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嗯嗯
hello
大家好
欢迎收听新的一期答戴尔问节目
我是那个刚刚开完会春风得意的蛋蛋啊
hello
大家好
我是纳兹
刚才我们请了一个我们内部开会的旁听嘉宾来发个声音
大家好啊
我是那个特别有幸能够旁听蛋蛋吹牛逼的
大概啊
旁听完有啥感受吗
啊
觉得蛋蛋这个团队特别活跃啊
对
但是感觉就是只有蛋蛋一个人活跃
底下人都是闷骚的感觉
然后今天我们开会
主要就一个议题
就是讨论如何收割像朱大凯这样的
对对对
对对对
我就只旁听那个会
就发现我公司已经是蛋蛋的了
呃 所以呢
今天我们请来的嘉宾啊
这真是名不虚传
是这个做消费产品里边叫浪里小白条啊
周大凯
他做的产品呢
也是跟浪有关的
就是这个洗衣粉
洗衣凝珠
还有洗杯子粉
他现在做的这个消费升级产品呢
目前已经跟很多的大品牌都有合作了
然后呢
很多的家庭主妇也都在用他的这个洗衣粉洗宝宝的内衣内裤啊什么的这些东西
贴身衣物
包括很多这个喝茶的大哥
都在用他的东西洗杯具
效果都是verygood
所以呢
大家如果像这些史上这么高级高端的洗护用品
可以去天猫搜索森林海洋
我说的没错吧
朱大海
没错啊
打折的方式呢
备注猪肉
就是大家只要你在他那儿下完单
然后备注
或者跟他那个客服私信猪肉俩
我跟你说
我现在
我现在我自己的朋友就那边
就是因为我还得去跟客服交代
流程很长
我就说
你直接买东西
然后买完以后备注一个猪肉
他为啥
我说你别管
你备注就行
能打折分就是
哎
多好啊多好
嘉宾交友不慎
我操 好吧
那咱们今天开始正式的问题
你有哪些刁钻古怪离奇适合周大凯老师回答的问题
开始上菜
好
我们这个听友叫早安哥和晚安吉
他说蛋蛋美女小姐姐
嘉宾好
自家做卖海鲜生意
是零售商
一一请
想开淘宝店
想通过抖音渠道来获客
想问一下
是直接找人做带货分佣好
还是自己做个账意来自己卖比较好
抖音都是以吃播形式带货
自己的账号怎么定位比较好呢
嗯
我觉得这你应该先回答吧
我先回答啊
可以
我回答一下这个问题啊
就是关于蛋友的这个问题呢
首先一个
我觉得还是这个题面不够充分
嗯 对
就是他只是说做海鲜生意
而且他自己是个零售商
嗯
那零售商跟批发商的本质区别是啥呢
零售商就自己就是直接卖嘛
我估计他是个摊儿
对
他可能没有货源
因为像海鲜这种东西呢
有的他是直接
比如说他就是早上三四点就下海去捕捞
嗯
到四五点的时候
在岸边就直接卖给批发商或者直接卖给市场了
然后批发商或者市场再卖给零售商
对
批发商再给零售商
然后零售商再卖给终端
也就是说
零售商是是个产产链
链售商拿的货源
已经是三手货了
对 最起码是
对吧 对
所以就是 嗯
你看很多海边的城市
你是可以直接到海边
就是等那个渔船回来的时候
不
那是最新鲜的
而且最便宜
这海鲜分两种
一种预包装海鲜
对对
所以我就是说
我就在想说这个事儿
我就说这个
大家以后提问题
尽量的就提的描述的清楚一点
不怕长啊
因为你是做零售商
首先一个就是说
你到底是你的货源
还是你只是卖货
因为这个对于你来说
成本是完全不一样的
嗯
另外一个就是蛋蛋刚才说的
你是做预包装的
还是做这种
就是散装的啊
就新鲜食品
对
如果是散装
只能呢线下档口卖
对
而且就是你的那个范围是很有限的
它也不是只能线下档口卖
就是你没有办法做品牌嘛
对吧
你最多的就是做一个那个压缩或者真空
这样的话
你就运书
包括我们在现些在抖音上经常也买生鲜嘛
对吧
像什么橘子呀
像什么生蚝啊
这都是新鲜的
但是它都是预包装的
唉 预包
不是预包装
不是预包装
加了包装就是预包装
就是加了包装就得有QS啊
你别在这家埋活
操 对
肯定得符合标准啊
操
妈给你找一双双那送封起来
照差这算装算
对对对
那还要算散装啊
预包装就是必须符合国家这个生产资质的标准
你得有品名
得有这个生产资质
得有符合简易的整套的那个流程哦
嗯 但是呢
就散装的那种啊
就是比如说
呃
今天你去一个海边儿
这一渔船
他直接卖你一锅海鲜
对
那就是散装了
对对对对啊
但是散装呢
你是不能够线上销售的啊
你知道吧 嗯
你只有预包装产品才能进入到电商或者商超渠道
对对对对对吧
才能上
所以你要想在抖音
快手
包括淘宝
天猫
京东卖货 对
必须把自己做成预包装
对对对对
也不一定
我想说一个号啊
因为他说抖音的事儿
就是我一直在关注那个小贩卖海鲜
嗯
这哥们儿呢
真的还是很牛的
他的生命力
我看了一下
在海鲜这个类目里面
生命力是很长的
生命周期很长
对
因为我同时关注了一些其他的生鲜的账号
已经基本上都挂了
比如说像去年卖草莓的对吧
他后面想转型卖车厘子
后来就没成
但是像小贩卖海鲜呢
就是最早他是卖那个生蚝
生蚝卖完了以后就是卖虾
虾卖完了以后卖那个蛏子
嗯
然后后来又卖那个贝壳
对
就是他总在变换产品
但是它每一个产品都还不错
对
都卖的是不错的
都是预包装的
都是散装的
就是你像我买他的生蚝
比如说买五斤
它就是一个泡沫箱
收到了以后
里边有冰袋
然后生蚝直接就
就活的 那 那买
买的是在抖音上直接吗
对
肯对对对对
他
他能这么卖吗
可以
你店有资质吗
肯定要自制啊
你得有那个食品流通许可证啊
得有销售许可
嗯 对
但是就是你说的预包装和散装的
我们大概解释一下
就是食品流动许可证上
它有散装和预包装两种资质
那个要求会有点不一样
哎
散装相对比较简单一些
但是散装
如果你收到货
像你这种人品
往里塞一坨屎
然后拍张照片
说你**给我挤泡屎
然后你这
那
那怎么维权呀
平台
什么平台
怎么维权
就比如说人说我没计时
你就说我计了史
那就仲裁啊
那就告呗
啊 我靠 那多麻
但是一般其实像这种问题不太容易出现
但是像那个一般散装
他都会出现比如说那个新鲜度的问题
比如说这个生鲜死掉了
或者发霉变质了这种
嗯
那一般就是品牌方赔赔赔
赔付的 对对
所以我就见一大爷
啊
北京大爷卖二八酱你知道吧
啊
对对对对对
但是他的卖的方式是
在抖音上
天天有人承二八酱
他那是预包装
哥哥
你就说呀
他好像不直接挂链接卖
他是直接引到线下店
然后人
不不不 嗯
那个二八酱
那个我也研究过
它其实就是预包装
其实这就是一个套路
我们正好回答一下这个姐妹的这个问题
就是你看
现在抖音上
你看到好多卖海鲜的
都是吃播嘛
嗯
他所谓的吃播是什么呢
就是一个场景
就是这个哥哥或者姐姐
她在那个岸边
然后有个锅
嗯
上面摆着好多他那个吃的
然后各种什么大鲍鱼啊什么
各种什么鱿鱼
白满了 嗯嗯
他在那说
哎呀 好愁呀
卖不动呀
然后说卖不动就自己吃吧
然后就在那儿开拆袋煮
煮完了嘎巴嘎巴拆开
老师 好懂 对
然后他就
然后他就举到这个镜头前
你看
这么大的鱿鱼对吧
然后我今天九十九块钱啊
我一包两包三包鱿鱼
一包两包三包那个什么啊
其实什么黄金爆啊
乱七八糟给你搞一堆
只要九十九
还包邮到家
刷这种视频
老刷这种视频对吧
啊 就
其实我想说的是
这个套路是ok的
但是其实说和二八酱它其实一样的套路
他给你拍的视频
都是说一个大缸子
然后他在这儿给你快匠
然后它整个那个场景
你看起来都像一个副老店的老师副食店复式
对
就是那种那时候都不叫小卖铺吧
都粮油粮 对
粮油店
或者叫供销社
类似这种东西
但其实你买了以后
你会发现
它就是一个塑料罐
然后有标签的
有品名的
他只是用那种形式让你感觉到他卖的是老式二八酱
其实就是个芝麻酱
所以他就是其实卖的是预包装
实际让你觉得是个散
哎 对对对
让你感觉是散装
包括你看那个小贩
海鲜
其实他卖的像那种贝壳类
就需要冷冻
需要加工处理的
比如说有些贝壳
他是卖那个备注
嗯
就是他把那个壳去掉了
里边只是肉这种的话
他一定都是预包装的
蟹棒什么的
对
但是他在配拍视频的时候
他会给你看
哎
我们在海边
首先是海边
然后他穿的那种就是下海捞鱼那种衣服
然后两个手套
黑乎乎的
全是泥
然后有个传送带在咵夸咵往里传送那些海味
他就拿一个给你看
啊 你看
我们小贩儿给你卖的就是这个海鲜
就这个东西
所以就是卖猪肉的
也可以
就是比如说现场杀猪
对
然后最后卖的呢
还是超市里那种预包
还有什么套路呢
就比如说像粉类的
比如说像我之前刚买了个南昌米粉
拌粉这种的
你看起来他是就在给你拌
其实你买到的都是一盒一盒的
明白吧
还有像那个拌酱
辅食的那种拌酱
然后他就说
哎
我现场炒一个辣椒酱
大锅
然后一看就是云南那种地方
然后所有的材料搞进去
然后它就是一个乡村
穿那种衣服
嘎嘎 炒炒炒
然后炒完以后
你觉得好香啊
他在那拌饭吃
你知道吧 嗯
你买的全是一罐一罐的
你知道吧 啊
是是是
我前两天买了一蒙古
做奶块还是奶奶瓶啊
也是那个 对
也是那套路
就给后哐咣咣做那个奶瓶
对
最后我买一是预包装
包括那个恩科啊
你知道吗
那大胖子卖那个肚包肉
那个肚包肉我也买过嘛
也是预包装
也是预包装啊
啊
但它那个比较简陋
就是一个自封袋
封了一下
但是它背标上是有生产许可
这些东西
背标都是有QS嘛
对对对对对
所以
其实我说那没错
就是你有QS这些东西
你才能挂上抖音的链接
嗯
你没这些东西
你是挂不上的
你下海捞了
对
你肯定一往螃蟹
对
你那定定利西
对对
你肯您还是得有资质
对 否则的话
你那个链接上不了嘛
所以
那这么说的话
不管他是做散装还是做预包装
其实它只有一条路能做电商
就是把散装也好
预包装也好
做成一个预包装
但是它可以按照散装方式拍
对对对对是对
就是有一些食物
比如说我问你
比如说你像生蚝
怎么做预包装
做不了预包装
一定我就吃新鲜的
我不可能吃一个死的生蚝嘛
嗯 对吧
但是比如说像虾
我是可以把它做成那个虾仁儿
大虾仁儿
对吧
我就已经去了皮了
是是是 对
所以这个是有区别的
但是其实我觉得从生鲜生意这个角度来看呢
就是说
你要挖掘的是海鲜这个东西它的一个特点
就大家吃海鲜
你会发现
比如说我在内陆
我肯定就不从抖音上买了
嗯
那在抖音上买海鲜
这是什么人群呢
是不是就是沿海的
我肯定就不在网上买了
在**
对对对
我还思考呢
我说为什么那一路都不来抖音上买
海边都在抖音
我在 在海边
这基本上都是内陆的
我傻批了啊
傻批了
这意思就是
操
比如我在北京
嗯 对
然后我想吃海鲜
那我觉得我去店里边吃
又又贵又不新鲜
嗯嗯
抖音其实把我拉近了距离嘛
让我看到的就是
哎
你就在海边
然后你现场给我捞了这个东西
加工一下
然后我也能接受
因为你要保证它运输嘛
然后你给到我
然后又大又便宜
嗯
其实这个逻辑就通了
所以
其实如果是照这个思路的话
就是它现在与其开个淘宝店
不如直接做个抖音快
直接做抖音店
不要做淘宝
因为淘宝店其实现在的成本特别
对
流量成本特别贵
然后呢
你开起来
还未必有人买
而且呢
你又买店又装修又刷单什么的
特别贵 对
但是抖音呢
你只要能住海边
对
有那个场景
对
你拍就是了
啊
你拍就是了
然后你哪怕不是在海边
你就找一个那个场景
也可以做一绿幕后啊
是是是
对是是是
是你在我们二小子子绿
或者
其实你看
如果你有海边的场景
就最好
你就在海边拍
如果你没有海边的场景呢
你就找一个
就是那种 呃
朴素一点的
或者有特色一点的厨房
嗯
你直接去给烹饪
所以
这个问题问这小姐姐啊
还是小哥哥说的是如何何跟别人做出差异异化
其实他能懂个逻辑
辑实些账号
为么么 没
没有差异化
对
你没有必要差异异
因为没有必要做差异化
这个首先
这种形式是被验证转化率最高的
是是是
第二是
其实做抖音也好
做淘宝也好
真正的本质在于投放
对
而不在于内容本身
对对 因此
当一坨人都用这样的方式卖了很多货
你就应该思考
只有这样的拍摄形式
才是卖货转换效果
你应该学
你就照着他的方式
同样的解释
同样的说法
同样的方式拍
对 拍完之后
你要做的是什么呢
你要做的是抖抖家嘛
对 对吧 对 那么
抖抖家就又牵扯到下一个问题了
就是什么样的产品适合抖抖家家
如果你是一个三道贩子
嗯 你投走家
投不回来
对不对
也不一定
其实周大凯
你看啊
他投走家
为什么可以投回来
押百分之九十五毛利
你这样说
谁买我的产品
这
这就没有啊
没有这么高啊
百分之九十九
然后 然后 但是
你看 比如说
如果今天你拿货
也是去批发市场拿
嗯
那如果批发商直接他们把你抖音卖了
是不是比你赚的多
没错
人家比你更有场景嘛
啊 对啊 啊 所以
所以我觉得
他要想做这些事儿
核心要搞这种事儿
你能不能拿到毛利足够高的一手货
人家 对对对
就是是 所以
他不应该考虑的是我
所以说 你是
你是什么身份
就决定你只能用什么样的形式去做
对吧
对对对对对对对
人家九十九卖这这一大箱
人家是赚钱的
人家可能一单还有个两三块钱吧
咱们不说多啊
你可能你卖这个价格
你一单就亏十几块钱
你怎么做
那天我跟杭州鼎商大哥聊
他们家不是拼多多的
说**九块九包邮都有的赚
啊 是呀 对
是就是呀
真的是这样
快递一一一块钱
一一块钱一单嘛
然后买一东西
最后还能赚个两三块啊
我靠 我都惊
就一个
那个小风扇你知道吧
就看起来还挺牛的小风扇
九块九包邮
是有钱赚的
是是是是是
对 所以 你想吧
都可怕 所以
但是你想
如果咱们如果去浙江义乌拿点风扇
拿两箱九块九包邮卖
那你不是就是配本赚要求赚口碑了吗
所以 这个
我觉得他这件事儿的核心问题
应该解决的是货源问题
嗯
因为如果他解决了货源
比如说如果今天这盒生蚝啊
周大凯拿是五十一斤
纳曾达是四十一斤
我拿是二十一斤
那别想了
周大凯
别瞎滑
你怎么着也卖不了了
因为我也不一定卖不了
你比如说你只能卖一百九十九
对对对
但是我九十九包邮
对
人为什么要去你那买
对 这是第一
第二
我九十九包邮
我还能拿出五十块钱来做投放
对
因为投放完了之后
我算ROY
比如说我花了五十块钱投放
我比如说卖了三单
嗯
我卖到一点五单的时候
我回本儿
卖了两单时候
我挣钱钱
挣钱
然后我卖三单要挣钱
但是周大凯呢
他五十一斤单
跟我同样卖九十九包邮
他比如说卖七单
回本儿 嗯
但是这五十块钱花出去
他只能卖三单
那他不就赔了吗
所以
他其实这是一个投放逻辑
那这种情况下
如果像是我们两个
我拿四十
他拿五十
那我们该怎么办
呃 我给你
我给你支个招啊
就是其实还是有差异化可做的
就是其实如果你是比如说一手供应商
就你是一手的货源
那其实你做这样的都是可以的
但是如果
因为你首先要看这个品类的特点
就是海鲜这个品类是很难出品牌的
比如我问你
什么牌子的鱿鱼最好
什么牌子的这个生蚝最好
你是不知道的
对 对吧
你可能只知道说
唉 比如说
山东这边的是生蚝好
嗯
威海那边的是
那比如说阳澄湖是
大家
对对对对
它有一些产地的原因
嗯 所以
其实你要打造的这个
但是你不是
大家买海鲜
一个是图新鲜
再一个图这个真材实料嘛
嗯
其实大家所有消费品都需要有信任背书
嗯 要不
你就是渠道背书
比如说我卖手表对吧
我买一个卡地亚
我要去线下的这个实体店
嗯 对吧
这个商场告诉我
你卖的一定是正品
因为你在这么好的商场
你不可能卖假的东西
对吧
这是渠道的一些背书
那比如说
你卖这种海鲜
没有品人类的背书
那你只能做什么呢
做你个人的倍书
那你就是要找你自己的特点
做私域流量呗
不是
不一定做私域流量
就你做一个抖音号
就是你要找到你自己的一个特点
嗯
你比如说你叫什么纳兹妈对吧
那纳滋妈我就是新疆烹饪法
我用新疆的方式给你烹饪这个咖喱味的
比如说是什么生蚝
这你没吃过吧
对吧
因为大家生蚝可能都清蒸
那我就告诉你
其实这是最棒的吃法
嗯
我通过这个吸引了粉丝
让粉丝觉得
唉 纳兹
我买了以后
我觉得纳兹的这个海鲜真好
而且呢
它的做法也很好
我就会信任你就是通过内容提高溢价
对 没错
蛋蛋说的这个总结非常到位
如果是这样的话
他就不能像别人说坐海边吃饿熬了
他就得像老马似的买一盆儿是吧
对
就是还是要打造个人IP了是吗
对
大家买是冲你这个人买的
嗯
而且就是你就不能卖通货了
明白吗 就是
比如说像大家说的
我就是一样的东西
我觉得再信任你
但那叫九十九一箱
你这一九九一箱
我疯了啊 对
你包装都一样
标签都
就是说
通过内容作为一个抖音号打造出个人IP之后
应该卖非标品
什么叫标品呢
标品就是
比如说哪卖都一样的
比如可口可乐
哪儿都卖三块
嗯
我**信信任你
你五五块钱我他们也得卖
对 对吧
只要苹果
别人都卖五九九九
你非得卖六九九九
那我也得骂你
对 所以呢
信人背书
只说在哪儿买都一样的时候
我在你那买
对
还有一个就是
其实产品上也会有一些差异点是可以挖掘的
比如说我卖生蚝
嗯
你买我纳兹牌的生蚝
我的生蚝保证每一个都比iphone手机大
如果由于iphone手机小的
我包退啊
或者我按比例赔
这就是个信任状
那OK
大家都知道
生蚝三十块钱一斤
因为你是比iphone大的生蚝
然后你卖九十块钱一斤
大家就会帮你去解释它是对的
上次我爸去那一个店吃
吃生蚝 了了
一锅生蚝都是壳倍儿大
打开跟***吃珍珠
对对对 是
是有这个情况
你知道吗
真有这个情况
打开之道倍儿
这个吃珍珠似的
然后你会发现
有那种壳头特小
但是肉厚厚实啊
对
打开以后肥肥的啊
对
然后有那种巨巨大的一壳壳
打开以后
那么一点 啊 啊
对 就对
操**给我气的
所以你看
我之前关注那个
就是卖草莓的那个小哥哥
对
他是东北的那个小哥哥
就也是在冬天
我估过两个月又开始了
他卖那个什么叫丹东九九草莓
嗯
就是首先一个
大家有认知
丹东草莓是好的
是甜的
但是丹东草莓太**多了
他小到大
那啥都有
人家的草莓一斤是五十颗果
我的草莓一斤三十颗果
代表啥意思呢
我单科特大
嗯
所以人家的草莓
你在外面能买到九十九块钱一斤的
你在我这儿买
就是一九九一斤
然后他干啥呢
他把这个草莓包特漂亮
别人的草莓可能就一个破框子
就是
就是大家都通用包装
嗯
他就是单独的一个气泡箱
每一个气泡箱有一个一个的挖的孔
这个孔就专门放一个草莓
你打开以后
一排草莓展现在那儿
应该见过
然后外边做一个什么叫黑金礼包
什么黄金礼包
我去年给我女朋友买好几次
你知道吧
为了讨好它
它不是丹东人吗
对呀 所以他
他知道这个东西啊
所以当我把一个一九九的草莓给他的时候
他就能展现出对他的爱
你知道吗
女朋友是不是跟他们横横接一气
然后变
变相带货呢
不是 不是
他不知道
他不知道这事你知道吗
卖草莓的时是小舅子
是你不
不知道才对
是
是他刷到的
难道是他给他小舅子给了我的联系方式
投到了我
他偷偷了拿你手机刷了很多现货的视频
然后就是
抖音的算法呢
是下一条必出他小粽子条
结果 对 所以
其实你看啊
这个蛋友
其实你要想
但是海鲜不是没有品牌机会的
有的 嗯 就你看
还有一个品牌
最近一段时间在抖音上特别火
叫天海藏 嗯
这个牌子 嗯
他卖啥呢
卖小龙虾尾
龙虾尾 嗯
他卖的全是预包装食品
就是一个铝的那种软的那个包装
然后里边冻好的
大概一盒两百克左右
然后它就是九十九块钱四盒
你会发现
所有头部的吃播播吃货的这个KOL
都在推他们家的品
他们家这个单品在抖音上的销量是两百多万件
嗯 对
然后其实这个品呢
你说难度吧
没有
你随便找个代工厂就能做
对
但是天海藏
我相信他一定是有供应链优势的
对 所以
当他卖到两百多万件的时候
他这个品就立住了
比如说你经常会刷到
比如说你这个爱吃的人
或者你在晚上
对吧
你经常会被那些
呃
吃播去投放到你
你就总会看到这个品
你总会关联起来
小龙虾尾
就等于填海藏
嗯
但是这个机会点又在于说
你要挖掘
比如说像生蚝
你是很难找到这样的场景
因为生蚝它不高品
嗯
它的场景不是那么聚集的
然后包括像比如说虾
或者像一些什么扇贝类的东西
嗯
你可能只是想偶尔吃
对吧
但是像小龙虾尾
它的场景很丰富
你自己一个人可以吃
嗯
你跟女朋友在一起可以吃
嗯
你聚会的时候可以吃
对吧
然后你不想吃晚饭的时候可以吃
你嘴馋的时候可以吃
对 k 对 觉说我
你不想吃软饭的时候
你可以吃
对 但这个呢
肯定就是说
是做品牌的逻辑一般可能我跟大家说一下
我这事儿我都没跟朱大凯说过
但是呢
这事儿呢
你要琢磨明白啊
其实做抖音
正好就是一层窗户纸哟
啊 然后呢
刚才咱们不是提到了吗
说如果你有供应链优势
你就应该像那些一样的人
在海边来那种模式的去拍一模一样的拍
然后去通过资金投放
拿钱买钱
对对 嗯 但是
如果它没有供应链优势
也就是说
它的毛利没那么高的情况下
它就应该打造个人IP
对不对
对对对
那个人IP
我跟他说
怎么打造啊
你不用非得做个吃播
怎么做呢
就三种
首先 话题
形式和人设这三类啊
话题
你要找同类对标
什么叫同类对标
比如说
你今天想作为美食号
那你就看谁做什么样的话题能火
比如说
今儿马老师拍了一辣子鸡汁
火了
那你就也拍辣子鸡汁
大概也能火
你那个拍了一个什么什么爆炒大鱿鱼
火了
你也作为爆炒大鱿鱼
这个叫做话题
也就是选题
保持跟同类对对标
就是一致
然后第二个是拍摄形式
拍摄形式一定不要跟同类对标
那就算抄袭模仿
嗯
你要跨界对标
什么叫跨界对标呢
嗯嗯 比如说
虽然你跟马老师拍的都是如何做美食
但是马老师拍的是二婶拿一盘
对吧 嗯 你呢
去找一个另外
比如说另外一个剧情的
嗯 就假如说
猴哥说车 嗯
猴哥说车
假如说
他是说 哎
兄弟们
看这今天我来到哪儿哪儿
这是一个什么什么车
你就用这样的方式去介绍
比如说
同样火
那个辣子鸡丁
嗯 然后呢
再来说人设
人设
绝对不要对标
不要跟任何人对标
你要有自己的特点
你把这三点做对了
你就会发现
这事儿万物通着
什么意思呢
比如说淡姐创业这个账号
人设是我蛋蛋
然后是说话比较骚气
话题呢
都是一些社会热点话题
嗯 对吧
拍摄形式呢
就是正对着镜头
然后骚首农姿
对吧
贝拉巴拉就说
然后大凯这会儿想拍一个
比如说大凯姐创业
怎么做呢
其实最好的方式就是我说什么话题
比如说今天我说阿富汗火了
嗯
你周大凯就说阿富汗明另外一个热点
吴亦凡火了
嗯嗯
你就也说吴亦凡
嗯 然后呢
拍摄形式上
我对着镜头这么说吧
你走着说 嗯
然后呢
这个人设呢
我是骚郎剑
嗯 那你呢
温文尔雅 唉
你看
这样的话
你基本上就会发现
你应该不差
为什么呢
这个底层逻辑是什么
这个底层逻辑呢
其实也有讲究了
底层逻辑就在于
在抖音上
只要选题对了
就成功百分之八十
嗯嗯
你懂我意思吗
大号给你最大的启发是什么呢
是帮你最快的学习验证
验证选题
所以
我们做洗衣粉
再怎么做
都没办法火着不
你看
比如说你今天想打造一个洗衣粉洗护专家的形象
嗯
你去**搜丁香医生啊
那种母婴类的比较火
是
你就是搜那种类似母婴账号比较火的
比如王芳
嗯嗯嗯
你懂吗 嗯
王峰就是他们讲什么话题
我就讲什么话题
哎 然后呢
他是这么讲
你是这么讲
他是那种人设
你是另外一种人设
这个是货
货吧 现在讲
这是干货
然后再来说洗衣粉啊
怎么凑热点
我跟你说
比如说今儿吴亦凡进去了
那你可以说
监狱里都是这么洗衣服
真的
真真的 真的
你说
当凡凡进去之后
没有洗衣机
他会怎么洗衣服最放心呢
对吧
这种热点可以蹭的
嗯 那比如说
其实阿富汗
你说这个中东人是白头金大哥
这怎么能保持这白汉字怎么办啊
白袍袍
白衣服
白帽子
这汉字字对你是完全都可以蹭着的
但是你可能蹭的只是头三句
嗯
接下来还是讲你整根的内容
你懂吗 嗯 啊
比如说
吴亦凡他在这个里边
对吧
没有女孩了
唉
那我们这个产品呢
泡一泡就能把金斑泡掉
那你要注意尺度
但是还要注意尺度
但是我今天已经说了
不传之密了啊
周大凯
所以就是
你看啊
我再重复一遍
首先
选题要对标同行业的大号
因为同行业大号已经帮你验证
这个选题能火
那个选题就火不了
第二是拍摄形式
不要对标同行
对标跨界
比如说什么叫跨界
比如说你是一个
呃 剧情号
说这个家庭洗护的
嗯
但是你可以跨界对比到什么商业知识号
跨界对到这个猴哥说车这种说车号
跨接对到老马那种剧情号
呃 人设呢
要有你自己的风格
嗯
比如马老师咆哮愤怒的风格
我什么风格呢
那你自己想啊
你要把你的风格最大化的放大
这个底层逻辑在于
只要选题对了
抖音百分之八十就成功了
对吧 然后
那你再别把抖音当成一朋友圈账号
你就沿着机方向发
你最少啊
就是比如说你对标的账号是五五万账号
你最少也能混到五十万
嗯 对不对啊
有道理
有道理吧
所以呢
这个哥们儿
具体该拍什么
怎么拍
这个方法论其实已经教给你了
包括我们也帮你分析了
就海鲜这个品类现有的一些情况对吧
包括它的一些底层逻辑
对吧 然后
如果说你要是零售商
你就直接拿的是别人的货源
嗯
你就只能是练好内功
打造自己的差异化
对吧
把溢价卖出来
对吧
你卖一单挣一单的钱
对 为你卖
压力不一样嘛
对吧
如果你要是货源
你每天就是几十吨的海鲜等着你要去销售
那这个时候你的努力的点就应该是去做分销
我跟你说
做大买卖的人
玩儿的是拿钱买钱
做小买卖的人
玩的是自己独特的逼逼之处
然后后自己的人设设
比如说我的壁垒就在于我
我**能喷也能写儿
嗯
周亚凯的壁垒可能是另外一种
但是周亚凯玩的大的啊
他就是拿钱买钱的一种
一年做个两个亿的生意
净利润两百
然后对吧
其实拿钱买钱是最快的
对
就比如我花一百
回三百
那他们我干嘛不花一万呢
回三万
我花一千万呢
回三千万
这是最快的呀
嗯 但是
不是所有人都能拿钱买钱
因为所有人拿到这个货的成本
我们不一样
而货呢
只是拿钱买钱过程中的一个过程
对对对
过程中的标识物
你自己想想是不是
你比如说一开发商
从**根上盖盖楼楼
然后卖给**的分包商
然后再**的往出卖
那其实只是他卖的是房
有人卖的是劳斯莱斯
有人卖的是海鲜
有人卖的是洗衣粉
但是本质来讲
不就是**拿一个产品当载体
然后拿钱买钱嘛
嗯 对不对 所以
咱们回头头看啊
哪儿买钱的效率最高
我就去哪儿买
那以前是淘宝
京东买钱效率高
后来是公众号
嗯
那再后来呢
就是抖音
快手 小红书 嗯
那我操
我就应该算我哪买钱的效率高
我就去哪儿买嘛
对 就是吧
这话大家能听懂吗
但大家还这个这个
就是蛋蛋虽然说的是对
但是我要给大家奉劝一句
就是你一定要搞清楚自己的定位
人设 嗯
就是有很多人很冲动
他没有搞清楚自己到底在做什么
如果你是做品牌的
你可以用拿钱买钱这种方式迅速的去换取规模
嗯
因为它有后续
对吧
你的品牌出去了
你的货是OK的
它有后续
就是它可能会复购
所以
其实像我们有时候投放的时候
可能RY做到一比一
就花一块钱卖一块钱
我都觉得是OK的
但我不能拿钱买钱
对
因为我没有一个最终那个载体
对 没有意义
就是你可能只是把你的利润都花出去了
嗯嗯 对吧 然后
但是呢
你换不回来后续了
是 所以
在这种情况下
你就只能拿内容换钱
你就要追求高利润
对吧
就是我说的
卖一单就要赚一单的钱
对 所以呢
就知道为什么咱们要少跟郑大凯这种人接触吧
因为他明明可以去别处拿钱买钱
为啥他到他这儿呢
不花钱刷脸买钱
那不跟他混
我是有后续的
知道吗
你知道吧
所以最后流量最后到哪儿了呢
沉淀到他的品牌上了
而咱们没有沉沉
你知道吧 啊
但是你推荐这么好的产品
但有就会觉得蛋蛋真棒吗
嗯
我**那有什么用
我**不推荐呢
蛋蛋真的还是会觉得他很棒
所以 大哥
今天你能听懂吗
嗯啊 是吧
你就听懂什么了
嗯啊
听懂还要我复述一遍吗
不是
你是不是觉得豁然开朗
是 哎
不过我今天还真的对他又有改观呢
我觉得他今天很能说
跟上一期有什么变化吗
我以前不这样吗
我一直都这么
不
你以前不说巧言善辩啊
你以前我感觉说很多废话就是为了耗时长的
是吧
今天说很多多用用的
每次都是一开介绍绍周爱凯凯洗护用品之后
他就可以结束了
是 后
后面都是这么时间
你们这是什么员工
但是我们就鼓励这种说真话的经费啊
好啊
那今天就这样吧
希望周大凯老师在接下来的答达访问录制过程中
也能保持如此强势
如此清奇
好吧
那今天就这样
最后
想买洗护用品的朋友
去天猫搜索森林海洋
回复猪肉能打折哟
最后
收集我们的slogan来结束本期的达答访问
用我们的弯路为你铺路
带你专业
下期再见
拜拜拜拜
the
你不是