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第二百五十二集突击
花钱的盛宴
一听翟于的这话
王晨宇生生的将已经到嘴边的话又给咽了回去
原来翟瑜是担心他把价格给弄错了
报低了
作为一个销售
谁也不会嫌弃自己的销售业绩会无缘无故的减少
因此
王晨宇再次看了看价格体系表
确认自己没有报错以后
很是坚定的回答道
我又查了查价格呀
没有报错
确实就是这个价格
怎么样
现在你知道
销售我们产品的利润空间有多么丰厚了吧
既然你没有报错
那就好
这样啊
我可以操作的空间就太大了
你应该知道
要想石油行业的用户认可国内品牌的数据存储设备
我还是要花一些功夫和手段的
这样正好
我认为啊
这个项目用户认可你们产品的可能性会大大的增加
上次你不是说
你们共利
作为厂商
能控制你们的产品价格体系吗
只要你能保证我们公司的利润空间
我还真有可能把你们的产品卖出去
反正你记住
有着项目就行了
我这就准备去和用户沟通
你等我的通知
需要保护的价格
这单呢
我拼了命也会帮你卖出去的
翟于在电话那头很是兴奋的保证的
同样感到非常兴奋的王晨宇当然连连答应下来
如果这个单子成了
那么这一单的出货价可是接近二十万
比上次卖给农大课件系统项目的那单价格更高
又创造了一个分公司存储产品单台销售新的记录
这也会让他的个人销售任务完成比例达到百分之六十
进入最后的这几个月的冲刺阶段
王晨宇明显感觉到了于力和宋明的销售业绩也在猛增
虽然他并不担心他在部门内销售业绩第一的宝座
会被这两个人中的某一个取代
毕竟于力和宋明一开始的销售业绩实在太差
没有一点数字基础
但是近段时间以来
他经常能听到于力和宋明找钱小新填出库单
一副非常忙碌的样子
比起前几个月的那种清闲日子
可是天壤之别
就连陈波这个部门内部一直倒数第一的销售
也开始偶尔出单的情况
对于这一切
王晨宇还以为是上半年陈波
于丽
宋明等人所做的基础工作
到了现在开始收获了
但是直到某一天
他无意间听到了宋明在办公室里小声的向蒋玉礼汇报项目情况的时候
王晨宇才知道他想错了
到了某次的周例会上
蒋玉烈说出来的一番话
更是让王晨宇确信了一点
于力
宋明和陈波等人最近项目开始多起来
出单也多起来的原因
除了以前他们做的工作进行铺垫以外
还有一个重要的原因
很多用户会在年底突击花钱
按照蒋玉礼的说法
用户快到年底的时候突击花钱
其实是每个财政拨款单位在去年年底就申请的预算
比如每年的年底
用户单位就会编制下一年度的预算计划
经过财政审核以后
这些预算就必须在年底前用完
而如果每个单位的预算在当年没有花完的话
财政拨款审批的人员就会认定该单位的年度计划编制的不合理
下一年度该单位再次编制计划申请预算的时候
必然就会被卡住
甚至被砍掉一部分预算
财政方面这么做也有充足的理由
谁让你这个单位在去年编制年度计划预算的时候
总是假大空
完不成预定的计划呢
说起来
这种计划申请
审核
批准的流程
是所有财政拨款单位一个再简单和再正常不过的工作计划
可是这种流程在现实的实施过程中
总会遇到这样或者那样的问题
而很多单位为了避免像一个年度的预算被砍掉一大截儿
必然会想方设法的将今年的预算资金全部的用光
嗯嗯
也正因为如此
一到年底的时候
那些还有预算资金没有用光的单位
就开始大采购
甚至有时候都不管采购的设备有没有必要
他们的目的可不是为了采购设备来有利于工作的推进
而仅仅是为了花光预算资金而已
因此
每到一年的最后两三个月的时段
很多用户都开始突击花钱
这就导致了这段时间成为所有厂商和代理商的狂欢盛宴
一般这个阶段
所有的厂商出货量比平时高出不少
也算是每个销售突击完成销售业绩的黄金时段
而王晨宇以前从来没有在厂商销售过产品
对于这个时间段机型的销量猛增没有任何的概念
如果不是他无意间听到了宋明的小声汇报
如果不是蒋玉礼在周例会上要求所有销售要利用这段时间用户突击花钱的有利时机
去多冲一冲销售业绩
王晨宇还继续被蒙在鼓里
可惜的是
王晨宇联系的系统集成商和代理商的数量并不多
因此
用户年底突击花钱而受益的机会
要比早就占了坑的宋宁少了很多
所以
他无奈的认为
这种机会与他没有太多的机系
周例会开完以后
蒋玉磊单独让王晨宇留在会议室里
指着笔记本电脑上王晨宇的报备项目表
向王晨宇问道
呃
我看你上周刚刚报备了一个荣城利通科技公司的项目
金额接近二十万
用户还是石油行业的
这个项目到底是怎么回事啊
我不是以前曾经告诉过你吗
石油行业
我们的产品根本没有成功销售的希望
你怎么把这种项目放在你重点关注的项目中去了
其实
蒋玉礼说这话
还算是客气的了
毕竟王晨宇是部门里销售业绩最好的销售人员
蒋玉礼心里对这个项目的真实想法是
王晨宇是不是现在没有其他项目信息进行报备了
所以才会把这种希望几乎为零的项目信息报备上来
进行滥竽充数
所以
他必须要单独的留下王晨宇
听听王晨宇的解释
如果真像他所猜想的那样
那么他必须要对王晨宇的工作进行纠偏
不能让王晨宇的工作进入一个错误的方向
把主要的精力和关注的重点放在这种没有成功希望的项目上
哪怕这个项目金额足够大
比一般的单子大不少
面对蒋玉礼的质疑
王晨宇倒是毫不避讳
将翟宇和他之间的关系以及翟瑜向他转述的项目情况
向蒋玉礼详细的汇报了一遍
王晨宇要通过这次的汇报
让蒋玉礼明白
虽然他并没有直接接触到最终用户
但是以宅余和他之间的这种关系来说
宅于没有故意欺骗他的必要
也就是说
宅余是因为个人关系和最为重要的利益关系
才会拼了命的去向石油行业用户推销共利的产品
蒋玉礼听完汇报后
依然摇头道
我不否认
你说的这些都是真的
比如啊
你那个以前的同事翟于会因为和你的关系以及足够的利润空间去推销我们的产品
但是
这仅仅是翟余的一厢情愿罢了
我看不出他能够说服石油行业用户的可能性
特别是你并没有直接接触用户
拿不到用户对我们共利磁盘阵列的第一反应和观感的情况下
所以
翟宇说他能搞定用户
我并不乐观
我劝你啊
也不要乐观
其实啊
我不知道你注意到没有
我们公司的印制的公司简介资料中
特别列出了采用我们共列数据存储产品
并没有影响力的用户名单
这个用户名单是按照行业来分别列出的
可是你仔细的看看就知道
石油行业根本就没有一个用户
这足以说明
石油行业的用户
我们共利一个都没有
当然了
这并不是我们共利公司就对石油行业的用户不闻不问
谁都知道
石油行业的用户相当有钱
我们全公司的很多销售啊
都去做过努力
但是成绩依然是零
所以 我认为
你不要天真的认为
这个单就有成功的可能性
而放弃了真正能够出货的单子
王晨宇没有想到
蒋玉礼对于这个项目如此的不看好
甚至还不停的给他泼冷水
而王晨宇有些不信这个邪
既然有了翟宇所在的荣城利通公司
既然这个项目是石油行业用户
一个不太受到重视的OA办公系统
既然翟宇认为利润空间足够大
大到能让宅余进行很多操作的空间
那为什么不试一试呢
对于蒋玉理认定这个单子不可能成功的这种武断的判断
王晨宇心里有些不以为然
因为王晨宇认为
事在人为
特别是销售工作中
更是这样
没有哪一个单子
在最终结果没有出来之前
销售就可以拍着胸脯打包票
一定能拿下
嗯
他见到过这种意外翻船的销售和项目可不少
远的不说
就拿宋明来说吧
当初导致他被想莲劝退的那个白头山证券山城营业部无盘工作站的项目
不就是宋明自己觉得拥有绝对的把握下
丢掉的
嗯
与此同理的是
同样没有哪一个单子和项目
会一点机会都没有
特别是像翟宇的这个单子
系统集成商已经和供力绑在了一起
而且态度上做出了一百八十度的大转弯
同时
翟宇所在的荣城利通科技公司一直在做石油行业的项目
和用户的关系极好
那么为什么在项目还没有最终招标之前
就判定了死刑呢
更何况
这个单子的金额足够大
这让王晨宇实在是不愿意放弃这个项目
他坚持自己的观点道
听众朋友
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