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大家好，
欢迎收听新的一期答戴尔问节目，
我是那个人估计已经在深圳的蛋蛋，
我是那个肯定还是在北京的青青老师服你呢啊哈喽，
我是你是在泰格地区收破烂的老马是吧？
我是在北京地区收破烂的啊，
现在依然在北京地区收破烂的，
大家知道是马百万先生，
上期节目呢，
人家有听人反馈说觉得有点乱，
所以就把老于弄走了，
可以主要人家没时间看大家的反馈，
你看人家蛮重要的，
是不是因为我平时老收破烂对吧？
你跟我发出这种邀约呢？
我一看，
哎哟，
能去一个稍微干净一点儿的地方录个音，
我觉得也挺好的呀，
然后还管饭都多好啊。
在这个开场之前呢，
我说啊，
最近我们也在推一些新的项目，
然后这些项目呢，
我只能保证的是，
这些项目应该都不是骗子，
创始人呢不会跑，
然后项目呢，
我们也考察了，
收集了一些。
些基本的数据，
我们也会直接告诉用户适合谁干，
适合在哪干，
适合怎么干，
所以呢，
大家在加盟项目的时候冷静清醒，
不要一时冲动，
同时呢，
如果你真的冲动了，
我们也有一个丹姐开店宝，
是可以给会员提供3天的冷静期，
在3天之内你有任何不想干的想法，
你都可以退钱，
那么这是大姐可以给你提供的一些东西，
但是呢，
同样加盟了任何项目，
其实都是一种创业行为，
所以我不能保证的是你创业100%成功，
所以呢，
你要衡量自己是否适合创业，
比如说开线下餐饮也好，
还是开什么也好，
选址很重要，
所以你比如说你即使再适合干什么，
都是什么线下生意，
选址都最重要，
没很重要，
最重要我觉得这块儿呢，
可能都是影响你赚钱或者是赔钱的一个因素，
但是呢，
只能帮你把其中一条因素屏蔽掉，
就是说创始人不跑不是骗子项目呢，
我们基本上看他的数据和看他已经有的。
呃，
反馈还是不错的，
所以这是我们推荐任何一个项目的一个基础，
那么在这个基础上还有一个就是项目保鲜期的问题，
比如说我们为什么不再推炸类的食品呢？
可能炸类食品现在已经过了劲儿了，
所以呢，
我们今后推的东西最好呢，
你要是看到半年前以前的推的项目呢，
你就不行，
再问问我们呢，
一年前以前呢，
你就争取别加盟了，
我们每次都会更新呢，
我这块为什么要说这件事儿呢？
是因为我发现啊，
就是很多的人加盟了项目之后，
他会有一个心态的变化，
他的心态变化觉着总部应该管我呀，
总部是爸爸呀吧，
我觉得大家心态上也不能完全是这样的，
应该是怎么做呢？
应该是创业，
还是我自己的事儿，
只不过我加盟了别的项目，
能够帮我少走点弯，
我我觉得这个在加盟之前应该细致的了解，
说这个加盟商品牌到底它的支持力。
我到底什么样的，
我这这挺重要的，
这个其实白，
但是不能完全依赖，
这是肯定不可能的，
你要是说完全依赖，
我凭什么不自己开呀，
还有一点呢，
就是说比如说我们这近期推那个无人零售的那机，
就是Xboxx,
那个设备呢，
其实我也明确告诉用户啊，
那个设备你有点位资源你就干，
没有你就别进那设备，
同时呢，
这个设备呢，
它可能就是半年到一年的一个生命周期，
大家都已经有了，
或者核心点位被占了，
你摆在别处也挣不着钱，
所以呢，
我们虽然推荐这个项目，
但是我会明确告诉你大家啊，
就是适合在哪干，
适合怎么干，
所以大家在自己去选择创业的时候，
还要把自己当成一个真正的创业者，
咱们开始今天的节目，
刚才说的有点严肃，
我有点转变不过来了。
我以为今天的问。
问题就主要就是这个，
那那你不得聊，
我们的节目主要是回答就是想要创业和已经在创业的听友的一些创业相关的问题，
然后你们可以关注单点创业公众号，
回复提问，
你们就可以提问你们的问题了，
然后我们今天来看一下我们筛选出来的问题，
第一个这个听友他说我是一个工作4年多的互联网产品经理，
现在找了两个合伙人，
然后两个技术，
就这两个合伙人是技术，
然后兼职创业，
兼职创业哦，
我们注册好了公司主要做小程序和公众号，
产品定位是面向小区居民提供物业通知、
物业缴费、
便民服务和城市办公指南等服务，
计划先从C端居民切入，
找到了成熟的模式，
再获取B端物业公司现在问题有两个，
第一个问题是我们的资金并不充足，
所以计划在未拿到天使投资时不打算全职创业，
请问这样是否合理？
第二个问题是，
对于小区物业这一块，
我们并没有什么资源，
对于小区业主的痛点把握度不高。
现在想到的是小区。
居民刚需只有物业缴费这一块，
请问如何继续发现业主的痛点呢？
这是两三个问题吧，
两个问题，
然后是这样啊，
首先你们要是都不全职创业的话，
很难拿到投资，
这是第一点，
就是不管你的事儿，
你是干一个多么有商业前景，
多好的一个赛道，
你不全职创业也没戏，
因为人家天使投资呢，
用一句通俗的话讲，
不是雪中涂炭的，
是锦上添花的，
就是你都干出花儿来了，
我再给你添一朵，
然后是是这样一个心态，
所以他们呢，
是不就穷的，
然后你基于这点呢，
咱们再说，
我跟你多聊聊，
就是投资人的逻辑啊，
人家只投那种可指数级增长的，
那么回到你这件事儿上，
咱不说实际问题，
只说这事儿真正做大了，
你把北京市的所有的中高端的小区的物业都打通了，
那么你可以给居民提供这个缴纳物业费的这么一个便利的情况。
那么投资人一般会问一个问题啊，
阿里如果支付宝增加了这个功能，
你怎么办？
这是第一个问题，
你需要思考的第二个问题呢，
是你后端怎么变现，
因为呢，
其实他虽然是用户痛点，
但是你跟用户收了5块钱帮他做这事儿，
也许他自己下楼交去了，
对吧？
所以他可能不会为这个东西买单，
那么那你靠什么买单呢？
你可以说你当你积累了多少个小区，
有了多少用户的时候，
你可以给他推广告，
但是如果你强推广告的时候，
也许转化率会很低，
为什么呢？
因为交纳物业费这件事儿是是一个低频的事儿，
什么叫低频呢？
就是我**的一个季度或者一年才交一回，
那么我留你一个小程序，
或者留你一公众号，
甚至留你APP，
我一年才使一回的话，
我清除它的几率就很大，
所以你推的任何广告我也看不到，
所以呢，
我倒是觉着你可以找一些高频去代低频，
而。
不是上来拿低频带高频，
所以这件事儿呢，
如果我是投资人的话，
我也许不会投，
那就牵扯不到你全职创业还是兼职创业了，
那再来说你要非要干这件事儿，
你怎么搞定呢？
这些线下实际的问题呢，
首先我是觉着啊，
就是说这件事儿有点类似于一个平台了，
就是左边要连接小区的业主，
右边要连接物业，
那么你现在业务物业又搞不定，
然后业主呢，
你又货不来，
这这事儿呢，
你这个平台就很难做，
所以我真的不太建议他这么做，
老马你哥哥呀，
我觉得怎么说呢，
就我觉得还是我我觉得能干啊，
就我我跟我跟你想法不一样，
就是说就是他说兼职创业，
他他说了一堆啊，
兼职创业不好拿投资啊或者什么，
但是我觉得他这个事儿啊，
做出个模样之前啊，
先别辞职，
嗯，
特别辞。
后悔去吧，
是吧，
因为这事儿也不是说后悔去，
因为这事儿现在有点儿看不清方向，
你说一产品经理干了4年的，
然后问咱们产品怎么实现用户的需求，
那这4年怎么干，
没有，
这不是问责啊，
这不是问我明白，
但是他其实想问就是从商业的角度对吧，
你可能站在呃另外一个角度回答问题，
可能就不一样嘛，
这也是大家想要问问题的原因，
就是这么说啊，
就是说如果我站在这个他的角度上去思考的话，
那其实他就是给谁提供什么服务嘛，
那刚才大蛋其实也说得挺明确，
就是说他他觉得其物业费缴纳的这件事儿本来就是个低频的事儿，
那的确如果说我们想做一个平台级产品的话，
那这个时候需要有比较高频次的互动，
就是用户和产品之间会有比较高频次的互动，
它才能实现留存，
所以呢，
有两种模式啊，
一种模式是看到用户可以经常性的因为某一件事儿，
然后来交互。
比如说像。
呃，
网购啊，
比如说像或者社区团购吧，
社区社区团购，
比如说这种东西啊，
还有一种呢，
比如说像五八啊，
它是把N多个低频的事儿，
N多个低频的事儿一起凑在一起了，
就是说他其实想做社区小环境下的这么一个产品，
便民服务，
便民服务就甭管是什么啊，
我觉得这个想法是是OK的，
因为前一阵儿的时候，
我曾经在那个，
就是我们家楼下去买菜的时候啊，
然后呢，
呃，
看到这个配钥匙，
修鞋，
修拉锁，
就是我当时其实就就会有感觉，
就是说你看啊，
就是咱们这个，
包括你看万能小哥呀，
包括还有一些平台现在在做这件事儿，
但是呢，
这个市场其实谁也吃不完的，
就是说社区的这种非常低频的这种用户的服务，
这个是需要有人来做的，
而且呢，
原本在做这件事儿的这个供给。
它原有的方式都是比较低效的，
而且呢，
它成本比较高呢，
因为它原本的方式需要租一门脸儿，
嗯，
那那我们通过线上来实现这件事儿的时候，
我觉得它实际的意义是产品的商业模式要远大于它的展现形式，
就是你怎么去优化它服务的质量，
服务的品质，
降低它服务的成本要远低于用户使什么东西下单这件事儿，
你比如说我交物业费啊，
就是我觉得这事儿挺尬的，
你是物业公司在那你一年收我2000块钱物业费，
我直接给你，
给你2000，
现在青青老师说做了一个APP，
我通过他家APP交你物业费，
我还是交2000，
交2100我就弄死你，
没毛病吧，
很多业主都是这样，
是交2001块我就弄死你，
那我问你啊，
为什么我比别人快，
对对对，
就这样，
为什么你要给我涨物业费，
凭什么我本来我就想赖着不交，
他是这样，
然后蛋蛋呢，
收了两我2000块。
看下物业费你会分给青青一毛钱吗？
不会啊，
因为你是物业公司，
对吧，
你觉得我能要着就不错，
没**青青老子也得收你，
对老子也得收你，
所以这个从这个环节切入就很尬，
嗯，
因为他在从这个环节切入的时候，
他他出现了一个问题，
就是他的客户和用户其实不是一类，
他的客户是物业公司，
他的用户是老百姓，
也就是说我这个产品想赚钱，
我是要通过物业公司来赚钱的，
但是呢，
是老百姓在我这儿产生了使用以后，
然后他会经常性的我，
我希望老百姓是交互，
然后但是真正买单的人是物业，
就是你看啊，
包括我想做一个维修的APP，
我想做一个什么上门小时工的APP，
就无所谓啊，
就这些东西都会牵扯这问题，
就是最后呃，
我们服务的这些人实际上是很难从他们身上挣钱的，
都是要通过我们提供供给的。
那些人挣就是谁挣钱谁更容易把钱分给你，
但是他又选择了一个特别难的出发点，
而且关键是物业根本不缺你，
所以他自己就挣钱，
为什么要找渠道，
所以这个事儿上我的建议是这样，
就是这哥几个我觉得依然还是保留兼职的创业这个想法，
我就觉得别干这个事儿，
真的耽误时间，
这有你想啊，
是首先阿里支付宝为什么要有居民代交水电费这么一个服务呢？
是因为它要把支付宝这件事儿变得更便民且高频有活跃，
所以呢，
它增加这些业务真的能改变居民的生活，
觉得你说你说的有问题，
我觉得是这样，
就是大公司一定会有小公司窗口，
就是说有一些战略，
我们是其实是PK性质，
但是换一个说法，
有一些是跟随，
但当然换一个说法，
我就说一个最人性的东西，
比如说你在阿里支付宝上交了一个500块钱。
电费你直接转账不思考，
因为你觉着阿里应该不是钓鱼网站骗你，
但是现在给你一新APP是也没名儿，
然后呢，
说这儿能交你们家物业费，
你物业费是物业公司物业费，
一般几千块钱，
然后呢，
你哐你交完了人跑了，
我是一个钓鱼网站，
那你怎么办呢？
所以没有信任基础的，
所以说它的核心就又回到我们那个产品设计上，
就是它的核心，
其实你到底定位的是交易通道还是撮合，
撮合信息，
就这就很重要了，
就是你你的产品到底设计给给谁用，
提供什么样的便利，
你看我刚才说了，
我在我们家楼下，
比如你现在啊蛋你们家呃钥匙需要配一把，
你现在知道明确知道去哪能配吗？
嗯，
不知道，
这我你们你裤子破了，
不过我们家现在都能电子锁，
你高级我搂啊，
我裤子破了，
我我想找地儿缝一下，
那我都直接扔给收破烂儿了，
那我本身。
这就是收烂的呀，
自己给自己收了，
但是我我真会这样，
因为我裤子破了，
我我是会去缝的啊，
那那我其实就就这么一个事儿，
那还能把裤子穿破吗？
啊能穿破呀，
就是就是你比如说不小心刮丝了或者什么的，
就是你你你现在有这种非常非常急的事儿，
比如通过下水道，
嗯，
啊比如说通啊，
这个有你们有没有这种经历啊，
就是咱聊点多的啊，
这社区这个场景下聊点多的，
呃，
有没有这经历，
就是下水道堵了，
然后你百度上或者五八上找了一下水道，
然后这个人过来跟你说，
我通一下水道200块钱，
然后通完了以后他管你要2000，
那没有，
我我还没经历过，
我还没经历过，
但是我是找人从五八上找人来帮我装那个洗衣机嘛，
还挺方便的，
我跟你说这个我曾经遇到过，
我朋友也遇到过，
修热水器，
修下水道，
还有热。
若干种维修活儿啊，
其实这些人买了百度竞价过来以后，
就是奔着黑你来的，
就是他会跟你说通下水道这事儿，
200多，
但是他有一瓶洗洁精，
他要倒进去融化那个油脂，
那好像一生他就告诉你这是400块钱成本啊，
但其实不可能啊，
就是那那几十块钱买的东西，
就是就是生骗你，
然后咣咣咣他往里倒到他告诉你我用了4L，
你你算算这账就1000多，
那你要不给呢？
他其实你不给，
你要真硬气的话，
嗯，
他就会跟你商量，
赖着不走，
他就撑死会会用这些招儿，
他说我知道你家在哪儿了，
但是呢，
你得说他本身这个服务，
假设就这200多块钱，
他讹你，
他讹你2000，
你最后砍价砍到800，
他还做挣呢，
他就这么一个生意，
你知道吧，
就是说像这种事儿我们都会遇到，
然后社区里边都会有这个问题，
包括开锁这些其实都是事儿，
突然觉得这个五八上叫人，
这其实挺危险的呀，
这五八上叫人，
百度上叫人，
现在。
都有这问题，
就是万能小哥，
今天你可以去陌陌上叫人通下你，
你看你看那个万能小哥这类的APP，
它其实就是以这个就是这个问题出发的，
就是你能不能给我提供一个妥善的服务，
然后来帮我解决这些问题，
就如果他要是从社区切入的话，
你要想给用户做事儿，
就是聊回到产品的这个这个根儿上啊，
我不知道他之前这个产品经理是在哪儿当的，
就是我觉得根儿上说做这个产品对吧，
你得先找到你产品要服务的这群人，
你要切中他们的需求，
对吧，
就是有一句话啊，
我觉得就特别有意思，
就是说说这个产品这种东西啊，
其实是是拿出来就是为了满足人类最原始的这种需求的，
然后呢，
就是，
但是呢，
从欲望我们转化到需求，
这个其实是随着科技进步，
我们的人的这个。
需求是会被不断放大的，
但是呢，
我我们实际上是要靠这种具体的设计，
然后再把这个产品设计出来，
那现在咱们就看啊，
这个社区里边其实拥有很多场景，
而你刚才说那个特别对，
就是为什么要给物业去挣物业费，
我就很不理解，
就这其实是一个最难切入的点，
就是因为我就不建议您做嘛，
而且他他也说了，
他不想从物业切入，
那你对吧，
你收物业费，
你不从物业切入，
从没切入把物业绕回去之，
物业能让你进小机子，
我就会觉得这个可能跟你们有点不一样啊，
比如说像我们这种年轻人呢，
像白天都不在家里对不对，
你晚上回去人家肯定已经下班了，
你像我平常交什么都是线上交，
基本上我不会用线下时间去干嘛，
去交什么费用很少，
所以我肯定是需要一个线上的一个一个一个工作，
但是你交物业费这个事儿和水电费不一样啊，
物业。
对，
你不交，
这房子你还能住，
但是这是重点，
你重点你要你联合一帮不交的，
你就可以把物业换了，
你敢停水吗？
你敢停电吗？
但换句话你连网都不敢停啊，
所以它没有强制性的东西来把它变成刚性需求，
它没有没这这个事儿很多曾经老师傅还没有自己的小家，
所以他体会不到，
交物业你就体会不到，
但是呢，
他他你找一个交过物业费的男朋友就行，
当然我们家都正常交啊，
就业这件事儿啊，
是有巨大的市场的，
而且呢，
现在社区团购应该是现在特别生火特别热的一件事儿，
呃，
咱们不一定鼓励听友往社区团购去凑这个热闹，
因为有可能会这是下一个百团大战的战场，
现在基本上已经进场就晚了，
这现在进场应该是晚了，
但是社区的场景里边儿依然有很多东西可以做。
社区团购这。
件事儿，
其实最关键的是它用一个前置仓的问题去解决了销售仓库的那个问题，
就是仓储的那个流转的问题，
就是那下一步我们去想想，
就是在服务这个场景下，
有没有可能我们把供给能力也放在社区，
社区的前端，
然后去通过社区，
然后去解决社区老百姓的一些根本问题，
说白老板的意思就是，
比如说你的一柜子，
柜子又能交煤气费，
又能交水电，
水电费，
又能交物业费，
不，
我我的核心观点啊，
最后回来是什么呢？
就是我觉得能不能做这件事儿，
并不是重在产品的展现形式，
而是重在你的产品的实际产品，
什么叫实际产品的逻辑啊，
就是说你这件事儿到底帮谁解决了什么问题，
嗯，
就是APP网站，
它只是个产品形式，
就是为什么说很多人说说CEO是最大的产品经理。
其实你设。
记得是交易模型，
是是你服务给谁提供的这个这个产品，
而不是展现出来那个具象的产品吧，
所以他说我现在有两个技术也好，
有一个产品经理也好，
你们走不出去，
坐在办公室，
你们拿着字典再想也是白搭，
嗯，
对吧，
你你们得放到场景里去，
你们到底为用户解决了什么问题，
然后为这个产业解决什么问题，
就刚才我说那个话嘛，
就是你能不能把现在这个供应链对吧，
你给打短，
比如原来我需要租一柜台在社区菜市场，
对吧，
然后四面八方的老头老太太找我砸裤子，
并且那现在我不用了，
我现在是比如说啊，
我现在是手持提了一个箱子，
这箱子叫小马，
啥都行，
这箱子然后我低了，
这就上去了，
或者说是对吧，
就是你，
但是你得算过这账啊，
就是你每一次服务的客单价，
我是值得。
可的这个才叫产品，
而展现形式，
你怎么下单，
这个平台最后的数据库怎么写，
我这不重要，
嗯，
啊对用户来说不重要，
所以我觉得他他他的问题不就是说他怎么找他那个需求嘛，
我觉得就是你你实际到社区里边儿，
你你去看看问题就究竟是什么，
这社区里面都有什么问题，
所以会存在倒推去找需求吧，
你看他是先定了一个这个用户群体，
就是小区的居民，
然后再根据小区居民去找痛点小区呢，
首先他没定好的是中端还是高端还是低端小区呢，
他还没定好的是小区里边的多大岁数的人群，
他也没定好是有孩子家庭，
没孩子家庭，
是租房用户呢，
还是自有房用户，
所以给我的感觉的问题啊，
我感觉的这个人问的问题有一个是他是觉得自己要做公众号和小程序，
但做用户是谁好像是无所谓的，
他在找痛点，
在找用户。
他其。
他这个组合呀，
适合去做tob的生意，
就是说当你做一个你有一需求吗？
你为需求你告诉我，
你包我一货2万块钱，
我帮你做，
就是比如说有些物业费收很麻烦的，
跟着物业做一个小程序，
对对是这样的，
他的客户就是物业，
而且也不尴尬，
你说物业跟物业还是和平，
你还帮他，
比如说啊，
我我现在办公室待那个保保利的物业假假设啊，
他比较高端，
比如说他说了说我现在想外包一个，
我想做什么呢？
就是你进，
因为保利很变态啊，
就是水卡两两张，
然后电卡有一张都是去物业买，
就是比如说他说了，
哎，
你你给我做一个这小程序，
我我我让我的业主都从我这儿买，
然后我给你钱，
我觉得这OK，
这个是有可能实现的，
但是你说我直接TOC去搞这个事儿，
我觉得很难，
虽然没人鸟他，
然后如果要是你想搞TOC这件事儿，
那就前提是我看中了。
社区服务的市场，
他抢补贴2000块钱物业费，
我觉得不是，
我觉得不是抢补贴的问题，
是我看中了社区服务这个市场，
我找这个市场里边儿我认为可以优化的环节，
拿我说啊，
又到说我了，
我看重收费，
优化的就是收费品，
这可算我看中收费品这个事儿，
我需要花两年到三年的时间扎在这个市场里边去看真正的问题是什么，
适合我去解决的点是什么，
他如果想做这件事儿，
那你就扎下心去，
你去看这个整个的社区服务里边到底哪个环节你能切入，
对吧，
这需求有没有，
他来搞这件事，
或者啊，
反过来就像咱们刚才说那个嘛，
对吧，
那错，
你给物业蛋蛋弄于物业公司，
你收2000块钱物业费，
现在蛋蛋说了我有病啊，
我我准备收1800块钱，
200块钱给你做一小程序，
说行了，
咱别说回来这一话题，
大家说出来回来回来回车轱辘啊，
然后我。
直接就就明白了，
多有意思啊，
批下下一个，
其实就是说在你做事情的时候，
看自己优势吧，
适合做什么，
找到真实求，
然后一定要做这个去的话，
我觉得有点尴尬，
就比如我在沙班克讲的那个课，
什么叫真需求呢？
比如说需求有高弹性的，
有低弹性的，
低弹性的是什么呢？
就是衣食住行对吧，
然后呢，
但是高弹性什么呢？
咱拿吃来说，
我今是吃小龙虾还是吃干饭，
这是高弹性的，
我今儿看不看电影，
这是高弹性的，
这是需求。
那不同的圈子呢，
也有不同的需求对，
比如刚才为什么说他定中高端小区，
还是有孩子家庭还是没孩子，
还是中老年，
还是年轻人，
这个很重要，
因为不同人群的需求是不同的，
比如说空姐的需求就是LV嘛，
因为所有的空姐都背RV，
你是一个空姐，
你不背那就不合群了嘛，
所以它的需求刚需是RV，
那长江商学院的刚需是什么呀？
是空姐儿啊，
对不对。
所以所以你知道吧，
就先问这个例子举得一点儿都不好，
所所以，
所以基本上这些东西才是他需要看的，
就是找到真需求，
您上那个百度，
你看看所有社区服务相关的搜索竞价排名的前几个都是什么，
你看广大用户都搜什么，
你你搜什么，
那就大家想要什么，
这个问题我觉得就这样了啊，
但你不要老在节目里说什么他怎么着都用怎么么着，
免得引来大家对你的这种这种人身攻击，
对你干嘛攻击人家，
我觉得我其实有时候挺感谢，
上次就是回答一问题，
就是这么回答的，
答然人专门发微信过来骂啊骂你来着啊骂骂你来说就是该真的，
你们回答太操蛋了，
因为他他把这个人物关系搞得就是有点针对性，
其实有时候蛮感谢大家提问的，
你知，
因为我们有时候看到一些好的问题也会很兴奋。
觉得诶引出一个话题蛮好的，
所以如果这个节目里面有一些不当的言语，
希望大家可以谅解啊，
毕竟呢，
就是这么一个人对，
其实他没有什么恶意，
但是呢，
表达是可能会让人不太开心，
哪天走着走着边一人过来抽俩大嘴巴都不知道为什么，
你你今儿就知道为什么，
好的，
我们下一个问题好，
下一个问题来自我们听友叫阿波罗，
他说我是一名it工程师，
在京上班十几年，
老婆孩子都在北京，
最近一直想要回故乡长沙创业，
有两位老板想邀请我们一起开个酒吧，
投资300万左右，
不知道在三线城市开酒吧是否靠谱，
合伙开酒吧需要注意些什么，
谢谢啊。
现在酒吧呢，
有很多种夜态，
有那种纯的就是静吧，
还有那种夜店，
还有一种呢，
叫威士忌吧，
所以呢，
就是我呢，
最近接触了一个威士忌吧，
我觉得挺来劲的，
就是他，
你还喝威士单一麦芽的门那个吗？
这就在上海，
我们上学一学员，
他呢做的威士忌吧呢，
是就是他说这个威士吧啊，
可贵可便宜，
贵怎么做呢，
就是把这背后的一墙酒弄点贵的，
然后便宜呢，
就是弄点一般的，
然后你知道吧，
它这个道路数特深，
因为威士忌啊有种某种意义上能当期货玩，
所以有些品种呢，
如果你真懂的话，
我靠你干这个是挣钱，
因为可能一宿一晚上一大哥来了，
开了一瓶酒，
你30万进账了，
你这么多呢，
可能你囤的酒呢，
就是他们，
他们是怎么挣钱的，
他们是比如说我今天这这一年挣了1000万，
我可能再拿1000万进囤一波酒，
然后那酒呢，
可能你什么都不干，
那酒又涨了1000万，
就这么玩，
酒本身自己涨价啊，
所以那个不是一般人玩儿的，
所以我不建议大家开那种威士忌吧。
熊猫经。
但老潘也在尝试，
他也开了一个的三元桥，
我们在喝了一次，
他说你下次再串承这爱就别进来了，
然后呢，
酒吧这块儿呢，
我倒觉着我当年做箱包的时候去白沟，
有一白沟的夜店老刺激了，
就是其实挺土的，
然后里边的人呢，
都是白沟当地的小镇青年，
然后里边儿带着各种荧光棒，
指天指地呢，
还我可能是好好多年前去的，
但是我是说呢，
类似这样的酒吧夜店呢，
只要在这一个城市里木有你干就能挣钱，
而且挺挣钱的，
如果有一个呢，
有一个，
呃，
因为流量就那么多，
它等于是一个流量池子，
池子里比如说100条鱼，
你原来是一家干，
那就是一一人吃100条，
现在两家干了，
池子没发生变化嘛，
就变成一人50条了，
我觉得你要在三线城市，
这个城市没有这样的一个物种业态的话，
你干它应该能挣钱，
哪有没有夜店的三线城。
是，
呃，
在酒吧是很少，
所以呢，
我其实觉得，
但酒吧这件事儿呢，
风险还是蛮高的，
也就在长沙的，
呃，
长沙有一一文化嘛，
长沙算三线城市，
那不算三线城市，
应该是说他故乡是长沙，
在长沙周边应该有别的城市，
长沙周边的三线城市，
所以呢，
在这块儿呢，
我就觉着，
呃，
如果是我的话，
我就会考察这个城市到底有多少人，
年轻人有多少，
然后啊，
有没有类似的夜店，
但如果我如你听我说啊，
如果已经有了，
那我要向他差异化是什么的，
我觉得如果是在长沙，
应该还是有机会的吧，
长沙长沙也好说啊，
这个东西我觉得机会线下生意不在于，
不在于流量，
不是不在于流量，
在于什么，
挺在于流量，
但是呢，
在于圈子文化，
就不在于像蛋蛋说的似的，
到底我的这个差异化就是差异化到底有多大区别，
就是这个差异化翻译过来啊，
其实更重要的就是你的。
的运营能力，
就是你运营能能力其实来源于你的做这门生意的人嘛，
他说三个人合伙开这么一个酒吧是吧，
一共300万啊，
那其实我觉得就是谁来干这件事儿，
他之前有没有开过酒吧，
然后他有没有运营酒吧的成熟经验，
就这个其实挺重要的啊，
就是说你没开过酒吧，
你给没给酒吧打过工的酒吧到底应该怎么玩儿，
然后它里边儿的这些，
呃，
运营的方式方法，
他怎么抓住客人，
怎么留住客人，
然后怎么做活动，
我我觉得这是一门学问吧，
应该是就是你如果真的那个三线城市是一个留守城市的话，
就是，
呃，
年轻人都出去打工了，
嗯，
你干的也没太大生存几率，
我觉得看看吧，
也也不一定，
也不好说，
你比如说我去过都不算三线，
都四线，
四五线的城市的那个酒吧，
我觉得人也挺多的，
我去过，
我真的去过，
就是。
我去过一最牛逼的酒吧是什么样啊，
进去之后说来杯长岛冰茶，
说先生我们这儿没茶，
然后操很正常，
因为还是那个话，
就是产品它最终落地的这个东西，
其实其实不重要嘛，
就是说酒吧到底我装修好不好，
说我这人很有情怀，
然后我开的这个酒吧装修风格很好，
就是你总要满足一类人群的一个需要，
你你比如说啊，
就像北京呢，
像毛和云于山呢，
都是演出吧，
就是演出吧，
然后呢，
像后海，
那可能就那就是流量吧，
然后因为后海本身去流量嘛，
那像公里屯儿三，
原来三里屯当街那些呢，
有可能是钓鱼吧，
然后呢，
就钓鱼吧，
就是有很多人，
你后在新在外，
外地人不说了，
好像很懂的样子，
五道口呢，
五道口呢，
就是给现在美语和一些韩国人的那种切的一些学生群体，
所以不会很贵呢。
呃，
也没什么好东西，
就就近知道吧，
你满足了哪一类人群在你这个城市里边儿的特定需求，
你比如说你这个城市你看到了，
呃，
你这个城市现在没有的东西，
然后你希望做出来，
你比如说你是长沙边儿上的三四线城市，
你想把长沙现在有的东西搬到那个城市，
我觉得，
但是你得具备搬过来的能力啊，
然后后来呢，
北京不是又流行精酿啤酒吧了嘛呢，
其实更多的是一帮外企和老外带的节奏，
然后所以当然现在京酿啤酒吧也一般了，
然后现在流行的是威士忌吧，
所以呢，
它我觉得潮流是一波一波的，
所以如果你现在我觉得你要懂酒的话啊，
你开一个精酿啤酒吧或者V士忌吧，
应该能赚钱，
嗯，
这个还是看他有没有运营这件事儿的经验了，
就如果说他要是有这个运营经验的话，
我觉得去老去去熊猫经验老潘那上半年班儿呗，
然后我靠，
我有1。
他看老潘他们培训，
内部培训，
我正好去找他都给我喝晕了，
就是他们摆桌上200多种啤酒，
我一瓶一瓶喝，
而且还有那个叫叫有一个经验啊，
其实很重要，
叫跟随者经验，
就是说我们不一定非得要当这个城市里边第一个吃螃蟹的人，
就是如果说我们在这个城市里边发现这块儿有一条酒吧街，
然后这酒吧街本身就有几个开得不错的酒吧，
那其实你要想干这个事儿的话，
你也可以往那块扎呀，
你也可以扎堆，
然后把它形成一种气候式的那种文化，
然后这样呢，
别人带流量，
然后也同样也能给你带来一些流量，
但是那问题就是像你说的差异化啊，
或者是你真的在一条街上，
这条街都是酒吧街啊，
像上海的衡山啊，
像南京的191几啊，
那然后像北京三里屯儿，
这这种地方也行，
就是你想聚拢的是什么样的人，
你开开这酒吧你也好知道。
我的服务对象是谁？
我的营销目标是谁？
然后我从哪儿去获得最初的这一波用户，
把你自己这个流量给做火了啊，
行了，
我觉得我以前呢，
可能女生会有一个开咖啡店的梦啊，
开什么店的梦，
后来见了身边这么多开酒吧的，
开甜品店，
咖啡店的，
最后觉得开店还是一件挺艰难的，
还是干个撸拉馆比较，
觉得上个班儿挺好的，
觉得一定要想清楚。
呃，
其实我身边有一个朋友啊，
就是也是两个老板拉着他一起做酒吧，
他那个酒吧开了，
他跟我讲有半年多，
他一直说你去那儿看一看，
然后跟我们指导知道，
我说我还没来得及看呢，
挂了还没挂，
没挂，
然后我这一直没去，
我说我这也没什么指导经验，
最后我去了，
我发现真有意思啊，
人家开的是一个有点像私人的一个会所，
然后非常封闭，
是在一个需要乘电梯到二层啊，
然后旁边是一个餐厅，
然后旁边是他的这个馆，
而且你过你都看不到那个。
而儿那也是差异化，
也是一个差异化，
然后最后呢，
就人家继续干着，
人也不赚钱，
我就问为为什么不关，
你知道人家说什么吗？
说什么呀，
人家说我不靠他赚钱啊，
我说那你靠他干嘛呀，
他说我谈合作谈事儿，
比如谈一些大的项目，
我就会跟人家说走，
去我酒吧，
然后人家就会对他有巨大一种信任感，
然后觉得这个人的呃，
背后的资产啊，
自律都非常OK，
跟原来70后开茶馆一样，
对对，
然后就去了，
然后这店就这个茶馆，
就这个酒吧机一直开着，
但是在酒吧里面谈的项目的价钱都已经完全可以开得到这个酒吧的成本了，
所以你看很多人开酒吧的目的是不一样的，
自己玩儿嘛，
会所，
然后你看人家办会所，
诶挺爽的啊，
每天在自己在酒吧里喝酒，
但其实人家不靠这赚钱，
一直都是老马开会所，
捏脚的就捏脚会所，
绝对不捏脚会所需需求肯定不一样，
他做SPA会所是吧，
我不4SPA会跟他说的行，
我们下个问题好不好，
只推局部。
下问题来，
怎么听友边的花儿贼香，
他说丹娜老师你好，
现在在江苏二线城市，
我想要做餐店纸广告项目，
主做一些外卖，
商户免费赠送给他们一些外卖餐店纸主页是商户的广告，
其他地方是自己拉的广告，
金主，
这样的模式是否可行？
我又不想要和外卖APP合作，
这样的盈利点主要是金主广告费，
商户需要一家一家的跑，
还有更好的建议嘛。
关注诞姐半年以来第一次提问，
听懂了吗？
听懂了就是餐店纸嘛，
然后其实他就在纸上打广告嘛，
跟原来那共享卫生巾是什么共享卫生共享纸巾是一样的，
然后其实现在你会发现叫江小白什么的这样的品牌已经在餐馆儿又送纸巾盒，
又送牙签桶儿，
然后像滴滴什么一大架全都是干这个的，
他外卖送到家里的啊，
就是人家是自己有一个品牌，
然后顺便做了这个事情啊，
所以我觉得他这个事儿可以做，
可以尝试，
但是呢，
广告效果好不好，
有没有转化率不好说。
但是呢，
他可以是即使没有转化率，
他也可以收到弊端的广告费，
因为很多弊端是有灶没法打一杆子，
所以愿意在这上投入一下，
而且呢，
这广告我相信也不贵，
所以呢可以当成他一个其他营收的一个手段，
呃，
但是具体有没有广告的转化不好说，
嗯，
我一琢磨这事儿我觉得特**难，
为什么？
嗯，
商户不愿意吗？
不是，
我就因为区域性太重要了，
什么意思啊，
就是他打的广告呢，
比如说我是一个做外卖的老马呢，
说诶你你自己别采购这个纸巾了，
我给你配，
免费给你呢，
我一看上面都是**礼品啊，
对，
护舒宝卫生巾，
然后人那儿一边吃着我的麻辣烫，
一边看看这些护舒宝，
感觉吃的就是血，
你知道吧，
就场景不太好这一方面，
而且呢，
就是它有一个城市的概念，
我觉得这是一个特别麻烦的事儿。
你比如。
说假设啊，
我在北京，
然后我推了一堆商户愿意使我的餐店儿，
不是愿意，
商户就是占便宜，
因为呢，
现在做外卖的呢，
它本身的毛利很低，
所以呢，
它能剩点省点儿，
比如说每次一个在外卖便宜的没有餐点，
哪有餐点儿，
不是餐点就是那个餐巾纸吧，
没有，
他说餐垫纸餐垫，
人家做的是餐垫纸，
而不是餐巾纸餐垫儿纸，
餐垫纸你得想那什么样儿的水准品牌才能使参加值，
关键如果你要免费给我的话，
我没有也使啊，
行，
我免费给你啊，
但是我这个时候就有问题了，
我给你放的广告，
你要说放耐克还行，
放阿迪达斯还行，
你说耐克阿迪达斯会往上投吗？
但是你说我要是放的是成都某一个不孕不育饭馆儿的，
大部分是不院的这种广告，
嗯，
影响我品牌形，
一个是影响品牌形象，
还有一个。
就是这个属地的问题怎么解决，
就是属地呢，
我觉得这好解决，
就是说我本地就是本地本地投放嘛，
但是呢，
我我倒我倒是觉得用户匹配和使用场景，
比如星星老师，
我本来就想点一个盒饭，
最后呢，
盒饭底下是一个不孕不育，
然后你说你你你你说给你这种用户，
他的用户感受就不好，
然后虽然这个餐厅省了点钱，
但是用户的口碑下来了，
都给他付副口碑反而不好，
所是你说这是一方面，
咱咱往正能量，
但人也没说一定会不孕不育的广告，
是就不孕不育才会，
假如就打广告，
咱就这么说啊，
假设它上来发的都是公益广告，
嗯，
它上面假设全是公益广告，
那转化率还挺该，
他还牵扯一个问题，
就是说这个广告的更换，
嗯，
还有就是制作，
呃，
一比如说我觉得是是这样，
它有一个启动量，
比如说那个餐店呢，
假如说是2000个起，
他接的活呢。
可能就是2000块钱一个广告费，
然后呢，
2000块钱呢，
我给你印到2000个店儿上，
然后我呢，
可能下边有100个商家，
这2000个店儿可能一天就发完了，
你懂我意思吧，
我懂你这意思，
但是你有这么一个事儿，
它它其实很难做成一个东西，
是为什么呀，
就我为什么说这个事儿是一特麻烦的事儿，
就是比如说，
呃，
比如他跟我谈，
我是外卖，
外卖那个平台方，
他跟我谈，
我不是平台方，
你是商商户，
我你听我假设啊，
我是平台方的话，
我很不愿意给他去推这件事儿，
因为麻烦我也不落好处，
如果我是一个一个的店，
我是实际的就是外卖店，
那你给我这些店儿我可以扔了啊，
嗯，
你无所谓啊，
其实对于我来讲啊，
我是对我是做这店无所谓，
听我说青青是给你投广告的是吧，
它监控不到它的投放效果，
他为什么要花这钱啊，
便宜啊，
什么便宜啊。
诶，
那你挣什么呀，
不是你听我说轻青给了我2000块钱广告费呢，
给那你够印这店儿，
我给你了1000个店儿呢，
全放库房里，
或者你不用啊，
但是这钱我收到兜里了，
那他凭什么给你啊，
他如果对他来说这我我只我只给他一个什么数据呢？
我给你铺了多少家儿了，
你懂吗？
那就是是商家为什么要用这个吗？
就是我觉得这个存在悖论，
就是这个产品里边设计有这么一个一个一个问题，
嗯，
他的用户是饭馆儿，
他的用户是饭馆吧，
他的渠道是饭馆儿，
他的用户是饭馆儿，
他的用户用他这个餐店儿的人是饭馆儿，
不是不是我订餐的人决定用不用，
是这个配餐的人决定用不，
所以他的用户是饭馆儿，
但是他的客户是谁，
他的客户是广告商，
那这个时候他要从广告商那儿挣钱，
那他这个产品设计的里边就有一些问题，
就我觉得会有问题啊，
就是说。
首先我我能想象到就是属地的问题，
就是说比如说我在北京投放的这个餐店儿，
它上面必须得是北京相关的这些个广告，
就是我需要把相应的品牌方的广告投放在我相应的地区上边儿，
然后呢，
这个时候又出现一个问题，
就是如果说呃，
我现在我要更换了，
或者我要怎么样了，
那之前的餐件就基本上都废了，
废了啊就基本上就废了，
他不是说那种你像硬广啊，
说什么就你就你就贴在那儿，
人就会看，
它是要随着这个一份一份发出去的吧，
我觉得这发的这个频次又没有那么高，
这一个店是这样啊，
我拿一个更高的维度跟你来讲这事儿吧，
首先现在这件事儿我认为是可做的，
因为它有一波的时间窗口，
什么做的啊，
这个窗口是什么呢？
就是现在你会发现外卖是在走品牌化的。
就是说还有一些小鱼小虾面还没有成为品牌，
就是夫妻老婆家干一外卖有一仗，
然后就在美团饿了么挂了，
然后这些呢，
图便宜可能会跟他合作，
但是像一些品牌性的外卖的绝对不会跟他合作的，
因为那有损品牌形象，
那我觉得就就你说的那种散摊儿，
那直连他连餐都不用，
他要你餐件干什么，
老板会想，
反正我免费得的，
而且呢，
也许能够提高用户体，
我觉得真的不会，
那如果反正我要是做这买卖，
我一定会想，
我我我少做一件事儿，
就少一个投诉的可能性，
我多一件事儿就就多一分风险，
看你么，
看你销售人员话术了，
就是比如你跟一个散摊儿的人说，
然后多了一个东西，
多一个用户的一个感受，
也许是好的，
但是呢，
我我不认为他，
他那如果多的不是餐垫纸，
要是餐巾纸或者湿巾这样的呢，
就是现在大家都爱做这种什么挂着羊头卖狗肉，
什么什么猪来。
买单什么，
就是是是吧，
这么说我觉得就很奇葩，
就这件事儿，
你你做餐店儿，
那外卖店是你的客户，
你好好卖你餐店，
你把你的餐价做到最便宜，
质量最好，
你卖给那些需要卖你餐价人不就完了吗？
老马是这样，
其实呢，
就你卖他的广告，
我我这么说啊，
展现也未必好，
然后呢，
你还要需要这个有人为你的广告买单，
然后来背负这个插餐垫的成，
那不用找广告商，
直接找这个商家合作，
说我以最低价格给你做，
参加完了吗？
你的客户和你的用户不就一体了吗？
我给你来做，
我能印上你的logo，
但是而且我印做的最便宜了量，
但是餐店呢，
对于一个餐饮商家来讲，
非刚需品，
谁**需要给给谁做，
那就量太小，
不，
不是量小，
它也是专，
就是我不能说说，
因为这事儿量小，
然后我去做一个好像量大的事儿，
但是好像量大这件事儿你。
这个产品设计的逻辑的问题是这样啊，
我是觉得呢，
就是咱俩呢，
这件事儿上是不互相认同的，
但是觉得特别不认，
以我呢对资本的了解呢，
你要这故事叫这跟资本有毛关系，
我说你你听我说，
各位听友，
你们要是说觉得什么事儿都跟资本有关系啊，
我觉得真的就赶紧创业吧，
我什么死都不知道，
你听我说啊，
以我的资本了解呢，
有可能会有一些三线小资本会为这个故事买单，
大哥他在江苏二线城市，
他谁给你买单，
听我说完呢，
他只需要前期做一些小范围的数据，
也能够忽悠到一些广告，
他有什么数据也能忽悠到一些广告主，
他不是那件事儿，
不是他找100个餐饮商家，
总会有那么10个会跟他合作的，
跟他合作呢，
铺出10个餐饮商家的品牌，
他就能够不是把这个我给广告接出来了，
我。
跟你这么说啊，
我有一朋友叫网纸箱，
他做那品牌叫纸箱哥，
他做那个事儿是什么呀？
他把快递盒变成一个广告载体，
变成了快递行业的分众，
为什么他做这件事儿，
我认为OK，
是因为你记着他没有区域限制，
你所有看到这个广告的人都可以到线上去下单买东西，
但是我现在这个传播是有很大很强区域限制的，
所以你要推两拨人，
你明白我说的吗？
纸箱哥推一波人就OK，
这一波人又会定它的纸箱子，
又会给他提供广告，
没错吧，
说的没错吧，
但是你现在需要决定两拨人，
也就是你推广餐店的这些人，
不一定明白吧，
不一定是你投广告那些人，
这就比较尬了。
但是你想没想过，
如果是一个电商拼多多在这样的渠道上打广告，
他也可以让我跟你说拼多拼多多扫个码就好了，
拼多多。
他要能在这儿打广告啊，
拼多多是在拼多多是拼多多上面的卖家在他我跟你说大哥有一问题，
快递他必须得签收，
它必须有包装，
这个环节它能监控不是，
比如说你吃吃一个定的麻辣烫，
我就问你啊，
这一餐店儿上边蛋，
你跟我说那时候扯一个9块9包邮的淡都**扯淡，
你丫这产品少了一个重要的环节，
凭什么认为这餐价肯定能送到用户手上，
这**就是扯袋，
哎，
你这个也是太武断了，
我不武断，
快递箱子是肯定能汇到用户手上的，
因为他有签收，
对对，
但是这个餐垫是不一定的，
是不一定他是附赠品，
我我作为一个商家，
我拿你餐件我可以不送啊，
嗯，
对，
你你怎么控制这件事儿，
你回答我这问题你怎么控制，
我觉得你呀，
也不能一刀切，
就是说所有都不送，
不是你听我说啊，
我不是。
投放广告，
我这品牌方我不能给你讲概率啊，
我我比如说啊，
如果我给你讲效果，
投放效果我给你讲概率，
你听我说如果青青说他是一个在淘宝上卖东西的，
他卖的货是九九十九的货，
然后呢，
现在只需要把他那个单条产品和二维码放到这个餐店上，
然后呢，
我们谈一个比例，
就是说如果有转化的话，
那我们俩可以按转化结果分什么成儿，
这样的话我就可以找到你是一开饭馆了，
你送吧，
你送完了之后有销售的之后后台有统计，
直接就咱俩分账了，
这是OK的，
这是OK的，
我天真的你想想真的，
你想想可能吗？
真的我觉得真的别这么不负责任，
我跟人听友这扯这犊我我觉得这事儿可能我真觉得这事儿不可能，
真的，
这我不是说这送就是做外卖餐加纸这件事儿，
不可能外卖餐加纸这件事儿是OK的，
因为一定有人需求外卖餐加纸。
就是我为。
比方说纸箱搁那件事儿是OK的，
因为纸箱作为快递来说，
它是刚性的需求，
但是外卖餐件纸并不是所有外卖的品牌都需要餐件纸，
但是你能不能做这件事儿OK啊，
你现在去找这个外卖的品牌，
你跟他谈啊，
你跟他去谈啊，
使餐件纸的人，
你问问他，
我在你的餐件纸上放上别人的广告，
然后我白送你的餐件纸行不行，
你要行的话你就做呀，
然后反过手来，
然后你就再去找你的你的广告方，
你的广告方认可不认可，
给你投这广告，
你中间能不能背这个，
我算这个账我肯定是算不过来，
因为我人活的比较实际，
我收废品的嘛，
不是，
在我眼里餐价纸就是叫PE薄膜，
这个东西是我们按公斤计价的，
三四块钱一公斤，
这个东西咱这么聊吧，
这屁包膜你你投放咱送出去一个餐垫纸，
这个花的这个广告费能不能cover住这个东。
空气我觉得真是不一定，
真是不好说，
这反面我我是持这个态度，
OK,
就两个都表达各方意见，
对吧，
亲友可以自己去评，
让他自己评判，
我呢，
首先是觉着这事儿呢，
想想是也许能成的，
但是能成呢，
也得是天时地利人和，
你刚才说那个呢，
太难了，
也太武断，
就是说啊，
我找了100个商家，
100个商家都不给我送，
我觉得也不可能，
你这么说，
他在江苏二线城市，
他就把江苏的二线城市自己给拿下来，
嗯，
就他就在江苏自己这二线城市，
先做一个试验田，
就是我城市里边所有的广告，
然后我打在我的餐店纸上，
然后送给我的这个城市的外卖的去饭馆儿，
然后去去搞看行不行，
它这只能是一个场景，
一个场景的这么这么去试，
就是你在江苏试成功了，
不代表你去别的城市也能试成功。
那就这样，
没有什。
可复制的这种地方，
你看他本来盈利点是金主广告费，
今天我们等于是新给一个吧，
你也可以把商家作为你的这个金主，
就是金主广告费，
你是金主广告费，
嗯，
这这边的意思说不一定一定是挣赚广告费，
可能是赚的是商家他里面定做的费用嘛，
对我我觉得每个人啊，
需要对自己有还还是那个那个事儿就有认知吧，
就是说咱别扯这么严肃行不行，
你俩聊的对吧，
咱啥似的，
这聊聊聊点尬的啊，
聊点尬的，
这我从来没有见过，
这要了命，
聊得这么激烈，
真的是不是真的就就因为这个事儿啊，
就是如果说他本身，
因为江苏那边很多制造厂，
就是如果他的本职工作就是生产参加纸，
而且有优势，
而且有优势，
你其实应该想的办法是怎么去把自己的这个，
嗯，
这个生产的和这个渠道。
做得更精异，
就是因为餐加纸这件事儿啊，
咱这么说，
你没有办法去笼络大品牌的心，
你没有办法去提高自己的销量，
成为这个参照者的第一品牌，
然后我说我能不能说绕一个道儿，
然后我我是吧，
他直接跨过中间商直接找到，
然后我我绕一个道，
然后通过送的这种方式解决这个问题，
嗯，
我觉得有这种想法证明在思考，
我觉得这是对的，
但是不一定适合他，
我觉得是啊，
如果说今天这个事儿，
换了说，
如果说他是一个，
比如说是背后有一个食品的实则呀什么之类的这种有有这种很深背景的这种人，
比如说政府说了所有的外卖必须配餐件纸，
嗯，
你不配餐件纸就不行，
那我觉得啊，
他他干这个配送这件事儿，
我觉得觉得就是一个巨大的市场，
但是如果说没有。
我还是靠送送餐垫纸那件事儿，
我我真的觉得不一定就是会给外卖商家带来便利，
就是也不一定会给他们，
让他们觉得说你白给我的餐垫纸就一定会送出去，
我的点是这个啊，
你明白我的意思，
我知道我知道对，
就是你给我，
我也可以选择不要，
我也可以选择不送，
而不是说说你给我，
我就必须去送，
而品牌方投放广告的这些人，
刚才咱们在之前啊，
或者说咱咱过去咱曾经解答听友的时候，
你总是说我们要看长远，
我们要看长线，
那这件事儿同样就是说如果投放广告这些人，
你的这个渠道不能给他带来有效转话，
不能给他形成那个什么的话，
那我觉得人家在你这儿投放广告的意义就不大，
我你听听我的，
我听听你的，
没问题啊，
然后然后我是觉得呀，
人或场现在已经变成了以人为主了，
那么基于人呢，
比如说还是回归到场景上来说的话。
啊，
今天青青老师傅点了一盒饭，
发现底下电盒饭的餐电纸的恰恰就是他想买了一个，
比如说一个吹风机，
那么下边呢，
有这个吹风机特价和一个二维码，
那青青老师可能一扫码直接就下单了，
买了呢，
这个是有这样的使用场景的，
那么在在反推啊，
如果这个场景成立的话，
那就是谁来送达这个到用户面前，
就是送到青蜓面前，
这个餐点纸那肯定是餐饮品牌啊，
如果是餐饮品牌的话，
那么一套设置一个相对合理的分账比例，
让餐饮品牌愿意去给送达就好了，
我觉得这部分其实如果真的有这种分佣啊，
扫码的话还是比较复杂的，
其实是有一点点复杂，
比如说我那个二维码是这个商家的渠道二维码，
就是不管是谁，
那吃我的饭的扫了这个码就是我名。
大的用户，
这个互联网是可以做到的吧，
这个是可以可以做到的，
对吧，
那我就是说我呢可以定制一批什么呢？
定制一批我专属二维码的这个餐店儿，
然后呢，
我可能不收这个餐店的钱，
然后但是卖出的产品咱俩分账就好了，
用户你我可以就可以可以那不做呀，
我跟你说我前两天我我前两天你可以你怎么不做，
我前两天看了一特傻逼的项目，
就是说一个书包背后弄一块屏，
屏上打各种广告，
拿了几千万的投资，
你把它做到全国都行了，
再说对吧，
你别说这这拿着各种投资，
拿投资死的公司多的是，
但是首先我我首先啊，
我价值观上跟你不一样的地方，
我不认为拿着投资是成功，
我也认为挣的钱是成，
我也不认为拿着投资就是对，
那为什么非往人家投资上引导人家，
但是我觉得这件事儿，
这件事儿刚才我描述那个场景，
大哥这是一个需要。
前期花巨大成本去做的事儿，
嗯，
我槽对吗？
你你找一些拼多多上或者淘宝上小我大哥你拉过一个广告吗？
你拉过吗？
你不能这么说，
你大姐今天有一单投广告吗？
你可以去拉过一个广告商吗？
你拉过一个广告商的成本你知道多少钱吗？
我跟你说这么说啊，
他如果说他现在有两个tob的销售，
又得去卖自己的餐加纸，
又得去送餐加纸，
又得去卖自己的广告，
这在前期是很难见着响的，
对吧？
我问你啊，
他接不了广告的时候，
他送不送三件纸还得送对吧，
错吧，
因为你一旦打开这条通道，
你就必须要去这么做，
这个账我算不过来，
所以我不会做，
我算得过来的账是我生产这么多餐电纸，
但蛋你要买，
你就说给我钱，
我卖给你，
你就说我如果是我做我前期怎么做呢，
我找一些还不错的产品，
我自己**的不。
那我先当淘宝客好吧，
然后我自己在送，
我先找这个商家贴钱，
听我说我先找这个商家渠道，
我先把这个三点是做出来，
然后让他们去使，
然后谈成分账比例，
然后那我后端无分选品的问题了，
对所就是这个事儿的核心，
我觉得是应该先做哪个后做哪个，
我觉得先做的事儿是你不要想说我绕开使你餐店指的这些人，
我的观点是什么？
你配过去的这些人，
他不一定就愿意使，
使你的这个人他一会使明白吗？
你明白我说的吗？
青明白就是说你要搞定的是我有一天我的参加值已经覆盖了整个使参加值这个领域里边70%的用户的时候，
我再去说说我能不能把这个东西转化成广告，
能不能做纸箱哥是淘宝第一卖家，
是第一个是流量最大的一个，
做纸箱的一个品牌，
它才有。
有机会说说，
因为我的纸箱覆盖了多少多少淘宝商家，
所以才有人愿意给你投广告，
说我今天有这个创业想法，
我去拉广告疯了，
那我我谈下几个黄焖鸡，
我就问你啊，
青青老师，
每天他订的外卖是不是就这几家，
他连续两个月收的广告**原完全一样，
你知道吗？
完全完全一样，
这三件纸我靠，
对吧，
是吧，
没问题吧，
我说是，
那这不你那**可笑吗？
这视品他可能是在说到第4次这个广告的时候下单了，
他有可能再不定这黄焖鸡了，
真的我操我俩咱俩咱俩不争了啊，
不争了，
不争了，
再没必要。
我觉得这个问题啊，
咱们可以留听友的互动回答，
互动了你们觉得应该怎么着？
对，
你觉得这样让听友说到底我们俩谁傻逼好不好，
咱们可以，
咱们咱们不争了，
那咱们可以直接在三方。
别对对，
老马傻逼人傻逼，
你们你们这样后期会让我们其他的朋友一看你们评论区什么呀，
你们这样，
你们写蛋蛋牛逼或者老马傻逼或者老马牛逼蛋蛋傻逼这两个都得留别人才能看出来是一个互动的感觉好不好，
要不然以为我们别人请了水就来骂我们呢，
真的是，
然后我最后来澄清一下我**的价值观，
不是说谁拿了融资谁就是成功的，
你那么在意这句话干嘛？
真是，
你能不在意这句话知道吗？
女性的代言的听友的加一句啊庆听是否是傻逼，
气死我了，
今天只当一个这个旁边的这个观观光客你知道，
其实咱回回来啊，
把这问题拽回来，
咱好好说啊，
就是说他们又好了，
你听我说好好说，
今儿这几个问题啊，
咱都是这一个事儿，
就是我我的出发点，
你看今天的观点始终围绕一个关，
一个东西叫产品。
嗯，
就是你定义这个产品，
你是满足了哪一类人的什么需求，
然后你到底是谁给你付费，
就这个东西我需我觉得你需要去把这事儿弄明白，
第一个回答那个问题对吧，
有点儿还不知道的，
第二个其实是需要去探索，
但是它这个场景，
它这个形式已经固定是个酒吧，
嗯，
第三个这个事儿我觉得就落实到很根儿上，
那个问题就是你你一旦锁定了产品，
那OK，
那付费这个人到底是谁？
嗯，
啊，
我我OK，
我觉得反正就就这么多啊，
然后今天老师赶紧快了，
OK,
我觉得今期节目就这样吧，
然后2呢，
也不用吵架了，
我们可以在这个节目播出之后，
我们看一下，
听我们的这个雪亮的耳朵，
现在五行星特期待看是墙头草，
这最可怕，
这这节目前面觉得挺没劲的，
你真的是你们俩说的有的没的，
到最后我觉得有点意思啊，
主要有意思的是大家的评论。
然后就看狗咬狗是吧，
不是以前总是我跟那撕逼，
就经常在那吵吵吵，
后来我们不吵架，
现在第一次看他跟别人争，
而且争我这我我在这儿先要不要暴露一下我的这个，
我来说一下啊啊不一定谁声音大，
就是谁有明白明白我先说一下，
我跟声音大没关系，
就是你你可能想的不是那么透彻，
所以底气不是太就今天老师傅老师我先表下态啊，
我这次呢是比较占马哥的，
你看没有，
你看有，
我知道马哥是因为被他这个真理啊，
永远掌握了少数人啊，
你可以这么说，
你可以这么说，
女人永远是世界上最聪明的，
我跟你玩输了，
你还声音是行，
我们这节目就这样吧，
我感觉声音都爆破音了，
你知道吗？
然后非常抱歉大家在最后这个环节听了他们俩撕逼这么久，
不过我想说，
这样的争论在公司里面特别长见，
同事之间也都这样，
特别可怕，
就是之前。
可能跟蛋蛋吵架比这个要严重的多，
然后我就觉得啊，
都要拎棍子了，
最后就就不了了之了，
就是价值观的问题，
最后如果你们俩就骂完结，
就评论区出现结果的话，
就是价值观偏向的问题啊，
我你讲我靠你算摩价值观问题了都，
那你说就是说这个这事儿啊，
我觉得争论很正常，
争论其实就是给大家一些更多的思维方式，
不是价值观问题啊，
这个这个其实用一个很流行的一句话叫第一性原理，
就是说其实我和蛋呢，
在思考这个问题的时候，
依据的第一性原理是不一样的，
然后呢，
听友呢，
也可以根据自己想做的这件事儿，
反复的追问自己，
就是这叫那提出这个事儿的日本，
就日本有一个人叫大野藤一吧，
还是叫什么，
我具体记不住了啊，
他叫无歪原则，
就是说你要不断地反问自己5个为什么质疑自己，
质疑自己5个为什么就是你，
你说比如说他这件事儿啊，
我为什么说。
这件事儿是是要这么做，
然后那个人为什么要给我钱，
然后这些我我送给这些人为什么会要，
然后就你明白吧，
问到5个问题之后，
基本上回答出来的就是叫什么，
就是不是原则或者常理，
常理性的答案，
然后这个时候你再看你认为的这个常理是不是普市常理，
还是说你在思对你在构建这件事儿的一个主观思想，
嗯，
我我觉得然后最后还是他自己做决定，
咱俩就是就是淡淡嘛，
思考一下，
咱俩就是蛋哈，
行行，
更多的创业问题大家可以关注单你创业公众号回复提问，
然后你就可以提问你们的问题啦，
然后我们期待的下期的节目里面回复你的问题，
然后最后说我们所结束本期的争吵，
这么这么操纵嘛，
就结束了吗？
没有广告要打，
他坚持不下去，
没什么，
有点灰溜溜要跑的感觉，
我还等着看留言呢，
得得得得。
他不能因为跟我熟就轻骂我啊，
对对啊，
然后最后说我们斯洛克诞姐创业啊，
你说你说你说用用我们的弯为你铺大专业，
下期再见，
拜拜拜，
这期又爆了，
有点意思，