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大家好，
欢迎收听新的一期达达尔问节目，
我是那个呃，
心怀梦想同时容得了其他人言论的蛋蛋，
不是听笑声，
大家应该知道今天是谁来了，
我是青青，
老师服，
然后评论区还要给蛋蛋这个挽回颜面的情绪，
老师傅，
别说啊啊，
今天虽然大家都猜这收破烂又来了，
很多人之前都问我说这期节目播完之后，
老马不会再来当你创业了吧？
我说不能告我是一个什么样的人呀，
即使老马抢占了道德制高点，
我也不可能。
因此就是说老板你不瞎不，
我不会戴有色眼镜看你的，
你放心，
你只是在找个机会，
然后把之前的事儿丑给爆了是吧？
咱们像咱们这种啊关系对吧，
这个就犯不上了。
而且我觉得我也得跟听友澄清一点啊，
就是说大家其实在音频里边儿对吧，
大家。
他听我们吵得其实很激烈，
但是其实现场也很激烈，
老师们看着呢，
但是你说在我跟大娜平时遇到的这个工作中，
然后尤其是在和我们俩这个级别啊，
就是说合伙人，
合伙人在一起啊，
或者说是这个创业者，
在创业者在一起的时候，
经常性的吵得面红耳赤，
就因为一件可能和自己毫不相干的事情，
就是说争吵，
我觉得更说明了对这件事儿进行了深入的思考，
或者是上心吧，
啊希望能帮到大家，
老马节目里说扯淡都**扯淡，
我说的是你蛋是吧，
他一般在线下不是这么说的，
说他说去**的，
**你扯淡是吧，
咱这大这都是为了进步啊，
这都为进步啊，
所以大家呀，
可以听听这个，
今天这个节目到底收敛点，
收敛我也收敛点，
到底是谁？
傻逼啊，
来开始咱们就就就是说那个节目播出之后，
第二天早上一大早一醒来，
然后听我微信我什么蛋蛋傻逼老马牛逼，
我说这是干嘛呢？
不过也有那些真的能够站得更高维度的人说说说我这说的还是比较正，
不是人家说的是说没有对与错，
我我在你的是比较少的，
我我我也看了那个评论，
还挺有意思的，
我觉得有听友确实很上心，
就是跟我我想表达态度就很一致，
就是咱俩其实是就这个事的两个不同的角度去出发，
然后表达自己的论点，
其实我觉得没有对错，
因为还有现实，
还会有很多约束条件的，
谁干也很重要，
然后所以呢，
咱们还是不多那么多废话啊，
先介绍一下这个节目，
就是给那些想创业和再创业的这些听友解决一些创业相关的问题，
不能说解决，
只给你一些建议，
你觉得建议适合你。
就听不适合你，
你就扯淡就扯淡，
就评论区里面可以吐槽，
受不了了，
完了，
然后大家如果有创业相关的问题，
可以关注单你创业公众号，
回复提问，
你就可以把你的问题提出来了，
然后以后我建议咱们不要关注公众号，
咱们以后直接加我的个人微信，
然后同时呢，
代理创业的15期沙盘课下周就要开营了，
那么如果想报名的赶紧去报名，
在公众号回复沙盘就好了啊，
这是**前2019年第一期，
也是**前的最后一期了吧，
大家抓紧这个机会，
就是如果对沙盘感兴趣，
对雷斯加盟知识感兴趣，
对品牌营销感兴趣，
对如投融资感兴趣的都可以报名我们的第15期连锁加盟沙盘课，
报名方式就是单紧创业的实名订阅号，
回复沙盘就好了，
好的，
然后我们来看我们今天的第一个问题，
欧卡来自我们的听友，
以后我说欧卡你就说扯淡，
我我这人设都快这么着玩崩了。
都从马哥到马爷了，
你知道这上主要是上回于浩在于浩在的那一期的时候，
然后因为我们俩一块聊天儿的时候，
我我一般称呼他为浩爷，
他一般称我为马爷辈，
其实不是背分的事啊，
就是这是北京人的一种开玩笑的方式的，
是的，
后来后来还有一听友专门问我说能给我这个收帕的这个微信吗？
我有事儿请教他，
我看到这个文字啊，
我觉得他这个听着挺不礼貌的，
后来一想，
咱节目里也这么说的，
从你这儿就不是说，
所以以后啊，
谁要想请教马伟万同志呢，
就直接说别说收破烂儿了，
就是说请教马爷，
然后我就把微信推请教百万是吧，
扯扯淡，
请我扯淡，
行了行了，
能不能问问题了，
没问题，
来听友他这个你。
称叫怼，
他说都，
都克制一下，
克制一下，
克制一下，
要没法录了。
他说青津老师傅，
蛋蛋总你们好。
我想问的是，
我在一个五线的小县城能不能做旧隐服回收项目，
这个项目是这样的，
就是非洲50多个国家呢，
几十亿人口，
地理环境差，
资源匮乏，
导致无法种植棉花等衣附原材料，
因此服装需要外进口，
中国出口量为首，
现居住在国内出口点的非洲人达到几百万人，
均为来华采购二手物品的商人。
然后他的问题是说，
这样的项目所在的市场是一个什么样子的情况，
是否靠谱，
是否有机会，
是否建议他加入做这个事儿，
就是说他是一个代理的项目，
如果他加入的话，
可能要交一部分的代理费，
然后公司会帮助他一起去运作，
嗯嗯，
你先说我先说一下，
你先说因为我太专业，
这个不好意思啊，
这捡破烂的具体收破烂儿了。
么玩儿，
他不是，
他不是采集者，
又降级了你，
然后然后是这样啊首呢，
我在0607年那会儿，
做礼品给别人上班的时候，
我们公司接了一大单，
是非洲一小国儿，
然后采购了两万件儿文化衫，
然后他们采购文化衫的目的呢，
是那个小国要竞选总统，
总统亲自来采购，
号称每个选民发一件儿你，
然后你们公司那个那个皮包公司总统来了，
是是20万件，
还不如2万件，
是20万件，
那真不是一大单呢，
我是觉得其实非洲的进货贸易可能会有这样的需求，
因为那那个地方确实像他说的不产棉花呢，
我觉得这种事儿啊，
它不是一个长期的事儿呢，
其实收购二手的旧隐在倒腾到非洲期，
这件事儿呢，
让我突然想到一个之前我遇到的一个卖树林儿的这个一个骗局。
就当时也也有一个公司，
就在十年前啊，
有一个公司卖树林儿，
我们同学加入了，
他也让我入伙，
我没入伙就是因为当时穷，
穷救了我，
你知道吧呢，
就是就是说你承包一个哪哪哪的一树林儿，
然后每年回报收益是什么什么的，
后来这公司就跑全款跑了呢，
如果他是自己有非洲的渠道和联系人的话，
我觉得这事儿呢，
也许可以干，
但是如果他是道听途说，
一个公司打着这个名义去收这个什么呢，
就很像那个卖树林儿的，
他有可能去跑，
变成一个庞氏骗局。
同时呢，
我还看了一个养蝎子的一个凌晨点点棒的一个创业致富的一个栏目，
就是说鼓励大家养蝎子总部，
等那蝎子养成了可以回收，
然后你可以养蝎子，
繁殖蝎子，
然后那个拍的那些蝎子一盆一盆的，
但是后来我听了一个业内的人士说，
车总部发给你丫的都是**的公蝎子还是母蝎子，
就是不可能**让你凡殖上，
就是你**再怎么养。
不可能让你繁殖下，
所以就不可能总部回收，
所以他其实卖的就是你第一批进蝎子的钱就能代理费，
所以呢，
他代理费多少钱，
5800，
然后每一吨货还要返还290保证金啊，
所以就是说其实他就是保证金也不是代理费，
明白，
然后慢慢会把这钱返返还给你，
但前提是你要真的去做这个动作，
所所以所以我觉得这可能有点类似刚才我说那两个案例，
我还是那句话，
如果他自己在非洲有资源，
有人脉，
做过进出口贸易的话，
他可以去做这个事儿去尝试着，
但是他如果没有这些关系的话，
他只是加入了一个公司，
成为一个代理，
然后往里填炫的话，
我觉着风险很大啊，
就是就是我跟你说，
其实我挺孙子的啊，
就是因为我这对这事儿这么懂，
然后我让你先说，
然后我我我刻意的找机会，
然后取笑你，
我我看出来了这个事儿啊，
其实就是不用听大家胡。
说八道啊，
就是他这事儿有点胡说八道了，
就是说这个隐啊，
针织品这个国际贸易这件事儿啊，
是一个巨长久的生意，
怎么说呢，
我一开始没加入这行的时候啊，
原来中国其实是有大批的进口洋垃圾，
这大批进口洋垃圾里边就包含一部分针织品，
你可以想象啊，
就是因为呃，
什么这个皮衣啊，
什么那种比较好的衣服啊，
然后哎，
国外比较有意思的衣服啊，
啊，
什么那种朋克啊，
那种东西就是我们拿不到，
拿不到的那种，
那**叫古拙，
你听我说啊，
对，
就类似于这种，
这是一部分，
然后刚才这个听友提到的出口非洲这个，
这个是现在国内现有的产业链，
广州啊有一大帮人干嘛呢？
就是收这个国内的旧衣，
然后卖给哪儿呢？
就是卖给非洲，
非洲有具体数据我忘了啊，
可能没有这听友熟悉，
我忘了，
具体我当时看的是40多个国家。
还是多少个国家常住广州有很多人啊，
然后在那儿打包旧隐，
然后卖到这个非洲，
这是一个现成的产业链，
嗯，
我呢本身做回收，
我跟这个领域也有交集，
这个非洲人要的隐啊，
特别有意思，
首先不要厚的，
穿不了，
穿不了热呀啊，
要薄的，
然后呢，
这个兜儿有限制，
女士的服装不要太露的，
然后呢，
以简单的为宜，
这个裤子啊必须要有四个兜儿，
然后衣服也不是有什么要，
反正都有一些要求，
鞋呢不能有跟儿鞋，
因为人家说他们那儿啊，
那个地啊，
可能那跟儿鞋一穿就陷进去了，
不太能走，
反正这这若干条件啊，
然后这里边儿链条的利益呢，
是什么情况啊，
从城市回收来说，
差不多是三毛钱一公斤，
也就是300块钱一吨啊，
然后呢，
这个。
隐啊，
是混合隐，
什么叫混合针织品啊，
有有这个咱们穿的服装，
包括内衣裤衩儿，
裤衩儿这个背心儿，
包括这个女士内衣啊，
然后这个羽绒服啊，
窗帘儿，
床单子，
被罩子什么，
只要是和这相关，
包括鞋其实也算在里边儿啊，
都是按照300块钱一吨这个价格收上来，
然后就开始了这个产业链，
就开始逐步分拣，
提升它的价值，
先是把里边儿还能够穿的衣服分拣出来，
还能够分拣出来是干什么事啊，
就是一部分是可以卖到，
叫我们叫再利用，
这再利用就打碎了再回家，
不是回纺间，
不再利用是给人穿，
再生是你说的那个搅碎，
搅碎了啊，
做成擦几布啊，
做成那个纺织品的原料啊，
擦机布，
机器机器擦，
擦机器的布，
油油棉丝啊什么这种东西，
然后呢，
这个好一点的。
隐呢就会拿出来，
然后你像有一些机构就会买什么机构呢，
比如说像这种做进进出口贸易的，
然后还有呢，
就是比如说捐赠的，
嗯，
你知道吧，
就是诶到你这儿来买一批旧隐啊什么类的呢，
就得是棉的啊，
就得是厚的，
往山里捐，
爱往山里捐，
所以它这个产业链是这样，
然后这里边儿呢，
它的利润就非常高了，
从也就三毛钱一公斤，
如果捡出来能够出口到非洲的，
基本上就要提升一个10倍，
差不多是3块到4块，
到了非洲往外发货差不多是6块到7块，
所以它是一个巨厚的利润，
但是呢，
它这里边儿的人工成本也费的是比较多，
就怎么说它是一个苦活儿，
一个累活儿，
但是挣钱嘛，
肯定挣钱和这个隐服的质量也相关，
你比如说你所覆盖的这片区域，
女性多啊，
那你就出衣服啊，
年轻人多你就出衣服，
老头老太太就就就少。
老头太老太太基本上都攒在衣柜里嘛，
对吧，
没有到最后的时候都很难，
就一般就是子女给拿出来卖了啊就是对，
就是这事实是这样人的不这事实是这样，
然后这隐里边儿最值钱的啊，
就是羊羊绒衫，
像这种东西还有女士内衣，
女性内衣也值钱，
基本上女性内衣都到到那都穿过，
怎么值钱，
你谁知道他穿过呀，
就是他都洗干净了，
你像非洲市场上都别说这种了，
快递的隐申通啊，
什么叫叫那种文化衫，
那都会被卖过去的，
他不怕有什么logo，
这无所谓啊，
反正人也看不懂，
对他只要便宜能穿就行。
然后所以刚才这听友问啊，
我我先解释一下这行业的情况，
给大家普及一下，
然后呢，
这个能不能做这件事儿肯定是能做，
但是呢，
我觉得慎重考虑，
慎重考虑做法，
因为这行业没有那么大难度啊，
那咱们聊一下说这个加盟商。
之所以想让你加盟，
他的出发点在于哪儿？
在于什么？
在于他没货嘛，
他缺货嘛，
他需要收收隐去吗？
啊，
到前端抓抓货，
我轻，
我要找你，
你帮我收隐去，
我要让你挣钱，
你你去说话，
所以你会发现谁能收获，
谁有主导权，
我说这意思，
他为什么不跟你们这样的公司合，
我就要跟他讲的是，
嗯，
他跟谁合作，
其实无所谓，
你要解决的问题不是说我去跟谁合作，
从来找货，
你只要能把这东西收上来，
你的出货就根本不是问题，
能明白吗？
是这意思，
也就是说这个生意它的壁垒不是在于你后端，
你能把这事儿玩得多明白，
你有没有非洲的朋友，
像蛋蛋说的什么，
这这这都是扯啊，
但我先不说了啊，
扯淡，
这都是扯淡啊，
真正的核心问题是你有没有能耐把货低成本的搞到。
然后。
你再低成本的把它给分拣出来，
你比如说我我说一朋友啊，
我不能透露姓名，
这这这这哥们干这事儿有点脏，
这有摆架势，
你知道吗？
起范儿了，
我跟你说他，
他就是收隐，
他怎么干啊，
弄了一个厢式货车，
上面挂了一个条幅，
就是爱心捐子，
其实也没毛病啊，
其实也没毛病，
但是他没成本，
没成本啊，
没成本啊，
就是它成本，
就是他那个货运成本嘛，
然后前一阵儿呢，
这不是又开始这个网上都有卖这个回收箱子嘛，
后来他就跟我算这个账，
他也干这回收箱子，
这回收箱子买一个那个铁皮，
那个那个箱子那淘宝上有啊，
买一个几几千块钱往社区一搁，
然后你只要找人定期去掏那个箱子，
就你只要往那搁一个桶，
就一定一定会有人往里放，
嗯，
而且基本都白来给。
不了钱嘛，
然后你上边贴一个爱茶一心，
然后这事儿我干过，
原来我上大学那会儿，
在我们教学楼搁了一募捐爱心腔，
每天到这里收钱，
然后那个你那个有点不要脸啊，
你那收钱啊，
这他们性质一样的，
谁跟谁不要脸，
这这性质是一样，
那那比如说对于我们这种业主小区的业主来，
我觉得做了件好事儿，
就因为你，
你们其实做好事儿，
但你们就是有成本的，
但你们不知道为什么，
我告诉你啊，
青你捐的隐70%我都捐不了，
是什么叫你7%是你，
你捐的叫时装啊，
你我捐给山区，
你让小孩温饱都解决不了，
穿时装干什么呀，
你明白吧，
就是你有很多隐本身就要被处理的，
还有的人捐的隐，
就我根本就没法给别人穿，
又很脏又破的，
谁补了穿呀，
我我的意思是说，
呃，
我们刚才说爱心捐赠嘛，
捐赠是说先想要捐赠，
然后找一副送，
但其实我们是什么呀，
就是可。
去年前年隐服今年可能真的不再穿了，
然后家里没地儿放，
你知道吗？
真的就要么就扔垃圾桶了，
然后包包起来装一大袋子，
然后放在垃圾桶旁边，
然后等人找，
然后你心里还觉得，
哎哟，
我那隐放在心里面特不着人，
然后感觉他就那样被扔掉了，
挺可惜的，
就如果有没办，
那那那老板你的意思就是只要这公司靠谱，
这事不是只要这公司靠谱，
我是说我刚才分析了半天也没明白，
只要你有方式收到货，
就是这件事儿他干没问题，
根本不用找公司，
找什么公司自己先，
你自己先把隐收上来就OK了，
不用有那个几几百你收，
我跟你说那五千五千八百，
我问你啊，
这什么事儿，
没有世界，
没有无缘无故的爱，
嗯，
人家收你加盟费，
凭什么按按额退你啊，
因为就是如果老马有一天干这事儿，
是一定不会收加盟费的，
多找了一个采购吗？
你不就是找一采购，
你让人挣差价嘛，
还没给人发工资，
肯定就是希望说加大林的利。
所以不是说做了之后就不坚。
吃了，
就是把这钱扣着，
我让你坚持去做，
这没意义的，
只要做这件事儿，
我可以找到货，
我跟你说啊青，
今天你如果听我的，
你干这件事儿以后，
先去找货，
你找完货以后，
我就往我们社区放一个，
你找完货以后，
别人看见你开始干这件事儿了，
自然就会有这行业的人去找你明白吗？
明白吗？
这加盟公司说就是先有鸡先有蛋的问，
对加盟公司说你这一吨啊，
我给你4块，
你这边来哥们儿那边可给4块啊，
四块一你行吗？
那边四块三就来了，
这这就是这么个事儿，
是纯买卖，
谁能找着货，
谁建立壁垒谁，
所以根本不用加盟，
根本不用加加就是说你这样有**10吨隐，
你找那工资，
你说你收不住10吨，
他也不用要你叫叫，
而且，
而且你卡住就是你限制了自己，
就是你限制了自己，
如果你要是跟他加盟的话，
你会你会被一个东西有可能拴住，
因为他也没说太明白嘛，
就是说你3毛钱一公斤收的。
为什么我们会干这个事儿，
3毛钱一公斤，
收完了以后，
你里边儿记着啊，
有值钱的捡出来3块钱，
还有不值钱的呢，
不值钱那部分，
那公司要不要你白，
但是不值钱的是不是钱呀，
后他写就是分拣后工收购价回收，
你看还得分解，
分拣以后剩下的他自己处理吧，
我对，
所以我的货收回了以后，
你公司还不是100%要，
那跟我自己干买卖有什么区别？
诶我觉得这个问题其实最大的好的在于你之后在分析你这个事儿，
你要不要做出候，
用这种逻辑去判断你的壁垒何在，
就是这门生意的壁垒是什么，
这门生意的壁垒是谁能抓货，
谁能抓着货，
谁去持有这个壁垒嘛，
你掌握的其实是叫流量通道，
你抢的叫产业链的上游，
牛逼没错吧，
那那既然你都把货搞到了，
我我跟你说现实，
现实什么样啊，
比如说某一每个城市其实都是这样啊，
我我去过N多。
就是有有很多收废品的，
这些收废品的都是干嘛，
都是在社区周边综合收，
嗯，
然后这个时候就会出现什么呢？
骑摩托车的，
骑摩托车的人走到收废品那儿说，
哎，
哥们儿，
你收拾电脑配件儿了嘛，
你收拾电脑配件儿，
我按多少钱一公斤的把你们收上来，
然后这时候还有骑一个绷子的来了，
哥们儿你有旧书吗？
你有旧书我以什么什么样的价格直收捡了，
他直接就蹲那儿捡，
把有价值拿走，
哎，
同时也有开金杯或者开三轮的来了，
哥们儿你有旧隐吗？
你有旧隐他就接着蹲那儿捡，
就这么个事儿吗？
就是他可以选择两两种做法，
一种做法呢，
是比如说就像我刚才出那损招啊，
但是那那个那随便啊，
这个我也有一损招啊，
那那个是一种啊，
就是说你比如说你直接TOC去抓，
TOC去抓的话就成本比较低嘛，
对吧，
然后你你还可以和一些品牌商去玩合作，
比如说。
就你跟那个服装店，
哎，
你跟他说好了对吧，
一公斤我给你多少，
然后你可以做这种旧衣服换新的这种，
或者给人打折的这种活动啊，
然后还有一种呢，
就是他去扮演我说那个2收的角色，
就是诶你知道哪有收废品呢，
你雇俩人，
你去上那儿脸隐去，
你觉得有意思，
敛完隐以后你都不用招人，
或者你招一个岁数大点的，
就是那开心杯的，
对，
他就是开心杯的这菜气息有点肉啊，
一般干这活儿的就都是我建的，
都是母女俩父子俩啊，
儿子出去收去，
然后老爹或者老妈跟家挑，
挑完了181卖就就得了，
就是挣钱，
就这活特别简单，
就是你说挣钱肯定挣钱，
但是能不能挣大钱啊，
我先说这个应该是挣不了，
因为我就是这行业的嘛，
应该是挣不了，
听起来还是一个挺苦逼的事儿，
而且很苦很累，
因为比较有意思，
这事儿，
因为你你白捡的，
因为白你要。
哦，
手段你要有玩儿法，
可以低价获取你就可以，
刚才说那募捐香啊，
是一种方式，
还有呢，
之前有一个嘉宾叫袁春南的，
做这整理术，
教人怎么断舍离的，
然后每次每每次看一半儿三四十号人，
每人学完三天之后，
我操回家断舍离开始戳啊，
往出扔东西，
你知道吧，
然然后所以我就你可以跟这种教整理术的老师合作，
然后五线城市，
然后就这种就就直接跟袁那袁春团学完了之后，
回五线城市开一个整理数的班，
他那很难普及的那种城市，
五线城市可能还达不到多距离的程度，
像那种城市，
我不知道它的住宅区和和这种乡镇啊，
它就属于乡镇，
如果是乡镇住宅区的话，
你看你像我到村镇一级的地方去看那种服装回收啊，
一般都是开一个崩子，
然后别喇叭旧隐啊，
就什么收啊，
就就那种沿街串巷的，
嗯，
一般都是。
这样我知道，
所以从这个问题回答呢，
也见证了老板的人品有多差啊，
我我怎么心里有一好答，
真**让我说这个这个事，
然后然后刘哥把之前我先说剪了，
我再跟您说，
老板该我说了，
我觉得就看你那儿就是特正经的，
特别认真，
一本正经的胡说八道，
太逗了，
跟还还什么哟，
不过你提醒的对啊，
就是说这个加盟项目，
确实加盟的时候要看是不是骗子，
这是肯定的，
但是和人有没有非洲朋友，
真是这一点儿关系，
一毛钱关系都没有，
真的啊，
我知识领域确实在这块儿是一个相对比较窄的地方，
而且呢，
就是这哥们儿，
我最后却奉劝他一句啊，
这个行业在他那儿肯定有人正在做，
然后他最理智的。
方式是找那个那帮人县城去看看啊，
他为什么说你在那个县城做，
然后你的加盟商，
你的那个加盟品牌，
还有可能跟你谈，
是因为那个现成的市场，
可能这个商家没覆盖到我可能这个是卖给他竞争对手的，
所以就是这样嘛，
他是纯生意，
对，
所以你县城原本做的那些人是怎么做的，
你做上了就七七八八会跟人一样，
除非你有招儿，
比人成本更低，
诶就是这样行吧，
啊下一个问题吧，
好的，
下一个问题下一个问题好卡，
你说我不想说，
听你说行了，
下个问题来自我们听友叫玉宅，
他说您好，
我是兼职做福袋机的，
是三个月前买了第一批机器，
一直放在电影院，
现在合同到期，
影院要自己做绕搬地方，
现在到处都是福袋机，
我看中点位呢，
已经有了一台机器，
我可不可以再。
附近摆我的机器呢？
这是我的第一个问题，
第二个问题是我的机器里面主要甩的是我的货，
里面商品上下浮动不大，
没有什么，
呃，
特别特殊的，
没有什么特殊的。
还有现在福袋价格大部分是30块钱，
我之前是20块钱卖，
要不要在边儿上卖30的机器旁边接着卖20呢？
还是说我直接提价提到30，
现在里面的商品淘宝里就是卖20，
如果涨到30，
要不要提高商品的总价值呢？
但是因为怕落下坑人的名声，
所以里面的商品价值平时除了款式不同，
没有什么特别贵的，
买机器的时候为了降低成本，
没有买带显示屏的，
用的是单柜的，
这个怎么营销会比较好？
然后最后就是如果我要在人家边上摆，
我是摆2台呢还是摆一台好呢？
我一共2台机器，
但是找点位好麻烦，
纠结不纠结纠结纠结，
我是兼职，
机器位置先这个火烧的还是先吃这个风烧，
我是兼职，
呃做这个机器，
所以补货挺麻烦的企业，
希望求解答。
人家前。
赶我了，
白衣台另外一个地方就没地儿放了，
挺着急的，
求解答，
谢谢来老马你先说我先不知道这福袋什么玩意儿，
福袋其实就是我们前之呃，
前几天一直在说那个幸运金，
就是去商场啊，
一柜盒子里边放80个盒子，
盒子里装什么东西不知道啊，
大手啊，
你30块钱啪啦掉一盒子，
然后盒子里打开呢，
有可能是一个普通的礼物，
也有可能是一iPhone，
有可能是目超所，
就是就是就是抽奖抽奖抽奖是主播差不多，
那这不挺有意思的吗？
回看问题就是说，
但现在呢，
其实很多商场都有了啊，
然后他本来卖20，
别人卖30，
但是现在没地儿了，
他又说我能不能把我这个放在别人那儿，
他应该降价还是提价，
还是怎么办？
我觉得他这问题不是这事儿，
诶我我先问一下啊，
我我我因为我对这东西不是太懂，
这机器百去商场花钱嘛，
有的花有的不花，
然后有的是分成，
有的是花交点位费，
比如说点位费呢，
也有500~1500~2000不等，
然后呢，
不花钱呢，
就是跟商场分账，
比如说我一个G。
机子一天卖80个盒子，
可能我毛利是60%啊，
然后那那那那可能商场拿走两成，
我拿八成，
就是我个人认为啊，
就是我觉得这问题没什么可纠结的，
嗯，
他不是想问，
就是我是摆一台好，
摆两台，
不是他已经有两台了，
第一个问题是他商场租期到了，
然后商场让他走，
但是他看的新新点位呢，
已经有一个这机子了，
他该不该摆到人边儿上，
这是第一个问题，
第二个问题呢，
是别人都卖31盒，
他卖20，
他应该做什么营销活动，
然后呢，
是还继续20呢，
还是变40或50呢，
还是跟别人一样都30呢，
提高价值呢，
其实是一个营销或者怎么选，
我听着不像是你们说的这个营什么营销的问题，
我们你就你就先我我我我我说我我对这事儿的认知啊，
因为我是觉得他既然说是放在这个地儿去卖这东西，
那也就是说他需要平摊的是就拿我这个卖了这个福袋的这个。
利润来平摊掉我的租金是这意思吧，
然后呢，
我还有额外的成本，
就是我要去补一补货，
但是因为它兼职嘛，
对吧，
所以他这补货它人力是自己，
所以基本上可以忽略不计，
那也就是说我认为这件事儿，
这个账算下来的话就是地方越便宜就越好啊，
也不是没人流也不行，
得得有流量，
为什么没人流这个设备之前我们推了一个品牌叫XBo斯未知礼盒，
然后我们发现啊，
这种机子只适合在那种开放式大流量的地方，
比如说像影院边儿上，
不是我没流量，
我也花不着钱啊，
那但没有人往里面放钱，
你就不赚钱啊，
我没事儿啊，
我我无所谓啊，
但大多数一般都是多少人不是都想挣点钱吧，
啊不是你得挣钱，
就是搁那1000块钱一个月，
你挣钱的前提是你的利润减成本嘛，
你利润虽然多，
但是你成本高啊，
你减完了以后不是你也不剩什么嘛，
那如果我地儿要是无限便宜的话，
那我。
这比如这是免费的，
我人不多，
我可能就很少，
但是不一定是赔的呀，
是不一定赔，
但然不一定能大众，
他就是想挣更多的钱，
现在是有可能，
如果他不往那儿放，
他就没钱可赚了，
知道吧，
机子还砸手里了，
我突然觉得这个问题有着砸手里，
就就像我说的，
如果你怕机子砸手里，
你就找一个免费的地儿搁呀，
就咱就咱说啊，
就这个点位，
这个点位相当于你获得流量的一个手段，
相当于你获得线下唯一的手段，
唯一手段需要有人才可以，
那好，
那也就是说你要不然就是拥有翘手的资源优势，
你要不然就有成本优势，
我认为这两个才是构建你这件事儿可以和人竞争的壁垒，
就是否则定价都是白聊，
就是你说我到底这东西卖多少钱，
说我是20个20块钱一次还是30块钱一次，
我觉得这东西取决于就是那最最基础的那个经济。
长，
就是你到底说你在选择这个流量点的时候，
然后你所花费的这个成本是不是合理，
你的结论啥，
我的结论是这样，
我觉得我觉得不用纠结，
我觉得他先就如果是我做的话，
我有可能找朋友去找免费的地儿先放着，
那就已经放弃了流量的位置了，
因为我我是一个兼职是我不是全职，
但是机器已经买了，
如果他不继续赚钱，
这个机器钱可能还没有赚回来，
那你卖的越多，
你的补货成本会越高啊，
那这账本来就是反的呀，
就是你看他还提了一个我没有那么多时间补货，
那那其实你的这种是赚零花钱啊，
你越低的成本你就越合适的呀，
好吧，
然后看老马在这自己在这挣过半天也没说明白，
我还是很开心的，
我我我觉得我说挺明白的，
可能是就只有你这个思维方式人可能听不懂，
我觉我觉得你俩看到的问题应该是不一样的，
就单单是呃，
放在。
一个营销层面，
可能老板觉得不是一个营销问题，
所以你看可能比他我觉得不是营销问他是个背后结构的问题，
因为我觉得他选择健身创业，
然后他提到一个问题，
说我觉得补货比较困难，
那也就是说你补货的次数是根据你的卖货量去计算的，
你怎么觉得马哥在说的是经济学呢？
不是不是，
他说的是一个算账商业的一个算账成本利润结构，
因为你如果如果说啊，
今天是你把这个生意当成一个正经事儿去干，
我需要博挣大钱，
然后我需要抢占流量入口，
然后我需要去扩张，
方式方法也不一样，
对，
然后呃，
我会选择高利润，
我选择高毛利的地方，
然后我我去搞这件事儿，
然后高流量的地方去搞，
但是我现在今天我以兼职心态去做的时候，
我我我只是换位思考啊，
如果作为我的话，
我有可能选择低成本的方式，
他他说的没没毛病，
然后我说一下我的想法啊，
首先先说一下前倾概要，
就是说这样的机器呢，
如果你是能赶上一个好的位置的。
的话，
不管你是全职干还是兼职干，
其实都能挣大钱的，
其实啊，
比如说你真的在这个西安大悦城影院边上处这么一个，
没有别人家我操，
那你真是赚钱，
你真是赚钱，
你可能一天这机子干好了，
能一天就卖1万多，
比开个店都赚钱，
也无所谓兼职和全职，
但是呢，
现在一个市场的环境是什么呢？
市场环境是很多地方都有这样的一个设备了呢，
就面临着他刚才说的那个问题，
就是说当它的租约到期了之后，
要商场让他走，
然后换，
可能其他的东西进来，
商场自己要做，
然后自己自己要做，
因为看到有利可图了嘛，
商场自己看到了呢，
让他走了之后呢，
他现在要找了一个新的位置，
新的位置已经有了这么一个位置礼盒机了，
他该不该去，
只是站在他的一个个人立场上来讲的话啊，
我觉得他可以去摆在那个地方，
如果他能拿下的话，
即使那个地方有同样的竞品的机子，
或者别人家的机子一模一样的，
他也应该摆在那儿，
因为那个地方有流量。
如果他算1。
这样像老马似的算一下这个成本和流量哪个更划算的话，
就咱假如说是1000块钱一个月的点位费啊，
然后他摆在那儿一台机子，
那么我再告诉他，
他该不该降价，
或者该不该提价呢？
首先是这样，
我觉得现在所有的礼物机呢，
都叫什么心愿礼盒啊，
未知礼盒啊，
这样的东西里边都是那一盒子放了未知的东西，
可能这些东西都是15~20块钱之间的产品，
然后卖呢，
卖多少，
卖30，
但是如果是我的话，
我可能呢，
找一个设计，
或者让原来那个机的设计帮我搞一搞，
我怎么搞呢？
我就是搞一个**的一个粉色的，
或者是一个就是是反正以醒目色，
同时上面写着不叫未知礼盒，
什么礼物机写的是女生最想要的礼物盒子，
就是专门给女生的礼物的，
这里没有男性用品，
你知道吧，
然后一般谁会买呢？
一般是两个人情侣来了这个机子之前，
比如说这个场景是这样的，
一个是普通的那种未知礼盒，
一个是专属。
主给女生送礼物的礼盒，
那么我给他定一五十块钱玩儿一次，
边儿上那个男孩儿绝对会在这个盒子，
而不是边上那个常规的盒子去买，
我觉得这是大众的路径，
你知道吧，
所以呢，
只要他把这个外柜子包装和里边的盒子换一换，
换一换那种就是一看这样男生知道这个盒子里所有不管是什么东西，
都是可以当礼物送给他身边的那个女性用户的。
比如说青青老师，
我跟男朋友去逛商场看电影儿，
如果在边儿上有一个普通的礼盒机和一个这样一个专属给女孩送礼物的礼盒机的话，
我相信她男朋友可能会抽那个，
你懂我意思吗？
啊呢，
你这会儿呢，
你如果一降价，
比如别人卖30，
你卖20，
人家反而会觉着我操，
你东西肯定没那个边儿的好，
你一降价就费，
你最好的方式是涨价，
涨得比他稍微高一点儿，
他卖30，
你卖40或者50，
然后呢，
你那你的产品内容也是要更更新一下。
调整一下，
因为他不是自己去准备产品嘛，
那无非呢，
你找一小印刷厂，
印刷出那些设计的好看点儿的盒子上写那些关键词，
你知道吧，
就比如说男孩儿应该对女孩说的一些关键词，
你你懂我意思吗？
销每个盒子上是那面儿上应该是男孩儿想对女孩说的一句话，
你吧，
他这机器是加盟来的嘛，
有的加盟有的可以，
他这个对就不一定是加盟，
这个不一定，
然后呢，
我先我先说完啊，
然后然后包装上再弄一个，
就是主打给女孩儿，
纯是女生盒子，
然后呢，
再回答他第三个问题，
就是说我有两个盒子，
我该怎么搞，
我该怎么搞呢？
就是把俩机器都摆在那那个位置也行，
那就是一个男性盒子，
一个女生盒子，
你就做细分领域，
就是在未知礼盒里做细分领域，
怎么细分，
就是平别人家的未知礼盒呢，
都是什么礼物都有，
可能你也不知道适合什么，
你就做一个适合女生的，
适合男生的，
两个盒子摆在一起，
你就把边上。
那个盒子干死了，
你懂我意思吗？
啊设计的要好看一些，
我觉得你这都是战术层面儿，
不就就战这现在这个听友就想问这个战术层面的东西，
你用我刚才为什么那么判断啊，
就是我我为什么我刚才那个逻辑，
我是依据什么的啊，
就是说这个盒子，
这个机器，
就是你们刚才跟我说完福带这个事儿以后，
我当时脑海里边就过了一下，
我就说这个东西在就是他不是说被赶出电影院，
然后你跟什么什么什么现场有一台机器，
你说是再摆两台，
其实这个东西就是行业竞争嘛，
然后就是我就想到这个有关于竞争壁垒的问题，
就是说其实跟刚才上一个那个问题提到壁垒是是相关的，
你别老拍我这个行，
这个行业其实没有特强的nono,
就任何一个行业我们都会去探讨，
你怎么去构想办法，
去构建自己的行业壁垒，
那我问你啊，
这个机器有没有壁垒，
这个机器从设计员线下线下这个就是机器这门生意有没有。
壁垒也有壁垒，
什么是壁垒，
但是呢，
这个机器的生产厂家呢，
现在已经有头部公司了，
就是全国就那么两三家，
不不不不不不是，
我不是问生产，
我是问就是这个通过板材上放一机器，
然后卖用户东西这个东西这种公司嗯，
啊，
比如说类似于自动贩卖机啊这类公司，
它有没有壁垒，
没有特强的壁垒，
我觉得有，
我觉得有在有非常强的壁垒，
它的壁垒其实应该是因为优势资源带来的成本优势会是这个事儿的，
这个壁垒在什么呢？
谁有核心商场的点位资源壁垒，
对所所以我就要说的就是这个，
我就要解释这个话吧，
就就我为什么刚才问了一句是不是加盟的，
就是说如果我我在我在想啊，
比如我创业干了一个这么一个机器，
我说广大什么这个谁可以加盟，
然后你你是我的意愿出发是哪儿，
嗯，
我的意愿出发是我作为这个大品牌，
嗯，
我搞定不了。
我想搞定那个资源，
这个资源在谁手上，
在分散在底下的这些人手上，
你说的对，
那这个设备的品牌为什么要放加盟呢？
不是因为他们没钱买这些机子，
而是因为他们没有那么多商场的人外关系，
他要找加盟商，
所以这所以核心问题我就是刚才我我去思考这个这个点的问题，
就是说这个听友儿，
他没这资源，
他为什么这么干，
不是我刚才咱们就事论事啊，
对你我就事论事儿啊，
听我说完，
你听我说首先呢，
你激动了呢，
在之前我们推荐未知礼盒的时候啊，
我们明确的强调跟用户说你有点位就买这机器干，
没有点位你就别干了，
那这这是为什么，
但但是你听我说啊，
这个问题在于是他已经买了这个机器了啊，
之前也铺了一个点位了，
只是现在这个他铺这个点位的商场看上了这块肉，
想自己干了所就要把它清走，
所以我我跟你说。
那你的逻辑会有问题，
你知道为什么吗？
因为你鼓励他去优质资源去抢位置，
但是在优质资源的时候，
他永远会碰到别人的竞争壁垒，
比他竞争壁垒高，
是诶你看我说有问题吗？
不是啊，
你这是一刀切的啊，
我不是一刀切啊，
那我问你，
你让他去另外一个商场，
好像那儿有人流量，
那今天过来一人就是他就能跟那个商场谈免费，
他就是这商场小舅子，
就跟今天似的，
这商场开着挣钱，
我干我干我就没租金，
我干我没租金，
我就是比你有优势，
那那你那个时候他又要搬，
对还是没解决吗？
不是你你先说，
你先还有你先听这个原理，
你不是你先听我听那个原这个原理我坐着的，
首先，
首先之前我们在推荐未知礼盒的时候，
诶，
我们会告诉用户，
就像你刚才说那个是一模一样的，
这个壁垒在于谁有核心点位资源，
谁就能干这个事儿，
且能挣到钱，
如果你没有这个点位，
你就别干了，
在我们的不止一期节目和视频里都提到过这句话没？
所以呢，
当时我们要找的这些加盟的人是谁呢？
是比如说就是说我在哪个商场，
他负责招商的人是我小舅子，
我在那铺，
如果没有就甭干了，
所以呢，
确实现在的听友呢，
也是这么着去找点位的，
然后但是呢，
我相信大部分人都没有这个点位，
但是咱们回到都没有这个认知嘛，
呃，
没有，
不是有这个认知了，
因为被大姐创业教化，
你说你还别不信我，
我不是不信，
我说大姐创业教化的用户有，
但是不是大姐创业的用户有可能是广大人民群众，
你知道我我我先插一句啊啊，
之前好几个品牌的负责人跟我说，
你们大姐创业的用户很难伺候，
我说为啥？
因为名位太多了，
说**说知道太多，
你也知道的太多，
所以呢，
所以我觉得我听到这些话呢，
不是说很刺耳，
而是我很高兴，
内心是窃喜的，
那肯定是因为，
为什么呢？
是因为我们的大姐听友去加盟任何一个项目是相对理。
碰的不是冲动的，
所以呢，
在这样的时候，
他们只要认准了企业加盟了，
他们的成功概率会比其他渠道的加盟商高，
给自己打了半天广告，
吹了半天牛逼，
你说没说这事儿，
你听我说，
你听我说，
所以呢，
咱们谈这个问题的时候啊，
你要审题，
我**哎哟哎哟哎哟，
你说说说你要审题，
为什么没审题呢？
说是如果刚才那个问题是说老马蛋蛋，
如果我现在在加盟一个未知礼盒这样的设备怎么做，
有没有机会，
那可能你告诉他那个答案是跟我一样，
就是说这个事儿的核心壁垒资源在于你有没有点位资源，
如果有你就干，
如果没有就别干，
然后你接着说，
然后但是这个问题是什么？
这个问题首先它不是在我们平台上加盟了一个未知礼盒，
第二你听我说完，
听你说完，
第二是他已经有了两台设备，
他且之前在商场已经通过这两台设备已经有一经营了一段时间了，
但是现在它面临的问题，
咱们只说这个个例，
它面临这个问题是。
是商场现在看完这块儿挣钱，
**把它清了，
他要重新找点位，
但是你有没有想过，
他已经有两台设备了，
他必须得面临着重新找点，
即使是去一个没有场租的地方，
就是随便卖了，
还是再拼搏一下好，
我终于知道你你们公司为什么会有问题了，
就是你为什么鼓励用户要拿着锤子就要去找钉子呢？
就是我今天有这机器，
我不管他挣不挣钱，
不管将来赔不赔钱，
我就得找地儿割，
你把它卖了废铁也是一种方式啊，
不在这，
不这我只是说说一句话啊，
你这逻辑有问题，
就是我因为有机器，
所以我必须干这件事儿，
这有问题我跟你说，
就是，
那你给他的答案难道就是说是我把两台机子卖了吗？
我没有，
我说你可以找到一个更便宜的地儿啊，
你看啊你你看这个时候就你我在说你的第二逻辑问题，
你第二逻辑问题是本身这种地儿不是你让你让我说完了啊，
你的第二逻辑问题是什么。
是，
你说加盟和不加盟不一样，
我问你加盟和不一样，
不加盟有什么不一样，
他这个行业的壁垒变了吗？
好，
我说一下有不一样，
不一样呃比举个例子，
比如说和我兼职去做一件这个事儿，
可能我买的这两台机器，
可能里面的东西的VI包装是不统一的，
它是没有品牌辨识的，
它的产品内容可能也是不够标，
你觉得品品牌辨识能构成壁垒吗？
他要自己去选品选款啊，
往往盒子里装，
那和这个有什么，
就是因这个东西卖的核心，
你们刚才告诉我是玩儿法，
不是产品啊，
是玩儿法系呢，
用产品也很重要，
如果那你你放了这个，
你的竞争对手会不会放一个礼拜不会放一个月，
会不会放你卖的特别好，
你比他卖的太好了，
他会不会不是他不会现在行业不是这你想那样就是这个行业什么，
就是说所有你这个是这个玩法，
你这么玩儿了，
可能两周之后竞争对手也这么玩儿，
但是它不是在你的同一区域这。
快玩，
因为那个点位就那么一个，
对他现，
但是你你你看你又绕回来了，
点位就那么一个，
但是你跟我说他的这个点位不重要，
我哪句话说这个点你说你说因为他不是加盟的，
所以点位不重要，
我并不是说他不是加盟的点位不重要，
而是说他已经经营了，
但是他现在被轰走了，
他被轰走了，
他现在是不是重新选择干一个地儿，
要干这件事儿，
所以在这个基础上就是他已经开工了，
他已经**有了两台设备了，
但是他没付租金呢，
我跟你说设备有点人身攻击了啊，
我拜托你普及一下财务基本知识知道吗？
他买的这个设备叫一次性投资叫成本，
它租金叫费用，
最大的不一样，
成本你不使它不会再发生费用，
你选择以后每个月都会来，
所以我刚才一直没有跟你们说的是这件事儿，
对吧，
我。
我们到底应该拿利润去减的是费用不是成本吗？
你怎么就预计人家摆在一个人家找好的地儿边上，
有竞争就不能赚到钱呢？
我没说他不能赚到钱，
我没说他不能赚到钱，
那为什么要找一个匡威得是没有房租的地儿创业，
所有的事儿啊，
咱都是玩成功率，
嗯，
不是玩难度系数，
嗯，
你可以跟我说说这件事儿，
我可以挣1000万，
然后，
但是难度系数可能高到9.8，
但是我同样还有一个选择是这个事儿难度系数只有1，
但是我可以踏踏实实挣10块，
就你明白我的意思吗？
我我我知道你什么意思，
比如说你呢，
因为我比如说你听我说，
你听我说我知道你什么意思，
你的意思就是说，
如果在有两个点位的时候，
一个点位呢，
是一分钱，
不花让你在那摆着，
然后呢，
他们赚几块都是赚对吧，
然后呢，
还有一个点位呢，
是一个月500或者一个月1000，
你在那摆着，
但是有可能挣**的2000也有可能。
一分钱不挣，
还有可能赔赔就可能是你一分钱不挣了，
然后呢，
所有，
然后所有500块钱选择的前提是他兼职还是全职，
就是这你看我说回来了，
你你听我说，
所以在这样一个二选一的情况下，
你你跟我扯的之前的那些东西是没有意义的，
为我觉得很有可能用户会我觉得很有意义，
我是说一下，
他可能会先选老马这种方式，
找了一个成本低的地方，
然后发现每天赚的是两块钱，
然后觉得不行，
我还要赚更多钱，
然后可能还会显得我跟你说青听青听老师啊，
是这样，
我给你们讲一下啊，
就是我们有两种生意业态，
一种生业态呢，
是我找最好的地方去花最贵的租金，
买最多的流量，
然后挣钱，
挣大钱，
还有一种挣大钱的方式，
我估计啊，
可能是你们未必接触到，
但是应该会和，
就是平时也会感受到，
感受到过的这种啊，
就是我只在成本最低。
的地方去挣很少的钱，
但是花足够的一次性投资去构建我的生意规模，
比如说农村包围城市，
就是我每一个点上我都是非常便宜的，
挣很少的钱，
但是我难度很小，
不是大哥你听我说啊，
这件事儿的核心逻辑呢，
在于现在的这种礼盒机呢，
是属于阶段性产品，
我在节目里也说过，
它可能是半年或者一年半这个区间的一个生意，
就像以前的抓挖机一样，
现在呢，
没有以前那么火了，
你懂，
所以你就你听我说完，
哥你听我说完，
所以呢，
他现在还有半年到一年的红利期，
所以呢，
在这个红利期上，
我的建议是在这个阶段他应该去找一些流量更大的地方，
你这个去挣点钱，
你听我说完3等过了这个红利期，
他认为不OK了，
已经不流行这个东西了，
他再可以像你一样，
那会儿又有2个选择，
他可以像你一样，
3个选择啊。
像你一样，
找一个不花钱的地方摆起来，
一天挣10块也是挣，
第二个选择是卖废铁，
第三个选择是把那个机器改一下轨道，
变成一个饮料贩卖机，
再找重新的地方，
这是他现在三个就就是他的抉择，
所以在这个阶段呢，
就是他提问题，
这个阶段就这个问题本身来讲的话，
他现在又找到了一个新的点位，
这个只不过这个新的点位呢，
边上有一个竞品，
所以呢，
刚才我给他解决的是怎么在同一个点位干掉竞品的问题，
但是你干掉竞品，
你就会配着你的铺货成本要上升啊，
为什么呢？
你给他策划了若干个营销的方案，
他不得花时间精力吗？
他是一个兼职状态，
然后他卖得更好，
他就会补货，
更我操你，
你**这个思就是说只要你你说我兼职，
那你就别期望这挣大钱，
你就别**期望着有见了呗，
那不这不是你们主张的吗？
我们不是，
我们什么时候有这样的主张，
你们不是说创业最好是全职吗？
但是这件事儿，
这个他可以坚。
这去做呀，
可以坚制去做，
同意啊，
但是挣钱有两种方式，
一种是集中流量去挣钱，
一种是靠规模效应挣钱，
这有问题吗？
我们这样吧，
我们这样来，
而且还有一个事儿啊，
我我觉得我觉得你有点误导别人啊，
就是说你判断这个东西是一年半的窗口，
你是专家还是你有，
你是穿越过来的呀，
我去日本啊，
这种抽奖机现在到今天还有发达国家任何一个时代都有一个时代的产品，
这我信，
但是它的原始模式一点都没有变，
它只是用不同的形式把多年前的玩法翻过来重新玩儿一遍，
这跟小时候去抠那个弹球纸箱子抠篮球中奖有什么区别啊，
但是现在装挖机和这种礼物机之所以能火，
是因为移动支付的普及，
那移动支付还能不普及了，
但是你看啊你看啊，
之前之我我我说是吧，
我我就我就是我没有抬杠的意思，
我都没说明白呀，
我我跟你，
我跟你说我跟你。
挂两头，
我跟你说，
我跟你说我们看到的东西，
我们看到东西呢，
是就像你说的，
在抓娃机在咱们小时候就有了，
只不过那会儿投币的就是人听你能听我说完，
我我你丫能听我说完吗？
我咱我觉得为为这种事儿啊争吵他没劲，
就是我得把这事儿说明白了，
你说明白是你想说明白什么，
我一直没你你你想表达特别多的观点，
我阐述了一个事实而已，
你阐述的事实是什么呢？
我阐述事实就是这么做可以低成本，
可以低成本不赔钱，
我这是事实吗？
是是是他这个需要营销去创造更多利益，
是观点吗？
老板，
那有有一个问题，
你是不你你拿观点跟我事实PK，
这不开什么玩笑，
咱俩聊的是一个声儿，
你别要站在道德制高点，
我没占道德制高点啊，
咱俩聊的就是论，
因为听友把今天这个问题问得很具体，
他说了我坚持创业，
我没有什么时间补货，
这是他原话呀，
你审体了吧你。
你听我说完，
你听我说啊，
首先如果他即使是兼职，
他就不想赚更多的钱的话，
他1万块钱一台设备啊，
咱们就说平均费啊，
1万块钱一台设备，
他买理财好不好，
2万块钱买理财，
年化收益4%点，
就你这种事儿没有意义，
投资已经是过去发生的事实了，
我不能说为了我追这个投资，
而我去干有可能赔钱的事儿，
对吗？
我问你啊，
1万块钱保本，
每天还3块合适，
还是有20%的风险让你挣一天20合适，
你这么说呢，
我觉得你可以用这样的让大多数人听起来更觉着你对的方式啊，
去评价一个事儿，
但是换到你自己，
你也不是这么做的，
我是这么做的，
你不是这么做的，
是这么做的。
比如说比如举个例子，
你听我说啊，
像你你说你兼职就不应该怎么怎么样，
或者应该怎么怎么样啊，
你应该保本儿啊，
或者怎么样，
但是你说你**。
破烂这件事儿，
你能你有几个人能**卖来一把去去创业呢？
是我在兼职的时候，
我兼职的时候我对我的利益就是有锁定的，
我我不会追求那么高的，
因为我确实有这个这个问题，
我之前兼职过呀，
我不是没兼职过，
我跟你说啊，
那好我换我换一个说法，
如果是我的话，
我变成他的话，
我呢，
首先不会去追求，
说就这么着就完了，
人把我清了，
我两台机子卖废铁了，
不会的，
因为我刚刚只干了三个月，
而且在头3个月可能我赚到钱了，
然后你听我说啊，
在现在呢，
我有一定的经验了，
然后我现在蛋蛋给我，
我听懂了，
蛋蛋给我说了一个方式，
我试了一下，
听懂也许可能帮我提高的我的收益，
我总结一下啊，
你是创业者心态，
我是生意人心态，
创业者心态呢，
是你想把这个品牌做大，
做成一件事儿，
不是不是，
然后这件事儿本身就做不大的一件事儿，
因为我们在节目里做不大的事儿，
投这么大资源干什么呀，
有**多大资源呀，
你为两台机。
得单独设计一个包装，
这不是资源啊，
这个很简单的，
这个这个规模不经济啊，
他们很简单就能实现的好吗？
啊诶你去阿里巴巴，
去168巴，
直接不需要花时间，
你搜搜索一个小印刷厂，
然后把设计图给他，
他没有设计图，
这个听友没有设计图，
我根本不需要设计它，
我刚才说了，
你刚你听我说，
你听我说，
你听我说，
根本不需要特强的设计，
比如说它是一个醒目的色，
比如说粉色也好，
黄色也好，
在那盒子上只需要把原来什么什么未知礼盒这四个字，
或者把什么什么礼盒心愿礼盒改成什么，
改成就是一句话就好了，
他只需要想到**的80个盒子的80句话就好了，
这**有什么可设计的呀，
印刷开板是个钱呀，
我不开板哈，
我就**做成不干胶，
我贴到**那个现在的盒子上能不能行，
就是为什么要为这件事儿增加额外成本，
在不是创业的时候，
很多时候一个人生意。
之所以做不大或者做不起来，
是因为他不肯持续投入，
是精力也好，
是物理也好，
是资源也好，
你懂我意思吗？
比如说很多人开一个店，
为什么不如边儿上那个店开得好挣钱？
是因为比如说边儿上那个店他挣了100万，
他可能拿出其中的80万要投了回去，
一他期许挣更多的钱。
但有些人，
比如说我投了100万，
这个店每天挣了10万，
我去买车了，
挣了10万我去干嘛了？
他不再往这个生意里投了，
他就没有持续化的东西。
而这件事儿呢，
没有那么大，
这件事儿只是一个兼职创业，
该不该像我说的那样，
用这样的方法去做，
仅此而已。
我只是说现在还有半年到一年的红利期，
他可以去做一做，
也许能挣更多的钱，
他如果现在听了你的，
摆两台机子，
找了一个免费的地方，
没有特别好的流量的地方，
那可能就是一个僵尸机，
也一个月挣**的三五十块钱挣。
挣不了20年，
大哥，
为什么挣不了啊，
挣不了20年费的机器在那永远有流量，
它又坏不了，
为什么不能挣20年，
你给我解释解释，
你不维护吗？
他维护不就补货吗？
你那个不维护吗？
你维护成本比我这成本高，
那机子坏了吗？
机子化修啊，
你都多长时间能换一次，
你告诉我这么长的时间线啊，
你放在哪儿，
这个成本都会在的，
我知道啊，
如果他使用的越多，
他一定越容易，
如果他今天跟我说他加盟了，
他是一个或者他自己做的是一个扭蛋机或者抓娃机，
我同意你刚才说的说法，
但是它今天是一个像心愿礼盒，
像口红机这样的一个新产品的话，
我觉得它还可以再挣么一下，
不值当，
现在就放弃懂吗？
这不叫放弃啊，
我说的更是一个制胜法则，
就是你看啊，
你刚才说了一个一个特别有有意思的啊道理就是说你说我们需要持续投入，
然后才能获得成功，
或者你看很多人都是更愿意投入，
然后才成功，
就是我创业这么多年，
其实我总结一下。
下来，
今天心平气和的说，
我觉得根本不是这件，
根本不是如你所说，
我觉得我们是在通过不断的失败，
然后我们总结的这些经验，
其实不断积累的是怎么能让自己不败的概率，
因为只有在牌桌以上不败就买理财就好了，
不是必要之前买那两台机子呢，
不是不是这个概念，
不是像你说的这个概念，
很多人买理财，
理财并不是100%保本儿的，
不要说把理财说成是万能的，
而且现在的理财连银行都不是100%保本儿，
就是我们做生意，
咱只说做生意这件事儿，
我们其实是不断的积累自己的不败的条件，
然后靠日积月累慢慢变富，
我我看到很多人当然有乍富的这种可能性，
但是我觉得更多的我见到成功的人就是这种日积月累的干起来，
然后他做的每一步决策都是以更稳健而出发，
就是当然我我非常非常相信，
就是包括查理芒格也说，
就没有人愿意。
慢慢变富嘛，
就是很多人都是愿意快，
所以我去思考这个问题的时候，
我并不是说挣多的钱不对，
挣多钱我我我跟钱有仇，
那那不会，
而而说你红利期这个逻辑不对，
也不是我我也相信这个对，
但是对于我，
或者说我站在他一个几线城市的一个也，
他之所以会提出这个问题来推己及人嘛，
他肯定是像你说的一样，
他买了这个设备，
他觉得这个设备对于他的经济造成了一些压力，
然后他希望这个积极挣钱，
所以对吧，
他更希望他能够是一个帮他长期挣钱的这么一个事儿，
然后呢，
我的逻辑其实还是从这个战略层面的这个角度去出发啊，
就是我觉得我思考的是这个产业的这个商业模式本身的壁垒，
就它的核心壁垒在那儿，
我们都知道啊，
这个壁垒就是我们不能说说这个商品多多有意思，
产品多好玩儿，
这不是壁垒。
壁垒，
无形资产对吧，
转换成本，
然后成本优势，
网络效应这些东西是这个壁垒，
这个是巴菲特最早提出来的，
然后呢，
我们后人因为行业在变嘛，
然后生理模式也在变，
然后我们在这个基础上又增加了技术壁垒，
然后但是这个技术壁垒必须要是时间堆砌的，
大成本换来的，
然后呢，
还有一个呢，
就是和网络效应不一样的是规模效应，
规模效应也因因为规模效应，
不能说规模效应100%是壁垒，
因为有的生意有就是规模经济的，
有的有的生意是规模不经济的，
然后呢，
就我看完了一圈儿，
我觉得他这盆生意的壁垒就像你说的，
就像你说的啊，
它是一个我有点位，
但是你说我有点位，
它转换不了，
说说你是资源优，
是资源优势，
没有什么，
它只是个优势，
真正形成壁垒的是你资源优势背后的成本，
就是说我去拿了一个流量非常大的地儿，
但是我的成本。
U你也你也不是壁垒，
就是你拿了一个看起来很不一定很好的地方，
但是你这地方长期是你的，
那它照照样是壁垒，
就我刚才为什么给你举日本的大这个例子，
就我们到日本会看到满大街都是那种这个这个什么啊，
对，
就类似于这样，
就是你可以想象到就就那条街都有，
可能就压根儿没有人去，
但是你你你得想去就有生意，
而且它的成本有可能是极低的，
所以这般生意一旦存在，
它就说明有人是把这个账算过来的，
那然后我再说另外一个逻辑，
那那你说了这所有的生意红利期是一年半，
你这个说法站的是北京看的，
或者一线城市看的，
那所有的生意也会向从发达向不发达的地区偏移，
那今天在人口密集的地方，
这个东西是很有优势，
那有可能再过了几年，
有可能它就是一个下沉式的买卖，
就是你随处可见的买卖，
那越早抢上这种点位有可能。
嗯，
有可能会变成下一个时间点的竞争优势，
就是你有可能你有两台机器，
然后我把这机器可能摆在村头老王那儿，
然后摆在小卖部，
他说那个是，
你说这个反而是大部分的人更不能理解和接受或承受的一种东西，
我我突然觉得，
我我相信，
我相信很多人不会觉得说因为他班挣钱，
会因为他要挣快钱啊，
反正这个东西就是选择嘛，
但他回到问题上，
我觉得就是马大哥就是给了一种，
诶可能从这种角度要这么判断，
就如果你没有涉及，
你没有经历，
比如说大大刚才说80个盒子，
80个语言，
有的人不一定真的能想出这样的营销方案，
或者说实际的就到底怎么做，
他也不想做，
那我觉得可以用马哥这种方式，
对吧，
但有的人可能觉得，
哎，
但凡说这个方法我完全可以做到啊，
可能我有设计的朋友，
可能我有什么对很多很多东西的想法，
我觉得我一定可以把事做到，
那就而且觉得可以。
有更多精力投入在钱，
虽然是兼职，
但可以投入更多，
那就选择，
但我觉得咱们这件事儿不要做一个两边都对，
两边都有用，
我觉得不是两边都对，
就是选择要他自己今天还真不是为了复仇，
所以**的这么大情绪，
而是什么呢？
而是我今天就好比一个什么样的事儿，
这今天我提了一个问题，
我**长痔疮了，
很疼怎么办？
然后呢，
一个人给了他是你**买肛泰啊，
贴上就好，
另外一个人跟你说的是你丫吃的不对，
拉的是蹲的时间太长，
上上拉屎时候别**玩手机，
远无远虑必有近啊，
他是另外你很学校，
你懂你懂我意思吧，
我要给他的方就是现在怎么办，
现在解决方案是解决他那个专属问题的，
你给的解决方案呢，
是他有什么问题，
现在我没明白，
他的问题是首先他现在被被被商家被商场清出去之后，
然后他看了。
一个新的点位，
他呢，
这个点位有一个竞品，
他该不该在这摆，
这是第一个问题，
第二个问题，
他如果在这摆了的话，
他怎么做营销才能干死边儿，
咱先说这第一个问题，
就这第一个问题其实是核心问题，
就是你找了这么一个地儿，
然后边儿上有竞品啊，
然后你你就认为你跟我说咱俩你冷静一下啊，
然后呢，
但老马的意思是什么呢？
老马的意思是先核算成本，
如果成本的话，
就是说这边有风险，
有可能赔，
有可能赚，
然后呢，
那边呢不是这么说的，
我说我说的是让他去找资源，
是让他去找自己资源好的地方摆，
是这个意思，
然后然后另外一个地儿呢，
这个也许就是他认为资源好的地儿啊，
然后另外如果这这种东西它免费呢，
可以，
另外老马说的是，
如果你有一个免费的地儿，
可能人流没那么大，
但是他免费，
它就没有成本嘛，
呃，
没有费，
基本编辑成本为0了，
没有费用，
然后呢，
他兼职干这个蚀儿，
反而挣一块也是挣，
然后呢，
我的思我的。
建议什么呢？
我的建议是老马说的对，
但是呢，
在这个在在这个基础上，
我的我的思是只不过把老马那个想法再延后个半年或一年，
而是现在这个事儿还是有能够挣到比逾期更多的钱的机会的时候，
咱们应该搏一下，
搏的是什么呢？
也不是大搏，
那**点位要真收你1万块钱，
一个月你就别搏了，
但是他肯定也不会那么贵，
可能就是5000到一五百到1000这么一个档位，
那就是正常人是搏得起的，
在这个基础上，
边上有一台，
我告诉他你怎么干死这台，
我的我的方法是你做成一个男生或者女生专属的一个礼物盒子机，
然后呢，
你刚才又提到了供应链，
为了这两台机子，
你由一兼职创业，
你怎么能够调，
其实很简单，
你做几个泡沫板，
贴在那个机子上头，
那个没多少钱，
几十块钱的事儿，
同时你再把所有的盒子上在进装机子之前，
你做点那个不干胶，
不干胶上写的就是男孩想对女孩说的一。
句话，
或者女孩儿想要男孩儿说的一句话，
然后**的贴在那个盒子上就OK了，
他只需要比原来的工作多一步，
他可能就能够干死对方，
同时呢，
他还能把自己的客单价从他的20变成40或50，
你你懂我意思吗？
他也是做到了，
虽然我以前我这个新的地方没有以前商场流量那么大了，
但是我客单价比原来多了20%呢，
它即使少卖了，
比如说一天少卖了二三十个盒子，
但是他一个盒子多挣了10块到20，
然后然后你听我说呀，
等这个玩法又被同行抄袭了，
又**过时了，
然后出来一个更牛逼的盒子箱的时候，
你那会儿在听老马的，
找一个身边儿朋友，
就是合约一租就一年啊，
呃，
一一三个月半年都有，
然后你那会儿你再找像老马说的免费的位置，
低成本的位置摆上，
你就等着挣了一块也是你挣的。
我觉得这是。
最优的一个答案，
它点位有安装费的，
它越少的搬地肯定越便宜，
其实可以这么搞的，
就我跟你说啊，
就是它现在已经面临了一一个竞争壁垒被打破的这么一个过程，
对吧，
就是因为你原来守着电影院，
你自己是独家，
你有流量，
但是电影院为什么抢你生意，
因为你挣钱了嘛，
对电影天看你眼红，
好你被打破了，
然后呢，
这个时候其实你就要想一个问题，
就是谁是那个资源方，
谁就将来会被你会把你打破，
就这个是挺可怕的一件事儿，
就是你你如果不去构建自己的这个事儿，
然后你还是我就人无远六，
你远离必你听我说啊，
我如果我是一个兼职加盟的，
这点还积得我操，
我为什么要**费劲巴拉的构建壁垒，
挣点钱就完了，
不是，
我正因为是说要挣点钱就完了，
所以我才要考虑这个问题啊，
就是什么才是我能着手的核心资源，
我现在的壁垒说我签了一个半年的合约，
这。
都是已经是壁垒了，
这半年内我就有壁垒了，
半年后，
但是你半年合约人家也能签呀，
不，
人家人家不是跟你人家不是已经签了一台了吗？
啊对啊，
你你再进场，
你再进场的时候，
你有可能你怎么知道你拿的这个地就比别人便宜呢，
你如果拿的这个东西比比别人贵，
这怎么办？
你有可能做活动PK的时候，
最后最后啊，
所有的玩法全趋近于一致，
就是你也说了，
有可能两个礼拜人家会抄你所有玩法都趋近一级致的时候，
最后就是谁能拿我这部分成本往上补嘛，
我我觉得老马在这件事儿上的回答呢，
我有点太深了，
你表现出来的是一种对于线下生意的一个固有思维，
线下生意如果不尊重啊，
没，
没有不尊重，
没有任何不尊重，
就是等于赔钱，
没有任何不，
不尊重规律，
有一种规律，
这这这这不是说不尊重规律，
是在尊重规律基础上。
是线下生意，
不是像你**的五年前十年前的认知，
那不是大家现在还是在找点位资源吗？
永远是用优质的商业模式去撬动最优质的生产资料啊，
这个就是线下生意的核心。
所以在这件事儿上，
你看啊，
那合法是法生鲜为什么牛逼？
你跟我说说合法生鲜，
合法生鲜到底为什么牛逼，
打中了新的目标用户，
营造了新的目标用户感兴趣的场景，
胡扯，
那你说是合法生鲜，
因为能拿这个商业模式一块钱拿到抵租，
附赠7000㎡库房，
所以之前为什么？
这就是商业模式本身，
为什么我们之前想开书店，
不是还是因为书店是商场所需要的一种新型业态，
是因为，
所以我们可以当二房东吗？
你能获得，
你能获得极便宜的生产资料，
你才能构建自己的竞争壁垒，
而玩法这件事儿，
你刚才说了，
过2天也会被人学，
那就不是壁垒吗？
你你有可能会给他今。
天才能度过这个坎儿，
你明天就就我我跟你说痔疮是因为上火，
嗯，
你今天可以贴痔疮膏，
没问题，
我不是不支持你贴痔疮膏，
但是我得告诉你，
你别吃辣的了，
对吧，
我得我得告诉他们，
你就是我我觉得我这逻辑没问题，
所以我刚才也不是两边倒啊，
我觉得这个答案不是两边，
我我我难道跟他说没事儿啊，
你可劲儿吃，
然后你就玩命了，
吃辣的咱就一天你刚漏了没事儿啊，
换一个人工括约机就可以，
咱想一想，
这咱想一想什么逻辑，
咱想一想啊，
当提问这个听友听到这期节目的时候啊，
听完你丫别吃辣的对他有没有用，
现在他现在身边我就不信，
就是他既然当时选择这个事儿啊，
他又在一个比较小的城市，
那我觉得他他找找身边的朋友啊，
如果没办法去预测，
我没法再揣测，
我只能说我只能说有时候不去选择就是就。
也是一种选择呀，
就是我刚才跟你说成本费用的概念，
怎么**不去选择不去，
妈那手里抱着俩机器，
抱机器我搁库房里，
我搁地上，
拿布扇上，
我问你花费用吗？
听我说你有库房，
因为你家收破烂，
他有库房吗？
楼底下他**得租一库房，
找朋友的地儿，
总有地儿放，
总有地儿放，
总会有地儿放，
如果是呃，
你听我说啊，
啊，
如果是我的话啊，
我没有库房，
你有库房我找你这对你可以放我那儿啊，
我大人情，
我何必呢？
我为什么不把它放在一个，
那为什么找好地儿，
他又为什么要掏钱呢？
我为什么不把它放一个，
我已经找好地儿，
就比前少挣，
可能会或者面临着更强的竞争压力，
我为什么？
因为他可能赔钱，
就最简单的事儿，
是因为他可能赔钱，
做生意的本质，
如果说他可能赔钱的话，
那那我不能绕开吗？
我找一库房可能也得一个月三五百，
不是我我我没明白，
就为这俩机器找一个一个月三五百。
摆的地儿就你**都说一个商场的点位才凑才500~1000，
然后你都说一个顾房，
咱不争论这个事儿啊，
咱不论这事儿，
就我觉得这没意义了，
就这就有点矫情了，
我只是说你可以吗？
谁在矫情，
我觉得真的就这么说对了，
这么这这么说没劲，
就是说我只是告诉他，
你没必要拿着锤子就看什么都是钉子，
你可以现在拿着这个机器，
因为机器你只要不往需要花租金的地方放它就你就不用花租金，
这你承认的吧，
承认吗？
好，
那你现在如果没有好的选择，
你可以找一个没有不用花租金的地方放，
哎，
行，
我我我具体是哪儿，
你自己想辙去，
我我只能给到这样的建议，
你说我没办法告诉他怎么做，
一定挣钱，
但是我能告诉他这么做，
反正赔不着钱得了，
我你甭说，
我答案两边靠啊，
我觉得就是各说各有理的。
不同的人可能。
不同的选择，
我觉得也是开拓了一下，
就是这个听友提问题的这个思就解决方案是多种的，
不用张吊死，
他非得给我论论是非，
就真的就你看听就听友的问题跟蛋蛋的，
呃，
答案其实是一致的，
只不过我们为什么请嘉宾老马还给出了另外一个角度，
他他那个听啊，
我我真的就如果说必须要论是非的话，
那我今天我就真的是站在这儿重新的说一句话，
我在我用我的这套战略办法的基础上，
选择你这套战术可以不可以，
完全可以啊，
完全可以啊，
你只是一个战术上的调整，
一开始我也没觉得咱俩会有分歧啊，
你不是他是不是他说的非要跟我论对错，
你你自己倒位听听你自己自己倒一单天听明天听你真的这是不是他，
他非得说说就这事儿，
我必须得给你掰扯掰扯，
不是我不是我非得怼你，
怎么是他说的这。
就是这事儿，
因为你说的是战术层面的事儿嘛，
战术层面事儿你你你放在机器放哪儿你都可以搞，
你都可以搞这玩的话，
咱们结论一下，
就是说对于一个人的身体好坏呢，
不能天天吃伟哥，
伟哥可能管用，
但是你平时也要吃六味地黄丸，
老马呢就是**六味地黄丸，
我呢就是伟哥，
我呢只能保你**3~6个月，
老马呢能保你**的今后的创业生涯，
对吧？
对，
可以这么是这意思吧，
你这么说差不多，
因为因为你是给他灌输了一种创业经商的思维，
我是告诉他你吃了六味地黄丸，
你该用伟哥的时候，
你也可以用啊，
对吧，
但是呢，
你不能光指着吃伟哥我，
但是这个场景是什么呢？
这个场景这个人家**都人去，
你就这个人提问的场景是人那边裤子都脱了，
就等着房了，
你**他没说签了合同啊。
洗都用了三个例，
他签了合同，
他现在已经被商场清了，
他被清楚他新的地是没签合同的是所以就在这块儿，
他属于这种裤子拖，
就等着上床了，
你跟他说不是我问你我用吗？
他现在被商场被机器被被清了，
那台机器一定放在一个地方，
我说的还没清，
还没清，
马上还没走，
马上清是不是应该先吃伟哥，
不为什么要吃伟哥，
就是我为什么必须要给他找立马就得找一个有钱的地方开，
就是我现在团队有20个人，
我就必须给他们找20个人的事儿干嘛，
那就这样先三个月在你不给我出来，
我悄悄的你看这眼神，
你懂了吗？
我，
我现在看你眼神，
刚才你提那个问题是有破绽的，
看这眼神有像看傻逼的眼神，
你知道，
你知道为什么吗？
因为你团队20个人，
拿北京的成本来说，
团队20个人起码一个月30万，
你**不给这20个人找个事儿，
你30万白花吗？
我把这20个人开除到我。
可以满足我做事儿即可，
这是一个跟他说那个事儿，
就是老子**已经不是儿了，
老子心要生息了，
不是你也能挣回去啊，
做生意就是这样，
能挣钱就就也许是这样的快慢嘛，
如果新的这个地方就便宜的地方，
如果有便宜的地方，
我觉得可以，
比如先租个一个月两个月，
你调整战术，
对不是过度就对过渡一下整理，
你刚才说的，
就像你刚才说的东西，
我觉得再快其实也要花很长时间，
设计得整吧，
打印得整吧，
我跟你这么说，
如果是我的话，
一周你牛逼是不是说我是站在是我没比听友高多少，
我操这件事儿，
打开网站搜索1688，
找一个做不干胶的，
然后呢，
自己拿黑体设计点画册，
然后做出不干胶贴上就好，
挺头疼，
我觉得这事儿有点较劲了，
真的有点较劲，
其实青青老师刚才说了一句话，
我觉得特别中立中肯，
就是说跟他其实想说这句话，
恰恰是咱俩都没有。
表达出来的就是跟这个用户说，
你在做下一步决策之前，
你完全可以不要被势被局所迷所及，
你可以沉下心来思考一下，
你如果当下只有一个选择的时候，
你除了必须要选择它，
你也可以先不选，
你也空一段时间，
看看你还能不能找到更好的资源，
然后哎，
对吧，
因因为这个资源它是不会跑的嘛，
对吧？
呃，
你现在有一个点位，
你看上这个点位，
它上面有一台机器，
你有可能过一个月之后，
你有可能找到了三个点位，
你再去权衡哪个更好，
你这件事儿啊，
对吧，
就是家里人说的有用的废话，
大家都知道，
道理是这个道理，
但是有一个这样是，
所以我干这么多买点买卖啊，
真的我就觉得不听老人言就吃亏在眼钱，
我说一下，
我觉得有一个事儿是对的，
就是如果他现在立马跟那个新的地方去签了，
假如说签了3个月，
但是他可能在准备这个时间。
包括他你能花一周，
他可能真的未必是花语周，
你也包括市场的调查，
也许周围没有男生女生，
也许那个商场他们没有男生哪没有女生，
就就也许他这个地方没有那么多的，
就电影院，
他可能就不是在电影院门口啊，
那是不是有那么多的男生女生对我说男生女生一起走吧，
你刚才说的这样的也许就不对，
但是她不用那么着急，
可以找个地方先免费，
比如说停下，
至少你可以省一个月的租金，
一个月租金1500，
先先不花这个钱，
这1500哪就歇了，
你去思考解决方案，
而不是立马找一个东西，
就是越忙越慌，
越忙越慌，
反倒方案也没有整好，
我我同我同意青青老师说的，
我觉得他给的这个建议比咱俩都都有执行效力，
就是你别说吃伟哥儿，
还是吃六味地黄丸，
先歇会儿，
你先歇会儿缓一扎，
快哭了，
这对你先缓一扎，
你听听别的大夫是怎么说你的。
或者你看他其实今天问我们问题，
也就是在缓一缓，
找这决方案，
他既然问咱们就说明他对这件事儿是有思虑，
他可能会觉得自己是不是这个角色做得太过着急，
嗯，
所以我觉得既然就是你说我我真的青青老师，
我觉得觉得你形象非常高大上，
一刹那，
一刹那只有这一刹那，
因为经常会有一些朋友啊在我们身边，
就是其实是很重要的，
就是会在我们热血的时候会突然跟你说，
然后你停停，
其实这个时候就看心态嘛，
如果这个时候心态好，
我们停不一定说是坏事儿吧，
其实我最近一个很大的感受啊，
就是当你的位置越高，
或者看的格局相对来说更高的时候，
你反倒不会那么焦虑，
真的是这样，
就是如果你知道你还有一种可以存那儿的一个选择，
而不觉得那种选择就是一种损失，
你会觉得诶，
我可以先放那，
要不然他会觉得他放在这个免费地方，
它是损失。
但其实它什。
省了1500的租金，
举个例子，
那个新的地方是1500，
他省了一个月1500的成本，
他有可能找到一个更好的地方，
那个地方可能花3000租金，
所以就但是流量更好，
所以就是有些时候可能不能那么着急，
因为现在有可能是因为正好被被清场嘛，
可能心态比较着急，
我觉得这个问题就这样吧，
就这样吧，
不论您说您满意了吗？
但是我我觉得我跟呃各位听友说一下，
就是说关于我刚才所提到的壁垒这件事儿，
我觉得感兴趣的，
省得你们老说啊，
就不推荐书什么的，
就是那个巴菲特的，
有一个关于战略的思考，
那个书我觉得是可以看一下的，
那个还是非常有价值的，
就是我们真正说一门生意，
就是你们你们也可以了解一下，
就大家也可以了解，
就是说我们针对一门生意，
说说这门生意到底好不好，
然后酷不酷，
就你可以往往里边去套用，
你，
你看看它真正的核心价值到底是在哪儿，
然后呢。
你也可以去拿周边的已经很成功的项目，
诶去往那个他这个壁垒的逻辑套，
就是当你这个叫什么叫读书万卷奇异自献嘛，
就是你，
你就自然会会明白，
就是这里边儿的道理啊，
然后呢，
我觉得蛋蛋说的也很有价值，
它其实提供了我们一个更有意思的事儿，
叫在战略层面上，
我们在去考虑，
呃，
考虑这个战术玩法的这种变化，
我觉得就是怎么说呢，
叫更勤奋的人才能获得更大的成功，
就是我们都把机器往那儿一摆，
到底什么样的人会卖得更好，
那一定是更花精力的人，
对，
就是我们怎么才能在我们的生产资料略于别人的时候，
反手去获得竞争优势，
不是没有这样的案例的啊，
对，
这其实要靠勤奋啊。
另外呢，
最后我觉得咱俩应该是有一个共识的，
就是对这个机子的理解呢，
它的核心壁垒在于点位资源，
所以呢，
当时。
我觉得我们在推荐未知礼盒的时候，
我们反复在强调有点位资源，
你再去干这件事儿是一个正确的选择，
大家不要冲动去加盟一个项目。
还有一个我有一点特别特别想讲，
其实我们推荐那么多项目，
很多人做项目，
包括有很多人自己做项目，
就前一阵子我在工作上遇到一些问题的时候，
我说了一个字儿，
我说扛蛋蛋说不对，
说你应该去挑战，
就是如果大家想要去创业，
想要做一个自己的事儿，
我觉得可能还是要调整自己的心态，
你要知道你是要做挑战的事情，
还是要扛的事情，
如果你心态是说要扛这事儿绝对太苦逼了，
放弃吧，
就甭扛了，
但是只有你觉得这件事儿是值得挑战的事情，
我觉得才是你做这个创业不止为了赚钱而获得自我价值，
实现这种最高效，
那一定是最难的事儿去达成，
然后才会有价值，
所以我觉得一个好的心态在工作和创业里面都特别特别重要，
这是总结的出，
所有没有回上来。
所以今天。
这互动的听友问题是啥呢？
支持，
但的还是支持，
其实我觉得不用支持，
这个就是他怎么说呢，
这不是说谁对谁错，
因为俩人说的都对，
只是说压他们那帽子比我还大而已，
你吧，
我觉得我觉我觉得都很，
我觉得都很重要啊，
就是如果没有蛋淡的这种方式方法有再多赞术可能只会沉沦在那个一个月，
可能就你说我们说一天2块钱吧，
一个月2块钱，
可能一直就这么沉沦下去了，
而等这种可能就是一个新的光亮，
像光明，
就是你想我这件事儿你也得去想战的，
这是先后方法的问题，
就是说不能说我们战略上勤奋战，
战术懒惰，
这也不行，
但是战术勤奋，
你战略懒惰也也是不对的，
两边都得想，
我们今天互动话题是什么呢？
互互动话题啊，
反正我是觉得我最后就说一句啊，
就是说我觉得只要选择创业，
不管是兼职还是全职，
他都应该做好一个心理准备，
就是说我要对这件事儿。
负责，
然后我要对他拼尽我的脑容量，
脑细胞，
我要想出自己的求生方案，
只能说是求生方案，
因为每只要你创业，
不管你干的是什么，
你其实每天都是濒临死亡的，
所以呢，
你要自己去找解决方案，
你要去不断的去尝试，
这个尝试有可能会让你损失更多，
然后你要学会哪块儿是止损线，
你懂吧，
不要一味的去尝试，
但是呢，
也不要还没去尝试就**放弃了。
嗯，
我同意你说的，
我同意你说的，
在创业过程中是需要买一些这样的，
买一些教训，
然后付一些这个课时费的，
就是说你要给他自己的选择，
去花一些成本，
你才能获得比我们这么说更直接的体会。
当然我非常同意蛋蛋说，
我们既然选择做事儿，
我们不遗余力的要投入全部精力去去尝试，
但是止损线一定要设置好。
啊，
嗯，
行了，
别找握了，
然后他们的，
你觉得我今天这态度是不是特别好，
哎，
就属于安地的柔大一般，
哎，
秋悄你觉得是不是，
是不是今儿还行，
还可以，
还可以，
最后说斯卡兄弟打错人了，
我觉得我觉得如果听友真的能坚持听到现在的话，
可以在底部就是扣个一对，
或者扣个666，
然后我们知道你们真的坚持到最后听完了，
然后关于支持谁也可以在辖呃发表你们的言论，
然后我们也看大家的反馈，
然后别光支持谁，
我觉得还是得说出一点儿，
说出该你们的想法，
我真的觉得有很多优质的评论，
你我我看就很棒，
而且啊，
我跟你说像今天这种问题啊，
嗯，
好，
为什么说能聊起来，
是因为他很具体，
嗯，
越具体的问题越好聊，
就是我们很怕回答的一个问题是什么，
你觉得这行业怎么样，
我们也不知道，
我谁**知道。
你觉得这么你觉得这么干怎么样，
就是你很难说吧，
是但是当把一个问题足够具体的时候，
诶，
我们才能通过不同的角度给人分析出来是吧，
然后其其实节目就差不多了吧，
都**一一个小时，
一个半小时，
然后最后再插个小广告，
因为我们最近呢，
也在做一些听友的一些调研，
然后如果你听节目听的觉得还挺喜欢我们的，
然后对丹姐呢，
是有一定感情的，
可以在我们丹姐创业公众号回复爱你，
然后你会收到一个表单，
然后我们也想跟大家交交心，
然后这是一个想要跟大家互动，
然后包括收集大家的反馈和建议的一些表单，
然后在争取到2019年我们可以做得更好，
然后服务呃大家更多的内容，
然后提供更多的价值，
记住是爱你不是爱我哟啊那之最后啊，
我们说我们的用我们的弯为你大姐创业，
下期再拜拜。
我说这期节目我都预。
早上，
明儿早上起来又是你们俩炸了上。
至于提问问题，
记得在公众号回复提问，
然后你就可以提问你们的创业问题啦。
在凌晨的街上，
经过那个熟悉的路口，
我走在你身后，
有些话不能说出口，
也曾伤害过对方，
也曾像孩子一样电话潦到天亮，
走过了这几年的总是在争论着谁对谁错，
到头来没有一丝的结果，
两个人心里都非常的难过，
整夜挣扎的受尽折磨，
虽然我做到，
我却做不到。
为什么让我们变得脆弱？
我用力抛想你，
但你却要离开我，
你为什么不明白我？
你为什么不明白是我让你输了，
是你在最需要我的时候，
你却又原谅了来不及偷看你的我。
我知道在此刻什么话都不必再说，
不追求谁见谁跟相信只要还是你和我，
不再想知道是谁对谁错过那些没有意义的结果，
不想让对方再次的难过，
我不要一整夜再诉。
把我，
虽然我做到，
我却做不到，
是什么让我们变得脆弱，
我用一掉你，
你也用力抛向握让信灵魂，
你把这世界只有你你把握上天让你认刺了我，
是我那天你带来什么感谢，
你从不会怀疑过我，
你让我不会再感到寂寞，
让我说但我却舍不得，
是爱情让我们变得脆弱。
没用力抛掉你，
你也容易抛掉我，
我掉会明把握这世界只有你明白界，
只有你明白我。