00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/d0564e498ba304d10bc35743a6f3b27d.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
战胜自己才能成功
前行的路上有我们相伴
明天将是崭新的开始
这里是上山微电台
励志明
关于戴尔
一九七七年的一天下午
在墨西哥海湾
父母和两个哥哥都在钓鱼
十二岁的迈克尔
戴尔坐在海滩上
煞费苦心的组装短沿绳钓
一团乱麻式的钓绳系着多个鱼钩
你这是白白浪费时间
家里其他人一边扯起钓上来的鱼
一边喊他
拿根钓竿来
和我们一起钓个痛快吧
戴尔依然专心致志
装配结束时
都快吃晚饭了
家人要收竿了
小家伙坚持着把短沿绳吊远远的抛入水中
把绳头牢记在深深插入沙土中的棍棒上
家里人吃过晚饭正在谈笑
小戴尔说他恐怕会空手而归
但一会儿后
戴尔卷拢短延绳钓
钓上的鱼比家里其他人钓到的总和还多
七年后
年仅十九岁的迈克尔
戴尔租下一间办公室
聘请了一位职员
如今他名下的子公司已遍及十六个国家
年利达二十多亿美元
戴尔总是喜欢说
一旦有了好设想
就该试试看
如今他已经体验到另外一种好设想的威力
在数年时间内
他由一个翩翩少年变成企业巨头
成为美国第四大个人电脑制造商
是五百名巨幅中最年轻的公司老板
戴尔是在休斯顿长大的
父亲亚历山大是基制校正医生
母亲是证券经纪人
父母双亲都教育他们三个兄弟刻苦学习
发奋工作
那次钓鱼后若干年
戴尔又想到一个好主意
在集邮杂志上登广告
邮票交易
这么一搞
他净赚两千零九美元
并用这笔钱买到了他的第一台个人电脑
一拿回家
他便把它拆开来看电脑是怎么工作的
读中学时
戴尔为休斯顿邮报征订订户
他心里琢磨
新婚夫妇是可能性最大的主顾
于是他雇请一些朋友
复印出最近领结婚证的人的姓名和地址
输入电脑
然后给每一对新人寄信
分别附一份两星期的免费订单
靠这种方法争取垫户
戴尔赚了一万八千美元
买了一辆宝马轿车
当这个十七岁的孩子一次性付清现款时
买车人大吃一惊
第二年
戴尔考入奥斯汀的德克萨斯大学
和许多新生一样
他需要挣一些零花钱
当时校园里都在谈论PC
即是个人电脑
没有PC的人都想要一个
但商人的售价很高
许多人很想定做能满足个人需要的低价电脑
但这很难办到
商人卖价那么高
使用者为什么不直接到制造厂家去买呢
戴尔想
戴尔知道
国际商用机器公司ibm的推销员每个月都有pc的销售定额
他们大多完不成
戴尔还知道
存货积压对推销员很不利
于是他从推销员那里按厂价买到了电脑
于是
他从推销员那里按长假买到了电脑
回到宿舍
他将其做一些改动
以改造其功能
因为迎合用户口味的激情
很受欢迎
面对需求缺口庞大的市场
戴尔在当地刊登广告
供应按订货要求改制的PC
价格却低于市场平均零售价的百分之十五
很快
许多商人
医生和律师都成了他的主顾
戴尔把汽车的行李箱当做了货舱
卧室当做了小工厂
这年感恩节放假
戴尔的父母劝他别荒废了学业
要办事业
也应该先拿到学位
戴尔答应了
但回到奥斯汀后
他就感觉到终生的机会就要错过去了
放弃这种机遇
真不忍心
他说
一个月后
他又拼命迈开了电脑
他与另外两个同学同住一间寝室
寝室被他弄得简直成了货场
箱子堆积如山
工具和电路板触目皆是
一天
室友们把属于他的东西堆到一处
不让戴尔进屋
这一下
使他不得不考虑自己的人生选择
此时
他的月收入已达五万美元
放寒假
他告诉父母
他还在做电脑生意
父母问他功课怎样
我已退学了
他回答
我要自己办公司
你究竟想干什么
父亲问
与ibm竞争
他大言不惭
与ibm竞争
这一回
他父母真的着急了
但无论他们怎么说
戴尔的主意不变
于是
父母与他定下协议
暑假里他得搞住电脑公司
如果失败
九月份乖乖复学
一九八四年五月三日
戴尔在奥斯汀建立了戴尔电脑公司
那一年
他十九岁
背水一战
他跨步迈进
逐月签约
租下一间办公室
聘请了他的第一个雇员
一位二十八岁的经理
负责财务和经营
为了做宣传
他抓起了一个空馅饼盒
在其背面草拟了戴尔公司的第一份广告
一位朋友在复制到纸上
在报纸上刊登
戴尔仍然以直销形式
按订货要求改装IBM的PC为主
订单一到
戴尔就很快搜罗零件
按顾客要求拆装
第一个月的销售额高达十八万美元
第二个月达二十六万五千美元
戴尔差不多都忘了新学年的来临
一年之内
他每月卖出一千台PC
为了保持发展
势头
戴尔搬进了更大的房屋
聘请了更多的职员
订货顾客的电话号码已达八百多个
只得让雇员们组装
他根据需要订购零件
尽力保持低水平进货和减少间接费用
利用联合邮包服务部的卡车逐天搭载接送货物
这是一种高效低费的途径
正当他放手大干
销售额达三百万美元的时候
戴尔聘请的经理辞职了
但是正如戴尔一直告诫自己的
每一次危机总包含某种好处
由于需要
他又边干边掌握了会计基础的知识
这是奔往远大前途必不可少的宝贵知识
认识到其重要性的东西
学起来要容易的多
他说
与其他制造厂家不同
戴尔对顾客实行退款担保
同时他的产品一旦出故障
保证现场维修的上门时间不拖延到第三天
另外
他还每天二十四小时用电话直接向用户提供技术指导
据戴尔说
百分之九十的问题可以通过电话解决
由于经常与顾客保持电话联系
使得公司永远仅靠市场
对于一种机型
戴尔电脑公司随时知道顾客们喜欢什么
不喜欢什么
我的竞争者们是研制产品后告诉顾客们应该怎样怎样
而不是发现市场上的真正需要之后才开发产品
戴尔说
到迈克尔
戴尔应该大学毕业的那一天
他的公司年销售额已达七千万美元
戴尔停止改装其他公司机型产品
开始设计
组装和销售自己的产品
今天
戴尔电脑公司在十六个国家包括日本拥有多家全权子公司
公司年收入超过二十亿美元
雇员约五千五百人
戴尔的个人财产在两千五百万到三千万美元之间
为了提高生产力
戴尔电脑公司对雇员们提出的凡是值得一试的新设想
哪怕没有产生实际效益
都予以奖励
the上山微电台励志明
下载喜马拉雅手机应用或登录微信平台
搜索上山之声或SSradio
关注我们上山微电台
本栏目所有文案内容皆来源于网络
旨在将经典翻拍
让更多的人感受来自故事的力量
仅此
其他人正在听的歌