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欢迎您收听鬼谷子全集
这集我们要进入鬼谷子全集的第二部分
反应第二
反应第二是鬼谷子的第二篇
反应是一种回环反复的思考方式
反是反复试探
应是回应
反应是指投石问路
以观回应
然后再进行对策之术
因此
反应之术则更具有针对性
内容阐述也更加的具体
反应是有意识的刺探对方情况的谋略
听其言
观其行是反应术的基本技巧
说话办事要听话外之音
察不严之言
鬼谷子认为
反应可以静听
可以反诘
也可以以己推人
若想知道别人的真实想法
通过某种言辞或行动使其对方开口讲话
先用语言试探
投石问路
然后从其言行中判断出他的真意
如有不清楚之处
再回过头来探求
反复求证
将对方引向自己的言说目的
同时
鬼谷子还要求运用反应术者应全面
辩证
历史的看问题
并要善于把握讲话的技巧
在论辩游说的时候
要反之复之
从而把握对方的真实意图
以便更好的掌握局势
从而达到自己的目的
鬼谷子的原文大意是
古代以大道教化众生的圣人之所以能与无形共生共存
是自然界物化的规律
大道无处不在
一以贯之
我们可用大道去了解历史
从而获得历史的经验教训
以面对解决当前所遇到的情况
用大道也可以去推求未来
我们可以用大道去了解世界上这类那类等一切事物
观察旁人
不仅可以洞察了解对方
而且可以知道自己为人处事的得失
观人而观己
认识自我
如果人的言行举止思想常常出现不合常理的反常现象
就能根据周围的情况以及以往的经验进行推究
这样才能把握它
世上万事万物的道理
在今天找不到比证的
都可以从历史中获取
大到一体古今一致
任何事物都可以反复的比证考察
这就是圣人的本意
我们不可以不去仔细的研究
就动静原理而论
别人在侃侃而谈是处于动态的
我们静默听词是处于静态的
别人动
我们静
别人说我们听
正是以静制动
根据别人说的话
就可以了解他言辞中所包含的主张和心意
若发现了他言辞中前后矛盾或不合情理的地方
马上反问他
从而逼使他在应声回答中再度思量
露出真情
只要我们静观静听
就可以体味出他言辞中包容的事物形象
就可以了解他谈的事物中涉及的其他同类事物
我们呢
也就可以通过这些事物形象和同类的事物去考察他们背后所隐藏的谈话者的意图
像这里指的是言辞中事物的外在形貌
比
这里是指言语可以用打比喻做修辞
从而可以借助逻辑修辞等无形的技巧方法来阐明具体的事例
我们就这样用静默去探求别人言辞中隐含的意图
就好像用饵钓鱼一样
用静默和反结去调别人的言辞
通过调得的言辞去判断他的决策
以掌握对方的真情
就像多张网在等待猎兽那样
多设一些网在他们经常出没的地方来让他们自投罗网
多用反诘语言去多方的试探
一旦试探对了路
钓鱼与对方的心事相符
对方心底的真实感受和思想就会自然的流露出来
这就是枉人真情的网呀
应常用这种调人方法去掌握别人
在下一集中
我们将要讲到
如果对方不接我们的话茬
不回答我们的反问时
该怎么办呢
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