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路走了九十九段
方向却只有一边
理想虽既大又远
却依旧踌躇不穷
创业虽经历八十一难
在每个细节都值得推敲千遍
奋斗艰辛无限
结果却喜忧万千
案例上下千篇
总有一点让你灵光无限
当下
屌丝创业依旧很热
让我们以淡姐的方式和您每周一见
她觉得
你给我一盒名片
这盒名片是值钱的
但是名片这个设计本身是不值钱的
她会有这样的想法
大家很多时候都是赶着末班车
那个时候坐末班车
我就觉得特别爽
你知道吗
就是因为他那个车
只有我一个人
然后是有一个司机
就你们经常想起来一些故事
你知道吗
就是什么
对老板也不太满哈
我说 我说 不
不然这样
咱们自己当老板吧
他一听 哎
这事靠谱
这当销售的是不一样啊
对
你得挖掘他的需求点嘛
上几期
那有一涛子的嘉宾
要让你们俩要认识这世界成什么样了
一边忽悠着一边写借条
啊 啊
对
然后那时候就
哎 特美 就觉得
哎 开多模式
对呀
开多 那时候
那时候觉得
哎 这
这事儿不好玩
挺好的哈
就有一天
乐呵呵的几个人
然后咱
咱们再研究点什么吧
啊 对对
然后就
就觉得
得做个手壳壳
啊 对
我听听
我听你那七楼
听你那七楼
就说说你这种起步
怎么的不得千万级啊
我说多少
老师说是太准
hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目
我是主播蛋蛋
我是大海
hello
大家好
我是小胖
呃
在介绍嘉宾之前呢
让我先介绍一下今后这个节目
就是之前咱们不是聊了两期这个淘宝相相关的嘉宾嘛
然后我们又请来了三个从事设计行业的嘉宾
首先今天聊的是一个平面设计
下周呢
聊的是一个服装设计
服装
然后再下周呢
是聊一个景观设计
我先介绍一下
今天来的嘉宾
是一个体型貌似影像姐
但是名字是尹志平的那个尹的
叫尹鹏超啊
然后那个尹鹏超自己都抢答了
那就让他说吧
大家好
我是飞鱼设计的尹鹏超
然后就像刚才丹子说
就是
呃
体型像尹像杰
其实长得也挺像哈
然后
但是姓尹
尹相杰
跟我的这个尹也是一个人啊
这个给给你更正一下
尹志平是谁啊
尹志平
尹志平是杨过心中永远偷窥了
嗯
那咱们先聊聊这个彭超之前在从事现在这个飞鱼设计之前是做什么的呀
嗯
这个是直出很多年前了
那个时候零六年刚毕业的时候
是去了浙江的一家做涂料的公司
然后
你学什么专业的
呃
我是学化学呢
学化学
学化学
对 但是呢
因为上学的时候就不是什么好学生嘛
就一直在研究一些旁门左道
这
这人都适合创业
全
全真教的嘛
上学的时候就一直对销售比较感兴趣
所以就毕业了就直接从事销售工作了
然后刚开始是在浙江那家公司做了一年左右
然后就因为离家比较远嘛
所以我本身我是东北人
然后我就回到了沈阳
回沈阳之后
就在海尔工贸
当时就进入了海尔集团
然后也比较幸运的是
哎
去海尔面试嘛
然后笔试面试都拿了最高分
然后 嗯
其实是因为面试官觉得你像海尔兄弟吉祥物似的
也
也有可能也
也是白的那个
但是人
人家比较瘦
我比较胖
我一定比他俩
对
然后就在海尔
直接 呃
在沈阳地区做区域销售经理
然后那个时候
你直接就
直接就是销售经理了是吗
对
因为当时某
他们招的就是那个网格
网格的区域经理
然后我面试通过了之后
就直接就是当就是某一个区域的一个网格经理
嗯 然后做了
做了一年多
然后就觉得
因为当时我们这个是领导带领我们集
集体跳槽啊
集体跳槽
领导带 对
因为我们 对
我们那领导给拿了回扣
有你的吗
这个个吗
然后
后
后来就来到北京
然后来北京也是因为跟着领导嘛
就一起加入了这个同方集团
嗯
在同方做了将近两年吧
就开始自己创业了
啊 那等于你 你
你这简单几句话
就经历了无数大功夫
就还是吧
就是他之前醒之前有什么苦逼事吗
就
而且你是销售经理啊
尤其是在 在
在海尔的时候
现在
现在这么提老东家
好吗 好吗 嗯
说吧 嗯
因为然
记住 记住
一定记住
技术嘉宾啊
对 然后 嗯
因为当在沈阳的时候嘛
就是
呃 刚上班
然后也比较年轻
那时候觉得啊
一定要干出一片天地
然后 呃 刚毕业
加入了五百强企业
觉得
觉得自己好牛逼啊
然后就 嗯
拼命的干
然后 哎
干着干发现不对
为什么干活的总是我们
然后领导就永远是啊
打个电话
就那个客户
让他进多
多少钱的货
那个客户让他进多少钱货
然后经常有这种情况
然后刚开始我们还比较
比较听话嘛
然后去
去 领导说
怎么样
我们就尽量跟客户沟通
然后那时候经常喝大酒啊
一喝就喝多
因为你跟客户聊嘛
因为那时候我们做的是区地区性的一些
呃 发展经销
经销商 对
你跟他们聊
有的时候你就得走一些
对 喝酒啊 这些
这些应酬
这种好奇遇
没有
没有 没有
然后经常就是一喝烟的事儿
经常就是一喝酒就喝多了
昏天暗地的这种车
然后后来发现
经理就是
尤其是当什么时候最气愤的就是有的时候
因为那个时候我们
比如说我们从公司提货的价
比如说是一百块钱
但是我们卖给经销商呢
可能卖给一百
一百五十块钱
但是是后来我们发现呢
这五十块钱不见了啊
我操 然后
然后呢
然后这五个
对
然后慢慢的
我再发 哎
原来这五十块钱是到经理的手里去了
到我的领导手里
这个时候你就会觉得
因为你
你加入这样的企业
你想的的是一个比较理想化的一状状态
你想的是给五百强打工
原来是给经理打工
而且那个时候最多的时候
我们一天
因为夏天旺季的时候
一天最多的时候
我们有将近四五千块钱的这种额外的收
收入 对
然后包括那个时候就是在
在海尔
就干那些苦活累活啊
就记得很清楚
有一次就是
呃
我们月底要
要结算嘛
结算销售数量
那我们月底就要把这些货都进入到大库里边
但是当时经理就说
你
你自己想办法
我 我我我
我自己
我也没什么办法
我只能说
我自己去干
那天
我记得那天是下着雨
而且我还发着烧
几点呀 呃 晚 从 对
从中午
从中午对
从中午我就到大库
我就一直催着那个货车
因为货车他在途
途中
我要催着
等他 着他来
等他来呢
然后那个大库的库房的人
本来应该是库房安排人去帮我们卸货
然后装货
然后库房说
我们现在没有人
就不能帮你干这件事儿
你要干这件事
那你就只能等着明后天闲下来
我说那不行
今天我必须得自己去弄
我说
为什么要自己去弄
因为这个到第二天就结算了
到今天
就是到当天的零
零点就结算了
如果这个结算
这个东西没有入库
就证明我们这月就白干了
销量是零
时间就来不及了
对 所以说
我们今天必须要把这些货物就入库
然后扫描到系统里面
那这样呢
我就只能是我自己
我就算了
我自己发着烧
我就扛了将近能有两百套台式机吧
我就自己从货车上
四百箱是吧
对
我就自己从货车上
我就一箱一箱把
一箱一箱把
还是CRT显示器那个
呃 没有
那时候液晶显已经夜晶已显示器已器
你
你逼疯疯的那种CRT显示器
那个时候
那个时候
当年我就
我就一直在这闷头看
我就
然后那个库房
他有那个库管嘛
库管一开始人家都
人家都要下班了都已经
我是那时候搬的
已经搬到了七八点钟了
人家都说我要下班走了
我说你不能走
我说你今天必须得这个东西
我说世界太冷漠了
然后非我自己没有钱
一个人四百箱
因为 因为库
因为库管
他不负责帮你搬
搬运动
他只负责说
你出货
到时候填个单子
你入货
到时候填个单子
我只负责给你入单据
剩下的你愿意怎么弄你就怎么弄
那我总部单
我填完单子
我把这个货
靠 扔外边
我就不管了
这
这其实也是碰上有责任感的人了
嗯
要碰上大海
这四
这四百箱
还不如不知道搬哪儿呢
我现在我可能跟你打打电话
看看你家来不去
而且当时
而且当时一一点是因为我们在沈阳
我们那个库房
因为你知道
库房
那种大库
一般都离那个市区啊
比较远
我
我当时晚上搬
搬完后
而且那天下雨
我还没有伞
我还发个烧
我自己在路边上
我还打不着车啊
那种心情
你知道
就是有一种说
哎 有种 有
有种长减腹带的遮风物
为什么受上就锁住
我对那种追求就觉得
然后这也是一个说
为什么我们之后说
我们集体
集体会跳槽
就是因为说做的确实是非常不开心
然后也是就觉得很不公平
因为没有想到说你
你
你加入到一个大企
然后会是一个这样的一个状态
就是
总
总之就那时候感觉特别不好
然后我们就来
来到了北京
对 来到北京
对对对 那
那来北京初期遇到什么
就是同样北漂的一些困难了吗
嗯
因为我来北京
也就是这次来北京
也不是第一次来北京
之前来北京是比较
比较痛苦 嗯
那候还没毕业
来北京学习啊
或者是想在那边做点什么事情
也是那个时候比较痛苦
租房子之类类的
这次北
北京是就比较好
因为已经就是我们相当于集体
体的把工
工作都搬
搬到这边来了
对
这次就是没有什么一较团队过来
组团来的 哈
对对 对
因为其实一开始
一开始的时候
我还不清楚这个
因为我是先
先从海尔离职的
我从海尔离职
后来我就想来北京
来北京之后
我就给以前那个大领导
就正好是快过年嘛
我就发了个短信
就是拜个年之类的
然后那大领导说
哎
你也在北京
我说 哦 对 他说
那你就过来吧
我说
他说我们都过来了
其实被遗往那个
对 对
因为当时你离职了嘛
人家也不知道你在做什么
对 然后我说 哎
那好 那我
然后我就去了当时面试
然后跟那个聊的也都不错
然后就
就去同方上班
那同方做的怎么样
呃 在 在同 算是
算是我们 我
我上班的
就是一个小的
小辉煌吧
因为那个时候我们刚到同方
们只有两个人
我们负责就是同方的电脑
在 呃
有三西卖场的一个
一个销售
当时我们刚做的时候
大概只有十个销售员
然后我和另外一个同事
我们一起去做
然后
你是销售经理啊
呃
那个时候就是
那个时候就不分销售
就没有所谓销售经理这个职位
差不多吧
就是
就是你管这个
这个
这个这条渠道的
然后我们就一起做这件事儿
然后大概经历半年吧
我们从我们刚接手的时候
每个月销售两百台
然后做到了每个月才两台
对
因为那时候做的特别惨
就也没有人去做
我们最终从两百台做到了每个月两千台
对 多长时间
半年左右的时间
然后我们从
从团队
我们当时只有十
最开始是十二个人
十三个人
呃 到最后
我们是一共有将近五十多个销售员
那这段经历
嗯 有没有
也蛮顺利的
挺闲 呃
其实说顺利
但是也并不是十分顺利
有 呃 对
因为这个看起来表面上数据质量挺光鲜
但是实际
实际里面付出的
付出的这个汗水也是很多
但是因为这一次就是相对
我们做起来就更愿意去去做
因为他没有那么多我们不希望看到的事情
像这次
我们也经常说加班
那时候进苏宁店啊
经常是要配合他们的下班时间
我们才能进去装修
进店
经常我们要
呃
工作到十一二点那种
就是我基本上回家很多时候都是赶着末班车
嗯
那个时候坐末班车
而且我就觉得特别爽
你知道吗
就是因为他那个车
只有我一个人
然后是有一个司机
就
你那经常想起来一些故事
你知道吗
就是什么而尤其是我们那个公交车
当时我住在那个昌平霍营那边
然后他从
他是从那个
呃
东三旗那边回来
经常他走的是一条小路
就是两边只有就是两车道
然后两边都是树
林荫路 对
然后旁边就是那种
就是比较荒的那种田啊之类的
女 女鬼 有 对 我倒
我倒 晚上
对对对
然后晚上
晚上就自己坐那个车
然后
然后司机也不理你
然后你就自己坐在某一个地方
然后 嗯 就
就开玩笑了
你 你应
你应该去那个写鬼故事
写段子 没有
没有 没倒 我倒
我倒觉得某个个车
然后你忙一天吧
特别累
那个时候其实是一个挺好的一个
一个
一个感气
因为晚上也比较凉快
然后那个地方也比较安静
就是思考
然后 对对 司机
司机也不理你
你就安安静静坐在那儿
回家就好了
对 我插一句
就团队这块
就销售团队
其实最难管的
对
如果你任务定的不切合实际的话
反而不如不定
因为他与其现在
比如说给他一百万的任务
他完成了
你设定一个五百万
完不成 他还
他还干不到到一百了
对对对
这个就是你从这两百到两千这个过程
你是怎么规划你的团队的
这个是这样
一开开始我们
我们会有
就是总部会定任务量
比如我们刚开始接手的时候
是两百个
然后那总部下一个月可能定了两百
两百二或者两百三
我们可能当时也是
就是你知道
呃 做的比较
比较凶残
就是每个月
基本上我们前期的任务都会达到百分之一百五
一百 一百二
一百三
一百啊
就
就会超很多
然后总部就说
哎
你们真的很有能力
然后就开始无限顶任务
操
最终当我们做了两百台的时候
说 那你就做
做两千五啊
做三千啊
就这样 但是
但是那个时候已经就不切实际
因为我们是从你没有进店到
到进店
那你进店到一个你这个你市场正常占比的量
你就会达到一个饱和量
那你当你达饱和量的时候
你就要修改你的产品
或者修改你总部的一个思想
而不是一味着压我们
这个是没有意义的
那你怎么办呢
放到招事
所以我就辞职创业了
操 因为
因为你知道你
你的
有一个被逼无奈的活生生生里来坐诺班车听鬼故事的
这都还完不成任务了
操
因为你到期你就已经没办法
因为我们的
我们当时的产品经理就是
这
这也不是说翻旧
旧账啊
因为我们当时经常设计出来很奇怪的产品
就比如说
明明现在电脑都已经用四g内存了
他非得让我们卖g内内存电脑脑
而且价格和四g内存电脑是一样的
那这个这种东西
我们是
我们是可以尽量去去玩卖你这个产品
但是你这个产品没有市场竞争力
比如说我们从刚开始就苏宁
我们在那个存存渠道占比是百分之三
我们最终做到了百分之八
百分之九
最最的时候百百分之十
我们做到的就是
就是我们去扩店
然后我们去强化销售员的销售能力
然后去突出我们的一些产品卖点
和对方对手打架
这样的话
您产品卖点是您两g
他人均四g的不是
我们经常是规避
规避这样的
规避这样的弱势项
我们经常宣传我们强势项
比如说我们的血统是清华的血统啊
啊
那个同方集团是怎么怎么样的
然后因为有因为在这个卖场里面
很多时候
销售员时间长了
他认为说
我的客户都了解我的产品
我的客户
比如说电脑
大家可能都知道
我这个电脑是十九寸显示屏
因为当是我们那时候十九寸
二十一寸
所以这个是二十一寸就算比较大的嘛
一般都是十九寸的
大家家可能都觉得
哎
我这电脑就都是十九寸
那你也十九寸
我也十九寸
客户一看就能看明白
但其实客户他并不知道
那如果说你说你的电脑十九寸
那别人的如果不说
那这有可能我们就形成成长
我们就这样去去强化我们的一些特点
包括我们那时候也确实做了一些好的产品
但是后来就是你聊到逼上梁山的
对 就 就不知道
不知道为什么
就是我们的
我们的产品经理也是
然后经常是给我们设计的产品
就特别诡异
嗯
然后包括笔记本
人家都是越做越薄
然后越性能越做越好
然后我们这个
我们这个笔记本做的
越做越厚
然后这
这个本儿专你掉了
对
然后也不知道
也不知道为什么要这样
也不知道为什么要这样设计
然后一问产品经理
产品
产品经理说这个便宜啊
对 然后这个
这个
这个模具开发便宜啊
好开发呀
然后就也不提升
产品经理就把我们搞得没办法
后来我就
我就
后来我就跟领
我领导说
我说领导
我有心脏病
我说
那这也是
这
这也是你想干去创业干设计的原因吗
呃 这个
也不完全吧
设计是设计师
就是另外
另外的设计
没什么关系
对对对对
就另外身上啊
为什么干设计的
呃 是这样
因为当时就是刚辞职
在同行辞职嘛
然后就想
呃 你
因为我是一个
就是从上学就比较喜欢折腾的一个人啊
就是总是 呃
有一些奇奇怪怪的想法
学学化学
干销售
干销售
然后就
就想说 哎
我们接下来应该干点什么呢
呃
干点什么呢
后来我就开始
因为我自己是做销售嘛
做销售 你 你做
你销售能力再强
你要依托于某一款产品才行
那首先 我
我自己没有什么产品
那我就
我就翻我的这个QQ好友
我就翻我的电话本
我就看谁有什么产品呢
我看
我在想
我在想 哎
谁有什么好产品哈
你负责生产
我负 负责卖
这不是挺自的的
创个业
这样的话
自己听自己的思路
跑根根 对 然后
然后你也不用
你也不用去说啊
我看领导说
领导今天让你
让你卖两百
你就卖两百
明天让你卖三百
你就卖三百
今天老子自己说了算
我不卖就不卖
怎么的
对 然后就
就开始
就开始翻
然后 哎呀 一看
也没有太合适的
因为绝大多数都是在在
在一些公司上班嘛
然后也没有什么太合
要么就是一些公务员
后来 哎
突然间发现有一个朋友
做设计的
而且之前我们在
在
在那个同方蛇一些宣传品啊
我也找他帮个忙
就是设计得到的好评还是比较比较高的
就觉得 哎
设计还不错
后来想 哎
不然我就把他弄来算了
那做设计
然后
然后你给他讲了一鬼故事的
因为
本来因为人后都说板砖都能卖
板砖能卖出去
然后那个时候我就试探性的跟他聊
我就得 哎呀
最近好不好啊
然后好久没联系了
男的女的
男的 的
的一个哥们儿
就是认识好
好多年
但是他
他在外地
在外地
然后就聊好不好
我说要不然你来北京
北京这个市场前景比较大
我说你可以找一份工作什么
后又来了京
我说因为当时他在一个那个二线城市嘛
我说要不你来北京
北京这个设计更重视
然后你这个发挥更好
然后一开始聊
一开始他没
没怎么太上心
就瞎聊呗
然后后来呢
就是有时候就是聊多了
我发现 哎
他对老板也挺不包容
找人
找人休不聊啊
对 回回
我一一听
我一听
哎
对老板也不太满哈
我说 我说 不
不然这样
咱们自己当老板吧
他一听
这事儿靠谱
这
这当销售的是不一样啊
对
你得挖掘他的需求点吧
然后一开始你说你让他来北京找工作
他想
那我在哪工作
不都是看老板
老板脸吗 对
但我 我说 这样
你自己当老板了之后
哎
这个不一样了
可以看自己的脸色
然后呢
我就跟他说
我说 说 来
我们一起
一起做
做设计的工作吧
因为本身我对这个
呃
一些在也不能说是美好的东西吧
就是也比较
也
也经常看一些国外的一些比如说电影啊
或者一些产品啊
也觉得人
人家做的这些海报啊
或者是一些产品设计
确实很好
包括我们看的一些日本的原园斋的那些大师他们做的一些设计
那这次
那这应该算是第一次创业是吧
对 对
第一次真正自己创业
对
然后这时候呢
我说
那你就过来吧
他当时还有点小犹豫
因为当时他在公司是做设计总监
嗯
然后薪水也不错
虽然是在一个二线城市吧
但是薪水也不错啊
还是来吧
我们
我们要靠着我们的设计理念
去改
改变这个行业
太能忽悠我
对 我们 我们
我们 对对 我们
我们要
我就是 我说
你看
你也经常要做
要
要应付老板那些就是乌七八糟的要求对吧
你也不能真正的做你想做的产品
那不然就我们自己来做
然后用我们的理念
去 去影响
去真正影响
影响我们这个
这些
这些客户
然后让 让
让这些美的东东
引进到国
国内 他说 说 好 好
然后呢
买张机票就过来了
哇 这 这 你要
这你要是跟**的上
上几期那有一套子的嘉宾
要让你们俩要认识这世界成什么样了
一边忽悠着一边写信条啊
啊 对
上期节目我也
我
我听你们那个节目说
借了好多钱是吗
对 对 我也
我也准备
我也 对
我也准备向他这个方向发展发展
到时候先让你俩认识一下
不开 不 不开 然
然后他
他来了北京之后呢
对
来了北京之后
因为开始说
说了了
就创业这件事
并不是说
呃
把每每个步骤都想的非常非常非常清楚了
然后我们才去开始做这件事儿
肯定都是说
呃
因为来了嘛
人家来了 你
你既然已经说说了
承诺说咱们要做这件事
那咱们就得去想办法做这件事
那我们就开始说
刚开始来的
他
他原以为说
我这边都已经准备好
他来了
我们就可以直接开工
结果没发现
我们连办公地址都没有
我们连公司也没注册
什么都没有
官网司令啊
反正就完了
对
反正就来了
那 那来了
那我就肯定不能让你走了
你就来了
你就在这待着吧
所以你人都来了
那你还想走啊
对
然后就这样
我们就
就说白了
创业嘛 也是
是有这个想法
但是也是
呃
就逼到这个点上了
我们就开始就自己去做
开始准备公司啊
然后找办公地址啊
这些事情
我们就开始真正的去
去开始创业
那你们这一开始也没一个案例什么的人
谁信呢
就俩人 呃 对
还有一个不是设计
对 对 所以说
这个 呃
刚开始做的时候
是挺麻烦
因为当时我们租的是一个写字楼
呃
然后在那个写字楼里面
我一看
这怎么办
我们不能整天大眼瞪小眼啊
就总得让人知道我们是高大上的一个一个
一个企业呀
虽然说只有俩人吧
我不让你来
你也不知道
对吧
然后我一看
哎
这写字楼挺好
我说算了
印点名片吧先
我就印了两盒名片
我就挨家挨户瞧啊
我是什么什么设计
我说你需要设计什么什么找我
哎
正巧有两家也是刚搬进来的企业
然后一家是做
一家是做那个
呃
泰式按摩保健按摩的
一个 一个
一个企业他想做连锁
就是做成一个正规企业
然后还有一个是以
不就是说以前
以前是
以前是那种门店
门店似的
现在他想做成这种那个管理型企业
然后做加盟啊之类的
对
然后有个办公公室啊
来 说说
要个联系方式吧
这
这个我也可以以介绍给你
没关系
对
然后还有一个就是做
做 呃
做加油站的
对
自己做加油站的
然后这两个企业
然后就去跟他们聊聊
聊聊 觉得 哎
靠谱
然后就好喷歹喷嘛
就这种 哎
两个企业
一家做了一套VI
然后这 这
我这个小伙伴一看
嗯 还行 这这
这小子没
没白
没白忽悠
确实死刑 对
确实有
有工作
我们至少说开张了啊
然后就
就这样
先把第一年先
就先挺下来
这个挺了一年
呃
因为我们是年终开始开始做这件事的
所以说
做这两套
因为VI系统它是一个很繁琐的一个东西
大概有上百项这种
就是做一套
大概就要两个月左右
所以说
我们这个这半年
基本上做这两个项目就OK了
然后因为前期我们也就两人吧
然后需要的开销也并不是特别多
嗯 然后
基本上这个最开始的这个过程就算是挺下来了
那体下来之后呢
然后呢 也
也该发展了吧
嗯
停了之后
然后 呃 第二年
第二年我们就是因为之前做销售嘛
也是有一些朋友人脉关系
然后跟他们介绍介绍
正好就接了一个
呃
接了一个暴力的一个工作
然后呢
对 就是 哎呀
美的不行
因为它政府工作作
因为它不是说一个暴力的一个工作
是是是
是一个很稳的工
工作 为为是
是一长长需求
他是可能说
哎
定期就会做点这
这个
做点那个
然后他 哎
这挺好
有稳定用户
然后第二年
我们就是靠这个企业
然后还有一些其他的小小小工作
因为当时那时候
呃
也是设计了一些方案嘛
因为你是
嗯
刚开始做的一个企业
你肯定得有一些吸引人的地方嘛
比如说
我们前期推出什么
在写字楼里说宣传
我们免费给你设计名片
然后免那个免费给你们印刷单页
然后通过这些活动
去吸引我们周边的一些一些客户
然后也让他们成为我们的稳定头
但那个收入来源就比较少
相对来说
但是够我们维持正常的一些开销
嗯
然后像这个最后跟这个政府客户呢
就是可以给我们带来一点额外的盈余
就是算是
算是有
有点有盈余了
对对对
算是有有 对
有额外的盈利了
对 有盈利了
那时候工资几个
一二年年底
我们是一共有三个设计
然后还有一个程序员
加一个我 对
就你不到
到外头忽悠
对对
有没有小
有个小团队的
一个人忽悠悠来几
几个人 对对
我有喜欢的
有点钱了 对
想点干点什么了
嗯 对
然后那时候就
哎 特美 就觉得
哎 开多模式
可以开
开多 那时候
那时候觉得
哎
这事儿不是好玩
挺好的哈
这个一天乐呵呵的几个人
然后呢
咱们再研究点什么吧
啊 太行了
对 然后就
就觉得
做个手机壳吧
对 我听你
我听你那期了
听你那气了
就觉得 哎呀
这个
你在这儿
你在这不干寂寞呀
你你
你不能就说的就满足现状啊
你得有长远发展啊
来之后
然后就开始制定五年计划
能干点什么呢
然后那个时候
之前前两年
不是那个团购网站
这种网站炒的特别火嘛
但是那时候呢
其实我是个特别理性的人啊
我就
我也看这个分析了
包括团购
人说这个团购
你做这种全国区域的这种团购
其实很难赚到钱
那是一二年的事儿吧
对 一一年
一二年
那时候团购
他团购
团购网 嗯
然后那个时候我看那个分析报告
他说
因为那时候也死了很多团购
嗯
但是大量的团购网站
有专家说
说那个
你做这种大规模的团购
可能不太容易生存
但是你如果做小区域的呢
可能就细分类目
对 就好生存
比如说
后来我想 哎
那不然我们就做昌平地区吧
嗯
就做啥么
我怎么又用手掏偷了了他了
那个是密云
密云地区啊
对 然后 然后
然后就是胳膊是叉
然后 然后
其实那时候刚
我刚确定用这个项目的时候
我那个合伙人其实挺
挺那个就挺反对的
所说
你说我们刚稳定是吧
你就在这个一条路上走呗
因为我
我觉得 那你
你走了
你走你们走的挺好
那我得给自己找点事儿
我有一分
对
其实也不算分歧吧
我就觉得
我觉得那时候有稳定客户嘛
我就在想
那稳定客户
我们开发更多稳定客户
呃
就最终不是我
我想做的
我觉得也自己新鲜东西
他们就开始做就完事
他们 他们
他们也没办法
那就
我说了呢
只能配合呀
然后就开始做
哎呀
我们这个一个月就开发了五百家客户
还挺开心的
当是因为是免费的
没然项呢
呃
就是做了一个像类似于团购一样的一个平台
但是不局限于团购
就是发布商户信息
就是在昌平本地
我能我当时设想是
把昌平所有的商家都放在这一个网站上
然后呢
就是只要在昌平生活的人
他平时看这个网站
就知道哪些商家在做什么什么样的
包
包括小到那种
就是小店店来过
对
不一定是那种什么大的企大的一些什么商场啊之类的本地化otoo生活服务
对对对
我们那是涛子感觉收了我们那个
我们那个叫在上平生活
不够榜 嗯
现在那个网站也
也在线 还在
还在哈
就是没人维护了
只是那个上面的商户就是循环播放
一直都是这些
然后跟涛子说一声
把你的网站收了
对 然后 然后就
就开始
就开始折腾这个事儿
折腾这个事
来了五百家商户
觉得 哎
也挺开心的
觉得商家配合度还挺高
但是后来因为没有想好说这个网站是怎么一个盈利模式
因为你做这件事
你毕竟要盈利嘛
嗯 对
然后我们只见钱出
不见前进
后来我就有点慌了
我说这个似乎是不行
后来呢
因为就找一些老师啊
找一些那个朋友们问聊这个事儿
人家说
你这东西
起步怎么的不得千万级啊
我说董少号老师说是泰铢
我说多少
说千 千万级
他说对啊
那你看
你得养个极大规模的团队
去维护每一个商户的每一天的信息
对 对
这个不是你们三五个人能干的事情
你们只能做一个框架
你后期谁来维护呢
谁来去宣传这个东西呢
谁来去跟踪呢
谁来去发布呢
谁来有技术团队
对
其实主要还是那会儿没有微博
微信 嗯 对
再加上那个时候也
你也是
就是你没有什么办法去吸引人家到你这个网站上浏览览你的容西呢
不能 不
不像是我
就给人家便宜
或者是
或者是我
我就返你钱之类的
我们那时候能做的
就是我提供一个信息
你来我这看
能得到这个信息
你唯一能得到就是这个
有点像五八同城那样的
对
做了多长时间
那个
做了有大半年吧
赔了
基本前面挣的那些
都
都又做回去了
所以 基本又
又从末班车出的部分
基本前面
前面挣的那个十几二十万
就
基本就都扔进去去了
那这个合伙人有什么意见吗
还好
我们这个合伙人呢
是一个比较就是没有过多
没有过多要求的一个合伙人
后来就被我又再次画饼了
我说
又给人讲了
对 我就 我就
我就
我就开始就讲
就开始说服
我说
你这个事情吧
你看
我们尝试
未来肯定是能
能做起来的
但是现在呢
我们先放一放放
我们呢
先回归设计本身
我们从设计再出发发
然后就开始讲设计
我说我们要靠设计去改变我们的生活
我们要靠设计去改变世界
忽悠
接着忽悠
然后呢
因为我
因为我那哥们呢
他 他是一个
就是 呃
平时就是也不
不怎么太琢磨事儿的一个人
就是他有自己的一个小世界
他就觉得
他就被我忽悠两天
然后就 啊
前面是基本就忘了
嗯 我
我也得看人跟谁互悠
嗯 后来就 嗯嗯
算了
就这样吧
那你们回归设计本身之后呢
对
回归设计本身
就是现在做的
就是现在做的事
对对对
就是现在
就是现在
就是真正说我们踏踏实实
对对对
因为那时候也是确实是觉得
刚创业嘛
就觉得创业还蛮顺利的
前面
前面觉得 哎
挣钱还挺容易的
然后你想想
那你是不是做共鸣的担子还行
对 然后后来
现在呢
就是真正的
真正的去考虑这个
说我们要怎么怎么样把这个设计
因为我们的出发点是
是从设计出发嘛
那我们现在就是在想
怎么去真正的把设计这个东西做
做的更好
更有差异
或者
因为设计这个行业
其实它是一个传统行业
非常传统
包括我认识的很多就是会PS的
他就改做自己的设计师
嗯 对
包括我以前收到的简历
就
就是你看完了你都会笑的那种PS
就是我们经常看网上那种p的特假的那种片子
他也说自己是设计师
然后也是怎么怎么样
然后我们就在想
那既然设计的门槛这么低呢
我们就怎么想去把这个设计做的更差异化一点
那这个时候
我也在不断看书
去学习
然后就有一个理论
叫定位理论
那这个定位理论呢
是美国提出来的
他这个提出来已经很早了
嗯
有几十年了
然后美国也一直在沿用这个定位理论
我正好我们也接触到这个理论
说
不然我们就把销售定位和设计结合在一起
我们就先为客户去做这种产品定位
或者是你的公司形象的一个公司整体形象的一个定位
然后呢
再去给你做产品
再去给你做设计
嗯
你这样的话呢
让我们的设计就变得更有效起来
就是更有针对性
一说理论就是让设计为销售服务啊
对
让真正设计起到他设计应该有的作用
就是让你合伙人为你服务呗
对 可以 可以
可以这么说的
这样的
这样的话
其实我们在前期跟客户沟通完之后
然后放到设计师那
他也比较有一个方向感
不然的话
你说你给我一个漂亮亮的图
你有一个牛逼的设计
设计师就懵了
什么叫牛逼的设计
是我真的
是我真的给你的一个牛吗
对 对 但是 那个
现在很多很多的客户
其实他是不认可你这个设计
而且他们不愿意为牛逼设计买单
对
这个就是一个教育客户的一个过程
包括我们
包括我们之前也遇到过这样的客户
而是
呃
举个举比较实际的例子啊
之前我们有一个客户做的网站
做 做网站
一开始因为他跟我们接触过
做的网站
做了一个网站呢
大概花了五千多块钱
嗯啊
觉得做网站行了
这五千块钱做网站应该是算是值了
嗯
结果做完之后呢
没过多久
给我打电话说的
不行
这个网站得重做
嗯 全重新做
然后又在我们这边
我又重新给他报价做一遍
因为第一遍问我的时候
报价 他说啊
这么贵
其实也不太贵啊
其实也不太贵
然后他就开始什么模板还是什么的东西
是代码的
对对对
然后呢 就
就做完之后
觉得啊
这东西太贵了
然后结果呢
回来又找我们做
结果重新推翻了
还是
还是花原来我给他报价的那么多钱
结果呢
他之前花的钱
就定他白花了
对
我觉得是这样
就是说
花多少钱办多大事儿
这个我
我觉得还是有道理
就是
就是你可以花很少的钱就涉及名片
包括网上都有模板
是免费的
但是那能跟他们的专业设计
就是设计
设计大师
设计师名片是一样的嘛
所以
你如果就想要这种简单糙的
那你可以不花钱
你要想要好
你起码得给人家起码的费用和尊重
我觉得这也也是人家就设计计师这个行业
为什么能活到现在
就是靠这些认可
他得达到相应比例的酬劳
对
因为说到这个
就是中国现在对这个设计行业本身
真的是不是特别重视
包括 呃
对设计师的劳动啊
对这个设计理念
他不认同这些无
无形的东西
嗯
因为这个根深蒂固概念嘛
对这种知识产权这些
这些
这些东西
认同度并不是很高
他觉得
你给我一盒名片
这盒名片是值钱的
但是名片这个设计本身是不值钱的
他会有这样的想法
但是我们现在好就好在
我们现在观察到
我们的客户
慢慢他去认同
认同这个设计了
他慢慢的觉得
设计师真的需要你跟我沟通
挖掘我的企业的一个本身的一个气质
才能做出来相应的一些设计
产品是这样的
所以说
我们现在也是
如果说我们把设计跟这个销售结合起来
就更容易去说服客户
所以说
这也是我们现在发展的一个点
我们去
我们就告诉你
我们给你做的设计
不
不是简单的让你花钱买一个漂亮的一个什么样的东西
我们这个东西是会辅助你的一个销售的
现在客户比之前要好很多了
对对对
今天咱们这个时间聊的也差不多了
然后还是有一小惯例
就是给粉丝送福利
但是我觉得这个设计这个东西啊
它是它是
它不是那种实物
所以这福利不好送
有一个小办法
是比较猥琐的一个办法
就是
就是既然刚才这个咱们这个嘉宾说了
他们现在是转变思路
以定位方式来给客户做设计
那你能不能给我们淡姐创业
然后定个位
然后呢
设给我们设计一个封面和logo
然后呢
我们会等这个彭超把这个设计设好了
换
换上新的logo之后
然后让听友们看
如果你们觉得这个logo和封面还行
同时呢
目前手里又有这个需要设计的东西
然后可以去联系我们的彭超
让让让
拿人手短嘛
那然后你可以联系我们的彭超
让他给你们报个价
当然
你也得优惠一下
没问题 好吧 然
然后呢
今天让嘉宾再总结一下
就是你创业过程中还有什么
就是你
你的心得什么的
嗯 首先 你创业
你要想好
什么是创业
就是创业是你要做你喜欢做的事情
能在你喜欢做的事情和行业里发挥你的
你的本身的一个自身特点
你才去做这件事
所以说
大家在创业之
也一定要想好自己真正喜欢干什么
再一个呢
就是你既然选择创业
那你就要去坚持你
你走的路 嗯
网上现在有句话不说的好吗
你既然选择了你要走的路
你就像你就算是跪着
也要把把这条路走对
嗯 所以说
就是大家决定创业了
就要面
面对着创业的艰辛
艰难 对
有很多不定创业了情况家多收听我们的节目
就会了解到多很多很多很多很多这个我艰路走完各各式各样神奇奇怪怪的事情
对 然后我 我再
我再补充一下啊
其实我总结的一点就是说
彭超本身不是设计专业
但是他从事设计专业其实没优势的
但是他的优势是销售
销售技巧
所以他有效的把自己的优势结合在他现在的创业
对 对啊
还是挖掘自身潜力
多听我们的节目
什么都会有
但姐创业下一期的嘉宾是一位做服装设计的朋友
如果您对服装设计这个话题有兴趣的话
请关注我们的节目
好
那今天节目也差不多了
再让大海老师介绍一下这个双威
对
我们的双v就是蛋姐创业的实名
大家可以直接通过微信啊
通过微博都可以搜到
然后鼓励大家多提问题
多交流 好吧
今天就这样
蛋姐创业下期再蛋