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大家好，
欢迎收听新的一期诞姐智库节目，
我是你们的知识搬运工古语同学，
不知道大家还记不记得之前跟大家讲过的故宫跨界营销的知识点啊，
这一次呢，
我还是给大家带来一个跨界营销的方法，
这个方法是得到做过的一次营销活动，
菜市场经济学展总结出来的，
这个活动呢，
是得到要推广一本经济学新书办的一次活动，
他们脑洞大开的在菜市场里做了一次经济学展，
那这一次活动期间呢，
那个菜市场的微信指数增长了700%多，
作者名字搜索关键词增长了300%多，
一年的时间得到推广的那本书卖出了将近100万册，
可以说菜市场经济学展是一个经典的跨界传播的案例了，
那其实他们做的这次活动并不是单纯的打叉一点开脑洞那么简单，
背后是有一套操作方法的，
那在做推广传播的时候，
大家大部分会遇到的。
第一个难题就是钱不够，
那除了那些世界500强之类的大公司呢？
很多公司没有办法把自己的产品推到大平台上去宣传。
你看公共交通的大广告牌，
不是公益广告，
就是大公司请来的明星的大头海报。
如果办大活动，
很多大牌都会在什么会展中心啊，
鸟巢之类的地方，
因为像明星或者鸟巢之类的都自带强信号，
也就是自带流量。
想要推广自己的品牌的时候，
当然要找这些信号强的事物捆绑在一起，
哪怕肯德基出新品，
还得请一个明星带一下流量了。
但是这些大腿都太贵了，
很多人都忽略了本来就带着强信号属性，
但是又不贵，
还能用得上的东西，
那就是大家都熟悉的符号，
就比如说小米手机啊，
天猫啊，
瓜子，
二手车啊等等品牌，
其实现在好多公司的名字不是动物就是食物，
因为这些名字全都是大家熟悉的，
所以不需要解释一下就能记住，
这也就是得到选择菜市场的原因之一。
不需要解释的。
东西在最开始的传播信号反而最强，
反过来可以拿北京工体举个例子啊，
在北京待过比较长时间的人，
基本上听到工体都会知道那儿经常办演唱会，
而且那有很多酒吧、
夜店，
但是如果跟一个从来没到过北京的人提工体的话，
第一反应估计就是这应该是个体育馆吧，
那你随便跟一个中国人说要去菜市场，
那应该都知道那是个什么地方。
所以该怎么选择适合自己的跨界符号呢？
大家可以去听一下，
但解智库第12期节目里讲的头脑风暴之白三角方法啊，
在这儿就不跟大家重复了，
不过选择一个大家都熟悉的符号也只是第一步，
第二步就是在找对信号之后要放大信号的强度，
那在这个时候就需要我们把有限的资金花在刀刃上了，
就比如你知道自己的用户都活跃在哪儿，
那就集中在这一部分用户使劲就可以了，
铺天盖地的宣传那是大公司干的事儿，
而且在一个活动里，
最重要的就是参与感。
很多人想把自己的。
营销做成一个现象级的事件，
但是实际做宣传的时候都变成了主办方的自嗨表演，
描述自己有了什么什么样的成就，
给多少多少人带去了好处之类的，
但是大部分人看完之后那是相当无感。
而得到在活动宣传的时候，
就没有去宣传那本书的作者怎么怎么样，
而是拍了来来往往买菜的人，
拍了摊位，
每一个摊位的摊主可能压根儿就没学过经济学，
但是做生意用的逻辑都是经济学里的不是，
所以在把最朴实的买卖逻辑归纳到经济学里，
用大家都能看懂的话讲出来，
再放到海报上，
那******就变成了与我有关了。
你看的时候就觉得原来我平常逛的菜市场还有这样的内涵呢。
而且得到还在菜市场里摆上了各种生活中见得到的东西作为展品，
就比如摆上了一个红萝卜，
一个白萝卜，
然后告诉你，
其实你平常在选择白萝卜还是胡萝卜的时候，
就已经涉及到经济学了，
这就是选择成本。
如果选择了白萝卜，
那。
胡萝卜就是你的成本了，
这样一来你会不会拍张照片发个朋友圈或者微博呢？
所以二次传播就会形成了，
信号强度直接就被扩大了。
那花这么大力气把菜市场改造完了，
该怎么通过这个活动来卖书呢？
一提到卖书啊，
大家的第一印象应该就是签售会，
不过这个活动如果还用签收的话，
那之前的努力基本上就白费了。
所以得到让作者去菜市场当一个摊主，
经济学家在菜市场当一个摊主够接地气了吧，
这样的话就会让之前的布置都融合在一起，
就是经济学就在你身边，
而作者这个经济学家也是在你身边的一个经济学家。
在菜市场摆摊也是一个好新闻，
不用花钱，
很多媒体都会主动报道一下，
然后传播信号又被放大，
其实回头看一下啊，
整个活动的布置并不是特别复杂，
拍了一套菜市场的海报，
改造了一下摊位的招牌，
然后摆了摆展品，
这些其实花不了太多钱，
而且店铺统一了招牌之后，
整个菜市场。
看起来都规重很多，
再加上经济学家摆摊儿，
其实这都是在专攻一个点，
为了体现经济学就在大家身边的效果，
而这个效果做得越好，
那宣传信号的强度也会越大。
其实得到这场活动运用好了罗胖曾经讲过的一个概念啊，
叫做苟且红利，
在我看来就是较真儿精神，
在别人觉得没有必要的地方坚决不苟且，
在别人不那么认真的地方多较劲一点，
而当你较真儿到一定程度的时候，
你就能享受到别人做不到这点，
从而给你带来的红利。
就比如说我们公众号最近一直为各种大号转发的测评文章吧，
其实有不少人知道711和其他便利店有什么样的区别，
但是他们觉得没必要深究，
但是我们较真儿了，
我们觉得把各种便利店的不同分析出来，
那是有用处的，
所以我们做到了别人枸起的那一部分，
然后我们的文章被36氪、
虎嗅等等大号去转载，
也被邀请开专栏，
也有了属于我们自己的10万加。
那得到一年前的这。
啊，
菜市场经济学展也把他们要做的核心点较真到了一定程度。
总结来说，
很多人觉得市场传播有两个关键点啊，
一个是创意，
一个是投放，
但是得到了这场活动，
让我们看到了第三个传播点，
那就是信号强度。
这个概念是得到市场部的负责人说的啊，
但其实创意和投放大家都能理解，
而我觉得信号强度包含了很多东西，
它包含了创意，
因为足够的创意才能找对信号点，
而且它也有着投放，
只是信号强度更加贴近你想要宣传的事物本身，
推动信号强度可以用内容上的精细来完成。
所谓的信号强度其实就是他们成功之后总结出来的一个概念。
这句话我说的可能有点酸了啊，
不过最终我还是很认可得到市场部负责人做分享时候说的那句话，
那就是认真未必会赢，
但一定不会输，
OK,
今天的节目就先到这儿，
希望大。
才能有所帮助，
我们下期再见，
拜拜喽。