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第四百九十七章如何能够阻止中国人呢
好吧
讨论这个问题是没有意义的
沃登伯格叫停了这场相互甩锅的游戏
情况已经很明白了
中国人的确研制出了足以与博泰相竞争的机床产品
无论公司内部如何追责
这个事实是改变不了的
大家心里也都明白
公司陷入这个境地的原因
不在于中国人不讲武德
而在于博泰自己大意了
三十年前的博泰是非常有进取心的公司
投入巨资进行技术研发
最后击败了竞争对手
成为了市场上的垄断者
一旦获得了垄断地位
市场上的其他企业就不敢再觊觎这个市场了
博泰可以躺着赚取高额利润
到了这一步
博泰就没有继续改进技术的动力了
过去努力
是为了现在能吃香喝辣
如果努力过了还要继续努力
那我不是白努力了吗
劳瑟尔说自己一直在努力
这种话也就是放在台面上哄鬼的
公司以往拨给技术部的经费不少
但是技术进步却很缓慢
劳瑟尔的解释是
这是因为博泰已经站在了技术顶端
每前进一步都要付出更多成本
符合所谓的边际效应递减的规律
实际上的原因啊
则是技术系统懈怠了
工程师的工资水平不断上涨
工作压力不断减轻
每个人都声称自己要做一些有情怀的技术
最后却只弄出了一堆华而不实的东西来应付董事会
如果没有来自于中国的竞争
博泰这样划水倒是无妨
反正在他们控制的细分市场上
只有博泰一个供应商
用户接受得接受
不接受也得接受
这就是垄断的好处
可是偏偏就出现了一个中国
穷的只有三十万人喝得起可乐
余下的人都只能喝王老吉
却愿意勒紧腰带
不惜成本的进行研发
恨不得把所有技术都掌握在自己手上才肯罢休
欧盟限制向中国出口精密机床
逼得中国自己去搞
这是博泰能够理解的
可明明博泰已经说服了欧盟放松了管制
中国人可以从博泰买到这些机床
价格还打了折扣
你还有必要自己干吗
省下的那些研发经费去干点啥不好啊
可是到了现在
说这些还有意义吗
如果在几年前
博泰或许还可以咬咬牙
砸一笔钱进去
和中国人拼拼研发实力
争取把中国人从这个市场上挤出去
可现在
整个欧洲都深陷债务危机
德国虽然不是债务危机国
却也被拖下了水
不得不承担救助欧洲四猪的义务
这是典型的地主家也没有余粮的节奏
在这个时候和中国人拼研发
拼得起吗
拼是拼得起的
不过这就需要大家都过几天苦日子
谁乐意呢
大家对于肖尔特刚才说的事情有什么看法
沃登伯格回归了正题
向众人说道
欧洲市场在短期内看不到复苏的希望
在这个时候
我们更不能丢掉美国市场
所以我认为我们必须进行反击
阻止中国人的企图
波林慷慨激昂的说
但刚才肖尔特说了
美国客户要求我们必须降价百分之五十以上
否则他们就要选择中国人的机床
波林先生
你也赞同降价百分之五十的要求吗
另一位名叫弗鲁因的高管冷冷的说道
这当然是不可能的
如果降价百分之五十
我们非但没有盈利
而且还要亏损
这是绝对不能接受的
可是
如果我们不降价
又如何能够阻止中国人呢
我认为
美国人的要求也只是一种讹诈罢了
过去十几年
美国人就一直叫嚷着要求我们降价
现在不过是有了中国机床这样一个选择
他们的声音就更大了
我们对机床用户是很了解的
他们不会轻易的更换供应商
因为更换供应商所付出的成本远大于他们能够省下来的差价
所以我认为
他们的要求只是一种恐吓
波林先生的话或许有一些道理
但中国机床和我们之间的差价也是事实存在的
美国客户怀疑我们的利润虚高
正如波林先生说的
在十几年前
他们就已经这样说过了
现在有了中国机床作为参照
他们的诉求只会变得更强
在这种情况下
如果我们不能做出一些让步
让美国人感觉得到了安抚
他们是完全有可能转向中国人的
让步当然是必要的
波林开始往回收自己的话了
他知道肖尔特的判断是合理的
过去博泰机床卖高价
用户没有其他选择
也只能捏鼻子认了
现在市场上有了第二家供应商
用户不借机施压才怪了
博泰机床都是高端精密机床
用户自然也都是一些走高端路线的大企业
比如波音
洛马
惠普等等
人家也是有脾气有性格的好不好
过去没办法受你的气也就罢了
现在有其他选择了
人家还看你脸色
我觉得
如果是象征性的降价
比如降价百分之十左右
还是可以接受的
我和洛马的人谈过
他们断然否定了只降价百分之十的方案
声称如果降价幅度少于百分之三十九
免谈
这还不包括附送的售后服务条款
大家知道
中国产品的优势并不仅仅表现在产品的价格上
他们的售后服务对客户的吸引力更大
和我们销售的售后服务条款相比
他们的售后简直就是免费的
免费
所有人都倒吸了一口凉气
尼玛
这还怎么玩啊
机床是耐用工具
有些高端机床用上几十年也不奇怪
机床企业想维持长期利润
就不能光指望着卖机床这一锤子买卖
通过售后服务来赚钱是更重要的一环
博泰的售后服务
服务费是按分钟计算的
服务人员到客户那儿去吃喝拉撒的时间都要算钱
换一个手柄的事情
就敢和别人收几万的维护费
这还不算原装手柄的配件费
要知道
配件从来也都是一个天价
售后服务的利润率有多高
大家都心知肚明
中国企业哪怕只按一折收费
都是依然有利润的
但对于客户来说
的确就相当于免费了
中国人这是穷疯了吧
这样干
他们根本就没有利润了
我从一开始就警告过公司
要警惕来自于中国的危险
但没有人在乎
中国人就像当年的日本人一样
擅长于把成本压到最低
让欧洲人活不下去
我们欧洲人生活的太惬意了
完全无法想象亚洲人是如何努力的
弗鲁因发着漫无边际的感慨
沃登伯格没有在意弗鲁因的话
他说
降价百分之三十是我们无法承受的
公司这几年的财务状况非常糟糕
账面上已经连续两年出现亏损了
在美国市场上
按照目前的价格
我们也只能勉强做到盈亏平衡
降价百分之十
就意味着我们需要压缩一些部门
才能避免亏损
而如果降价百分之三十
那么我们就是绝对亏损了
与其如此
我们还不如放弃美国市场
但放弃美国市场
我们的情况会更糟糕
我知道这一点
所以
放弃美国市场不是我们的可选项
我们需要考虑的是在维持原有价格的情况下
保住美国市场
那是不是可以考虑在美国市场上起诉中国倾销
这需要美国企业配合才行
但美国佬不会这样做的
他们愿意看到我们和中国人竞争
这样他们才能从中渔利
我们可以向WTO起诉
我们已经这样做过了
但WTO仲裁机构认为我们的证据不充分
要求我们补充证据
那你们补充了吗
柏林先生
事实上
我们并没有什么过硬的证据
中国人的机床价格便宜
是因为他们的人工成本和管理成本都低于我们
我们的公司机构过于庞大了
管理成本分摊在产品上
导致成本偏高
这是我们的问题
WTO是不会支持我们的
那么
照这样说
我们就完全没有办法阻止中国人了
办法倒是有一个
但需要在公司层面上来运作
而且会有一定的成本
你说说看
中国人已经突破了机床设计上的障碍
我们要想在这方面遏制他们是非常困难的
但我们研究过
中国人的机床上使用的关键零部件多数是来自于欧洲
如果我们能说服欧洲的配件企业
限制主轴
导轨
传动机构等关键零部件向中国的出口
则中国机床将会因为缺乏这些零部件而无法交货
这样美国人就不得不接受我们的产品了
要说服这些配件企业
光凭我们一家公司是不够的
需要联合其他的机床公司与配件企业缔约
而这就需要公司付出一些代价
听众朋友们
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