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第二集
酒局初体验
晚上六点左右
我随工厂小哥来到一个气势恢宏的饭店
一看就很有牌面的那种
工厂一般都在十八线小城市
因为人力便宜
地也便宜
这种城市适合招待客户的地方一般就两类
你要是跟他们没那么熟
就会带你去一个装修非常好
摆盘非常好
口味中规中矩的地方
再上了好久
特别有牌面
你要是跟他们熟了以后
就会带着你去那种装修看起来不咋地
七拐八拐才能到的小坡饭店
但是食材可真是能让你开了眼
比如一个挺正常的东北铁锅炖
愣是往里面下了海参鲍鱼大甲鱼
你会感觉下进锅里的那一刻
海参和鲍鱼都是猛的
呃
这是我该来的地方吗
不过这都是后话了
我得先把今晚的这个酒局给过去了
还真是怕什么来什么
工厂老总见我面的第一句话就是
罗老师
久仰久仰
咱今天一定给你吃好喝好了
我一看
果然桌上全是白的
我补充说明一下
找工厂订货
明明我们是掏钱的甲方
本来应该很硬气
怎么反而跟求着工厂似的
虽说我们是甲方
但我们这种初创公司订单量非常小
其实就是个芝麻大点的小客户
极有可能出现生产排期时间长
临时插单插不进去
出了问题找不到人及时解决等问题
所以我这属于半假半乙吧
得让工厂老总们觉得我是一个有潜力的客户
这样配合度才会更高
颇有一点画大饼的意思
不过我的酒量确实菜
加上我几乎不怎么喝白酒
两杯白酒下肚就感觉有点晕晕乎乎的了
老总们借着寒暄打趣问了我一堆问题
总结下来这些问题都逃不出哲学三问
你是谁
你从哪儿来
要到哪儿去
翻译过来就是以前是干嘛的
为啥来干宠物
准备干多大规模
再直白一点就是
以前厉害吗
来干宠物是心血来潮还是深思熟虑
你觉得自己能干多大
我当时虽然喝的有点晕
但还算清醒
我很犹豫要不要装装大尾巴狼
把牛吹的大一点儿
不过我想起下午电话里那句让我翻白眼的话
做你自己就好了
你多敞亮多招人喜欢呀
于是我说的基本就是大实话
第一
以前干教育的
没干过宠物
但我专业干增长的
也是前公司最年轻的市场vp
还是有两把刷子的
第二
干宠物是因为喜欢
也做了大半年调研
而且是我自己投钱进来做的
当然是深思熟虑的
第三
至于能干多大
我真不知道
希望第一年不挂吧
不知道是不是大哥们没见过说不知道能做多大的人
我这一说感觉给他们有点整不会了
一时不知道该问啥
暗常里不知道该问啥的时候就该喝酒了
于是我就哐哐又几杯酒下肚
哎
比刚才更晕了
还有点想吐
不过虽说是熟人介绍
但终归是第一次见面
我一个姑娘家家的出来喝酒
基本的安全意识还是有的
虽然酒桌上推杯换盏的很频繁
但我也尽量把这个节奏拉的慢一点
时不时就来一句实在是喝不动了
让我缓一缓
一会儿喝一会儿喝
这个时候突然想起花木兰的那句名言
长恨不是男儿身呐
酒喝得越深
话匣子就打得越开
中年大哥们涨红了脸颊
说话的音调明显比刚才洪亮了许多
话也更密了
宏观的聊完了
就要深入细节了
比如他们开始问我怎么看某某品牌
怎么看某某产品
怎么看大盘的波动
准备做哪些产品
一口气好几个问题
给我整的不知道该从哪说起
看来真的是快喝到位了
不过我也有点上头了
开始叨叨的一通说
我都觉得他们并不是真的想问我看法
是想看我的看法与他们的是否一致
具体说了啥我也记不太清了
只记得我半道还晕晕乎乎的掏出手机对着一个excel 滔滔不绝的讲了半天
不过呢
我有一个核心观点
也是我的大实话
先找一个小众品类切进去
否则竞争这么激烈
凭什么是我赢了
以及不要关注大盘
在我未达到行业top 二十之前
大盘的波动跟我一点关系都没有
可能是我讲的确实很实诚
老总们听得津津有味
不断的要跟我续杯
那天晚上我们从晚上六点吃到快十一点
下酒的凉菜是加了一波又一波
回酒店时虽然有点头晕
但还算清醒
我还给那位ceo 朋友发了条嘚瑟的微信
我感觉我酒量涨了
他发来一个点赞的表情
并让我好好休息
不过后来我才知道
这位朋友叮嘱他们要多照顾我
说我日常都不喝酒的
这次去为了表达重视才喝的
一个姑娘家家的别真喝太多
让他们意思意思就行了
看来老总们也是手下留情了
你