啊，
他这个大品牌做不了的，
他其实是为了拿他这种调性也好。
或者是这样的方式圈住小众人群，
没错，
就是如果你要从这个方面起步的话，
你必须是一个极端特殊的品牌，
品牌文化极端，
产品特殊，
才能够从这方面去崛起，
这也就是为什么很多小品牌能够在微商端节，
你不说微商嘛，
就包括什么有赞啊，
微店啊，
就从微信这端去崛起，
他更容易把人框到一起，
我们做的是一个人的买卖，
然后我再拿手里，
你想想你手里有5个粉丝不行，
有500个粉丝基本上就有口饭吃啊，
有5个粉头可以对，
你要有5万个粉丝，
你要有5万，
有50万个粉丝，
你就真能够去跟厂去调调了，
就你能去拿这50万个粉丝跟你说，
你看啊，
进京东或者什么我有50万粉丝，
我要不开个旗舰店，
然后到这儿来，
你就可以反向去要挟厂，
去获得一些其他的毛利，
所以这个是切入点，
货的层面也是这样，
货层面如果做小众的话，
我的货是以特殊做大众的，
我的货是以成本低、
覆盖广为基础的，
你想你跟大品牌跟拼成本。
第一，
这不疯了吗？
你跟大品牌拼渠道垄断也是疯了，
所以做小品牌只能从人和从特殊开始做起，
这个就跳开淘宝了，
我是不是淘宝其实不重要，
我关键就在于怎么样去找到那些人，
而怎么样把一个特殊的产品投入到一个流量池当中，
把它变成我自己的流量，
它是热衷于我的，
像我们做精品咖啡这些小众行业都是这样，
都是这同一个玩法。
所以刚才其实我们俩说的都是一个宏观的一个厂的东西，
但是现在咱们再回来说一些微观啊，
在做手机壳那段时间啊，
我也自己干过淘宝，
我有一个四个钻的淘宝店呢，
呃，
OG啊呀，
那毕竟是个大号，
然后然后所以呢，
其实我是有一段的淘宝运营经历的，
我会发现当时手机壳后来很快我就不卖了，
我卖什么呢？
我去1688代理了一个叫孟特娇和******的钢笔和签字笔，
你会发现。
首先我代理这样的产品呢，
之后我很痛苦，
为什么呢？
因为图片是一样的，
头都是一样的，
内页是一样的，
产品是一样的，
我无一件代发是吧，
一件代发连发货地都是一样呢，
我靠，
我发现就是我再怎么参加活动，
我再怎么搞9块9包邮，
我好像也不能把一款80多块钱的笔跟同类差异化卖出去，
是所以这是我觉得当时我做淘宝没有做下去的一个本质原因，
就是说你的运营成本过于高，
而且你参与活动的成本过于高，
但是你的毛利上不去，
这也就是说很多人会问淘宝怎么***啊，
为什么我一不***就没有流量，
你在人货场当中，
你的***是用钱买了一部分权重而获得在场当中的优势，
这这有可能有点绕啊，
就说白了，
就是咱们把这个好高度说白了就是说咱们现在把淘宝想成一个商场，
一个超市，
你说白了就是花钱买了一个超市一层门口那个位置，
对对对对。
对，
摆上货，
但是如果说你的货横向没有竞争力，
然后你的货呢，
大家买了之后全骂街，
嗯，
这还是不行啊，
就是在这个方面当中说咱不过是一个手段，
如果你对你产品特别有信心，
就是凡是吃了，
比如卖***的啊，
你说凡是吃我这东西人的话，
绝对之后就不行了，
只要一不吃的鼻里哈喇子眼泪就全往下下，
没问题，
你去***，
我告诉你只要搂住一个全部都是忠实用户，
对可以，
你产品特别硬也可以，
如果你的产品稀松平常，
你在任何地方都能买到，
假设也说***吧，
假设***你看没个咱****，
****不是一样嘛，
咱小药片儿吧，
小药片啊，
比如伟哥啊，
伟伟哥啊啊，
你在每一个超市的门口货架都能买到的话，
这东西就不成为一个优势啊，
这就是为什么你***刷不起来，
你根本没有理解这东西的这个这个结果到底是什么，
你的目标到底是什么，
就跟我们，
我们现在被反弹邀请做天猫也会考虑到这问题，
我给内部的指标是不许把淘宝流量倒去天猫外面。
这不左手倒右手吗？
有什么区别呢？
天猫就是捞公域流量的，
就是你，
你拿天猫是要捞公域流量的，
大家很容易混淆的就是什么叫目标，
什么叫手段，
什么叫公域流量？
公域流量就是这些流量不属于你，
在外面飘着，
你要不呢就买钻展啊，
直通车上么，
把这个流量买进来，
你要不就参加活动让这些人看到你，
要不那些流量都是人，
这些流量都是人，
就有点像，
就是在门店叫捕获率，
就是门口经过的人都是公域流量，
进了店才叫自域流量，
才叫私域流量，
那这个线下叫进店率，
就这么一个，
这么一个套，
就是我们经常会说我做了天猫之后，
我的目标是什么？
我的目标实际上是更多的新流量，
而目标不是把天猫做好，
把天猫做好的最好的方式是把淘宝流量倒过去是最快的，
但是不能那么做，
所以你要清晰的知道目标，
我的目标并不是说做***，
这个不是目标，
你的目标是把你的产品变得有更多的新用户，
让他们产生更多的复购，
然后让他的营业额做起来，
而且有更长的生命力，
这是你的。
主要的你的目标不是***，
而解决眼前的销售，
就是说我们需要回头反思一下，
我们到底是要什么，
要不然的话你的动作就会变形的很严重。
其实我们是看着欧哥一点点长大的，
也看点我这让他一点点变胖，
所以第5期的嘉宾，
其实那会儿我记得欧哥应该是一个四个钻的淘宝店，
一个月6万的流水，
有一个C，
怎么那么清楚呢？
是吧，
因为一直想从你这骗点钱嘛，
然后狗用了很多遍了，
所以其实那会儿你就是一个咖啡的自己的自营品牌，
然后有一个C店，
那现在其实你又有了有赞的微商，
一微店又有了，
天猫又有了，
这个天猫也有，
然后有人十几个平台，
差不多15个平台包下厨房什么的，
同时呢，
在客空间这样地方还去给壁端供客，
所以其实这个过程你是怎么一点一点发展过来的，
其实是我觉得是能够给这样一个听友有所帮助的，
就是说现在回到那个问题，
淘宝还可不可做？
其实淘宝只是也许卖货的第一步，
或者是一个渠道之一，
就是我在外边老说自己是抽干淘宝的，
你不能真当真，
你知道人家能商的，
人家的做电商的，
其实他也不是，
他他真实的属性就是死卖货的，
没我们就是零售行业，
我们就做零售行业的，
然后做自由品牌的零售行业的，
就就这么简单一个事儿，
但是总是把简单的事儿说得特高端，
所以所以你会发现欧哥的思跟我其实我觉得差不多啊，
就是说哟，
那你这说话我怎么老听不习惯呢？
我我，
你还记得谁给你每寓工资吗？
我就我今就想说，
为什么一开头那么那么不屑呢？
就讴哥一来吧，
我就目中无老板了，
老板有偏见了，
然后我要说的什么呀，
我说的是，
其实你把自己定位成一个卖货的一个人零售人的话，
你就会发现，
其实你不仅仅是说现在问一个问题，
淘宝还可干吗，
而是你的货适合在哪儿卖，
那就是。
说我可以在微商去拉人头去那么卖，
我也可以去在淘宝京东去卖，
我也可以去拼多多，
其实还是用人货场去去去要求自己，
就是我面对什么样的人，
这些人我怎么找到货的话，
我的货有什么优势，
然后呢，
或者说我之后怎么卖我的货能更有优势，
然后场就是最后能博到什么样的场合，
我最开始哪个厂能适合去销售。
所以核心逻辑还在于你卖什么样的货，
因为如果你卖一个大众的摊儿货没机会，
你现在应该卖的是要么属属于消费升级品类的一个一个产品，
要么呢是你独家的技术专利，
或者是有调性的小众群体的一个特殊产品，
这个也许在不同的厂里头可能会有机会，
而且实际上你在世界上往回倒，
商业史都是这样的，
哪个是那世界大品牌刚出来的时候，
可口可乐那咳嗽药，
耐克那鬼冢虎的代理，
也没多高大上吧，
当时是因为鬼冢府不给代理了，
然后摆他一道，
他自己才做了自己的品牌的鞋。
错，
就所有的东西都是从一个星巴克一直讲第三空间，
那是因为后话了。
星巴克最开始是以咖啡品质高著称的，
在它只有5家店的时候，
它你随着越大你会慢慢的改，
但是你在小的时候必须抓住最核心那部分人群，
你要是只有一家店的时候，
就干着有三三万家店的星巴克，
这么来的话必死无疑。
我推荐大家听一听大姐往期节目讴歌拆书里的那个超市里的野蛮人，
大家可以听一听超市里的原始原始原始，
你那个一下一下身体就就更强壮了一些。
我觉得每次大蛋在遇到讴歌的时候，
容易暴露自己的很多本性，
就掩盖不了想要装一下的老师露馅。
你知下一个问题了吗？
那这个问题就我们总结一下吧，
我从这个小白的角度来看，
就本来这个问题问的是我做淘宝能不能赚钱，
然后我们给出的结论是不是做淘宝能不能赚钱，
而是他们在做淘宝的时候，
做很多其他的平台，
他卖的是一个东西，
他是在卖一个产品，
然后找渠道。
淘宝只是他的其中一个渠道，
而不能说啊，
我要去开淘宝店，
然后我再去找产品，
这个产品有可能我是自己做，
有可能我是去找代理的，
然后可能就卖这一个，
只在淘宝卖，
可能就最后还是不赚钱，
所以现在很多不赚钱的人是因为他只冒着一点把淘宝当一个生意，
所以我建议他今后可以有不同的提问方式，
第一种提问方式是我做了一个什么样的产品，
适合在哪卖，
这个会更，
这说明你思考的深度和专家，
淘宝专家问这个问题就是因为很多人其实没有参透它是淘宝平台，
是渠道还是产品的问题，
所以他们才会问出这样的问题，
那我们就从这个角度啊，
其实你的问题说明你可能还没有懂它背后的东西，
你说弄抖音什么，
其实也一样，
你说抖音适合推什么产品，
你说你卖骨灰盒的，
你这抖音拍多少视频也不会卖啊，
也许不会啊，
啊好，
现场表演烧伤自己的去区块链阴间吧，
所以我觉得就是二位还是把这个问题讲，
刚才讲我觉得还挺高深的，
我是一直往后听，
他就哦，
其实你们讲的是一个这样的道理，
用了很多很。
高端的词汇嘛，
我从来不用这样的词汇，
就是有些装逼的人才会我也在尽量在榜了，
我们是把创业蛋逼给大家，
怎么突然间变成代眼创业了呢？
不是打倒我问吗？
一样一样一样都是一群人，
都是不要磨灭本性，
不要压制自己的，
你的意思就是换汤不换药了，
是就就如果大家诶实能明白了这个淘宝和卖货的这个区别，
可以在辖留言，
让我们知道你们觉得诶听懂的和没听懂的是什么，
我们可以再做调整对不对，
其实这是一个大话题，
如果再往下延伸的话，
知道品牌了，
比如说像拼多多这样不同的新型的渠道，
它的这个流量的画像是什，
那这样的流量适合在哪儿？
因为我前两天看了一拼多多报告，
你会发现那个报告没有贬义词啊，
就是核心的用户属性是什么，
三线小镇青年，
收入偏低，
不追求品质的，
看重价格啊，
对我顺便我顺便绕一绕一段关于拼多多的，
稍微稍微扩展一点，
就是就之前我去去云南。
去那个去产区的时候会发现很多人都是带着那个耐钩半队沟是啥，
在耐克，
你看一看就那克大城市的一勾嘛，
上面带尖儿带尖儿半对，
还有等等等等这些个，
比如说就不管是康师傅，
康帅傅等阿迪屌丝他们他或阿比巴斯什么都可以啊，
我见过，
我只是他总会有道，
总会有这些人，
但是你会发现为什么会出现这些，
这个时候我们反过来讲，
他们并不是说厂家有的时候为了做假的，
因为它确实是个假的，
一看就是假的，
你作为城市人心态，
你可能会觉得啊，
我穿出去多丢人呐，
这个这个穿一个耐夫是不是这多丢人啊，
但是对于他们来说的话，
就是我明确的告诉你我是仿耐克，
但是我告诉你有穿着感受一样的，
没错没错，
它其实是一个降低你的认知成本的，
就是我要叫，
比如比如说我叫我叫R叉叉，
叉叉，
你不知道我是谁，
你也不知道我做什么产品，
我要叫阿比马斯，
你知道啊，
这家。
全部是仿阿迪达斯，
它其实是一个降低用户成本的一个一个决定，
所以这群人潜移默化就变成了一个，
他其实不是说仿品牌，
而是说我往这儿靠，
是为了告诉你我是谁，
所以你如果了解商业整个的运行的过程的话，
你会发现其实就是他们原来那帮卖山寨手机的人，
从原来的线下门店中关村变成了去拼多多，
其实这些人从中间还有一段时间在淘宝，
后来淘宝也是也是做天猫，
开始打击这些东西，
比如说我要我，
我把史耐请进来，
那史耐的第一个逻辑就是所有的假的你全都给我赶走，
然后就全都赶走，
但这些以此为生的人和以此为生的供应链都还活着，
他们总是要有求生本能的，
他们求生本能就找到哪儿了，
就找到拼多多这样的渠道，
中间还有一段在苏宁就都是这群人，
都是这些卖货的，
所以从拼多多创始人黄征那个逻辑来讲，
拼多多这个事儿是对的，
因为总他有巨大的产能储备，
因为总有一波人是需求这个产品是是是。
没错没错，
所以它的需求供给端都是常年存在，
只不过就是从线下搬到了线上，
所以其实说到这块儿呢，
我也是建议听友们啊，
如果你想做一个事儿，
你真的要挖掘用户的真刚需，
先定用户，
你到底服务谁，
你服务像中产阶级的消费升级用户，
还是那种拼多多用户，
然后别人想着都占没戏，
你要找定了一波人之后，
你再看看他们的痛点有哪些没有解决，
你怎么解决？
就是是我突然有一个问题想问，
就是像欧哥在做巴比特的时候，
其实是一四年还是一三年一我我离职是一四年，
一三年已经开始做了，
但是当时我媳妇在做，
我还在上班，
如果是今天这个节点的话，
让你重新做一个咖啡品牌，
你还会做吗？
不会做什么，
因为我们是一个白手起家的，
这个行业刚开始也没有钱，
然后大家都知道光荣历史，
最开始可能2万块钱起家，
后来中间现金流不够了，
后因为发展太快，
现金流不够之后还专门结了个婚，
然后本来就没准备办。
然后拿份子钱往里边填了填券，
然后后来有合伙人进来，
什么发展到发展到现在，
然后后来现金流不高了，
又生了一孩子啊，
这都是实事儿，
我告诉这都心里得多受伤，
这都是实事儿，
然后就就这么过来的，
然后你会发现，
如果说现在没带着资源，
没带着钱不要进场，
每一个行业的发展阶段不一样，
在这发展阶段，
不管是拉还是什么的，
进来之后钱，
资源、
人进来，
你看我当时进行业的时候，
很多都是开啡师转行，
开转行你会觉得你在智能上可能说能够能够碾压一些，
因为他们可能是从这些基础工作做起来的，
现在干过来的投资人，
设计师，
海归，
然后要不就资本，
然后就全都进来了，
你在打这个仗的话，
对手不一样了，
你我们原来进场的时候拿一***，
人家都空手新的人带枪进来，
知道就就哥直接说说呀，
我们就是随便做一设计就得奖啊，
那就随便做一做，
可能就就很很棒，
咱们咱下一个问题下一个我们下一个。
贴下一个问题来，
怎么听友啊，
他说这个其实这个问题也很多啊，
无非还是总结成一个问题，
就是一些网红品牌到底适不适合加盟，
其实我们知道今年就这两年出现很多做茶的，
有的方面的能出答案的有能是吧，
都是好吃的，
好吃的好喝的，
那欧哥你先说吧，
我好碾压你一下呀，
我来不存在呀，
你非加这一句不是不是会会会有的，
因为我我对我这人是属于那种就是特别直男癌的那种，
所以我对防控品牌不是特别来感，
就导致我我因为我没法进入到那个角色，
所以我可能比较难理解那个状态，
但是如果从理智的角度上来看网红这种东西呢，
你要跟老餐饮人聊的话，
他们不大屑于这种东西呢，
我做一个产品费很大心，
嗯，
我希望是个长销品，
什么叫长销品呢？
百年老店做一辈子，
比如说我研究出一烤鸭来，
从有狗年一直卖到现在，
比如说作为烤串出来，
我可能一直就能一直往后卖，
他们选欢长销品，
比如你去西北莜面村。
擦拉皮儿，
我我问做餐饮的那个一些叔叔，
叔叔们，
他们就说说真做不到就是那个供应链的复杂程度和包括它的整个配料的精细化程度，
真做不到黄米良糕，
大皮儿都是西贝的那个长销品，
但是这长销品真的不是一般人做得了的，
包括你的供应链的管理能力，
但是呢，
在网红品牌上来说，
它有点相现在内容电商一批货1万单也是他，
5000单也是他，
接下来一天卖俩也是他，
这对供应链是很难调整的，
它的其实供应链难度会比成销品要更困难，
所以其实做网红店不是说比传统行业要容易，
它比传统行业要更难，
你快速资源累积，
你所有东西都要在一个点上爆发，
比如说像你说弄加盟，
比如某某茶，
你夸一下，
开出三四百家店来，
这辈子都没见过这么开的，
你就是大如麦当劳，
也不敢这么开店啊，
也不敢这么做社权加盟，
大家都是做加盟的，
所以其实会有老一代人和新一代人的这个差异，
但是具体这里边怎么玩儿，
怎么运营呢？
那肯定得蛋蛋蛋蛋。
对于这种各种下三滥的招数是非常。
非常熟悉的，
但是我是觉得其实之前我的思是我不建议任何听友加盟任何的网红品牌，
但是后来我深入的跟几个网红品牌做得还都不错的创始人去深入沟通了一个，
发现这事儿啊，
不是不能干，
可干看怎么干，
这个话怎么讲呢？
比如说咱们还是回到第一个问题，
就是说你不要问我能不能干，
你问我是你在哪干的话，
这事儿就好回答了。
所以其实你看做网红品牌的，
他们的思是什么呢？
他们把这个当成扎A，
那么干你懂什么意思吗？
我就谁活仿谁，
仿完了我就来一波就完事儿了，
因为这也符合当下的中国的餐饮环境，
其实啊，
你会发现大部分网红品牌都是餐饮甜品小吃类的偏多，
应链难度也低一些，
供应链难度低，
这是第第二是什么呢？
第二是你发现当下的中国好像餐饮品牌就是三五年周期，
如果真的大行情就是一个3~5年。
那我为什么不把这种快时上做到半年到一年，
我就收一波钱，
我就撤换一个品牌继续做，
去年发现青青老师傅还看的是微博、
微信，
然后和美拍秒拍呢，
现在就是抖音，
所以人都是这样的迭代，
所以你会发现就是抖音他也干不了多火，
可能又会被一个新的玩法所替代了。
那在这样一种大的环境背景下呢，
我觉得作为网红品牌的创始人，
他说打造za模式的线下门店，
我觉得这句话是讲得通的，
那对于一个加盟商来讲，
这句话是有什么样的风险呢？
所以我说那你们怎么找加盟商，
以前一些无良的网红品牌的创始人，
他会怎么找，
谁给钱我就让谁干，
因为我们能给你带流量，
但是现在呢，
是什么呢？
你必须认同我这个价值观，
就是认同我快时尚这个价值观，
那我现在呢，
给你一套整体的visi，
输出他们最牛逼的，
有的网红片怎么做呢？
就我明知道我这事儿。
只能干半年八个月，
一年，
那好，
那我里边儿的所有装修板凳这些东西全都是模块化的，
就是装修啪两天，
然后直接那套东西一组装，
拧说螺丝就成一新店了，
然后呢，
你不干了，
换一品牌，
那套东西E拉走，
然后重新刷一期卖给新的家格，
这这头是百年老店，
这头是快闪店，
他们在中间一点儿啊，
就是就是这个模快闪略卖一点点，
然后他们怎么去选品呢？
其实跟淘宝卖货的选品方式差不多的，
就是说与其我没有产品的研发能力，
那我就仿呗，
看看国外哪个店是在美国火了，
在印度火了，
在韩国火了，
在日本火了，
然后我直接把这个东西供应链只要不复杂，
我就做一个单店爆款，
打造出一个模型店，
然后这个模型店我疯狂去砸抖音，
我找一些腰部或头部的网红过来试吃，
带流量，
然后我去刷美团和大众点评的单量，
然后直接把它弄成一个开店。
就分分钟排队，
然后这些排队的人是什么呢？
他就打一个小众的人群，
把这帮人他们流行的什么种草和拔草，
然后在他跟这个品牌，
跟这产品站在一块儿拍张照片儿，
这个事儿就结束了，
这个所以呢，
他们他的心理所得就就全部得到了，
所以他们是怎么做呢？
他们就是说我就是为了让你觉着在我这儿拍张照片儿，
你就是这个圈子里的人，
这个是底层的心态，
所以他们过来就是先给你种草，
种完草你过来拔草就好了，
拔草怎么拔呢？
他们一般的这种店呢，
都是60平到80平的店，
然后会有唐诗味，
但是呢，
基本上比如拿甜品店来说啊，
甜品店呢，
它可能有那种坐下来吃的冰激凌，
但是他给你弄一圆筒，
这个圆筒呢，
上来他怎么搞流量呢？
我先送你1万个圆筒，
可不可以就不用砸广告啊，
砸成本就好了，
我送1万个圆筒，
圆筒在我的招牌下，
拿着圆筒还不用占我糖吃位，
直接吃完拍照走就完事儿了。
所以呢，
就是说虽然是同一家。
店，
但是两个不同的产品，
比如说甜筒，
冰激凌这样的产品呢，
就用于拍照走货，
客流量拉新用的，
而真正的毛利款就是利润款是什么做下来吃的那种可能三四十块钱的那种客单价的那种甜品，
所以你会发现这样的人什么资源都没有，
你什么都不懂，
没干过餐饮，
你加盟了一个网红的店，
如果你没做好这样的心理准备，
或者你不认同的价值观，
你想把它做成一个全聚德，
看什么都不对，
然后看看什么都不对的感觉，
同时你还挣不着钱。
现在确实是会有一些个就是就观念上的差异，
就像传统产言讲这种长销品一样，
但是爆款就更像服装，
就是她的服装的话，
其实你想想你们女生买服装有多少是心理需求，
有多少是生理需求，
有多少是真的，
就是没隐穿了，
你衣柜里永远少，
永远切下一件，
永远切下一件，
它更多的是这种心理需求会比物质上的需求要更更明确，
而且你刚才提到了一点，
就是女性。
女孩儿，
就是说你会发现大量的网红店的真正的用户全都是女孩儿，
男孩儿一般智能偏低嘛，
对，
男孩儿就是过来陪跑的，
你知道吧，
就过来买单买单的，
所以呢，
我的结论什么？
我的结论是网红品牌不是不能加盟，
但是你在加盟前你想认识到几点，
第一点你认不认同他们的za理念，
第二点是你有没有能力是这方面相关的优势，
然后能干这件事儿，
第三是什么？
第三是你是否是他目标用户圈子里所谓的那帮人，
如果是的话，
这事儿更可更可干，
如果不是的话，
你干着就很难受，
比如说一个大叔加盟了一个什么什么茶，
从小从小出卤煮，
吃卤煮长大的啊，
看的店都是那样都那样的，
新生代的男男男男女女，
所以他不认可，
是啊，
那你你看着很难子看自己这个用户看不惯，
所以呢，
我。
觉着其实现今后的线下店，
尤其是网红品牌线下店，
他们的套是什么呢？
就是我一个集团公司，
短平快，
我有短平快，
我先出一个牌儿好，
火了我再给你下一个牌，
你继续加盟，
然后第三个牌儿你继续加盟，
就是说它是一波一波又一波，
它不断打造新的网红品牌，
替代老的网红品牌，
可能还在同一个地方，
因为真正的人，
真正的顾客根本不在乎你这边儿开了一什么店，
又关了又怎么样的，
他只在乎我能在这儿拍个照，
能够种个草，
能有拔个草就好了，
所以呢，
就是这就这个逻辑就自洽了。
所以我觉得开网红店是一个风险相对比其他店要略高一点，
但是可能这件事儿呢，
就属于要么赌一把，
要么就是100全赔的事儿，
这不就是那个隐流行色啊，
比如说今年就流行这个色或者这个款，
然后进一堆库存，
然后来买，
然后卖得出去，
你就是赚了，
然后卖不出去，
11年就已经过季了，
它已经变成这种，
所以看你。
到时候进步了，
进步在哪儿呢？
就是它能够真正意义上的从一个其他的领域，
其他的行业来往这个行业去套了，
原因是你刚才说Z尔的时候我没太想明白，
就是Z2他的，
至少这些快销时尚品牌他们是不倒的呀，
就是在一直是在，
你知道Z2的玩法是什么吗？
Z的玩法如果你听主场实间派樊金科讲了之后，
你会知道他za跟的HM优衣库的本质区别是什么？
是玩供应链的，
它的供链的牛逼之处不在于它的生产能力有多强，
它的能在于力，
它的模仿能力，
比如说这边米兰时装周刚出了一新款，
我靠那边一周供应链下线了，
然后直接卖了。
而优衣库的牛逼之处在什么呢？
就是说它同一款布料能做出多种款式的隐，
它是把这款布料直接压到最低，
而且它的供应链不是大厂，
是小作坊，
而且一直精细到什么程度呢？
就是我不是叠好的，
我在整个的货车里面是挂上的，
进门店直接上架。
对，
就是速度非常非常快，
快时尚品牌它它的关键点是在快上，
所以这是两个不同的经营模式和思，
所以套到线下店呢，
有很多人，
中国大部分人还是喜欢用那种HM优衣库的方式，
就是说我做单品海量，
降低供应链车的长销品，
然后还有一种呢，
就是za模式，
那就是所谓的网红快闪店，
那就是你新出一个大量爆款，
然后全部走这种，
而且他们每次批量会非常小，
然后到店之后说你在买za的话，
不容易买到撞衫，
因为他这件卖完就没了了，
他卖光就没了，
然后换新品，
然后卖光就没了换新品，
所以只要抱着这个心态做这网红品牌，
心里就平衡多了，
是不是是明年倒，
怎么还没倒呢，
该倒了，
我昨天我昨天正好跟朋友一块去吃个鱼餐厅，
他们在随着季节，
随着他们的风格会不断换菜单，
这个我当时脑子里突然一愣，
因为在老的餐饮人会跟我讲说千万不要随意动菜单上课，
因为你可能每次来都宫保鸡丁，
突然发现第二次来之后改没了，
你这可。
可能就就无所适从了，
但其实在很多这种就是更潮的，
更时尚化的这种餐厅当中，
它是按期换菜单的，
他才能一直在换，
我觉得能保证你每次来吃都觉得好吃，
而都觉得菜品很酷，
但是我可不是有这种，
就是一直有的这样的菜品，
不一定跟跟朋友说，
诶，
我觉得那有特好吃的东西，
去了一看没了，
但但是但是我我倒是觉着啊，
其实对于一个二三十万的或者50万以下的小店来说的话，
其实选哪个都还行，
主要还是看个人的运营，
都要博一下，
都要博，
只是说你如果不是一个网红品牌的话，
你的选址可能是最重要的，
然后你是网红品牌的话，
你的运营推广能力可能是最重要的。
嗯，
我觉得我刚才的总结还可以吧，
可以你成长了，
但是只要一提到要只要一提到女性们终于能够带入带入感了，
立马有这个例子，
可以就是代换过来，
反正也加了，
这种事儿都是所有商学院里边儿就是玩说得够不够的这种这种已经这种案例。
底对我我我刚才因为他说的是我第一个想的是不对啊，
这个品牌就是网红品牌倒了，
但是当然没有倒了，
当然只是在换季我才倒换到，
但是换季的，
但是类似扎va的服装品牌有很多，
只有扎va被你记住了，
那所以咱们下一个问题，
那我们下一个问题来自我们听友叫bigpa，
这个人呢，
就宗师的问题，
就是我们问题大咖了，
然后他说他本人是景观设计师出身，
然后有两三年的工作经验，
电商创业呢是两年的工作经验，
积累了两三家箱包供应商的合作资源，
也就是说卖的东西其实跟箱包相关的，
平时呢是对快销、
时尚、
文艺生活杂货比较感兴趣，
目前呢是想要把电商从主业转为副业，
创业方面想要往这个非餐饮业的线下加盟店转移，
但是没有实体店的经验，
然后小白一个空想阶段，
想要问丹蛋有什么大概的建议，
所以其实第一个问题已经回答了他的答案了，
某种意义上啊，
就是说他还是把。
什么干电商，
要么干线下，
想成两件事儿，
其实你会发现商业是一件事儿，
就是我是一死卖货的，
我卖什么，
在哪卖，
我觉得这个问题到我我我换两个角度，
我换两个角度说啊，
我换角度，
第一个角度呢，
就是呃，
要把主业变副业，
然后要去干一件自己没干过的事儿，
说明主业不灵，
我觉得这可能是没有说出来的一些主页，
要是主页要是夸这飞黄腾达忙得跟疯狗一样的话，
不会往后想，
为什么要做一线下加盟店，
或者做为线下门店，
这个事儿我们从来没有让听友这么扎心过啊，
那就换换风格吧，
你可以保持你的乐区，
可以怼起来。
还有一个还有一个原因就是你你换一个角度来想，
你现在做电商箱包，
你现在可能能有一些盈利，
你对面面对的也都是背后老婆孩子，
可能还不止一个孩子，
那每天挣得眼珠子通红，
跟你一块儿竞争的人，
你能压制住他们，
你还准？
准备干一个副业，
就能够跟人家拼得下来，
你见过线下餐饮人怎么工作吗？
这可是琴行儿，
几点起床，
几点几点睡，
你看看每天卖早餐的人什么时候起来，
很多人加盟了早餐店都挂了，
是因为他起床人讲呢，
要饭没有要早饭的，
然后后但凡起来床不至于要饭。
后来又有一帮起得来的卖早餐的也挂了，
因为他们开错的地方，
开在大学城边儿上，
因为大大学生。
这就是你在你在想所有问题的时候，
我总会让你去考虑一下，
跟你打这些仗的人，
那可都是挣了命的来，
那都是背后背着养家糊口的压力来的，
你凭什么就就觉得你自己干个兼职，
或者说不付出多多努力就能够干得过，
他们都不说智力上差多少，
体力上我就我老跟我的，
我的人说，
尤其是我我自己北京人，
但是我招员工基本不招北京人一样，
我说这北京人就包括我在内，
跟人拼努力程度真的是没什么戏，
这个身体真的跟不上，
这点我觉得跟你有不同的观点，
作为一个北京人，
我还是很努力，
哎。
我真的是受不了啦，
听众们，
你们能听到我心里就这种差距感吗？
就这种一个天天就这种德行的，
一个是那种还说自己不努力，
欢迎跳槽，
欢迎跳槽，
就那种已经努力到你就很努力很厉害的人，
已经很努力了，
还说自己不努力啊，
行，
然后所以其实欧哥主要要说的，
我归纳一下啊，
就是说什么呢？
就是与其你在这个领域没走通，
你应该更加总结和反思一下你没走通的原因是什么，
而不是盲目跳一个你相对更加陌生的一个没测，
所以你会发现我已经创业10年了，
其实你会发现怎么还是现在这个样子啊，
但但但是其实你会发现我又做企业礼品定志，
又做这个卖手机壳，
又做淘宝，
又做这个大顶创业，
其实我一直在发挥我的优势，
就是能喷能聊，
好****，
就这这个优势，
中关村第一批雕客对，
所以不是不是浪费，
所以，
所以其实我从本质上来讲并没有跨界，
只。
只是说我用了不同的人，
货场的组合，
还是发挥我自己的优势，
他就像那个卖货的，
只是换了不同的平台，
但是但你反过来想，
你反过来讲啊，
他都是把前面那个干黄了才干的，
第二件人家依然是全心全意在做，
没有这是本我，
我**原来做礼品那会儿，
比你刚干淘宝那会儿挣钱挣多了，
不是你要转行，
是你不能继续做，
你转行的时候还是更黄了，
对就你们，
你就是我是夸你大，
我说你是你做每一件事儿都是全心全意做黄了，
再说不用这么咱们，
咱们下一个问过我，
我觉得这个问题我比有总结，
我其实觉得这个问题衍生的是你雪欧哥，
他其实做这个项目已经做得我觉得已经很好了，
但为什么他还没有去做线下店，
我其实问过很多次这个问题，
就是算不过账来了，
我个人比较保守，
就是不胜不战，
就如果我没有胜算的，
我一般不打这个仗。
线下门店也是，
因为我我可能聊过很多做线下门店的朋友啊，
或者说长辈啊等等。
但是我知道这里边儿水深，
我没有觉得我有足够的把握的话，
我一般就不会去碰，
那这是跟个人性格有关系不？
我我觉着在这个回答的问题上呢，
讴哥略显装逼了啊，
那就是没做准备啊，
没他也研究，
他也准备，
但是后来发现他卖的这个货呀，
毛利不能支撑线下是是吧，
我要在线下做就是另一个买卖，
另一个买卖的话，
我的积累没有那么多，
所以其实归根结底就是说套回之前第一个问题那个逻辑，
欧哥为什么不做线下，
现在是因为他现在卖的这个货不适合线下那个场景，
那个厂去销售，
是导致他只能是在线上微商电商这个渠道，
我觉得未来欧一定会***下，
当它什么时候把线上全部玩熟了，
它就往线下走了，
企业昨天往上涨嘛，
你知道不增长就意味着企业基本上就离死不远了，
所以你到时候肯定不会说，
我说我这一辈子肯定不做线下，
马云还说不做游戏呢，
不是还啪啪打脸嘛。
刘强东，
还算了，
别下一个问题，
别说打住，
那我们下个问题啊，
刚才那个都抛之脑后，
我们下个问题来自今天你的立场有点不坚定，
等你摆正一下心态和立场，
好的好的，
我心里很惶恐啊。
然后这个听友叫斌哥，
他说目前开了3家自营运营店，
想要开更多家，
但碰到问题是由于体量小，
要货量不多，
无法对接大的供应商，
基本上是到处找供应商，
谁家能少量要货就应谁家的，
想要问问在要货量还不够多的情况下，
如何与大的供应商对接。
这个问题这个中关村第一皮条客，
来来，
皮条客先来回答，
我觉得我可能会给他一些相对虚的建议，
因为我们当时确实在做礼品的时候，
也接触各种各样的供应商，
然后我们大概率使用的套方法呢，
是先忽悠一下子，
就是你先给我试一单试一辆行，
以后单就大，
现在其实工厂呢，
已经。
被我们这种人玩坏了，
所以他们其实不见兔子不撒鹰的，
我倒是觉着个人来讲啊，
就是以前那套四处忽悠供应链的那种方式，
可能越来越行不通了，
而现在小米这种模式可以的，
就是说我往死里跟一个供应商深度绑定之后，
我去跟他一起共同开发一个产品，
而且把S也降下，
也就是说把原来的BTOC或btwob变成stob,
再TOC，
你看这个，
这个B就起来了，
我刚才我刚才刚说出来K的时候，
我立刻就反应过来了，
大部分人听不懂，
我听不懂，
有人可能反应不过来这个这个比如K，
大家可能一换转知道是什么的时候，
还没有在这个场景下换算成是什么比喻，
你这个tob在C是阿里巴巴曾明教授提出来的一个模式，
就是说原来都是btob,
然后B端呢，
去找btob或BTOC这个中间这个B呢，
去找这个上游的供应链去定制开发生产开模啊什么。
什么的，
这些东西现在呢，
是S供应链端直接的去根据小B端的需求定制研发出一些适合他去卖给C端的产品，
所以我觉得这个是反向的。
还有一种模式叫什么呢？
叫ctwob,
就是说其实众筹啊什么的都是一种ctwob的模式，
就是说我根据我的需求量或需求量，
然后给他一定的工期，
然后我去拿这个量去找一个工厂去谈，
所以呢，
我觉得对于个人来讲，
Ctwob就是众筹这种模式可能是适合他的，
也就是说现在用拼多多的方法，
就是说白了就是拼团，
然后这种方式可以预售嘛，
预售然后呢，
但是对于一个相对有一点点小规模的这种，
其实你真的可以找一个认同你价值观，
又认同这个产品，
大家都觉得这个产品如果做出来很好卖的话，
那你们不如深度绑定交叉持股也好，
或者让他占你这股也好，
然后让他成为你的一个。
合伙人合作伙伴，
那可能在起订量这块儿就没有太强的要求，
或者是在价格上能给你一个大起量的价格，
我说的稍微传统一点啊，
传统一点只有两个方式，
第一种方式呢，
就是把SQ降下来是什么呢？
就是呃，
单位商品数，
比如说我要是跟那么跟我说的一样吧，
之前我说是海量商品，
现在是叫小米一样单品海量是你你你别着急，
别后还有呢，
后面还有呢，
我这我要比你说的次的话，
我好意思张嘴吧，
是这我真受不了你们这种天天转文字，
换一套方式再重新说一遍，
好像讽刺了一大堆人，
这种就是你看你一个乌云店里边，
比如卖40万种尿不湿，
你还不如就卖个两种，
或者一种把仅有的流量挤压到相对集中的产品上来，
说你可能能够要到更好的优势，
当然这个是最最俗的一个，
当然讲一个更有号召力的一个案例，
是这样的，
你们不知道，
你们回头听我那个优衣库这本书九败一胜还是叫什么，
我忘了以上啊九一。
啊，
优衣库那边说优衣库在很长一段时间当中，
就是日本的商品折扣，
优衣库没有自己的产品，
优衣库一直都是卖别人家产品的，
它是一个超市型的，
一个算是一个服装超市型的品牌，
服装类的明朝优品吧，
大概是这样的一个品牌，
直到后来他觉得我已经足够大了，
然后这些个小的给我供货的服装品牌满足不了他了，
他自己才开始在中国台供应链，
包括匠人计划呀等等的，
才开始自己做自己的品牌，
才是我们现在看到的服装品牌。
优衣库如果说就刚像刚才我说的，
你在这个行业当中，
比如说你在销售能力和门店的选址方面，
你是有***的，
你就先去把那些个手赤裸空拳的先给打死，
你就先把销量给拉起来，
先把门店数开起来，
至于供应链的话，
自然就会养起来，
如果你足够大的一个一个流量品牌，
或者足够大的一个销售渠道品牌的话，
你是有能力再向上游要更多资源的，
但如果你的销售又不行，
你的供应链又不行的话，
那你怎么存活呢？
我这边在友情提示一下，
就是说很多人把股权看得相对很重，
其实作为一个小工。
公司又搞不定供应链的时候，
你你这个公司你分之点控股其实没意义的，
你不如让你认可的核心供应链占你点儿，
我就听到一个就是讴哥会把你的这种个人优势会形容为***，
就游戏化装备，
你有一个甩，
你要先甩出去，
嗯，
那这个事情如果来欧哥去年没少听大大尔问学到不少知识嘛，
我我们节目有讲这个东西吗？
有讲，
我觉得用不同的语言讲出来的，
欧哥你挺什么，
我想力这什么动作，
这是，
然后这个总结一下呢，
就是我觉得还有点复杂的，
是我没听懂，
还是二维讲的有点高深的，
你你单胆来总结，
所以其实总结就是两点，
就是说第一点就是说我们两个人都不建议你做那种海量的产品，
海量产品意味着背后有海量供应链，
那你就应该找到最好的一个产品，
然后做单品海量，
多进点儿单品海量呢，
就是说你先找到一个最好的商品，
然后去跟供应链一起去把它做爆。
这是。
是第一选品的问题，
第二是什么呢？
就是怎么能跟供应链一起做报，
就是你可以适当的给他一定的股份，
或者跟他画一个巨大物里的饼，
就像对投资人演一样，
给他讲一个巨大无比的故事，
然后让他认同你的想法和思，
让他跟你一起成为合，
这个打法很多，
比如说我，
我比如说我做明店的，
我这一个货架只卖你的产品，
嗯，
这种是车线下超市常玩儿的，
就是我除了卖货，
我还卖货架，
我来为你代言，
对对，
嗯，
就是只做跟他变成一种合伙的关系，
是这样呢，
其实你看我再多延伸一点儿，
就名创优品的玩法，
名创优品呢，
就是说什么呢？
渔业国富说他对供应链的要求是说，
比如说同样别人都卖10块钱的袜子，
他能不能8块卖，
他8块卖供应链说可以啊，
那我就教你点质量，
把支数弄低点儿，
他说那我要你干嘛，
要求的是在质量不变的情况下，
价格能下来，
这是他有话语权，
他能干这事儿是因为原来人干哎呀呀的，
然后但是还有一点什么呢。
还有一点是这个事儿今后的想象空间，
你不要把它光想成一个卖货的，
我刚才不是说了，
你要找郭亮谈厂家谈，
你得给他画大饼嘛，
现在名创优品不光是可以有全国几百家店，
然后呢，
它每年有大量的商品可以卖出去，
然后同时变成一个很好的小商品渠道。
另外呢，
他还做什么呢？
他还做供应链金融，
他还能做其他的衍生的产品服务什么的。
所以你会发现，
当你的格局已经想到了第二步、
第三步的时候，
你就能够用这个第三部之后的这个画面去给工厂去讲，
将你的未来的发展战略，
让他们希望能跟他们站在统一战线，
一起去更好的服务C端。
我相信现在的工厂也没有原来那么封闭保守，
总会有一款，
总会有一个人是认同你的，
这期节目差不多了吧，
4个问题了，
那怎么着比周大凯同学那个要进步很多？
是什么叫进步很多？
是整体，
就是嘉宾表是。
飞乐，
这是措辞是好吧，
然期待今天有骂讴歌的听众，
咱们怎么老用骂这个词呢？
就是有人就是支持讴歌的，
这个我会还嘴的啊，
怎么会自啊所以呢，
当你们骂讴哥的时候呢，
那他说要还嘴了，
这个不代表大姐官方立场哟，
还不是我们临时工，
临时工都不算你知道吧，
仅代他没给过钱，
仅代表个人观点啊那今天咱们就这样，
然后也欢迎大家提出更多更好的问题给到我们，
然后具体提问的方式在我们带点创业公众号，
然后回复提问，
然后你就可以找到这个提问按钮了。
好，
那今天就这样最后说句我们的斯洛感，
这是又是一场比拼智商的环节，
来一起用的弯为为你铺大，
大家下期再拜拜拜你看吧，
这奇迹很多，
非要整得这么不行，
是所以我觉得这一期啊。
比真的比周大楷那个录得好，
你的原因是什么呢？
原因是周大楷这个个人知识储备就有限，
不，
我觉得你的心态也也跟之前不一样，
为什么你今天呢，
就表达一有没有，
我一直等着咬呢，
一直没咬杀放是表达语，
你这鸡是那种想要表达自己就是，
就是myshupmymyshuplast,
下那道虽亚你不耍过多年，
看不如多thatstarshupmymyshwas,
地地夜在你变the沙变地work。
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