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大家好，
欢迎收听新一期答达尔文节目，
今天是虎年第二期答达尔文，
我很开心很激动，
我就是那个开心就激动的蛋蛋啊，
把你话说了，
我其实刚刚真的想说我是虎年第二期的初吻，
结果你竟然真的说了，
真的气死我了，
下次能不能我先说，
哎呀，
这我跟你说啊，
其实你知道我是一个洞察人性的大师，
你就我经常跟我儿子说啊，
你撅什么屁我都知你拉什么屎，
所以呢，
那个那个属于很正常，
但是你抢我每次都能把我的词抢了，
就有点不太正常，
好吧，
那你介绍一下你的来啊哈喽，
大家好，
这里是虎年第二期的音频，
我是上一期被蛋蛋说我状态不对的楚文，
你应该说，
你说我是被粉丝们夸最适合捧哏的楚闻是吧？
啊，
为什么最适合捧哏呢？
因为老是呃，
拆台，
恶意拆台刨活，
然后对吧，
我今冤枉死了。
好吧，
来，
咱们看看今天呀，
又有哪些刁钻古怪离奇的创业问题，
如果大家想提相关的问题，
怎么提呢？
诶，
去我们的，
呃，
那个什么，
这孩子在直播，
不能说其实我们的这个订阅号，
诶回复提问，
然后提交你的问题就好了，
问题啊，
提交的越详细，
我们回答的越准确，
对吧？
好吧，
好，
那今天第一个问题，
OK,
一个问题他叫10，
他说蛋蛋你好，
现在小众文化很流行，
比如说汉服啊，
JK群啊，
洛丽塔娃圈这类这类的行业年轻人很多，
而且玩这些圈子的大多数家庭经济能力不错，
消费能力又强，
但总觉得我开一家线下的集合店怎么样，
我觉得挺好的。
哎，
你是不是跟我录这么多期节目，
从来第一个那么爽快，
就是很少见我有特别直接的夸他做的事儿挺好的，
对吧，
对彼此，
为什么呢？
是因为这个行业啊，
其实怎么说呢，
这个行业我觉得远没有达到饱和，
而且呢，
现在年轻人其。
实比我们那代年轻的时候要花钱花的猛多了，
而且他们愿意为自己喜欢的东西付高昂的费用，
一个JK裙子或者那洛丽塔，
我靠，
贵贵的几千上万，
我还见过几万的啊，
都疯了吧，
都疯了吧啊但是呢，
你看作为我们小时候，
在年轻的那会儿，
20出头的时候，
我靠，
要真是我的女朋友喜欢玩这些东西，
嗯，
我会果断分手的啊，
不管有没有爱情，
我都会果断分手的啊，
太烧心，
因为她会拖垮我们整个家族的整个家族对吧？
所以呢，
但是现在啊，
现在不是了，
所以你看啊，
现在这个JK这个裙子啊，
说白了分为两种店，
你知道什么两种店吗？
一种店是卖正品的，
一种店是卖山寨货的，
对吧？
所以呢，
你看你的定位是什么，
如果你要是做正品店的话，
其实价格很高，
但是你核心你能开这种店呀，
其实开哪都无所谓了，
为什么呢？
因为这种店开在哪。
什么无所谓，
是因为你本身不是在店内使用交易的，
你是朋友圈好友就帮你完成交易了啊对吧，
你走的是什么呢？
走的是富二代路线，
没毛病吧啊然后因为你看那一条裙子几千几万谁能买啊，
我我也就是家庭条件好的和富二代嘛啊，
那富二代或者怎么买呢？
比如说今天他这富二代他穿好看哟，
诶你穿着好啊，
我不能跟他穿一样的，
但是我要比他更好啊，
技术之星上来了，
你哪买的啊，
然后他对吧？
嗯，
他是这样一种玩法，
所以呢，
走的应该是名媛混那种名媛富二代圈子，
那就看你有没有这资源了，
那么再来看第二种啊，
卖相对廉价的平价服，
你应该去哪儿呢？
我觉着去年轻人扎堆地方，
比如说你可以在大学高校边上，
但是呢，
这会有寒暑假的风险，
你也可以在哪儿呢？
你去一些比如说年轻人常去的扎堆的地方，
比如说这条街干的都是什么呢？
干都是奶茶密室逃脱剧本上，
你在那边上开一个，
嗯，
没毛病吧。
所以呢，
你要找这样的业态集合点，
因为这样的就是业态集合点啊，
才有那些没钱的装逼小青年啊，
但是现在穿山会会被那种穿正版的骂死那种，
无所谓，
我跟你这么说，
楚文同学，
我就这么问你啊啊，
如果你是一个穿正品的，
我是一个只能穿，
我没钱呀，
我又想穿呀，
咱俩又恰巧是这个好友，
那你说你又不给我，
我又买不起，
你骂我我能怎么着对不对，
也是咱俩大不了不要做姐妹嘛，
对吧？
是这意思吧，
所以操，
呃，
你不当声优啊，
而且啊，
你这么跟你说啊，
两拨人根本没什么交集，
都是**隔空骂，
对，
确实一般都是网上开骂架，
对吧？
你穿仿品的会跟穿仿品的人在一起，
穿正品的会跟穿正品的人在一起，
其实没什么交集，
嗯，
所以呢，
你就干1。
的仿品就OK，
仿品在哪儿，
就是中国曹县啊，
老生产这个啊，
真的我还真不知道，
真的中国曹县除了棺材板还生产这个，
什么汉服啊，
什么乱七八糟的，
你知道吧，
我个人觉着啊，
如果你没有那些有钱人圈子的资源，
你就踏踏实实干一这个便宜的，
而便宜的呢，
你选址逻辑是什么呢？
你就是选择刚才我说那几个位置，
年轻人能扎堆稍的时候看你或者一些文创区域，
文创园啊，
就比如说像那个重庆的鹅岭二厂，
然后那个上海田子坊那样的地方，
北京南锣鼓巷边上就那种地方，
对吧？
然后呢，
你怎么能扩大你的销售呢？
我真觉着啊，
你就是线上线下一起卖，
因为你这个毕竟能走量嘛，
对吧？
然后同时呢，
你在跟一些高校的一些艺术团的，
社区的一些学生会的同学和一些老师有联系，
因为他们**做汇报演出啊什么的，
都会整点这个，
而且现在大学里面会有。
这种专门的JK社呀，
洛丽塔社啊，
对，
然后你把那些社长搞定了，
嗯，
啊，
他们就成你的大销售了，
知道吧，
他们会以深藏不露的销售功底，
然后让底下的社员买指定的服装道具，
对，
而且这东西一买就是一套啊对，
这个反正具体的销售方式啊，
多元化，
你呢，
我真觉着啊，
就是做生意咱们得动脑子，
而不是说我就开了一个店，
我就踏实当一个做商了，
你会发现啊，
任何的生意奖励的都是那些勤快人，
真的，
所以，
所以呢，
尽快的开一个店的同时，
你呢要同时两手抓，
一边找更好的更优质的货源版型，
另外搞定更多的像那种JK社的一些社长的这些资源，
同时我跟你说啊，
像一些密室逃脱，
剧本杀，
现在都是沉浸式的，
你也可以做tob的一些服装，
服装供应，
服装供应他们会去哪买呢？
他们可能去某宝比价，
所以你也应该开一个相对的某宝。
好的一个店啊，
就让他们就是这种地方进货用，
对好吧，
OK,
嗯，
这个其实真的挺，
我觉得这个可以跟粉丝经济挂钩，
比如娃圈那个，
我就买过那种娃，
你买过谁的娃娃，
易烊千玺，
不是不是不是，
我喜欢一赖P，
你知道韩国的一个女团我知道，
然后我就买意思啊，
不不之秀金之秀啊，
然后我就买了它那个，
我当时就是一时上头那个娃娃就是一个很普通的一个小毛绒娃娃，
然后他是单独一个裸娃卖，
然后还有各种衣服啊，
那叫饭圈娃妈，
呃，
娃妈就是专门做这个娃娃的那个人，
不是不是，
你看饭圈娃妈，
首先你是饭圈的啊，
娃妈是什么呢？
就是比如说我是一男爱豆啊，
那个照是那爱豆做了一娃娃，
然后呢，
这娃娃呀，
就是这男爱豆的孩子，
男爱豆是爸爸，
你呢，
就是**妈哦，
这个意思啊，
我以为都。
是作为娃娃那个人叫娃不是比我记更懂是是你带着你家娃去找爸爸，
然后爸爸给娃签个名证明，
诶，
这是咱俩的孩子，
所以是这样，
所以很贵知道吧，
嗯，
可是那个真的，
我现在感觉跳出坑之后，
感觉那个太太割韭菜了，
简直就智商睡，
所以你就可以当着你们就以前你们那饭圈啊啊拍张视频看我扎不扎你就完了，
哒哒哒哒哒这种就直接和被人在网上开除粉级后，
你们还要粉级的哦对啊，
就你要是你要被人开除粉级，
你都不能用他相关的，
发他相关的图片啊，
说他相关的话，
谁管你不能你就会被人围攻啊，
他们就会组团，
那不是也能涨粉吗？
行宇周的镜头就是涨粉，
那不是你也算一个，
比如说饭圈以外的人，
看似是一个女斗士，
是是啊，
但这种就会很射死啊，
你说的这种，
嗯，
好吧。
不理解你们复杂的粉，
那你你在饭圈花了花多少钱啊，
我也没花多少钱就买了一娃娃，
然后点那也得一两千吧，
没那娃娃没那么贵，
但是他是他那个娃娃本身大概是就是有那种就爱豆认证过的啊，
然后还有那种普通就是粉丝自制的，
我买那个爱豆认证过的是400多，
然后娃一是单独买，
然后有100多，
200多，
300多，
下班很割韭菜，
这是你多大时候的行为啊，
这是我大四的时候，
那你是如何上的呀？
是蓦然回首发现我操，
我在干嘛是吗？
主要是我发现买完之后真的没啥用，
就除了拍个照片之外，
然后我就马上我就幡然醒悟，
我就大彻大悟啊，
还是钱的因素导致的，
你知道吧，
嗯，
如果这个饭圈爸妈是送他的，
他可能到现在还没有醒悟，
知道主要就是差钱儿好吧。
好，
呃，
继续下一个问题，
好，
那下一个问题是波子汽水，
他说诞总你好，
我是一名99年的女生，
嗯，
以前在外贸公司上班，
工资也不错，
存了一些钱，
现在创业开了一家香薰店，
我的店主要是面向同城的想自己DIY首座香薰蜡烛的客人，
坐标二线，
一间10平的江景小店，
在老小区的楼下，
租金是六千一年，
目前是线上线下相结合，
主要的销路是靠同城DIY体验，
成品零售，
成品定制和企业团建。
现在在考虑是否需要扩大店面，
而且想问一下像我这样的应该怎么做自媒体的宣传？
首先10㎡的小店，
它如何能做这种DIY体验呢？
就比如说10㎡还没在这屋大呢，
就比如说今天诶来了一群小姐姐想做体验，
我操外边仨，
外边等着，
一个一个体验是吧，
跟**上厕所排队似的是吗？
不，
她可能是中间一个大长桌子，
然后一下可以坐好多人那种，
10㎡。
啊，
也不是不可能，
小作坊的感觉，
我我是觉得10㎡，
虽然你是江景的小店啊，
但是也有点小，
确实有点小，
因为你看啊，
10㎡干什么概念，
接待一对情侣基本上接待不了第二，
对了，
嗯，
对吧，
然后呢，
所以你10㎡也就**一个情侣的小隔间啊，
然后呢，
所以所以我觉着你这生意要是想赚钱的话，
想多赚点的话呢，
其实破店是有必要的，
但是呢，
你这6000块钱一年的房租，
说便宜也不便宜，
说贵也不贵，
毕竟6000块钱一年，
所以你要算的是你每个月的营业额到底是多少，
比如10㎡，
如果你算的话，
比如你每个月大概能挣2万块钱，
你六千一年到底不贵了，
对吧？
嗯，
那好，
那这个那你就扩嘛，
因为其实你有一个更大的一个空间的话啊，
你的想象力会更大，
为什么呢？
因为现在我不知道他服务的用户到底是什么人，
因为他大概率。
服务的是什么呢？
是年轻的小情侣，
而其实有的做这种香薰蜡烛的客人啊，
她可能是富婆贵妇，
但是99年的小女生很难接触，
对，
而且富婆也不愿意来10平的地儿，
对，
然后呢，
就小情侣也不愿意来啊，
啊你想本来我俩就想这个腻腻歪歪手碰手的坐点小东西，
结果**对面不到一米做一人对吧？
啊，
这很尴尬嘛，
所以其实从这个角度来讲，
他应该扩建，
但是呢，
你看他还有成业务呢，
他还做了一些，
比如说这个企业团建，
那怎么坐得下呢？
他带着东西去企业啊，
啊，
这个是OK的，
但是呢，
我是觉得啊，
除非那个企业团建的负责人去过你店里，
且对你特别信任和了解，
他才会找你，
你只有这样的活才能接到，
但是如果说我今天，
哎，
我操，
我就作为一个负责人，
我找陌生的很难找到你。
对吧？
所以我真觉着啊，
你开一个大点儿店，
除了自制香薰，
你再弄一咖啡机，
然后还可以卖卖这个临江那块小窗口还能卖卖咖啡，
对吧？
然后呢，
你这么搞来搞去，
搞来搞去不是挺好的吗？
你还增加了一个液态呢，
对不对？
然后呢，
这个香薰蜡烛弄完了，
咖啡弄完了，
那你还能干嘛了，
你还可以在临江的这个小店里，
你弄一个油画体验DIY哦，
这不就三盒为一一套了吗？
今天他来了，
又可以喝奶茶咖啡，
又可以做香薰蜡烛，
电城那边还挺好闻，
说适合闻那边画画，
然后你**再卖他几幅画，
他自己再画两幅，
你这个简直就是周末那种能登上这个城市什么种草榜第一那种啊，
然后人还愿意给你发朋友圈，
为啥呀，
因为发的显示装逼啊，
对，
感觉自己很高雅对吧，
所以其实他现在实屏想象力太小了啊，
对吧，
因为他已经能。
接到什么呢？
已经能接到了这种定制和团建了，
所以他其实的获客能力和他的***还是不错的，
那如果是这样的一种情况的话，
如果6000块钱10瓶，
他再往大了扩一扩的话，
其实我觉得他也能挣回来，
嗯，
好吧，
嗯，
我其实我看到这个问题之后，
我搜了一下这种香薰蜡烛点，
嗯，
我说实话我还挺心动的，
香薰蜡烛还能干嘛，
你知道吗？
你去那个王府中间三层有个店，
之前我看过啊，
做香水DIY，
呃，
对吧，
那个香水DIY比蜡烛那个空间还小，
就这么一台子，
然后呢，
上边三层中间几个皮儿，
你可以用不同的前箱后调各种的，
这这这前箱后调，
然正是不是我也分不清啊，
反正就什么什么味，
反正就说白了，
你给他10个前箱，
10个后调，
还有10个什么，
他就7里吧啦，
各种排列组合，
最后调出一瓶A，
不是小香水，
这**一小瓶3。
太多，
这么贵都能自己到外面买个大牌子的香水，
你享受那个过程，
你喝呀，
然后这个事儿的买卖提是什么呢？
前提是你给他准备点好看的那种水晶的香水瓶啊，
那300多呀，
可能有**100块钱买瓶的，
嗯，
然后那个女孩啊说可惜音频的节目的听众看不到蛋蛋糕的样子啊，
然后呢，
你看这个液态就更丰满了，
又能调香水，
又能调香薰，
还能画油画，
且能再渴了喝杯咖啡和这个什么，
然后呢，
我跟你说啊，
你要真弄这个大点店，
咖啡这个东西啊，
你别自己干，
你别自己干，
你转租给一咖啡馆还能挣个租金，
你就挣租金，
你不挣咖啡钱，
因为啊，
你自己整设备，
乱七八糟的，
风险高了，
尤其是干奶茶店风险高了，
你**转租给他，
你租一个，
比如说。
150平，
200平，
你租给他，
20平15平，
你让他去干，
比如说这个他呢，
你租10平是6000对吧，
你租给他，
你租1万对吧，
为什么租1万呢？
太黑了，
不不，
因为你还给他引流了嘛，
啊对吧，
所以你就这么干，
当二房东，
诶好说的，
我有点想干对吧，
然后呢，
你再准备你再在这个店里啊，
其他的闲置的空间干嘛呢？
摆一排柜子，
一小格一小格一小格一小格一小格干嘛呢？
卖那些文创产品，
记住是代卖代卖，
卖出去给品牌方钱卖不出去，
然后他把货拉走啊，
你又挣一笔钱，
嗯，
啊，
为什么他不愿意在那铺货呢？
因为你新来的人啊，
就爱买它这玩意儿，
对吧？
所以呢，
你看这一下你的业态就丰满了，
而且你的房租就被分摊了一部分呢，
那些卖文创的。
半了衣服呀，
那那**卖奶茶的把你摊了，
直接做大做强，
诶对吧，
然后呢，
再有你跟人聊熟了之后，
你再找附近的一个，
比如说美容店，
你跟他谈合作，
就是，
诶你看楚文，
我觉得你最近啊发令纹有点重，
你是不是没休息好啊，
边上我这一理解，
他看一美容院，
我不理解不理解，
你去他那坐坐，
你就报我名好使，
你去你自己去300报我名150，
你去吧，
体验一下去好，
谢谢到那你要但凡办转化办了卡，
30%提成，
对吧，
那这么玩嘛，
对不对，
用户很精准，
基本都是女性会去做这种东西，
嗯，
好吧，
一下产业链出来的，
嗯，
所以其实它这个店啊，
说白了是给很多业态做赋能的。
它是一个流量入口，
懂了吧，
嗯，
自己微信朋友圈的卖卖伪妆，
嗯，
所以他这个事儿核心本质是什么？
你知道吗？
嗯，
就是他所有的业态，
所有的做的买卖，
所有的生意都不能降了那个逼格，
都得在一个氛围格调上去做啊我懂我你不能**整一个卖猪蹄儿的搁这儿对吧？
啊就完了。
嗯，
好，
那下一个问题，
嗯三个问题，
小萌他说蛋蛋你好想问一下汽车维护行业怎么样？
或者说在你看来这个行业还有哪些长足的发展方向，
汽车维护呃，
保养维护啊是这样，
接下来的汽车行业呢，
可能会有大变革，
就是4S店可能要集体铺盖了，
就是车厂可能要直接面对中间的这种直接的客户，
然后会取掉这个4S店，
所以呢，
现在4S店包括奔驰吧，
我记得奔驰已经宣布了，
在几几年以前要撤掉所有的4S店，
这是为什么呢？
是因为以前啊，
车厂。
在车是卖的什么车厂卖车卖给了是4S店，
然后有库存车呢，
就让4S店押车，
所以4S店啊，
就是他呢，
只能是先把这些库存车先交钱给车厂，
再拿着这批车，
所以你会发现用户在4S店体验很不好，
因为4S店呢，
在车厂那边受了气了，
所以他就只能把这些成本转嫁给顾客，
顾客对吧？
所以你去任何一个4S店都可能问出不一样的价格，
但是接下来呢，
这个汽车的品牌呢，
慢慢都会线上***化，
就是因为这样的话，
反而能降低他们的生产成本，
而且能以销待产，
所以所以呢，
今后大部分4S店会干嘛呢？
有的可能直接关店了，
有的可能会慢慢转型成品牌直接的维修保养中心啊，
这个是他们的方向，
那么刚才他说汽车养护行业怎么样，
首先我是觉着啊，
一定是有发展的，
因为你会发现以前那种街边的小的汽车维修点慢慢正在被淘。
汰，
被什么淘汰呢？
被一些专业4S店以及像途虎养车这样的品牌去淘汰，
对吧？
那么你看现在没有招牌的，
一般人也不开车过去，
对吧？
还有那种专修和专改的，
什么叫专改呢？
就是给汽车贴膜，
专门改奔驰宝马什么的那些东西，
所以这个东西啊，
以后只有越来越专业，
越来越精通的人才会诶做的越来越好，
但是以前你看以前那个专修****各种车都修那种反而越会越惨，
对吧？
所以你要说你要在这个行业想混的就长足发展，
那你就挑一种车型去搞，
现在看来啊，
我建议啊，
其实在一些一二线城市搞奔驰宝马这样的车型还是比搞一些其他的车型要好，
为什么为什么？
因为你会发现有越来越多的人买得起，
且愿意买这种相对的高端品牌，
然后呢，
从利润上讲呢，
这些品牌也能给你提供更高价值，
再来说。
这个从改装角度讲呢，
谁**没事改一丰田呀，
对吧？
是这意思吧，
谁没事改一卡罗拉呀，
改也就改个奔驰宝马对吧，
改个AMG，
什么八八螺斯什么的，
因此你弄这样车才有更大的改装空间，
这就是做汽车保养，
就跟女孩洗剪吹似的，
洗剪吹不挣钱，
烫头染发才挣钱，
嗯，
对吧？
所以你给他换一个大灯能挣多少钱，
你给他把大包围的换了，
弄成碳纤维，
加个尾翼，
弄个改个排排气管子，
那才挣钱呀，
对吧？
所以呢，
其实我觉得你重点改某一车型可能有机会拿出口碑，
但是你要什么车都能做，
没机会。
我一哥们儿，
他在这个北京的一汽车小镇，
就专门只改宝马，
只改宝马现在要做出名气了，
所以北京的宝马车主想改车的都会找他，
那么我觉得这就是一个好的思路，
这就是好思路，
因为你就这样吧，
你就看吧，
你什么。
就改，
你说你一辈子能改几辆车，
你什么都修，
你一辈子能修几辆车，
但是我只修奔驰，
我也能修不少对吧？
嗯嗯，
而且还容易形成自己的名气和品牌，
对，
然后你看为什么现在奔驰宝马奥迪BBA反而好卖了，
德系车就是那个大众不行了呢？
是因为原来大众之所以行啊，
是它价格合适，
奔驰宝马卖的很贵，
而当奔驰宝马降价了之后，
我操也也都是二三十万的车了，
那就没人买大众了，
对吧？
所以你看啊，
这个价格呀，
其实车调的会很厉害，
当这个你这手机也是嘛，
苹果一降价，
这个国内的高端机型就哭叉了，
对吧？
所以呢，
这个只有高端打低端的份儿，
没有低端打高端的份儿，
因此呢，
你要是修车，
做汽车养护，
我觉得你可以做专门的高端车型的某一车型的维修，
嗯，
对吧，
某一品牌的维修，
嗯，
OK,
我认识一个学长。
他就是做这个专门给车改色的那种，
嗯，
然后他就专门做的是宝马，
然后他现在我看他朋友圈天天也是挺奢靡的生活是吧？
嗯，
就应该这么干对吧？
嗯，
咱最后一个问题好，
最后一个问题那问草莓在路上他说诞总你好，
最近萌生了开一家线上花店的想法，
想请诞总帮忙看一下是否可行。
起初是想开一家实体花店的，
但是房租的成本太高，
我能拿出的资金比较有限，
加上门店装修啊，
建立供应链等一系列的前提准备太过繁琐，
所以放弃了。
目前是看到有朋友在做线上的花店，
感觉时间自由，
又有赚钱机会，
所以想问一下见多识广的诞总，
这类合作有哪些需要注意的？
你朋友开线上花店赚钱了吗？
对吧，
你得先问问他赚钱了吗？
他是时间空余，
他有可能是因为没有赚到钱，
没人找他买花，
所以他时间空余啊，
对你要天天下单，
我跟你说啊。
要天天下单，
一天2000单，
你看他时间空余吗？
他恨不得都得粘胶带去，
对吧？
是这意思吧？
所以啊，
这个女孩儿不要干的几个东西，
什么咖啡馆，
奶茶店，
书店，
花店，
为什么呀，
这个尤其是花店啊，
我跟你说花店，
你要说你做个线下店呀，
也许我还会支持一下，
为什么？
因为线下店看你开在哪儿，
以及你的人脉，
能不能让你做一些花艺培训什么的，
你还是能挣点钱的，
但是线上花店你的对手是谁呀？
你的对手是花店时间花家这样融了**几个亿的品牌，
还有那个柔桑类，
野兽派，
这些都是融了大几个亿的品牌，
你说你何德何能啊，
然后你拿5万块钱都费劲，
你跟人拼推广，
你肯定拼不到首页吧，
然后呢，
你去拼suo，
你也没人专业，
你线上。
啊，
你说你怎么跟这帮人拼，
因此如果你要说开花店，
你开线下店，
你靠着本地生意为生，
我觉着还有机会存活，
但是你要开一个线上店啊，
你这一点机会毛机会都没有，
真的毛机会都没有，
因为你要是开花店，
就开到医院对面，
太平间对面，
你还真的能活，
真的真的，
我跟你说医院对面对鲜花的需求比小情侣对鲜花的需求大多了，
嗯，
对吧，
然后但是你要是说你就开先上，
那真废了，
真废了，
没有任何机会好吗？
嗯，
那线上的花店它其实主要打的是那种低端，
就比较便宜那种，
低高都不会有机会，
嗯，
花点时间够便宜的了，
99送你一个月还怎么着，
对吧？
然后贵的肉桑了，
野兽派对吧，
所以他开高中低都没机会在线上，
因为说实话，
这。
但是相当于什么？
我跟你说啊，
呃，
有些人啊，
创业的时候老觉得自己这个天赋高就学历高又怎么着的，
老觉得自己人定胜天，
但是我跟你说，
做生意绝对不是人定胜天，
绝对是顺势而为，
就是你再牛逼的一个人，
你也不可能逆天而行，
对不对？
所以这个他现在开线上的花电相当于什么呢？
相当于啊，
就像二战时期德国打波兰那会儿怎么打呀，
为什么闪电战，
为什么波兰迅速就挂了，
因为德国人开的是***，
波兰人是骑兵，
**骑兵拿着大刀还冷兵器呢，
砍***去了，
你觉得他有胜算吗？
对吧，
他一点胜算都没有啊。
所以这就是你现在如果开线上富店，
不管您家是不是富二代，
反正我觉着你不可能拿出一个亿来砸这个市场，
但是人家可融资最少的融了几个亿，
那你就现在就相当于你拿这一冷兵器，
对面各种飞飞机，
大炮击炮。
啊，
对吧，
拿一手枪B你就死了，
都不用派自己的什么战舰对不对？
所以这就是一个根本没有任何胜算的战争，
你也不要看太多的英雄电影，
觉得我操我最后天里空中下来一道惊云，
我能怎么着？
没，
没那个没戏啊，
对，
嗯，
那有人问女生创业实体有什么推荐？
创业实体不分男女，
对，
我也觉得对吧？
如果你今天问出这个问题，
就意味着你内心中潜意识觉着女性创业就应该在社会上被人家照顾，
被人家尊重，
但是商业是不分男女的，
因此你开了一个什么店，
人也不会说，
因为这个店的老板是女孩儿，
所以我照顾你生意啊，
人也不会说啊，
你店里我小孩滑倒了，
你不用陪我，
对不对？
所以呢，
创业这事不分男女的话，
那么也就是说，
不管你是男孩女孩，
你首先应该作为一个创业者的标签。
去审视你想干的事儿，
嗯，
对吧？
啊，
那你要真分一男女，
我觉得你开内衣店可能会分分，
毕竟我要开内衣店呀，
这也没什么，
女顾客愿意进来，
你要开有一点，
多少有点带点那个，
但是哪个呀，
就是有点变态的吧，
对吧，
只有这种业态可能女孩更适合一些，
但是我这么跟你说啊，
真正的时尚大家和餐饮大厨往往都是男性，
你看那些时装周的那些设计师都是男性，
对不对，
但是他们都是那种男性，
嗯嗯，
没，
就是那种，
为什么你知道吗？
因为这种啊，
他既了解男人，
他也了解女人，
嗯，
对吧？
啊，
一般这种搞艺术的好像都是会比较多一点，
对，
吃个吃个桃桃，
我觉得跟那种还不太一样那种。
和纯有点那种骚手啊，
对美美甲这种也适合这个女性干，
但是其实男的能开美甲店吗？
能啊，
我身边我之前有一前同事从我这儿离职了，
干嘛呢？
就三个小男生干了一美甲店，
我操还挺挣钱，
***来了全挂，
但是并不妨碍他在***前开美甲店挣着钱了，
所以从这个商业角度来说，
如果你碰上，
如果你开了一个美甲店，
你天天把自己当成一个女老板自居，
你碰上我那个同事的话，
有可能你就输给他了，
他不会在商业战场让着你的呀，
对吧，
嗯嗯，
好吧，
嗯，
OK,
那咱们今天生动有趣的一期达达尔问又这么愉快的结束了啊，
你的心情是否波澜壮阔呢？
啊，
又算了，
不拆你台了，
又说我拆你台说你说说这有什么不创作啊？
好吧，
那咱们就得如此平静啊的心情下，
结束又深刻啊，
平静又深。
课的这个新形象结束本期的大特尔问，
最后收进我们波澜壮阔的slogan啊，
用我们的弯路为你铺路，
淡姐创业，
下期再来。