00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/cfeb6d2d4c26262b1f319f331cab86c5.mp3
点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听最新的一期答达尔问节目，
在开场节目之前啊，
我们先得感谢一下我们的金主爸爸猫小棉啊，
这是大姐创业第一个冠名片头广告，
我是那个远看张家辉，
近看像大张伟的蛋蛋，
我是星星老师傅，
然后今天呢，
我们请来一个嘉宾，
这个嘉宾呢，
不是说话的，
不是这个做盒饭的，
也不是卖汽车混市场的，
刚才大家可以品一品啊，
为什么这么一个开场说远看张家辉，
近站大张伟是因为啊今天我们请来一个搭档的史上的第6位嘉宾，
就是有史以来的第6位嘉宾啊啊，
来放个声音，
就是最臭的那个呗，
好，
我长得特别像诞总的满征金老师回来了啊，
金老师这老听友啊，
都知道啊，
有一个碗里邪说是吧？
这个这个板中老师呢，
是专门在子女创业讲营销的，
那么其实之前呢，
有很多的营销案例，
比如说什么农夫山泉，
有点有点悬啊有点悬。
然然后，
所以今天呢，
我把他请来，
为什么呢？
因为我们积压了很多关于营销方面的问题，
这些问题呢，
是收帕的人光说钓鱼岛是中国的解决不了的，
所以我们一个藏了梗太多，
你这一句话真的是得翻好几集，
是不是真的是人家都根本就不知道，
得翻听多少遍才能听得懂，
你说这开头，
那这个青老师你来介绍一下原版的这个节目干嘛的，
我们这个节目是给那些想要创业的一些朋友准备的，
如果有创业相关的问题，
你们可以提问，
在单点创业公众号回复提问，
就可以把你的问题发送过来，
然后我们每期呢，
会邀请一个嘉宾，
从他的行业角度，
从他的这个思维，
然后来回答大家的问题。
今天请这个金老师主要是从用户的角度，
以及营销的方面啊，
那今天有哪些问题是等待被我们回答的，
有哪些听友提的问题呢？
来开始第一个问题，
就首先在提第一个问题之前呢，
我觉得咱们其实还是不够懂我们的用户，
为啥这么说呢？
就我觉得我们还是不够懂，
我是因为咱们请了。
听老师就是不懂用户，
就用户不希望不想听了，
实在接受不了了，
就比如其实一开始应该让金老师先回放，
比如说我们听友为什么喜欢听我们的节目，
金老师可以先回答这个问题，
回答完之后，
如果大家觉得诶是你是这么想的，
我们再继续问，
如果你觉得你不是这么想的，
这期节目就可以关掉了，
准备不住了是吧？
现在突然听听老师我多了一个环节，
就是整嘉宾环节，
我我很喜欢，
录节目之前我可是先被整了的啊，
我也没看出来金老师都变黄老师，
这金老师你说说吧，
你说金老为什么喜欢听大姐创业呀，
首先这是一个非常好的节目，
也是我们各个平台排在前面的节目。
第三个呢，
他有意思，
因为创意是太苦逼了，
如果天天在苦逼的状态里，
你要在工作就没有兴趣，
所以找到了我们蛋蛋，
因为蛋蛋是一个能把苦逼的事情讲成一个段子的老板和主播，
你说他要不要听，
那你觉得达旦问这个节目适合哪些人听呢？
我觉得所有想创业的人。
并且想找到一些办法和方法的人应该来听，
看来曼丁老师来来词听过是肯定听完，
你听过我那场世纪撕逼吗？
我不敢主要关了得嘞，
那我们先来今天第一个问题吧，
然后看看这个从用户的角度是一种怎样的答案呢？
看蛋一会儿要不要先回答提问，
然后这个提问说他说我做美妆好几年了，
之前呢挂靠婚纱馆儿，
现在出来和一个同事一起创业，
主要想做培训和化妆师派单这两大项目，
但现在有个问题是，
现在婚纱馆呢，
都是长期合作，
化妆师除非撞期才会找到我们要化妆师，
但是我们呢又不做婚纱，
所以跟这个婚庆公司谈他们就觉得非常的难，
现在业务基本上就是转这个介绍单子，
少许微博自来这个流量，
所以不知道这个工作室要怎么去做转变，
到底如何获取用户，
获取这个单子，
获取这个合作，
我觉得马丁老师你作为第一个问题，
你就先来呗，
我也测测你的实力。
那好，
我来试试啊，
我看看我其实这个答案现在是临时想的啊，
因为之前也看了这些问题，
我觉得婚庆行业也好，
化妆行业也好，
他其实服务的就是一个东西，
还不叫东西啊，
叫做人，
他一定是服务的人对，
那其实我们更关注的是人在哪里，
客户在哪里，
那如果用用户思维，
就是谁会去拍婚纱照，
谁去需要去用这些所谓叫做化妆服务，
因为我之前在在行上有一个啊，
叫做什么前辈也好，
他是专门是做化妆的，
他其实就接了很多那种叫做婚庆的化妆，
但是怎么能让更多人跳过婚庆先认识他呢？
做个人IP，
或者是直接做网红抖音，
因为我发现他的朋友圈大部分都是他在教别人怎么化妆，
可能最近有一个人特别火啊，
叫做什么口红，
哥，
我知道你知道吧，
知道这个人，
你刚知道这个真的暴露了年龄，
我像我们这个岁数都不玩口红，
你俩能别互相叉吧，
就好好说，
你别插话，
小哥长得还挺帅的是，
那你就说什么意思，
就是你看消费者可能在这一刻他直接想找终端。
真的，
这个叫做点，
就比如说如果我要想买一个口红，
我会不会去叫做杨树林的官方旗舰店，
我会不会要去迪奥的旗舰店，
其实我去了我也不知道买什么，
但是我就找了一个叫做网红也好，
意见领袖也好，
他直接告诉我这该怎么用，
比如说前两天我有一个特别有意思的事情，
我回家发现我家里一个厕所灯开着，
我就下意识就把灯关上了，
就在这时候发现屋里有人，
灯里面有人喊，
里面有人喊，
这个厕所里面有人喊，
谁把灯给我关了，
给我开开，
我想诶，
这是谁，
声音好熟悉，
猴子是我太太，
这渲染隔壁渲染直接我就进了屋，
没有想吗？
直接也可能是别人的太太嘛，
我的天呐，
这个时候我就进屋发现我太太在干嘛，
在试口红，
在一个一个在胳膊上画，
我们很多的朋友哈，
好，
在小红书上也好，
在抖音上也好，
就是告诉大家这个口红的色号怎么样，
化妆怎么样，
所以如果有一些这样做化妆师也好，
或者叫做终端的服务商也好，
能把自己打造成为叫做网红，
打造打造成为IP，
他不一定非要跟叫做婚庆行业去连接。
了，
可能有些人就直接跳过他来找他，
所以就是我想表达什么，
就是能不能让他们自己去做内容，
去影响这些叫做上游和下游的客户，
让他们来找到他，
而不是等等着等着叫做您发单吧，
再发俩单吧，
如果你很强了，
一定会让来找你，
这也是这两天我遇到一些大咖说只有你自己变强了，
才会有人来跟你合作，
听到吴晓波老师说句话叫欧印，
35岁之前，
你要把你的能力全欧印，
这是我想表达的用户思维，
那你没两年了，
不是就是今年了，
马上就本命年了，
那金老师我们马上就要就欧掏干了，
这这金老师我们邀请您来录节目，
您开心吗？
特别开心，
终于可以欧了。
不过不过刚才金老师说的这点啊，
我其实是比较认同又不认同的，
就是说其实不是每个人都适合做网红师，
每个人都有机会能成为网红的，
也就是说其实即使啊，
我想成为网红，
可能呃，
成为网红的人可能全国就那么几个，
所以在这样一个大浪淘沙的机会里，
那可能又涉及。
这个问题怎么成为网红，
我先简单说一下啊，
我个人觉得呢，
就是很多时候前两天这个零点突然迸发出来的是什么呢？
前两天我们那边的漫画的小姑娘问我说老板，
我有一个选题是说什么呢？
说这个为什么很多的淘宝卖家都会把一个商品收到9块9包邮后呢？
我说为什么呀？
他说那是因为通过这个产品引流，
带动其他产品销售。
我说这个东西啊，
大众是怎么样一个看法呢？
就是你跟任何一个人说，
他**仔细想一想，
琢磨琢磨，
只要不太傻都能明白啊。
我说如果你直接画这个就太浅了，
你应该画什么呢？
你应该基于这个问题再想下一步是什么呢？
这个9块9包邮产品，
每个商家都能通过这个引导流吗？
那这个可不有问题了，
就需要你讨论了，
你想一想是想不了啊，
你得查去讨论，
你引经据典之后说出那个答案，
也许是用户真正想要进去的，
那作为网红为什么说这些事儿呢？
作为网红也。
是，
就比如说如何成为一个网红呢？
比如说你如果仅仅是给用户一个答案A，
他想一想他也知道的，
那你很难通过内容上取胜呢，
如果你是再往后想一步，
把用户去百度搜，
去问别人，
去打听街坊邻里的事儿，
你给整理出来，
集合出来，
那个东西就有价值了，
即使你长得不漂亮，
也许也能成为这个网红。
比如说刚才马老说他媳妇儿在厕所偷摸的画这个口口红帽是口红颜色，
整得一推门进去跟割腕似的似的，
吓死我了，
媳妇儿别想不开呀。
但是你有没有想过，
如果有一个人拿着抖音去商场帮他媳妇儿做了这个动作，
我火了啊，
然后他媳妇儿对他来讲，
看这条视频就是有意义有价值的，
他媳妇儿就会有参考价值，
际可能我应该买什么号的口红可以传播了，
所以这个才是有价值的，
而不是告诉他香奈儿和这个纪梵希到底哪哪个颜色有什么区别，
那个是没意义的，
用户无感知的，
所以这是做内容。
同的一个方法，
那再来说不认同在哪儿呢？
不是每个人都能有机会成为网红，
那在这些基础上，
那他又想改变，
他这个事儿怎么做呢？
之前啊，
咱们大姐沙发宫的16级学员，
有一个做婚庆行业的，
做这个婚庆办手礼的，
我说**这有什么技术含量啊，
他怎么获客呢？
他的获客呢，
就是跟一些当地的酒店联系，
酒店呢，
那边一定桌儿，
就是你肯定要办事儿了，
如果你跟酒店那个人关系好的话，
会把这个联联系方式发给你，
你再去说，
诶你要不要这个开房就么说你要不要这个相关的办手礼和办手礼吧，
啊当然开房也算其中一业务，
但是酒店酒店房，
但是酒店那个人就办了，
所以在这块儿呢，
我说那你们俩就是一家一双方嘛，
酒店那边人甲方他跟你关系好，
你塞的红包够多，
他就把信息给你，
同时说一个痛点是什么呢？
他现在养了一个5~6个人团队，
这个团队呢，
就是旺季的时候啊，
大家忙不过来，
淡季的。
时候呢，
大家闲得要死，
然后他还得发工资，
总共下来利润就摊薄了，
就没多少钱了，
他怎么解决？
我说首先呢是这样，
你有没有想过酒店这个人的前端在哪儿，
就是说人家在找他订酒店之前在哪儿，
可能他们在民政局对吧？
啊，
那你要是在民政局做一个什么样的服务，
能够提前获得这个用户，
成为酒店这个人的甲方呢？
我们就沿着这思去想啊，
那比如说我在民政局门口，
我做一个什么呢？
我做一个关于如何婚后和睦的知识付费课程，
我的天呐，
我**免费送，
我的天呐，
但只要你给我填一个调查表，
调查一个你什么什么性格，
我还给你一个免费咨询，
那么这样呢，
你有可能就在他领证儿那天就把他的数据获取获取了，
同时建立起了通过课程建立起了互相的信任，
那那会儿的时候，
你再跟他说我操你去哪儿旅游你去哪了后呢，
你就变成了一个最大的一个流量的。
分发上了是，
那你根本没必要自己做伴手礼了，
就是你找一第三方公司提供伴手礼，
找一第三方酒店提供酒店服务，
找一旅游公司提供蜜月旅行，
你其实就成一大大批条的有黄土多，
所以我觉得这块儿呢是大家思考的，
就是说你先分析你这个行业的产业链上下游都是谁，
你怎么接到的上游的上游，
这才是食物链顶端的男人，
我首先赞同赞同，
但是有两个好像没解释完哈，
就是到底怎么做网红，
很多人说现在是网红经济，
都想打造网红，
但是网红不是每个人能做成的，
但是我有两个说法，
第一个叫做就是我们不生产段子，
但是我们是段子的搬运工，
我发现所有那些抖音做好的，
或者是拍的不错的，
他不一定都是原创，
他可能是照搬了别人的，
只是在你的脸蛋上再来了一遍，
在你的家庭再表现了一遍，
所以第一个就是可以照搬别人，
第二个是我听到了一本书里这么说，
说说人怎么能变得更强，
怎么能变得更棒，
怎么做呢？
干三件事。
第一件事就是别人没有我有，
其实就是信息不对等吧，
就是当你有做了一个婚庆的一个啊，
比如说化妆也好，
或任何服务也好，
当别人没有我有，
所以你会很厉害，
但是第二个当别人有了，
你也有了，
怎么办？
肯定还有没有的，
去拓展更多的市场。
第三个当别人有了，
你有了，
大家都有了，
你怎么还能有，
就一个办法，
怎么样持续做，
你就会变得更牛。
最第一件事就是别人没有你有，
第二个是别人有了，
你有了，
你去找别人，
再找第三个人，
当所有人都在有的时候，
你能不能坚持做，
如果能坚持，
你还会能变成大牛。
所以我在鼓励所有的我们的网红也好，
或者我们抖音的听众也好，
或者是各种，
只要你能坚持做一件事情，
你一定能会成为网红，
只要你能坚持，
这不是说咱们达倒问了是不是，
但是另外我也补充一下，
其实为什么一直围绕网红这俩字儿呢？
是说如果你现在是一个婚庆公司或者怎么样的，
你最好别拿你的公司的号去做，
这样不太好，
那个公司号没人看，
你最好还是以一个个个人的名义，
个人达人，
比如说你会。
特别会化妆，
比如你特别会配隐，
比如说像我，
就是你结婚年龄到底穿什么，
可能你已经搞定了，
但是还有什么痛点，
用户思维，
伴郎伴娘穿什么，
他们要不要去修饰一下自己，
如果我先是伴郎团，
我想给他们准备什么衣服，
其实这些你都可以通过你的宣传也好，
表达也好去改变他，
因为自己的搞定了，
别人的事儿你要不要也搞定可以隐，
需不需要防水，
需要前女友来了，
陈来怎么办？
前女友是不是来一桌全套了是不是？
所以我发现金老师还跟我临时作问，
反问你就是搞得我一头降糊，
基本上这样，
我觉得这个问题回答的有点儿，
就是有点超纲了，
你回答是有点超纲了。
其实如果大家来听完这个问题的话，
还是那种如何获得更多用户的问题，
那其实回答里面就是用户在哪，
用户需要什么，
如何获得更多用户？
回答了其实如何获得更多用户，
所有的企业不光是婚庆啊，
都应该想前端如何获得用户，
那口在哪儿，
然后他怎么能够建立起用。
或者者年性信任，
那可能即使他不做网红，
他做类似的内容，
就像妍妍婚礼日记一样，
他也是可以的的，
这个还真是一个蛮好的例子，
节目里不展开了，
可以听我们往期节目啊，
那我们就下个问题，
下一个问题呢，
其实之前有个类似的，
但是这个问题是一个升级版本，
他叫小狗，
他说帅气的诞总您好，
谢，
我是一名在二线城市开宠物工作室的小老板，
很小，
只有两个员工，
主要给这个宠物洗澡、
美容，
还有宠物的用品，
自己本身也没有太多积蓄，
不能开这个宠物店，
在小区里开的工作室，
去年有150名左右的固定客源，
我想要赚更多的钱，
开个临街店里面的宠物店，
我想要请问用户裂变如何去做，
以及宠物店怎么做，
一环套一环的活动，
还有就是有没有什么书籍可以推荐，
我要把金老师你那车贴的故事讲了，
是不是你的没子讲了，
没关系，
我还有升级版，
你先把这个讲完，
先把这个讲完，
这样才证明是我教出来的好朋友。
你俩这关。
好吧，
我都分不清这个了，
这是之前呢有一个类似的问题啊，
然后请教了一下金老师说这个宠物店当有一个人啊，
买了一个这个狗链子狗粮，
你应该送成什么样的赠品，
然后如果你送一狗链子，
我操，
你会发现狗链子比他们狗粮还贵啊，
你要送一个特傻逼的东西吧，
好像他也记不住你是你钱也没白白花了，
那送什么呢？
金老师当时说送车贴是当时呢就为之一振，
然后这个为什么送车贴，
然后金老师说首先啊，
现在有狗的人啊，
基本都有车，
他们一般开着车来给宠物做美容什么的，
所以你送那一车贴，
他应该会有这个需求，
会贴这第一，
然后呢，
金老师说同时要送5张车贴，
那为毛啊，
就说首先车贴不贵，
你送5张也没增加多少成本，
但是呢，
比如说他自己车贴一张之后呢，
他剩下的可以把剩下4张呢，
给他同样有狗又有车的朋友，
然后说诶，
你这车贴给你吧，
我。
这要那么多没用，
朋友肯定会问，
诶操你哪来的呀，
你平时这么抠的人，
你怎么会做我这个东西，
说是我买狗粮送的车贴，
然后你们家狗也可以去那儿买狗粮，
挺好的，
主要是是这样，
诶来升级版，
原原来这个原版在这儿呢，
你刚刚一说，
我记得我们以前回答我这个这个角度的回答是吧，
我的家穿本命不是那个可以把任何人的话付出99%吗？
哇，
特别厉害，
来来金老师升级版呀，
完了升级版我得先编一会儿啊，
就是怎么能让什么来着，
问题是怎么能获取更多的客户，
升级版了显生嘛，
显生显就是说用户怎么裂变，
就是我觉得这里面重点跟上次不一样，
是用户如何裂变，
这是一个，
还有就是如何做这种一环套一环的活动，
还有就是有什么书可借鉴，
我因为金老师这个学历不高，
只看了几本书，
所以先看，
先说一个大家都听得过的书哈，
叫做参与感，
肯定都看过哈，
就是小米的说就是还是回到金老师的答案是，
就是用户思维，
之前刚刚那个诞总的答案是说我能不能再送他一些。
他的再去做别的吧，
但好像现在最流行一个东西，
在去年10暂开始了，
叫做什么社区拼团，
那可能这一刻就是我已经找到了一个在这小区里养狗的人，
那我是不是能通过他再去帮我发展更多的客户，
在这一刻我那个做狗的服务的这个所谓的店家哈，
你不要把你认为你只服盖他一件事儿，
能不能干更多件事，
然后他能不能就是你，
你服务的，
比如500个客户也好，
150客户也好，
他能不能成为你的大队长，
能不能让你去卖周边的产品或者周边的服务，
然后让他在倒推，
这还是我想说的，
如果这一刻用户他只是狗周边的产品，
那你已经都OK了，
但是如果他能成为你一个叫做下线也好，
或者是你的意见领袖也好，
一定帮你宣传更多的东西，
就是我之前写过一个小的内容，
叫做唐老板的故事，
这是我的助理哈，
就是商业模式的改变有很多种，
到底是拿服务去做内容，
还是拿流量去做内容，
还是去给他做赋能，
还是去做其他，
那比如说之前我们说过，
当我去服务一个项目，
我是不是可以跟他叫做。
问，
也可以给他做咨询，
也可以给他接更多的资源，
就是当你找到了500个客户，
你应该想在这一刻除了狗之外，
我还能做别的，
不能，
或者在这一刻他不是我的客户了，
他可能是我的合伙人了，
他可能是在我业务的发展的那个传播者了，
就是把本来是他给我钱变成我让你去赚钱，
而且是咱俩一块赚钱，
就是用户思维嘛，
嗯，
翻译过来是怎么讲呢？
大家可以其实可以看另外一本书啊，
叫流量池，
流量池，
然后那个流量池呢，
其实重点讲的是瑞幸咖啡小蓝杯的销的一些打法，
裂变法，
其实很多小蓝杯的打法你是可以参考的，
即使你没有他们那个技术团队做那样东西，
你做点儿**的代金券，
乱七八糟的也是可以实现的啊，
就是哪些东西可以实现呢？
比如说今天青青老师带着他们家的狗来我这儿做了一次美容，
然后我会给他两张券儿，
是一张券儿呢，
是给他用的，
然后另外一张券儿呢，
是可能他的朋友同时呢，
我也可能会告诉青青是什么呢，
你以后带的。
你的朋友来我这儿消费都你返佣好，
这事儿呢，
不用你自己开发系统，
有赞是可以实现的，
有赞的请给我们广告费啊呢，
还有呢，
是什么呢？
就像刚才满东老师说的是社区团购，
现在是风口，
你呢会发现其实所有的狗主人啊都一狗圈儿，
然后每天一起**的出去遛狗，
遛遛狗铲屎，
你其实呢，
就如果找着这个核心的Q，
然后激发起他传播的动力，
这事都OK了，
那我都没啥好说，
我也不养狗啊，
就是你用游戏的方式来刺激激励你的用户成为你的传播者，
是呢，
你也可以做一些基于社区的，
比如说狗狗大赛啊，
或者怎么怎么怎么样的东西，
就做类似的小活动，
是就变成那一招了，
就开始办会是吗？
就办办活动，
活动其实可以大家一起参加，
年庆你的最后的奖品呢？
是狗绳儿，
狗伴儿啊狗。
然什么的，
然后那你就看办一个怎样的活动，
是一个民间的，
小范围的，
他们愿意参与的，
而且有参与感，
同时愿意分享的，
你就办这样的东西，
比如说狗狗选美大赛，
我啪拉的不是都得到你这儿**整一次才能选美，
而且还一定拉票，
对，
一定是朋友圈来给我点个赞，
完了全都知道了，
有人把狗当狗，
有人把狗当儿子的，
是的，
还要当爹的呢，
成，
那我是当狗的，
反正老是你的，
你猜吧，
查不出那份儿了，
我怎么发现你赶紧把当儿子的占了，
他就只冲那个，
我不想搞。
那我们下一个问题来自我们听友叫水评委，
他说蛋清二位老师你们好，
嘉宾好，
我今年35岁，
打算开一个玩具店，
不进商场，
商场租金比较高，
就开在大的这种这个居民区里面，
店铺面积也就30平左右，
营销手段呢，
就是门店的促销，
微信宣传，
做活动，
抖音销售等等，
你看人家现在其实都加上这些抖音。
然后就是只。
是一个小的实体店，
暂时还没有想到说做品牌这么宏大目标，
蛋蛋老是不要喷我，
你看人家对你还是有怨念的，
你知道吗？
问题题目好，
有可能会被喷，
人家说目前的进货渠道呢，
就是全国的集散地和阿里巴巴，
想要请问蛋清老师和嘉宾，
就是玩具行业以后发展如何，
应该怎么去发展这个行业，
还有就是他这个思和这个想法有什么不足和需要注意的地方，
谢谢各位老师，
首先呢，
他应该不是在一个一线城市，
然后我先跟大家说一下啊，
就是说开的商场和开在社区到底有什么区别啊，
这个店首先你开的商场呢，
是利用的商场流量，
也就是说这个流量呢，
可能都是陌生的，
那么你开的社区呢，
是固定流量，
也就是说你这个社区，
假如说他一个社区有1万人，
那你这1万人到底有多少家庭有孩子，
这个孩子有多少在那个年龄段愿意玩这个玩具的，
那就是你的天花板了，
其实我不太建议这种玩具店开在社区，
这是第一个问题。
再来说，
即使。
你开到社区了，
那我的建议呢，
其实你可以效仿乐高的旗他店那种模式，
就是说把社区变成社群呢，
在这块儿呢，
你会发现这些孩子家长啊，
尤其在现在这个80后家长，
我跟曼洲老师都是有孩儿的人，
就是每天看孩子最累的时候啊，
就是一秒钟都不能挪眼儿，
你说以前我们小时候啊，
都散散养玩去吧，
然后一当时也没有多少闲散人员后呢，
就指着我干，
然后说得，
然后社会呢也相对比较安定，
所以呢，
你就家长不会太担心在城市里把一孩子丢了，
谁家都认识，
这是你家孩子，
但是也不想要，
但但啊，
那可能满城老师没丢是一个就是丢人的属性啊后但是呢，
现在你会发现这个孩子，
你比如说你一分钟没看见他，
可能就有危，
危险呢，
现在如何能解决80后这一代家长能够相对的清闲一点儿，
省得一小时能干点别的。
我觉得这个还是蛮重要的，
所以呢，
基于比如说你是一个玩具店，
如果仅仅是来孩子这儿买玩具或者租玩具，
那其实他的价值不高，
而且呢你的流量有限，
但是如果是比如说跟乐高似的，
能有一个空间让孩子在这块儿玩耍，
一起玩儿，
一起体验，
一起搭一个东西，
你有一个人去指导他，
然后消磨这个时间，
其实家长不是愿意为玩具付费，
而是愿意买一小时时间呢，
我我觉得既然你已经开到社区店了，
不如是往社群的方向发展一下，
金老师点赞，
嗯，
那金金老师，
金老师确实说的特别对啊，
我也这么想，
完了我写了6句话，
都给他说了3句了，
来，
我说后面那3句哈，
就是金老师的营销思，
经常是有一个词，
包括跟朋友也是哈，
叫做欲擒故纵，
就是我越想干什么，
我越不干什么，
这样客户才会觉得，
诶，
我得上你的钩和上你的当啊。
刚才我想的第一个词是什么呢？
叫做咸鱼，
就是买玩具也好，
卖玩具也好，
一定有一个叫做平台。
之前我就把我们家孩子很多的玩具卖给了我的朋友，
本来我想卖悬疑鱼上面，
后来发现，
诶，
大家其实挺喜欢从我这儿买的，
第一他们觉得这是孩子用过的，
一定不会坏，
就算坏了我也不好意思卖给我身边的朋友，
所以都是有些就玩了一次的，
或者根本就没打开包装的，
所以我觉得可能在卖和租的时候，
让我们那位同学先听一听啊，
您到底是卖为主还是租为主？
因为有些小朋友他这个玩具真的是买回来连玩儿都没玩儿，
就被家长先收起来，
比如我儿子到现在已有3辆遥控汽车，
真正打开的就一辆，
剩下两辆还在上面摆着，
所以有一个问题，
就是闲鱼也好，
或者租赁也好，
是不是能把它打通。
第二个什么问题，
就是我经常会带我儿子去玩的时候，
你会发现在娱乐场所啊，
不叫不是娱乐场所，
娱乐场所啊，
未成年娱乐场，
未成年人娱乐场所，
经常会看到这么一句话，
各位你们有没有看到过叫做爸爸免费，
第二个家长半价，
其实就是告诉我有些时候在家庭有一个叫做缺失感，
就父亲有可能没时间陪孩子，
所以为什么会有叫做爸爸免费或者。
第二个半价呢，
就是让消费者带着另外一个消费者来产生叫做消费关系和消费能力，
所以我第一反应就是如果你的产品，
比如说可以爸爸陪玩，
免费试拿等等等等，
就是一定让消费者参与到你的活动里。
第3个其实是戴总刚提的特别对，
就是我们其实看孩子没有那么多时间，
或者好没在家，
其实这个跟孩子说话，
这边还在忙着工作，
一定要拿出时间来陪伴，
那所以我说了一个什么词，
就是刚才也是单总提到的啊，
就是乐高也好，
各种也好，
其实有一个叫做生活空间，
使用空间叫高度的，
叫做沉浸式的陪伴，
那这个时候其实这个卖玩具的人哈，
你可以不叫卖玩具，
你来教大家玩儿玩具，
比如说他乐高，
那可能有乐高的专有的俱乐部，
比如说我在前两天看我那抖音里就看到很多人在卖变形金刚，
但是他其实在卖变形金刚啊，
不是他在变变形金刚，
比如说我儿子现在有很多变形金刚，
我都不会变，
为什么？
太复杂了，
其实不是给他们玩儿，
其实给成年人玩儿的，
所以教孩子玩儿变形金刚会出现什么？
问题会引来很多80后的共鸣，
儿子，
这这你不会变，
我也不会变，
走，
咱一块儿去变玩具去，
在变的过程中就可能产生更多的购买和机会了，
很多时候就是因为那个叫做没尝试那一下，
所以我才不买，
就是讲一个小的故事哈，
时间应该够哈，
我曾经带我儿子去，
叫做世，
也不叫世贸天街，
叫什么长营天街，
但那个地方有一个线下的一个场馆，
是做什么呢？
是打那个NBA的那个那个场馆就是卖NBA的服装的，
但是他旁边有一个叫做NBA，
叫play，
什么什么off，
我忘了啊，
因为英文不好，
大概的意思就是可以在里面投篮啊，
玩玩具，
但是那个地方其实都是小朋友可以玩的，
但是那一张票好像在卖100多块，
如果是一家三口去，
300块就没了，
但是我发现当时去的时候没有人在里面玩，
为什么？
因为大家不知道里面好不好玩，
给大家说一个真实的情况，
就是我带着我的儿子来到了这个店的门口的时候，
这个服务员下意识说，
先生，
您可以带儿子来参观一下，
请问参观一下我会不会买票？
应该不会，
但做。
一个什么动作呢？
他下意识给了我一个篮球，
那我肯定就是拍呀，
等我拍完了，
孩子就会抢过来，
然后他开始拍，
他开始投，
接下来事情我就不解释了，
我们这家和旁边那家全都买票，
因为孩子不走嘛，
因为孩子不走了，
因为孩因为孩子参与感了，
所以我想表达就是如果你是卖玩具的，
有可能你要先教大家玩儿玩具，
而且有可能要把家长的那个叫做陪伴时间、
沉浸服务都做到极致，
可能就有更多的消费者来买你的产品，
明白他是租玩具还是买，
他是卖玩具吧，
呃，
他是那个玩具店卖玩具，
卖玩具，
但是先玩儿玩具是最好的，
而且很多玩具是有世界观的，
就比如说你玩变形金刚，
可以给他讲变形金刚世界观，
诶，
你你刚蛋蛋刚刚提出的第一个角度，
就比如说社区里面跟那个商场的区别，
你觉得是更加适合在商场，
是我觉得更加适合商场，
因为是社区呢，
比如说你社区刚才还是那个问题，
你有社区1万个用户，
1万个住户。
但是呢，
老头老太太加上成年人占走了大一部分，
然后有孩子家庭呢，
可能占30%，
然后这个孩子呢，
比如说正好是2~6岁的，
又占了这30%里的20%，
那么也就是说你的用户就是那点儿很少，
其实它这里面不是还有说他目前用的营销手段是门店的促销和微信宣传做活动，
还有抖音，
尤其像抖音其实覆盖是外部的人，
是可能要做电商喽，
我的意思就是说他其实基于这么一个店做抖音啊，
效果应该不太大，
因为人家不可能慕名而来去他，
那就除非是你上，
除非是他有线上的销售人去他线上店买了呢，
你要是线上店买了呢，
你不如在抖音直接卖，
因为呢，
线上买呢，
人家去淘宝啊，
又有比较有价格了，
所以你最好就是利用人冲动啪嚓就下单，
最好就让他们先玩儿上啊，
如果用金老师后来回答这个问题的话，
反倒是先让他们玩上，
在社区也是一个。
干嘛，
其实其实其实是这样，
你看啊，
我周末呢去带我儿子呢，
去了趟西贝，
干嘛去啊，
是西贝呢，
早上起来啊，
利用闲时时间啊，
这个有一小孩儿搓那个油面挺好的的活动，
然后呢，
每次八八到10个孩子，
然后呢，
就是9点半去搓到几点呢，
搓到11点也鸭也快上人了，
这什么游戏，
然后就就是就西边有一个莜面鱼啊，
就是那个拿油不要吃，
搓到那个搓出来自己吃，
搓来自己吃呢，
就是这个服务员啊，
就带着这孩子做这个莜面鱼，
可以就拍照，
然后拍完了跟你说，
你这个东西呢，
你现在吃是最好的，
你可以在我们这直接吃了，
然后你要不在这吃呢，
好没问题，
我带走这个活动的奖品呢，
是什么呢？
奖品是这个鱼你可以带走，
你自己回家蒸，
我再给你30块钱代金券，
你随时可以来花，
大部分的，
我算了一下，
那次40%的家长留下来吃了，
你想一顿啃。
3加二百一个家长就回本了，
另呢，
把闲时的空间占上了，
咱们想狭隘点儿啊，
就是说你员工可是发全天工资的是吧，
然后你你全全十力了吧，
啊然后同时呢，
然后这个家长呢，
对这个品牌更有信赖感，
是的信的，
然后而且呢，
我说我问我媳妇儿你是咋知道这个活动的，
他说他们同事参加了活动，
给他拉进来看到，
然后也就是说他们怎么获客呢？
就在西贝的每个门店门口离一拉榜，
谁想来直接**一扫码，
啪进群了，
然后进群的时候呢，
机制是你你随便拉人有活动，
我们第一时间在群里说谁愿意报名就报名，
就是我们有一名额报满了为止，
他每周都有这样活动，
那就是说每次这样一活动，
他可能花了两个孩子的成本钱，
但是能留下4个家长在那吃，
4个家庭在那吃，
同时呢，
又让10个这个家长给你再去传播了，
那么作为玩具店来讲，
既然你看到社区了，
你能不能每周做一个孩子的比赛，
比如说咱们就弄一个特小的10个孩子来。
那我先教你教学啊，
乱七八糟的，
最后弄一个限时比赛，
谁拿第一，
我可能送你个玩具，
或者给你一个代金券，
金券儿，
然后呢，
每期都有就完事儿了，
诶我补充一个啊，
我能补充吗？
可以可以，
我再发了金老师金老师的欲望来开始一金老欲望，
金老师在去年服务了一家，
就是线下实体叫综合体，
就是又是有影院呀，
又是有那个那个剧场等等，
当时他们就问了我一个问题，
说老师啊，
说我们其实想卖那个叫文化衫，
就T恤山印到我们当地的这个，
比如说机构那个logo的标，
而且可以小朋友在上面画画，
我觉得这一个最少得卖180块钱一件，
为什么？
因为这是我们手工的，
但是我们试过，
就是我们曾经做过这个活动，
后来人都不买，
觉得这个太贵了，
这180块钱，
他问我这怎么办，
我就给他说了一句话，
把logo去了是不是，
诶差不多吧，
可能去了是说叫做什么，
叫做把商品变成半成品来卖，
其实就是刚才诞总说那个意思，
就是这个东西你做和画画叫第一个词，
叫什么DIY是吧，
这个我确实不收你钱，
你随。
淡话，
随便弄，
随便展示，
但是当你走的那一刻，
对不起，
180块钱，
因为这是您家孩子的，
我给您拍照片，
我给您做服务，
所以刚才诞总跟我说的一样，
就是一定把服务本来是直接销售的，
中间的参与环节留给我们消费者，
所以刚才我突然想了一个词叫开包，
比如说有人可能买了一个叫什么乐高那个布加迪那个车，
我不知道各位有没有看到好几千那么一个叫做这个乐高，
我觉得很多家长会望上去也不太贵了，
而且一个太大，
但如果你现在能拿出一个把它打开，
让所有的小朋友跟你一块儿拼，
拼完之后他会不会就产生购买，
就算买不了布加迪，
也可能买了一个两三百块钱的一个乐高的玩具，
就是一定用用户思维，
让消费者先参与来，
然后再产生购买，
而且你那乐高让几个小朋友拼完了，
你摆在店里，
然后呢，
在你在他们底下弄一个，
说这个有哪几个小朋友亲起来的参与，
然后他们每次带着其他小朋友炫耀我的靠谱，
你俩来看真有。
孩子动作都一样，
不都是儿子，
我觉得这个问题回答挺棒的呀，
我这都感觉很有收获，
那我们下一个问题，
下面现的问题我叫村口王二花，
他说朋友开了一家艺人经纪公司，
主要是培养男团女团，
都说去年是中国偶像元年，
但没有太多行业资源，
无法获取流量，
想问一下这样情况下如何获取粉丝，
提高粉丝的粘性呢？
他们做艺人经纪的全不知，
那我操，
就为什么要做呢啊，
他要获取谁的粉丝，
就是说他是他那个就是一个艺人经纪公司啊，
然后主要培养是男团女团，
如果给男团女团会加粉儿，
就懂吗？
就就这是啊，
那个有很多MCN的公司，
包括新思啊，
包括这美空网，
还有这芯片厂的个老板我都认识，
就是这事儿不是一个简简单加粉儿的事儿，
这是一个运作的事儿。
假如说以前。
我们是一M森公司，
我今儿想打造网红老师满钟老师吧，
满想想成为网红，
想给怼100粉儿，
你说怎么怼啊，
就是比如说青青老师，
你看洲老师直播给他刷一游艇，
你花了1000，
我要是MC公司，
我看满洲老师一直播，
我先刷一游艇带节奏，
因为平台烦，
我把80%你知道吧，
所以呢，
其实就是我是两条刷了，
你是原价刷的呢，
因为我刷了，
所以你刷了，
所以这是羊群效应，
所以呢，
其实它这个不是涨粉问题，
它是运营，
根本就没了解这行业，
就盲目进场了，
每个行业都有水深的地方，
人家正在说的就是没有太多行业机会，
没有资源，
所以我不建议他现在干了，
嗯，
就就这个问题，
不是一个营销问题，
这个问题就是一个不知道水深水浅，
直接扎猛子进去了，
现在上岸还来得及，
再过2天就上不来了，
我我站在我站在大嘴这块，
我也同意这个意见。
最不喜欢你就老站站那个蛋哥不说这这这下城在录下一期是这个问题啊，
是标准答案，
你为收货烂也是这答案，
有些东西还真不是偶然，
就是他能成这后背后太多的东西，
就是当个小姐姐卖艺是吧，
你也得了解他们行业吧，
哪个厂子他们什么规矩吧，
就像我说的一个特别那个比喻啊，
你们能不能听得懂哈，
就是很多人想找我做合作，
就是好比说我有一个人想跟你结婚生孩子，
但是你生孩子之前你得给我先结婚吧，
给我买房吧，
可能这些如果你都不懂，
直接说我想要儿子，
这个事儿其实很复杂，
你就当王思聪，
好像那么多人给你生猴子，
有几个人生的，
聊下一吧，
所以，
所以他他这个属于盲目尽最盲目盲目，
那那我们就下个问题喽，
那我们下个问题大众媒听友叫小叶，
他说我现在是在餐饮行业，
自己开家小吃店，
做了五六年，
厌倦了现在的生活。
我发现。
咱们听基本上都是这种，
本来做的事儿可能做了到了一个瓶颈期就没劲，
我我早验证录这节目，
我也早就验倦录这节目了，
他在继续，
那不还得憋着吗？
然后他说然后想往这个自媒体方向去发展，
然后现有的资源呢，
是一片果林，
1500棵柚子树，
老家是福建这边的，
呃，
蜜柚之乡，
想从这边下手，
拍点山上的视频，
蜜柚相关的视频，
然后后期考虑卖这个蜜柚收益不知道怎么开始，
还有就是要怎么去做准备，
希望老师们给点意见和建议啊，
谢呢，
刚才那个问题我们就会说，
说你完全不懂行业，
你就不要进入这个场，
那这种其实也是属于不懂行业的，
还不太一样，
还不太一样，
那个水太深，
就比如说现在星星，
你说让你做个抖音什么的，
你不太了解抖音规则，
你也大概**的能琢磨明白吧，
但是如果我说现在行行，
咱俩搞一电影去，
你敢吗？
你俩俩人的电影。
咱俩搞一院前发的电影，
对吧，
你敢你根本不敢说，
咱说咱仨今儿满中老师，
咱仨作一中国好声音，
你你敢吗？
我不敢对吧，
根本不了解发送机是什啊来那那回答吧，
那这怎么开始呀，
要准备什么呀，
老师开始买，
老师开就就现在其实我们说这个社区电商也好，
社区团购也好，
还是说卖货这件事开始火了起来，
就大家基本上都有卖货的需求，
都有销售需求，
然后都需要用户，
都需要把自己的东西给到更多的人，
那他是卖柚子的，
你觉得他应该怎么去做呢？
就是我经常说那个用户思维，
来再来一遍用户思维，
我经常很多人跟我说，
金老师您做的很多事情啊，
都离钱特别远，
我什么意思呢？
他说你看你做培训只能训一次，
对吧，
讲完课你就走了，
但是如果你能做的跟客户关系越来越近，
可能是持续的，
你才能赚到钱。
那像我之前服务一个客户做什么呢？
做牛肉的叫科尔沁，
就在内蒙啊，
如果他是在网络上去卖牛肉这个东西，
我会想什么人会买？
女人会买，
男人会买，
做这个牛肉到底好不好？
所以我想说的是，
有些时候你到底是卖的叫原材料，
还卖的是最后叫做食品和结果，
如果他是卖柚子的或者卖橘子的，
我想哎呀我得买回来，
我还得切，
我还得吃，
我还得有，
哎呀太麻烦。
所以有些时候我们经常把它最终的结果展现给客户或展现给消费者，
如果你先告诉大家柚子100种吃法，
或者说我会是一个专门做柚子的面膜，
或者用柚子做什么什么什么什么事儿，
其实就是让消费者一看能感受到你的这个产品，
而不是你的原材料，
因为我发现所有做这些就做做培训的行业里，
给我讲述一个什么概念哈，
所有tob的企业，
其实他们最不会做营销，
因为比如说我是做化肥的，
请问二位你们有没有看到一个化肥的广告集团，
可能看到对吧，
但是他可能更多的是服务，
叫做就是那些农民也好，
或者渔民也好，
所以他经常想的是我怎么从一个本来是服务B端的去服务到C端，
那一句话就是让C端看到你，
并且能感受到你的服务，
简单的说。
如果我是卖一个橘子的，
是个柚子的，
一定是把它最后变成我能吃得到的，
我能闻得见的，
并且我能用得上的这样的内容，
我觉得我才会购买，
就是倒退思维，
不是说我卖橘子就是卖橘子，
其实比如说如果我现在是卖黄瓜的，
我一定把黄瓜给你拍成了拍黄瓜，
然后变成一道菜，
让你看了这个视频，
看了照片，
我会马上加这一下，
然后我就会考虑到这口黄瓜好，
黄瓜有能用的，
有能吃的，
能抹的，
能用的吧。
所以就是我想表达产品一定是在展现消费者能看得到，
能摸得着，
并且能产生叫做效果和叫做冲动的，
而不是他原本的那个样子。
比如说如果现在啊，
做一个抖音，
做一个视频直播，
我看到这篇距林，
但是跟我毛关系呢，
我们经常在做营销时发有5个点啊，
叫做什么时间、
地点、
人物、
事件和诉求，
很多时候我们在做宣传，
做抖音，
做内容的时候，
我们只考虑前4个时间，
什么时候地点什么什么什么人物是谁谁谁干了什么，
怎么怎么样，
但是有没有考虑跟我的。
不求，
那比如说如果我看到这个距林，
那我会说什么，
这是离北京最近的一个什么什么地方，
这是江西最远的一个什么什么什么，
这是全年里最新鲜的一个什么直接卖点，
对，
一定是让消费者一下听跟我有关系的产品，
我才会产生购买和冲动，
如果说橘子很好吃，
很大，
但是可能我不需要，
我喜欢苹果，
那就完蛋了。
比如说橘子是最适合减肥吃的几种方法，
或者给你展示什么样的结果和呈现，
就是离消费者越近，
展现的方式越好，
越能产生销售和沟通。
但是呢，
其实刚才满中老师说的呢，
仅仅是如果他做内容的话，
内容方向向怎么做，
怎么把卖点提炼了，
然后我补充的是什么呢？
我补充是与其你自己做抖音啊，
其实我觉得还是有点慢，
且呢，
就是你说你天天的弄一个柚子的抖音，
我觉得也不好做，
所以最好的方式是什么呢？
就比如说假设我知道丹年有一个嘉宾叫柚子妹，
他**一天就能卖他们1000斤的柚子，
那我为什么不让他给我发个？
朋友圈呢，
然后流量我跟他分成，
然后我我知道百果园全国有这么多店，
我为什么不进入他的系统呢？
然后呢，
我知道有一个内容大号，
天天就介绍各种水果的，
我干嘛不跟他合作呢？
供应商这一步要比你自己做内容对要简单很多呢，
那你跟他们这些渠道合作了之后呢，
可能你面临两个问题，
一个是你得给供应商内容商提供这个内容内容要不就是人家根据你的产品去找内容点人去自己做内容，
所以呢，
我觉得你其这件事儿呢，
远比你自己做一个内容渠道要好很多，
而且那个是卖不了量的，
就比如说如果现在我有这么一块地，
我第一件事儿还是去找渠道，
原来的渠道呢是传统商超，
现在渠道呢，
可能是内容自媒体，
是达人网红大号，
我我在自己先做一网红，
那那有点慢，
我那东西都坏了，
不是说咱们很多节目里说你可以通过内容做怎么怎么样，
你就必。
必须得每个人都成为一个网红做内容去，
然后而是你找到那个能帮你卖货的渠道就行，
应该说呃自媒体就是呃有火嘛，
然后社区团购，
以我们其实真的不是每个人都能够做到这些事儿，
就是既然这是大伙的方向，
你就把你的产品投给他们，
其实对于我们来说是做媒体的，
我们去的也是产品，
也是它真正的优势是它是有产品的，
然后咱们的优势是咱们能做得到内容，
然后呢，
那这俩一结合，
不是一个有产品一个有内容，
就是我觉得很多时候很容易忘掉自己的优势是什么，
反而看到一个大的行业啊，
就你看我们最的收集的问题啊，
大多数都在问这个社区团购，
那你就会知道最近其实火的就是这个东西，
你就看你怎么把你的东西给扔进去，
别一不留神真就做着这件事儿，
可能真的不适合，
对，
我觉得我对这个问题的感受就是这些，
嗯，
然后提了提你的卖点，
嗯嗯，
行，
那我们下一个问题，
他的卖点，
还有他的渠道的就是你。
找自媒写渠道，
不用你再找渠道，
根据渠道再去适合渠道的卖点，
是的，
然后再不行，
就是我们后台不是有这样的课程嘛，
就是我们公众号里面有这个柚子妹的课也上新了，
就关于朋对，
然后朋友圈如何卖柚子，
就是他其实就是诶这个朋友还真可以去我们公众号找这个，
你到代是创业公众号里面点击首页可以看到这个课程，
因为他其实就在讲你朋友圈如何卖货，
然后如果你说你自己本身有柚子，
你也可以找渠道，
同时你自己成为一个小的渠道，
先从朋友圈里卖起来，
不用搭建什么后台啊，
然后那么多复杂，
可以在找柚子妹这样的渠道之外的自己做一个内容，
闲着做，
做着做着没事做起来了以后就可以甩掉柚子妹，
就被柚子了做不起来呢，
就还得抱柚子妹大腿，
这这这生意不就这样吗？
你是被你妹收了，
你一天给卖完了就行行行，
那我们就下一个问题来，
咱们最后一个问题啊。
这个问题来自杨子，
他说你好，
请问创业团队如何指导销售部门零经验的销售员掌握产品信息之后的下一步如何走，
如何发掘客户群体，
我觉得这是我们最在想的问题，
二位谁先答呀吧，
不，
不，
那个本着你是嘉宾嘛，
所以我们友善的这个谦让一下。
我先感慨一下，
就是金老师最近发现干了一件特别有价值的事，
就是看书，
金老师过去这30多年都没怎么看书，
就是因为发现在讲课，
所以必须看书，
必须学习，
特别是要学各种营销的知识，
所以我最近看了一本书，
我逮谁给谁推荐，
我也得给我们的听友们推荐一下，
叫卖轮子啊，
卖轮子就是我们看外面那车轮子什么意思啊？
就是当如果这个世界上有一个人发明了一个轮子，
请问他应该卖给谁？
它的竞争对手是什么？
它的卖点是什么？
好像根本就不知道对不对，
因为世界上没有见过轮子这个东西，
就好比我们现在是说出手机之前你没有手。
级，
你可能是BB级怎么办？
所以我觉得是先去找到这个所谓叫什么产品卖点也好，
这些其实都是不重要的，
而是去在这儿又不重要是吧？
因为你们上个问题还挺重要的，
因为你现在根本就不知道这个东西是什么，
它的阶段性的，
所以我觉得这个问题也可以跟两位我们的主播的老师们聊一聊，
就是如果这世界上出现一个轮子，
你是怎么卖呢？
我如果东西从来没发生过，
但是突然出现了，
你怎么想我我会找他一种场景，
但是可能这个场景你根本就没有想象过，
因为他是一个纯心的东西，
那为什么会有这么个东西呢？
这是特别好的问题，
为什么？
是因为他可能在生活中的某一个问题，
他自己遇到了个困难，
就像我说的，
每次做营销的时候，
都是因为一个老板想了一个点子，
这个点子是解决他原本的一个痛点，
那比如是什么哈，
比如说这个人说我为什么会制作这么一个东西，
是因为他每天就是推东西也好，
送东西也好，
他觉得好累，
所以他发现制是作了一个叫做轮子的东西，
怎么就能把这个东西推出去，
比如放一个木板哈，
相当于是一个叫做推运的东西。
可是出现了问题，
世界上没有其他公司卖轮子，
那我的竞争对手是谁呢？
怎么办？
我大概能理解，
是不是说，
因为我们之所以能生产一个轮子是因为，
呃，
首先我原来遇到一个某一个问题，
搬砖的难处呢？
所以我才想到了一个轮子，
但是问题是那现在你的竞争对手又是，
所以，
所以我会反推现在我不搬砖的，
不说搬砖的人，
然后我会反推，
那么我解决这个轮子的问题就能让搬砖更轻松，
所以我应该找那些搬砖的人卖他们轮子。
那后来就出现了问题，
搬砖的人是只是负责搬砖，
他不需要有这个轮子，
搬砖的老板特别好，
搬砖的老板。
现在我们的问题是不是管理者怎么管我们的新的销售团队吧，
因为销售团队是零，
对不对，
没有经验，
那怎么刚才答案是卖给一些搬砖的老板对吧？
那如果现在卖给搬砖的老板，
怎么把轮子推荐给他呢？
呃，
说如果你的搬砖的工人都使得这个轮子能多搬多少车，
提高多少效率。
然后帮。
省多少钱，
多赚多少钱，
如果你有了这个轮子，
你就多开了几个员工，
你可以开到几个员工，
而且为什么？
但是这个故事是这样的，
他就说他的竞争对手是谁哈，
你们肯定想象不到，
有可能也想象到啊，
因为这个故盛生在欧洲，
所以他的对手是大象，
因为大象是需要托运东西的，
因为大象一次可能托运很多重物，
所以他说我的对手其实是大象，
因为你买了我的轮子，
人可以三班倒，
但大象不能夜里起来给你干活，
以他解决什么解决叫做搬运的问题，
可是刚才二位也说了，
说为什么找他们买，
是因为他们需要，
但是如果搬砖的人不愿意，
这个叫做什么，
就是老板愿意。
那第三个问题来了，
怎么让老板买呢？
就一个理由，
现场给他办一次，
在夜里给他办一次，
因为在这一刻他觉得，
哦，
原来我的员工可以三班倒啊，
可以有增加更多的，
这个叫做工作机会，
或者叫做使用场景。
所以第一个问题就是当你发明了一个产品，
或者当你有一个新的销售团队，
他不知道怎么做的时候，
先想他原本应该解决什么问题，
第二个你在做这件事之前，
如果没有，
那有没有别？
别人去做这件事情，
他们用了其他的方式也好，
其他销售产品也好，
是什么？
第三个就是我如果销售它，
一定把这个产品和服务还原给他看，
但是一定还原到那个对的人，
而不是还原那个用的人，
还要还原对的时时间和时点地点。
在这个故事特别好玩，
我再稍微讲一讲哈，
说多讲点，
多讲一点，
大家听一听哈，
出现了一个新问题，
当这个轮子用的用的时候，
它这个轮子是石头的，
突然碎掉了，
很多人买了轮子很崩溃，
因为它交不上活了，
因为轮子碎了怎么办？
这时候突然有一个人不是他聪明，
是他很悲哀，
他发明了新的轮子，
是什么呢？
是木头的轮子，
他就跟那个发明者说，
哎呀，
真抱歉，
你给我那东西我都做不了，
害了我差点失了业，
但是我在我们家楼下哈，
我在我的树边上找到了一些木头，
我用木头做了轮子，
结果怎么样？
比他的轮子更好用，
更轻便，
而且使用率会更高，
因为轮子会碎，
木头的轮子不会碎，
结果这个木头轮子的市场占。
据了原本石头轮子市场的一倍，
那可能占据了他的市场，
最最后边的一个故事最好玩，
因为他一共这个发明轮子的人啊，
找了4种销售这个具体的内容你们可以看书，
但最终呢，
让我看到一个什么，
当我发现这个轮子只能推的时候，
它的市场也好，
我们经常说一个什么叫做天花板，
它就这么高了，
但是后来那个发明家说了一句特别经典的话，
他说这个轮子还能做别的，
比如说发明了齿轮，
嗯，
想象一下齿轮是多么大的市场，
比如说你的表里面是齿轮，
比如说你去升翻的时候可能是齿轮，
所以原本你是一个销售团队，
哈，
可能你做这个事情之后，
你发现你还能解决更多的问题，
那这个销售团队既有商业价值，
又有更多的能力倒推很多产品，
也就是说当你一个没有经验的人，
你去说我的销售怎么做，
你先看看，
第一，
别人销售怎么做，
别人在做的时候，
什么是他们的优势，
什么是你的优势，
第三个，
一旦你找到你的优势，
一定在你的消费者面前去把你的优势展现出来，
而不是说我的轮子很好，
我的服务很好，
你得先。
服务给我，
比如说刚才单总说的，
让那帮小朋友先去玩这个产品，
或者用这小朋友去做这个东西，
你会觉得哦，
原来服务已经融入到我的内容里面了，
就是我讲那个叫做卖轮子的故事，
操这次幸亏我没先说尴尬了是不是？
不过不过我觉得这个确实是最后这个亮点啊，
这期节目亮点，
但是但是我有一个问题，
他如果问的是你教他如何把梳子卖给秃子呢？
啊，
这不一样，
就是需求不一样，
就是客，
这个咱不是老断了吗？
就是他就是设一个就给你，
肯定不知道这梗怎么可能他就准备自己还，
我要给机老师在这一期留下光辉的印象，
然再来一不是我们上回讲的是如何把中华香烟卖给95后女孩儿，
这是在这个梗上的升级版，
因为有人会说这个卖书子卖给这个和尚怎么卖哈，
其实跟我那个叫做卖把中华香烟卖给95后女女生是一样的，
因为当年就是有一个公司说金老师您可给我们做个培训，
专门是给卖香。
的产品做广告或者做服务，
我说不对呀，
香烟不能做广告，
他说对呀，
但是您能不能给我们准备一些营销思维和想法，
这个说您能不能给我们想一个这个培训的标题，
我就想到这个标题了，
如何把一条叫做中华香烟卖给95后姑娘，
他说这个可能性不大。
他说第一呢，
这95后不太会抽香烟，
第二就算抽香烟也不太会抽中华，
他们会抽那一条爆珠的，
咬一口就可以，
第三个这个香烟一看就不是这些女生抽的，
怎么办？
我说你们有办法吗？
他说有啊，
我们可能改变一下包装，
改变一下价格，
改变各种，
我如果你改变了，
你就会被你们公司老板开除。
他说那您的答案是，
我说我的答案是，
当一个95后，
请问他现在应该面临的是什么问题呢？
一定不是交男朋友，
可能叫做面向进入社会怎么样，
要不要找工作，
这个找工作你是家里有没有亲戚，
有没有关系，
你到底怎么样能找到这份工作，
可能叫做送礼，
所以我的答案是这一刻这个香烟并不是他需要抽的，
而是成为了叫做礼物，
这个礼物有可能是他未来的。
上司他的托关系的那个人，
他需要这个95后买的这个叫做中华香烟，
而对这个女生来说，
她根本就不需要，
只需要一个叫做礼物，
嗯，
说得好，
但是我到现在从来没有收到过公司同事的中中华香烟呀，
各位同学们中意我95前你哪年的如何把这个国小件卖给他，
这年代怎么卖给我，
就新统新问题了，
就我这个得换公司，
得换老板才有可能会送是那他也说了，
就是如何发觉这个客户群体，
无非就是说找到你这个东西新的用户场，
其实呢，
是这样，
刚才曼丁老师说麦伦的那故事呢，
其实已经很明确了，
就是说我再翻译一下吧，
就是说他如何发掘用户需求，
他刚才的前提呢，
审题一下啊，
他说的是一个没有经验的，
没有没有，
没有销售技巧，
但是懂产品的销售，
那你如果懂产品，
就应该知道这个产品是应用给谁，
应在哪儿。
啊，
是解决什么样的问题，
是的，
那么你就在想谁会用这样产品，
首先这是第一个问题，
第二问题是他遇到困难的时候，
通过这个产品真的能解决吗？
然后这是第二个问题，
那么第三个问题就是说这是何心啊，
就是说谁有这样的困难，
又没有这样的产品呢？
你找他去，
或者他现在用别人的产品，
他用的不爽怎么办？
然后呢，
你过去咱那个不爽的点给他演示一下，
他就用了，
是的，
嗯嗯嗯嗯，
好好好什么有道理的，
很好，
我敢猜这是诞总现在临时响的，
我跟满洲老师差别，
区别呢在于他呢，
提前一天都看到了，
问题是刚刚才知道打是不要看，
那你能怪得了谁？
这就是，
这就是学富五车啊，
跟这个临时看一本书的区别，
哎哟哎哟哎哟，
差不多了，
我觉得今天这期节目呀，
其实加了莫名其妙加了很多软广，
你知道吗？
就是关于很多课程，
那个就关于。
很多销售方面，
包括说产品方面东西，
然后包括如何朋友圈里面卖柚子，
然后你们可以到代理创公众号里面找到这些课程，
然后看一下这些线上的课程，
然后其他就是如果有相关的创业问题，
大家可以在公众号回复提问，
然后把你的问题发上来，
我们在下期的时候回答你的问题，
本期的互动答疑问题呢，
就是你们觉得满中老师好不好啊是吧？
求点赞啊，
给点个赞是吧？
我觉得你这样压力蛮大的，
就是对于人的这种评价你知道吗？
无非有好与不好，
下边就说我知道说破烂，
我就不喜欢这个嘉宾，
多尴尬，
你没法混了，
你换一个不喜欢的请点赞肯定特别多，
就是啊，
或者说说一下你们听到这节目，
你们觉得跟之前节目不一样，
在哪里也可以，
是的是的是的是的，
总之我们评论区需要更多你们的声音，
我去买水军去了，
就是我们其实也希望这个达达尔位啊，
呃，
以后有更多的不同。
种类不同类型不同性格不同的专业知识的嘉宾参与，
这样呢才能海纳百川，
这样才能让那个就有点略微骄傲的蛋蛋呢，
稍微然后感受一下那种诶好像别人还是比我还是挺厉害的嘛，
对吧？
这个例子人家都听过，
想抖机灵都没得抖，
真是尴尬，
原版的来了是吧？
是行，
我们这期节目就这样，
大家也可以添加我的个人微信号，
下期再办，
然后呢回复这个猫小棉啊，
我呢就会发给你一个猫小棉的优惠券，
你如果想在里边消费各种这个杀人灭口，
出差旅行必备的这个一次性用品啊，
大家可以感受一下，
去挑一挑，
看一看，
走一走，
逛一逛啊所以罗看嘉宾是不是我们的老的嘉宾啊，
用我们南阿为你铺路，
蛋姐创业，
下期再来。
我在二环路的里边，
想着你。
你在远方的山上，
春风是今天的风，
吹向你，
下了雨，
我说所有的酒都不如你。
我在古老的夜色中为你唱花香自来，
在别处沉默，
相遇和期待。
飞机飞过，
车水马龙，
也城是千里之外不离开，
把所有的春天都绕进了一个星晨，
把所有停不下的烟雨变成你。
黎明关上的门，
莫名的情愫心，
谁来将它带走？
只好把岁月化成歌，
留在山河。
我在古老的夜色中为你唱花香自来，
在别处沉默，
相遇和期待。
飞机被迫，
车水马龙的同学见地之外，
我离开，
把所有的春天都揉进了一个清晨，
把所有停不下的言语变成秘密，
关上了门，
莫名的情愫啊，
请问谁来将它带走了？
只好把岁月化成河，
留在山河。
把所有的春天都揉进了一个清晨，
把所有停不下的言语变成秘密，
关上了门，
莫名的心锁，
情人，
谁来看？
带走了，
带走了，
只好把岁月化成歌，
留在山河。
我在二环路的里边想着你，
你在远方的山上，
春风湿里，
今天的风又吹向你，
下了雨，
我说所有的酒都不如你。
其他人正在听的歌