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没的好的
看透复杂世界
破解决策难题
欢迎收听刘润商业洞察力三十讲
变量啊
是节点
因果链是线段
但是线段有头就有尾
能量从头传到尾就结束了呀
那么如果啊
我们把结尾和开头也用一条因果链连接起来
形成闭环呢
对对对
这就构成了一个回路
回路相对于线段有着完全不同的特性
它会一圈圈不断的自我增强
一圈圈不断的自我调节
这一讲啊
我们就来学习增强回路这个系统中最强大的结构模块
这也是系统动力学理论中最核心的部分
所以你不妨对照文稿多听几遍
一位朋友问我说
润总啊
你的写作能力是怎么训练出来的呀
五分钟商学院写了两季六百多节课
出版了十八本书
是怎么做到的呀
我说啊
这其实都是因为幸运
读小学的时候
我和大多数同学一样
很不喜欢写作文
数学多好玩啊
作文 呵呵
有一次啊
我在小学生报上碰巧读到一篇作文
叫做我的十岁生日
于是也心血来潮写了一篇
写都写了
别浪费啊
我把这篇文章交给了语文老师
然后我的语文老师做了一件让我至今难忘的事情
他在课上朗读了这篇文章
并表扬了我
天哪
你知道我当时的感受吗
就像吃了五个鸡腿十个冰淇淋
我居然找到了一点写作的乐趣
因为有了乐趣
我开始经常写
所以写作能力迅速提高
一条写作兴趣增强写作能力的因果链出现了
写作能力提高
导致我的文章啊
被更多认可
又反过来增强了写作乐趣
从写作能力到写作乐趣的因果链反过来也接上了
一个闭环正式形成
这就是增强回路
什么是增强回路
因增强果
果反过来又增强音
形成回路
一圈一圈循环增强
这就是增强回路
形象一下
果用麦克风对着扬声器说话的场景
麦克风和扬声器之间形成了一条一圈圈增强的回路
你温柔的声音被循环放大
几秒钟之内就成为尖锐的小教
让所有人都捂上耳朵
这就是增强回路的威力
写作乐趣和写作能力一旦闭合构成增强回路
就一发不可收拾了
初中的时候
我开始写诗
送给美丽的实习老师
高中给报社投稿
拿了人生中第一笔稿费
大学写散文集
开始印制成册
工作
开设博客
然后写出传遍网络的报文
再然后就写出一本
两本 三本 四本
再再然后
连载专栏
留论五分钟
商学院停
倒带
把这一切不断的倒带倒带
都会回到一个场景
一个阳光明媚的下午
一位笑意盈盈的语文老师给全班朗读作文
他一次不经意的朗读
激活了一个孩子体内的增强鬼路
商业世界也是一样
创业公司CEO最重要的任务啊
就是找到自己的增强回路
然后使出吃奶的劲推动回路
让公司一圈一圈循环增强
比如腾讯的社交
用户数量越多
对其他用户就越有价值
越有价值呢
用户数量就越多
一圈一圈循环增强
这就是社交的增强回路
比如阿里的电商
买家越多
卖家就越愿意来买东西
卖家越多呢
买家就越愿意来买东西
一圈一圈循环回路
这就是电商增强回路
比如百度的搜索
买入的回网页越多
来搜索的用户就越多
来的用户越多呢
广告商就越多
广告商越多
就有钱收入更多的网页
一圈一圈循环增强
这就是搜索增强回路
你可以点开文稿
看到一张图示
增强回路这个结构模块原来这么厉害呀
你可能已经迫不及待想要建立自己的增强回路了
那么
在识别和建立增强回路之前
有什么需要注意的地方吗
下面这三点
你要想清楚
第一
要找到自己的飞轮
对的 好的
一九九四年
一位深度思考者决定开始创业
他在纸上啊写下了创业必须面对的一些变量
第一
客户体验
第二 流量 第三
供应商 第四
低成本结构
第五
更低的价格
是什么带来了客户体验
更低的价格
谁都想用更低的价格买到更多更好的商品
那什么带来更低的价格呢
低成本结构
成本低
价格在可能低
那什么带来了低成本结构
规模效应
向供应商进更多的货
那怎样才能向供应商进更多的货呢
巨大的流量
足够的用户
那什么带来的巨大流量呢
更好的客户体验
你看
有趣的事情就发生了
从客户体验出发
经过因果链不断增强
最后回到了客户体验自己
一个闭环的增强回路出现在纸上
你可以点开文稿
看到这张增强回路的动图
这位深度思考者如获至宝
真的开始推动这个增强回路的旋转
越来越快
越来越快
最后变成一只高速的飞轮
这位深度思考者就是亚马逊的创始人杰夫
贝佐斯
亚马逊今天大获成功
甚至有facebook的高管出来做基金都是大举买入亚马逊
而非facebook
为什么呀
他说
因为亚马逊的成功是模式驱动的
而facebook是用户行为驱动的
亚马逊模式成功之后会更成功
而用户行为一直在变
facebook永不安全
小成功靠聪明才智
大成就靠增强回路
找到自己的飞轮
第二
确定第一推动力
今天推动增强回路中任何一个变量
都是在加速飞轮
但是回到最开始呢
到底是先有鸡还是先有蛋
第一推动力是什么
一定是消费者获益
二零零三年
淘宝成立
一宝的电商增强回路啊
就是买家越多
卖家越多
卖家越多呢
买家越多
但是
最开始是先推动买家还是卖家呢
淘宝决定先推动买家
于是
他们推出了支付宝
第一
买家把钱打给支付宝
第二
卖家发货
第三
买家确认收货
第四
支付宝把钱打给卖家
这个流程啊
把无上的权利交给了买家
只要不确认收货
钱就是自己的
因为解除了担心
买家飞速增长
但是
这个制度完美嘛
当然不完美
买家也不全是好人呢
会不会有买家明明收到货就说没收到
骗取卖家的商品呢
肯定会有
但是让买家放心比让卖家放心更重要
后面的问题后面解决
从买家出发
然后是买家
然后是买家
然后再是买家
如此循环
不断增强
淘宝很快就成长为最大的电商平台
淘宝选对了第一推动力
第三
坚持不懈的推动
亚马逊的飞轮效应啊
这些年非常有名
很多人都在学
但为什么至今没有第二个亚马逊
因为飞轮推一天是没用的
推一周
推一个月
推一年
也是远远不够的
亚马逊自己推了二十五年
这二十五年里面啊
亚马逊曾经和书商翻脸
自己签约作者
就是为了给消费者更低的价格
他冒巨大风险推出prime会员
也是为了更低的价格
亚马逊公司自己非常抠门
还是为了更低的价格
坚持不懈推动二十五年
亚马逊的飞轮的转速才快到你只能惊叹
最后
我们来小结一下
什么是增强回路
因增强果
果又反过来增强因
形成回路
一圈一圈循环增强
这就是增强回路
但是你要特别注意一点
所谓的增强回路
说的仅仅是个逻辑上互相强化的闭环
我举的例子
都是正向的强化回路
大白话说呢
就是越来越好
你可能还熟悉一个词
叫恶性循环
就是负向的强化回路
也就是越来越差
总之
增强回路的判断特征就是越来越
建立增强回路时
你要想清楚三点
第一
找到自己的飞轮
第二
确定第一推动力
第三
坚持不懈的推动
几千年来
人们给增强回路导致大起大落的现象起了无数的名字
宗教学家呢
把它叫马太效应
经济学家管它叫赢家通吃
金融学家把它叫复利效应
互联网公司把它叫指数型增长
但是
所有这些如烟花一样绚烂的现象背后
都是一个共同的基础结构模块
增强回路
好
这一讲就讲到这里
下一讲
我们要学习增强回路的孪生兄弟调节回路
他的性格和他哥哥截然不同
今天我留给你的思考题是
有人说啊
自己今天的成就
是来自于某位贵人不经意间的一句鼓励
你觉得可能吗
为什么
欢迎你在留言区和我互动
不抽相
就无法深入思考
不还原
就看不到本来面目
这里是刘润商业洞察力三十讲
我们下一讲再见