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第七十七集最后一次沟通
时间又过了两天
严嵩给王晨宇打了电话
通知王晨宇收电子邮件
王晨宇和姚建一起仔细看了看设备清单和施工图纸
很快就计算出这部分成本在二十三万
建硬件部分的成本如此低
王晨宇立即对姚建说道
这部分我建议报价的利润主要加到工程施工上去
硬件设备上加太多的利润很容易被人看出来够病
对我同学也不好
到时候我们按照二十七万给你结算
怎么样
姚健一听就明白过来
这是王晨宇在和他谈分给他的利润了
四万块这个数目可不是小数目
原来姚建还想着是不是在施工上面做做手脚
但是王晨宇看样子还是足够大方
一开口就给他这么大的空间
这让姚健心里十分的满意
于是姚建拍拍胸脯保证道
你说多少就多少
这上面就听你的
施工和安装你完全可以放心
有我在
出不了什么纰漏
其实这也不是王晨宇故意装大方
而是他考虑到这单子上需要依靠姚建的地方很多
如果不给姚建一个高出预期的利润空间
那万一姚建在施工过程中使坏
他和严松一分钱都挣不到
还会惹上一身骚
王晨宇接着问道
你找的壳儿公司是怎么收费的
我得知道这些都要加到成本上去
姚建回答道
预定那家签合同的壳儿公司要收三个点的税以及五个点的管理费
还有就是另外那个纸出壳
在竞争中充数的公司
给一个点的辛苦费就行了
这些啊
我早就已经谈好了
只等你同学那边开始动作
这一边一切就绪
王晨宇又将软件部分的详细需求发给了刘威
结果刘威当天晚上就有了回音
在电话中
刘威很是肯定的说道
我看了你发来的软件需要
其实啊
很简单
甚至比我给你们融成赤天开发的软件模块还简单
这样吧
你给你同学说
这个软件啊
只需要十天就能开发出来
他给我四万就行
如果他对这个价不满意
让他直接给我打电话商量
大家都是朋友
我看情况还可以让点价
王晨宇听刘威的意思
好像还可以低于四万也能开发
他连忙打断道
哎 刘哥
咱们是什么关系啊
我们那么熟
而且在春城的时候
你也帮了我不少忙
就不谈价了
我能做通我同学的工作
这样
我争取给你五万
但是软件质量你一定能保证
到时候软件调试你亲自去现场行不
刘威没有想到王晨宇一上来没有砍价
反而还加价一外
这让他很是高兴
不就是多了一个现场调试软件的要求吗
也就是一两天的时间
他完全可以请假把这事情给做了
刘威此时对王晨宇的态度十分满意
连声说道
小王啊
那就谢谢你了
我们就一言为定
一言为定
王晨宇很是肯定
这件事情做好了
双方都会得利
他更加的高兴
为了能将这个单子的挣钱稳当
他并不介意给支持他的人许以厚利
因为他从前段时间在三镇省工作的经验来看
只有利益才是最能打动人心的
没有人会例外
安排好了一切
王晨宇立即与严嵩联系
告诉严嵩可以随时开始召集竞标
他这边已经完全准备好了
并将他和姚建确定中标的名宇公司以及陪标的欢城公司的名字告诉了严松
又过了三天
严嵩那边终于来了消息
他们老板决定在当周的周日举行招标会
王晨宇一看时间
距离周日只有两天了
他立即通知姚建
周日去山城代表明宇公司投标
同时
按照事先的约定
他代表招标的欢城公司去投标
至于这两家公司的投标书
由姚建统一来做
并负责去盖章
而他负责仔细检查这两家公司的标书有没有什么纰漏
说是王晨宇负责检查
但是由于王晨宇对于这种操作什么都不懂
在姚建做这两家公司标书的时候
大开眼界
这两家公司的标书很显然是不同的
不能让招标方一眼就看出这是同一个人做出来的
而且
预计要中标的明宇公司的招标书要做的更加详细一些
陪标的名成公司的标书相对做的差一点儿
好凸显出名宇公司的专业性
做标书的时间其实相当紧张
姚建和王晨宇又不可能在炽天公司里打印
只能下班后拿软盘拷贝出来
去打印店打印
至于盖章
更是姚建一手操办
王晨宇只负责在最后封装的时候再检查一遍
接下来就是请假问题了
好在这个时间才开年
荣成炽天科技公司的项目还没有什么要开启的
因此
姚健向马小乔请假两周
说是家里有事儿
马小乔只是问了问就批准了
毕竟姚健是公司里的骨干
该通融的时候
马小乔是会通融的
而姚建之所以请那么久的假
就是为了中标以后
他需要在现场负责盯嘱项目的实施
而王晨宇则根本没有请假
这是因为王晨宇预见的到
如果姚健请假后
他再同时请假
很有可能马小乔不会批准
因为他曾经告诉严嵩
尽量将招标会安排到周末
这样一来
他就完全可以不请假
而直接利用周末去山城
到了周五
一下班
王晨宇和姚建就拎着包直奔长途汽车站
赶上最晚一班从荣成到山城的大巴车
到了山城
已经是接近半夜了
严嵩则早就给他们开好了宾馆的房间
等着他们的到来
由于周日上午就要进行投标
周六严嵩还有很多事情
因此周五的晚上
是招标会前他们最后一次碰面
而且
严嵩以前和姚建没有见过面
所以这次他们两人也要见一见
熟悉熟悉以后方便后面的项目操作
严嵩见到王晨宇和姚建后
直奔主题道
情况我们已经在电话里沟通过了
周日的招标会
我们业主方呢
除了我以外
还有我们老板邹总以及他的表弟宋经理
最为关键的就是邹总
从我探听到的口风来看
他依然坚持最佳中标
现在你们两家公司的报价是多少
王晨宇直接回答道
预计中标的明宇公司报价为四十三万
陪标的欢城公司报价为四十七万
可关键问题是
那家你们老板让你接触的润通公司会报价多少
我很担心
到时候别家公司报个比我们两家公司更低的价格
那就竹篮打水一场空了
严嵩很是自信的说道
不怕
我给润通公司有关软件的需求非常高
如果真要按照那个要求来开发软件儿
估计是软件的成本就要二十万
明天我会想办法接触一下润通公司来投标的人
摸摸他们的底
这时
在一旁默不作声的姚建开口提醒严嵩道
我们可不能大意
既然润通公司是邹总的朋友介绍来的
那么润通公司极有可能知道你们的预算在五十万
这一点我们不得不防
还有那个宋经理
他在你们公司到底什么角色
对于这次招标有什么权利
我们可还都不清楚呢
不要到时候这个宋经理自持是你们邹总的亲戚
故意偏袒润通公司
那可就不妙了
严嵩笑了笑
说道 哼
据我所知啊
这个姓宋的本身没什么本事
要不是他表哥是老板
他哪能混得上经理啊
关键是他和他哥一样
不懂技术
说不出个一二三来
如果润通公司的价格最高
什么理由也说不过去
王晨宇紧接着问道
那这家润通公司知不知道你们这次只会选择最低价的公司
严嵩嘿嘿一笑
道
这就是问题所在了
他们并不知道
我上次去荣成的时候啊
专门给润通公司的老板强调过软件的重要性
可且代表我们老板表了态
虽然是熟人介绍的公司
可做事情同样不能马虎
听众朋友
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