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创业的朋友们大家好，
我是马可，
由我主演的极光之恋已经播出了，
希望大家多多支持。
哈喽，
大家好，
欢迎收听心理期答带尔问节目，
我是你们来自大连的赶井子气格伦不森的蛋蛋，
大家好，
我在北京，
我是青青老师服，
赶紧的去格伦森倒鸭子，
这是刚才录节目的，
然后我说这个打了个哈欠，
有点流泪了，
要去擦眼泪，
然后老板就开始急了，
说你这个赶紧的，
然后我说赶紧的给他不森，
你这样真**够烦的。
然后是这样啊，
这个上期呢，
听友们保持的队形还不错，
然后大家再选ABC，
今天咱先公布一下答案啊，
其实是A，
不是A吧，
我是我回复的，
我都说是正确答案是B，
那啊就是金老师呢，
是因为最近的生活的的这个比重大于工作，
所以经常跟一些人事去看电影儿啊，
去吃饭呀，
所以耽误了。
很多工作，
所以导致我们俩差点私起B嘛，
啊，
然后得恭喜那些大队A的同学啊，
因为咱俩这个答案不一致，
你知道吗？
你觉得是A，
我觉得是B，
我回复的都按B来算，
不重要，
没有奖励哟，
这个口头鼓励一下吧，
不论你们回答的A还是B，
都感谢你们评论啊后支持我们对那今天互动话题咱说一个呗，
上来就说啊啊上来就说呀，
万一人听不到最后一个呢，
什么什么话题，
那得想一个想想一个，
其实我觉得咱们上周的那个互动话题应该是你会因为什么事情跟你们老板撕逼，
就是让大家有互动起来，
那你看啊，
咱们上周的的互动话题是我跟青青老师为什么撕逼，
然后今天的互动话题呢，
是你因为什么事儿跟老板或者员工撕逼？
如果你在创业，
你的员工会不会跟你撕逼？
果你在。
工作，
你跟你老板这么撕机，
你们可以简单的说会与不会，
也可以长篇大论说怎么花式撕逼的技巧和方式，
以及你觉得那个傻叉老板是一个什么样的可以形容一下，
或者你觉得你的员工拿傻叉，
我觉得这个评论区如果丰富起来，
还是有很多可学习的东西的，
换一个视角看一看，
就是你觉得老板特傻逼，
其实老板觉得你也挺傻叉的，
那就开始吧。
今天有哪些问题来自谁？
都发出了什么样的一个请求？
我们第一个问题来自我们听友，
他说我有一个开精品瑜伽馆的朋友，
他们主要是以这个教课为主，
然后每节课是400~800不等，
我呢是想要做一个旅游产品，
想要对这类瑜伽馆推出一个定向的产品，
比如说印度游的休行瑜伽之旅，
然后国内景点的休行瑜伽，
温泉瑜伽呀，
这。
讲的每个团10~5个人，
每个团可以安排一个专业的摄影师，
然后可以安排一些里面的节奏，
比如说晨练呀，
这个海边瑜伽呀，
晚上的这个什么烛台畅谈啊，
想要跟一些瑜伽馆合作，
一是可以增加他们馆内会员的粘性，
二呢也可以是瑜伽馆的另一向收入，
后期通过推广也可以吸纳一些感兴趣的散客，
瑜伽馆也可以通过这种旅游活动找到自己的目标客群，
然后因为自己呢，
没有做过旅游行业，
现在是只有这些想法，
重要的是自己有一些瑜伽馆资源，
就想问蛋蛋，
这个是否可行，
难度大吗？
我觉得可行的，
然后诶，
好久没有认同过别人了，
就是听起来是个不错的一个想法，
最近气儿比较顺，
是不是？
首先这个是可行的，
因为其实你看啊，
拿创业来说的话啊，
最近经常会有一些打着创业名号，
然后去，
比如说走沙漠爬雪山，
去美国去日本。
的一些以旅游或者是参观或者游学为主的，
包括还有以色列，
那他们其实跟你这个数差不多，
只不过一个打的卖点是游学和创业，
一个卖点呢，
可能是瑜伽和养生所呢，
我觉得你看咱们就拿那个创业的来说，
他会怎么做呢？
他会找一些投资机构合作，
也会找一些孵化器、
加速器来合作，
然后让这些机构呢，
都变成它的合作伙伴，
给这些机构一个渠道价格，
然后大家呢，
利用各自手中的宣传渠道，
直接推给他们各自的用户，
比如说一个日本游学，
假如说是39800，
然后呢，
可能9800的渠道费，
然后3万块钱的成本，
然后那个3万块钱你拿走了，
然后这帮人挣的9800帮你宣传，
可能一波人凑个二三十人就走了，
每天都可以走这一波，
这是一种方式，
所以你就要找到一个点，
其实他们为什么能走呢？
你看啊，
创业这事儿为什么。
好干你知道吗？
今天你知道底层逻辑是什么吗？
不知道，
真不知道，
真不用用脑子瞧，
想我这不给听友说一些不知道，
要不然你怎么能说出来，
要不您刚才问我这个有什么意义，
你你严肃一些，
我肯定说不知道啊，
我跟你说啊，
就是因为你看啊，
他们的需求，
去的人的需求，
其实有几点，
不光光是游学参观你知道吧，
还有同行的人是谁，
就是接卖人，
嗯，
对资源混混圈子嘛，
就是比如说同行的人都是level我相当的都是B轮公司的，
那我操肯定去啊，
或者都比你高个level的，
你肯定去呀，
或者是比如谁带队，
你比如说徐小平带队，
李开复带队，
那肯定去，
吴晓波带队是吧，
那那那你肯定就走了嘛，
所以这才是一个除了学习以外的背后底层逻辑，
还有交友啊，
就其实社交是为主。
对，
因为你说你去那几天能**学个屁，
然后那那无非就是以这学习的名义去玩儿，
同时还能认识一帮大哥啊，
这是创业圈儿能够成型的一个原因，
那瑜伽圈儿如果你光光是玩儿，
加上瑜伽养生这块儿的学习参观，
我觉得还差那么一点点东西，
你得找到一个他们愿意买单的理由，
比如说啊，
你真带一特牛逼的瑜伽教练，
或者是这里面的一个QL啊之类的，
对相匹配的什么女，
比如瑜伽都是女性，
女性创业者里面的女性社群之类的Q，
所以你这样不就火了吗？
然后之前有一哥们儿做了一个叫玄奘之，
其实就是天天带着大家走沙漠，
爬雪山，
走戈壁那个业务，
他跟什么合作呢？
他跟中欧合作，
跟混沌合作，
跟长江商学院合作，
跟各种商学院合作，
所以就成了一个可以上市的公司。
你知道吗？
后来就觉得我要没走过一次戈壁，
我网称互联网创业者，
就那感觉，
你知道吧，
然后我一走完戈壁了之后，
诶，
这帮人都亲如兄弟姐妹，
你知道吗？
一好像有一口号我忘了啊，
就是到那你就会带入感去喊叫什么，
一起走过沙漠，
同是兄弟姐妹，
你知道吧，
然后倍儿激昂，
所以你要把这套东西做齐了才行，
你要想想他们去瑜伽还有什么其他的目的，
心灵的进化呀，
不光是心灵计划不够，
就是说因为你不是创业的话，
他没有过强的交友需求，
你得让她找到一其他的点，
比如说让你成为一个更美的女人，
更成功的，
也也有点虚鸡汤类的，
也可以走一遍，
所以，
所以这是你真正要想的一个东西吧，
我觉得我们听友都成精了，
就之前别人会说我应该怎么跟我的瑜伽馆拉客呀，
你会说你呢找一个玩旅游的，
然后。
办这种活动，
然后现在等于听友直接给的方案，
就是你之前给过的一些建议的一些方案，
所以他那个建议是可行，
但是他得找到一个刚需点，
他们难度大嘛，
我觉得做什么事儿都还挺难的，
但是如果这个事儿是一个可以形成套的一个东西，
那是可以去做的，
那我们下一个问题，
下一个问题，
下一个问题来自我们听友做事儿先做人，
他说是这样的，
我有一个朋友呢，
在北京做这个婚庆策划和影视方面，
他想在我们老家四线城市开一家与众不同的中高档婚庆策划公司，
但我们老家这边的这个消费观念跟不上大多数老百姓结婚，
也不会在婚庆上投太多的钱，
一个小县城30多家大大小小的这个婚庆公司，
但是只有3~5家是比较大的，
收费相对高，
但是他们已经跟这些大型酒店有合作了，
几乎说垄断了大酒店，
我们想做中高档的话很困难。
现在主要就是我们有。
那有六个人，
只有他会技术，
问题是即使培训我也觉得我们达不到专业水准，
然后想知道蛋蛋对这个事儿有什么样的看法，
应该去怎么调整策略，
并且我们现在属于借贷创业，
这样去创业可行吗？
有哪些建议呢？
我就给你一个建议啊，
就是青青老师，
你仔细对比一下啊，
就是2010年以前装修的酒店和2010年以后装修酒店，
它的装修风格是明显不一样的，
就比如说你去很多五星级，
现在都降到三星四星的那种，
它都是那种大红地毯，
然后大的那种木头，
木头，
然后那个欧式的建筑沙发什么的那种，
那可水晶吊灯，
那可能是传统意义上的五星酒店，
而真正现在你去威斯汀，
去这个喜来登，
你会发现都是简约风，
清爽，
所以你看婚庆也是这样。
你看啊，
很多小。
城市的人结婚以为就是婚纱，
然后办酒席，
流水席，
然后那一套东西才是意义上结婚，
真正的高档的这个婚庆机构可能在当地啊，
也是只是把它细节做得更好一些而已，
那找一些更好的酒店，
找一个些更好的头车，
那仅此而已啊，
或者是假花用真花什么的，
那无非这样嘛。
所以你有没有想过啊，
其实你要是把一些一线城市或者国外的一些特别有意思的结婚方式弄到当地，
你是不是就独一份儿了？
但我觉得是三四线城市会不会根本就消化不了，
就是外面那些可能简陋房更简单的呀，
比如说小花篮儿啊，
然后那个什么，
但是一定会有人去消费，
而且慢慢形成趋势，
因为你看所有的趋势，
流行趋势啊，
都是得先有一波人带动起来才行。
所以。
就我觉着啊，
你现在你看为什么说这件事儿的带动呢？
是因为他要是纯走中高端，
根本没有任何机会，
他只能是找到一个点，
跟别人做出差异化，
然后才能够反败为胜，
要不他纯拼钱，
或纯跟你弄一个五星酒店，
我弄一超五星酒店，
他弄一六星酒店没什么用，
用的是你靠一个什么样不同的婚礼做成了当地只有你能做的。
我现在想到像那些大型酒店，
无非就是隆重这种，
就会去这种酒店一般都是家长包办婚礼，
然后开着特特别隆重，
但特土，
然后也不符合年轻人的这个消费观，
那可能就是你可以整一个年轻人，
比如有些人是可能父母没办法帮他，
就是年轻人自己去操办自己的婚礼，
给这部分人群去做一个符合他们这个价格也好，
和他们的审美，
举个例子吧，
清新一点儿的，
举个例子就是比如说我当时年轻的时候也是一个追求个性的人，
这个帅哥。
您的婚礼是家庭家长包办还是自己弄，
我自己弄，
你看我的婚礼，
你这辈子到目前为止应该没有参加过，
办仪式是一个厅，
吃饭是另外一个厅的，
婚礼啊，
应该都一个厅啊，
而我那个婚礼是办仪式是一个厅，
吃饭是另外一个厅，
再走过去他在同一个酒店，
然后酒店呢，
比如说中边是一过道儿，
左边一厅，
右边一厅，
我用左边厅办仪式，
右边厅吃饭，
然后我办那个仪式是睡美人主题的，
啊啊啊，
你睡美人就子醒的公主啊，
就那个，
然后砰一下，
我操开始呲****物，
然后然然后，
然后你上去啪打一啵儿，
然后那个媳妇就醒了，
就那种，
你知道吧，
是不是特别浪漫，
还行，
反正当时别人都没见过，
好遗憾没有这个是婚礼，
而这个是我自己想出来的，
你知道我为什么做俩厅的吗？
因为我当时去一个酒店，
五星级酒店，
他们说办一桌1。
多少钱，
就是一个大厅，
然后我就走这边儿上，
我说这屋干嘛的呀，
他说那屋啊，
2000块钱一小时，
我仔细算了一下，
其实办仪式也就需要俩小时，
好像1000块钱小时，
倍儿便宜，
那我就多交2000块钱，
我完全可以让用户体验完全不同，
你是不是这样的，
办婚礼的时候，
就像那个就是国外一样，
就是没有酒席，
大家是坐在椅子上，
那些教堂似的，
然后完完整整地看完仪式之后坐在一起吃饭，
诶我觉得这样其实氛围更好，
所以你看要不然又吃又看一岁，
所以你看仅仅说这么一件事儿啊，
如果这件事儿搬到很多小城市，
其实当地的酒店都是一层，
可能会有两个会议厅或者宴席厅的，
那你其实完全可以这么搞，
然后那这个搞法，
别人反正没搞过，
反正我能记一辈子啊，
然后我相信如果你去了我结婚的现场，
你也能记住，
因为没人这么搞过，
所以我觉得这些才是差异化。
而不。
不在于你去哪个更贵的酒店，
吃一桌更贵的饭，
您别敢等个创业，
你做婚庆去，
我觉得这个idea挺多的是吧，
你看啊，
你不光可以做成人鱼主题婚礼，
你还能做成海贼王主题婚礼，
柯南主题婚礼，
各种主题婚礼都可以做，
这是一方面，
然后后续你拍出来片儿都不一样，
你琢磨过，
所以你这一切后续***的一些服务都会跟别人不一样，
你拍出来宣传片儿，
如果跟别人的婚礼宣传片也不一样的话，
那你又是一个差异化服务，
你放到网上，
你偶尔你给别人展示的时候，
那人家肯定挑你啊，
我真的觉得现在像我们那块儿也有人结婚，
我们那儿也算是三四线城市吧，
三三线城市很多人结婚就说呀，
那个就结婚，
拍那个片子根本就不想看，
就是我觉得钱也花了，
东西也做了，
但是很多其实用户是不接受这样的东西的，
可以把这块做一个优，
所以我再说一个啊，
比如说你们家邯郸，
你说要是在邯郸钢铁厂啊。
里边儿办一场婚礼是不是不一样，
这就是有草坪婚礼，
有酒店婚礼，
但是如果是一个在一个大的像7981样的厂里头布置一块地儿，
后边儿都是大的机器设备，
落差感是不是挺有意思的，
就是那个大火车头旁边啊，
而且我觉得还花不了多少钱，
这是重点，
是吧是吧啊，
所以我觉得一定不是拼价格，
而是拼你的创意，
能不能在当地做成独一份儿，
而这个是别人无法模仿的，
别人只是东施效颦，
就像啊什么的，
就像我们做了一年的答题尔问，
现在某些节目也在做答疑答疑，
然后我也听了听，
那**就是东施小颦嘛，
哪个节我也要去听一听，
不能在节目里说一会儿，
私下给我说一下，
你感受一下，
学习学习。
但其实在我们邯郸也有一个叔叔结婚的时候就是，
呃，
先是草坪上结婚，
然后当时就是那个旁边自助的小吃的，
然后整完之后再进酒店里面。
也其实刚才已。
经有这样的形式了，
但是我看画面吧，
可能还是有点落差，
因为毕竟中国人就是结婚，
你即使是在草坪上，
你穿的隐也不像国外一样全部穿礼服是，
然后都像一帮这个剪草坪的工人聚会是吧，
我那天没去过，
看视频，
我觉得诶怎么老觉得那怪点，
我觉得哪植物大战僵尸就是倒也不是，
就是你觉得这个画面其实本来都特别美，
就所有的装饰的都飘漂亮，
但是跟来的人的那个整个感觉不对，
因为中国人还可能还不是特别适应这种嗯风格的，
反正我觉得总会有一些差异化的办法的，
关键看你想不想，
你再往后过5年10年，
三四线城市也这个消费水准也都会上来，
然后可能一线城市的很多年轻人都会回到自己的家乡，
然后，
但是他们的审美已经不再是曾经自己的审美了，
问题就回答到这，
你可以回答10多分钟，
服了，
那我们下一个问题，
他说我呢是一位从事。
前端开发的技术人员，
本人一直想要创业经营一份自己的事业，
目前所在地有一所大学，
是觉得大学周边是一个比较不错的资源，
想要寻找一个比如在一二线城市发展的比较成熟的饮食娱乐等适合大学生受众的项目，
因为所在地为这个三线城市，
想着利用信息差可以找到一个比较好的项目，
可以投入的资金是10万左右，
想要请问蛋蛋有没有一些好的建议和指导，
说白就是在这个三四线城市大学周边有哪些好的项目可以做推荐，
然后首先啊，
你看学校啊，
尤其是大学啊，
它有一个最不好的地方就在于它有寒暑假，
所以你等于一个自然年的话，
再加上**，
你等于也就能干8个月撑死能干8个月，
这8个月你得挣出一年钱，
你才能算正嘛，
所以呢，
其实我觉着啊，
尤其是你又只有10万块钱的话，
那学校周边呢，
可能大部分人的动作呢，
是比如开一个小店，
或者是经。
进一个类似于一个小吃啊或者档口啊什么的，
就这样，
你甚至弄一个小的吸头，
然后如果开玩笑，
但这这也能也就能干这些了，
但是呢，
其实现在你如果经常听我们节目，
你会发现我一直在说新零售，
新零售，
而新零售打赏第一站呢，
可能就是一些无人便利店，
无人便利仓，
无人货柜和一些无人终端售卖机，
那这些可能是相对比较好的啊，
比如说我有一个朋友，
他是做这个无人咖啡售卖机的，
他那个无人咖啡做的还真挺好看的啊，
然后洋很洋气，
他就是直接他跟学校直接谈，
就是我能不能在学校里放几个，
咱俩利润分成，
或者我你房租交你租金，
而且那一台机子就一个立方体，
就占一平方的地，
你收租金也就收个三五百，
也就这样了，
但是呢，
那个咖啡呢，
不是传统你看的那种放在桌上那种特小的那种，
特傻逼那种咖啡机一。
对，
下头一半啪出来一个兑出来的东西，
他那个还真挺好喝的呢，
他那个一杯的售价大概在15块钱左右吧，
当时也算不上那个星巴克这样的价格，
也还是比较那个便宜，
但是呢，
学生，
其实学生也是想喝星巴克那样的品质的咖啡的，
所以他在北京的一些高校放了，
而且效果还不错，
它有一套系统啊，
然后他连着，
只要你做了这机器呢，
反+3万多一台，
3万多一台，
你像你十万你做三台嘛，
你三台放在学校三个不同的位置，
它一天能卖一一二百杯，
一二百杯百分之六七十的毛利，
那我觉得这事儿挺好的，
你就是没事儿拿手机看看还有没有原材料了，
没原材料，
带着原材料往里加点儿就完了，
所以这个可能就是无人终端设备，
比如说咖啡，
刚才我提了一点啊，
那还有一些卖其他产品的，
你要能够有进学校的能力资源，
或者进一些高档小区啊什么的，
你给。
再铺上，
其实没多少钱的，
而这个东西我倒觉得合适，
而且也在北京的大学验证过了，
但是这个价格，
比如说一杯咖啡十几块，
你觉得在三线城市学生能消费得了，
都可以稍微往下调调嘛，
它是可以根据不同区域以及百分之六七十的毛利，
你调个10%无所谓嘛，
但是我是觉着啊，
就是你不要觉着二三线城市的大学的学生都木有钱啊，
真的，
而且我觉得他们是愿意喝的，
因为这个场景是对的，
因为喝这个的大部分是什么样的，
你知道吗？
啊，
情侣加女生为主，
所以呢，
在这块儿呢，
你晓得吧，
就是如果情侣的话，
他其实你多一块少一块他不在乎的啊，
女生如果她爱喝这个东西的话，
像比如说很多人，
他其实不具备喝星巴克的水准能力，
或者是这个收入水平，
但是他也愿意努一努去喝，
原因是什么呢？
一是咖啡真的有可能上瘾。
二是可装逼吧，
你懂，
所以我觉得他把它变成一种习惯就好了，
你放在一些教学楼门口，
他每天上课的时候先带一杯咖啡进去，
我觉得挺好的一场景，
那我我没看过，
你刚才说这个品牌的这个，
呃，
杯子长什么样子啊，
到时候可以给他提建议，
杯子一定要够高啊，
就就挺好的挺好的，
而且他那售卖机也挺好的，
一人多高，
跟电话亭似的，
然后那个里边儿做的也挺漂亮的，
如果大家感兴趣的话，
诶，
我们之后可以做一个推荐，
可以关注单体创业公众号，
嗯，
我们之后会有一些不同类别的项目推荐，
比如有的是说大学的，
有的是说在三线城市的和不同场景下的项目，
而且你就这样的设备好在哪儿吗？
就是你这个点儿，
如果不OK的话，
你给他机子搬走，
换一点儿还能干儿，
没什么，
这个房租成本没有装修成本，
房租会很低，
低到几百块钱或者一两。
百块钱或者不要钱，
或者你跟校方流水分成嘛，
我一天卖100杯，
可能我挣了几百块钱，
我几百块钱20%，
你的不完事儿了吗吧？
我们下一个问题来自晒娃狂魔，
他说本人现在在北京，
准备去贵阳开店，
想卖婴幼儿相关的物品，
重心在宝宝的服装啊，
奶粉啊，
益智玩具等方面，
自己宝宝也快两岁了，
对宝妈的需求有一定的了解，
但是没有开过店，
想问问开店的流程，
还有进货靠谱的渠道，
我想给宝宝们的东西每样都是自己精挑细选的，
质量都是相当靠谱的，
那我进货应该注意什么？
精力应该怎么分配？
是想要准备线上线下一起做看今年一直都在说新零售，
对于这个新的模式，
我应该做哪些准备呢？
首先我不建议你现在就直接去线下开店啊，
因为刚才他有一个细节，
他说他想做一些衣服啊这个产品食品，
然后用的呀，
玩的呀，
他他都想做，
那你就意。
对着，
其实你搞不清这么多供应链的，
你拿一个隐来说的话，
你要做透的话，
一种款式，
一个颜色，
它可能分大中小号三个号，
然后呢，
一个款式可能三个颜色，
那就9个，
9个类的话，
你一个隐备三件库存的话，
那你算吧，
这是一多大量，
然后呢，
你又不是一个有大数据收集功能，
你也测不出哪个好卖，
哪个不好卖，
那前期可能你会造成大量的库存，
然后另外呢，
我也觉着这个场景不对的，
就是如果你现在做不成一个品牌化的，
像丽家宝贝那样的一个婴幼儿的一个产品的一个集散地的话，
就是一个品牌商场的店的话，
那你也很难做出你的优势来，
首先比如说你拿奶嘴儿，
贝亲的奶嘴儿什么的，
你肯定拿拿不到最低折扣，
花王的尿不湿你肯定拿不到最低折扣，
然后再来说玩具，
我觉得其实不同的小孩儿的不同玩具真的是感受不一样的。
我儿子就一点都不。
不喜欢变形金刚啊，
那也是选什么呀，
车啊，
小汽车，
他就一点儿不喜手办型的玩具，
所以你可能对你家孩子有了解，
但是你未必对所有孩子有了解，
所以你现在盲目的去一个地方去开这种事情的话，
我觉得是一个风险性极大的事儿。
那简单的做法是什么呢？
有两种方案，
第一种方案呢是你找一品牌加盟，
第二种方案呢，
是你呢去缩减你的SKU，
就找到其中你觉着你能搞得定供应链的，
而且你又觉得这东西还不错的，
你去做这么一个店，
我觉得可以先试试，
但是如果你要想做成一个大而全的，
千万别现在开始做，
因为你可能直接的你现有的所有的钱都会压在供应链上，
而且其实我觉得从这个听友提的问题上来看，
他除了对宝妈需求有一定的了解，
其他方面没有任何优势。
在这个时候想去创。
也还是准备的有点欠很多没，
所以我真觉得创业不是说开玩笑的一件事儿，
就是你现在了解仅仅是对你家孩子的了解，
这个不算了解的，
你说你看过几份儿母婴行业的趋势报告，
你做过一些母婴产品吗？
对吧，
你跟哪些妈妈们聊过，
或者你真的就是去一些像李家宝贝这样的店里参观学习过没有是吧？
就是如果都没有，
仅仅是因为你生了一个孩子，
你给他弄得服服帖帖的，
那你就能干这个早教的话，
我就这就扯淡了，
我觉得想的还是挺好，
他其实是想做也是婴幼儿方面的精选，
你看精挑细选的品类，
但是这个肯定是需要你有足够大资源，
但是你这精选的话，
你看现在有蜜芽，
那就比如说宝宝树这些也都有精选产品，
这包括网易严选好小米，
这些也都是精选，
那人家的优势是什么？
人优？
只是人家海量采购，
直接成本价销售，
就是低毛利，
对吧，
你再精选完了，
你也不可能比人家卖的便宜，
你一个个体进一个产品100件儿，
看似很多了，
你拿到了一个100件的折扣，
但是人家以一个集团公司，
这就有了10万件儿，
你说你怎么跟人抗衡，
诶你说到这儿我突然有一个想法，
就是其实很多听友他想创业未必是想要跟这些大的平台去做PK，
但是嗯，
都会被这些大的平台PK掉，
我是觉得比如说他在他那个城市里面，
小城市里面可能会有更多优势，
比如说假如说真的说从配送上来说，
从这个体验上来说，
可能会有更多的优势，
是否可以做一个小的生意，
也是线上级，
所以啊，
所以你看我妈他们前一阵儿去美国，
就美国的那种一元店，
就一美金店，
卖了好多就是玩具都是美林China，
然后你要是有一个能力啊，
是能找到很多出口玩。
这的生产商，
然后就把那些国内没有卖，
都是出口的国外的产品划了那么几家，
弄一个国外玩具精选店，
我操，
我觉得这事儿有意思，
你重新说一说啊，
重新说说这什么，
你看就是，
就是美国孩子们玩儿的玩具都是中国生产的，
但是中国生产的那些厂家，
他们都不是内销的，
他们都是出口型企业，
你要是能找到这些企业，
然后能够比如每家货划点尾货出来，
大陆人都没见过，
这不就是一个玩具之类的一个外贸店嘛，
啊啊，
我觉得比服装外贸店强吧，
那服装可以开成外贸店，
为什么玩具不能开呢吧，
你懂我意思吧，
婴幼儿，
但就中国这个奶粉之类的还是不要出，
先不要做这些太多的事儿，
又想做奶粉，
又想做尿不湿，
又想做奶瓶儿，
又想做服装，
就哪个都做不好，
你就做一件东西，
嗯。
假如说就是益智玩具是吧，
好，
希望可以给到你一些建议吧，
有什么一些新的启发，
那我们下一个问题好，
下一个问题下一个问题来自杨宝林，
他说这个蛋爷青青老师傅你们好，
这什么辈分？
蛋爷说我是民工，
或者说民工二代，
80后屌丝，
由于能力知识有限，
一年估计能存2万左右，
现在呢，
想创业，
您说是借钱创业还是自己赚够了钱再创业？
在创业项目上呢？
因为没有创业经历，
自己想要加盟一个餐饮店，
因为餐饮我觉得是刚需，
门槛又低，
比如说我想加盟蛋姐推荐的一些项目，
个人的决心呢是有的，
你们的节目我也从头到尾都听过，
也学到了不少知识，
但是就是想知道我现在应该借钱现在干，
还是学习一些知识，
存点钱，
然后再干感谢，
我觉得你还是应该存点钱干，
因为比如说他现在他不用学习什么知识。
因为他说了，
他借钱不是也是想加盟项目干嘛，
所以他不是一个做互联网项目，
还得学很多东西啊什么的，
他也不是一个从零开始做品牌的一个事儿，
他就是想我加盟一个什么小吃店，
我加盟一个，
刚才我说那咖啡，
甚至我加盟一个，
过两天咱们可能推出的一个养老社区，
那其实都是一个几万到十几万到二三十万不等的，
那每个项目的风险回报率都是不一样的，
所以我倒是觉得你其实你攒点钱你去干要比你借了钱干要好，
因为是什么呢？
我见了太多人啊，
一直想创业，
想创业，
想创业，
然后他的钱呢，
都是父母给的，
或者身边朋友借的，
他**不珍惜，
你知道吧，
他稍微累一点儿，
他就不干了，
你要是都是你说你攒了十年钱，
你挣了20万，
你攒下来了，
然后你说你怕开一小店，
然后花了18万，
就是你咬着牙也得着哭的弄弄就是在这个店挣钱的情况下，
就是很累。
你会不会不干，
我相信不会，
但是我真见过挣着钱的，
还有不干的，
就是觉得累呗，
我觉得是他所谓学的知识啊，
我觉得开店啊，
是有一些经营上的一些经验技巧啦，
如果有自己偏向的，
可以去这些店里面，
比如说实习一下，
或者兼个职，
感受一下这个氛围是怎样的，
然后再体验一下自己如果是老板应该怎么去经营这个店，
我觉得这些东西讲真的还是有必要的，
因为你看你看是你看啊，
你说你说那都有点虚，
最最最简单的就是你一个一年挣2万，
你一年做一台那个，
我说那机子你同样你不用辞工作呀，
因为那个机子你摆在那儿就行了，
你等于是说你把攒下的钱投资了，
投资完了之后，
你第二年可以从2万变成4万，
你第三年可以从4万变成10万，
然后你拿10万块钱，
再做一个10万块钱左右的项目，
我觉得也可以，
或者是什么呢？
或者是你先拿，
比如你自己。
手里的两三万块钱，
你做一个事儿，
你做成了，
别人也对你有信心了，
觉得你这个还是挺有魄力，
能坚持的，
你再管人借这个创业需慎重啊，
所以啊，
就是你可以关注一下，
带你创业嘛，
就是那有什么好笑我我说正经的，
我们现在正在陆陆续续做内容，
拍视频，
录音频等，
我们明年一上啪啪啪啪啪一堆项目了，
刚才我说比如说我刚才说有一个养老社区，
那个挺好的，
那个养老社区我操，
就是现在很多地方不是都是有小区嘛，
小区里不都有一个小楼，
它是原来售楼处嘛，
然后给改成养老社区，
里边有这个老年食堂，
有这个老年的理疗馆，
有这个学习，
一年投入三四十万，
最后呢，
一年挣个六七十万，
五六十万，
然后政府呢还给点补贴，
然后你你周边争国家政策的，
还不让你周边开第二个多报一圈儿，
这对是。
就国家政府资，
就是现在我这个，
我说这个项目就是他在很多省市已经拿到政府的，
你就你就直接加盟他干就好了，
所以你看我找这项目怎么样，
然后我再说丹姐是入股的，
大姐是入股的，
所以我们今后呢，
不光是给大家找的好项目时呢，
我们如果真就是项目好的话，
我们会入股投钱，
我们去帮他一起把这事儿做大，
OK,
然后不管你现在最后的决定是怎么样，
是现在创业还是以后创业，
先可以关注带你创找项目，
然后过两天咱还推花儿店呢，
还推运动代餐饮料的店，
OK,
敬请关注哦，
反正现在都在拍着，
嗯，
然后视频组小伙伴正在前两天还有一个瑜伽女性瑜伽馆也挺好的，
开一个大概是300平左右吧，
300平大概多少钱，
他那个是这样，
他是跟你合作，
比如说你出一装修钱，
然后剩下的房租人员。
什么咱俩共摊，
你算我城市合伙人这种模式叫什么？
嗯，
城市合伙人就你就理解为合伙吧，
啊，
也是加盟的一种方式，
然后你看这样，
这些项目都还不错吧，
要不我辞个职，
说我最近忙什么呢？
忙的不就是划了好项目，
我也去找个好项目，
直接自己干去吧，
不仔站在这儿天天受委屈，
别把软稿做得跟硬管似的，
因为你说咱俩这个节目里说点东西都说得跟悄悄话似的，
你知道你还你说我自己怎么这下一个问题，
但是我跟你说啊，
我是真心觉得这是一个正确的方式，
嗯，
好，
我们下一个问题来自听友泥巴，
他说我们这里呢是一个小县城，
我呢是做图片社的，
有一个朋友是某品牌的当地经销商，
他在本地呢，
有500多家销售终端商家，
分布在这个乡镇农村，
我能不能跟他们合作推广这个。
照片冲洗业务呢，
具体做法就是在这些终端商家贴广告和二维码，
顾客扫二维码就可以传自己的照片并且付款，
然后通过我朋友的配送网络，
然后给他们配送照片，
您觉得我这样的想法可行吗？
说白了呢，
就是这些在乡镇农村的顾客可以从这儿直接把自己的照片发过去，
然后人家就可以打印，
然后就可以收到这些照片，
我觉得是这样啊，
你看啊，
你现在的思维逻辑啊，
是基于在你自己的事情上建立起来的，
所以往往你这是一个锤子理论，
就是什么叫锤子理论，
你手里拿一把锤子，
你看**谁都是钉子啊，
所以但是你把这锤子扔了呢，
你想想啊，
如果我有一个500个渠道的销售网络，
我可以推各种产品都给送，
达到用户展示，
那你说我洗一张照片的客单价是多少钱，
而我卖它一个更贵的，
客单价更高的产品，
转化率更强的产品，
那是不是更好，
对吧？
所以。
就是说如果是一个小县城，
有500个小店儿都能够辐射到，
比如说10万人，
这10万人都是本地居民，
那这本地居民最需要的可能是比如说你算一算吧，
你比如说我怕我500个点儿都推上洗脚盆了啊，
假如说一个洗脚盆能挣100块钱，
那我是推洗脚盆还是推照片，
一张照是挣1毛钱，
挣5毛钱吧，
说所以你看高了，
说同样一条渠道，
同样一条渠道，
那我为什么要卖照片呢？
今年他因为他他跟你的朋友吗？
那如果你跟他能够狼狈为奸，
能够串联到一起的话，
那你为什么要卖照片儿呢？
仅仅是因为你做照片吗？
我觉得是应该这样，
你呢，
找一些更好的产品适合他这个渠道推着，
然后让你朋友推出去，
你俩形成一个小黑产，
我觉得这是对的嘛，
那这样的话，
其实他朋友自个可以跟他就没什么关系了，
他给介绍用户啊分成啊，
对吧，
用户从哪里来，
来星星老师赶紧联系他，
我也想要这样的渠道，
比如。
你要干嘛，
咱们咱们可以发一些咱们的推广信息啊，
然后咱们可以按照这个转化率结账嘛，
你觉呢，
比如说以后代理创业卖什么产品，
比如说以后代理创业推出的一些课程，
比如说代理创业有的一些好的加盟项目，
那是不是都可以通过这个渠道辐射到当地的十万人，
那只要有人转化，
我给你结账就好了，
我是不是比你卖一张照片强很多，
我突然觉得我们可以在这里发出一个招募帖，
就是大家谁有这些就是商家弊端企业的这些资源的可以来找大姐创，
对对，
我们愿意跟大家一起去做合作，
现我们也想找城市合伙人，
就是有这样的渠道的，
有500个，
直接能覆盖10万人，
10万人恰恰也有我想要的人，
那我愿意跟你合作，
咱俩成为城市合伙人，
我给你源源不断的产品或者源不断的项目让你推，
咱俩就分成就完了，
说白了就是，
其实我们这儿是不过论课程也好，
产品也好，
是有大量的东西，
缺的是这样的渠道，
而你呢，
有渠道缺的是好东西，
那我们等你来。
然后带点创业公众号，
然后下面联系单助理也行，
然后公众号留言也可以，
好吧，
但助理的微信号是淡助理全拼，
然后001直接说你的这个信息就OK了，
所以要比图片社强，
所以我这件事儿给大家一个道理是什么？
千万不要自己做一锤子，
看什么都是钉子，
你知道吧，
你要放掉那个锤子，
再去看这件事儿，
把一个强大的资源就是什么大材小用了嘛，
好希望可以给到你一些帮助，
让你赶紧走上致富之好。
我们今天的最后一个问题来自这个L1986，
他说我呢有问题想要咨询，
我想开一个手绘店，
这个手绘店是专门为这个奢侈品绘图的，
客户可以为自己的奢侈品包包和衣服自行做设计，
然后现在呢，
就是不知道怎么去获取流量和推广，
毕竟这个是比较小众的，
目前都是一些朋友推荐给话，
我见这个听友给发过一些。
照片就在一些名牌包包上，
或者一些名牌的一些牛仔裤和隐，
可能这个隐真的很贵，
但是可能真有这个需求吗？
真有他给我发照片，
我知道肯定是，
那比如说我买了一个十万的一个爱马仕，
我为什么要在上面画张画儿，
是证明我与众不同吗？
但是人家比如不懂行的人啊，
看这张画说我操白假的，
会不会有这种尴尬的，
你看我说到包包的时候，
你会这么想，
我当时也是这么想的，
因为他第一个我发的就是包包的一个图，
但是我发的第二张是一个，
就像你现在穿的这个牛仔外套一样，
然后一个蓝色牛仔外套，
其实可能它很贵，
然后它是一个很大的品牌，
但后面印了一个特别酷炫的一个图，
其实手绘，
但是你看上去特别炫，
真的还蛮炫的，
然后有的人可能就是觉得，
诶大家都是买这个品牌，
诶我这个品牌就是自己独家定制的，
会有这种感觉的，
那个包包我看了，
其实我没有太大这样需求啊，
我要看到我觉得好像还没有原版的，
但是隐应该是有这个，
所以我。
那觉得这是一挺有意思的事儿，
这个意思一定是现在小众人群里扩散，
然后爆发出来，
我觉得奢侈品这个包包也会，
我觉得不应该定为奢侈品，
你知道吗？
因为在我们这一代人类啊，
流行过一段东西叫古着，
你知道什么叫古着吗？
就是去**泰国呀，
香港这种地方去淘一些别人穿剩下的牛仔裤和这些隐，
然后就二手的，
就比如说李维斯一个绝版款，
分两条红线，
然后呢，
是什么几几几501叉叉，
还是什么什么就都有编号了，
然后呢，
这隐呢，
这裤子呢，
可能一条二手裤子卖你好几千，
然后你就这么搞，
你知道吧，
这是古拙风，
他有一批小众的人群一直在玩古拙，
就是一件隐，
翻来覆去倒了好几个手，
你知道吧，
那其实我倒觉着啊，
现在大家都不想穿的跟优衣库一样，
你知道吧，
就是我操，
一去优衣库大家都穿的一样一毛一样，
你去一家公司好多都。
撞衫，
那也可能是你找一个低成本的隐，
或者是一个相对还不错的隐，
你通过你的改造和一些元素加进去之后，
它产生新的东西，
而我不觉得它是一个建立在奢侈品的基础上，
因为建立了奢侈品。
现在有一个最大的问题就在于这么高客单价，
这么高价值的东西，
首先能够接受让你在上面画的人就很少了，
但是如果你换成一个一九十九元买的T恤衫，
文化衫，
让你在上面画的人就很多了。
但是你想如果把这个定价为这个低价格的这个产品会，
但是有谁会，
比如买了一个99T，
我再花99画一图，
然后可能他会，
我可以啊，
我可以接受。
但是你有没有想过，
你的所谓高价格是因为这个物体本身价格高，
还是因为你的手艺活儿价格高，
我觉得是消费能力高啊，
比如说我有个奢品包包，
我可能会在，
我我我我8点半我再花个几百块钱，
我我不这么认为。
来真正的需奢中国奢侈品的用户，
如果你看趋势报告分析的话，
你发现大量用户啊，
还分布在30岁以上，
30岁以上这波群体呢，
不会让你在他的LV爱马仕上瞎逼画的，
你懂，
他买一个普拉达的这一个衬衫，
他不会让你画的，
而真正谁会让你画，
我觉得90后年轻人会让你画，
但是他们又买不起，
你懂，
他们也不买LV酷CI，
普拉大，
他们买什么呢？
他们买新兴的潮牌，
潮牌你懂，
那潮牌可能背后闻他们俩仙鹤一老虎，
你把那俩仙一老虎改不改吧，
是不是也可以这么做？
所以我真的不觉着客单价高低是决定在于是在一个雷朋的眼镜上做雕刻，
还是在一个普通眼镜上做雕刻。
客单价高是因为雷朋眼镜贵，
我倒是觉得应该是根据手艺和技巧技法决定客单价高低的，
所以画在哪儿其实不太重要，
所以你把它定位是一个奢侈品。
的一个改造，
这个定位是错的，
因为买奢侈品这帮人是不会让你改的，
大部分人不会让你改的，
他说很小众，
而你要你要是在一个，
比如说我建立在以优衣库、
HM这样的品牌，
A这样的品牌，
我去给它改成一个潮牌，
我相信用户量会很大，
真的会很大，
会吗？
会，
可是买优衣库和HM的一般就是像男生啊，
就是程序员会比较多，
他们会在意这个，
你把这个东西这么给搞吗？
感觉这个程序有点奇怪，
我觉得可以的，
你真的因为你你仔细想一想这个逻辑啊，
就是说当大家都是一个大众品牌，
而我在大众品牌上有了自己的个性，
而且还没花我太多钱的话，
我是愿意的，
对吧，
我**好不容易攒钱买了一个普拉大包，
你以为我花了吧？
所以我觉得，
然后我背到街上，
然后还遭到别人的议论，
这傻逼又买1A。
货对吧，
说我只能说你是大众，
因为你不属于他们，
这个小东西肯定会有人愿意画，
但是但是很少，
如果很少的话，
再去想这些推广的方式，
我觉得很多都不不适用了，
那可能蛋蛋也没办法给到你这个推广或者说具体的筹划，
咱的意思核心就一句话啊，
听友们记住了，
就这一句话，
这句话是最重要的，
我的意思是把大众文化变成潮流文化是他要做的事儿，
哦，
明白了，
而不是把小众文化变成潮流文化，
嗯，
他是想要找到这部分小众，
他会觉得，
他可能会觉得13亿的人口，
如果找到一个小众医还蛮大的，
但是可能还是相对比较小，
你好好思考思考，
而且那个小众人群就是会拒绝你这种做法的，
一定会抵触拒绝，
诶，
而且你在那画完了打我们不保修了，
诶你知道我现在特期待这什么都特期待打脸，
就我特希望，
比如这期节目播出之后，
这个听友呢，
听到。
就回答最后自己非要这么干或者非要那么干，
最后干得还不错，
然后过来打我们脸好不好，
请求打脸好，
个人观点，
个人观点嗯，
好，
然后今天就这样，
我觉得今天的问题就这么多，
然后今天互动话题什么来着？
今天互动话题是你到底因为什么会和你的老板或你的下属同事撕逼，
简单的懒的人呢？
你可以就直接回答会或不会，
会不会跟他们撕逼后呢？
勤快点儿的呢吧，
你可以发一些你撕逼的内容，
可以分享一下，
让我们也看看，
让我坐在这个丹姐办公室的之外，
可以看看别人家公司是怎么撕逼的啊。
那今天就这样，
大家别忘了关注大姐创业的微信订阅号，
因为我们现在正在准备一些内容素材，
明年我们将会每周争取推出一个好项目，
然后你可以去看看这些项目都好在哪儿，
我们也会有我们自己的点评。
今天的节目。
真的精挑细选，
OK,
今天的节目就到这里吧，
拜拜用我们的弯为你铺3点创业，
下期再带拜拜。