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大家好，
欢迎收听新那期答达尔问节目，
我是那个我要一步一步向上爬，
大是你，
所以你是那个小细菌，
大家好，
我是星星老师傅，
今天给大家介绍一下我们这个节目啊，
我们这个节目主要给一些想创业和再创业的朋友解答一些创业相关的问题，
每呢我们会邀请一个行业的嘉宾来给大家解答，
那本期呢，
我们邀请到的是这个哈士奇啊电电商领域的巴比特咖啡创始人欧哥，
看是这么，
所以呢，
那个如果大家有喜欢咖啡的朋友喜欢这个喝精品咖啡，
可以到淘宝上搜索巴比特8是那个大写的8，
然后比特就是比特币的比特，
比特犬的比特，
然后可以搜到巴比特咖啡的这个店，
可以去买你喜欢的咖啡，
或者是抖音搜索巴比特咖啡，
都可以找到关于更多这个咖啡相关的内容，
对不对？
哎，
好，
那那咱们这期节目就开始呗，
对，
然后如果大家有提问问题的话，
记得去单点创业订阅号里面回复提问，
然后我们每期会从里面选几个大家提的比较我们能答上来的问题来给大家做些解答，
好希望给到大家更多启发，
好哎，
因为那我们来看今天的第一个问题好不好，
来自我们听友的这个丹姐创业忠实粉丝啊，
人家自己称自己就叫丹姐创业，
都别说，
都别说自己忠实，
就问你花没花过钱啊，
太现实了，
他说这个这是一个关于这个创业股份的一个问题啊，
这个问题比较长，
他说朋友A和B两个人合伙开了一个雪茄8a这个蛋蛋比较喜欢啊，
它就是类似于咖啡厅，
提供一个抽雪茄的地方，
还有这种地方呢，
有，
老潘那个店里不是就有吗？
原来不就是威士忌吗？
威士家边上不是一小玻璃牌嘛，
那就是雪茄班，
真的，
我当时我根没get到那个，
不过老潘那店也倒闭了是吗？
3场那个啊。
他说这个A呢占60%，
主要负责这个货源和运营，
B呢占40%，
主要负责销售，
呃，
已办这个营业执照与烟草牌照，
后来B呢，
有三个朋友感兴趣，
股份变成了A40%，
B30%，
新加入的呢是各10，
那个股份总共就是100万啊，
这个一听就感觉很尴尬啊，
3111143143111，
这个股份很蹊跷，
这个就掉坑里了。
然后他说现在作为这个事情的主导者A，
我不知道该如何制定游戏规则了，
比如说第一个问题就是大家的权利义务是什么，
作为股东从公司内部购买自用的雪茄，
这个如何定价低量，
因为这还不是个便宜的东西啊，
我有渠道拿到优质且低价的货，
他们从来买不到这么好又便宜的货，
这个给我来点儿，
这个东西现在只掌握在我的手里，
现在很纠结，
因为合伙的人本身都各自是其他公司的老板，
算有点钱有点脸的。
群怕规则定不好以后出乱子，
往诞总和嘉宾支个招儿，
其实呢，
说实话这个股份确实分得有点那个什么尴尬了，
太高太好，
因为其实听他这描述啊，
他掌握了货源，
只是没有更好的人脉关系和销售渠道，
然后呢，
他呢其实占了40%，
但是呢，
虽说人家有3的有10的，
但是人家是一伙的，
那那那仨人都是那个哥们找来的，
所以呢，
其实我我觉得其实主要这事儿经营运营还是你，
人家也是兼职干，
所以我真的觉得，
嗯，
他们占得有点多，
他们几个人一共占个百分之二三十，
我觉得还是相对蛮合理的，
但是如果占这么多的话，
已经60%了，
他们那四个人确实有点少，
所以我觉得你首先最好能调调股份，
就是能把你调到更高，
起码能在70左右吧，
我觉得是这样啊，
然后你再跟他们玩儿，
这个分钱，
你可以跟跟他们说，
就按照。
43111这么分，
但是嗯，
我觉得经营管理股权还是应该像我刚才说的，
比如说7，
你占7，
剩下那几个人分的剩剩下30也就完了，
那可能有一大哥，
他分的是15%，
剩下那仨人一直5%，
我觉得可以了，
你简单讲一下，
为什么一定要70%，
因为其实如果你这样的话呢，
呃，
首先你干着干着会发现出力的都是你，
但是你呢，
也不是特别大股东，
然后你想做什么事儿呢？
人家啪啪一掉四折一标板，
你什么事儿都决定，
我有油仨就抗衡了啊，
你就俩的抗衡，
你什么事儿都决定不了，
因为为什么呢？
是因为首先嗯，
你的股份没到2/3，
也就是67.77766%，
也就是没到67%啊，
如果你没到2/3以上呢，
公司法是，
嗯，
认定你不是一个绝对大股东呢，
你做什么事儿都得跟其他股东商量，
如果你占67%以上，
但超过2/3的股权之后，
你就可以，
呃。
想干嘛干嘛了，
但是现在你是不OK的了，
那个51也是道坎儿啊，
51的坎儿是在于你可以，
呃，
大事儿上都由你来决定，
小事儿都由你来决定，
大事儿上你可以拉一个人跟你站在一头儿，
你就也能达到67，
也是OK的，
你说你这股份吧，
特别尴尬，
而且呢，
人家几个加一起呢，
也超过了34%，
超过34%也就意味着人家不想干什么，
你也干不了人家一票否决权了。
所以我觉得这事儿吧，
从长久来说的话，
不利于你的公司发展，
然后再回头说你该怎么制定规则，
呃，
我觉得规则的权利与义务是相相等的，
就是说你如果要是成，
你要是一个执行者，
同时又是一个这个公司大股东，
那么我觉着，
呃，
其他人都是，
你可以看作你投资方或者资源方，
那这样的话，
你应该按照你的思去玩儿，
反正人家也不全职在你那儿干呢，
你你玩儿的时候只是需要他们支持认可就好了。
但是现在呢，
你们这么搞吧，
就嗯不出钱的不出力，
出力的呢，
嗯，
没决定权，
你你说你怎么搞呢，
但是我就是我是觉得呢，
其实作为一个线下生意，
就开了一个雪茄吧的话啊，
嗯，
你这么分也就这么分了，
因为本身事儿也不大，
但是你要是说雪茄吧，
只是一个类似于你们的一据点儿仓库，
吸引人脉，
然后跟挣得跟会所似的，
还能这个有高端的人是经常来，
是一个资源杠杆儿，
你们也不指望他挣钱，
我觉着怎么分也都OK，
为啥呀，
因为你看你让几个大哥有认识大认识更大大佬的人占点股份，
他经常把这些呃更大级别的大哥拉到你的雪茄吧抽烟来，
你不是也能多认识点古行嘛，
所以呢，
我觉得这个怎么分都无所谓，
核心在于什么呢？
如果你要是这么想的话，
那接下来你应该有一个新的公司，
如果你是你的内心是想卖雪茄的话啊，
而不仅限于一个雪茄。
他那你就可以把雪茄8这么分的股份，
然后呢，
你卖雪茄，
比如可以通过比如说微信群，
当然电商不能直接卖啊，
你可以通过微信群啊，
然后私域流量啊去卖，
那个可能是一家新的公司，
这个是你自己来操作，
操操作就好了，
对吧，
你不用跟那些人来勾连，
然后那些人帮你介绍的资源或者渠道，
你该给人多少分账，
给人多少分账就完事儿了，
我是觉得这样的，
然后还要再多说一句啊，
我这个人呢，
不太喜欢高息坝，
比较喜欢帕塔加斯，
你要是品牌名是吗？
你要你要是，
嗯，
确实不错，
有什么什么尾货呀，
损损坏的产品你也卖不出去，
你就给我发过来，
发过来啊，
北京市海淀区中关村创业大街浩海楼305啊，
然后你你就给我发过来好吧，
不用加你的小号联系一下吗？
真的是胖蛋的618后，
我是一个帕塔加斯的爱好者，
然高希吧，
我觉得那个一般还。
贼贵，
然后呢，
嗯，
这个大卫杜夫吧，
也不好抽，
然后我就喜欢帕，
大家说哎哟行啦，
诶这个抖音上能卖不能卖是不是？
嗯，
电商都不能卖啊。
讴歌对这个问题有什么看法？
我从另一个角度来说啊，
就是第一个事儿呢，
就是因为我也是创业者出身，
然后呢，
我们的合伙人都是在，
就是做了有一年多之后的话，
然后带钱带人一块进来的，
我就有一个原则，
就是做创业公司的时候，
钱和人一起进，
嗯，
这是一个，
如果光进人不进钱的话，
那叫雇佣，
而且一般来说这个干股都非常不靠谱，
就是你的技术能不能支持未来的发展的话两说，
然后如果说你说人脉资源的话，
那你还不如走走这种就是就是车提成就完了，
没有必要占股的事儿，
然后为什么人和钱一块进的话，
它其实是一个双向的绑定，
反正这样呢，
其实有一点尴尬，
然后呢，
我觉得有一点尴尬，
咱俩怎么样大一大脑态啊啊好好说话。
啊呃，
还是刚才说的啊，
我跟你说那个是经营公司的一个思，
就是你你最好人和钱一块进，
但是你们要跟几个开雪家8本身没多大的事儿，
你就相当于我跟欧哥有点钱了，
在北京干一会所，
本身也没指望他盈利，
然后就认识点人，
有一个抽烟喝酒的地方，
其实怎么分都无所谓，
是干一会所全是会员，
那这个这个第一个说的就是就是如果说从刚开始的话，
光给钱，
或者说光来人的话，
都有别的解决方案，
要么给钱的话呢，
其实可以把那个那个就是整个的控制权抽离出来，
咱们分红就好了，
没有必要涉及到控制权，
所以你也就43111什么这那的也就无所无所谓，
就是不确定谁画室就可以这事儿吧，
最开始北京就是我在刚进入咖啡行业的时候，
当时有一个就很多人的咖啡馆儿呀，
当时觉得这个模式太牛叉儿了，
然后但是干金融的，
干老娘们儿的都有，
就是就是金融，
就花几个金融大咖，
谁都想拐一到。
就这朋友来，
明儿那朋友来了，
要不就一群老娘们儿，
然后开店，
然后二二好几三十好几个大娘们儿，
然后那个跟门口干嘛还要这么龌龊呢，
脏就是就是拍照的时候拍得可奇迹了，
就是店面运营的时候，
要不就谁都管，
要不就谁都不管，
所以最大的问题，
当你的控制权大量分散的时候，
就是你说谁都不开心，
你知道吗？
管的人呢，
觉得我靠我又说了不算啊，
不管的人呢，
觉得那个那个我又就要不就没行使管理权，
然后要不然就觉得就好像矮人一头的感觉，
人越多管人的成本就越高，
所以其实一上来串进来这么多人的话，
呃，
是一个会会很麻烦的事儿，
尤其实还不以你为主导，
然后像这这事儿还不大，
对对这事儿还不大，
所以基本上很多人的咖啡馆全开倒了，
有很多餐饮业内的人觉得啊，
这个感觉好，
每个人带俩朋友来就都都都成了，
每个人带着朋友来全吃黄了，
他要干一小米那个事儿，
找9个合伙人就找了，
他上来就干一雪茄8，
你说能有多少事儿，
员工还没你们人多呢，
你。
专属你对吧？
对，
你还不如一人买10万的卡呢啊，
我觉得也是对吧，
你这这几位大佬们来的话，
这图个面的话，
你还不如一特殊的卡呢，
何必占着股份呢，
有啥意义没有，
没有太大关系，
就大家到底需要的什么，
需要的是个脸吗呢？
其实这两年也投了仨餐馆儿，
也没后呢，
我他发现占不占股都能买，
吃吃过吃过，
然后然后但是呢，
我作为股东啊，
我每个餐馆占了20%，
然后我作为股东，
我不参与管理，
这事儿提前就说好了的，
然后呢，
再有呢，
我该出钱出钱，
恨不得我还**议价出，
为什么呢？
因为我不参与管理，
然后呢，
再来呢，
就是说我去那儿吃饭也**该交钱交钱啊，
然后说这个作为股东，
然后说从内部购买自用雪茄如何定价定量这事儿就是这个这个事儿，
我觉得第一个呢是如果说你出现了不挣钱的价格，
或者等等的这样的价格的话，
规矩破了，
你知道这咱们原来上大学的时候经常。
狗谁谁，
我家在大学里边混的咋样啊，
人缘不错，
然后大学毕业跟学校门口开开饭馆什么这那基本都是吃黄的，
刘强东不就这样，
基本都是吃黄的，
来都是同学，
过来都是朋友，
那废话，
你刚开始这这来的可都是照顾生意的吧，
然后照顾照就照顾黄了很多，
其实友带是去演这个，
而且你说你这样的一个买卖雪茄威C这种的话，
大部分都是别人，
就是别人拉进来的朋友，
朋友的朋友不是朋友吗？
朋友的朋友朋友不是朋友吗？
那**卖谁去是是到最后到底谁是客户，
谁是朋友卖谁去，
还不如所有人都是，
你可以有卡，
你这比折后，
等你充10万，
给你12万的卡，
你就消费呗，
然后而且就是就算比如说我们的朋友的店什么的话，
包括原来做音乐行业的时候，
朋友演出什么的话，
能不蹭真那不蹭，
这是个规矩，
蹭蹭就黄了，
真的买卖就是这样，
我们去其他的咖啡馆，
就是朋友的咖啡馆的话，
老板买单也是买单，
只是说有折扣而已，
我们去的话只不过是走。
比如说走业内的，
或者走这样的朋友的折扣而已，
但是不会说真的到就是到折到深到不正常的折，
开玩打8折，
折不到不到我别说送了，
连其成本都没提，
我自己开的店，
我就有点是个情义，
我自己开店，
店里做活动我都**不蹭，
活动我都原价买，
然后你看啊然还有一个就是他说他的公司内部购买，
就是他有自己便宜的货，
然后呢，
那个东西掌握在自己手里，
说句打击人的话，
这种事儿我见多了，
谁比工厂货便宜，
你看工厂卖出去了，
当你没有市场占有率的时候，
这个低价毫无意义，
就这不不算是一个什么样的一个优势资源，
就是什么做牛肉，
但但但但是雪茄这块儿还不太一样啊，
因为雪茄呢，
不属于一个正常的产品流通，
产品在市面上我去买哪儿买雪茄呀，
就两个渠道，
一个是代购，
一个呢是我前两天加了一个微信公众号，
然后那公众号就是什么雪茄什么什么的，
我就不说名儿了。
这里呢，
又给你讲那雪茄知识又有一电商，
然后商城还不如有赞那种是自建的商城，
因为有赞也不给他挂后，
他自建完了之后呢，
我就买，
买了之后还能加他一客服微信号，
然后以后有什么新品他可以给我推荐一下，
然后我就成了老客户了，
啊不都一样，
你有这个渠道的话，
不管是明的暗的灰的白的这种渠道，
你要是有这个能耐，
真的低成那个样子的话，
你都不用开这个店，
嗯，
买卖就能活，
你开这店不还是因为大部分说我这有货源，
价格特别低，
我跟谁能拿一样的价格，
我跟全宇宙总代理拿一样的价格，
一般说这话都是卖出去，
所以其实他呀，
真想卖未必非得在雪茄8，
你比如说去咱们这儿啊，
或者去三好，
三好男孩那种音频节目电台，
你就给大家讲一期雪雪茄知识，
知道我相信啊，
三好就直接帮你卖了，
而且能卖的好多，
就是自建是一种，
还有一种的话是走提货券，
就是直接你卖的是一卡券，
然后实际上跟螃蟹似的对你卖的。
提货券，
这样就绕开了整个监管，
然后呢，
然后你只要不提这个事儿就行了，
就什么时候礼品提货券，
然后拉就行了，
咖啡的这领域当中有一堆，
经常我们在后台数据上能看到一个店E就飞起来了，
然后就是不知道怎么就就就行业前几十，
然后一个新店，
而且那个东西啊都非常奇怪，
也不写清楚是什么东西，
挂的咖啡品类，
一般就是蹭保健品或者蹭药品的减肥药这样的，
然后挂在咖啡品类，
然后弄一个很凝糊的从外部导流，
然后再拉到淘宝前面去做成交什么玩意儿，
其实就是大家为了只要你不提这个事儿，
不不出现这关键词，
不知道不上那个品类，
不至于就是就是就是快速触发一个就是就是被下架的一个机制，
都是这么玩儿的，
其实就是如果说卖不出去的话，
什么货源别拿这玩意特当回事儿，
这玩意儿不是什么就是就是拿了之后就是保的，
如果拿特保的话，
那几位的股份你都得要，
反正我雪家这个领域销售渠道还是挺重要的，
所以你说货源能能买多便宜，
你去批发市场，
你去义乌什么的你也能淘，
关键是这玩意儿个便宜，
这玩意儿大家。
这价格没那么敏感，
因为你知道敏感就不抽雪茄了啊，
然后他主要是你能不能接触到买雪茄的人，
是啊圈子嘛，
不是圈子就是找雪茄的渠道啊，
我是我其实抽雪茄呢，
就是有你你没你使马桶圈，
那感觉就是精致生活啊，
自己抽着玩儿，
然后呢，
这个又被老我想我想起来我原来朋友的一个话说都是就为什么抽好烟，
他说这都是伤身体，
干嘛不弄点好的伤身餐，
然后然后包括那个老潘也给我洗了点脑，
然后就是说我觉得**的说起压挺挺挺来劲的，
还抽烟吗？
他他他他他过他有雪茄啊，
然后他他主要是为了卖这这是这家积累着，
然后然后呢，
他把把我弄入坑了，
知道，
然后他怎么给你讲的，
就说企业家他在坑外边，
然后给蛋子推下了，
然后他看着，
然后呢，
反正就讲知识，
我觉得知识还挺装逼。
的，
所以呢我就试着抽，
抽完了之后发现不同雪茄确实不同味儿呢，
而且呢，
通过各种看啊，
通过各种这个研究，
我觉得还挺挺有意思的，
所以呢，
抽水家有时候一个人关在小屋里抽还是挺来劲的，
所以我我觉得自己买，
但是想买呢，
又没有一个正规渠道，
其实他比如一盒烟是给我打8折，
打9折，
其实没那么重要，
重要的是这烟是不是真的啊，
就完了，
是不是拿大腿内侧搓的啊，
用的是不是古巴少女的大腿内侧啊，
真的对啊，
有的天就是古巴少女的大腿内侧搓出来的，
大大腿那的搓全是绿水，
这边文化深啊，
改天可以剪子后我跟你，
你有机会啊去趟古巴旅旅行，
你是一定会抽的，
古巴雪家这么焊一根，
我操，
你别说现在很纠结，
合伙人本身都自己是其他公司的老板，
算有点钱有点脸的人，
这事儿就好办了。
第一呢，
你能确定他们自己有那公司的话，
基本上不会插手里边的经营。
嗯，
然后呢，
就是就就是就是为了参与，
咱也没空管人家在参与股，
所以你就没有必要给他们那个管理权，
给他们管理权的话，
他们也不会投入那个精力给卡哥分红，
人有自己摊的是一摊事儿，
然后另外呢，
就是有脸人，
有脸就别蹭，
嗯吧，
你是说有脸的长面面子我给你给足了，
但是你这在交易价格上来说就别蹭，
弄一个好的商业模式能活下来比大家都好，
名誉合伙人，
你要真指着这给多低的价格，
然后来涨这个脸的话，
这也不是什么要要脸的人，
我感觉好像很多人他也不是真的为了省那个钱，
他是为了让别人觉得他省了那个钱，
就是别人觉着我他这老，
我是这儿的合伙人，
你可以自由你贴钱嘛，
所以他可能还是得聊，
挨个儿聊聊呗吧，
这但因为他先要弄明白大家的诉求是什么，
然后最好的基本规则就是大家别指指着往这把人蹭黄了，
但是我估计啊，
这哥们儿的写的这个问。
题的细度啊，
也不好往回聊了，
你问题已经很深入了，
是肯定哥几个都聊完了，
你们怎么再往回调吧，
要说了，
说我建一胖子，
我先大胆说了，
那你们这坑我他们现在其实都不知道谁在坑谁，
实际上我觉得那咱们就下个问题好的，
我们这个问题听友人叫雨白，
他说我现在四线城市做烤肉，
走故事情节重品牌文化靠不靠谱呢？
宣传渠道呢，
就是抖音，
讲顾客的故事，
引起当地群体的共鸣，
赋能产品，
有酒有故事的文化内涵，
接受度高吗？
峰哥，
你先说呗，
我先说吧，
然后我这说点泼凉水的事儿啊，
有点脱裤子**，
我也这个意思，
就为什么这么说呢？
是说你说就是酒肉这种事儿的话，
是一个明显情感输出非常重的一个事儿，
你说讲故事或者讲内涵有有用吗？
当然是有用的，
比如说小白哥嘛，
就是他讲的，
对酒最大的洞察就是酒。
是输出情绪的，
嗯吧，
这个洞察是完全没问题，
你的这个洞察也是完全没问题的，
但是你在一个四线城市，
这城市有多少人，
100万人，
200万人，
你在抖音上能煽动的群体，
正好在这城市里边能看见的人能有多少，
然后另外就是比如说我去每年去产区的时候，
当时最大的感觉就是这是一个城市，
没错，
是一个城市，
这个城市里边啊，
我大众点评就无用了，
这个城市里边所有带的就是告诉我这20年老店，
我这城里都知道，
到门口一看连个门都没有，
然后门口排大队，
每天早晨门都连个门都没有，
好多那个那个那个这个地方那个，
但是你平上那个位置是我给建立的，
因为我怕下回来找不着，
知道我给建立的都是变成对，
都是15年20年的这样的，
那毕竟是对自治区的，
自治区的那个，
上次那个刘文结婚去的那个也是他们大早起吃早点，
那门都没有，
真是门都没有，
就就是一棚子，
你知道就是但分再少一堵墙，
就算亭子了，
都是都是这个样子的。
所以实际上在一个相对来说人口流动不是很快速的一个地区的话，
它的酒肉文化，
或者说它的餐饮文化，
最主要的方式，
口口相传，
基本上谁都认识一个就是这种，
这种就特别擅长干这个的，
这样的K，
他不是说在大脸评上K就是朋友，
就好吃的朋友，
我在这种当地都是当地朋友带的，
然后呢，
他也不知道的话，
就直接打电话问问最会吃的朋友，
最会吃的朋友就给他介绍这个点怎么样，
那个点怎么样，
基本去的你看都是这种，
就是连个，
而且经常去的时候，
我添加地址添加不了，
是因为这个店叫什么名字，
连招牌都没有，
地址就是店名，
这在咱们一线城市混惯了人的话，
都觉得特别奇怪，
你知道就这个店处了这么多年没名儿，
有的小地方啊，
它这核心商业街那一条街，
是你在那条街开个店，
你就掌握了整个城的流量了，
他们更多的还是以就是他们命名，
基本就两种，
然后呢，
最大的一种是以餐品命名，
比如说说哪个那个那个那个就是。
是那个那个红烧牛肉米线，
就他是以菜品名这个红烧牛肉米线的意思不是说那个地方做红烧牛肉米线，
是这座城市最牛逼的红烧牛肉米线，
然后俩人俩人互相斗嘴说我这个，
你要说那个清汤米线牛逼，
那我们家楼下那个红烧牛肉米线算什么？
嗯嗯，
你知道吗？
就是他们都是以品名为基础的，
都没有品牌名，
都是以品名为基础的，
那么其实在这类城市传播当中的话，
其实一个爆品，
一个单品，
这个城市里边又便宜又好吃，
这个单品反而是它流通的一个硬通货，
而这个故事来说的话，
人家没空听你讲故事，
是他们的这个流程就是找一朋友问问哪家店最牛逼，
去了之后你可以说这家店你营造了这样的一个氛围是可以的，
但是你想想，
你一个本来就这个城市里边扒拉巴拉全认识，
隔仨人就没有不认识人，
这么一个城市的话，
你要再去抖音上打广告，
抖音上打广告你想想，
如果说比如我的号15万个，
这边北京人能有多少北京人里边，
然后如果说我开一家店，
在附近能来吃一顿，
北京大了，
你知道吗？
你不能开车四个小时过来吃。
算，
然后走了，
那不值当的这样的人又能有多少？
所以其实这个传播径来说的话，
号色非常大，
就大部分人就算知道你品牌也没有任何意义，
它不会说形成线下的转化的，
所以其实你要是说你营造了一个在这城市当中最适合聊天吹牛逼的一个一个一个九儿文化的一个场所，
它能成为一个你的标签是可以的，
或者你的某一个烤肉是一个在这个城市里边最好吃的，
或者哪怕最便宜的都行，
然后都比你要营造这样的文化来的效率高，
嗯，
所以关键是他的传播路径解决了效率问题，
甚至都不依赖于大众点评，
真的是就是大点评完全无用，
没错，
然后出租车司机都比大评截评好，
对啊，
所以它是一个口口相传，
然后以koll为传播的一个基础，
越小越没有人口流动，
城市越接近于这样的一个模型啊，
问了其他的这种技录，
就是小城市都是这样，
一说吃鸡去哪家，
然后一说吃就是米线去哪家，
一个吃夜宵去哪家，
我都没有都我有一商学院同学在乌兰察布，
就是内蒙古乌兰察。
不开了一奶茶馆儿，
他们那奶茶馆不是说咱那奶茶啊，
他们就是那个跟就正餐馆儿，
人家叫奶茶馆儿，
然后呢，
嗯人我说怎么能找着你这个，
你就他说你你就到了那儿啊，
你打一车问司机这最好的奶茶馆哪儿，
他就给你拉我这儿来，
我说我太牛逼了了，
太了，
整个比赛中点名的赛说叫格日勒阿妈，
你道都不用名儿，
就跟我去去芒市说那个就吃吃晚餐，
吃夜宵，
最著名的一个地儿，
那那店叫猪尾巴，
就是名菜，
就是他那菜叫餐品名儿就根本人家还涉及不到，
连品牌名儿都懒得弄，
哪有那么高的文化，
那你刚才说那个其实都都是适合一些老店，
但是其实对于他这种新店的四线城市做，
其实其实一样，
他们这些新店，
这城市里边最大的这个产品的koll都会过来尝，
你得给他一寄点，
你给他这个祭点之后，
他就以这个绩点去传播了，
就是一句话描述一家店。
嗯啊，
它不需要太多的内容去做输出传播，
大量的文化故事等等都不需要，
然后这家脑花不错啊，
就一句话一个菜就够了，
就这类传播就是要尽可能简单，
而且都是口口相授，
所以整治怕这家啤酒免费，
这家竞价啤酒免费，
它都是一个卖点，
但只要给他一个信息，
所以我跟欧哥核心的点是你其实没必要做抖音，
做抖音瞎耽顾功夫，
除非你想做抖音，
自己想当个网红，
要你要想给电里引流，
做抖音确实不是绕得有点远，
绕得有点远，
绕得有点，
它不是做不成像像那个就是相对于抖音做火了的概率和能引来的这个人流来说的话，
这玩意儿投入产出比比较就是机会，
机会比较小，
就没必要嘛，
其实主要还是跟跟这个城市区域，
还是有挺大关系的哈，
跟这区域传播的径有关系，
比如说像在在大城市里做，
基本上就是要不就走自媒体，
要要不就走大众点评，
你这小城市谁走这个呀，
可能他们不屑，
他们连美团都。
举步一件举步一件，
人都都移共城市没多大，
干嘛让你送呢？
对，
然后你送只要一提价就不不要你了，
没好的，
那这个问题就到这儿了，
诶没怎么答呀，
这事儿我不是咱俩观点，
他是被碾压了，
干嘛非得这么就我怕观众，
我怕听众没有没有注意到的存在，
为为什么非要刺刀见红呢？
是咱们是这么有爱的一群人，
刺刀见白，
哎哟哎哟，
但是我我是觉得这个哥们可听完这个结，
结果他不是自己很满意，
但是这个结果可能能帮他省点时间省点钱，
就是他与其在内克里你瞎耽误功夫啊，
还不如你你研究一招牌菜，
所以我是感觉这个嗯，
朋友可能也是想要降维打击，
所以我觉得很多人我这么说啊，
很容易栽这个坑啊，
最直观有效的降维打击是什么？
就是他，
哪怕在交飞赛不是那么好的时候，
你，
你其实可以完全你唯一可以效仿大城市做的就是雇人排队啊，
哼，
不，
**排一个月。
完事了，
是啊，
对吧，
就有些事儿不是一线城市能做，
其他其他城市都就能都能做的事儿，
而且我发现有一件事情，
就是你要在大城市想要做个活动，
你得做一个倍儿大的活动才有人传播，
因为不是谁谁认识谁，
因为因为大家的这个注意力很很少，
你看咱们关注的，
其实关注不到身边发生什么，
但在小城市，
比如说哪个街道发生什么事儿，
我一下子就大家都在门口放一鞭炮都来了，
所以雇人排队，
其实在小城市还是挺有这个效果，
事件人家，
而且就是天天这些个好吃的人给小城市里边儿，
一个城市里边儿一个月开不了一稀馆儿，
就贼这个呢，
可赶上一个过来尝尝，
而且其实他从自己朋友圈里边散散，
基本上这城市里边谁最好吃，
过来做内测或者怎么样就当朋友处就完了，
营销的意义更大一些。
然后我之前去去过五星青的家乡邯郸呀，
那个地大城市那个地方啊，
真是就一条街，
你能够在里边选起，
那是你没去到，
真正那还是有几条街的。
所以你没去到贯穿邯郸开车到多长时间，
当时他们要去哪儿了，
你们当时去上海啊，
他们要去爬山去上海，
他们是去上海，
然后把我们就送回家，
然后路过顺顺那，
然后他们就走了，
那是几年前，
四年前啊，
四年前，
三年前吧，
三四年前，
其实这几年他虽然也有发展，
但是确实你们当时看到的不是最核心的区域，
也不是最核心的地带，
但是说实话最核心地带也没啥，
但是可能没有你你看到的那么的少，
还是有一些界的最最气势磅礴的建筑是他们家的收费站啊，
阿房宫一样的收费站，
那是你没看到更那什么的，
就你在邯郸想吃个饭的话，
你是怎么解决，
你是搜大众点评还是找朋友问我是我回去啊，
因为我回去其实就是大众点评，
但是你普及率高吗？
因为我去的一些更更更偏僻一点地儿的话，
普及率非常低，
还是有的，
但是我有一个很明显的感受，
这也是导致我有有以后也要回去的话，
我要做很大心理抗争的，
就是。
呃，
在海南，
包括我们去义乌这些二三线城，
呃，
三四线城市会有一个问题，
就是它的餐厅啊，
哪怕是品牌连锁的，
它的餐厅的服务啊什么都很差，
所以你即使在大众点评上找到一些啊好评很高的，
你去了之后也很一般，
除非商场店啊，
商场这些大的这种品牌可能还好，
可能这一点就会好一点啊，
但是但是我整体的感受还是你大众点评上东西可信吗？
可信，
但你要信就信当地最好的商场里面的最有名的这个，
这个是这个思是这个到当地找最最好的一条街上，
最大的一商场里边儿的最好的餐馆儿，
所以我回去吃的话，
我其实还是会去商场吃，
因为我之前去这边还是心里就挺堵的，
毕竟跟朋友约个饭，
这个问题关键不在于去哪儿吃，
关键于跟谁吃啊，
谁清醒清醒，
你说不时回家回乡建设祖国啊，
就是不是我刚才想说的是说在这种城市啊，
它会分这个。
鄙视链，
这个鄙视店就是这个街道你知道吗？
比如有一条街，
它就会很明，
就是上学的孩子啊，
就是高中生，
初中生啊都会去逛夜市，
这里面东西很便宜，
然后针对是周边的区县来市里的话是去那里面买，
也鄙视他们，
他们中间还会有一个更有一更牛逼点店，
但是没有他们那个繁华，
就最繁华的一定是最一般的那个最一般的，
然后中间会有一个比如说街道又宽又干净整洁，
商场里面全是大的品牌，
就跟那个北京去君泰AP鄙视西单王府井小是是去去个，
然后泰啥的跟去个明珠啥，
本地人比视去王府井儿，
外地人比时去西单，
基本上就这种，
然后可能现在好像开了一个叫什么美乐城啊什么的，
就可能会更更高级一些，
但是你能够想到的其实就这3个商业区，
那你那你内心当时逛街的时候有鄙视没有，
我当时上学的时候，
我就是从那个学生去的那个最普通的那个。
7层呃，
出来了，
然后我从那毕业之后，
我我长大回去再看我才看出来，
哦，
原来原来也挺low的，
是这个意是吧，
要笔试也出来了啊对，
就是你现在回去再棒了，
这是就是就行就行，
你说我是不是真是假想，
不过不过有，
不过我们家还有发展啊，
就是你现在去的美乐城里面，
像ZARA呀，
HM啊这些都有了，
你想想本地人，
你什么时候建设假想本本地这个气息啊，
就是你真的生活在那个城市的话，
你的感受会更丰富一些吧。
好，
那我们来看我们的最后一个问题，
来自我们听友叫莫卡卡，
他说蛋蛋老师青青，
他没说青青，
他说蛋蛋老师美女主持嘉宾好直替换成了青青，
我看这是什么，
我进化了眼什么心态，
我看到美女我觉得一定在说我吗？
眼珠眼珠子进我，
他不是，
他已经把清醒两个字和美。
你等同到一起呗，
刚才有人喊老公，
立刻回头一样知道人是有多不要脸，
这人是得内心多强大才行啊。
喊美女录上喊美女一堆女回头我说蛋蛋老师，
美女主持嘉宾好，
我叫莫卡卡，
是一家天猫店的负责人，
主营类目是孕妇裤，
疫情对我们影响也比较大，
呃，
于是想要做抖音，
我们同行抖音做得好的都是年轻小姐姐，
穿着隐服，
带着假肚子走来走去，
那样拍我真没见过，
我也没见过，
想去搜一下吧。
我的问题是假肚子是嗯，
假肚子长啥样？
我的问题是如何和他们区分开来，
第一我们的产品客单价比他们高，
所以不想模仿那第二就是没有预算请模特，
我是我们公司最好看的了，
但是我都30多了，
也不想和年轻小姑娘拍一样的，
然后想拍的有点内容，
但是不知道侧重点在哪，
希望高人可以支支招，
怎么差异化，
然后T0赶。
KT零二哥，
你你先说呗，
我先说吧，
我觉得这个这个差异化的话，
当所有人都在走那个卖弄身姿吸引眼球这条的时候，
孕妇有啥深姿可卖的，
还带一假肚子，
带假肚场景感啊，
这个很有啊，
你如果你是个孕妇，
你一刷到别人穿的孕妇的隐，
你肯定想看孕妇穿哪件隐更好看啊，
其实这个是一个卖家视角和买家视角的问题，
然后最常见的卖家视角就是想要看到你想看什么样的东西，
没准儿那个你看那些粉丝啊，
都不一定买的，
你看那些粉丝都是准备看就有，
有这个有这个有这个癖好的愿意看大家，
大家角度角度的溜达来溜达去的，
有这个癖好可能对讴哥感同身受，
所以说差异其实是非常好差异的，
就好像我是做咖啡的，
但其实我觉得聊的内容不只是咖啡，
其实什么都聊一样的，
我说我天天聊这咖啡好喝不好喝，
这怎么怎么样的话，
这事儿特别无聊，
如果你作为一个媒体号来说的话，
你的其中一个，
其中一个主要的属性是人家得爱看，
嗯。
如果你觉得你没有那么好看的话，
你得找到一个他真正需求想继续看下去，
一个点就是我为什么关注你，
就是外蜜，
就是为什么是我的，
为什么那么对于一个就是孕妇是一个非常精准的群体，
孕妇需要比如说怎么样去塑身啊，
怎么去恢复身材啊，
怎么样去运动啊，
然后以及这个裤子为什么好啊，
怎么去弄啊，
然后以及你的展现完全可以揉在知识型号里边，
知识性的好处在于哪呢？
知型号的好处在于它非常清晰的能够定位出你想要的人群，
他听着就是这么来的，
而这个正好用户和客户是重合的，
就是买的人一般就是就是孕妇吧，
就自己给自己买隐嘛，
就好像我买隐，
可能除了其他公司送的之外，
就是我媳妇帮我买的，
我自己来换下，
他也不看了啊，
所以其实这个这个这个段落，
它可以通过支持来精准的定位人群，
包括比如说30多岁嘛，
呃，
如果身材不错的话，
包括怎么恢复身材呀，
这些都是，
如果说我是你的目标用户，
我可能还会对什么东西感兴趣，
就好像我卖咖啡。
实际上我有时候也会推荐别人的店，
就是做探店类型的，
第一是探探类型的，
是一个完全相同的文化，
完全相同的人群，
还有一个就是内容真的会枯竭，
我昨天做了差不多200条内容，
哪有那么多可说的，
你知道我关注了一堆同行的号，
天天看人家说啥，
后来发现都是抄我的，
都没地儿抄去，
你知道吗？
都是抄，
我还得想着给他们带内容源就就不够。
所以上一期蛋蛋不说，
就是可以向精致生活方面去走，
后来我其实发现我觉得好多可以拍的，
比如说我在家连连怎么样连种咖啡树都能拍呢？
在外边儿的话，
包括探店，
因为喜欢这个这类生活的人，
他实际上是对这样的体验享受是有有欲望的，
那么其实我给他讲的是包括北京在历史上出现这些咖啡馆，
他们的文化开了10几年，
怎么起来的，
最开始在哪个地方，
然后呢，
什么样的文化，
老板是什么样的？
因为小店基本上对于老板的性格是一个外在的表达，
所以他们也愿意听故事。
其实就。
是当你界定了一个人群和一个一个人群的需求以及兴趣癖好的时候，
基于兴趣所做的事情和基于卖货所做的事情就会会就会变成完全的差异，
像你说那种带假肚子来回走的，
基本都是基于卖货的，
这个这个考量就好像豫军说的一样，
你要把它看做是需求的集合，
它的需求不仅仅除了买东西需求，
还有比如说知识性的需求，
比如说还有安慰，
还有就是我想要成为什么样的人，
精神上的需求都会有，
基于一个人群的需求总和就会变化出各种各样的拍摄方法，
然后比如说像我的我的拍摄方法，
我其实不适合去拍那种特别精致的，
就跟大能一样，
大灯夸穿西服，
挪威表的话，
它就火成那样，
关键是就是我们对于我们来说，
你看上去所谓的咖啡茶酒等这一类的这些精致生活，
对于我们来说就是玩儿，
就是在北京话就叫玩意儿，
这种人特别在讲究的就是叫有钱的劲儿，
讲究没钱的穷，
讲究这种东西就是就是就是就是我们的一个生活癖好，
没就是一个生活癖好。
他就能定义一群人的，
这群人的话会跟着你一起走，
他觉得他也希望把这些看上去高大上的东西玩成生活的一部分，
这个癖好呢，
没有那么贵，
他就是一个乐趣，
找个乐玩蝈糊什么的，
你你斗蛐蛐什么的，
都是我们从小玩到大的，
它跟那个在我的心里是一样的，
它就是个玩意儿，
这个把件儿，
它不在于这玩意儿是这前倾的，
或者是是元朝的，
所以对它就是个玩意儿。
所以你的核心的建议，
其实就是说你虽然是卖孕妇服的也应该拍，
但是你拍的内容是可以很多的，
想拍互拍，
想起那个我们前一阵子那个电侦探出了一个束腰的内容，
就那一条内容在当时是爆了的，
突然就是播放量是超出其他好多倍，
那这个的评论区你就看很多孕妇来回复说啊，
我生完孩子就用束腰，
哎呀，
现在怎么怎么这个呃，
后遗症啊，
怎么着的，
如果你能把这些科普知识告诉那些妈妈说，
哎，
其实用束腰可能对你孕妇看起来是有效果，
但其实有后遗症，
这种功能性的东西科普出来，
他对你的信任会很高。
其实你俩说的确实都对啊，
但是是一种战术层面上的东西啊，
然后为什么是这样的，
就是确实像欧哥说的，
就是如果你要想让更多人看，
那就你别光卖，
说这孕妇服怎么好，
你还是说一下，
比如说孕妇怀孕期间应该吃什么，
然后怀孕期间怎么能缓解心情，
然后为什么会有这个，
这个生完孩子有人会很焦虑，
怎么就就所有相关的孕妇的话题，
你都可以说这是扩展，
但是我要说的是，
其实他那个选择的品类啊，
就不是一特别好品类，
因为你你卖孕妇服谁才会关注孕妇服，
没有人干一辈子之就就是我**怀孕了才会关注，
我生完孩子就不会关注，
所以他的用户永远是一波带拉新的人，
然后呢，
永远都有一个这个用户流失，
非常用失非常高对跳失，
所以就是说，
嗯，
这个就不是好买卖，
我觉得你应该是抓住它更长尾的东西。
比如说它通过1。
特点到开始开始走婴幼儿产，
他从一个点进到你这一块儿，
他应该长期的成为你的粉丝才对，
如果他就是生完孩子就跟你再没有任何勾连的话，
你很难建立持续的影响力和持续的，
那后面卖的都是从80斤到140斤都能穿的隐，
所以所以我我是觉得其实他如果不把这个品类从孕妇服装再往后或者往前延的话，
这个事儿就属于一个不断获客，
不断流失，
他如果获客能力很强的话，
他那货其实好找品品类延伸也好找，
所以其实我觉得他做抖音是OK的，
但是我觉得做抖音应该是什么呢？
做抖音应该是比如不说了，
他是他们公司最好看的，
你做完孕妇服你再做哺乳装，
做完哺乳装你还可以做儿童0~10~3岁的这种儿童服装，
亲子对亲子的东，
亲子的东西，
这一套东西你如果都做的话，
你做一个内容账号还是有意义的，
如果你光就是做一个内容账号，
今后可能。
你只在运动服这块切的话，
嗯，
反正你就会发现你留不住客户，
其实现在不用想那么多，
先做，
万一做起来的话就都来了，
真的是，
就刚开始做这号的时候，
不也是咱们带着走，
后来也都就是，
就是走一步看一步，
有的时候不用想太多，
也就是说不是我的意思是说他可以是自己有自营的孕妇服，
接下来那些母婴产品，
它可以从双方找后呢，
但是它有它的先有这么一个概念，
有这个概念它的内容就不局限在孕妇怀孕，
所以不局限，
那就可以从这个如何备孕讲起，
就是备孕之后0~3岁的孩子怎么去育儿，
怎么去养育，
然后比如拍奶嗝怎么拍正确方法，
这些都是他可以讲的话题，
它的内容源一下就开了，
你懂我意思吧，
还真是，
嗯，
他这个这个如果是跟那些比，
就把这事儿给弄小了，
我这类型就是从咖啡知识类之后，
要不断的豁，
豁出更多的口子，
要不然内容根本不够，
毕竟我没啥可抄的。
所以在这块呢，
我给。
的听友的建议就是你的产品可以不就你自营，
就是孕妇服，
但是你的内容一定是从孕前到孕中到孕后生产，
以及孩子0~3岁这块内容你都可以讲，
这样的话你的用户会持续不断的去做，
诶所以我有一个问题，
你说是不是现在做抖音账号，
如果偏向于内容账号的，
算是转化很好的一种内容形式吗？
就是我们不是有知识类的，
有有演绎似的，
其实现在呢，
你会发现今年抖音在垂直细分类目的深度知识还是能涨粉儿的，
就是比如说你会发现去年你只能做短视频，
就特别短，
40秒以内的才OK，
那今年你看我大部分发的视频都是三分钟以上的，
然后但是涨粉呢，
我这两个月6月7月，
6月和5月两个月找了100万粉丝，
原因就是说我把内容变得更深度了，
这个看完这一条就完全懂了，
明白，
深入浅出，
懂了一件事儿。
所以呢，
我觉得其实他做母婴账号就这样的，
亲子类账号，
其实今年也是一个给深度内容的机会，
他如果能讲出很多深度知识干货点是有机会的，
然后他想卖啥都行，
诶你看好像就是抖音的排行榜，
就是那个销售的排行榜，
好像前边儿的几十个大多数都是知识类型的账号，
前面有几个是家庭主妇的人设，
然后卖一些家居用品和亲子的产品，
但你他大多数你说罪额娘也好，
包括那个大大家哥，
就是那个叫什么来着，
阿纯阿纯这样其实都算是知识类的，
阿纯是后来做的知识点，
他玩亦装癖的，
他他前前一阵是娱乐号，
但是就变现，
他作为新号，
就是说从变现上来说，
好像还是内容号变现会更好一些嘛，
主要大家有有机会，
就是他的目标不是过来找乐的，
他的目标是听内容的，
起码说你能给他摁下来，
让他听你说啥，
我跟大家说一下啊，
这个内容和只就是拍一条。
视频内容和做直播卖货这件事儿的联系，
如果你上来零粉丝直播带货，
大家对你是没有信任感的，
所以大家更关注的是你货好不好，
价格便宜又便宜，
所以你就进入到一个9块9包邮的怪圈儿了。
但是如果你是做内容能够建立起信任，
然后再去卖货的话，
大家就有很多人就过分纠结于性价比，
所以呢，
我觉得大家还是应该做做内容母婴账号，
有一个叫什么企鹅妈妈，
那个账号做得特别对，
企鹅妈妈，
然后是这样啊，
就是企鹅妈妈，
斯坦福妈妈都是在母婴领域做的，
垂泪还不错的。
然后但是我要说的是，
就是你看今年财经都说去年做了很多财经号，
但是今年不是还有直男财经2账号出来吗？
所以每年都会有新的，
主要看你跟别人差异化是什么，
是你说话方式跟别人有差异，
还是你的内容足够深，
还是怎么样的？
反正你看我们作为女生啊，
去淘宝上买个东西啊，
可烦可烦的，
看东西都会去看他的照片儿详情页。
我了我媳妇买东。
东西我靠买40块钱东西能看俩小时，
我说你那时间不是成本吗？
有这事干点啥不挣出来的钱了，
虽然买东西还得让让我助力呢，
你你可以了，
而且而且在那还要发到公司的群里面，
然后让大家一起帮忙，
咱们特别在意时间成本，
我觉得就这么点东西，
多多看一眼，
我都我都亏得就是就是你看我现在都是是什么习惯啊，
比如我想买一个东西，
我可能先去淘宝去看一下，
搜一下，
然后我就在想，
诶我我买这个东西，
我想了解这个事儿本身，
比如说吃那个酵素到底有没有用，
有没有伤害，
但是淘宝是跟你说不清楚的，
然后我就会去抖音上搜，
找到那些，
那些人下次就果壳所就不买了，
所以其实其实啊是这个小姐姐想做这母婴账号最好方式不是以切孕妇服为主，
而是讲孕前孕中孕后对于一个女性妈妈的如何优雅的，
比如说你这个男的到底需要戒烟戒酒多长时间，
然后包括。
你在生孩的时候疼不疼，
你如果晚上睡不着觉怎么办呢？
这个呃，
包括就是是如何优雅正确的在你怀孕这个比如说多少周之后还能骑马蹲当式的撒尿哦，
好好丈夫都在这个时期给还给媳妇买啥，
对你弄个包儿，
对人你就你就这么搞，
其实他就慢慢搭，
然后他就转发率就起来了，
然后最看到都转给自己老公，
然后呢，
你偶尔出一条卖预付符的，
顺顺其自然吧，
这个建议也给到这个听友了，
我觉得其他朋友如果再有产品，
有有内容的基础，
或者也想要做抖音的，
我觉得这个方向是蛮好的，
不过换句话来说啊，
其实为什么说这样的，
我们会推荐推荐下，
一般做这个行业的人都会比别人多了解一些的，
做内容是要有内容的底子的，
从头学的话，
那你真是输在起跑线上，
就是我为你发现很多小年轻啊，
学我的稿做财经，
但是他没法直播，
你说人直播他怎么回答的，
对他叉呀。
很多卖家来去做这件事儿，
我觉得还是有，
就哪怕你不会写文案，
但是你懂你的产品啊，
你已经比别人有你的优先级，
多少都会懂一些的，
就如果我们买东西的这个店家比我们买药，
如果这个这个店家人家就是一个中医，
那你肯定觉得他说的是有道理，
所以这个小姐姐之前一直觉着做内容就应该是带一假肚子，
然后走来走去穿着不同的隐，
但是但是今天我要跟你说的，
那是淘宝主，
那那不是内容，
那真正内容是你通过内容吸引了一波人对你的信任，
然后你顺带手诶穿上这个隐，
让人看你穿上效果再卖，
那是转化，
这是两码杀了。
我觉得这个问题就是到这儿呗，
走，
吃火锅吃过不要不要给毛肚蜗牛我要怎么系上了，
最后来广告走一波啊，
然后大家想喝咖啡的话啊，
然后嗯，
可以去搜索。
巴比特咖啡你要是不想你就去看我抖音号也叫巴比特咖啡，
没准看着开就想了，
8呢，
是大写的1234678的8骑手旁边个别还是老别别别停那个别还是还是老规矩啊，
就是大家要喝咖啡箱打折，
你就克服阿里旺别我我客服问我来着道啊我客服问我了你我行吗？
我们一票客服我早么就给人定这个，
而且你要是天猫店拍的话，
连折都打到天猫店，
不允许改价了啊，
太尴尬，
这个每天会，
所以你就是原价买，
然后就你你这话就是跟我就知道了啊，
你是听了我节目的，
你这就报答我，
为为为大家的知识做了多少的贡献，
欧哥正好也看一看做这节目意义到底有多大，
但别到时候一个没有，
这你们都不去，
欧哥就不来了，
你说说真的，
以后的话就不止我不来了，
这个扎心呀，
然后我们抖音课，
对，
如果有朋友呢，
还想要去这个从内容。
我也好从什么角度去做这个抖音呢？
会可以关注我们的这个抖音课啊，
然后在单你创业订阅号里面菜单栏就有这个抖音课，
报名入考训练营7天，
然后从头到尾教你怎么去完成一个抖音账号的这个建立内容制作和运营，
真**操了蛋了。
最后说句我们来结束本期呃，
优雅的节目啊，
我行差点说我要那个用我们的弯为你铺大姐创业，
下期再拜拜。