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第三十七章谈判的开始
面对倪海之
到底我们长虹做不到
你们星火能做到的是什么啊
得这一技职拳
林清早有准备
因为这个问题的答案
就是他来长虹谈判的最终目的
并且
这次的谈判只能成功
不能失败
因为他涉及到星火祸源的问题
也就是初期生死存亡的问题
为了达成这个目的
林清知道自己的手上必须要有至少两个以上的筹码
此时两个筹码都已经准备好了
林清开始出招
虽然你海之问的很直接
但林清知道这个答案的给出需要一定的技巧
既不能让倪海之觉得莫名其妙
也不能让他觉得吃亏
也就是从他的情绪和利益上
都让他感觉舒服
根据之前的分析
倪海之的个性骄傲自负
最好的方式就是从专业问题上让他幸福
林青指了指桌上的那盘草莓
你的问题
我们换个方式来回答
这盘草莓泥锦理
是先吃再给钱呢
还是先给钱再吃
原本都在焦急等待林青答案的几人
一时有些不解
包括张婷和吴小春在内
他们虽然是自己人
可对这个答案一样一无所知
一样十分好奇
倪海之听不出林青言下之意
于是只能据实答道
当然是先吃再给钱
事到这个答案
林青心中一喜
很好
小狐狸上钩了
刚刚他问的时候
也不是完全没有倪海之会避而不答
或者转移话题的担忧
但此时既然倪海之已经顺着自己的思路走了
事情就算成功了一半
为什么是先吃再给钱呢
倪海之不禁有点猛
他伸手取过一颗草莓
吃了一口
才道
这不餐厅都这样吗
哪有那么多的为什么
林青指了指倪海之手上剩下的半颗草莓
不
你习以为常的事情
背后其实是有逻辑的
倪海之拿着那半颗草莓不敢吃了
逻辑
林青笑着点点头
是的 逻辑
因为今天要是你的朋友们都喜欢吃草莓
你就会再加一盘
而要是大家都不喜欢
你就可以把它退掉
你海志点头
虽然以前没想过
但听林青一说
的确是这样
从你进入餐厅开始
无论你中间发生过多少次的点单
加单或者退单
餐厅都只会在你离开的时候让你买一次单
不会让你每次提出一个要求就买一次蛋
是吗
你海之听的心服口服
还真是
你想过这是为什么吗
林青继续引导
为什么
你海之的胃口完全被吊了起来
因为方便
要是今天已经让你买了五六次单了
你还有心情在这里继续消费吗
倪海之毫不犹豫回答道
那我本来想继续消费的
也没兴趣了
林青见时机到了
当即给出了那个问题的答案
没错
所以面对渠道伙伴的时候
长虹也应该像餐厅一样
把货先供给他们
在一个周期内任凭他们加单换单甚至退单
然后再支付款项
这是林青的最终目的
先拿货
然后再给钱
这是己方的利益
紧接着
他又赶紧提出对方的利益
这就跟餐厅的经营思路是一模一样的
越是方便顾客
就越是能获得更大的利益
言下之意
长虹如此做也能更好的赚钱
并不是星火再占你们的便宜
双赢
这是林青手上的第一个筹码
泥海之性
演员征整个人如开窍一般
竟然还有这样的理念
张庭聪明
打边鼓道
我们星火电器是国内首家的电器综合零售商
未来将帮助长虹拓展线下销售渠道
进一步占领电器市场
这是林青对他培训的时候教他的
他烂熟于心
此时派上了用场
倪海之恍然大悟
原来如此
原来你们星火是做这个的
难怪名字里有电器
二子刚刚又说是卖彩电的
没错
确实如此子
倪海之端起咖啡来
想要给自己一点思考的时间
林青跟他说的理念
他确实很赞同
但这对长虹来说到底有多少好处
他还得仔细想想
在他心里
长虹的实力比这个餐厅不知道强大多少倍
餐厅能承担的
他们自然更能承担
按照林青他们的思路进行操作
确实不是没好处
最起码像刚刚他们三个吃饭的时候说的那样
心火会帮助长虹分担掉自己开连锁店的巨大成本
保住彩电业务的现金流
但他老爸交给他的商人第一课已经刻进了基因
做商人不贪等于自杀
倪海之愿意跟星火合作
但他仍然想从林青身上再吸点血
谁让这个女生是那么神秘
那么有本事呢
于是他轻轻放下咖啡杯
问道
星火现在有多少家店了呢
言下之意就是
我看看该怎么打压打压现在正占领上风的你们
林青回答的很巧妙
星火的首家旗舰店已经在装修
马上就开业了
我们已经包下了申城日报最好的广告位
未来一周
它注定会成为申城本地最大的热文
你别跟我谈什么几家店这种问题
我来跟你谈谈影响力的问题
一家店又怎么样
只要他开的轰轰烈烈
比你默默无闻一百家还有用
吴小春的性格不藏着掖着
他也打着拳
你懂
等我们开业的时候
全深城的人都会想来看看这是个什么新鲜玩意儿
倪海之眼睛亮了
他被说服了
但同时
他仍旧觉得被说服是不够的
他还是没拿到对长虹有实际利益的好处
于是
他右手的手指轻轻敲打着桌面
接着人往椅背上懒懒一靠
我听出来了
说到底
你们还是想要空手套白狼
长虹不能答应
心里早就答应了
嘴上却拒绝了
张庭和吴小春面面相觑
这不谈的好好的吗
这又唱的哪一出
但林青并不意外
刚刚倪海之眼睛里燃起的亮光骗不了人
那是商人对利益的本能
后面这段戏
不过是想给长虹争取更多的利益而已
这不一早准备好了两个筹码吗
现在
就是第二个出马的时候了
只是
这个情报是林青根据前世的回忆得出的
如何让倪海之相信并彻底打动他
仍然需要一定的技巧