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啦啦
品读鬼谷智慧
完胜现代职场
大家好
欢迎大家收听品读鬼谷子纵横智慧
我是张北海
这一讲呢
我们来讲一讲啊
领导修为当中的第二个方面啊
叫上君者用人之智啊
什么叫上君者用人之智呢
鬼谷子告诉我们啊
作为领导
作为上级
作为一名管理者
要做到呢
目贵明而贵聪
心贵智
说的就是啊
你的眼睛要明亮
要能够看得穿
耳朵呢
要灵通
要能够听得真
心呢 要智慧
要能够看得到
那很多朋友可能就问到了
我如何能够做到这些呢
或者说
在职场当中啊
我想走到上级的这个岗位
我想有升职
这就是一种必备的方法
必备的能力
那么我们如何才能够拥有这样的能力呢
我们讲上君者用人之智
我们要善于利用他人的智慧
有的朋友可能会想
用人之至啊
那就是利用别人帮助我们
不单单是这样的含义啊
也包含着我们利用别人为我们呢收紧信息
所以这就提示我们
作为上级啊
作为一名管理者
我们在跟下属进行沟通交往的时候
就应该逐步的来建立这种呢信息疏通的渠道
让下属能够主动的把他所收集到的各种各样的信息啊
反馈给我们
当我们所掌握的信息越多的时候
我们就越能够做到呢
明察秋毫
所以我们讲叫穆贵明
尔贵聪
新贵赤
怎么来的呀
我们首先要有这样的信息
我们才能够呢目贵明啊
对吧
有这样的信息
我们才能够尔贵聪啊
新贵赤就是我们善于对这样的信息呢
进行整理
进行分析
我们要善于辨别哪些信息是真实的
哪些信息呢
是经过加工呢
是虚伪的
嗯嗯
那么可能有的朋友又会问这样一个问题啊
那我的下属为什么会积极的把他所知道的
所了解的信息反馈给我们呢
大家千万不要忘记啊
鬼谷子就是一门研究别人内心的学问
我们要了解啊
我们的下属
他的目的是什么
他的需求是什么
我们能够提供给对方什么样的便利条件
当我们的做法能够满足对方的需求的时候
对方必然会朝着这个目标来努力啊
自然就会把信息呢传递给我
那么同样在职场当中呢
工作的一些职员的朋友啊
一些普通的朋友
我们目前呢
没有领导的职位啊
我们也不存在下属
我们有期待升职的目标
那么我们是不是也需要做到穆桂明而贵聪新规制呢
答案是一样的啊
大家同样都需要做到穆桂明而贵聪新规制
因为这是一种方法
当你掌握这样的方法和能力之后呢
也就意味着你走上更高级别的机会呢
要大很多
那么我们目前就是一名普通的职员啊
一名普通的工作者
走向上级是我们的一个目标
那么我们现在如何能够做到目贵明而贵从
行贵制呢
其实道理和方法呀
都是一样的啊
就是我们要善于建立我们的信息网络啊
建立我们的人际关系网
有朋友可能就会问到啊
如何来建立呢
其实还是刚刚我们所讲的办法啊
每个人都是以自我利益为中心呢
每个人在一个职场环境当中
都有一定的目的和目标
只要我们能够展现出来我们能够帮助对方
或者说我们具备某一种价值
能够帮助对方实现他的既定目的
既定目标的时候
对方自然就会与我们亲近
我们在使用一些啊
我们之前所讲的话术上的方法
很容易就能获取到对方所了解的各种各样的信息
那也有朋友会问到啊
我也建立了我的人际关系网啊
但为什么我却没有获取到各种各样的信息啊
原因出在哪里呢
这当中大家一定要知道啊
信息是互换的
利益也是互换的
我们要展现出我们对对方的价值
对方自然就会与我们亲近
这是完成的第一步
第二步
我们要把我们的困惑和问题抛出来
对方了解我们的需求信息是什么
对方才能够把相应的信息做出筛选
提供给我们有用的信息
那我们讲到这里啊
为什么对方会提供给我们所需要的信息呢
就是因为价值的互换
对方希望呢
我们帮助对方来实现目标
对方自然就会以等同的价值反馈给我们
因为对方呢
也希望借这样的一种回馈啊
拉近彼此的关系
所以说呢
有很多朋友啊
在人际交往的过程当中啊
或者在职场的圈子当中
总感觉不被他人所重视
其中很重要的一个原因是什么呢
就是没有展现出你应有的价值
是什么啊
我们继续来讲啊
领袖修为当中的第三个方面
叫广开言路
呃 这一点呢
对于领导者啊
尤为的重要啊
作为一名领导者
我们不可能每天呢
把各种各样的信息都考虑的面面俱到啊
有很多事情呢
可能我们的思路就会出现一些偏差
很多问题的想法未必能够做到那么恰当好处啊
所以这个时候呢
我们一定要善于听取别人的意见啊
这叫广开言路
那么作为企业的领导者啊
如何能够让我们的下属广开言路
能够为我们提供各种各样的比较好的信息呢
所以我们从三个方面啊
来进行解决
第一个制度啊
我们要建立广开言路的一种制度
比如说会议的制度当中呢
要求每一位参与者啊
都要进行发言
那么种制度上进行建立
那么有一些人呢
可能会可发言可不发言的时候
因为制度的约束
那么他就会做出表态啊
提供他个人的建议
那么第二点呢
就是企业文化的一种培养啊
我们要建立一种呢
良性的广开言路的企业文化
当这种良性的文化氛围形成之后呢
自然在会议当中啊
或者呢
在私下当中啊
大家就会把自己的个人意见
个人建议呢
提出来
当然文化不是制度啊
它需要一步一步的来建立
同时呢
要配合一些奖惩的方式来进行
最后一种方式呢
就是鬼谷子所讲的啊
抓住别人内心的方法
我们要善于抓住我们下属的内心啊
善于抓住我们下工的内心
让我们的下属和员工呢
愿意把他自己所知道
所了解的建议呢
提供给我们啊
这里面就涉及到目的的一致性
一定要让员工知道啊
这件事情顺利的达成我们的目的是一样的
我们的利益是捆绑在一起的
这样呢
大家从个人利益角度出发呢
就会很愿意啊
把自己的言论呢
提供出来
那么我们在与员工进行沟通交流的时候啊
还要做到一点
鬼谷子呢
提供给我们
叫务轻而许之
什么意思啊
就是不要轻易的答应别人的要求
这句话呢
无论对于企业的领导者啊
还是对于我们职场当中工作的普通的员工都是一样的啊
叫轻诺者必寡心啊
你很轻易的答应了
但是你有哪一点做不到的话
必然呢
会使对方啊
失去对你的信任
我们讲任何一个人之所以能够被对方所重视的原因呢
一定是我们具备某一种价值啊
能够帮助对方
或者说呢
至少对方认为你存在是有价值的
那么当我们轻诺而不守信的时候
对方就会认为呢
这种价值啊在削减
或者说呢
这种价值是不复存在的
之后的结果呢
就是对方会逐步的疏远我们
那么是不是意味着啊
很多事情我们可以直接拒绝呢
当然也不是啊
鬼谷子告诉我们讲
勿间拒
什么意思啊
如果对方有什么样的要求诉求的话
我们千万不要呢
直接的拒绝对方
如果我们必须要拒绝的话啊
一定要给出对方拒绝的理由啊
这样呢
让对方在内心当中才能能够接受
所以关于拒绝这个事情呢
我提供给大家呢
三步
当对方有诉求的时候
我们首先用第一步啊
叫表示理解
我们首先可以站到对方的立场上啊
来表达啊
我特别理解你的要求
这个要求是正当的啊
是正确的
不为过的
我们讲叫先取同而后取异
我们先要去赞同对方啊
取得与对方内心当中的一致
那么接下来我们就做出第二步
给对方一个理由啊
为什么这件事情我不能够答应你
他是有什么什么什么样的一个具体的理由
当然这种理由呢
千万不要让对方呢抓住漏洞啊
对方一旦抓住漏洞反驳我们的话
这个事情会更难办
接下来呢
是第三步啊
给对方一个美好的愿景啊
或者说呢
告诉对方这件事情怎么样的方法能够去解决
去达成对方的目标
按照这样的步骤啊
虽然我们做出的是拒绝对方的言辞
但是呢
由于对方内心当中能够接受啊
自然呢
就不会反驳我们啊
也会接受这种拒绝的言辞
这种方法呢
也可以用在我们人际关系的交往过程当中啊
如果别人有求于我们的时候
我们想要拒绝啊
也可以按照这三个步骤来进行操作啊
比如说对方想要借钱给我们
我们就可以按照这三个步骤来走啊
第一步
我们可以表示同情
表示认可对方借钱的诉求呢
是对的啊
是正确的啊
当然这个话呢
可以自己去组织啊
第二步呢
给对方一个理由啊
我为什么不能够把钱借给你
当然这个理由呢
一定要非常的充分啊
第三个步骤呢
如果你有办法的话啊
或者说你有其他的想法的话
你可以给对方提供一些建议啊
让对方来采纳
如果你没有办法的话啊
你也可以表达歉意啊
这件事情呢
因为理由我已经阐述给你了
所以第一步和第二步是非常重要的
第一步
对方内心要接受啊
第二步阐明我们拒绝的原因
所以我们再讲回来的话
鬼谷子告诉我们
叫勿轻诺
勿艰巨啊
这也是我们在人际交往过程当中的一项啊
非常重要的一个原则吧
无论是上级对待下属啊
还是在我们普通的人际交往过程当中
这两点呢
都应该成为我们呢这个人际交往当中的一项准则
好
这一讲的内容就为大家分享到这里
欢迎大家呢
继续收听下一讲领袖的气质是如何修养的
感谢大家的收听
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谢谢大家