00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/cfd257d3b870090c8e9be5e1e3ea7e65.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
嗯
艺术作品的创作者
工业作品的设计师
市场作品的操盘手
商业作品的投资人
社会作品的负责人
他们有一个共同的名字叫做制作人
制作人FM
讲述各行各业制作人的故事
欢迎您将制作人FM推荐给更多的制作人朋友
以及对制作人故事感兴趣的朋友
大家好
欢迎收听制作人播客
我是然
在CCTV的中国电影报道已经坐到主编的位置
看完这个书呢
我突然就对我过去的这个经历
包括工作的一些经历
打工的一些经历
产生了很多的怀疑
就是已经熬不下去了
耗尽了我们的热情
耗尽了我们的聪明才干
然后身体吃不消了
天天在家开视频会
我记得开了一个月的早会
然后一个机缘巧合的经历就是在一九年底**的时候
他是整个二零年第一季度的全网的票房冠军
制作人播客为您讲述各行各业制作人的故事
今天给大家讲述的是一位网络电影营销项目制作人的故事
感谢您关注
订阅制作人播客并推荐给您的好朋友
制作人播客同名新浪微博号
微信公众号
抖音号
小红书正在同步上线
在以往的节目当中
我们曾经邀请了一位网络电影营销专家
来自北京如鱼文化的邱恒
以自己亲身经历的网络电影营销项目
给大家揭秘了网络电影的流量秘诀
对营销的角度总结了网络电影的投资秘诀
有朋友在听完节目之后
对我们的节目嘉宾邱恒非常感兴趣
希望制作人播客能够讲讲老邱的故事
接下来
我们今天就给大家来说一说这位具有一点传奇经历的网络电影营销专家老邱的故事
故事的标题有点长
从CCTV中国电影报道主编到网络电影营销专家
在今天的节目正式开始之前
我想先向大家了解几个问题
你喜欢看电影吗
在刚刚结束的几年特殊时期
你在家里通过网络看电影的机会是不是增多了
在网络上
每天都有新的电影推出
但为什么有的电影能够被大家追捧
有的却无人问津
是谁向你推荐了电影的信息
又是谁协助你做出了选择
让优质的电影成为成功的电影
网络电影销
一个鲜为人知的创意型行业
接下来
故事开讲
可能有些朋友是第一次听制作人播客节目
我们还是从头再一次认识一下今天的节目嘉宾
一位网络电影营销专家
多部网络电影商业营销项目的制作人
来自北京如意文化的创始人邱恒先生
邱恒在业务上被人称道
平日里对人和气
因此被大家亲切的称之为老邱
我和老邱是近十年的好朋友
我们之间无话不谈
彼此之间非常熟悉
因为老邱除了是一位网络电影的营销专家之外
在从事网络电影营销之前
多年从事传统电影的宣传工作
所以
我们除了这一期节目之外
还专门制作了一期关于电影宣传和营销主题的节目
其中有当年一些电影热门事件背后的秘密
欢迎关注订阅并推荐献给你的朋友
老邱呢
最刚开始是在CCTV的中国电影报道一直做到主编
后来下海之后呢
他来到了这个商海里头
曾经做过两度的创业
在这个两度的创业过程当中啊
他实际上是给自己的不断的挑战
也做了曾经的不度的转型
我跟老邱呢
在刚开始认识的时候
他正好刚刚从中国电影报道辞职出来
作为第一次创业的时候
很多人都不理解
在CCTV的中国电影报道已经坐到主编的位置
这是一个非常令人羡慕的工作
那么你当时为什么要离开
离开以后去干什么了呢
是不是离开以后还在从事跟电影相关的一些工作呢
啊
这个话题其实蛮有意思的
我觉得那个李哥是一个老新闻人
非常提问
很擅长与提问
我觉得这个问题我要聊可以聊三个小时
但是基本上是就
就是说
我觉得每一个职场人都会遇到我这样的一个情况
就是我大学学的新闻
然后毕业之后还是校招去的中央六
去了一个目目组后
大大当了四年记者
又当了四年的执行主编
其实这个时候会很多人会在这个年龄
这个工作经验的时候
会有很多的这个职场的这个瓶颈或者倦倦怠期
其实我当时辞职的时候
我跟我们这个栏目组的老大
就是我们制片人张老师
我就跟他坦白说
我觉得我想辞职
张老师当时第一反应就是说
你是不是在外面找了一个工作
我说没有啊
他说那你为什么要这个突然提离职呢
我说
我就觉着我现在
我当时一第一年
我现在三十二岁
我觉得我的人生应该有更多可能性
这是我的原话
但实际上辞职这个念头已经我已经三年了
从零八年奥运的时候
我记得特别清楚
就是奥运那年
我看了一一套书
叫穷爸爸富爸爸
呃
看完这个书呢
我突然就对我过去的这个
呃
学习的这个一些经历
包括工作的一些经历
打工的一些经历
嗯
产生了很多的怀疑
因为这本书说白了
其他其实是劝别人去创业的
因为他认为收入分两种
一种是好的收入
一种是不好的收入
如果你总是来拿自己的这个时间去换取收入
纯靠体力时间的这样去
就是你上一天班就有一天的工资
如果你生病了
或者说你有其他事情没有上班
你就没有收入
他认为这不是好的收入
他说每一个人人应该去争取的是一个
呃
就是被动收入
所谓的有有一些说法
叫税后
呃 税后收入
就是你睡觉的时候
这个资产还在为你创造收入
他认为这是好的收入
包如果每一个人想要人生更自由
然后做更多自己想做的事情
包括说你更多的陪孩子
更多有时间去做自己喜欢做的那个职业也好
或者是一个事业也好
那是非常幸福的一件事
当就我看了这个书之后
我就对我的整个的这个职场就产生了怀疑
就觉着因为那个时候已经就工作高度的重复了
一周我们大概上
呃
大概三天半的班吧
但实际上
我可能一天的工作
我可能基本上三个小时就干完了
也就是说
我一周可能
可能十个小时
我就这一周全部活干完完了
我剩下时间都在
在什么
大量时间都是在等待
等待记者交稿
等待审片子
然后我下下班之后
我其实也没有什么事情就干
那就看书嘛
然后看了很多书
直到看到这个穷大富吧这一套
让我彻底的就是觉着现在的生活有问题
那我当时其实就已经暗暗的下定的决心
我一定要创业
一定要做自己的一番事业
其实现在我们在聊这个话题的时候
我们其实是可以回到十二年前我离职的那一天
或者再往前推
再往前推十五年前
我看那本书时候的感想
那我觉得现在是我当时想的
是我那个时候想要的一个状态
虽然也很苦逼
虽然也公司总是有各种各种的事儿
今天一上午我就找了两个同事聊谈话
都是出现各种问题嘛
还有客户的问题
合作伙伴的问题
我们自己团队的问题
还有我自己要学习提高的问题
所以我总是很忙
但是我觉得我
我爱人也时不时的会问我这句话
他说
你觉得你现在生活是你想想要的嘛
因为很很清楚
我当在在央央六样样一个想
想要改变状态态过过这这多多
他偶偶尔过一两年
他会问我一次
说你现在是你想要的生活吗
对啊
你现在的话
是不是陪孩子时间更多了
是不是回到家里的时间更多了
其实不一定
但是我想你可能现在的工作的目标
生活的目标可能更加明确了
对对对
我觉得是一个阶段吧
就比如说现在
可能正是年复力强的时候
但是呢
我就是说
尽可能的陪孩子
尽可能的陪家人
然后呢
因为我觉着人生路还很长嘛
这个阶段
可能公司确实是有很多事情要处理
但是我们已经在进步了
我们对比我在南段的时候
你可能大概也了解
对
我那时候是三百六十五天
三百六十天在公司加班
我觉得你那个时候四百百天在干干没有有求
因为你已经把睡觉的事情都搭进去了
没有任何的时间陪家人
真的是这样
我现在
那当然好很多了
我至少周末我还是尽可能的在陪孩子的
只要能陪就是
所以说
这个已经是进步了
我可能没法做到有非常大把的时间去陪家人
但是我相对第一次创业
我觉得已经有本质上的进步了
刚才啊
老邱所说的这个蓝钻
实际上是他第一次创业的时候
对
和合伙人一般的一个公司
当时你们办的公司的初衷是不是和你原来的工作有相关联
或者跟电影相关的
对
就是因为大学毕业之后
是在中央六电影频道嘛
也是见证了中国整个电影的这个我觉得是最近二十年的一个崛起的整个的过程嘛
包括我们平时报道采访的对象
华谊兄弟啊
博纳呀
这个中影啊
反正就是这一批主流的公司
都是在我们伴随他的过程中
然后
然后就是因为做的工作也是报道中国电影嘛
所以从这个中央台离职之后
去从事这个电影的下游的宣发环节
是非常的顺畅的一个转变的过程
因为你学的是传播
在中央台当记者
当主编的过程
也是研究传播的一个过程
然后我们出来去做这个下游的宣发的这个业务
其实也是本质上是一个传播嘛
所以还是相对来说
一直到现在这二十我做的其实一直是在这个影视行业的
没有改变过一个问题
我觉得很奇怪啊
当时你说希望出来创业的话
嗯
是能够在税后还能够有收入
嗯
那么蓝钻当时已经在业内是做的风生水起了
不敢说完全在税后有大把的收入
但其实也是进入到了一个相对舒适的一个发展的一个时期
那么
那个时候
你为什么又再度离开蓝钻进行二次创业呢
按照你家人的说法
是不是在制造苦吃啊
哎呀 我觉得 呃
这个提问非常的到点儿
就是 实际上
在做蓝钻的时候
因为是第一次创业
我和老潘
啊 这个潘总
我们两个创始人
其实是对很多东西都是非常不了解的
但是
因为实际上我是
嗯
有一些自己对创业的理解
比如说
我当时看了很多书啊
反正能不能消化不管
我先看
比如说
呃 呃
德鲁克的好多书
卓有成效的管理者
公司的概念什么
反正德鲁克的好多书我都看过
比如说
或者说这个富爸爸的书里面也讲了
非常详细的
说公司是一个系统
他是有
比如说他有管理系统
财务系统
法务系统
他是靠团队运作的
这个罗伯特亲其
他认为的成功的公司
应该是老板离开公司半年
公司能发展的更好
但是你知道
做蓝钻的时候
恰恰是相反的
所以
也许我现在回想那五年的创业经历
也许从刚开始决定合伙的时候
我的想法就是跟潘总是不一样的
只是说
在这五年当中
因为我是一个配角
我是一个小股东
所以呢
很多时候
我并不发表我的一些意见和意见和建议
因为我知道
可能发表了也不起太不太起态度作
因为我也不肯定做公司是不是这样
但是随着后面的一步一步发展
我越来越清晰的觉着我的判断是对的
因为到后期的时候
我们俩身体都已经熬垮了
就是他呢
身体各个部件儿会有一些小毛病
我呢
有一天晚上突然加班的时候
我就发现耳鸣了
对
我记得那个时候你说耳鸣听不见
而且那个时候我感觉你比现在显得年纪大
对 就是
就是已经熬不下去了
说白了
这个那段创业已经就是耗尽了我们的热情
耗尽了我们的聪明才干
然后身体吃不消了
因为你想
五年 一年
每年三百六十天
没有周六日
每天晚上我们俩最后离开公司
每天早上我还通常是公司第一个到的人
那基本上就把家当成旅馆
所以我爱人说
你这四五年
呃
没有第二个女人能够忍受得了你这个样子
但是现在他不说了
所以就是
就是
我觉得你说到这个
就是都是一些非常的问到这个事情的根本原因是什么的一个问题
所以经过这段创业
我就觉着
好像蓝钻不是我想要的一个公司
然后我们自然就会在很多事情上产生分歧
比如说我们选用什么样的人才
我们接受什么样的客户
我们在包括公司日常怎么管理
我们全面的产生分歧
包公司未来要是什么样的
就有非常非常大的分析
这个时候就
就是说 最
最后干脆大家说
那你既然你认为你有能力做一个更好的公司
那你做做给我看看吗
当时他就这么说
说我觉得
哎呦
我也心里没底
我说这个能做好吗
但是因为对那个已经觉着说行不通了那条路
那我就自己出来折腾了
其实头三年
我们做的非常艰难
就是没有疫情那三年
我们做的非常一七
一八一九这三年
我们做的非常艰难
机会非常少
但是摸索了这么几年呢
好在我之前有个四五年的一个几个人合伙的这种经验
在很多上面
其实我都是又重复走了一遍路
只是说我一个人势单力薄
资源啊
能力啊
各方面都不是
就是跟有一个强力合伙人状态比
要差很多
但是呢
一直就没有停止在思考
一直在想怎么能把这个公司的业务做好
然后一个机缘巧合的经历
就是在一九年底**的时候
我们接到一个项目
叫九指神盖
接这个项目
我们当时觉得
哎呀
反正是一个小项目
一个我们主要做院线电影的
这个九指神盖这么一个网络电影
好像三十多万营销费用
挺小的一个项目
说反正朋友嘛
做嘛
也就做一下
哎
这个项目上了之后
出乎我们所有人的意外
营销方
投资出品方
平台方都没有想到
这个项目居然一飞冲天
它是整个二零年第一季度的全网的票房冠军
六百万投资
一路干到两千三百多万
然后我突然就觉得
哎呀
这个网络电影有点意思啊
这个
然后正正好这个时候
我们吸纳的一个合伙人
是从陶梦负责营销的
然后也是原来南站的同事
他呢
是很懂网络电影营销的
他呢
也有一些网络电影行业的资源
然后正好做完这个项目
一起来了
然后公司有大概有一个半亿愿
没有任何的项目
就是院线
全都无限期的推迟了
觉得那一段时间不是有没有项目
有没有业务的问题
是那个时候大家都呆在家里的问题
对
天天在家开视频会
我记得开了一个月的早会
然后
然后后来我们就觉得这样不行
我们正好做了九职整改
那我们说
这是不是有可能是一个新兴的机会呢
新起的机会呢
正好呢
我们那个合伙人认识一些网络电影行业的机会
正好拿到了一些项目
哎
我们就又做开始做网络电影项目的时候
发现项目接二连三的来了
后面就从大概从
我记得**是二月份了
三月份我们歇菜了
四月份开始有项目陆续接了
从五月六月
就是天天加班熬夜
天天招人
一直到二一年
嗯
那是让我们非常羡慕的一段日子
因为那个时候
我们作为这个纪录片的拍摄者
我们天天在家呆着
你们还能够天天加班
非常的误打误撞
但是就是也是穷则思变嘛
在一条路上走到的
觉着走下去去了
哎
这个选择另外一条路走
也许就豁然开朗
除了九指神盖当年拿了第一季度的票房冠军
票房冠军是指的什么地方的票房冠军
就是所有在优酷
爱奇艺
腾讯三个平台上线的网络电影当中
二零二零年第一季度
它的分账都是最高的
两千多万
那么第二名是多少呢
大概第二名就是一千多万吧
投资人是六百多万的投入
对
这两千三百多万是总收入还是他分账回收的收入
就是平台分给他的钱
他就是不打折的
就是两千三
就是两千三
他不像月线还有
呃
一半多是分给电影院和还有上交那个税啊
专项基金啊什么的
到片方只有百分之三十七
他这个两千三
就是两千三
等于是平台方把其他该扣的都扣的时候
对对对
六百万到两千三
也就基本上是一比四
对百分之四百的百分之四百
这种回报
做了三年的网络电影营销
之前也做了六七年的院线电影营销
我觉着逻辑没有改变
其实我对电影营销的很多的认知
还是从我的那个原来的合伙人潘国峰那儿学到的
就是一个勺子
当时是他主导做的项目
我是相当于一个配合嘛
就是所有的那些配合的稿子是我写
但是核心的创意是他提出来的
然后我觉着就是传播的逻辑一直没有变
只是在具体到每个项目的时候
我们会有一些针对项目去做提炼
去做定位
去把有限的资源投入到那个最强的点
把它尽可能能达到最大化
效果最大化
或者在执行的中途
我们会根据情况随时的灵活应变
这个能力
是考验你一个团队的对营销的认知
还有这个经验度啊
团队执行力啊
现在做营销做到第十一个年头
我们是想从被动的等待
想要主动一点
就像那个说的
让好内容被更多人看见
我们叫也叫主动拥抱好内容
对
这是我们队内喊出的一些口号
那我们也希望更多的去往上游的去拓展
然后去跟创作者一起
从最开始剧本阶段就参与
然后从营销的角度去提一些建议
今天上午我们跟上海的一个偏方开了电话会议
聊了一个小时
他们有三个广大的剧本
我们团队看完之后
给他提了很多意见
就相当于我们的营销角度一个反馈吧
这个是我觉得是我们从一个被动的状态到去我们有能力去判断什么是好内容
我们去帮助内容生产者一起去探讨
把这个内容做的更扎实
网友更喜欢
这
这是我做了十一十年的这个电影营销之后
我们想要转变自己的视角也好
转变我们的定位也好
希望去提升我们自己吧
不要把自己定位成一个锦上添花者
而是一个我们可能更多的去参与上游的内容生产
动 主动出击 对
主动 动
主动拥抱好内容
我们一直这么提的
一次不经意的网络电影营销
帮投资人在网络电影项目上获得了百分之四百的回报
看似误打误撞
其实是老邱在CCTV中国电影报道八年记者加主编的职业经历
以及第一次创业过程时对传统电影的宣传和营销工作时打下的坚实功底
嗯
在遇到新的机遇式的能量释放
今天的故事先说到这里
下一期制作人播客的节目内容更加精彩
你知道中国电影的专业宣传是从哪一部电影开始的吗
你知道当年陈建斌第一次当导演就斩获金马奖三项大奖的电影
差点因为什么原因下马
又是如何起死回生的吗
满江红电影为什么会在**档上演票房逆袭
我是然
感谢收听制作人播客
制作人播客同名新浪微博号
微信公众号
抖音号
小红书正在同步上线
如果您对节目有什么意见和建议
欢迎与我们取得联系
感谢您的关注
订阅并推荐给更多的朋友
再见
制作人fm
讲述各行各业制作人的故事