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苏代退楚
战国时期
韩国是一个实力很强的国家
一次
西周军正在和相国商量国事
一个大臣进来报告说
主君
韩国使者求见
韩国是七雄之一
西周君不敢得罪西周军
马上说
快请进来
韩使见了西周军
开门见山的说
我们大王特命我前来
不为别事
只因楚韩两国正在交兵
已进入焦灼状态
韩军急需衣甲和粮食
请主公相助
听了韩国使者的话
西周军心里十分不悦
不过他马上又露出笑脸
说
请特使先到客馆中暂歇
容寡人筹划一下
等韩使下殿之后
西周军满脸愁容
对于韩使的要求
不答应吧
怕强大的韩国翻脸来攻
答应吧
国小民穷
到哪里去筹措衣甲和粮食呢
这时
苏代上前说
主公
我愿为您排忧解难
我能让韩国不来向主公索求衣甲和粮食
还能让韩国将高都城献给主公
西周军闻言大喜
对
苏袋鼠先生
如果能做到你说的
寡人将去国都听你的调遣
说罢
用车马送苏代上路
来到韩国之后
苏代首先向相国公众鹏敬言说
相国难道不知道楚国军臣的谋划吗
当初楚将昭应出兵时
曾向楚王保证说韩军已经疲于征战
粮库也空了
我们趁此机会去攻打韩国的雍士城
不到一个月就可以攻下
如今
昭应围攻雍士城已经五个月了
但仍未攻下
楚军已经疲困
楚王对昭应已经不信任了
在此关键时刻
相国向西周所求衣甲和粮食
岂不是向楚国显示韩军已经陷入困境了吗
昭应闻之此事
一定会向楚王要求增兵的
楚王一旦增兵
雍士诚肯定会被攻下
听了苏代的一席话
公众旁说
先生说的有理
但我的使者已经派出去了
苏代说
这好办
相国可以把高都城送给西周啊
公众朋一听这话
顿时火了
我不向西周所求衣甲和粮食就已经不错了
怎么还给他一座城呢
苏大说
给西周高都城
西周肯定会脱离秦国
归复韩国
这是失掉一座城而得到一个国家呀
有什么不可以给的呢
公仲旁听了
转怒为喜道
先生所见即是
说罢
立即召回使者
并将高都城送给了西周
楚王见昭应屯兵于兼城之下
久而不动
不久便下令撤兵了
智慧点播
游说需要抓住说服对方的关键
而这个关键
多是对方所顾虑和所贪求的
西周本是一个小国
在强大的韩国面前
本来没有任何可以讨价还价的资本
然而
面对正在交战中的韩国的无理所求
苏代找到了说服韩国
不仅不给其提供衣服粮食的要求
而且还找到了如何根据韩国当时所处的现状
趁机向其索要一座城池的方法
在西周军看来
本是一件无可挽回的事情
而在苏带的三寸不烂之舌游说下
不仅使自己免受间接成为战争受害国的危险
同时还从战场上获得了意外的收获