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大家好，
欢迎收听新的一期达档问节目，
我是表哥蛋蛋啊，
大家好，
我是买不起表的，
亲亲老师傅，
这个印绩怎么样，
你**后槽牙都露出来了，
我我最近买了块新表，
瞧瞅就录个节目，
这纷纷的围观瞻仰，
那可然后有这个有人羡慕的，
他心里酸的说惨不值钱，
然后那就羡慕的说，
哎哟，
一年工资都买不了啊，
你这就世态炎凉，
你那道为什么这么说呢？
因为咱们这音频节目就就就听友听不见看不见，
这是你媳妇给买的嘛啊，
那还真好真好，
我刚刚就说这个一看气质，
你看我的，
我的所有，
你看我手干净永远都是这样，
就是因为我买什么东西就是我媳，
不是就因为我买什么东西都丢，
所以我媳妇也送我，
但是我媳妇送我的状态是。
这样就是我今天给你买了一个这个啊，
然后给收非放抽屉里了啊，
你媳妇儿当收藏用了，
就是囤货，
逢年过节凡出席大型家庭活动，
然后给我带上出门回来收走，
我我曾经我曾经有媳妇给我买一大金链子，
你知吗？
然后我我刚要带发现就是他们有点像社会大哥，
然后就算了，
你知道吗？
啊啊然后然后，
所以现在家大金链子成了一张收藏品，
就是买时候好像是200多每克，
好像300多每克了，
我很多东西我都找不着，
都是我媳妇给收起来，
哎哟，
刚手里把摸这这表带儿真不错，
行了啊，
真赶紧赶紧赶紧开始节目介绍介绍一下，
介绍一下那个节目，
介绍一下嘉宾，
刚才说为啥说表呢？
因为音频嘛，
大家看不到表，
但是买了表不能让大家不知道。
所以。
节目里必须给大蛋买了个表，
买了个贵表，
我去年买了个表啊，
我介绍一下这个节目啊，
我们这个节目呢，
主要是给一些想创业和再创的朋友回答一些创业相关的问题，
每期呢会邀请不同行业的嘉宾来给大家答疑解惑，
希望表达一些启发，
是吧？
那今天我们请的是谁呢？
京城破烂王，
然后京城有百万粉丝的破烂，
对，
必须要加上百万粉丝了，
马百万同学的这个马百万后边百万终于梦见知，
哎哟，
还有这梗有意思，
马百万吧，
你知道吗？
就行了，
就最近就只要跟马爷一录节目，
这感觉就不一样，
什么是马老师，
再改名叫马千万，
大家紧跟刚才他抖音号千万粉丝那就深了，
我就感觉这一录节目两位就都都都是几百万大号的这个主播啊，
就感觉特别不一样，
过两天就骂过亿。
那那也得先您过亿我才能过，
把过亿可以可以把过再说一下啊，
还没有就看过马拉拉老师这个抖音号的朋友，
去抖音搜索这个暴躁财经或者收破烂的800万这两个账号，
内容太搞笑了，
就是只要金老师们在看，
一定是有同龄版的笑声，
就然后会升级成为杠铃般的笑声，
跟你说上次我在哪看见马百安同学的视频了，
我在这个我妈有一个老头老太太交流群啊，
然后他他们发了一期报道财经的这个这个这个航空公司倒闭，
公司倒闭对吧？
啊，
然后说传播力度之广，
涉及年限之之我我跟你说就是你你还真是，
你到时候跟那个姑姑他们说是这样，
咱们把那个分享的功能想着开开啊，
我爹不知道我有报复财经那号儿啊，
他从他们战友那儿，
战友群里边。
突然看见了啊，
就是你说这期视频，
我我我妈也是对，
然后就是说我爸说这这这不是我儿子嘛，
你说这种这种感觉知道吧，
就是别人转发了一视频，
感觉很奇妙，
感觉很奇妙，
听听就感觉很爱爽呀，
就是突然群里面一家长喜提百万大号的儿子，
这不是我儿子吗？
你怎么骂人啊，
因为因为咱们确实是最近咱们那个报道财经，
我觉得传播范围有点广，
霞姐现在新数新这个试的这个咱们一套这个新的这个一套戏啊，
我跟你说就是这正能量啊，
真的还是挺好的，
我觉得以这种风格去传播正能量，
你说你就是你爸占有占有口边儿的别人家孩子能别人家别。
那孩子你爸在前40年没有感受到这种温馨和的幸福，
赶紧回来，
赶紧那天回来问我妈来，
这是咱们儿子吗？
这不说这怎么回事？
好吧，
开始吧，
开始吧，
开始我们来看今天的第一个问题，
来自听友叫小帅，
他说我是经营以徐州地方小吃把子，
把子肉是什么呀？
把子肉是一种肉，
把子肉以这个把子肉为主的快餐店，
目前呢，
在徐州开到了十几家直营店之后呢，
这个店长孵化不出来了，
发展不动了，
就想问一问怎么才能培养出更多有能力的店长，
因为最近很多店长被赶鸭子上架，
最终呢又被降职，
导致离职问题很头疼。
其实简单的回答就是听听汤老师的课程啊，
大家可以去公众号啊，
听听康老师的店长的这个管理课教课，
我觉得那还挺有用的，
他那个呃，
汤老师那1。
但我没听过，
它是全部都是对应到直营的嘛，
不是其不是，
但是其实大部分需要听店长课的，
还是直营店为主，
因为加盟店都是自己内生培养了嘛，
他加盟商可能就是店长，
但是呢，
直营店的店长呢，
他其实是一个有成长体系，
有阶梯的那样的，
包括你给他什么样的工作范围，
包括怎么设置薪酬待遇，
怎么样说是激励政策，
都都是相关的，
还有一些课程是给店长他自己看，
看完之后他能够明白这个门店怎么经营，
这个课就是两部分都有，
一个部分是大领导管下面的，
一个是下面看这个完看完课程去执行的，
所以你们现场培训的时候，
我看我看我看过一回，
所以这不我觉得这不是一两句话能说的说清，
我觉得可以总结一下，
我觉得是这样，
一个是要像大家说的去学那个课程，
我觉得是要学专业课程，
补充知识，
对补充知识你要知道，
就是店长的那个基础的管理，
就日常文件管理都有什么。
然后店长的基。
主的这什么什么薪资啊，
都怎么设计啊，
然后怎么去做激励，
我觉得这是一方面，
然后另外一方面呢，
就是多看一些模式啊，
因为我我还是真是我我觉得就是之前那段时间，
就我自己，
然后在门店那块儿尝试那个就是那个叫什么，
就是类似于叫承包啊，
承包那个方式的时候，
我觉得还是还是尝试的还是不错，
就内驱力嘛，
叫有内驱力，
就是说虽然它是直营，
但是它其实是变相的内部的加盟，
就是变相内部加盟，
然后要把它的利益捆绑在门店上，
然后但是纯承包不行，
就是纯承包是肯定不行的啊，
就这个事儿比较，
我觉得在在直营这个店门店里边儿，
我看到现在最好的门店的开设的方法是那个百果园，
他们现在用的那个那套体系叫呃，
叫叫承包加跑马，
就是承包加内部跑马，
他这特别狠，
就是说啊，
它那个不光是那个是。
就是就是说这个店长是内部承包制的，
就是说你需要交钱，
你店长需要必须要交钱，
然后你才能够成为店长，
我觉得这是对的啊，
然后呢，
你成为店长以后，
然后你和总部之间的分成，
相当于是还是总部要要抽走一部分，
但是你的收益要比你单纯当一个店长要好得多，
但是怎么去保证他有不断有内驱力，
然后去学习呢？
就是他加了一个跑马，
每**几个月就所有的店长就要评分儿，
然后这个评分儿的过程就会就会把店长和门店打乱啊，
就这个这个是非常狠的一件事儿，
就是说因为好的门店就是出火儿，
好的门店就是出火，
所以他好的门店，
当他好的门店配上好的店长，
店长他就会越来越出火，
因为然后那个在好的门店的这个好店长，
他又非肠怕，
就是底下那个门店的店长上来给他听掉，
然后他有一个末位20%的一个强制的，
类似于淘汰或者叫挂起的那么。
一个制度，
嗯，
就你一旦到那个那个那个状态以后就评分，
比如KPI评分你掉了，
OK,
好进入考核阶段了，
如果到这个时候，
然后在在这个，
比如说他一共60个人啊，
假设60个人，
然后这时候我一共有这么多人，
我认为你的考评成绩不合格，
然后这个时候从里边挑出几个强制淘汰，
他按比例走，
有几个就是按规矩走，
就直接就淘汰，
然后有几个呢，
是我再给你机会再考察，
如果发现还不行，
那就那就淘汰，
所以它是有这种跑马的，
这种激励制度在这儿了，
然后同时要配合上督导。
啊，
就必须要有督导制，
对督导是必须要跟上督导就跟那督场似的，
然后但是督导必须是那个最好的店长升上来的，
也就是说你让那个店长在A店干到极致的时候，
他们有一个上升空间啊，
他当他提升起来以后，
OK,
他就再把他的薪酬和底下的人以那种老带新的，
就是那个师傅带徒弟那种方式给绑定，
就是你带出来的徒弟挣钱你就分啊，
就度过槽，
我跟你说这帮人把人性研究的，
我觉得还是真那么挺绝的，
其实这个管理就是人性的啊，
就人性研究还是真挺绝的，
就是说只有在这种情况的时候，
然后这个督导他所做的事儿是什么呢？
就是你看啊，
很多督导干的活儿是我查你，
但是逻辑不对，
你像在在这种师徒制的这种形式下，
把利益绑定的时候，
督导去干的最多的活儿就是帮你怎么挣钱，
那谁来在管这个事儿，
有个问题呢，
就是。
QA和什么隐藏乘客，
也隐藏顾客，
什么超级顾客，
就这个制度来去管，
就QA就跟大爷似的，
来了以后就直接就品控就来了，
就跟大爷似的来查你各种事儿，
但是你的督导其实来他就相对他在检查这块就会偏弱，
他更多的其实是指导经营，
这样你整个团队其实就是一个打仗的节奏，
这个我觉得让他可以，
其实其实这是琢磨琢磨啊，
没什么好补充的，
因为其实好的店基本上都差不多，
都差不多，
所以他就得学习去都得就得学啊，
而且我觉得不要去一门心思的就锁在我是直营店，
我必须得围着这个直营的体系去走，
对就我觉得直营和加盟这件事儿，
其实就我我觉得没有什么特别大的区别，
他要开了10家直营店啊，
其实可以放假，
你看这周黑鸭也绷不住了，
不是也加盟？
对，
封不住，
嗯，
就是人才规模化和管理规模化，
这件事儿真的**是太难解太难解决了，
所以没必要非说执行就是怎么着，
加盟就是怎么着，
你要有那个输出能力的话，
你加盟也能怎么着，
就这意思是这意思，
好，
徐州还是不错的，
你去过徐州，
徐州在江苏啊过，
到南京之前就到徐州过啊，
徐州那儿出重工，
重工比较多，
然后徐州那块儿夜市有一个特别高的招儿，
大饼卷，
一切啥就是大饼啊，
就是他他你你甭管在他那儿吃铁板烧烤串是吃什么卷，
反正最后都给你拿走一饼，
给所有的都捋进去，
然后啊一卷走啊，
还挺好的，
还便宜啊，
好的，
那这个问题就到这里了，
强制总结什么的，
我不强制总结了，
因为我刚才本来有个问题想问，
那我问一下吧，
就是你知道很多公司，
比如说他做培训。
那其实对公司来说，
肯定是像他这种，
如果下面有这个店长的话，
要么就让店长自己学习，
要么就是他的这个门店去培养这些店长，
但有的店长可能他就不爱学习呢，
但是就不愿意往上，
所以就要一定要有跑马嘛，
就是就筛选，
就要有跑马，
所以刚的店长，
所以你们刚才讲完那个之后，
我就觉得我这个问题也不存在了，
但是确实有很多店长他就不想学习，
也没有想说我一定做这件事儿啊，
做做这这件事儿，
中国做得最好的就是百盛中国，
这你就看就完了，
这你就看就完了，
肯德基为中国所有的快餐品牌不断的在源源不断输出，
输出店长，
肯德基最牛逼的就是标准化，
体系化，
就这些东西，
然后完事儿以后，
这些人就在什么小肥羊，
什么现在那个瑞幸，
然后甚至说就就咱们耳熟能详的品牌啊，
只要做起来做得比较好的标准化体系，
基本上沿用的都是百盛那一套，
那可能都是百百。
生培养出九久人才，
出去去散步去，
就连他的公司内部员工的组织架构都是摆上的一跳这个套，
这就跟互养公司，
你说你BAT出来的就好使就好使啊，
原因就在这儿，
就像你说那件事儿啊，
对于他们来说就不是问题，
因为我之前还真交流过他们，
你看他们是这样，
他们是电源，
电源岗是电源岗，
就是它是社招岗，
然后剩下有一个是管理岗，
管理岗它和电源是一样，
培养起来晋升，
但是他是相当于从实习店长到那个叫什么主管，
然后再从主管，
也不是到到这个值班经理，
再从值班经理，
然后到店副，
再从店副招店长，
店长完了以后上面是督导，
督导完了小区经理，
大区经理就就一路往上走，
对，
所以就是当他把这个体系架起来的候，
你看你10家店，
如果你10家店的时候，
你有两个实习店长在后边栽着，
我跟你说谁心里都不舒服啊把。
低调，
对对，
你再加上如果要再有垫付，
因为在在百盛，
他那个那个逻辑特别逗，
就是你看这个人可能现在正炸薯条呢，
但这个可能就是一实习店长啊，
真是这么一个子，
挺狠的啊，
这个问题就到这里，
在这里呢，
希望可以给到听友一些启发，
我们来看下一个问题，
高凯来自听友，
叫QQQ，
他说我是在一个小县城，
手里呢有农产品种植合作社的资源，
一二十家，
这些合作社大多是拥有种植技术，
没有销售渠道，
目前的方式呢，
就是拉到这个农村的大集去卖，
或者就是商贩直接到这个种植园里面来拉啊，
没有包装，
没有品牌，
那除了种植呢，
其他啥也不会，
我想将农产品初步进行这个包装，
在县城里面开一个水果店，
括弧加信任背书啊，
然后在县城做社群电商，
每个小区一个团长。
通过团长卖到。
各个小区，
现在每个小区群里呢，
都有做团购的，
像这个什么地猫啊，
拼多多呀，
做的都挺好，
我想请教一下，
在县城开个水果店，
以店为中心做社区团购可行性高吗？
未来的发展有前景吗？
怎样与这些大的社区团购平台竞争呢？
其实我觉得他要做社区团购根本不需要开营店，
他他他因为社区团购其实核心是在于物流的这个解决方案，
他根本没必要，
他根本没必要开那个店，
他只要是说找了足够多的团长，
这些团长给力的话，
他就配送就好了，
我觉得压根儿，
我觉得压根儿就不用找团长，
我觉得压根就不用找团啥呢，
我觉得他就他他就踏踏实实和社区团购那个品牌或者那个平台合作就完了。
啊，
你不认识B合作不是对跟B不是不是不是是怎么着，
他是现在一边有货源，
我有货源啊，
啊然后你说那是思啊，
他干嘛要找团长去，
他这他是有货源，
他其实不用在自己弄一个公这个销货体系了，
我他直接把这个自己的供应体系嫁接给现成的这些团队，
但是呢，
现在有一个问题，
就是设及团购死灰复燃了，
因为美团跟他们京东还有滴滴都要干，
那没事儿，
你给滴滴滴和京东供货呀，
但是京东滴滴供应链很难进，
其实你看啊，
这个逻辑其实是这样，
就是它第一步现在先要解决的是什么呢？
先要解决的是他的农副产品大批量出货，
而不是小批量出货，
他现在说白了啊，
他这儿有十十到20个合作社，
然后有这么多地，
然后出这么多瓜果梨桃乱七八糟的东西，
好，
你现在想卖，
你现在其实优先要解决的是大渠，
大渠道，
而不是小渠道。
那大渠道他怎么找，
无非就是找B，
找B怎么找，
要不你就上网找，
要不然你就就是地推去找，
就是说白了去找农贸市场，
去找摊儿，
然后或者说去找那种大的那种超市去谈进也就只有这几条，
我真觉得他其实跟每日优鲜，
什么滴滴这种公司合作，
只要能进到一个公司的供应链体系就就差不多了啊你你说的那个是是在我说的那个以内的啊，
是是在那个以内的，
因为你找就一定能哎找到他呢，
现在自己能搭前面那条线，
我觉得真是丢了西瓜捡芝麻了了，
是我有一个问题，
就是如果我是他，
那我可能就有可能他也知道他可以给到别人去供货，
但是他之所以会想要说去开个水果店，
是不是想要说做一个自己更大的生意呢，
你看啊，
就哪个生意更赚钱呢，
我我你说啊，
这两个生意都赚钱，
但但问。
题是你投入产出比不一样，
因为你你走大渠道，
你这件事儿你就能保证你的你的瓜果梨桃水果蔬菜你有销量，
不至于烂地里，
不至于烂地里，
不至于烂在这儿，
你能保证你的叫基础流水，
你能让它卖到好的价格，
那就看你的渠道能力了，
对吧？
你今天我找的蛋蛋蛋蛋进我1万斤黄瓜，
他给我的是3块，
蜻蜓老师傅这个渠道我找到了，
他给我三块2，
那我就换到蜻蜓老师傅这儿，
有可能是这样，
或者我还跟你谈，
你能不能给我三块三，
对吧？
好，
起码我解决的大渠道，
我先把这个问题解决掉，
我还没没说完呢，
第二步我要解决的事儿是什么？
我要在田间地头做销售，
而不是做零售，
而不是出去到社区做零售，
这是我我我我我我要看这件事儿的一个核心问题啊，
就是说你是做产品，
你是做供应链的，
你可以去包装，
你可以做你的品牌，
你可以去0。
做的方式，
给前端的社区电商供货，
你也可以在现场农村地头上就做直播，
明白吧，
你甚至于就直接可以开店挂链了，
对吧，
你就可以转零售，
这样的利润率是最高的，
这样的利润最高的，
但你要做这件事儿，
咱之前就聊过三农的话题，
你要想在天天地球做零售，
你首先得保证那个大供应的出口是通的，
对吧，
你再去找新的用户是吧，
你靠零售，
嗯，
你肯定是零售，
你卖得越来越好，
你有可能我会砍掉某一个批发，
这是可以的，
但是当你零售没起来的时候，
批发也没有你，
批发也没有你，
这事儿就很尴尬，
所以他现在反正也又是，
呃，
这个小商贩过去去拿货，
那还不如说发展一些大的这种商贩，
其实就是这些大平台的，
但是有一问题，
那为什么这些商贩不能直接跟农村信用社合作？
非要跟？
他合作，
你听我说啊，
这个逻辑是这样，
就是中间为什么会有那个二道贩吧，
二道贩的吃的是什么钱，
之前咱三农的那个期节目就说过，
说过一方面吃的是资金，
对吧，
我要天天地球，
我要现金收货，
这是一个事儿，
第二个吃的其实是信息差，
就是我知道你不知道，
第三个就是关系，
就这关系我有你没有啊，
啊，
但是这个关系其实对于现在这个生鲜水果蔬菜来说，
没有那么严重，
它又不是什么菜特别特别值钱的玩意儿，
说白了不至于啊，
前两个是重点，
就是你首先如果要解决这问题，
你第一你手里有没有钱，
你能不能解决你们当地的人的蔬菜就出了地以后，
你把这个，
你把这个这个东西你能给收了，
或者说你能解决这个资金快速回流的问题，
因为很多超市和那个什么一旦合作，
市上是有可能会有账期的，
嗯，
啊，
有可能会有账期，
你不可能让农民替你扛。
你大概率谁做中间的销售，
谁来扛这件事儿，
对，
然后其二就是刚才所说的信息差，
就是因为田间地头，
你真的你就是我们富人的世界我们想象不了，
穷人的世界我们依然想象不了，
真的是不知道，
他们真的是不知道，
嗯，
啊，
真的是不知道，
就是他真的是需要去有人帮他们解决这个事儿，
OK,
你说这么说，
你今天让你去找一你我您的那个社区团购的那个采购，
虽然你不认识，
但是你起码你知道我应该怎么找，
我应该对吧，
我应该通过什么方法，
他连方法都没有，
你知道吧，
他可能都不知道，
我需要去想象，
就是说，
所以说到他这儿想的时候，
他会想我操，
我在社区里边儿雇几个团长，
我去找点什么，
他会想的是人带人，
但是他很难想象，
如我这已经有团长了，
我怎么去通过最好的手段去找到那个当地的团长，
这不就找找到当地那个雇团长那个品牌方，
这不就OK了？
嗯，
或者说我直接去找到一些超市，
找到一些什么，
你比如说我我之前有个哥们，
他就切水管了，
就我那个就是那个有一个朋友，
就我有个同事，
然后他的亲戚是做那个叫叫大李子，
那叫什么，
不是叫莲雾，
不是不是不是叫莲雾，
好像是吧，
反正就是就是那个那个呃不叫呃就那那那俩字儿我忘了啊，
他他不是中国的李子，
他就说车厘子不是李子，
进口的那个李子有一个不重要了，
不重要了就进口的那大李子有一别称特就是那个李子啊，
我跟你说什么概念，
就是在他田间地头上，
你去采摘，
他给你装好了，
三块钱一斤，
嗯，
啊超市20哦，
差这么多啊，
差这么多，
然后他不知道，
他不知道，
他又觉得这东西就是不值钱，
他他觉得我想卖到那儿，
我不会卖，
我不就就这么就就这么简单，
就我不会卖。
我不会弄啊，
然后呢，
我们这个这个这个同事就帮着去联系，
就就他是因为又辗转辗转就能认，
就当时不是有一个社区团购叫松鼠彬拼嘛喷儿，
他就能找着人家的那个采购，
然后就能直接寄样品过去，
你就其实觉得就对于咱们来说，
可能这些信息差啊，
很容易，
人家就是你想那些社区采购这些人，
他也在面临选品的问题，
你站在他角度你想吧，
他也想我怎么去找他们，
而且他们不想跟老农直接对接，
因为对接效率沟通成本太高太高，
明白吧，
是这样，
就是两拨对着猜，
对对对，
就中间一明白人，
对中间那明白人，
嗯，
他这么个事儿啊，
这是有价值的，
对他有价值，
所以你不用去说，
就是真的不用去那么复杂说我啊，
我去跑孝地去跑这个农农牧产品市场，
这是一种方法，
你通过网上其实现在有很多了，
就是现在最。
给的啊，
尤其是抖音，
咱抖爸爸真是哈，
这个推荐算法机制绝对都绝了啊，
就是我跟你说你知道什么吗？
你只要在天天里头我就拍，
我就视频拍啊，
我今天又摘萝卜了，
今天又怎么着，
你看啊这视频的评论加粉什么私信一堆人就问你哥们儿，
你这多少钱批量彩多少钱就有切着切着橘子动脉了啊真的就因为我们这行儿啊，
就是我们之前有粉丝就问我啊老马你说这东西怎么找销路，
我说你看特别简单，
就是我们这行就是这儿一破碎机放这儿，
然后天天啊往里扔破碎，
配上那个等噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔吸引力法则对对对对，
吸引力法则，
然后呢，
这视频播几十万，
然后呢，
底下一看好评论里边都是那个你的那个货，
多少多少钱我收，
然后怎么怎么着，
就是你上下游渠道就自然就来了，
嗯，
这个好，
对，
但是他田间地头的很多人，
他其实是不好。
那块想的对，
然后后续啊，
他把这个大渠道他去跑，
跑完了以后可能会比那个小贩能拿到的价格要好，
但也有可能小贩给你的价格就已经是极限了，
那这个时候他要想做零售，
反正我推荐的方式，
田间地头千万别**去奢区，
没有必要，
我现在在开店，
我觉得觉得没必要，
没必要，
尤其是不该开店，
开店就把自己盘在那儿盘那儿了，
因为大家注意力其实很有限，
其实也很难说，
我就知道哪儿有个店我就买哪家水果实，
其实你有开店的钱买辆卡车都比你强，
你有开店的钱做抖音都做好几个号是对吧，
你说没错吧，
天天光一板子在地里头吃水果，
老就快手老点号来吧，
我妈就是就是定一堆就三滚粗，
然后我我今儿中午吃饭又交智商税了，
又不是交智商税啊，
又获得认知的提升了，
叫我操还村。
忘了叫什么什么5号，
嗯地瓜，
嗯就地哇，
真好吃啊，
就烤白薯，
我头一回吃这么好吃的烤白薯，
跟糖精似的啊，
然后我妈就跟我讲，
说这个的是什么什么，
那也不是哪个烟台也不是哪儿啊，
说一块手都不是，
他就先跟我讲这我他没说是走哪百的，
一开始然后说这个这个里边儿啊，
含糖量高，
然后应季出，
然后也不怎么怎么着，
就特别好叫什么什么5号，
还有专门的名字啊，
然后最后一位就是看这个，
就是看这个买的，
但是确实好吃啊，
确实好吃，
他确实有很多产品，
就是我们平时就是不知道的，
地瓜两块钱一也两块钱一斤啊，
也也还可以，
可以可牛啊，
诶对，
现在现在抖音上流行卖什么腰果儿，
榛子和松子儿的，
不是是你只能看到，
就是你要是如果你就去那个门口那黄焖鸡黄焖。
鸡米饭那大姐她抖音，
她做完饭，
你看他这个肠味，
我跟你说更花，
他这算法机制特别有意思，
诶行，
我觉得这个问题挺好，
希望这个朋友可以在对吧这个拓展一下，
仨嘎的，
如果要感兴趣可以学你抖音课真的几百块钱比开片值多了，
我操，
我真觉得其实真的挺好，
是吧，
我我就想起一问题，
其实很多人啊，
到目前很多人都依旧会觉得说我花十几万，
我还有个店，
我花十几让我弄抖音，
我我多少钱投进去连个影儿都看不着，
有很很多人都是这样的，
不是这样，
首先花不了那么多钱，
不用花那么多钱，
我到现在为止我也没花那么多，
杜老师得让你花那么多杜子健了，
杜子健是有毛病，
就受不了，
我没花，
咱也没花，
没花什么钱，
然后就就给做起来了，
而且真的是转化效果真是非常好，
是的是的，
诶好的，
这个问。
推到这里好不好，
OK,
我们来看下一个问题，
你看凯帮你们推推推了一个课课两个课，
我觉得我觉跟说这个，
对于这个淡姐达达尔问的嘉宾啊，
其实****，
你看那个卖咖啡的，
卖洗役的是吧，
什么玩意儿什么玩意儿这个哎，
你说我每回我不光得回答问题，
然后我还销售，
我还帮你们销售，
还帮你们麦克还还没有淘宝，
淘宝需要倒流，
我还不要佣金啊，
他说呢，
所以你瞧这那个卖咖啡的啊，
好好学着点儿，
别天天想着卖咖啡，
哥我听到这段我就不能忍，
我跟你说我你我的脾气我不能忍，
哥上期啊已经暴露了，
上期直接在青春老师傅身后扎了一刀，
为扎了好几刀好吗？
他说你上期不不是霞下不是带班姐的，
然后然后欧哥说。
这霞姐你真棒，
这要青青老师绝对回答不了什么，
就是在人背后啊，
像嚼小舌头这事儿真要哥你知道哪句话我直接笑喷了吗？
霞姐说我可能没有清戚老师傅就是念得那么流畅，
因为我平常其实念问题念得特别不流畅，
然后说那那不能那不能，
比青再那个就是磕巴了，
就是其实已经是最磕巴了，
给我笑的所所以其实你要不现在就把欧哥的微信删了吧，
我哥我下次那个约节目直接在群里，
就我们不加好友，
我不是咱要有心情友，
你们还就是要我说啊，
真的就是真的你们这种销售能力啊，
真**是佛系，
真的就是你看啊，
嘉宾都已经说成这样了，
嘉宾都已经说了，
说你们的课你还不顺道介绍一下，
这个课我们真是一点品都没有，
我们这个抖音课呀，
到目前为止已经办了接近30期了，
后呢七期呢，
反正平均下来都有1。
踩人吧，
然后那那也是3000多人啊，
3000多人呢，
到现在也做出了很多的大号了，
而且呢，
这个这个如果我把学员当成加盟店来看的话，
那老马就是我们直营店，
我们也做成了很多成功案例了，
那这用户量也超超多了啊呢，
这学了抖音课首先不贵，
我们也没后续的产品，
就是55599还经常打折，
同时呢，
这个抖音课你真的做得好，
我们还能签约你，
帮你推荐广告啊，
推荐产品啊什么的是吧，
所以我觉得挺好的，
大家可以学一学，
这就是咱们上期说那个现在遇到的这种课程，
其实就提升你的认知，
就像一大哥一样，
有一这样机会能不能成你先接着，
而且这事儿相对来说成本就非常非常低了，
小学啊，
就去带你出业的实名订阅号上回复抖音就好了，
咱这节目也是一个，
这个就是拓宽认知的一个桥梁，
其实课程那东西啊，
就是你看我也出了那个收费品的课，
然后我也弄财务课，
我这边现在也卖得挺好，
然后。
呢，
也有那种啊，
就是招三不招两的人就问我啊，
说你这客是不是收我韭菜啊，
或者怎么着，
我说****我对吧，
比你丫多吃这么多年咸盐，
我放个屁，
你就也觉得应该是香的，
我叭叭叭给讲四个小时，
就说你几百块钱，
你好赖，
你就听听呗，
所以是吧，
你说我觉得很多人啊，
对知识有价值，
他不认，
就是真的要，
他就愿意自己摸索，
很多人也是会坚守在自己的这个思维里面的，
不愿意接受新的东西，
这个还是挺可怕的，
所以你要想看这个实体行业就有说收破烂这事怎么挣钱，
或者是开挖掘机那些东西怎么挣钱，
你真的可以去关注一下这个抖音啊，
这个收破烂的马烦，
它里边有好多实体行业的课程，
我这也在慢慢总结，
都老马亲自讲嘛，
但其实我觉得会听咱们节目的人，
也就是会听电台的人，
基本上也是有这个意识去拓宽信息量。
定是以咱们。
听已经算是走在前沿，
是绝对是对是的，
我们来看对买课送同龄班笑顺是听了同林般的笑声，
然后才去买课，
好，
我们来看今天最后一个问题啊，
这听友叫提问的猛男提，
那你动心了吗？
你感觉就没看照片，
你知道吧，
不知道多猛，
我受不了了，
就真的你现在开，
我说这天儿聊得特别好，
我的意思是真的他一他这个这个没看照片，
不知道有多猛，
因为这个你看了我们俩这食物有地球有多猛，
我说下前提啊，
因为这个听友他是一个健身教练，
所以我听到猛男哈，
我的意思说我还没看他的照片，
看到他的这个，
这个肌肉是你知道很夸张，
你看到男的胸肌和腹肌会会激动，
怦然心动，
到现在还不会，
就尤其那种很夸张的肌肉，
就很。
造成这就是你不是你见过吗？
照你见过你就不是，
就是你见过真人，
就是在你面前离你不到一米的距离给你没有没有没有，
我跟你说老马，
我从来不在公司脱上衣，
你就没有好意思，
真的诶，
就是腹肌跪了包头就一块儿跟我一样什说的呀，
行，
我们来听问题啊，
说我，
他说猛男嘛，
所以我说还不知道是个这个健身教练什么样的照片，
我不喜欢那种特壮的肌肉男，
就是普通，
赶紧说吧，
***介绍一下我嘉宾就走了，
是马介绍一下我的这个审美掉了亲病了念一半，
又**说是后期我长时间剪掉吧，
如果不不掉大家就听着啊，
来听问看这期有多少水军，
他说这个蛋蛋你好，
人美心啊人美声甜的金老师傅好，
他说嘉宾。
你好，
我重念，
我这夸我的话不好意思念出来，
真的是重来啊。
他说蛋蛋你好啊，
人美还不好意思念两遍，
真的过瘾过干瘾的是吧，
你们这么说我没法剪啊。
他说丹你好，
人美声甜的清新，
老师傅好，
嘉宾好，
我是一年的老听友，
一年可真不算老啊，
我们这都有5年资深老听友，
不是这一年可真不算老啊，
因为听了半年的都走了，
对，
听一年啊，
也算啊，
也还可以，
还还没走啊。
他说我曾经呢是个健身教练，
对增肌减脂训练和饮食营养搭配都有这个培训啊，
专业的研究过啊，
都研究过，
现在呢，
在一家做运动服饰的公司上班，
同时我媳妇儿喜欢做小吃，
也比较擅长去做这个，
现在就是。
想要在老家括弧三线城市去创业，
远大目标呢？
是想要把线上增肌减脂的教程，
线下健身轻饮食以及运动服饰整合起来，
做类似一个生态圈儿一样的东西，
现在想要咨询各位老师，
我应该怎么先找到自己的核心竞争力并开始实践呢？
我跟你说，
其实这个我突然就听到这个问题，
我突然觉得就是从2015年到2020年这五年间，
对创业者最大的红利和实惠是什么呢？
就是2015年你要想创业再做一keep那样的公司，
我操，
你得先搭一技术团队，
然后再融个几百万，
然后呢，
你像现在就他这事儿啊，
不就是想做一个当年的keep嘛，
微信就能搞，
微信也有短视频，
也短视频，
他可能拍一个号就天天分享，
也能做起来，
他也能有keep那样的效果，
然后所以我就觉得现在的创业环境，
我操真是。
初极提高，
是的，
这实这础设施的提升嘛，
这还是去听那个抖音课吧，
我觉得挺好，
因为因为你像以前啊，
我真的要是想做一诶APP，
那骑手外包就10万，
技术一个月3万块钱，
但是你说就说他呀，
如果真是八块腹肌，
又知道怎么这个吃，
怎么能瘦，
然后又有运动拍抖音就行，
花不了，
他也有自己的供应链，
就是卖那服饰什么的，
那拍抖音不就完了吗？
是是这意思吧，
不是说我现在做抖音，
我就估计计谁都拍抖音，
我只我只是觉得啊，
我在这儿有一个稍微不同点儿的意见，
是在于什么？
正因为你说的这种情况，
嗯，
门槛低了，
杀进来的人就变多了，
是这个时候像这哥们儿想要做的事儿就**有点飘了，
为什么这么说啊，
就是说现在是什么时代呢？
现在是你再想做当年keep这样的事儿，
你想把人整合起来，
这件事儿变容易了。
但是人变挑了，
你的竞争者变多了，
你要做细分，
这才有机会，
你要做垂直才有机会。
你要说我还想说我把运动服装、
健身、
减脂，
什么健康餐全**整合到一块儿，
全都累了，
哥们累了是是是，
做为老马，
那意思是什么意思呀？
如果你只做一个健身这个一个号没什太大机会，
因为比你专业，
抖音已经开始做了，
如果我做一个，
我只服务200斤以上的胖子，
减到150斤，
就这个区间段，
就比如说这种，
或者说我只提供那种小白可以吃得起的健康餐的做法，
比如说我就只做这个，
这也是一个垂直领域，
就是说你不要说又想做服装，
又想做这，
又想做那个，
这都是后话，
你在切入这件事儿的时候，
你不要想着我有这些资源，
我就以一个我认为可以做得起来，
可以撬得动的资源切进来，
反正你说你以运动服式。
做那就纯做运动服饰是就完了啊，
所以那些都是后话，
我就觉得就是老马核心的我觉得应该是这句话，
应该是你应该找到一个小众品类，
小众属性，
然后以内容切进去，
这个内容呢，
就比如说像120斤的胖子怎么穿隐，
或者是200斤的胖子怎么减到180斤，
你就做这20斤的内容可以啊，
就你就做这个我会看的，
我会看，
我觉得特别是真的是就是，
而且呢，
他不做女孩儿，
你别觉得特别是我只做男性，
我就做200斤怎么减170，
这都是选择，
这都是选择，
我说你这说法说的特别是我没说我要去看，
就是说你你看就是小白吃的这种减脂餐，
就是在家怎么做减脂餐，
你看有人就是说，
比如说他可以做什么呢？
在减脂餐这个领域有几种选择，
比如说我可以全网性的去分享我的经验，
然后我就卖食谱，
到最后我就卖食谱，
这这是一种，
还有一种呢，
就是我就做本地化的，
然后。
好像就做我的这个配送，
就是你跟我这儿定全年会员，
然后我呢给你配送这个减脂餐，
嗯，
啊就跟那个北京不是也有这样的公司嘛，
那那当然那个不能跨区域，
对就不跨区，
我就做本地化嘛，
嗯，
我就我是我摘着一个是一个，
但是我我总要在某一个领域里边儿，
然后做得足够深入啊，
这件事儿我觉得才有可能有机会做起来，
因为现在还是我说那句那句话，
就是就因为现在创业的门槛变低了，
然后同样杀进来去做这个事儿的人就太多了，
然后你看跟他有这样的想法人，
我觉得会大多数因为认知不高的人才会**眉毛胡子一把抓，
然后认知高的人，
高手全是****一个针，
针尖儿扎进去，
诶扎深了压的，
然后再捅破了，
所以所以呢，
其实你看如果现在这个，
我跟他换位思考啊，
我就就感深。
瘦的是什么？
首先你就做那种工作特别忙的，
也没时间跑步减肥的，
一减肥**特别累，
还坚持不下来的，
你就告诉他我这个每天怎么花少量的时间还不那么累，
还真的减下来了，
然后以前的汗衫还能穿进去了啊，
他就做这一件事儿，
这种可以做车这种的变现都甚至可以做那种减肥的那个互相监督的社群，
就打卡社群，
而且呢，
这样的人我跟你说没准还都是高净值用户，
就咱们这种臭不要脸的，
我跟你说赌一个月就不赌了，
赌不了了肯定输，
群里群里抽水，
我跟他说真的就像我们，
我跟老马活到三十五六岁，
三十六七岁这岁数啊，
200斤很正常很正，
但是其实从内心上讲，
咱确实年轻的时候瘦过，
就就就一直有过想瘦下的那个梦，
但是我们俩**不是想练出8块腹肌来，
就是想健康啊，
健康就是别有什么脂肪。
但是别人家说咱不行啊，
别让就点油腻，
就是花同样花花花花一次钱，
不像以前是不不能像现在似的，
就性价比特别低，
而且最好能是在在家看电视的时候我能干，
然后在这个办公室，
这个聊闲片儿的时候，
或者开会的时候我能干是诶这样呢就能诶更能抓住人，
然后再有一个监督体系再来监督，
监督体系呢，
最好是我监督老马，
老马监督我这样的他还省了运营互相打卡，
所以所以你看绝对加绝对加是是这种我觉得是OK的，
但是他要说今天我刘红良，
瑞霞，
青青，
老马咱一起都玩儿，
那就没法玩儿了，
就有可能玩不动啊，
所以说我觉得抖音或者说就短视频吧，
现在这个时代就是给了大家更多的这种什么MVP，
这种微小型的创业的这个尝试的机会，
所以在先一个人搞，
所以在西。
分点儿就是弄一个200斤胖子的CEO训练营，
我这么跟你讲啊，
就是这件事儿挺有意思的，
你看抖音啊，
这生态啊，
咱就咱就看特特逗和之前我们以往接触的生态全都不一样，
以往的生态啊是什么，
以往的那种东西叫赢家通吃，
就你比如说你在知乎，
你真的是要是一个大号，
或者说你在微信上，
你必须要有多少朋友，
他的转化率基本上成正比，
或者微博大V大V他的转化率是成正比的，
但是抖音不一样，
抖音你看有几百万的粉丝，
转化不了的多的是，
然后呢几万粉丝，
然后呱呱挣钱的我也多的是啊，
就是说这个东西完全就是取决于他做的这个东西，
就是他的出发点是什么，
而且他还写了一个说三线城市，
你看现在这件事儿根本是跨区域的，
你在哪里，
其实其实他他最好的方式过来投奔咱们来，
咱搞一个什么呢？
就是互联网公司200斤的胖子。
CEO弄说的，
这你听我说弄一减肥圈儿，
通过这事儿把资源也练了，
你就你懂我意思吗？
对你说的这个事儿啊，
OK,
但是呢，
我我觉得啊，
就是你说的也窄，
我觉得你说也窄，
就互联网公司别闹，
咱结合上一期，
咱结合上一期啊，
我就是那大哥，
我想干的是就还是说白了就是更多CEO都明白，
我**进这减肥圈就压根儿不是来减肥的，
就是来来骗资源的，
这有点深了啊，
这这不就上一期嘛，
我觉得这房产大哥就是给你一机会，
然后在三四线城市，
我要说就除了呃，
就像这种轻创业之外，
还有一种方式叫重创业，
现在也是非常适合的，
啥叫超高的消费升级，
超高的消费升就是就是要就是不要升级到一二线城市，
现有的状态要升到一二线城市现有的顶部，
什么什么概念啊，
就是三四线。
城市有的是有钱人，
抓住那个最有钱的那拨就抓住最有钱，
是北京最价格最高的健身房，
你知道在哪儿吗？
不知道你不知道你你知道国贸不是工体啊，
那有一个健身房啥价位啊啥价位，
反正开一个年卡得6万，
嗯，
就是有幸去了，
去了一趟啊，
反正就是就是文该有该有什么，
就是前面都是会员制了，
里边所有的会员该是谁是谁，
人家门口就给你拦了，
你去，
你说你进去找谁去，
然后门口给你准备会议室，
他就知道会有很多谈事儿的，
谈事儿的人见着健着身要出门儿，
这约着谈个事儿，
然后这有餐吧，
然后里边那卫生间啊，
我就这么跟你说，
反而不比五星级的差啊，
就是相当于啊，
就是呃，
就之前我们不是说那个那个叫什么，
那个自习室的那个事儿嘛，
就是在三四线城市做这种这种东西其实是有机会的，
嗯。
啊，
因为就是还是那个问题，
就是有一定人口基数，
然后而且呢，
现在你刚才说也说的那个问题的点是什么呢？
现在在这个短视频的这个时代，
在电商的这个时代，
在微商的这种时代下，
就是很多人其实是选择选择回老家创业，
其实是有很大优势的，
你知道吧，
就是**挣的钱跟一线城市挣的钱是一样的，
消费不一样，
**消费不样成本低，
住的大房子大炮就是这就是这样赚的钱，
他就是这样，
而且还非常夸张，
然后他钱没需求，
钱花不出去，
真是青青老师，
我现在回廊和邯郸那也是当地一富婆，
你知道，
那可我跟你说这觉我们当地的富婆了，
这感觉不一样，
跟跟咱本地发展的同学比起来，
那你那不能算不当地，
他都已经创业，
我你说十有八九他都跟不上，
跟不上跟因为什么呀，
你看啊，
同样做微商，
你同样做微商，
你在就我我弟啊，
我弟现在和和和他媳妇俩人在保定做微商。
啊，
在保定这个城市做微商啊，
然后呢，
他呢，
这个客服都是在七七八八各个省都是他自己下线做客服，
然后手底下雇了几十人啊，
一个月呢，
反正利润能打个大几十万，
然后手底就那几个人儿啊，
你就算这账吧，
就就就说吧，
我们那很多买俩房了，
很多都是这种，
比如说好的小区的房子里面可能都是有的人里面就是两三套，
那全是这种，
你就弄不了，
而且他们这种搞生意可能都是重工，
有我们那儿很多都重工业生意，
可能骑手比微商还要高，
可能都是几十万几十万的交易，
上百万的交易，
但是在北京这种地方，
你要个几百万生你就赚，
赚不到钱，
但是人在那就纯收就纯收了，
你想这事儿吧，
你在北京租雇意运营多少钱，
你雇一客服多少钱，
成本就贼高啊，
他微商这个事儿啊，
就包括你刚才不是也说短视频这事儿不也一样吗？
你说就真的是他在不同的这个就是现在3。
四线城市有一波创业的红利，
是是是，
上次我去内蒙古给人讲课去啊，
然后有一个人听完我课程说诶诞总要不咱成立一分公司吧，
然后我们这儿剪后期剪辑一千五一个月操然1000平的房，
操****非常便宜，
一年十几万房租，
非常便宜，
它成本它这费用低，
费用低他就剩下利润了，
然后你看北京的后期剪辑都**七八千八，
北京有一个哥们儿干那个剪辑号，
哥们养40个剪辑号啊，
一个月是真不少挣挣五六十万都发工资了，
但成本在这儿摆着的，
但是他要把剪辑号弄到内活的内蒙古一下哥们就挣了，
这一下哥们得挣一半多真啊，
所以说这个东西还挺有意思啊，
确实就就分化很严重，
就是，
所以这个创业对对咱们的最大牵绊就是老婆孩子他不用来，
所以那哥们儿说那健身那哥们儿他不用来投奔你，
他只要在。
当地把这号做起来，
然后远程的组织什么的，
这玩一玩儿，
这就可以了，
我我我我真的我要没老婆孩子，
我**立马就内蒙古了，
内蒙古你在研究的就非洲对吧，
你在研究非洲，
哎哟喂，
反正我之前我记我前两天看一在非洲**卖卖卫生纸，
然后在家收破烂儿的，
那**相当挣钱，
像太我跟你说在非洲啊，
只要你舍得去，
只要你舍得去，
只要你豁得出去，
是肯定挣钱的，
是啊，
是肯定挣钱，
那边小黑都单纯知就还是信息差的原因，
最挣钱的你说是啥，
不就是信息差嘛，
啊不就这样东西嘛，
所以其实归了包堆，
这么几，
几千年下来，
其实就是大航海时代玩的那套东西，
就是把中国东西拉到非洲卖啊，
就还是掠夺啊，
以前掠夺地啊资源，
现在掠夺人力资源资。
OK,
那这些这个问题还有要补充吗？
没有，
那讲完这个你强行总结一下，
你你有没有想回老家的打算，
我我之前想过啊，
比如我朋友上次跟我说，
说青青赶紧回来，
这歌在当地就属于做好多生意赚钱的那种，
然后说咱随便弄点事，
钱我这儿有，
但是我考虑的话，
肯定是我回去之后，
可能我只有钱，
也许他就是你还要要啥呀，
不一样人人不一样，
就是你要去了之后，
你要进的圈子，
那个氛围可能是我不适应的，
你知道吧，
那个圈子可能就是挣钱，
而且真的很挣钱，
但是你进去之后，
你要招的人是什么样的人，
你能不能培养得来，
你又没有能力培养，
还有就是接触的大哥们，
你能不能坐得住，
有朝一日，
如果我在快手上的直播连麦看得轻，
清青跟另外一个东北小姐姐互相打上要礼物，
青青，
你真是成长了，
更上一层上就我，
我觉得我需要再成长成长。
然后再去，
呃，
比如说有更多的机会你才能抓得住，
现在不论这个机会是好是坏，
是不是合我，
你想抓也抓不也现在是很多人是这样，
就是很多人是这样，
就是把自己的运营体，
运营主体放在老家，
然后自己全国各地飞，
守着北上广深的这种，
嗯，
信息的优势，
然后又守着老家的这种成本优势，
然后再做事儿，
真贼我跟你说吧，
这种我跟你说我我其实一直琢磨着呀，
把**鼓舞发外地，
真的这诶呀发外地管一团队，
那就甭管别的，
就后期剪辑加运营齐了，
那****你当地政府还能给你弄块地啊，
一年一年省**200万，
没问题，
也没问题，
诶我说呀，
就是说我突然发现我好像在老家的朋友现在也都在，
就是我好像老是爱跟创业者玩儿怎么的，
就是另外一朋友，
就他做那事儿，
说要不你跟我一起来搞，
就是你也不用回来，
你就在。
外部给我支持，
你就我能感觉到人家在当地都很赚钱，
就是过得也也不错啊，
就过得挺好，
但是人家就属于那种很踏实，
我我我走，
我能走下去，
我能走上去就走，
走上去他就看到，
但他可能很难往上走，
但他会伸下去，
就是他在做的那个行业很接地气，
虽然这么说，
但是当他把钱赚到一定程度的时候，
他依然有欲望让自己的孩子来北京上海，
对对对对，
或者是去美国，
就是这一代一代的是一定要有这个聚集项，
因为大家都知道是我这一代，
这一辈我没得选了，
我只能在三四线城市，
我做这个领域，
我守着这个做，
我我失去的东西是一些认知啊，
是一些这些东西，
而且他们知道，
你知道他们是知道的，
都知道，
而且像丹丹你就很难，
我跟现在就算你没有老婆孩子，
你也不会去回内蒙古，
为什么？
因为你回内蒙古之后，
你会发现内蒙古的人的发展目标和奋斗目标就是出来，
然后你就回去不是？
那整体的用工成本啊，
是就是流水的人嘛，
嗯，
所以你要不去邯郸咱城里，
然后平带分公，
平时白天收破烂，
晚上咱都在互联网上，
还真有邯郸的兄弟想要干我这买卖了吗？
真的，
你们如果开分公司了，
我要不就直接回去得了，
我我不是在那边开分公司，
我这现在都是发展业务吧，
模式输出其实其实是挺好，
其实我现在能感觉到，
如果回去有很多呃机会，
不论是当地的资源机会，
还是在这儿能够用得上的机会还是很多的，
但是可能还没到时候吧，
也许有一天我就回去了，
万一当时当地有一个地主，
地主当地有人提亲了，
他就回地主做一主家的海报，
有几套别墅的话，
跟我讲，
除了智力啊有点障碍，
其他什么都不缺，
其实你看那个什么，
你可以看一眼，
那个就是国外的一些，
就是发达国家现在的一个一个状态，
就是你就能复盘。
就是你就能复盘他们的发展，
然后看到中国未来的趋势，
嗯，
就是像邯郸这种城市，
像那个什么保定啊，
像这种城市，
它其实未来都会变成那种小型的中心城市，
你看美国都是这样，
就是它会变成那种就是乡下，
就是真的没有人，
嗯，
就出了城建，
城市化就没有人了，
就就这样，
你知道吧，
现在已经有这种趋势，
这种趋势，
而且你知道邯郸之前是重工业嘛，
但现在他开始往旅游业方向去发展，
现在已经批下来，
而且改革盘工是吗？
啊，
不是邯郸是古城了邯，
但是邯郸因为以前一直是重工业，
所以旅游业其实它有很多可以做旅游的东西，
但是一直没有做起来，
但这两年才开始发展，
而且我跟曾星老师傅可是在邯郸收费站合规的，
那**整得跟****似，
那不是，
那是，
那是战国时期的古城吧，
他其实有非常非常多可以挖掘的这种历史故事，
但是但是你就比如说再过5年10年觉得。
你看他现在已经开始往上面发展了，
如果做成的话，
比如说也许能成为下一个就是平遥啊，
类似于这种的啊，
就是有文化的城市也说不好，
但是可能还是需要很长一段时间，
你想说啥，
大家节目辖可以留言啊，
青老师，
你什么时候建设国家，
建设家乡，
你什么时候回去接触家乡，
家乡那么多优秀的那个年轻人用不上我，
你说是不是，
我觉得今天这期啊，
聊得可以了，
聊可以了，
先先就什么家常也聊了，
问题也聊了，
就猛猛男到时候发张照片了，
给老师看看够不够猛，
就这样，
那如果大家有哪些创业相关的问题，
可以在单姐创业订阅号里面回复提问，
然后呢，
我会收集这些问题，
我们在下期节目里面再跟大家继续回答，
添加社群，
可以加胖蛋的100报名抖音课，
然后店长可以在订阅号里面，
然后点开那个菜单栏，
就可以看到报名入口啦，
那今天就这样吧。
说句我们斯洛来结束本期这个欢快的节目，
用我们的弯为你铺大姐创业，
下期再见，
拜拜拜。
其他人正在听的歌