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第三百一十三集实情原来真是这样
作为厂商来说
一个项目中最为关键的就是要说服最终用户方负责编写和决定招标书怎么写的人能够认可厂商的品牌和产品
所以厂商的销售最为重要的工作就是要让这个人确定采用自己品牌的产品
至于招标结果是什么
哪家系统集成商能中标
厂商是抱着无所谓的态度的
毕竟
只要确定了自己家的品牌和产品被用户接受和采用
无论是谁中标
最终都会通过各种渠道来厂商的总代理采购
而厂商的销售只会关心采购的时间和金额而已
而这是目前国内IT圈内的一个潜规则
为了进一步试探恒天软件公司和刘威之间的关系
李伟东再次提出建议道
那贵公司能不能安排或者带着我去见见这个刘威呢
我只是去向他做做品牌工作
进行一些技术方面的沟通交流
不会影响贵公司最终投标的
反倒是可以帮助贵公司在用户方那边建立起一个正面的形象
电话那一头沉吟了一下
这才给出了一个答复
呃 这个嘛
没问题
只不过需要我们公司在春城那边的人和刘威事先约一下时间
你也知道的
像刘威这样的人
工作安排的非常满
基本上啊空余时间很少
我们的人带着你去拜访他
还得要尊重他的时间安排才行
好的
那我就等贵公司和刘威约时间了
李伟东笑着挂掉了电话
他的算盘打得很响
如果恒天公司真的和刘威关系好
那么自然能让刘威抽出时间来接待自己
而如果刘威依然拒绝恒天软件公司带着他去见面
那么自然这家恒天软件公司的用户关系对他来说就没有一点价值
同时倒是可以反过来证明王晨宇说的是真话
而就在李伟东
刘宏以及恒天软件方面都在四处活动
跃跃欲试的时候
刘威没有停下他的东动作
按部就班
或者说排除了各种干扰
很快就编写好了招标书
并且拿着这份招标书找分管副总和公司主要负责人签字
准备进入招标流程
这距离公司主要负责人拍板决定这个项目尽快上马
只仅仅隔了两天
两个公司领导签字同意招标当然是毫无意外的
刘威见自己提出的招标书被领导确认
他的心里总算是松了一大口气
这一步其实相当关键
因为这已经完全达到了他所想要达到的目的
剩下的工作就要看王晨宇那边的控制了
当然
这也有一个副作用
这份招标书的副本
自然也在当天被证金公司的刘红以及恒天软件张昊天拿到了手
而无论是刘红还是张昊天
拿到还没有公布出来的招标书后
都感到时间紧迫
因为刘威已经自己确定了这次交易数据备份系统的架构
而从技术参数来看
除了磁盘阵列的参数他还有些摸不着头脑以外
备份软件一看就知道是塔斯软件的参数
因此
这两个人立即开始行动
除了更加积极的和李伟东接触以外
他们准备想办法去修改刘威提出磁盘阵列部分的技术参数
因为刘威指定的参数
国外厂商还是能满足的
可一打听成本
这两人都泄了气
因为采用国外厂商的产品
不管怎么压低成本
最终他们两家公司的成本价都远远的高于他们所知的两百六十万这个三真省证券公司预计投入这个项目的预算
面对要拿这个项目铁定要亏本的事实
不管是刘红还是张昊天
甚至都在怀疑
刘威到底是从什么地方摘抄下来的技术参数
想要故意给他们这些投标商一个大大的难堪
嗯
同时他们也深深怀疑
刘威是不是和某个想要来参与投标的系统集成商早已暗中勾结
而那家系统集成商有能力提供能够满足这个参数指标的产品
并且还能盈利
所以采用了这种办法
故意给其他的投标商设置门槛
占据竞争优势
特别是刘红
他自从发现和贡丽接触以后
供丽只派了一个像荣成那边一个普通销售和他联系
这让他感到还是应该抛开共利
而直接和塔斯软件的当地销售建立联系
因此
他很快就通过各种办法找到李伟东的手机号
和李伟东建立了联系
而李伟东当然对于这种找上门的系统集成商并不是特别感兴趣
因为在厂商销售的眼里
这些系统集成商对于他来说没有任何价值
而且
他已经拿到了招标书的传真件
从招标书中写明的技术参数和对比王晨宇发给他的技术参数进行比对来看
他已经倾向于认定王晨宇和刘威的关系才是最为紧密的
王晨宇在这个项目上对他并没有撒谎
而那家恒天软件公司一直等到了招标书的发出
都没有能给他来一个电话
愿意带着他去见刘威
这也再次证明了恒天软件和刘威之间的关系
并不像其总经理说的那样关系很铁
现在的李伟东已经开始稳坐钓鱼台
等着这次招标最终的结果了
因为王晨宇已经让刘威写定了塔斯软件的技术参数指标
实际上就已经确立了塔斯备份软件在这次项目中的强势地位
所以李伟东也不管以前和王晨宇之间有什么龌龊
也不管这个单子他并没有做什么工作出什么力
只管到手这一百k的销售业绩入他的账就行了
当然
此时的李伟东对王晨宇的态度也来了个一百八十度的大转变
这一百k的业绩是王晨宇带来的
他目前的数字还是零
急需这一百k来保住自己的职位
所以他和王晨宇之间的电话沟通频繁起来
说话的语气也大为柔软
这让王晨宇深深的体会到了郭永恒曾经告诉过他
外企厂商的销售在能给其带来销售业绩的人面前
有多么的低三下四
而且
李伟东经常给王晨宇打电话
除了询问一些项目进展的细节问题外
也同样毫无保留的将有哪些公司找过他
统统的通报给了王晨宇
让王晨宇做到心中有数
毕竟
王晨宇手中还捏着刘威这张王牌
当王晨宇听说证金公司的刘洪也找到了李伟东以后
不禁有些好笑
这个证金公司看来和恒天软件一样
算是昏了头的
已经找到了正主反而不自知
却却迷信外企厂商销售李伟东的能量
典型的丢了西瓜捡芝麻
王晨宇现在唯一能做的
就是和刘威沟通好
让刘威坚持不修改任何这次招标的技术部分
包括系统整体架构和所有软硬件的技术参数
证金公司和恒天软件找了一圈后
依然没有意识到这份招标书上磁盘阵列部分到底是哪家厂商的产品
因此他们在怀疑柳威和其他竞争这个项目的系统集成商暗中勾结的情况下
也开始有了自己的小动作
很快
刘威就接到了三真省证券公司主要负责人的电话
让刘威到其办公室去一趟
等刘威走进这个主要负责人的办公室
他意外的发现分管副总也在场
似乎有什么重要的事情要进行讨论
这种情况在以前的各种项目进行招标前都没有出现过
也只是上次三塔营业部差点出事后
才有过那么一回
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