00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/cf9024fe800e644e66691ac8de5fea9e.mp3
点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期大大尔们节目，
我是那个嗯，
马上又要去重庆的蛋蛋啊大家好，
我是一直没去成重庆的基地老师傅啊，
今天请了一个嘉宾啊，
没准过来还跟我一起去重庆，
嗯，
不能说吃喝嫖赌啊，
是吃喝玩乐的嘉宾啊，
今天的嘉宾呢，
由于上期啊嘉宾特别辉煌，
然后很多的就留言说了，
说以后收破烂的呀，
什么方脑的呀，
少来少来是吧，
今天哥听见了可记得啊，
我下次微信的时候就就就别回我了，
省得来都遭人，
遭人家蛋蛋嫌弃，
我觉得啊，
作为创业者啊，
多少都要血性，
你这这是辉煌，
你就不能延续吗？
你就不能证明自己吗？
是不是啊啊，
所以今天为了延续这个辉煌，
我们还是个老来发个微音哈，
大家好，
我是范新科呢，
大家这个有什么今天的问题啊，
都可以招呼着，
同时呢也可以，
呃，
比如说你有创业相关的问题。
啊，
你可以在这个单警创业的实名订阅号蛋点创业回复这个提问，
就能够给我们提交问题了，
我们的问题呢，
一节班都收集的是一些关于创业的相关的问题，
所以你有什么迷茫都可以问啊，
就是我们不应答啊，
不应答都可以问啊，
手答得上来的答啊，
今天呢，
这个因为嘉宾涉及面比较广，
应该答答的范畴，
问题范畴也应该比较广啊，
那咱们来看今天的第一个问题，
这么快要进场了吧，
那你想怎么着，
我先捧捧杀这个词，
好先捧一下吧，
就你有什么溢美之词吗？
我我一般都会这么说，
说一般这个，
呃，
这位嘉宾来的时候呢，
我选问胁的时候就比较大胆，
那我问你你你你谁来的时候选问题不那么大胆，
周大凯大凯呀，
这个这就是因为，
因为大凯的问题，
如果问的不。
就是特别的具体，
或者说特别我觉得他能回答的话，
就很有可能这个问问题被你俩聊偏了，
你知道吗？
聊了就变成你俩之间的这个这个battle，
就我觉得就是远离了问题本身的这个源头啊，
但是呢，
每次樊老大来的时候，
我提的问题呢，
就是不能拉回正轨，
就是我我每次觉得我提的是个小问题，
但是每次都别有冬天，
然后可以吧这波捧的啊，
可以以然后咱们看争取杀一下啊，
然后其他嘉宾来的时候，
还是这一套，
已经把它录下来，
然后变成模板啊，
周大凯也变成模板了，
周周大凯又不需要有这个环节，
不需要捧的环节，
那今天有哪些刁钻古怪离奇很难回答的问题，
开始吧，
开始吧，
来第一个问题来听叫洪其东，
他说，
岳父岳母在广东做了很多年线下女鞋批发，
批发价均在100元左右。
客户定位是50后，
60后生意呢一直不错，
但受***和电商的冲击呢，
生意大不如前，
他希望我和妻子接他们俩的班儿，
因为他们店里面没生意，
让我先去找份电商或者销售的工作学习学习，
然后再去他们店里面逐渐接手，
请问这个思路可行吗？
还有就是这个店如果搬到线上去做可以吗？
有哪些好的发展方向呢？
来，
咱有请今天这个嘉宾星哥老大，
我以为你前面友又铺垫一句，
你是直接不铺垫了，
我觉得是这样，
就是他们可能面临着就是这个女鞋批发啊，
他们其实可能面临着新经济的冲击，
因为原来大家是去他店里拿货，
因为现在科技的发展，
直播出来以后，
大家都不确定的，
基本上就在家就可以判断，
你给我发货就行了，
因为人去的越来越少了，
所以这个呢，
就取决于他对老客户的维护究竟有多少，
比如说人有没有加人家微信对吧，
以前可能都有电话。
那你有没有维护这个，
如果有维护的话呢，
你可以去开我们VI5直播，
然后你说今天上货了啊，
设上密码，
只有咱自己，
就只有你那些批发商知道，
你设房间密码就谁都进不去了，
然后这样的话呢，
你他就可以直接选了，
我们现在直播上有很多这样的人，
就你把这款给我看一下，
这个要这个不要，
这个要这个不要他，
他很快就不想完就对，
就其实这个科技的进步是对每一个人都都省心了，
经销经销商线上大会你线上就行了，
所以说他呢应该不会电商，
所以说呢，
你应该不需要去学习电商了，
因为电商已经结束了，
其实我刚才讲了，
就电商它已经到了稳定发展期了，
你再去学也没什么大意义，
你重新创意品牌做起来也很难，
你就顺着你原来的老客户把这些人先激活啊，
先激活，
因为老客户回店，
你如果用直播几乎能达到100%，
你说我上新款的时候，
他几乎100%都看那买不买，
那完全取决于这个，
他对这事理解，
所以说呢，
他可以就直接上来，
直接接就行了，
如果他想接的话，
直接接，
接完以。
呢，
你可以给我们比如像威五，
你可以到平台上供货，
我们有很多主播，
我们现在全国有几十万主播，
那么他可能也缺这样的，
就是工厂类的货，
但是当然首先要品质和和性，
性价比要好，
品质要好啊，
款式要好才行，
那么这是呢一个方法就是找我们这样的企业帮他们做带货，
这是一种方法，
另外一种方法呢，
他自己可以组织他自己的那些人进行进行这个这个这个销售，
比如他原来的老客户，
他可能多少年的老客户了，
你每次上新的时候呢，
都给他们发一次做做一次直播，
那他们是很愿意的，
就人家就是在加选款，
其实直播的进化是促使那些原来批发的人不去了，
他省了这个出差的成本，
我就因为你家品质，
我也知道，
老客户的话，
他都知道品质，
所以你只要给我看一下那个款是不是我想要的款就行了啊，
这是一个非常的方向，
所以我们我们这个直播，
包括VIVO直播也是解决这个问题，
就是大家不需要上班了，
哪怕同一个城市的你也不需要上班，
因为人家人家下班以后，
你你的店可能关门了，
错错开了，
所以说。
我们这个核心解决的是什么问题，
那种实体店的人，
你说你9点以后你得关门，
但是9点到12点是今天订单的1/3到一半，
这是线上的数据啊，
就是京东和天猫的数据，
也就是说呢，
你关门的时候，
你的客户被逼着像去了京东和天猫，
如果你做了直播，
比如你做咱们VIVO直播，
那你那你客户就接回来了，
因为我们还有回放，
你你讲完以后晚上晚上看回放就行了，
快看直播，
白天就在店里卖，
就能把它丢失的1/3到一半的夺回来，
嗯，
其实其实我的理解跟你差不多啊，
但是可能还得延伸一下，
就是说他其实是一个品牌方，
他就是一厂家，
他他以前呢，
可能都是经销商到他拿货，
然后但是他他现在的问题是说我自己作为淘宝，
就是说我砍掉中间环节，
然后我自己TOC了，
但是其实我觉得这样效率反而不高，
而且他们给的解决方案是他先找一个电商公司干俩月，
干一个季度就学会了，
你学不会吧。
你也学不会，
然后呢，
我觉得仨月你学不会，
你学3年差不多呢，
所以我其实倒是建议的是中间商还是有价值的，
这是第一，
你没必要干死人家，
第二呢是其实现在很多的品牌商啊厂家他就是找渠道，
就是以前的渠道呢，
可能是比如说呃，
我是开鞋店的，
从那拿货，
这是渠道，
现在渠道可能是谁呢？
可能就是比如说刚才老樊说的啊，
呃，
威5直播上的主播，
或者是抖音快手上的主播，
这些其实对于品牌方都是可以去找的，
然后呢，
这些找主播呢，
其实你无非就是给人寄样品，
然后谈好分景比例，
然后人家帮你卖了就完事儿了，
其实其实这事儿没那么难，
然后再有呢，
就是说我觉得我也不建议他自己去做一个抖音快手的账号，
其实我我我都觉得啊，
作为工厂来讲更过分，
说实话啊，
他在你们那开直播都有点浪费，
就是**性价比特低，
他最好的方式在你们这些平台，
包括抖音快手找到一些已经是主播的。
人给他供货，
给他供货就完了，
所以呢，
我我其实觉得作为工厂来讲的话，
呃，
与其你去学呀，
这简单方式是你你能不能找一个懂的人，
其实我觉得这是最快的，
你也你雇人也好，
还是找合伙人也好，
其实我建议你雇人啊，
你雇一个懂的人，
我觉得这个世界上，
比如说啊，
如果说懂这个人可能月薪是1万到15000，
我觉得他们这钱花得值啊，
他有资源，
一是有资源，
有一个比如网红名录，
二呢是他他什么都了解了，
你说你给人5%分钟，
那没有网红愿意带，
那那那他会给你一个指导的分佣价格，
然以后以及你该怎么协助这个网红出什么东西，
然后直播怎么配合，
这你找一懂的人，
我觉得什么事儿都解决了，
所以我觉得他核心的不是去一个地方去打工，
而是他应该去进入到这个直播电商的圈子里，
去询问一个比他更懂的人，
拉他入伙，
给人发工资。
比如。
他人原来拿15000，
那个人发2万，
那我觉得那个人有可能过来，
那过来之后他可以给他可给你解决问题啊，
就完事儿了，
然后你原来那个业务就是原来是传统的经销商拿货，
你该怎么拿怎么拿就完了是吧，
所以我觉得一个工厂没必要搞得自己那么复杂，
而且我也觉得说你与现在这个社会啊，
与其你限练，
还不如花钱买时间，
找一个懂行的人啊，
诶说到这个问题啊，
我突然想到一个延伸的问题，
我想求证一下，
就是最近有朋友就是他们要去代理一个品牌，
然后还要给人家那个品牌一年多少钱的代理费，
然后我就想在直播这么盛行的情况下，
还存在给品牌方代理费这么回事儿吗？
现在就跟那个大清要灭亡，
这个新中方还没建立，
就是他没民国时代，
就是他一切都都都就就上个世纪的东西和这个世纪的东西都在融合，
所以他呢，
没到一个一刀切的时候，
就很多行业。
才会有那种传统代理商，
交多少保证金，
交多少这个这个这个费用，
然后还得完成业绩，
他他现在是这么一个交交集交集点，
但是我觉得就如果你说放眼这个20年后，
10年后它可能不会有这样的，
呃，
这样的业态存在，
但是现在就是有呢，
核心在于这个品牌的一，
这个怎么说呢，
强势不强势，
它的品牌知名度高不高，
如果你你说你弄一欧莱雅，
你还不给人保量，
他们凭不让你代理吧，
但是呢，
你说你弄一新品牌，
然后那大家收你这个可能可能就是割韭菜，
所以所以我觉得这事儿分两边看，
你要是真拿了一个，
比如说特别强势的品牌，
这货就是紧俏，
除了你，
别人家出不了，
你交人点钱，
我觉得就是买了一条渠道而已，
但是如果你说这这这鞋啊，
也没什么牌儿，
靠的都是我自己怎么卖力的把它营销出去，
那我觉得呢，
这个钱要不就少收，
要不就不收，
所以呢，
还是根据品牌的知名度有关系。
当然了，
作为品牌方来讲的话，
他一定是想尽办法把它自己的品牌做到一定高度，
他有的才会放，
嗯，
大品牌不会说是你你想卖我就让你卖的，
所以呢，
我我觉得这是合理的，
但是只是说呃，
今今后啊，
可能你看我我我们这个卖这个飞利浦卖这个大品牌网严选的这些货在抖音直播上，
那也不需要交什么代理费，
那为什么呢？
是因为它这个在这条渠道，
在直播这条渠道，
它是有一套新的玩法的，
对吧？
所以呢，
就是不同渠道还有不同玩法，
但是你说你要是说我开一飞利浦净水器的专营店，
在某一个城市的某一个线家店，
那你可能就得需要给飞利浦交点钱啊，
那这种是加盟店代理呢，
代理跟外不也不一样，
也也差不多，
嗯，
内容差不多，
只不过不同的法律区，
因为他因为他要给你保护这个区域呢，
可能它多长时间。
真的就不能再招商了，
嗯，
那这要堡的话，
你要去给他学中国呀，
比如说啊，
我呀是原来一地头蛇，
这个北京呢，
原来假，
假如说啊这个咱还是拿这个飞利浦来说啊，
我呢原来在这个北京开了10家店，
都是卖刮胡刀的，
然后呢，
而且我认识很多跟我一样卖刮胡刀的小弟马仔，
然后他们都从我这拿货，
那我的优势就在线下，
而不在线上，
线上我可能抖音一个粉都没有，
我可能连快手都没下过，
但是这事儿呢，
并不妨碍我挣钱，
因为我线下有一套完整体系，
所以呢，
他就这种人呢，
就适合走那个线下代理的模式，
但是你要说我这样的呢，
比如说我这个又做音频，
又做短视频，
又做这个公众号，
咱们线上有一定的粉丝了，
那就没必要走那条，
就是还是得发掘个身的自自身的优势，
不是说一刀切了啊，
就是说你让那线下大哥现在去拍抖音，
他也拍不成，
你让我现在去线下找马仔，
我也找不着。
所以呢，
这事就。
咱咱这个别就是张冠李戴强扭啊，
所以说他那个这我说一下啊，
就是他这个女鞋批发呀，
其实永远存在的，
就这工厂这个环节是消灭不掉的，
它它能不能活下来取决于它款式，
因为女鞋的款式呢，
决定了一个企业的生命力，
就工厂能不能活下来，
本质上是款式研发的问题啊，
因为款式呢，
它要符合现代人，
比如说现在这剧里边女性穿的是什么鞋，
你要有那些元素，
你不能完全超人家的，
但是你要宅出来那种严素，
对对吧，
你你要是你你做的鞋就很特别，
老的话，
生意自然就蛮好，
他说他做的是五六十岁的人穿的鞋，
其实呢，
我上我上上周不是刚从上海回来嘛，
我去跟华宇华做直播，
所以华宇华当时的一个案例，
不就是足了一件老人鞋嘛，
所以其实他那个我觉得他做五六十岁的这种年龄段的鞋啊，
我觉得相对比做这种压力。
像年轻女鞋要压力小啥，
年轻女鞋首先款式更新太快呢，
其实你要没什么明星代言，
就这就是没走时尚圈儿的话啊，
很难推，
因为咱们不是有一同学是本大女鞋嘛，
他其实就是天天在调着湖南卫视，
谁来参加快乐大本营，
那人手都登一双，
然后人家要的是那个东西，
你要打不进不去，
你要打进不了这个娱乐圈时尚圈儿，
你很难把这个20岁到30岁这个女时尚女鞋推出去，
但是呢，
五六十岁的鞋啊，
这事儿就好办，
刚才那个足力健啊，
他为什么叫老人鞋，
其实他就卡了一位，
他把自己定位成老人鞋之后呢，
那老人家怕什么呢？
怕崴脚，
好，
我的鞋边后头有一个防崴脚的功能，
那怕滑，
我鞋底儿怎么做，
怕这个**穿着不舒服，
我这里边儿设计是什么呀，
核心买3年搞搞搞完了，
他就是**一传统的专门老人鞋，
老人可能也不追求，
我是三道杠还是一个勾就追求。
是不滑不崴脚，
穿着舒服啊啊，
所以我觉得他其实没有玩儿过时尚圈儿，
最好别扎二三十岁的时尚的，
他最好玩儿的就是那种五六十岁，
甚至他可以往上延伸那六七十岁，
七八十岁越来越越这样的人群，
他的忠诚度越高啊，
他懒得天天去选了，
然后还有呢，
就是之前我听过一故事啊，
就是说一哥们儿也是做这个老人鞋的，
然后说这个很多人说这个鞋嗯太太太丑，
然后呢，
他就换成那种大众款了，
反而没人买了，
为啥呀，
因为其实老头老太太啊，
你要给它做为大众款，
边上老太太她不会关注，
她不会关注呢，
她就不会问你，
诶他但是呢，
你把它做的特别亮，
特别丑，
诶他就会，
你看啊这个今天咱仨人比如说都六六七十了啊，
跳广场舞，
诶，
到时见了，
我说老樊来了啊，
老樊你穿什么鞋呀，
他。
他问他有这么一场景，
这么丑，
然后他不会说丑，
他说这鞋挺好的啊，
这个够丑够亮的啊，
然后说这是我闺女给我买的，
倍儿舒服，
怎么着，
他有这么一个老头儿，
跟老头之间的人穿人效果就是不一样，
这你如果给他做成一个，
比如说这老头也这样的，
那老头也那样的，
他反而啊没有这个点话题，
他让他人传人，
你知道吧，
其实有时候老人啊，
这个在跳广场舞，
这个社交环境下啊，
他其实愿意晒子女给他买的东西，
但是你要让子女给他买的东西能体现出来，
他****才会晒出来，
你懂我懂我意思吧，
其实他还是一社交场景，
脑海中但淡在这个七老八十的时候，
那我也**找银发老太太在那跳不完舞，
在这得瑟，
哎哟，
真是好的，
那这个问题就到这儿呗，
我们就下个问题好吧，
啊，
下个听他说，
前些天偶然听了这档节目。
后一是关注订阅号，
把早几年的节目都打开听了听，
还不错，
蛮接地气的。
我是一做传统零售的，
经营的是办公商业用纸，
有自己的品牌，
主要是以渠道、
门店销售及企事业单位投标。
现在想要开发电商，
想要请问的是除了上淘宝、
京东、
拼多多等平台以外，
还有哪些其他平台可以上呢？
还有就是此类产品是否适合短视频、
直播等新型的零售呢？
敬请主播和嘉宾给予电商方面和线下的销售建议，
谢谢，
其实我我我是觉得办公用纸现在就像做美妆一样，
其实已经有巨头垄断了，
在这种情况下呢，
我觉得他这个哥们儿做的办公室呢，
这个产能绝对没有那些巨头多，
所以它的生产成本呢，
就应该比巨头高一些。
然后再来说，
呃，
如果其实纸这东西啊，
运输成本很高，
就是毛利特别低，
就是你只要如果你一个C的用户啊，
单买一包纸的话，
其实其实特别亏，
就是不划算，
然后你的渠道。
费用特别高，
那么其实我觉得纸这个东西啊，
Tob的利润要比toc高很多，
因为它毕竟量大，
所以呢，
我我我反而觉得其实如果它是一个小品牌的话，
其实还是应该把B端这块好好搞一搞，
而不是说我去发展一下C端，
因为C端的话，
首先晨光啊什么那些都是这个办公用纸的这个领域的，
所以它其实在这个TOC，
在这个京东淘宝上卖，
卖个人的话，
其实为的是品牌形象，
其实卖多少无所谓的，
因为它都是企业采购了，
所以呢，
我我我其实觉得其实这个纸这个东西啊，
因为它的特殊性，
导致又卖不了，
又卖不上价，
然后呢，
又特别**沉，
运输成本又特别高，
所以他就不适合吐TOC啊，
你觉得呢啊，
就是他他他说了俩问题，
下个问题还有个短视频的问题，
我觉得你可以给他提下啊，
短短视频呢，
是这样啊，
就是我还是那个问题，
就是说呃，
同样。
他抖音来说，
抖音呢，
其实呃一个呃主播啊，
他其实愿意卖什么样的产品呢，
卖分佣高的产品，
但是他们这纸吧，
你不够我肯定是不够，
然后呢，
再说啊，
你说什么样的**主播啊，
能天天给你卖纸钱，
所以我就觉得挺费劲的，
就是呃，
首先这个抖音快手上卖的最多的可能还是一些美妆服装，
食品，
然后3C这些可能都是硬通货，
摊货，
但是呢，
你说我我到现在我也**没见过卖纸的啊，
没见过，
所以所以我我觉得这种东西呢，
可能更多的，
呃，
你要做直播的话，
不会有太好的效果，
因为直播接触不到什么特别好的优质的弊端资源，
你接触的都是小C，
小C呢****你你比如说我家里啊，
我有一打印机，
我家里要买纸，
我操，
我恨不得**两年是1包啊，
那这种公司呢，
我买纸又不是我操心。
的事儿，
公司采购该该该弄就行政应该干的事儿，
所以呢，
这事儿吧，
我觉着你其实与其拍抖音快手，
甚至做V5直播都是TOC的啊，
你还不如去比如说嗯给企就就跟那些比如说给企业做培训的那些培训机构跟合作，
跟他合作啊，
他也许就能帮你卖后呢，
你去找一些弊端的更多的招标也能帮你卖，
然后你去参加一些比如说B端的展会，
也也可能是条这些呢都是tob的，
咱就别往TOC走C走啊，
那成本太高，
对我我我说我我说一下我的想法，
就是说他应该不太，
我的感觉是应该不太适合去京东和拼多多淘宝，
拼多多淘宝这几个企业，
嗯，
因为因为什么呢？
因为那些都是TOC端的，
他如果从tob切TOC的话，
它难度系数应该是比较高的，
所以说坚持tob应该是对的，
赚到钱了，
嗯。
短视频呢，
我觉得是这样，
就是说嗯，
短视频和直播的想法，
我的意思是说，
呃，
因为我们威五直播是在朋友圈进行裂变的，
进行这个帮他传播的，
如果他的老客户维护的好的话，
他是可以做呃直播这件事情的，
你做直播呢，
你可以不将纸，
就是或者是带一部分纸就可以了，
百分之七八十的内容做生活化的内容，
就对别人有价值的内容，
这样这样能起到什么作用呢？
就是你每天直播的时候，
他就会通知一边那个人啊，
通知一边那个人以后呢，
他就能记住你是维护客户的手段，
当维护客户的一个一个关联手段，
因为我我在想，
你看我们企业卖做运刷哈，
就有时候就是概率问题，
有一天想进东西的时候，
刚好有个人打电话来，
你有没有碰到过，
就是你你想做印刷的时候，
刚好有个人打电话来了，
其实跟那个人一点也不认识，
就只要你报的价格差不多，
那就那就你吧，
就定了，
就他这个东西呢，
是客行关系维护，
当成这个是可以的，
你不要特别急功近利的说我要当成我马上去做销售，
我觉得那个是有问题的，
所以包括短视频也这个原理。
你应该做对这企业有价值的事情，
他愿意看你能维护他，
你跟他的关系，
我我是这么想的呢，
你也可以尝试性的做做做做一个号，
就像大大一样，
你不用做成那么多的，
你比如你做个十万八万的，
你这样的话会跟企业谈判的时候，
你是广告在前，
谈判在后，
他给你做支撑的，
可能卖货这件事情他是不灵的，
但他他能塑造你的光环，
说这小子也百万大号啊，
就是就是他还挺尊重你的，
你如果没有这个号的话呢，
他可能就觉得你就是个普通的这个这个这个这兄弟，
你这个那个衡量标准就不一样了，
所以他可以从这个角度尝试一下，
但但是他的主业应该还是土地的，
是你做这个事情呢，
只是为了增加你进twob进的荣誉，
而且这个事儿吧，
就是呃，
礼品行业啊，
是这样，
有专门一波公司啊，
就是做这种呃，
政府采购或者企业采购的办公用品，
它属于办公用品范畴，
但是办公用品呢，
有****笔，
有本儿墨盒。
击鼓对打印机，
然后**印章印尼，
然后这些都属于，
但是就像咱们上一期聊的话题啊，
这个领域做垂直电声也没机会，
你自己做做平台就别想你自己，
作为卖纸的，
大家好像对这没这么大需求，
但是我觉得他还是应该扩品类吧，
你我相信这个卖笔的利润应该比卖纸高，
这个就是两个经营方法，
就是一种叫这个保洁体系的，
雷富里原来做的最牛逼的一个人写过CEO有一本书，
嗯，
那本书写的很好，
嗯，
他说呢，
增长呢有两种增长，
一种叫外延式增长，
一种叫内生性增长，
内生性增长呢，
就是说我通过优化内部流程进行增长，
比如说这个蛋蛋把人干掉一半，
也是一个内部增长，
就是它有它的方法，
那保保洁这个体系呢，
它做得很大，
他说有一个点呢，
就是他什么都没干，
他他只优化了一个点，
就增加了大概呃，
将近10个亿的净利润，
10个亿毛毛利。
呃，
美元，
那么他怎么做呢？
他说我发现，
嗯，
他看完所有财务报表以后，
发现叫货品到达率才92，
这是什么意思呢？
就是当供应商订货的时候，
订100件货，
有8件货是需要等一段时间才能出来的，
就他的货品和生产安排体系安排的不好，
然后呢，
他就通过数字预预测模型，
就把这个数呢，
提到了98点几，
就接近99，
就一下就增长了6个点啊6个点，
那么这六个点呢，
在这种就是上百亿的企业里边，
上百亿美金销售的企业里边，
它就很可怕，
他它就它就指这一项呢，
就增叫叫这叫内向性增长，
净利润就增加了十几个亿美金，
所以说这是大企业管理的一个方法，
就优化内部流程是它一个方法，
那么外延是增长，
就是蛋蛋说这个问题就增加品类，
就跟海飞丝一样的，
他说你看我们分开的原因是因为，
呃，
海芋丝是去头屑的啊，
飘柔是负责柔软的，
因为需求总总是有不同的需求，
所以你要增加品类啊，
你这个方法呢，
就说你可。
扩到各个品类里边去，
但是我看它里边有投标，
投标的时候呢，
是不是每个品类要求都不一样，
是不是政府有这样规定，
说不能不能给一个人包了，
我我不知道，
有有的是有吧，
这个就看他自己那个规则，
按道理来讲，
他它扩全了是最好的，
你连打印纸，
连打印机带墨盒，
你全给他弄了是最好的，
就是办公的事儿找我啊，
你甚至都可以租给他，
对吧，
因为公司倒闭了，
你再收回来，
那个毛利也很高，
就是租租租租办公，
家居办公，
办公的这个笔记本儿和打印机都都很高，
都很高，
那你说他要做创造需求的事儿呢，
比如说他，
呃打印机是可以免费租给你的，
但是打印纸里必须从我这儿买，
它可以租，
你也可以就等击收便宜点你买，
比如说3000块钱，
那你别弄坏了，
反正反正外形坏坏你也能看到，
正常使用寿命你也知道，
你就一天，
比如说一天几块钱，
或一个月给他收的多少钱，
你就按那个投资回报率算，
反正我觉得咱们这种小公司啊，
不是我们这种小公司啊。
都一样，
然后呢，
其实如果现在有人跟我说，
说打印机白给你挺好的，
当然墨盒硒鼓和纸张都从我这儿买，
我但是价格呢，
我们要是市场价格，
不是说哄抬物价，
我**绝对不买，
因为万一哪天干不下去了，
我那个他就得算，
就这种模型呢，
就适合旧打印机，
其实企业不在乎新旧，
因为旧打印机呢，
前两年折旧了，
就他他特别适合做一个体系，
一有钱的人先租前面的，
前边贵呀，
到后边呢就便宜了，
他只旧已经贴完了，
就跟电脑一样，
你几用3年已经贴完了，
第4年的电脑它它就是白捡的，
几乎就没成本，
所以你把这个给他以后呢，
你只要会修，
这就不怕，
这就不怕，
所以说呢，
那种利润就很高，
就是你还是要塑造他的壁垒，
就即使你做纸，
你依然要塑造，
为什么用我纸这件事情，
因为如果你不做塑造，
那就是拼纸的价格了，
那你就比较惨了，
因为一到拼纸价格就变成比价，
一比价其实谁都赚不到钱，
没错，
是吧。
再家打印机你就。
算了，
贵点也无所谓是对吧，
因为打印机没花钱嘛，
对人家有人家有这个壁垒，
所以说我建议他做租这个事情，
你该租呢，
我前两天跟我朋友聊，
我说其实你应该租包，
不应该卖包，
我有一个兄弟不是卖奢侈品的吗？
嗯，
卖包，
卖各种奢侈品的包，
他说卖这种侈品的包也就十几个，
利润就十几个点，
10个点到15个点之间，
嗯，
很低的利润，
我说你这个利润太低了，
我说你应该去租包，
他说怎么弄呢？
我我说我说我前两天观察了一个，
就是小演员聚集的楼在那边啊，
你在那晚上可以去那麦子店那边是，
就那高碑店那边上，
那不都是影视公司嘛，
边上有一个特别特别高特别高的楼，
住了5000个小网红啊，
就全是这种，
就是有什么，
你这么晚去那干嘛，
那看有没有亮灯的，
就道那个地方很点招朝，
烟火很繁，
我然后呢，
这怎么做呢，
你看我说这种都是出去拍片儿，
就是想接活儿的那种接片儿的人啊，
他肯定希望每次穿的隐不一样呢。
要拿的包都不一样，
因为要他要衬托一下自己，
所以门口有一咖啡厅，
我说你应该把那个咖啡厅给它盘下来，
还改成一面墙，
全是租包的，
租包的包怎么租呢？
第一你收的包全**是旧包，
你就收九五成新的就行了，
九五成新的包可能只有5000块钱，
烟挺新的，
一样的，
就是就是他折价了嘛，
你比如说LV的这个新包可能15000，
你你们5000块钱就能买到九五成新的也是真包，
然后呢，
你就租给他就行了，
5000块钱一天的成本，
你要想一年回本啊，
因为这玩意折旧率很低，
到了5000以后折旧率特别低啊，
第二年可能还能卖4500，
就它几乎没有成本，
而且还能还能有押金，
你就说说押金肯定是我这包15000的，
你就交8000押金就得了，
万一他要眯了，
无所谓赚三千几啊，
他这这押还能拿水金流，
就然后你就一个包变俩包嘛，
还可你一个包你就变包了，
就传出去了，
然后你你怎么也得收他十块八块的吧，
一天我收你10块钱不多吧。
是15块钱一年回本，
第二年那个包还能还能卖个四五千，
回本率极高，
回本率极高，
而且我说只有那个地方有需求，
普通的住宅没有那需求，
那个地方是5000人集中在一个楼里，
然后呢，
每天的人流量巨大无比，
他呢去面试的时候特别需要带一个特别好的包，
晚上回来你再让他自己还包就行了，
直接换一个押金，
你知道是无所谓，
愿意怎么搞怎么搞，
男人租车，
女人租包，
我因为挺有需求的，
因为他压力小啊，
尤其是这个30而以内，
电视剧拍完之后，
好像大家都对这租包有些需求了哈，
就是他这种人是他，
他要衬托自己很很牛，
经常的圈子嘛，
因为她每天面试会不同的剧组啊，
不同的剧组的时候，
他就他就需要，
不能老天背着一个本人会小瞧他的，
所以他这个这个刚性需求，
她是业务需求，
普通女人可能没有这个需求，
需求量不这么大啊，
他就那个需求，
因为这就是就是什么呢？
刚跟打印机一样，
就你不要弄前几年的包你不要弄第一年。
他第二年的包你弄第三年的，
就像打印机一样，
你收那种旧的打印机，
他没他没折旧了啊，
对吧，
这样的话你就你就很舒服啊，
且对于那个女人来说，
她十几块钱弄那一个包多便宜啊，
开心的要死，
省了很多钱，
因为我可以天天让你换呀，
你15000搁这儿，
基本就所有包都给你了，
你一天换一个都行吧，
那他很开心，
然后他很便宜，
然后你就赚了钱，
然后你就你就赚的是那个折旧之后折旧率比较低的问题，
所以其实之前有一个公司叫一点租，
好像它是租电脑，
然后租什么办公设备，
但我是觉得其实电脑没有后续产品，
没有耗材，
所以他只能把他，
所以只能把电脑啊，
每天租几百块钱，
那我一算我还不如买一个呢，
但是呢，
打印机呢，
如果你不租啊，
你就白给我使，
但是我耗材都承诺你那买，
然后我觉得其实这模式我觉得要比一点租那个好点，
他只要毛利够就行的，
毛利大概用多少量，
你能够能杀。
回来，
对对，
打印机他可以交保押金嘛，
保押金万一你也没有压力，
就万一丢了坏了他才会赔，
你正要使用的时，
押金比买后的价格都高，
都可以跑了，
然后你就收五，
其实收500块钱押金企业都给了起业，
但你打印机其实他们现在有的个500，
就是就是这个什么呢？
就是说你看原来有一个朋友在南方那个做，
他怎么做呢？
那哥们就特别鸡贼，
他说我所有的黄金真的就是纯金的99.9的，
然后仿的款全是朱大福的，
就我就抄周大福的款，
然后他一看周大福，
因为周大周大福有一架，
因黄金一万三一，
比如这个这个这牛13000，
他说我就标个比如说9600押金，
押金你贷一天给我一块钱，
一个一年我300块钱，
因为你贷不了给我，
我也我也不亏钱，
我顶不当金子卖花了再卖就化了，
再弄就行了嘛，
然后他说90%几的人都**拿了不回来了，
因为他他他每次跑到就算不应该一样的啊，
这就就是的不一样，
这。
他这其实跟那个，
那什么是医院里共享雨伞一个，
原来就是**你拿走了我反而高兴是吧，
这就是一种卖伞行为，
这个所以其实网上有很多卖这个假首饰的啊，
原来**就仿防特雅宝，
仿那个卡地亚，
你卡地亚一镯子**可能好几万，
他那个8000，
但也是租金一模一样，
嗯，
其实那个还真是啊，
你可以打租的名号就不卖了，
你租在卖，
你给我交押金，
你肯定那个就成本的有，
其实我媳妇他姐姐干这个的，
你得跟他说，
说什么，
我不我我不会跟他说的，
我就看着他死不会跟他说的，
谁让他不听，
因为因为因为因为他现在卖假货，
天天面临着被举报的风险，
他就是仿嘛，
仿防特押宝，
仿那个韩假，
但是呢，
你要是说我，
我都没牌，
我我没牌，
我就对我操这事儿，
其实**变速箱能卖了，
而且他那玩意儿呢，
它它好处是说黄金，
它它不存在那个品牌不品牌，
嗯。
呃，
外形你知道差不多，
他他是赌那个真实的啊，
其实你看啊，
如果要是租的话啊，
你就说刚才那假周大福啊，
那我说我是二手周大福，
我也没**包装，
人家连连那个标都不打，
人家人人家我就是外形一样的，
你知道人人连标都不打碎，
以他你告的还挺难的，
你明白我意思吧，
就是我我没什我上面没写周大福，
它只是款式，
但是款式这种专利呢，
你稍微改一点点地方，
那就很难再申请了，
他他还是做了很多很多手续的，
所以所有人都觉得赚了便宜，
他说其实我赚了便宜你不回来才好呢，
你不回来我就赚1000块钱，
你你一回来我再赚**300多，
我觉得是，
我觉得是这样，
我觉得是这样，
他赌人欺个，
其实我觉得你们今后直播这事儿啊，
也应该有一个，
比如说直播器材相机的租赁，
嗯，
是吧，
对你你琢磨对对是吧，
是他交押金，
你们拿押金买机器，
然后再租，
对是吧，
对，
直播间可以租赁啊。
这这就是好思，
我真的真是觉得这个你看你看你看聊聊聊节目还能聊出，
嗯，
是吧，
对不见不呀，
下一个问题，
这个问题就到这里啊总，
我们今天下一个问题他说你好，
戴总，
最近我买了一台空调清洗设备，
想在老家县城自己周边做家电清洗的服务，
清洗一台空调挂机订的是100，
然后柜机的是150，
也陆陆续续清洗了十几台的空调，
也做了各种宣传，
但是效果都不是很好，
跟家政公司也都谈过，
都说可以介绍这一类的，
但是实际却没人介绍，
我的问题是空调清洗这一块儿我该怎么去获客，
家住四五线小县城，
麻烦诞总和嘉宾可以支支招，
万分再见，
这事儿首先是一出纯出卖体力的活儿，
就是说这事儿首先干不了特大啊，
因为你一个人一天的产能收入，
你一天能，
比如说你能洗10个。
那你你你撑死了，
就挣这个1000块钱到1500块钱，
然后呢，
你一个月呢，
就是就满满单300单，
所以我觉得这是他天天花板了，
他要再往上走，
可能就是得再雇人，
但是雇人呢，
他这又没壁垒，
没壁垒就导致人家也拿一套机器，
也自己就干这事儿了，
就不需要在他的底下干了，
我觉得这事儿只能适合跑单帮，
且就就封顶就是300单，
我觉得如果你就是说确定要挣这3万到35000，
那咱就想想怎么把这3万就打满，
那打满的其实就就我觉得啊，
就有几个事儿，
一个是人传人，
我们家小区呢，
是一个老的回迁楼呢，
它这个小区啊，
其实都不高，
都是五层的建筑，
就是最开始呢，
有一哥们儿就天天啊这个开俩面包车，
一个在小区南门等着，
一个在小区北门等着，
但是俩人是一一伙人，
然后呢，
就是面包。
车上放着一个那个，
呃，
一是广告，
二是这个车顶上放的是那个飘窗，
飘窗架子材质有什么铝合金的，
有什么什么塑料乱八糟的，
反正呃，
他的模式呢，
就是给哥哥小区，
就给我们小区安飘窗儿，
这哥们呢，
在我们这儿待了起，
起码得从我结婚那会儿到现在，
我99年结的婚，
到现在还还天天在那儿一呆，
树底下跟人抽着烟聊着天儿，
我操，
但是就肉眼可见的时候，
我们小区基本上在99年那会儿啊，
可能就5%左右的人装了飘窗，
但是现在80%以上的人都装了飘窗，
为什么呢？
这飘窗都是他供的，
然后就是就是人传人，
就是我们家装了，
然就会有上下楼的邻居问这哪装的，
然后陆续他们也都在装，
且呢，
中国小区有一毛病，
就比如说一楼安了一**防盗门，
二楼肯定得按，
三楼肯定得按，
因为他怕他们小时候往上爬，
爬他们家去，
所以呢，
一直就安到顶了，
你知道吧，
然后呢。
所以我觉得它这个模式是一种模式，
它可以参考的就是你其实没必要瞎逼，
跑了你就吃定一个大小区，
我觉得也能吃10年，
真的，
而且呢，
安飘窗这事儿啊，
还不如这个清洗这什么呢，
安飘窗属属于**一次性买卖，
我们家安飘窗呢，
可能花了大概八九千，
然后他这几个窗户都有飘窗了，
后呢，
但是呢，
你看我99年装的，
到现在我**也没复够啊，
所以**要命了吧，
然后呢，
09年还是9999年啊，
09年09年9啊，
009年零十几年，
然后后呢，
但是你看那个清空调啊，
他复购起码一年一付吧，
空调一年需要清一次吧啊，
反正脚对角的半天就清了，
子啊呢，
但是呢，
很多家庭自己就清了，
反正我就是打开那空调盖儿里边有俩滤板儿，
直接拿水冲，
然后再换上去啊，
这深度清洁啊，
可能得找外头，
但是呢，
深度清洁呢，
可能就两三年。
啊，
所以呢，
就是我是觉得他这个买卖啊，
他找一两个小区就此蹲点儿，
在小区内你那哥们儿都不进小区门儿，
所以他也不用给物业交钱，
也不用给保安，
这个发烟，
他就在他们小区门口里，
这有一树底下他在那弄着，
只他因为他活儿好呢，
他就是有口碑，
而且他装那个飘窗啊，
他装特好看，
很多人呢，
他们不是为了防水防爆，
说增加面积，
他就是为了好看，
它也要装一个，
冬天又保暖，
还能往这飘窗上搁东西搁杂物，
很多人就真的装了，
所以它这个是口碑呢，
空调很难展现出这种外化的口碑，
所以呢，
我其实倒是建议他什么呢，
建议他是呃，
如果啊，
就比如说嗯，
他可以用那种人传的激励，
比如说今天我给老樊他们家修起的飘窗，
你要是今儿下楼抽烟聊天的时候，
帮我介绍一客户，
诶首先我呢给你返个20块钱，
嗯。
对吧，
那真的有的人就愿意干，
尤其越岁数越大的人越愿意干这事儿，
所以他呢，
其实飘窗那个没有人传人的那种，
呃，
分佣机制，
但是他我觉得洗空调这事儿可以有分佣，
就无非就是拿出百分之二二一二十的利润给到口碑相传的人就好了，
所以这是这是一种，
第二种什么呢？
第二种是呃，
我我我我其实倒是觉得呀，
就是呃，
他找当地的一些家政公司去合作是可以，
但是人家没为什么没有给他介绍什么活儿呢，
他没找对人，
他要找家政啊，
他不应该找家政的老板，
他应该找那些阿姨，
阿姨**介绍一个，
给给阿姨五块钱，
因为老板****这个事儿吧，
老板不从事一线劳动，
老板呢也不会给你介绍这个活儿，
因为他不熟于的业务，
但是阿姨呢，
为了挣点外快，
私房钱儿，
他可能会帮你介绍，
而且呢，
他会直接影响那个呃房这个业主。
说什么呢，
说这你看啊，
这空调我给你擦了，
但是都是表面的，
你这里边其实挺脏的了，
你得找专业的清洁啊，
就就完事儿了，
所以呢，
我觉得他还是得找对人，
所以呢，
再再再有呢，
就是我觉得呃，
说点没下线的，
那就是****在那个楼里啊印联系方式，
爸妈贴条啊，
这这那个好像效果是最好的，
简单有效啊，
但这个好像不让弄了啊，
偷偷梦也给他听的偷偷梦，
然后就是一是贴小广告，
二是找家政的阿姨，
三是这个那个人传人给分佣，
4你可以去这个老头老太聚集的地方，
然后给老头老太太这个洗澡，
宣传就是这个，
比如广场舞就行了，
你别宣传他宣传这个，
你有孙子的话啊，
这空调可能有多少粉尘，
你家有没有净化器啊，
没有净化器的话，
那一个人洗空调，
你吓唬他，
你吓唬他他就花钱，
你别吓唬他自己，
他不在乎自己，
**早一天二百一天。
他真的不在乎，
但是他在乎他孙子，
他孙女儿你知道吧，
所以呢，
这是人性，
所以你就按照我说这四招业务能提升，
但是还是那句话啊，
你打满了一个月挣3万到35000是吧，
在县城的挣这么多就很滋润了，
在县场上，
但是一个月挣3万，
意味着他每天最少洗10个他，
他也是一体力活儿，
反正然后这事儿千万别想着雇人，
因为你雇不了人，
你你控制不了别人，
因为这事儿没有技术含量，
所以呢，
你教会别人了，
别人就出于自立门户，
抢的是谁，
那抢是你现在的市场，
刚才讲的很好啊，
有生活有精历啊，
这是一个真正有生活阅历的居家好男人，
有有什么要补充的，
对对，
我说一下我的想法，
就是我在你那个，
在你那个建议上做个，
我说啊，
已经说了很对了，
我在想的就是说最一看我只说了10%。
是啊，
这没就是他你像它这空调清洗确实太慢，
我们家那空调好几年没洗过，
就他我我不知道正常洗应该是跟大刚才讲是两年啊起两年起它属于一个超低频产品，
它是不是应该研究一个高频，
但是他们起那个油烟机，
油烟机也是低频，
也低频嘛，
那比如说这个这个净水器啊，
什么乱七八糟的，
那那些是不是应该都弄一起，
我不懂这个这个他我觉得理论上讲应该它也是扩频类是吧，
它应该弄成高频的，
你至少咱不说一个月见那老太太一面，
你至少得一个月，
就一个季度吧，
你一年这个太容易忘掉你了，
那是那其实就是比如说啊通马桶，
然后洗这个这个这个这个油烟机，
然后洗纱窗，
然后台风扇这个空调啊，
他他他要做全做全做全，
你这上人才能记得住你，
但是但是你看啊，
它这几件东西，
其实使用好一套工具都能干了几套倒没事，
他。
学会就行了，
对吧，
因为不同的他你他肯定是开车过去，
车里都有就行了，
我在想你用一个高频的东西，
你得见到那个人，
哪怕不赚钱那个事儿，
你赚这个清洗的钱也行吧，
因为它就是个手工时间的活儿嘛，
那你应该找一高频的，
最好是一个月见一面的，
那他想起这事儿来，
就今年四季这空调不是这个夏季用多嘛，
冬季都是暖气，
北方我不知道这南方北方啊，
对吧，
那你夏季之前你就1111弄，
就跟我们那车似的，
夏季要加氟空调，
车的空调不行，
人家提前就备完货了，
一说来来直接给你换掉了，
哎，
你就别等他找你，
你找他就行了，
但是你你之前得有一东西，
你得见到这老太太，
你拖马桶也好，
对吧，
你比如说做马桶清洁也好，
或者是做什么，
我不了解这个，
他这应该怎么整合啊，
你该我我我我们抽象的理解就是洗抽油烟机清洗对吧，
抽马桶还堵马桶这种事儿可以整合在一起啊，
这样的话呢，
如果他这这么做了以后，
它的那个频率会高一点，
这是第一。
边啊靠频率要高，
那么第二点呢，
就是说在这个营销这个层面，
刚才蛋蛋讲了一个很好的，
我再补充一下，
就是说如果都是老太太决定的，
那就应该是广场舞大妈他们出现在什么地方，
你就穿现在什么地方，
比如跳舞那个对吧，
广场舞大妈那个零领舞那大姐你把她给搞定了，
对我我我没搞定，
你这笑声好像好像就一下就就就那什么了，
就就就就就场景化了，
对我所谓的就说您能不能跟人处一朋友，
你猫大姐干点什么活儿，
交一喇叭专一喇叭，
你跟他一起跳就行，
你给他维护秩序也行，
就是你你找一事儿，
你给他有点有点有点有点关系，
这样的话他能记住你，
因为他就是那个小******啊，
他在他虽然是广广场舞领舞的，
但他在生活中，
他没准一咋呼一堆人就出来，
对吧，
你说你口碑好的时候，
他肯定他肯定愿意给你弄啊，
你就让他欠你人情，
哪怕是一小人情，
对吧，
你看下雨。
有的时候天天天不好的时候，
给那个给那喇叭打个伞，
都**他都欠你人情，
是啊，
都是欠你人情，
所以说呢，
你要维护好这个体系，
然后呢，
你可以组什么呢？
这小区广场舞大妈跟另一小区广场舞打吗比赛，
这你能搞噼里啪一头啊，
你会对你自己办会就行了，
搞不定的时候就搞就办会，
这是最好的一个一个一个一个博弈方式，
所有小区比完你客户都都来了，
你一个季度搞一次，
起个名儿，
在连合电视台，
电视台也喜欢报这玩意儿吧，
然后能拉赞助，
拉赞助，
拉不拉赞助无所谓，
他们都本身就健身的，
是一帮人吧，
这是一方法，
那么第二方法呢，
就是说在那个买菜的地方拦截他就在菜市场这这这儿也可以拦的，
就拦那个老太太，
就是我们把那个清洗，
就你应该叫家庭，
就就就叫取个什么名儿，
不光是清洗这个这个这个。
太小，
家庭健康相关的，
对对，
就家庭企洁吧，
家庭保洁吧，
整这么一个名字列上单子后呢，
卖菜那儿可以来一次，
因为他天天见的频率比你高，
人家至少一两天买一次吧，
三天买一次菜的人是比较少的，
他天天去天天去，
你说给小区送快递的那都是年轻人，
订订货收快递的人是年轻人，
清理这的是老人，
年轻人也有这个清需求，
空调需求啊啊也也可以也可以啊对，
让他发个朋友圈也可以对吧？
啊也可以，
那么这是一种方式，
那么另外一种方式呢，
就是你自己组一群，
你把这小区组一群，
我观察一下我们小区啊，
我们那个住的小区贴一二维码，
明天早上满裙子，
我操，
我这挺牛逼啊，
而且人家专门错开那个物，
那个物业上班时间什么时候，
物业下班什么时候去，
贴到电梯边上，
一楼电梯边上那个地方，
什么话都不说，
一句话都没有，
就一个二维码，
我操，
我**特好奇，
我扫一个。
哪儿满群了，
现在还是满的，
这人什么在干嘛呀，
那是那好事儿的人特别多，
你没有人，
就每个楼道口一年二维码，
想对开一个群的二维码，
嗯，
然后人家起了个名儿挺好，
叫本小区物品交流群，
就我们就好奇**进去看看，
估计像我这人很多都那么好奇进去看看啊，
他可以弄全呀，
我我是清洁的，
他是卖菜的，
他是干嘛的卖鱼的，
你给他弄全程变成个服务群，
这个群是你组的，
自然你掌握的多呀，
你就不停的说话就行了，
你知道，
因为人家记得住你啊，
你是群主人，
记得住你是就说话是很关键，
那玩意儿没什么成本你对吧，
你维护好了，
他不就都是你的嘛，
他帮别的行业拉拉皮条，
对呀，
你得顺道收点费都可以了，
对吧，
他跟你不冲突的，
对吧，
你有快递的，
你也可以让他进去是吧，
谁快递来了也是个也是个活跃的，
活跃的地方，
卖菜的就有特价菜也给他弄进去等等吧，
你作为补充，
你让他这个群更活跃，
他又记得住你。
然后他觉得有价值，
他就不退群了，
这样的话呢，
你的营销就来了，
因为你比如说你你排了一到季节一排可能就一下就出来，
出来出来上百户，
几百户就调皮的低频了，
他这玩意儿可能有季节性，
有可能夏季的人才清洗，
冬季不不清洗，
反正冬季少，
那他你你说那钱他还挣不到呢，
他有可能只剩一两个月呢，
刚才你说那个高频在低频，
低频那个其实小了一个比较操蛋的事儿，
说有可能我要干，
我要干这事儿啊，
我不会去琢磨，
就是其实很多中北方南方的城市，
要不就是家里有蚂蚁，
要不就家里有蟑螂，
去蟑螂呢，
你去蟑螂呢，
其实现在很多都是买蟑螂屋，
当然效果有限，
最好最直接的是什么呢？
拿他们大烟雾熏你知道吧啊，
当然现在呢，
家里又不趁那东西大烟雾啊，
就大烟熏你张螂能给熏死，
用烟啊，
就对用烟那密封好了啊，
这这事儿呢，
一般现在就是年轻人还干不了，
都不会不知道怎么弄啊，
然后呢，
就是。
像我爸那岁数的，
他们会买那种小烟袋，
我操在那各种房间点，
哗就那烟就我操那顿时屋里就看不见人了，
然后那饭味儿，
然后但是那个那一刹那蟑螂就全挂了，
你就很难见着蟑螂，
所以如果是我呢，
嗯，
可能我要干这事儿，
我就买点蟑螂，
你这太损了，
就放在晒交里，
就就是先放先放，
先放个一礼拜之后去收，
结果就除蟑螂，
那么肯定**高频道理教材啊，
但是你不能放张老这这这放长了，
咱们说嘛，
给他制道需求啊，
知造对知造现在比他高一级啊，
制造需求就是知造需求才能有高频的这种产品，
然后你进去之后呢，
建立信任，
然后推兴息，
诶你这提醒我上，
我想起来另一个事儿就是说啊，
那个那个那个什么呀，
就是它其实有些有些小区啊，
如果是这个这个这个新新小区的话，
装修的人比较多。
这是可以负责去出甲醛，
就是是因为那玩意儿是专业人搞的甲醛，
其实实是这样啊，
假如说这哥们以后有空调清洗，
有油烟机清洗，
有除甲醛，
还有这个杀蟑螂这四项业务的话啊，
它其实应该把这四项业务里的毛利款是什么，
和这拉流量的款是什么就清出来，
比如说弄蟑螂这事儿，
可能就就就不赚钱的引流款，
然后呢，
包括空调清洗啊，
其实都是一个低毛利的空调加氟可以再加上去呢，
在那个油烟机清洗可能也跟空调清洗一样的，
是属于它日常业务，
是呢，
甲醛那事儿是属于高毛利产品，
所以它应该有这么一搭配组合，
这样它的臂力会稍微高一点，
然后它就就循环了，
你最好是一年四季都知道要干啥，
然后它也可以啊，
去招人了，
因为你首先这机器啊，
你业务开展好了之后，
你这一套机器这什么功能都能做的。
一套机器也几万的，
一般小伙儿啊，
他不了，
他弄不了你就能高马载了，
你就可以分开嘛，
出甲权的是他青枪二郎是他让你每个人都那不全，
然后他就慢慢有公司的雏形了，
公司雏形他就以后不是说自己出卖了体力，
一天这个10单他就突破那个天花板了，
所以你看这个一个是吧，
公司就聊聊出来了啊，
小白脸儿变成了一个企业之后，
马云一样的人物，
所以我看应该叫现成版马云，
但是但是前提还是得买点肉啊，
但是这个太损了，
我突然发现但蛋是一个很阴险的人，
真家会有很多阴，
我操，
我跟你说啊，
那补胎的为什么他老有活儿，
不是**还在上放钉子吗？
真的假的，
是你把新哥吗去听的世界观给爹铺了这一招，
妈的，
前两就就有一年我**骑车骑自行车，
砰砰两声，
然后他们前面就一补胎了，
妈的妈，
但是。
除甲醛呢，
它需要的时间比较长，
因为正常一家居甲醛散完需要三年，
尤其是新屋的，
所以它那个是个刚需，
而且收费很贵，
因为是然后测价权这事儿，
可以是流量款，
你可以你可以天天给你测啊，
10块钱，
比如说你标一价啊，
我100块钱出测一次，
但是今天我们酬宾免费测啊，
免费测啊各屋都给，
然后先登记这一下就**都加上微信群了啊，
你每天蹦的就行了，
每天是吧，
因为它那个家具，
尤其是这个沙发垫子啊，
大家都不喜欢接膜，
理论上你应该接了膜放到太阳底下暴晒，
然后我跟你说，
你现在啊，
再买一那种除螨的那种机械啊，
就高温蒸汽除螨机，
然后里边儿就是就是你还能够洗沙发，
洗床垫子，
而不需要拉出来洗，
这服务一跟上，
其实你无非就是多俩设备的事儿，
你一下就把咱们全屋清洁给弄了，
这就就就它就定义应该。
全屋听净，
就别人不想干的活你你干就因为现在抖音就卖那个就是卖一个拖把似的，
就是吸尘器似的，
里边有水儿，
沙发倍儿逼脏，
擦一一捋就像就跟新的似的，
你买那也没多少钱，
但是你把它应用到你的事业上就完事儿了，
所以你看这一下是吧，
这个小伙变马云了啊小镇版本还是很有作用的，
看到没抓要抓着你咱他们思下的碰撞这个问题就到这儿吧，
听听着星听都要回去创业了，
回老家创业从这个放蟑螂开始，
别有冬天，
别有冬天行得这期节目就到这儿结束吧，
你多了一年清蟑螂的时候啊，
你还可以送俩蟑螂屋，
你买我空调服送俩蟑螂屋蟑螂屋是啥？
就是蟑螂自己就走进去拉进去，
那个走蟑螂五蟑螂还真是蟑螂是吧？
然你再把蟑螂屋一回收，
把里边那蟑螂弄出来，
再放回去，
小人。
这就是小用完了，
远离这些这种人，
然后呢，
你这个一个月一个小区，
要不呢人就会质疑你啊，
清洁的能力有限，
你把这个小区放完了之后，
你给他清了，
你再放另外一隔壁小区吃完，
然后你这么一年放12个小区，
诶你看这个小区又扶够了是所以你看蛋蛋能活着，
这这生不就完强是有道理，
就是打了这小强就是它，
它本身就是小强，
真的放放放一些好，
我觉得这期节目就就差不多了，
丰满吧，
丰满满，
那今天这个大家这个有什么需要这个啊，
跟我们互动的都可以在节目辖方留言，
同时呢，
我们这个抖音课看到也如火如荼啊，
大家想报名听怎么做好抖音的话啊，
也可以去微信公众号三姐的实名订阅号啊回复这个抖音，
当然了，
大家如果要是觉得你怎么着也做不出一大号了，
但是你又想一直有卖火的心，
真的现在可以尝试一下做。
V5直播开通V5呢，
其实呃，
你现在多少钱299啊，
开通V5现在已经变成299了，
然后同时配套的有一些基础的服务，
是的，
可以给你做培训，
教你怎么做好直播，
是然后你如果你有产品的话，
你可以卖自己的产品，
如果你没有产品的话，
你也可以从V5上选择相应的产品去售卖，
是的，
所以呢，
在这块我觉得呃，
V5直播跟抖音直播最大区别是什么呢？
就是抖音直播呀，
你要想做的好呢，
要么你就是投抖家，
要么你就是像我们一样有粉丝，
那V5直播呢，
其实是基于你微信朋友圈的好友的人数数量，
你卖的是你自己的微信好友，
然后通过他们的口碑裂变，
所以呢，
在这块儿呢，
我觉得你要是想直播零粉带货的话啊，
其实可能V5的这种门槛相对更低一些，
但是呢，
就是说你要想是说你一个月卖个几百万上千万，
我觉得抖音确实比V5好，
但是呢，
这种人呢，
呃也不多，
你要想一个月诶可能增加个三三百五百一千多这收入的话，
我觉得V5直播能满足你。
对是吧，
是的啊，
所以这个大家分清楚这两个平台的这个不同属性就好啊，
好吗？
然后当然了，
这个如果你是一个厂家，
或者是一个自己开线下店的威五直播呢，
反正没抖音扣点那么操蛋啊，
抖音反正是扣点吧，
你要卖淘宝的产品，
我们那天算了一下，
淘宝在改正改制度之后，
可能要扣，
比如你卖一件100块钱的产品啊，
然后呢，
可能要扣你12%，
哦，
这么高啊，
挺高的，
这么高你们扣吗？
我们不扣啊，
他自己设，
对他自己设，
就是谁帮他转发成交以后，
那个钱就给那个转发的人，
嗯，
所以，
所以现在呢，
其实如果从税技术服务费来看的话，
威五直播呢，
还属于一个可以薅羊毛的一个红利期，
它今后应该会有服务费，
但是呢，
现在还是没有的，
所以大家可以去尝试一下电话的回复V5，
因为因为这事儿还是挺重要的，
我们上个月卖了****，
本来应该到手收入啊，
显示的是大概。
是一个账号应该有呃50多万，
但实际到手是40多万，
那那那个中间差额那是什么呢？
扣掉的平台服务费和这个平台扣点哦，
所以不管你现在在京东卖，
淘宝卖还是拼多多卖，
还是呃抖音快手卖，
都会有平平台扣点，
所以我觉得那还是挺坑的好吧，
这个怎么了解呢？
其实就是咱单点出来的实名订阅号啊回复V5直播V呢是那个呃字母的V5呢，
是阿拉伯数字的5V5直播就能了解V5直播的详情了好吗？
今天就这样最后说句我们的Logan来结束本期节目，
用我们的弯为你铺路，
带你创业，
下期下单来拜拜。