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点击复制哈喽家欢迎收听新的一期答档问节目，
我是那个嗯，
又换了女主播的蛋蛋啊大家好，
我是因为两期节目没录，
认识了非常多水军的青青老师傅啊这个确实啊这个这个音频节目，
我那天我一看后台啊评论区，
你这次花了不少钱，
这倾家荡产啊在评论区诶认识了我的水军朋友们啊，
这个今年轻情很浪啊声声音就能听，
心情特别好，
也不知道怎么了，
又有小哥哥加微信了呀，
低调这样低调啊低调好吗？
回归正题好不好，
今天咱们请来了这个嘉宾呢，
是新晋百万大号的这个主播啊网红一枚啊光头老老马，
然后也大家财英对大家也可以熟悉的叫他马长贵儿来百万星发个声音啊哈喽，
大家好啊，
然后这个这个采访你一下，
这个。
呃，
突然有了100多万粉丝，
你内心波澜的波澜，
还是挺焦虑的，
我跟你说啊，
就是真的这做完抖音以后就非常的焦虑，
就是因为你你其实呃怎么说呢，
就是我有时候在在回想，
就是说当你一直这个作品拍不起来的时候吧，
其实你没有那么着急，
是但是当你有作品啪一下火了，
再拍不出电来，
你后续的那那个节是吗？
对你你出的那个内容，
因为就是你老出，
你就是你知道什么类型会火，
但是你一直照那一个子拍吧，
也不行，
对人家一个人你也怕人看完了再有一个你的内容这个产出的这个就就可能没有那么好了啊，
然后你就得想想辙去去变化啊，
就这个时候是比较难的，
所以，
所以其实这个拍抖音啊，
就跟那个买股票似的，
你也不知道明儿涨。
觉得还是能预料出来的，
还是能预料出来的，
所以大家可以关注这个老马的两个号啊，
一个是收破烂的马百万，
一个是暴造财经暴财经，
诶两个你不止100万，
两个各100多万，
两百万啊，
那个报走80万时间80，
这不也快200多万了，
咱咱们最严禁嘛，
咱们是到严禁的创业者，
人家都是往大了说，
诶没有没有过200，
还没有过200，
别人别人我一出去别人身上我们旗羡丝，
呃三个亿，
我那我就不好意思说话了，
全国人民总跌那劲头吗？
对我想起个事儿来，
就是你不是还没开始问问题呢嘛，
就是之前咱们有一期节目不是说过那个自习室那个事儿，
当时咱们是说不靠谱嘛，
然后后来回去我还特意问了一下儿，
然后在这种就是四五线城市，
真有在居民楼有有有有干这个的，
而且还还挺挣钱的啊，
然后我看那个用户评论也是有这么说的，
还是。
挺挣钱的，
我觉得这块儿这个需要跟大家说一下，
打脸了嘛，
打脸了要打脸打脸打脸了你打就行了，
就我就我觉得也也不能叫打脸吧，
我觉得这事儿是这样，
就是说咱俩说的那条啊，
也没什么毛病，
是但是呢，
就是咱俩是没有想到说在这个四五线城市有这么多人，
然后愿意去到这种地方去上自习，
诶我当时还真是提出来的，
你们记得吗？
记着对我因为我是从就是小城市来的，
确实这个感受可能有那么一点点，
诶觉得用户是有这样的需求的，
哎哟，
所以说咱以后这节目还录什么呀，
你说咱俩这装逼的说又给还**不如轻轻的是不是？
不，
我觉得这样挺好，
就是这样啊，
咱们可以让这个听众啊，
听友啊就可以这样，
就是说你你听完这期节目，
你叫将信将疑，
然后我们之后的节目，
然后再给把这个事儿给做实了，
其实你。
这个啊，
一个创业者就不应该是谁听什么就信持，
要持续学习，
有判断力，
而且要就是多方去听，
多方去判断，
就那天回去我还真是问了一下，
然后转着圈儿的问了挺多人，
问完挺多人完了以后，
正好我妹啊，
我都问到他的时候，
他跟我说他是要他是会去的，
然后是在那种居民楼，
而且就是会办卡，
一个月一个月的办卡啊，
而且吧，
他就跟我说说那个就什么都没有，
所以他的那个就是其实挑费是非常低的，
就是桌椅板凳嘛，
他是就是当时啊，
就是我其实质疑的点不是说这东西它能不能挣钱，
因为那个四五线城市的房房产是足够便宜的，
咱质疑的点就是说到底有没有人愿意去居民楼里，
但是后来我也想了一下，
有一个有一个听友给我私信了啊，
他是这样，
他是这么说的，
他说这个你们在一线城市啊，
可能不会面临到拐卖儿童这种事儿，
但是呢。
啊，
其实在那种四线城市啊，
啊，
其实那种有，
你别看它简陋，
他说是自习室，
说白了也是一种家庭看护，
对有道理有道理，
所以10块钱买个放心吧，
对，
所以咱咱继续来吧，
今天要去些开今天的问题，
大家有问题可以去带你刷业公众号提问啊，
就是提问的方式，
就是在那个公众号辖那个对话框，
点一提问就能提交你的问题了，
今天有哪些刁钻古怪离奇的问题，
来青老师回这个，
如果你要看着我们回答都不对，
你就上来直接回答就好了，
因为有，
因为因为有人说啊说啊这个青青老师上期没来，
发现原来这档节目灵魂在于他啊，
但是我想说两期未来咱们这个节目刚开场都没有叫到，
这是个什么一个节目啊，
这是一给这个创业者解答创业相关问题的节目啊，
主要是新听友，
如果不了解的话，
可以了解一下，
我们每期呢，
会邀请不同行业嘉宾来回答这个创相关。
问题如果你有问题，
可以在蛋姐创业订阅号里面回复提问，
把你的问题提上来，
我们每期呢会选几个问题来给大家一些解答，
希望给到大家一些启发，
是是这是一档这样的节目，
那咱们今天可以开始第一个问题了，
对我们负责回答你负责，
10班的笑声我主要负责这种就是你也真是就你一直儿要保持这种找不着男朋友，
然后又渴望找男朋友的这种劲儿状态，
这种状态这种就是不是他勾人，
就让寡妇一门寡妇一门框，
那那真不一样吧，
好，
不一样，
不一样还是有本质区别的，
不是你你你就是这是那个大姑娘没出格，
然后天天扒着窗口望，
就是也差不多以时间长了就出二婶了，
差不多来吧的。
我们来看今天的第一个问题，
来听叫他说给蛋蛋亲亲老师傅和嘉宾请安了，
估计是马爷翻我的牌子吧，
你看看诶，
他怎么就知道？
是马爷能翻找洗浴相关的问题，
不是他说他在四五线城市想做一个，
呃，
卤羊蹄儿牛肉啊啊卤羊蹄儿羊肉的**，
卤羊蹄儿出了牛肉吗？
卤卤**是羊蹄儿是他是卤羊蹄儿和羊肉就是这是这口，
抱歉啊，
这两期梅鹿就更不利索了，
这女主播这咬了清掉，
赶紧他说这个生肉呢是15元一斤，
熟肉呢是三十三一斤啊，
利润还是能有的赚的，
门店一万到一万五一年，
不知道应该注意些什么，
请各位赐教，
嗯，
其实这不就是开一个肉铺嘛，
是吧，
这好像没有什么特别需要注意的吧，
这个东西没有什么特别需要注意的，
因为这小城市这块儿，
它其实像这种肉铺，
吃的其实就是个口碑，
吃的就是个回头客啊，
其实就是个回头，
你只要不注水，
你不坑人。
你不搭那个腐肉不就行了吗？
也不能这么说，
就是这之前我还真真是怎么说呢，
就是就是你想过没想过一个问题啊，
就是你你知道不知道什么是好吃啊，
诶我以前真不知道是什么意思，
这个问题你看啊是这样啊，
就是你看我发现有一些线下生意啊，
就就是就有两种，
一种是吃着真好吃，
一种是吃着还行，
但是他就那种感觉，
让你好像觉得特好吃啊，
这是一种怎样，
你看你看你看割了因素壳不是不是割了一素壳了，
就是这个老板啊，
就通过各种的引导式的这种问题，
以及他有点儿就是那个洗脑式感觉，
有点气儿逼的这种服务，
然后就让你觉得，
嗯，
就是这味道还不错，
你知道这个场景，
我先给你想想什么啊，
就是我想想哪哪家是这样的。
原来对。
有你看啊，
原来你看咱就说这个烤羊肉串儿，
咱就咱就假如举这烤羊肉串儿的例子啊，
就是你看那个原来边南城有一个叫傻子烤羊肉串儿，
就是其实你知道这烤羊肉串儿啊，
是它是有区别，
但是你觉得区别有那么大，
没那么大，
对，
但是那个烤羊肉串呢，
那个那个块儿为什么就天天有人排队啊，
我后来问了很多人啊，
就是大家其实说那啊这好特好，
但是大家对于味道的也不知道怎么好，
大家对于味道的记忆点描述不出来，
反而是对那个傻子数钱的那个记忆点就特别的，
嗯，
那个那个明明明明显这是一个，
然后在永定门那块儿有一脏摊儿，
然后那脏摊儿破门脸儿，
几几点几点你都得去订去，
你不定就吃不上那儿啊，
也没吃出什么好来，
我问人家，
人家也说不出什么好，
但是说这地儿啊，
就是就特别有那个味道，
你知道吧。
但你你明白我所说的意思吗？
对，
就我觉得这就是通过包装这个产品，
以至于说让人觉得说这个东西好像是有有所与众不同啊，
但是实际上那味味儿实实际上没有没有差特别多啊，
不过我前两天对这个羊肉串儿啊，
不同的味儿确实有了深刻体验，
就以前老去什么据点儿啊，
然后这什么的，
后来我有有一次人约了一很久以前，
我去完之后确实好吃，
羊肉好啊，
那肉好，
那确实是肉好羊肉好，
所以所以我以前就就是觉得哪儿的串儿其实都差不多，
后来去完很久以前之后，
其他的串儿我就不爱去了，
所以呢，
其实我我是觉得他要开一肉铺馆，
嗯，
你说他要不管加工的话，
他管啊不管啊，
他卤羊蹄羊羊肉，
他就是卖卤，
就是说白了，
就是跟那个北京牛街那个清真弄那白水羊蹄儿，
白水羊头。
然后弄酱香条儿那帮人差不多啊，
其实其实我先说一下我去很久以前的感受啊，
就是一是感觉那个装子挺有意思的，
装修挺有意思的，
然后二是呢，
觉得他那肉确实好吃，
就一看就不是一个味儿，
然后第三呢是他每点一盘肉，
他送你一罐那个呼伦贝尔大草原的空气，
然然后你看我跟老马去，
老马咱们闻了闻，
闻了有草味儿哈，
有点牛屎味儿啊啊，
所以所以，
所以其实其实我觉得这些营销噱头倒是可以引用到它那个小摊儿上，
可以琢磨琢磨，
可以琢磨琢磨，
但是我觉得这个还是要在它把那个基础的产品做好的那个是前提下，
就本质是肉好啊，
然后呢，
他其实可以在那个肉上下点文章，
你看那个咱们去喝炅，
以前他那个所有大喇叭都是这个邀请您品尝呼来自呼伦贝尔大草原的羊肉，
他就是强化这句话，
所以他们其实他要做那羊蹄儿啊，
也应该强化某些东西啊。
啊对，
其实这个你还真是他诶一说这个还真真有点意思，
你看啊，
猪蹄儿鸭脖儿，
嗯，
这些玩意儿好像有品牌是吧，
有有品牌羊福好绝肉鸭脖什么的，
但是羊蹄儿好还真没有，
没有羊蹄儿还真没有做羊头肉，
羊蹄儿，
酱羊蹄儿的这种，
就这个可以，
就是如果要是能做好的话，
绝对是有可能做加盟所，
所以其实你知道你你知道我是怎么想，
你看那个之前有一个叫今日油条的，
我知道咱甭管人家犯不犯法，
侵不侵权，
但是招挺贵，
但是他那个招儿啊，
一下就把他那个小店这个欢神了，
包括那个卫龙做了一个苹果专卖店，
是那样的感觉，
所以你看如果是这种传统的肉铺生意，
他要是结合点互联网搞点概念，
我觉得就不一样的，
装修可能多花不了几千块钱呢，
把那些东西都弄一弄，
装修该能弄点儿时候，
该有个牌子，
有个牌子，
有个品牌名儿，
别就是说。
像一大绿招牌，
就写一伊斯兰的符号，
就啊羊条儿了，
我觉得可能好点儿，
我觉得是这样，
因为他这买卖就简直你我跟你说太正了，
你知道吗？
你算算这账吧，
就是他一年租才15000，
一个钥租1200多，
一天租40多块钱，
他卖一斤羊蹄挣15，
卖3000回卖卖**三斤，
卖三斤地租挑肥出来了，
再卖，
再卖三斤，
就自己人工就出来了，
所以他其实真应该把一些这个装修他人工，
他人工贵，
对他人工贵，
他如果要是惦记，
比如说一个月照着，
如果要照着1万多块钱的挣他一天啊，
他自己得搭上四百四百多块钱，
反正我是觉得呀，
这个小店儿，
他肯定不是说这辈子这哥们就在那开个小店儿了，
他不是说是玩日本匠人精神那种，
他一定是今后比如说是放加盟也好，
还是怎么着也好，
他如果是这样的话，
那其实。
前期准备的就是首先标准化的装修，
标准化的产品，
然后标准化的服务，
然后呢，
最后呢，
先把商标什么都注册好了后呢，
比如说呃，
如果他能够开第二家，
第三家，
第4家店的时候，
他就在把后端的供应链整合整合，
这样的话，
他有机会能做起来，
不用着急，
先把他自己那个羊肉和羊蹄儿在当地做出名儿来就行啊，
现在先在当地做出名儿，
当地做出名儿啊。
其实我也建议营销这块儿可以适当的花点钱，
在当地的那种小广播，
还有那个本地电视台，
凌晨2点半打点广告，
然后呢，
没事儿再给老头老太太搞点促销，
就是也要让人排队嘛，
搞那么一段时间口碑就出来了，
然后在当地找几个抖音，
上本地的吃喝玩乐号，
那打那打，
一条也就两三千块钱试试，
这么着没准他就火起来了，
所以网红小店儿了，
但是你要像老马说刚才说的，
装一绿牌子伊斯兰符号那个系太，
你还是得像今日油条那么想一想，
不。
这非得叫叫贴，
我觉得不一定非得蹭那热度，
对对，
你说那个就跟真那装修风格就行，
你听说有一东西叫柴沟谱烧鸡吗？
没有，
你看你没听说吗？
北京好像还真没有，
我去保定的时候，
回回去，
回回排队啊，
回回去过排队就叫柴沟谱烧鸡啊，
然后我就是所有人都是说也不知道排什么呢，
但是所有人都是排着买，
就是那种状态啊，
我觉得在这种小四五线城市比较适合玩这手的，
如果他真排得买上了，
可能他会比以前吃这羊蹄儿什么羊肉更认真，
我感觉诶好像是好这点，
这东西就是损失规避，
所以其实我就说白了就一句话，
就是你找一个一线城市的设计师给你弄一个设计门头装修什么的，
他可能就在当地，
就那条街上就不一样了，
只有这样不一样，
他才一样，
然后能引到客客流的关注，
然后大家能。
带开来看啊，
但是我觉得也别太过啊，
就把它往互联网化的也别太过，
你想它一一年房租才1万多，
我觉得它更多的是一档口，
它更多的像一个档口，
一个小档口，
那这小档口其实就是一个一可能就一桌子这么大，
嗯，
这桌子这么大，
那就把这个这个桌子这块儿给弄好点儿，
给弄得漂漂亮亮，
即便是档口，
你看它也可以设计成一个，
比如说像苹果专卖店啊，
对吧，
那一下就不一样了，
跟那条街是可以看看，
其实可以看看绝味鸭脖，
然后他们崛起的那个那个那个状态，
而且像这个这个这个产品啊，
我觉得是一个挺挺挺，
就是挺好的一个东西，
你想啊，
你在一个麦当劳的一甜品战士的那样的店啊，
买他们样蹄子多来劲，
是这意思吧，
人家后来不是已经加什么鸡排呀，
就是也有也加了一些中式的这种我们吃的小吃，
设计还是挺重要，
而且啊，
我是觉得就如果我要做这生意啊，
就是这是题外话。
啊就是这听友你可可听可不听啊，
因为咱也不知道这个听友这既既G爷们儿到底是是回民还是汉汉族啊，
就如果让我做，
我可能会特立独行的打一大品，
就我不会窄到羊蹄儿和羊呃卤羊肉，
嗯我会打一个，
比如说我就打一个叫蹄儿，
我这店就叫蹄儿猪蹄儿羊蹄儿猪蹄羊蹄儿鸡爪子就是所有的这个皮，
或者就叫蹄爪鸭鸭五骨鸭掌鸭掌就是所有的脚，
就是诶你这个思挺好的，
挺好吧，
就是真挺好，
我一如果要是我干啊，
我可能会这样，
就而且呢，
鸡爪子和那个鸭掌相，
呃就就是一个，
就先说它的呃，
应该是消费力，
应该是鸡，
鸡爪子最最多，
然后猪蹄儿，
然后鸭掌，
然后羊蹄儿，
按理说应该是这个，
这也有概念，
我们是卖手，
我们是卖手的，
卖手卖脚的。
对就是对啊，
或者就是再加上鸡翅尖，
就比如说吧，
就在加上鸡翅尖，
知道就是全是那种小零座，
利润贼高，
因为它进进度货便宜肯定宜，
然想点人家互联网名儿，
对啊啊，
然后什么就就就就就有点意爪干毛镜是吧，
什么什么第三只手爪干毛，
对啊，
那这真挺好是吧，
就卖脚，
然后三只腿着蛤蟆的的脚就就那意思嘛，
就是我这儿就是各种下酒菜的脚，
就爱啃饺子都来我这儿，
然后呢，
他那包装啊那种丝袜你太恶心了，
那个受不了，
太吃不下，
这个有点吃不下去，
不是就是那个丝袜那种感觉的，
其实还塑料袋太，
我觉得你说的有点丝足，
你就绝味丝足，
你看那个。
艾瑞鸡爪对吧，
它是单品走出来还挺好的，
你看，
所以这一下就有概念了，
就是羊脚，
猪脚，
鸡脚，
牛脚，
然后什么的鸭脚，
然后我们专门专业卖脚的，
专业卖脚啊，
反正现在知道的像猪蹄儿跟这个，
呃，
这个鸡爪都有品牌，
都有这非常好卖，
都有很好的品牌，
就是大家就是一旦有这种品牌就是你的，
呃，
就是你的产品，
同类产品，
其实你的大众接受度就会好，
就哪怕说我做的我是在菜市场摆一摊儿，
我这东西产品就叫网红鸡爪，
虽然我没牌子，
就是大家一看诶，
就是和那个网上看那一样，
诶我有可能就会买，
就是因为家就已经接受这东西了，
因为他要是弄一个纯是的饺子店啊，
就是人家也爱拍，
有噱头啊，
你说比如现在找我跟老马过去拍啊，
就纯收钱做广告吧，
咱紧上玩儿是吧，
但是说今天呢，
大家开一馆子，
这有意思啊，
全是脚。
对吧，
各种各样的酒，
我觉得到时候如果真做你俩可以去代言，
非常符合这气质，
买脚还送丝袜是吧，
然后人家真信说这代言这事儿了的，
这我就是有一搭无一搭说啊，
因为这哥们儿看他是不是清真的，
他要是清真的他要回民，
那他就可能就不不做不了，
这我觉得你把这事儿盘活了，
真的是吧，
这这个这是个想好好想法是吧，
本来觉得是一个特别干燥的问题，
结果还能卖黑驴蹄子挂坠儿，
就是蹄子是啥，
就是你只要其实和脚沾边儿，
然后你你像传统一类的就是鸡脚和那个猪猪蹄儿，
然后这种东西呢，
还包括羊蹄儿啊，
这种东西其实你相当于是流量品，
就是来了以后，
它是来主要会买这个的，
然后你有一些新鲜玩意儿，
这新鲜玩意儿呢，
就是利润，
利润贼高，
黑驴蹄子，
挂坠儿，
然后也不好吃也不好吃，
因为都没吃过，
然后大家也不知道多少钱啊，
就弄一些。
奇奇怪怪的，
好就其实就各种下脚料吧吧，
头上鸡焦好的，
这个问题就到这里吧，
可以挺好的，
后来他我就就这个问题，
如果是我问的，
我都觉得我操了，
所以琢磨琢磨好的，
那这个问题到这里，
我们下一个问题啊，
下一个问题来自李先生，
那他说是诞姐五年老听友了，
诞姐有五年多了呢，
他说男40岁，
20岁的时候经营小超市，
35岁时候，
然后他说20岁的时候呢，
经营小超市两年，
就是说也婚前，
就那结婚之前嘛，
跟父母一起做，
然后后之后呢，
做小精品店两年，
婚后小赚一笔啊做男装零售十年，
人生巅峰，
然后做女装批发，
大亏大错后呢，
什么老马前半生有点儿有点儿像。
男男男装精品做了十年，
是那男装零售十年，
女装批发一年啊，
然后呢是去云南帮亲戚管理了三家这个进出口水果贸易公司两年，
当时候当时呢是从1~3家这个店呢，
他是出任这个CFO呢，
有点膨胀，
然后呢做直播公司一年，
从无到有，
做到本地比较大的颜值类直播公司，
那1202019年呢，
10暂做抖音带货半年，
专做抖家烧钱，
没亏没赚，
现在呢做甩卖小百货，
全场8元店，
每个地方的短期两个月，
诶这什么意思，
没没明白啊，
明白了明白了，
就是这地快拆了，
开个八月店哦，
原来真真是这个套，
我小时候被骗了很久，
甩甩个俩月，
然后就走了，
每个地方短期两个月，
这个时候呢是辛苦没钱赚，
现在呢很迷茫，
我能做什么，
自信心严重错呃。
严重受挫，
帮帮我吧，
从这个整个人生的角度来讲，
我觉得这哥们干的其实挺多的，
就证明其实这哥们儿啊有能力，
什么都能干，
你你不觉着吗？
老板是吧呢，
但是我只是觉得他最大的问题是什么都没往下再深研究一下，
什么事儿，
可能就是出到一个天花板就放弃了，
就比如说女装那会儿挣钱，
你看啊，
他头10年干十几年女装男装，
我淘宝那零从08年到这个一五年，
那真是干服装就有的挣啊，
然后他只是搂了一波快钱，
然后你看后来他又去做这个直播费流投放，
豆荚投放，
然后他女的亏了，
女装批发的时候干亏了，
他等于从男装做精品，
精品的时候他挣了钱，
挣了钱完了以后他往批发转，
其实从批从精零售转到服装啊，
从零售转批发其实是一个升为，
但是为什么会很多人从从零售干的挣钱，
然后到批发不挣钱，
就是因为你的。
没转变过来，
就或者说你的学识没跟上，
就批发和零售压根儿其实就是两件事儿，
就是俩生意完全不同，
俩生意就是你管理方式也不一不一样，
运营方式也不一样，
他可能经验在这儿出现问题了，
然后呢，
呃，
反正我看做批发亏钱最多的原因啊，
基本上都是因为压货，
基本都是因为压货，
压货压仓，
就是每一批次的货可能我都挣了钱了，
但是因为我转批发的这个就是就是因为我要面对的是零售商，
就如果零售商到我这儿进行选品的时候，
我的品不够多，
其实我的货就批不出去，
然后这个时候呢，
我就更要疯狂的去切尾单，
或者去压库存，
或者甚至于打板啊，
所以每一次这样的动作就会给我创造一批新的库存，
我每一批货打下来的每一个单价单单独呃件零售都是挣钱的，
但是你算到整个库存上，
就**是亏，
就**是亏的啊。
就我觉得，
呃，
就是我是我是这么觉得啊，
就是我觉得他不是说说这哥们儿，
不是说那种踩风口，
嗯，
我觉得他不是踩风口，
他相香港就是说他只是到抖音的那个，
那个不是他还干过几年在云南进出口贸易的水果的那有，
可他不是说是帮朋友去的嘛，
他不是说帮朋友去的嘛，
他只是说从按应该是他从那个在朋友那儿就开始飘了，
他十有八九啊，
这我只能说瞎猜，
他十有八九在同朋友那儿，
他不是说自己飘了嘛，
十有八九那儿有出了一个什么事儿，
然后他没说，
他没跟咱们说CF能出什么事儿啊，
反正不知道就肯定是出，
我觉得是出点什么事儿啊，
然后呢，
他就开始有点迷茫了，
我觉得他做抖音开当本地的那个，
就这叫什么什么颜值类的，
颜值类值直播公司，
嗯，
然后怎么怎么着，
就从这儿应该就已经开始就偏了，
因为颜值类直播公。
说实话，
你要不是秀场模式，
好像赚不着什么钱，
所以那个呢，
其实他要做抖音，
他他就选错赛道了，
他其实颜值类，
他做快手，
或者做一些像什么易直播，
乱七八糟的，
我觉得都比抖音挣钱啊，
所以所以我我要说的是，
可能他是一个投，
他还是一个投机型的人，
你你不觉得我觉得我不觉得，
我不觉得说有投机型的人，
我只是觉得啊，
就是人在不同的岁数，
其实他选择做方做生意的方式是不一不太一样的，
就是我们当我们二十二十多岁出头的时候，
这个时候大概其实跟着别人一起做，
然后到30多岁的时候，
我们要自主的选择一些方向去做，
然后到30多岁这个阶段，
我们选择的更多是依赖我们自己本身的能力，
然后往经验过往经验，
然后去去选择，
然后到我们40多岁的时候，
这个时候很多人啊，
去选择我到底做什么事儿，
他这个时候所凭借。
的并不单单是我的能力了啊，
而是我的社会关系啊，
而是我的社会资源，
就是我有什么样的资源，
然后我去做什么样的事儿，
就是呃，
我觉得对于这个李先生这个这个朋友来说啊，
我我从他的字里行间能听出来的问题是在于哪儿，
这个大哥呀，
履历确实是还可以，
还不错，
但有一个问题，
他十有八九啊，
他在这个学习这个层面上啊，
或者叫自我提升这个层面上，
可能对自己的要求没有那么高，
就我我我我我我个人感觉啊，
就是因为它不是一个上升曲线，
就是你比如说他如果说我在我在小超市干过，
我在大超市干过，
我在这些是我我干过那个男装，
然后我干过批发，
哦，
OK,
我赔了，
然后这个时候呢，
我可能因为我的赔，
然后我觉得我自己不行，
然后我扭我头了以后我转身我。
投进到了一个比如说比较大的零售的品牌公司，
我去给人打工，
然后我重新塑形，
就是往这个行业内深挖，
深挖了对，
我们就能看到这个人在某一个专业领域上确实走出去了，
但是呢，
他这个时候他可能因为赔钱，
然后对自己不太接受，
就是我我也有过这种经验，
或者否定这个行业，
对或或者否定了，
我可能因为朋友找我，
我就去做水果了啊，
然后在做水果的时候，
可能我我只能说可能啊，
有可能是哥们儿之间的原因，
也有可们可能是对自己的能力有过高的评估了啊，
可能有可能会出现比如说财务配备啊，
比如说出现什么问题，
OK啊，
这个事儿也也就不了了之啊，
或者怎么样，
然后又换了一新的，
又换了一新的赛道啊，
又换了一新的赛道，
觉得自己还不怂，
还可以搞，
然后但是搞了抖音这件事儿，
也搞了直播这件事儿，
你会发现。
搞着搞着，
突然啪一转身变八角店了啊，
就跟那差得有点远了，
差的就太远了，
就是说。
如果说他要是坚持干抖音的话，
坚持干直播带货的话，
我觉得干到现在也赚钱了，
我觉得也行啊，
起码是个行业比较牛的人了啊，
去哪都能干个什么中高层了，
我觉得并不是，
我觉得对于这哥们来说，
并不是说说呃，
他不知道自己能能不能做什么，
我觉得对于他这种人来说，
他首先应该先确定一点，
就是你40多岁，
然后你的社会阅历够，
你现在其实应该叫做什么你都能做，
但是你要做一个长性的选择，
对，
就是我，
我不要说来回的飘，
对吧，
我我比如说我说我做抖音好，
你就给自己卡出6~8年的时间，
我想做新媒体运营，
我就做6~8年的时间的预估，
然后我就做到这个行业的专家，
要不然我长三角不做，
这其实就是T型人才，
他一直往那横上发展，
他没往竖上发展，
我觉得T型人才啊，
跟每个听友都说一下。
是你30岁以前，
你随便横着来，
你就选你自己想要的，
你因为那它是一个认识世界的一个过程，
然后但是到30岁的时候，
你得那定下来了，
你到底是干什么比较好，
你往这个行业深挖一下，
等于他比别人晚了10年，
其实在刚做大姐的时候，
也也也迷茫，
也后悔，
就是做了基本快10年销售，
突然就赶上做自媒体做内容了，
也不适应，
但是呢，
你看你适应了两三年，
你只要你别放弃，
我觉得即使当年淡你创业要挂了，
我再去一家个人打工去，
也是一内容公司，
他也能够不同基层干吧，
所以呢，
我我是觉得他现在其实也不晚，
也不晚啊，
只是说他不能再飘了，
后呢，
选择一个朝阳行业，
我觉得他要现在选择八元店，
那肯定你就**再怎么深挖，
我觉得你也没机会，
也也不能这么说他干不成名创，
不是不是说干成名场优品，
就是如果要想。
想奔社会大哥这个方向去走，
我就是玩儿投机，
玩儿快钱，
那你就老老实实的就奔这个死钻什么概念啊，
你比如说我有一学会看风口，
学会看风口，
学会看政策，
比如我一哥们儿，
之前啊在北京玩金融的跑了，
我不干了，
干嘛呢，
现在全就是全华北地区各个四五线城市改造菜市场，
就做这事儿，
嗯啊我就就改完菜市场我就租，
我就搭棚子，
也挣钱，
嗯也挣钱，
也非常挣钱，
就是我吃我就我就认了，
我不学，
我不想学那么多东西，
我我不想说有个有那么多的什么什么这个创业方法论啊，
那个什么东西，
什么运营逻辑，
我不玩儿，
我玩儿的就是酒桌文化，
我玩儿的就是社会关系，
我就死玩儿这个，
但是他其实也是在自己这个擅长领域，
擅长擅长领域里边死磕，
想清楚了想清楚就是很怕有有一帮什么人啊，
就是。
说社会大哥是非常容易影响创业者的，
就是说你听明白我的意思吧，
就是说大哥们会跟你说，
我现在有一事儿啊特好，
你这么跟我干，
机会啊，
机会说的是机会，
其实把你当马仔聊的，
把你当马仔聊的，
然后你跟着大哥去跑吧，
反正这一两年你就豁的干死了算啊，
反正你对，
反正你豁对吧，
你干不成了，
你爱**干嘛干嘛去，
然后大哥还干这领域的事儿是对，
因为大哥是靠社会关系去吃饭的，
你你可能没想明白这件事儿，
就是我觉得这哥们儿如果40了，
我觉得在他面前就是一分水岭，
就好好选择一下，
就我到底后边儿从40岁到50年，
50岁之间，
我到底把这个时间花在哪儿，
所以所以我觉得其实像咱这岁数啊，
做什么选择，
反正都没以前那么轻松，
反正我我头几年我在选环保这个事儿之前我就特别的，
我我其实还还是挺纠结的，
那段时间选了很长。
时间来回的左右啊，
但是你看我现在坐上这个事儿不纠结，
我就是谁劝我都没用，
是当三时，
我我有印象，
就是老马当时刚做环保的时候，
一会儿做吐C，
一会儿做tob正后，
他其实一直在想的是怎么通过这个事儿解决环保这个问题，
然后呢，
即使他现在做抖音，
他其实也是在做环保是这事儿，
所以呢，
我我其实觉得这哥们儿啊，
他现在就等于没有认真踏踏实实的想明白自己接下来该做什么，
擅长什么，
我建议他呀，
其实你就找一地儿，
就去云南那样的地儿，
你现在也出不了国呢，
洱海边上租一民民宿玩儿，
**就容易中了大哥的招，
我跟你说我这种不是住住一礼拜，
天天你就琢磨住一礼拜，
我觉得我不建议这个，
如果他的独立思考能力强，
他可以这么去干，
如果他的阅历强，
他可以这么干，
但是我觉得对于这个大哥来说，
就是这个李先生来说。
容易胡思乱想，
容易胡思乱想，
或者说来了一个假么三道的假大哥就给他忽悠了啊，
我觉得对于他更好的方式是赶紧出来看看世界，
就是说别在自己那儿呆着了，
先利用一段时间，
你也什么都别干，
就是出来出各找各种朋友聊，
找朋友的朋友聊，
去看各种行业去看，
然后凭自己的判断，
然后一定不要听别人说，
说哪个行业就好，
然后立马就做了，
凭自己的判断，
因为40了嘛，
对吧，
你要去看你想做哪种行业，
就叫叫360行，
行行出户出状元，
还要叫什么女怕嫁错郎，
男怕入错行，
真的给自己选择一个行业，
完了以后就至死不渝的摁死他，
就这么说吧，
你说服装这件事儿，
他做了这么长时间，
做了十多年，
十多年，
就如果他要是对我，
我觉得我我不知道他是出于什么啊，
是是觉得服装这个事儿不好了，
还是他自己接受不了。
讲了啊，
如果他接受不了了的话，
他要复盘一下他自己服装那件事儿，
我觉得他能想明白这问题，
就是如果你在选择行业的时候，
你不是自己能够长时间的坚持着，
自己内心能够接受的这种行业，
你又会干一两年就干不下去了，
对你说什么情况下项目会死，
都不一定是没钱，
其实就是我们不想做了，
就是你内心接受不了了啊不就这样嘛，
所以他那你你不觉得其实服装啊，
这属于大品类，
抖音那种事儿，
属于工具，
是属于渠道，
就是说他如果做了10多年服装，
为什么不能结合抖音做服装，
你看他对他就他我觉得他就特特到就是他跨的领域特别多，
你知道吧，
就是你看他，
他到水果那块儿，
水果那个领域，
然后他做的其实是还是原来类似于服装零售那种倒腾的模，
倒腾的那种模式，
对吧，
但是当他跨到抖音这个这个这个事儿。
实上我觉得可能就差距有点大了啊，
然后他再去干这个8月店，
这个我觉得又和之前那个又不太一样，
所以我觉得对于他来说还是应该好好的想想，
就是自己要切到哪个领域去做事儿啊，
不过我相信今天咱们的回答啊，
他找不着完整完美答案，
因为就比如说现在我呀，
如果丹姐也也也特别越来越差，
有人我就我我提了一个问题，
我说我到底该回去做礼品，
还是该这个做抖音，
还是继续该做这个内容，
如果这个节目里的嘉宾说说你应该回去做礼品，
我自己内心也是不认的，
因为为什么不认呢？
因为我**不想做那事儿，
这就是内心抵触，
所以呢，
其实他要想的是什么，
他要想的是你到底干什么呀，
不痛苦，
我就说是这意思，
那你怎么去想这件事儿呢？
反正我推荐的最好方式就是去看足够多多的东西，
就是。
也要开眼界，
多接触人啊，
然后看看书对吧，
读万卷书不如行万里路，
是行万里路不如阅人无数啊，
反而就阅人无数不如名师莲雾啊，
就反正你走着走着你就有可能会喷一下自己，
就诶找着自己的那种归属感，
因为当时我做大姐那会儿是就做音频这事儿啊，
在1415年那会儿，
真是**逼的就不挣钱，
我干这也高兴啊，
你只有这个劲儿，
你好像才能坚持下来，
不不不，
我我觉得你说的不具体啊，
就是你看这个也是我我我今年的时候，
因为今年疫情嘛，
然后大家都很困难，
然后我我还真是在在想这个问题，
就大家所谓的坚持，
就是你的原动力到底是什么，
就是为什么这个坚持很重要，
就是你喜欢这个行业，
你的这个坚持会带给你什么呢？
会带给你对于这个行业的这个新鲜的知。
是以直以及他陈旧的经验，
就是你愿意去学习，
你愿意去不断的去摄入，
就这个是一个苦活儿啊，
这个是个苦活儿，
就只有你接触这个行业，
你愿意做这件事儿的时候，
你才有可能能把这个行业继续做下去，
则的话你就是痛苦，
你会越来越痛苦啊，
啊我还蛮想分享一个这个你说你咱们节目灵魂灵说话，
就是我最近也感受到一件事情啊，
就是刚才马爷说说他可以回顾以前做的事儿，
我觉得复盘以前自己做的选择还蛮重要的，
就是我我那天还在想说我当时毕业的时候来淡解当时的那个选择，
以当时那个认知啊，
我当时就是觉得说，
诶这儿比较好玩儿，
比较有趣，
我能够接触到各行各业，
到时候呢，
再可以选一个别的公司跳走，
这是当时那个节点自己的想法，
但现在回看，
我当时选的并不是说选择诞节是好玩，
现在来看那个角色。
其实是你选了一个传统行业还是选择互联网行业，
那是一五年啊，
但在当时我是属于一个懵的状态，
选择了就莫名其妙的，
其实选择的是互联网，
那你未来接触的人，
接触的事儿，
看到的机会，
看到的世界就是一个这样的世界，
所以他如果回去来看，
他当时那个选择不一定，
当时他是明白，
但现在以现在的认知去回看，
以前的选择就不一样，
我觉得李先生呢是这样，
就是他是40，
你是20后呢，
20岁的选择跟40岁绝对不是一样的样，
20岁可以感性一点儿，
就是送给你一个高高兴兴的看着老板帅的可以加入的，
哎哟，
那可能就来不了丹姐了，
脑子快了，
你都聊什么？
当然40岁的时候啊，
我真觉得应该认真的想一下，
你过往的20年对吧，
你为什么做那些选快乐呀，
干哪个你觉得继续往下能深挖呀，
你觉得**有点后悔，
就是当时如果再搏一把，
也许都通了。
你觉得你。
复盘就大家说的这个很好啊，
就是我是觉得在复盘的过程中有一点是最重要的，
就叫认清自己，
嗯，
就很多人啊，
就反正我见的人啊，
80%都**认不清自己，
不知道自己是个什么货色啊，
真的我现在就是还不知道自己是什么正规，
不是开篇说了嘛，
就是小寡不正，
正正正常不是我是说社会角色，
我真的觉得我没有找到我真正的角色，
我觉得我就年轻时候认不清，
认清了，
而且我一直在探索，
一直在找，
像李先生那种，
比如说到40了啊，
就我觉得在复盘过去的时候，
一定要看清自己的什么呢？
就是我在每一个选择过程中，
我付了什么代价，
然后我哪些东西是我确实不行的，
就一定要知道自己的手多大，
你知道自己手多大，
你才能选择那个合适的碗捧着，
你要不大碗是肯定摔了的啊，
你捧捧不住对吧，
碗小了你又受不了，
所以你必须要。
好，
先会看自己的过过去，
然后认清楚自己，
然后我，
然后我觉得要出去看，
要接触更多的东西，
然后这个时候你才能知道我这个人放在社会里边儿，
在哪个角色里边儿，
是我最想要的，
也是社会，
就是也能给社会带来价值，
同时也能我自己也能赚到钱，
我我我我再去做这个选择，
我觉得会更好啊，
啊，
我觉得刚才说那个代价特别好，
就是每个选择他放弃的和他带来的东西到底有哪些，
一定是想明白咱们下一个吧，
下一个一个伤感的话，
太太伤感了，
但他说那个那句话挺好的，
就是说咱们说了那么多，
其实李先生真的是未必，
就是咱们未必能直接帮到李先生，
真的，
但是其实这个是每个听友应该去反思自己一个挺好的一个话题吧，
只能跟大家说这是一种惯用的方法，
然后呢，
李先生能不能走出来，
还得要看李先生自己。
啊，
加油，
咱们什么时候改一期情感节目啊，
其实他找一个职业规划师咨询咨询的我我不建议，
真的都**是骗子，
就我我跟你这么也是大海老师都能帮我跟你么讲，
为什么我说要见足够多的人，
嗯，
就而不是定向的去找人，
就是说你一定会看见三个，
比如三个服装行业的人里边有两个说这个行业是一大傻逼行业，
有一个人说这行业特别好，
然后你说你找两个职业，
职业找5个职业规划师的时候，
可能有三个是说的是A方案，
有这么两个说的是B方案，
牛逼了，
对，
就是，
所以不是说你就是他是你，
你获取到足够多的信息的时候，
你才能和自己的判断融合在一起，
世界本来就是个复杂系统，
它不是个简单因果，
那天我看了一个什么呀，
说人这个一生啊，
就是一山头，
这个山头呢就是分圈层，
就是你像你像富二就是山顶是最好的一部分人有人是富。
车代从**天上降下来的那个，
他感受不到这爬山的艰辛，
还有人呢，
可能是坐缆车上去的，
坐缆车可能就是诶碰了一机遇，
中了一彩票，
或者就直接跟一大哥公司上市了，
然后，
但是最惨的是什么呢？
最惨的不是山脚下那些人，
因为山脚下那帮人啊，
因为每天每天打着王者荣耀，
一开心的他不觉得上面苦啊，
就是**中间那帮人就是恨不得**的前边的下边的人拉着上边的腿，
上边人弄得什么在上边胳膊还有可能爬一半被人**拉下来了，
就是翻那个才是又上不去又下不来，
才是最苦的。
所以所以李先生呢，
今天提出问题应该是在半山腰，
要要可以，
他要在山脚下，
他就玩王者荣耀就好了，
都是咱们属于咱们这个同一年龄段叫飞跃阶层的焦虑，
咱们时间越来越短了嘛，
然后即便啊，
咱们真的有幸有几个人能爬到山顶上，
那跟原来的山顶上原住民也不是一波人，
且不我觉得你说多了，
有幸爬到山顶远着他。
一层一层的知道，
他一层一层的还知道，
就层也不是还没混，
但但是但是我要说的是，
其实你每月上一层，
你就发现整个这个世界都变了啊，
我我我其实觉得做丹姐就头三年跟这最近这两年就是那个整个周围的环境人都变了，
你只有你只有自己狠点儿，
然后越上那层才有机会，
OK,
李先生加油，
我们下一个问题好，
来听友叫哥哥贾斯汀，
他说你好，
刚刚阅读带点创业有关炒房时代的推文，
颇有感触，
想来请教一下，
因为我家就是在三线城市做房地产开发的，
今年确实遇到了很多困难，
现在手上固定资产很多，
但缺少流动，
呃现金，
而且大多都是商铺，
也不好出手，
想银行要出不了，
银行不给他贷款，
加不了杠杆。
那然后想请教一下单铁创有没有什么好的建议啊，
如何清库存，
如何转型，
谢，
我给你讲一故事吧，
这故事特别逗，
就是燕郊有一个卖楼的叫商上城，
然后呢，
商城怎么卖呢？
他就一二期卖的还行，
然后但是三期的时候呢，
他突然就是一边盖着一边说不卖了，
然后为什么呢？
他说这个就发公告啊，
说我们把这个整个三期卖给了一家公司，
这家公司呢，
然后这个他们当他们他们当他们自己的福利房就全都买走了，
两三千户，
呃，
然后呢，
这个诶这个这个这个第三方公司也发公告了，
说这个我们这房啊，
只要你成为我们会员，
然后你就可以这个就八折买房，
但是呢，
成为会员呢，
比如说除了享受这个八折买房，
还能享受什么，
比如说送你一个车位啊什么的，
一二三四啊，
怎么成为呢，
交30万啊，
然后呢，
很多人就啪都都成为了你2000多。
房成成了3000多户会员呢，
这个会员等到期快这房子快封顶的时候，
结果呢，
这个他们又发了一公告，
说这商场城跟这个第三公司合同谈崩了，
不不玩儿了，
然后很多人就过去闹了，
过去闹说我操，
那我当时为了是买房才是成为会员的，
那怎么办呀，
人家原分不送的给你退钱，
同时还给你一年化5%的一利息，
诶这个就不闹了，
就瞬间平息了，
那你这个故事告诉我们什么呢？
这个故事告我们上上们上城的老板也没**银行贷款，
直接就把别人的钱当杠杆给用了，
然后是那他这个退了那个会员费，
这个房子经就不到了，
这房子还不违法呀，
不违法你还可以去买呀，
这东西就是说白了就是擦边球儿啊，
然后再再来，
这事还没完啊，
后来呢，
他们又开始卖楼花，
什么叫楼花啊，
就是说比如说你先买一名额，
这名额就保证你能买到这儿的房，
可能两万一个，
然后呢，
他。
就2000多户这个房子他们卖了**1万多个楼花，
诶你算啊，
两万一个，
卖了1万多个，
然后最后呢，
这个这个有人抢到房了，
有人没抢到，
买了楼花也没抢，
那怎么办？
继续给你退了楼花的钱，
再给你10%的利息，
人家又**的有了一笔资金，
人又不用贷款，
所以呢，
我觉得这些套嗯，
反正别崩了啊，
崩了就够B的啊，
感觉容易跑呀，
这种套崩了崩了就我觉得不推荐啊，
因为咱之前也我我也经常碰上过这种啊，
原来做金融的时候净碰上这种做房地产开发，
然后出问题的是，
所以我我其实觉得不建议，
我我要说的是什么，
我要说的是什么是万行之首，
就是金融行业，
是你要玩明白了金融其实什么他们干房地产，
生鲜水果，
那全都是这个上边的这个依托的一个产品而已。
话所这么说，
但。
是，
你得说就是，
呃，
看这钱是从哪儿来的啊，
就是君子爱财，
取之有道嘛，
你说你这个钱如果是从银行来的，
或者你从第三方公司来的，
我觉得这事儿还都OK，
但如果从老百姓这儿来的，
不出事儿则已，
一出事儿就是小不了，
一出事儿就是大事儿，
所以所以我要说的是什么？
我要说的是，
其实他应该是研究研究一些简单的金融的理念，
把钱当一个杠杆套出更多的来，
最近不过最近风头不好，
最近为什么马爸爸日子也不好过了，
是因为这个加杠杆加的太高了，
以前蚂蚁金服大概花两块钱就能从银行套出一一百块钱，
现在呢，
银行出了一个政策，
是必须花16块钱才能套出100，
所以为什么蚂蚁现在终止上市了，
是因为它现在这个估值是按照8倍利润算的，
但是现在8倍利润没了，
那它就不能估那么高，
所以它就有上市风险和泡沫嘛，
然后。
然后国家呢，
在双11之前又出了一个反垄断条款，
所以都是针对他们阿里的，
那我觉得其实嗯，
现在反正尤其是四五线的小房地产商，
今年挂了不少，
其实今年挂了不少，
没办法，
这是整个行业的事儿，
但是他就是这哥们儿有一个先驱条件啊，
就是这哥们房子封没封顶，
嗯，
就是这哥们儿封顶了，
就是现货没封顶，
就是期货啊，
就是封顶了，
我觉得这事儿就好办啊，
我觉得他往下走就好办，
就是如果啊，
他现在面临的是什么呢？
他现在啊，
主要我听青青说那个问题，
他现面临的不是盖房缺资金，
嗯，
他现卖不出去，
库存销不出去，
他现在的问题不是加杠杆，
他问题的是去库存，
他现在的问题是去库存，
是这个啊，
这个怎么办？
诶，
他现在问题是这个，
所以我我觉得像你说的那个加杠杆那个事儿啊，
我觉得没有多大的意义，
因为现在三线城。
城市出现的问题是什么呀，
就是人口流失，
我不知道它是在哪个城市啊，
有就是现在是是这样，
就是一二一二线城市的状态特别好，
然后这个人流量疯狂的集中，
然后房价一直在升，
然后呢，
这个比较次的那个城市呢，
就是那种怎么各个对那种城市呢，
是疯狂在降，
然后中间儿这个城市叫不瘟不火，
嗯啊，
就这很非非常讨厌，
就这种状态非常讨厌，
就他这个现在这个状态，
应该就是那个我所说那个不瘟不火的那个状态，
就是他他现在有库存量，
是前一段时间，
就是有那么几年，
然后大力发展房地产，
然后那段时间，
然后批批量，
大家一块儿，
这个相当于建的房子，
然后建完了以后有批有一大堆就卖不出去，
就跟那个鬼楼似的，
他现在就怎么把这个库存给转出去，
但是这不是他一家公司能做的，
这个我觉得跟当地政府什么都有关系啊。
啊，
所以他我觉得政府也不管，
我知道他很难解决这件事儿，
卖不出去楼这事儿，
你觉得像像转转公寓呢，
转公寓有戏吗？
三四线城市公寓非常难买，
主要主租吧，
主要是没人嘛，
就很多人不买那个租行吗？
就租租你租出一价呀，
人当地啊都有房，
这就是讨厌的，
反正像这种房子啊，
如果压在手里反而比较难，
是真的是比较难受，
因为你你除了卖之外，
其实你其他的变现方式，
你就是租啊，
你无论是租给就是说分着说我给他装修完了以后租成公寓，
按户给他租出去，
就跟那个说咱们咱们北京那种高档的那个酒店式公寓似的，
或者是整栋租给酒店，
有这么玩儿的，
但是他好像那是商铺，
有商铺，
大多数是商铺，
但是我我我有一次不知道当不当讲您讲呗，
就是现在就是在抖音快手短视频这时代啊，
有一波。
车人是挣什么钱，
那你不知道吗？
就骗**政府补贴的钱，
就是比如说我在当地干一个什么直播基地，
孵化基地啊，
直播孵化基地，
对，
然后呢，
首先政府能拨的一波钱，
所以呢，
他要是商铺他租不出去，
也没人来住，
他要是能够跟这个搞出一概念啊，
我只是说啊，
举个例子，
他要能搞出一概念，
把那个每间商铺开上小直播间，
然后上面有选品供应链的一层，
基本上我觉得忽悠点钱应该也是OK，
诶不知道行不行，
但确实我上次回家我还真看到一特大的楼，
上面写的直播基地，
就是下次奥东是那种楼，
普遍的都是公家楼，
政府的本来就是公家的，
说白了就是政府这日子也不好过，
就这种地儿，
他像政府的房子都**富裕，
更别说你开发商的了，
然后呢，
呃，
他如果是干房地产开发的，
他肯定是不缺政府关系，
他肯定不缺，
就如果。
就是说这么说啊，
如果他这个事儿事儿能做的话啊，
他自己我我我觉得他按理说他早就做了啊，
所以我觉得这事咱谁也帮不了，
帮不了他这事儿其实就跟买土豆买多了，
然后在在这手里压着货是一样的，
这只能生烤，
如果要是想做变现的话，
就是咱们说那个那种方式，
就是我说诶一个是散租，
一个是整租，
还有一个你说你那个那方式不是也是租嘛，
没有什么区别，
还是其实这事儿就是一波一波的，
最开始呢，
是大家玩儿那个联合办公空间，
VIVO和优客工厂，
后来呢，
这个这这玩意儿也玩不动了，
就改成这个直播基地了啊他这个这个逻辑啊，
从财务上为什么说什么生意它都是一本账，
就是说你你就你说这东西吧，
它本身就是一个资产，
资产吧，
什么叫资产，
你在账上，
你就是要把它资本化，
你进了资本，
进了这个资，
就是把这个线下这个房子这个资产。
钱给他揉到账上，
变成一个资本了以后，
你能剩的交易就俩，
一个是**给他卖了，
一个是租出去，
然后折成那个代摊费用，
然后再给他收回来，
就这就这点事儿，
那咱这么聊吧，
那我要不然就把房卖了，
要不然叫什么呢？
租全年，
这租酒店租分月，
这就是从公寓按公位租，
拆得更碎，
就是你说的共享办公和直播，
其实就是这没区别嘛，
而且他还得看他这个城市在哪儿，
比如说你要在上海这样城市周边啊，
好弄的，
倒是其实还能弄点那什么，
就比如说做一个像什么奥特莱斯的那一尾货一条街，
尾货商场，
你要是说这哪儿都不挨哪儿，
你说那种东西对于房地产开发来说，
房产开发商来说真是不太好看，
因为它是相当于是两个不同的方向，
就是运营，
物业运营，
可以找一个物业运营来给他开发呢，
就是这件事儿是这样，
就是蛋蛋。
其实虽然他说的是两个方向的事儿，
但是我们其实能看得到，
就是你拿万达举例子，
你就知道，
就是万达其实做这件事儿是非常有前瞻性的，
就是咱该说王健林，
说王林他在一七年的时候打包卖了600多亿，
卖给融创和那谁了，
就是他就做这件事儿是非常有前瞻性，
一个是他打包卖资产，
还有一个是它的自己的资产，
它它几乎是全国干房地产最早去培养自己的运营团队的，
就是万达有中国比较好的乐园运营团队，
你知道万达乐园嘛，
你你可能不知道酒店酒，
万达酒店有有酒店运营吧，
然后咱再说啊，
万达影院有影院运营吧，
万达商场有商场运营吧，
万达有物业对吧，
就是说它有完整的自己的物业体系的运营团队，
这就能帮他干什么呢？
就是资产变现的这件事儿就能干啊，
所以他现在干不了这件事儿，
然后我又就是他他。
就是他现在面临着两个问题，
第一问题是我库存太多，
第二问题是我没现金，
如果说我要想去销库存，
那你放心你的你的销售性费用或者你的综合费用就一定会上升，
是因为你要顾额外的运营的人，
对啊，
你不可能说就还是我房地产的那拨人一拍脑袋就把这事儿干了，
那悬大概率干不成，
干不成啊，
大概率干不成，
你就说像你说似的，
说我在那儿搞一个直播基地，
搞一那什么最怂最怂，
你也得把当地说万达广场的人挖一挖吧，
这你也得搞搞吧，
你要不然你你这盘子你有可能都撑不起来，
我觉得没戏，
真没戏，
我觉得这个能**盖出一栋楼的呀。
他也知道没戏，
他也别问咱们这种小节目，
小庙回答不了，
他问我刚才想说，
你说他做房地产开发是不是特别有钱，
在以前有红利期的时候适合干房地产的都有钱，
就跟你**再往前山西九幺挖煤都有钱，
也没一样的，
我跟你这么说，
嗯，
就是嗯，
房地产商也是有鄙视链的，
嗯，
也是有鄙视链的，
就最大的是那种，
嗯，
咱们能知道耳熟能详的，
什么恒大呀，
什么万达呀，
什么万科呀这些，
诶这大房地产商，
这些大房地产商基本上坐拥着最好的政府关系和地块儿，
然后紧接着再往下排，
是政府系的，
呃，
房地产商就这些人，
好多是村产，
什么中信乱八糟的是吧？
啊有这样的，
还有是某一个村大队，
然后比如说我是在北京的村大队，
好，
你来了，
你拆发我村儿的房地产，
你我拆完了，
你拆，
拆完了以后，
我这个村儿是不是就有钱了，
拆迁款也有。
钱了，
你给我补贴了，
好，
我这个村成立一个投资有限公司，
就叫老马村城投资有限公司，
老马村投资投资有限公司下边管了一个老马房地产有限公司，
明白了吧，
然后我就能去海南玩地，
你没想到啊，
就是就是他说白了就是私募了，
就变成私募了，
就变成这种了，
然后我的公司的员工就基本上都是村民，
然后对，
然后这是一类，
然后还有一类呢，
是民营，
就是咱们所说的，
就是算挺早一波，
然后接触到房地产领域里边这些人，
然后这些人呢，
很多都是实业大哥凑起来的，
就是我，
比如我干实业，
然后想赶房地产这波风口，
你拿几千万，
我拿几千万，
然后大家一块儿去拍地皮，
加杠杆，
然后去做房地产，
真正大家真金白银投到这个筐子里的钱没有那么多，
这拨人是最少的，
手里管的盘子没有那么多个，
干出来了就是万通六君子，
干出来的就是小野。
机开发商大概率干不出来，
因为中国像这种类型的开发商很多很多，
就非常非常多啊，
每个每个这种什么五线城市啊，
什么四线城市都很多是有就转型的事儿，
没没迅速这事儿很正常，
就你你得去想这件事儿啊，
就是他你说全中国有多少干房地产的转了大大部分的人都没转，
因为大部分人还是在拿地，
然后撬杠杆盖楼盖房卖房，
因为这个东西呢，
这东西都已经能赚到很多的钱了，
对吧，
已经能赚到很多的钱了，
对吧，
他没有看到那个风险，
就是说真正说这个大城市把人流量聚集出来以后，
然后没有那么多人去愿意买房，
然后你如果自己在没有运营能力，
你有可能你的库存就消化不掉，
因为这事儿连恒大都解决不了，
大**负债率都90%了，
那这个问题。
比如这就可以到这里了吧，
那那咱这啊，
我觉得三个悲观的问题，
三个悲观的问题就那羊蹄儿那个我觉得回答真的亮了，
对羊蹄儿就是咱们这期这一期节目就是一上来叭亮一下，
然后越走越来越，
越来越下，
越来越下越来越最后荡到了谷底，
对对，
就直面了我们房地产行业现在的破罐破摔，
其实这哥们儿啊，
其实是有机会的，
你说什么机会啊，
就是其实他是一个房地产的大佬，
现在他呢，
就可以是收割那个李先生40多岁的那种大哥，
真的真不开玩笑，
什什么概念呢，
就是我不出钱，
我出地，
你来给我运营，
是，
然后咱俩一块儿合资成立运营公司，
就比如说啊，
我其实我已经转干毛镜了，
然后这个时候呢，
我呢，
就通过关系，
我找到了蛋蛋，
蛋蛋呢，
是一个希望阶层飞跃的人。
他手里拿。
这几百万我知道啊，
然后他身边还有几个哥们儿，
好，
我现在跟你说了啊，
这个运营权给你了，
哥们儿风险转移了，
哥们儿运营权给你了，
上来第一年免租金，
各种条件都给你来吧，
朋友来干来干朋这不就是小弟吗？
小弟来马仔来了，
这个我跟你说，
我说这个要比说他说那个借钱的这个招儿靠谱，
确实是这样，
因为老果对老老果就是这样的，
老果不就是小街级乐圈，
然后**大兴那边有一商场就被收割了，
基本没人给你两年免租，
老果就可以装修去了也可以啊，
你看现在也不错没有啊，
老狗不关了吗？
啊，
那个电管啊啊，
所以这这个还我觉得这就是大鱼吃小鱼的一大，
大鱼吃小鱼就是他可以站在这个，
就因为房地产大家一看，
哎哟，
这就应该是我们当地的大哥了，
然后通过这种手段，
然后找一帮小弟。
然后你们来组织一个运营公司，
嗯，
然后我大哥在里边持个小股儿，
一千千五年两年免签两来免租啊啊，
然后打包咱们做一个什么大托拉斯酒店，
什么综合综综合体就来了啊，
这个世界真的很可怕，
听友们一定要当心啊，
真的我跟你说啊，
其实从现在来说，
我觉得没有什么韭菜不韭菜的，
就是**的你认知低，
你就得被认知高的人收一波，
而且这件事儿啊，
青青我跟你这么说，
你必须要直面这个事儿，
如果我，
如果要是我在四五线城市，
我现在就面临这问题，
我是盼着让他搁我的，
因为只有这样我才有机会往上走，
因为大哥给了你机会，
否则的话，
你甭看啊，
是大哥也是一破也是一个，
就是那个光光光屁股的，
他也是一个虚头巴脑的大哥，
但是他不找我，
我连这个机会都没有，
所以我觉得就是如果大家能。
不认清这件事情，
就是把脖子放在让人家搁，
反倒是有可能，
不你说的不，
我跟你说这事儿啊，
这是主，
这事要在酒桌上，
比如比如老马跟那房地产商玩儿，
那个李先生，
马总，
你看你你们这个能不能，
咱有什么接下来要玩儿的，
然后老马还得让我给他倒上酒，
是这意思，
然后小伙子我要跟你畅想一下咱们的未来，
我的意思就说这时候如果李大哥是知道的，
比如他他有刚才马云那种，
不是说把脑袋要伸到那儿就让人宰，
我的意思就是说至少你得知道是什么套的，
是那知你什么位置呢，
不是，
是在李大哥眼中，
这真是这个机会，
真是个机会，
确实也样，
当你看清楚这件事儿之后啊，
我说的意思不是说我就要把脑袋放上，
放在案板上，
任他宰，
而是说当我看清这个机会的时候，
我就更能去权衡我和大哥之间的这个利益关系。
但是我的意。
就是这个意思，
说我的说说，
但是我跟你说，
只要你看啊，
要**都是马云刘强东这样的人去接手那个事儿，
我也觉得未必，
**就是一坏事儿唯数就干起来了啊，
真的，
所以就是还是提高认知，
就这就就像这种啊，
就我刚才说的这个最后这个招儿啊，
反正基本上是传统套，
真的传统就我也是被这么着弄过的啊，
怪不得没就是就是大哥给你一机会，
给你机会你抓你把握不把握不把握给边上那小弟了，
这其实真的是就不是更多的人啊，
说我们混到一定层面，
说大家说啊，
我要去混人脉圈子，
我要结交愿意带我大哥这个其实就是这子，
你觉得大哥会把那种特别好的事儿给你吗？
这这你这说本质啊，
你看原来混黑社会的，
你帮大哥做3天楼不是都不一样吗？
大哥也给你一机会，
你做。
您劳去对对吧，
这不就是大哥给你机会赔500万吗？
对我这个你你做三年牢，
那比喻不好，
这个这个比应该是这么比喻，
大哥说我给你一机会啊，
你去揍得损他一顿，
这样然后你揍了他了，
然后你把这个账还要回来了，
这个片归你照了是这么个子，
以后铜锣湾只有一个后南，
在以后铜锣只有一个号南因是什么年代的时，
大哥再给你甩块劳力士，
我我的意思就是说，
就是因为咱们刚才对李大哥的建议是说不要随便找个大哥，
但是如果大哥听了咱们这期节目，
理解了商业套就知道啊这是怎么回事的时候，
那个时候再去跟大哥，
诶也许也还行，
其实说句实话，
我反而觉得我录了这100多期大档，
尔问，
这期节目是最自上而下的剖析了整个事情经过的一期，
咱们下就就是看，
而下就看似啊啊。
没聊什么，
但是其实这聊得挺干净，
听懂了，
其实话啊，
商业不就是么，
商业就是这么事儿啊，
商业就是这回事儿太深了，
业就是这么事儿啊，
而且对于像做，
就是刚才大家说那个话，
就是你看金融其实是站在背后去驱动这些事儿了，
然后金融去驱动了房地产，
然后房地产的人拿做着资产，
资产去驱动了运营，
就是这样，
就我现在有一个资产，
然后我让你去，
就这么说啊，
青青，
就算你现在狗屁不是，
我现在就突然间你也不认识我，
我突然间就找到你，
我说我仰慕你的才华，
我愿意给你一栋楼，
让你去运营，
你动不动心，
我动心啊，
我肯定动，
对，
就是这种都是收割的套，
这话你肯定安全，
码头安全，
而且还得付出你毕生的智，
而且我觉得竟然有人终于能赏识我的才华的的，
结果大哥回头跟另外一大哥也这说，
但是你这这人就容易被哥，
但是你说运营。
就是我拿着持有这个房地产的那个人，
他为什么自己不行，
是因为他的精力其实已经被他的那个领域占满了，
他要去应付各种各样的事儿，
然后应应付那些什么政府啊，
用应付钱啊，
用这样的事儿那样的事儿，
然后甚至于他说他的眼界在一定程度上它是被封闭的，
这个时候他其实是需要有一些就是更有眼光的人来帮他去把这个资产盘活，
你比如说我呀，
我就是说嘛，
如果我要在那地儿，
他要找我，
真有可能我为了出来我肯定就干了啊，
咱俩就一起合干了，
老板肯定**第一件事找我，
我先把你这个带，
我这儿有一好活，
我先把这个，
你这充气娃娃先每个房间来一个，
然后红管灯，
咱就干这个娃干这买卖了是吧，
中国中国第一色情之都，
不能到时你节目给封了啊，
我跟你说咱可不能聊这个话题，
咱。
咱们这话题聊得还少吗？
真是的，
那今天就这样吧呢，
大家这个啊，
有什么都可以在评论区下边留言啊，
然后同时我们现在那个社群啊，
大家想入群的话，
呃，
加胖蛋蛋100，
就是胖蛋蛋汉语拼音的全拼啊，
胖蛋蛋100就可以了好吗？
那今天就这样，
最后说句我们斯洛感用我们的弯为你铺，
带你创业下期的啊，
然后送青青老师傅一个银铃班的笑声，
是我送给大家一个榆律般的笑声，
行，
拜拜拜。