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对有
第二百一十八章输给陆老爷不丢人
永安路
四星级酒店一楼
海一味火锅店
古色古香的中式店面里空空荡荡
赶上中午都不见得有客人
服务员无聊到连苍蝇都没得拍
突然间看到门口出现路飞
赖海松三位
立马迎了上去
三位
路飞东看西看
不见秦海璐的人影
得 生意凉的
老板都干脆不来了
无论如何也要捧场
他自掏腰包请客
把菜单交给刘强东
让他放开了点
接着说
这是燕京蛮不错的火锅店
赖总可不要嫌弃
不会
赖海松笑眯眯道
吃什么不重要
重要的是和什么人吃饭
就算跟陆总吃一顿麻辣烫
那也值得
世界是平的
真的是大作
陆总无愧是大师
这么彩虹匹马
路飞憋住效益
主动倒水
大师不敢当
书也是拙作而已
赖海松双手捧着玻璃杯
姿态比出见识更低
实在他的名头太响当当
况且一本书的电商剑就把两通一达全部喂饱
恐怖如斯
赖总愿意当中通快递掌门人
路飞道
赖海松小鸡卓米般点头
陆老爷这条大腿必须抱上
赖总挑起中通物流的担子
决策管理不用担心
我们会下放经营决策权
路飞举起杯子和他一碰
以水代酒
赖海松立刻表忠心
抛出第一个也是至关重要的问题
经营模式
物流快递如今有两种模式
一种是申通创造的加盟
桐庐快递帮基本是这个套路
另一种就是顺丰
京东
f飞之类的直营
你觉得哪种模式合适
路飞问道
我打算走加盟路线
赖海松先说加盟的好处
多快好省
大干快上
网点自主运营
自负盈亏全国地铺的快
而且轻资产
成本还低
他继续道
直营对整个产业链的控制力强
给客户的服务质量也高
但好有好的缺点就是烧钱
路飞欣然同意
前一世的京东搞物流一体化
一直在烧钱
烧钱的同时
规模越铺越大
亏损缺口也越来越大
对非购网估值和发展反而不利
否则不会刘强东下台
资本立马砍物流
美其曰毕业
他当然不希望兄弟们毕业
摸摸下巴
赖总
有没有可能边加盟边直营
直营为主
加盟为辅
刘强东
赖海松面面相觑
神情困惑
这应什么套路
就像两桶油收购民营加油站那样
路飞这么一句提示
立马点醒二人
民营加油站最风光的日子就在两桶油成立之前
九九年
两桶油募集大笔资金
大举并购民营加油站
因为控制了油佣供应
在收购过程中一手拿枪
一手拿钱
民营加油站一个个直接乖乖缴枪投降
不敢不投降
胆敢不卖报高价的
直接封杀游员
让加油站入不敷出
自然而然乖乖就范
到了零二年
依旧在收
我明白陆总的意思了
赖海松竖起大拇指
高
陆总这招实在高
刘强东不无赞同
非购主攻一二线城市
专经专营
加盟网点则做大中通在全国的快递市场份额
轻重资产比例控制平衡
等做大做强
再以非购网几乎垄断的电商市场份额
收购各大区域网点
统一经营
顺我者昌
逆我者亡
时机成熟
进行股分制改革
把整个中通网络的大小诸侯都收入中通物流的版图里
路飞抽出筷子
分给两人
要么给现金
要么给股份
这就叫杯酒士兵权
赖海松眼神闪烁
金光湛闪
什么他么叫英主
这就是英主
至于中通自营
必须筹建及仓储
分拣 打包
装车等于一体的物流基地
依托航空
铁路 陆地
路飞加起一块羊肉
放轻他锅里
第一阶段就要在华南
华东 华北
华中主要城市筹建四到六个基地
这几个物流基地要实现航空干线运输
因为快递未来的核心肯定是航空物流基地
航空
赖海松心里咯噔一下
接着扑腾狂跳
陆总这么野的吗
华夏快递赚头主要有两种
一种是电商件
一种是时效件
就是运输文件
票据
高价消费品这种对安全性和速度要求高的
赚的就是当日达
次日达
凌晨达的服务溢价
经常要用得上航空运力
京东亏就亏在只是内部物流
大头都是京东的电商件
可电商件才赚几个钱
三少僧多
某宝
拼夕西还不匀出份额
三通 一达
天天等等快递加盟外包
省人力省成本
低价竞争
几家十几家内卷起来
京东哪里卷得动
亏的是刘强东和资本
爽的是东哥兄弟和用户
资本能他么答应吗
必须盈利啊
路飞瞥了眼吃的津津有味的刘强东
东哥还带良心
来人
把那个最矮的路灯留给他
陆总的意思
中通除了消化京东内部的电商件
还要做飞购以外的生意
赖海松炖了下加肉的筷子
悬在半空
上吃邮政
下吃电商
路飞把一盘虾划分成两半
拨到鸳鸯锅的轻辣
两个锅就像中通不能像京东物流只盯着电商件
b二c的销售量只有c二c业务的四分之一
不要说航运
铁路的货物装载量都填不满
中通直营不能只靠京东的电商件
还要跟邮政竞争
时效见上
装的文件体积小
重量轻
客机副仓行运分摊下来的毛利率相当的高
陆总 从
从国营里抢试吃
赖海松经的筷子都要掉下来
这年头邮政使民营企业为草寇
一个不甚邮递信件
就被当成为非法基地
无异于虎口夺食
是把蛋糕做大
大家分食
路飞指了指鸳鸯锅
前八到十年
陆路为主
货行为辅
后八到十年
货航为主
路路为辅
我还有一个建议
在长线快递上开通跨区域省际网络班车
比如从燕京到管城
赖海松本以为从汽运开始
一个一个建站
一台一台买车
一个一个开网点
短线铺开
但想不到路飞的物流蓝图这么宏大
维系华东
华南 华北
华中四条长线
只靠铁路
航空完全不行
成本太高
这样减少转运环节
当然快件的中转费用还不够车的路费和油费
但比起航空
铁路绝对是划得来的
看看
什么才叫专业
对 对
路飞举起可乐
用班车运货
赖总开了华夏快递的一个先河
刘强东也把可乐举了起来
赖海松看二人却没意见
难掩兴奋的碰杯
只听哐当一声
猛的灌下一大口
陆总 刘总
只要我们的模式确定下来
我敢说中通的发展一年顶两通一达两年
不过我怕这么铺开
五百万的资金不够用
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