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大家好，
欢迎收听新的一期答带文节目，
我是你们知识渊博且越长越瘦的牙签蛋蛋啊，
牙签的呢，
大家好，
我是青青老师傅，
那青青老师傅呢，
说这个以后的达达文啊，
自己都要控制自己的笑，
因为他要做一个安静的美少女。
所以呢，
这个我先给老讲一冷笑话，
阿爷的我我我我是一根小牙签后呢，
有一天我走在上看见了一只刺猬，
然后我对刺猬说了一句话，
你猜是什么话说什么？
我说哟，
公交车到了，
似曾相识的故事诶，
这梗怎么略微熟悉呢？
核心啊，
不在于梗熟不熟悉，
心在于你怎么又笑了，
这叫破光。
今天呢，
我们邀请了一个特别的嘉宾，
这个嘉宾是谁呢？
来隆重出场介绍一下啊。
大家好，
我是蛋蛋啊，
欢迎蛋蛋来到我们这个搭档的节目好，
然后希望今天这个节目能够比那些收破烂儿的呀，
然后做废品的呀，
然后弄个这个电商平台的呀，
做教育的呀，
都要好啊是吧？
因为我是这个知识渊博的人对吧？
回归状态啊，
这个点打撕逼啊，
这个嘉宾好好说话啊，
别这个给脸不要脸，
为什么今天是我来做这个嘉宾，
同时也是主持呢？
不是因为嘉宾都排不开7，
而是我们要做一期怀旧节目，
为什么这么说呢？
因为你看魔兽世界都开了怀旧服了，
但你创业为什么不能怀旧一下呢，
对不对？
所以呢，
大家想一想啊，
如果是老听友的话，
达档尔文档节目已经做了100多期200期了吧，
快100多期，
100多期这个前80期啊，
都是我跟青青老师傅两个人录出来的呢，
我们也怀旧一次，
这次呢，
不请嘉宾，
为什么呢？
是因为最。
最近啊，
我们录了一个股权的课程，
这个课程呢，
好多人都买，
买完听完了之后呢，
问了好多股权相关的问题，
所以我们想集中的用这一期节目就解答一些股权设计和分配相关的问题，
给更多的想合伙创业的朋友一点儿小的建议和方法。
当然了，
如果你也想体系化的听一下股权分配的课，
我们有一个9块9的小课程，
你可以在单体商的实名公众号回复股权课就能听到了，
那个课也是我讲的1啊，
是大家的嘉宾段赞你们不小了吧，
这个画面太灵异了，
你知道吧，
我只能笑的时候离话筒远一点，
我真的是服气，
我刚刚突然想到一件事儿，
就是在以前前80多期，
咱俩这个撕逼的频率特别高，
我后来一想，
我说好长时间没有跟他吵架，
其实是因为有了嘉宾相煎何太急。
就好像。
真的是，
以前基本上就是三七小炒，
五七大吵，
非非常棒啊，
有了嘉宾看来还是蛮好，
就是你跟嘉宾吵，
我其实还有一个深井的故事呢，
你深井病啊，
开始吧，
你这样讲人家都没有开头，
大家可以去搜一下深井病的这个冷笑话，
我的节目结尾会给大家讲一件吧，
那我们来看今天第一个问题，
凯，
我是青青老师傅，
那第一个问题呢，
这中间是没有剪的，
你笑啥么呢？
校长会严肃点行么？
他们可能会以为中间剪了一道，
其实并没有好的，
那我们来看今天第一个问题啊，
啊，
我要当一个那个安静的美少女，
这个问题呢是这样的，
他说这个现在的情况呢，
是今年年初加入一个创业团队，
创业初期的这个创始人呢，
承诺给了这个期权，
合同呢，
也拟出来了。
但后来因为公司业绩不好，
创。
创始人改口说合作一年到两年以后，
等公司业绩稳定，
或者说等投资人加入之后再给予期权，
那他的问题呢，
就是第一就是等投资人进来再拿期权，
初创成员是不是更加被动，
第二个就是期权一定要等公司业绩好的时候拿才有意义吗？
我觉得这个问题啊，
我们得先区分一下期权跟股权到底是什么意思，
因为很多人错误的把这个期权啊，
当成一个到期兑现的股权，
其实这还有点不同的啊，
就是股权呢，
你会发现一个公司也就是100%的股权对吧？
它分成100份，
就是每人1%对吧？
所以呢，
一般股权是给到一些创始合伙人的，
那这个拿了股权的人呢，
就变成这个公司的股东了，
对吧？
投资人拿钱投的也是这个股权，
那期权是什么呢？
就比如说当公司发展之后啊，
发现很多的核心的员工和这个新来的人啊，
没有那么多股权。
分了，
那怎么办呢？
投资人也会要求啊，
这个创始团队拿出各自的一部分股权来搭建一个期权池，
然后这个期权池呢，
一般是10%或15，
什么意思呢？
比如说这家公司啊，
现在估值是一个亿人民币，
那么他们如果拿出一个百分10的股权，
搭建了一个期权池，
也就是说这个***多少钱一个亿，
估值一千，
10001000啊，
你像数学好啊，
然后也就是说这个是一个价值1000万的这个期权池，
那么期权池的好处是什么呢？
咱们可以把这个1000万股分成1000万股，
然后每股一块钱，
对吧？
那比如说青青是这个一个核心的员工，
现在想把它留住，
怎么留呢？
说青青我现在给你这个100万股的期权，
那什么概念呢？
相当于青青理论上是占了公司1%的股权那个份额，
但是其实我给了他是100万股的这个期权。
首先从叫法听。
起来呢，
轻星觉得我靠1%跟100股，
还是100股更有诱惑力，
这是第一点，
就是能够显得更多。
第二什么呢，
就是说这个期权当兑现到期的时候，
也未必是股权，
它只是行使这个期权的***，
也就是说什么呢？
就是公司有朝一日估值从1个亿人民币变成10个亿人民币了，
那么也就是说我现在给他的这个100万股，
从一块钱一股变成了十块钱一股了，
对吧，
它涨价了，
那同时呢，
期权呢，
也是有一个期限的解绑期的，
大部分的公司呢，
都是四年的左右的解绑期，
也就是说如果我承诺了给吴青青同学100万股的期权，
他可能会有四年的解绑，
什么叫解绑呢？
比如说每年解绑25%，
也就是说，
当青青在第二年的时候走了，
也就意味着这100股他只能拿走其中的一半儿，
他如果在第一年的时候分之一嘛一半。
第二年的时候，
如果他第。
今年走的话，
他只能拿到100万股的1/4，
也就是25万股，
那当拿走这20万股，
他怎么结算呢？
大部分的公司会在他离职的交接的时候就结算这个股权，
他会按照约定的价格，
比如说是当时的市值对吧，
或者是当时的估值，
或者是你们俩约定了一个什么价格，
因为现在呢，
比如说这个可以约定啊，
不是按照估值来算吗？
可以约定，
然后呢，
大部分情况是按照市值或估值，
所以呢，
比如说青青在五年以后，
然后拿着这个股权，
他想实现套现财务自由，
公司如果也有钱能够给他收回这个期权的话，
他就可以实现财务自由了。
那回到这个听友的问题啊，
其实这个创业公司呢，
当时承诺的给你的是期权，
并不是股权，
也就是说你这个期权呢，
在这个目前即使你拿到了，
好像也不值什么钱，
因为投资人也没入场的，
你公司呢，
做的也不怎么样的，
它只。
对你的一个未来的一个绑定，
对吧，
那第二呢是什么呢？
第二是即使啊，
这个老板他承诺了给你，
你可能也需要一个漫长的一个解绑期才能够享受到这个价值，
那第三是什么呢？
第三是如果你的公司啊不值钱，
也就是意味着你这个期权也不值钱，
所以呢，
呃，
核心呢，
还是应该大家一起啊，
众人拾柴火焰高，
把这个公司做得更值钱，
才能够得到相应的回报。
那最后回答他的问题，
就是说是不是投资人再进场，
期权就会被稀释啊什么的，
为什么说是期权池呢？
就是说股权可能投资人进场了，
大家会同比例稀释，
但是期权呢，
一般是承诺了给你多少股，
所以不会根据这个稀释而稀释，
反而这个给了你之后，
因为投资人的入场，
你的估值变高了的期权呢，
还会更值钱，
为什么呢？
我怎么因为明白，
因为比如说你原来没有投资人的。
时候，
你的企业是零估值，
那人投入你比如一千万百分之10，
你突然变成一个亿了，
那你比如这会儿你拿了10万股的期权，
那你突然变成一个亿了，
那你这10万股对应的是10%里边的10万股，
那你可不就就是为什么股份是稀释，
但是期权不会被稀释呢？
因为期权是固定的一个***，
固定的一个池啊，
就是说投资人进来之后，
不会占这里面的比例，
它不是按照百分比，
它是按照比如说把这个***的10%的股权分成了若干份儿，
齐权，
可能是1000万份儿，
100万份儿，
或者10万份儿，
他要的是比例，
它得到的是比例，
他得到比例也是应该对应的，
但是它即使啊到了解放期，
那个期权也并不能够代表股权，
也就是说它并不能像公司法一样去说这个有****呀，
乱七八糟那种***，
因为那是股东会的***，
嗯。
啊，
懂了懂了，
我觉得，
嗯，
各位这个在当员工的朋友们，
尤其是加入初创团队的这个人啊，
一定要清楚一下这个问题，
我觉得还不光是一个人的问题，
应该很多人都有这种，
不过我说句不该说的啊，
就是说如果这家公司真的是早期的时候，
往往其实更多的是留住核心人才，
应该是拿股权流，
而不是拿期权流，
股权也是有解放期的，
但是股权应该比期权更好一些呢，
如果拿期权流的话，
这个老板呢，
明显可能也不懂期权，
就导致的是承诺给的，
又说延期要给，
如果他懂的话，
应该设置一个解绑期就好了，
感觉上是这种期权是在那种比较大的公司，
好像才就咱们不是融入了资之后，
投资人就会要求你这个团队必须要拿出一个15%的***作为期权池，
今后用于奖励员工或者留住员新的对新的核心团队加入，
对，
那这个问题就到这里吧。
希望对大家有所帮助啊，
因为你想吧，
就以后比如说你融了三四轮之后，
你的股权给个1%就值老鼻子钱了，
那如果把法给了，
如果把1%换成100万股呢，
你琢你就能给这10万股，
那10万股你解发呢，
有道理啊，
我这这第一天这么明白这件事儿，
诶突然觉得你这的课程应该还蛮好的，
终于听明白了，
好，
那我们就下个问题啊，
下个问题他说这个我和两个前同事准备一起创业做互联网项目，
我是项目发起人，
能够解决产品和设计的问题，
他俩呢是这个产品研发，
然后能够解决项目研发的问题，
我们总共凑了十万块钱作为这个初创资金，
我自己呢出了4万，
他们俩分别出了3万，
如果将股权按照522424，
就五十二二十四和24啊，
您觉得合理吗？
这样的分，
还有就是作为初创的核心成员，
我期望。
我们三个在利益方面能够更加的平均，
但是522424的配置在利益方面就没有那么平均，
那这个能怎么去优化呢？
它引申的问题呢，
就是说这个凭技术入股占多少比例合适，
那出资股东、
出力股东，
技术股东间的这个责***如何去权衡，
这是他的第一个问题啊，
然后第二个问题就是股权分给那些人，
什么时候分，
用什么方式，
怎么作价，
签署哪些协议，
明白还有第三个问题是如果他想要吸纳合伙人，
如何进行增资扩股，
诶我感觉他还知道增资扩股应该听过这个词儿，
但不知道怎么用，
然后是这样啊，
就是先回答第一个问题，
就是说当大家三个人一起创业的时候，
你们现在股权是比如说525，
二五就是有一个带头大哥522424啊，
就是五十二二十四二十四嘛，
然后看似是有一个带头大哥，
然后跟着俩小弟这样的股权啊，
要比333。
合理很多，
我先恭喜他啊，
这个股权要比333合理很多，
但是你觉得这个三人如果长期的分赃不均，
导致的是可能没有更多的积极性，
你们其实可以按照是什么呢？
首先第一种就是股份是这样的分配，
但是分红是另外一套分配，
是可以做这样的约定的，
这是第一，
第二呢是什么呢？
第二是你可以设计一个权重，
就是什么叫权重呢？
就是比如说技术权重，
如果在这家公司很重的话，
那分红的时候你就可以把它分红怎么设呢？
就比如说把技术的权重调成百分之六七十，
然后把出力的这个权重调整百分之三四十，
这样的话你就一算，
之后呢，
技术人员拿它相应的股权的相应的分红会更多一些，
你懂我意思吧？
所以呢，
在这块儿呢，
我觉得具体的怎么分钱和怎么分股是两码事儿，
你们可以私下做约定，
也可以签私下协议啊，
但是呢，
我建议的是不要。
平均分配股权这点很重要，
因为股权意味着是对公司控制权和决策权，
对吧？
而分红呢，
其实如果你是一个相对开放的老板的话啊，
你想把这事儿干成的话，
你应该是可以去内部协调，
然后这这是第一个问题，
第二个问题是股权呢，
分给哪些人的问题啊这个第二个问题是这样，
就是说当一个团队往后走的时候啊，
你会发现这个原来创始的这帮人啊，
他会有各种各样的问题，
有的人可能会跟不上这个队伍的节奏，
就会掉队了，
那这会儿呢，
在你合伙的时候啊，
一定要做一件事儿，
就是约定一个退出的方式，
你比如说有些团队呢，
就是像得到，
当时我记得托布哈说什么呢？
说如果他和罗帕有任何一个人觉着拖了这个整个公司的后腿，
他们愿意以一块钱啊，
就把自己的股权还回公司，
那所以你们应该有这样一个退出机制。
因为大部分的公司在创始的时候对。
就创始团队往往在过程中都会有人离开，
有人加入，
那么如果一个不合格的人跟不上团队的人离开，
成本过高的话，
有可能直接导致的是这团队就做不下去了，
因为要把大量的钱买股票回来呢，
在这块儿呢，
我建议你们首先约定一个退出机制，
就是基于现在的你们早期的合伙的这几个人，
第二什么呢？
什么时候应该给谁什么样的股，
我觉得给股份呢，
你们可以做一个，
刚才我说过第一个问题啊，
做一个期权池，
也就是说如果你们现在是52%和24%，
24，
那么你们可以约定拿出10%的股权来做从期权池，
这个期权池呢，
就是应对以后再加入的人才能不能给股，
那么这期权池的10%怎么出呢？
比如说你是52，
那你就代持了其中5.2%的股权，
那个24呢，
就代持了2.4%，
你算算5.2+2.4，
加上2.4还是百。
10%对吧，
那这个10%，
当有新人加入的时候，
你们不是同比例息释，
你们就是拿出这个股权池里的一部分给到他就好了，
然后这是第二，
第三呢，
是不管你现在的团队啊，
还是今后要加入团队，
你都应该设置一个股权或期权的解绑期限，
什么意思呢？
如果当时我创业的时候啊，
第一次创业有一个解绑期的话，
就不会出现我账上钱都给一个不想干，
中途要离开的合伙人了，
什么意思？
就比如说当时我合伙创业的时候，
我就开始做礼品，
我那合伙人呢，
干了一年之后，
他有更好的事儿，
他想干那个事儿了，
他离开，
然后找我吃顿饭，
说我现在想走那个，
你看一人出了这个2万块钱，
现在公司呢，
也做起来了，
我觉得怎么着也值20万，
我说去你大爷的也就值10万，
然后他说好就10万，
咱俩一人5万，
因为我们俩当时股权五五分的，
我也没辙呀，
就让他拿走了所有账上的钱，
那其实这就很被动嘛，
但是你想一想啊，
如果你约定是。
比如说这个三个人不能在一段时间内，
假如说三年内啊，
这个如果有人中途因为自己的行为要离开的话，
那么你可以是把股权还回来，
我们公司不赔偿你，
那么第二是什么呢？
第二是你可以约定的是退出解绑，
即使你现在占52%的股权，
那俩哥们占24%，
对吧，
你也可以说是分三年或四年解绑，
第一年的时候，
当有人离开的时候，
他只拿走他百分之多少的股权，
那也就是说解绑期呢，
可是这么设，
第一年解绑20%，
第二年解绑30%，
第三年呢，
解绑50%，
对吧？
那也就是说当他第一年觉得要走的时候，
你只需要补偿他24%里的20%，
也就是8%点多的股权，
然后你再约定按照什么样的一个价格，
是我们这个初创时候的股权份额出资比例来补偿它，
还是按照。
当前这个公司的这个价值来补偿他，
你们现在约定这个呢，
又有效的约束了这个每个人不是想来就来，
想走就走，
他这种如果没有提前约束到很麻烦吧，
就到眼前儿了，
就没法说了呗，
就是就可能出现那个问题，
我说这公司值20万，
你说这公司值10万，
最后你怎么着也得按照一个价格给我补啊，
对吧，
要不我拿着股权我走了，
我也不干活，
我天天也不来，
你到挣了钱了，
你还得分我钱，
那我就躺赚了，
对吧，
所以呢，
这块呢，
建议大家一定要首先做好退出的机制，
第二呢，
股权要解绑期，
再回答下第三个问题啊，
第三个问题是什么呢？
就是增资扩股，
什么叫增资扩股，
什么叫买老股，
大家想清楚了啊，
一般呢，
比如说我跟这个武青青同学合伙创了一个公司，
我占20%，
他占20%，
这个我是大股东，
他是小股东，
那这会儿呢，
如果有人加入我，
你占多少20%啊80，
你这2。
是你还能说错呢，
这你还有60%哪儿去了，
如果有人加入的时候，
那这块我们俩就决定了要不要这个人加入对吧？
那如果要让他加入的话，
那这个如果不是一个投资人啊，
就是我们想找了一个技术合伙人，
那说我们觉得这个人挺厉害的，
对吧，
那能不能就是咱们按照原始股份让他出点钱，
然后呢，
加入我们团队，
那可能我们原来当时出了十万块钱一创业的，
所以呢，
这会儿呢，
这哥们儿就出，
比如说这个一两万块钱买我们10%的股权，
然后呢，
我们这个就是我们俩匀给他点儿，
这叫买老股，
对吧，
然后呢，
加入一个新人了，
什么叫增资扩股呢？
一般是投资人投你的时候，
那叫增资扩股，
增资扩股呢，
就是比如说还是我跟五青青这会儿有一个投资人想投我们100万，
占我们10%，
我们俩是同比例稀释了各自身上的10%的股权，
给到新的投资人，
新的投资人呢，
比如说原来。
你的注册资本金是100万，
然后呢，
他进来之后，
他增资了，
这个股份扩大了吧，
所以他是扩大了这部分，
可能这个最后一变更，
发现你的注册资本金变成了一百零几万，
110万是这样叫增资扩股啊，
同比例稀释了，
懂了吧，
那各给他10%，
然后那这个投资人占多少股份10%，
我给他10%，
你给他10%，
就比如说你20的10%不是就2%嘛，
我80的10%不就8%嘛，
加一起不是10%吗？
对嗯嗯，
所以这是两个，
一个增资扩股，
一个买老股，
诶我突然发现你一回到这个问题，
感觉这么正经的，
那这说说错了，
出人命了，
他我觉得我们后期可以整一些那个就是退出机制的协议模板啊，
我觉得可以，
好，
那我们就下个问题啊，
其实大家很多人还是不知道签什么协议，
就。
很多协议不知道怎么签，
就是他有这根弦就好了，
很多人啊，
在合伙的时候啊，
都是你好我好大家好，
最后散伙的时候都撕逼，
都面目可憎，
何必呢，
你提前约定好不就完了吗？
就是亲兄弟明三价，
先把这个丑话说前头，
所以股份这事儿，
我觉得更多的都是不知道，
自己不知道，
所以到最后就是也不知道这么麻烦，
或者很多人觉着我们不会啊，
最后觉着不会的都会，
诶就我觉得这个合伙啊，
就跟那个结婚似的，
就你不要把这个人当做一个你喜欢的那个人，
你就要把它当做一个动物，
你知道吗？
但是结婚前很多人都折在了做这个财产公众上，
你知道不知道，
没了解过，
那我们下个问题呗，
凯下问题呢，
也是这个啊，
类似于的，
他说这个和好友一起创业家政公司，
他占40%，
我占60%，
当时分工呢，
他培训我销售，
现在主要是没有。
学员，
所以培训也没有办法进行，
他不主动工作，
比如招学员只做办公室，
我天天跑工地、
销售、
客服电话，
带员工招聘很累，
他分担不了我的工作，
他孩子3岁，
只要孩子放假，
他就在家带孩子，
比如这个双休日啊，
孩子假期两个月呢，
就都只能在在家里待着，
想要再招个合伙人分担工作股份呢，
就想要去重兄做配，
那现在应该怎么操作呢？
问题就是第一成立公司应该怎么选择股东，
考核股东，
如何设定这个退出机制啊，
我觉得这个真的是这样，
就怎么样的人才能够成为你的股东。
第二个就是如何评估这个岗位的贡献度，
我觉得这个问题问题也很犀利啊，
就是呃定各岗位的股权额度应该怎么去做。
第三个就是说如何用虚拟股权激励去避免中高层的流失，
发现那个期权已经说过了，
所以不用回答这个问题，
它后面还有一个问题，
就是说这个股权激励对象越来越多，
如何把控控制权。
这也是。
期权的问题吧，
嗯，
啊，
后面一个说如何定股权激励总额度，
然后逐步的释放股份，
这是什么叫解绑期嘛？
啊，
这是解绑，
这之前跟咱们说过，
刚才说过分两年解绑的话，
你可以第一年解绑20%，
最后第二年解绑80%，
如果分四年的话，
你可以是每年解绑25%，
也可以是第一年解绑20%，
第二年解绑30%，
第三年结40%，
剩下的是最后一年解绑都是可以的。
那这这后面这三个问题我们就不用回答了，
这个前面都已经说过了，
那主要是回答第一个和第二问题，
其实啊，
我个人觉得啊，
他现在最大的问题是什么呢？
并不是制度设计不合理，
而是他俩人合伙在一起，
价值观就不明确，
人有问题，
就是说你看就是如果两个人创业的话，
他们现在明确的特别明确分工，
就是一个人跑市场，
一个人做培训，
但是因为没有更多的人来培训，
就导致培训的大姐或者大哥呀，
就一点活都不干，
我就。
这是价值观的问题，
这根本不像创业，
这还是当一个公司甩手掌柜的，
就是国企干惯了，
你我意思盘上班的，
这个我就去，
没会儿我就呢，
如果你跟这样的人创业，
你哪怕给他1%啊，
我都觉得多呢，
因为他根本就不适合去当一个创业者，
根本就不适合跟别人合伙儿，
这种人只适合拿着工资，
按照公司的KPI完成自己该完成的任务，
根本就不值得拿股权来去跟他一起合伙，
你不觉得吗？
我觉得在这块儿啊，
就是咱们找合伙人的时候，
应该注意的是价值观是否一致，
这点就很重要了，
如果价值观都不能一致，
那我觉着你你你怎么分配这股权，
你都是亏的，
你即使给他1%，
你看他天天带孩子，
你觉得你不亏吗？
你不难受吗？
对吧？
你今后找了新的合伙人，
别人看着为什么要给他呢？
对吧？
如果这大姐占10%，
你找了一个新人，
只能给人5%，
那5%的人天天累的跟死狗似的。
那大姐躺赚是吧，
躺赚，
那你觉得你这团队会持久吗？
所以他现在应该做的是什么？
应该是把公司解散了把或者把大姐踢了，
还是解散吧，
我觉得反正也没多，
反正现在还没开始的时候，
解散了也就解散了，
如果你做起来点儿，
再踢了他成本反而更高，
大家已经实现躺赚了，
所以呢，
我觉得他做的第一步不应该问这些问题，
应该是现在该不该继续，
我建议不该继续啊，
重新来吧，
那如果解散是怎么解散的，
解散就特麻烦，
应该跟大姐谈，
咱俩都甭干了啊，
但是他后来他自己又干了，
这公司注册也不容易，
你干脆这样，
我给你三五千块钱，
你变更了，
完了你也不干，
我也不跟你干了，
然后呢，
大姐要不同意呢？
那好，
咱现在注销公司各出一半儿，
大姐估计会选择钱种做法，
你懂我意思吧，
因为注销公司本身也有费用吧，
啊，
大姐就被踢了呢，
还能落点钱。
是吧？
嗯，
那他第二问题就是说如何评估岗位的贡献度，
其实这个合伙人在一起啊，
在早期的时候很难评估谁的贡献度更高，
谁的贡献度更低，
所以我为什么说要有一个人是带头大哥，
这个带头大哥一定要有更多的股权呀，
这也就是意味着说，
如果我两三个人一起创业的话，
我有一个带头大哥，
这个大哥肯定是拿更多股权的，
他们带着其他人往前走，
那其他人呢，
应该也是可以按照自己的功劳比例或者是能力来划分股权，
并不是说比如说我跟青青，
还有另外一个人娇娇，
我们在这创业就是一个622的分配，
对吧？
那这样可能就会出现问题，
娇娇和青青可能以后觉得我干的多，
他干的少，
他不会跟大哥较劲，
他俩会较劲，
所以就成了撕逼的主要的主角了，
所以最好的方式呢，
是在前期啊，
即使是这样的一种方式，
也是721可能相对比较好，
为什么呢？
就是每个人都比要。
最好不一样呗，
因为比如说青青是这里头能力最低的，
我们带着他一些，
那他少占点儿，
娇娇的能力高点儿，
他多占点儿，
比他舒，
而并不因为他俩双胞胎就必须得是二二，
你懂我意思吧，
所以这样呢，
以后也杜绝了撕逼的可能性，
你知道吧呢，
我觉得这个前期很难划分谁功劳度更高，
你应该是找一个有影响力，
有领导力的大哥来去攒这个事儿，
如果问出这个问题的人，
我觉得你可能欠缺的是领导力，
因为你比如说啊，
就咱俩创业的话，
我就直接说我就当个大哥，
你干不干和您干呀，
对对，
那我就站气啊，
对不对，
嗯，
那你跟着我起码有烤肉吃啊，
那你为什么不干好，
那这个问题就先到这儿啊，
是回答完了还挺生气，
怎么会有这样的人呀，
气死我了。
主要每。
次就受委屈都是你呗，
然后下一个问题啊，
就是这个问题呢，
是这次收上来很多问题都有一个共性的问题，
那我就没有把所有问题都念上来，
就大家都问的，
其实主要就是这股分到底应该怎么分，
其实啊，
我们一直强调的是不要平均分，
五五分和333的分法，
是必死的节奏，
就是必死，
就是没有有没有投资都必死，
然后呢，
你们早晚问题呗，
对，
有投资的话，
投资人不会投，
然后没投资的话必死啊，
然后是个英文，
然后必死，
然后就一人送一副耳机，
是吧？
然后呢，
为什么是这样呢？
就是先从公司法来说啊，
公司法规定的是这个67%以上，
也就是2/3以上的股权，
一个人如果能占到这个数的话，
他就有绝对的控制权了，
你懂我意思吧，
那绝对的控制权呢，
也就意味着什么呢？
意味着你想干任何事儿都没人管得了你，
哎哟。
啊，
老板，
我觉觉得你拿股份挺多，
也没见着您干的什是没人管你，
这是这是职业操守，
跟那个没没关系啊，
所以呢，
就是这块就给大家普及一个知识啊，
很多人都说诶操，
我这个股权很值钱，
我很重要，
我就把股权当孩子，
咱这次上半课还有一大解说呢，
我不能稀释太多股权，
我的公司就我的孩子，
我怎么能把随随便便就把我孩子身上的肉给别人呢？
啊错，
你想想啊，
你初创的时候没人又没钱，
你有啥呀，
不就那点股权嘛呢，
其实股权这件事儿啊，
你占100%跟占67%结果是一样的，
为什么说结果是一样，
因为你占100%也能决定这家公任何事儿，
你做占67%也能决定这家公司任何事儿，
你能大家多数人在意的是什么，
诶，
就比如说60%多和100%我拥有的价值是不一样的呢，
所以很多人就窄啊，
就是我靠不是。
成百老难受，
但那你想你难受吧，
因为为什么呢？
因为一家公司如果是阿里巴巴，
我只占他0.1%，
也比你这占你这个公司100%强，
所以大家想法应该是共同的想法是百这公司做成一大公司，
而不是纠结我占1%还是占10%，
还是占100%，
然后这是第一点，
第二呢，
这个51大家都知道，
是一个很重要的数字，
不能低过51啊什么的，
51代表什么呢？
51代表的是相对控制权，
就是如果你一个人占到51%的话，
证明你有相对控制这家公司的本事，
除了一些开股东会决策这个，
这个公司章程修改啊，
拿不拿这融资啊，
这些东西需要大家一起来开会的话，
其他的大事小情你都可以自己决定了，
你就有一票否决权，
懂我意思吧？
然后呢，
这个最危险的一个数是什么呢？
是34%，
你知道为啥吗？
34%怎么危险了，
又不是。
他自己用了34%，
34%是个坎儿，
34%呢，
就是刚才我说了啊，
67%是绝对控制权，
对吧？
100-67等于哦，
就是别人可能能加起来比你多，
100-67=33，
如果你不是占34%的股权，
意味你占33对吧，
那也意味着有另外一个人或者另外几个人加在一起能达到67，
他们就不用找你开会了，
一脚就给你踢出去了，
怎么这么开心呢？
你懂我意思吗？
所以当时大海老师就只占百分30，
好邪恶笑，
我真想给你录下来，
真是这么开心别，
所以你能体会了吧？
啊，
所以如果是这样的话，
那你看你股权应该怎么分呢？
这个好邪恶呀，
你该那个笑声，
所以你看股应该怎么分呢？
如果是2。
本人创业的话啊，
最好是一个特别大，
一个相对小，
就是7382是相对比较好的，
那如果是三个人创业的721，
是我们看到的一个黄金比例吧，
然后呢，
或者是811，
或者是这个631或者622吧，
最好是721，
然后呢，
如果四个人的话，
最好也有一个绝位大股东，
这个大股东呢，
最好能在50亿以上啊，
所以呢，
你会发现，
如果你了解这些之后，
你就看看，
如果你是一个大股东带头大哥的话，
你的股权不宜跟别人平均分别，
抹不开面儿，
直接说，
因为你会发现到时候这公司谁走了，
唯独你走不了，
为什么这么说呢？
原来我最在你创业的时候，
我跟这个林汉大海分配股权，
就是四三三，
我四，
他俩各三，
最后导致什么呢？
最后导致是当公司遇到发展方向有问题的时候，
俩大哥内部撕逼都不来了。
都不来了，
都可以说走就走，
唯独我在这儿扛着，
天天录节目，
找嘉宾，
剪片子，
那如果这个事儿不解决的话，
你看那你说来做到今天如果还没解决股权的问题，
首先咱不讨论能不能被投啊，
就是433，
如果咱俩这俩大哥都不来，
我就踢不了他，
为什么提不了呢？
因为我不到67对吧，
所以就导致的是他们公司做好了，
他们不来躺赚，
你懂我意思吧，
然后他们这样的股权导致公司永远做不好吧，
这就是一个平均分的恶果，
那如果我当时果果断一些，
说这公司这个想法是我想的，
这事儿是我主要做的，
那你们就得让我当大股东，
我坚决一些，
我如果当时是721的分配是私，
都能来吧，
就完事儿了啊，
这是对于大股东来说，
那对于小股东来说的话，
你如果觉得你在这家公司很重要。
到你离开这家公司又很不开心，
你也把它当孩子，
你也希望能跟公司啊，
走得很远的话，
那我建议你可以不要低过34，
这是一个双刃剑嘛，
大家去考虑考虑，
即使你说，
嗯，
你们俩人合伙创业，
嗯，
他是大哥，
你要不想让大哥什么事儿都可以自己决定的话，
你就让这个最好啊，
不要低过34，
如果你们三个人创业的话，
最好两个人加在一起超过34就好了，
大家记住这几个关键的数字哦，
所以这就是股权分配的一些方式方法，
嗯，
行，
那说了这么多，
咱再来一个实战案例，
您给解析一下，
高这个来自密，
他说这个县级市朋友现有幼儿园120人左右，
平均每人学费500元一个月，
就是说120个小朋友6万块钱一个月应收啊，
啊，
你这数学不错。
他说这个选址重新扩建，
想要招合伙人，
大概投入是80万场地能招300左右儿童，
朋友呢就不想投钱，
朋友想要去做管理，
然后开工资，
他说那这个股权应该怎么分配比较合理，
你看啊，
很多开四家店的老板都遇到这个问题，
就是一开始啊，
哥几个开了一店，
然后呢，
一人出了几十万，
最后呢，
这个店挣钱了，
又想开第二个店，
但是有些人呢，
想去花了，
有些人想去扩张，
对吧？
所以我觉得做所有的线下的买卖的人啊，
都应该是两套系统，
能让他们一个总部系统，
一个单店系统，
就是说如果你觉着你这个公司，
这个品牌很重要的话，
大家合伙的这个哥们儿啊，
应该是按照出资来约定一个，
比如说咱们做一个教育品牌，
这个品牌呢，
可能是721的分配对吧，
那么现在呢，
我们拿这个这个公司啊，
先来投资一个线下门店，
对吧？
那。
这第一家店呢，
是什么呢？
按照我们现在的这个出资比例721对吧，
那我们呢，
来占这个第一家店的这个股权，
最后这家店挣了多少钱呢？
就按照这个股权分配利益就好了，
那剩下呢，
如果开第二家店的时候，
有人想投，
有人想走，
那我再找新的合伙人，
新的合伙人呢，
如果他前期价值不大的话，
只是一个出钱的人，
我可以让他投单店的股权，
你能懂吗？
就是比如说我第二家店花了80万，
这会儿呢，
我只有50万，
我想拿一个新的合伙人投30万，
他可以单投这个单店，
他不需要掺和那个总公司，
这就OK了，
你知道吧，
这样的方式呢，
就能够解决他现在出的现的问题，
那他就说了，
说那我这个万一人出30万，
那个就想投个总公司，
不想投单店呢，
那你就应该按照整体的盘子来折合它的股权，
首先你考虑的是它除了30万能给你带来其他的这个。
资源，
或者是能不能出了其他力，
如果不能的话，
我建议你不要为了这30万纳入新的合伙人，
然后呢，
如果能的话，
他应该是折价，
折折什么价呢？
比如说30万啊，
它占单店可能能占30%的股权，
但是它可能呃占总部的股权也就占个百分之几，
这个就相对合理了嘛，
你觉得呢，
然后再来说那个这个老股东投了第一家店，
不不想投第二家店怎么办，
其实是这样啊，
就是你们约定的应该是分红是这么分，
比如说每家店的利润的百分之多少是拿给总部来分红的，
给个股东，
那他也就能分到，
比如说很少其他店的股权，
如果你们这会儿再有一个约定退出回购的方式的话，
他以后就很难实现腾赚吧，
嗯，
我发现这个股份很多时候就是求一个心理的安慰，
就某些程度上吧，
心里得平衡。
好，
那基本上就是这样啦，
希望对大家有所帮助，
是然后最后给大家补充一下啊，
就很多人相信听到这块儿啊，
都觉得自己股份分配的不合理，
然后呢，
想调又怕其他的合伙人听了觉得我操，
你这你变了，
你为什么这样，
咱们不是说好的是兄弟吗？
我觉你可以是用另外一种方式先把股权调回来，
什么方式呢？
就是咱们现在先把这个对方的股权调成有一个大股东，
比如说你们两个人是五五分的，
先按照我方法调，
以后的分钱你们可以约定是哪怕你少分点，
给这个人多分点，
或者平均分，
还是像以前一样，
对吧，
这些呢，
都是可以跟这个对方来商量的，
你不要一刀切说蛋蛋我操，
说怎么着就必须调，
不调不行，
然后这不就等着撕逼了嘛，
你要给人家找到保护伞，
你要想稀释人家股权，
你必须得给人退啊，
这个才是一个合理有商有量的方式啊。
那如果大家想要。
体细化的了解这个股权到底怎么怎么回事儿，
哪些关键型的数字啊，
大家可以在单点创业公众号回复股权课，
然后了解蛋蛋新上的一个课程，
只要9块9啊，
我们就是个门槛课，
然后基本上就是这样，
你还有什么其他想要说的吗？
有，
就今天就没有什么舒破烂儿的这个卖淘宝的这个感觉啊，
给自己树立了一个很好的形象，
对不对，
就是还最近最近经常有些听友评论说那个这个蛋蛋你看啊，
你在嘉宾面前黯然失色，
然后怎么怎么样，
我跟你说那是职业操守，
就不愿跟他们说而已，
说各种碾压他们合适吗？
我大老然请了一嘉宾，
最后把人碾压虐了，
人家以后还来吗？
是不是？
你跟你看，
我觉得咱俩对这种人设就特别的在意啊，
就是你的人设，
就是好像你就是嘉宾面前那个什么的，
我的人设呢，
就是一个爱笑的心理老师，
我其实我平常很高冷的，
其实我平常说话就是这种说话，
我也可以瞬间不。
那那来咱试一下啊，
咱最后再说一个，
刚才我说那个深井的故事，
前两天我梦做梦梦见青青老师，
我在梦见他掉进了一口深井呢，
我操，
我就这他喊啊，
救命救命，
然后始终没人来，
这会儿他越喊这天上越下雨，
下暴雨，
然后给他冲得都感冒了，
然后又在深井里又得了病，
然后这会儿呢，
突然我从这井口经过，
然后呢，
我就往下看，
我靠，
这不青子老师吗？
然后他说喊着救命，
你猜我回了你句什么，
然后我瞬间就特高兴，
我都做梦都乐出来了，
你知道你知道吗？
你神经病啊哎，
我觉得有一天可以收集一下大家对这个深井病的各种方言口音，
知道发不不，
小海豚啊小海豚，
这不是口音，
大灰能大灰能啊，
还有什么小狐是点笨啊小狐狸，
小狐狸小狐狸。
小狐狸啊，
那什么还有一个事儿，
就是我们最近呢啊，
今天是啊，
今天节目更新的月十对我们的一个新的训练营课程上线了，
对的，
就在这个这周啊，
下周下周一，
也就是我们的这个中秋节结束之后，
这个课程就开课了，
那这个是一个什么样的课程呢？
这是我们的一个新的一个，
呃，
网红门店引流获客秘籍这个课跟我们之前店长课呀，
听起来都是门店的课，
但其实完全不一样，
我都惊呆了，
你知道吗？
我本来以为这个课可能会有一些重叠，
完全没有，
这个完全是在你呃用户进门店以前，
你的门店应该如何去操作，
那它主要给你解决是哪些问题呢？
像我们之前店长课，
他解决是你的用户分层，
用户的管理，
产品的设置，
产品的销售，
以及你的门店的营销活动，
那这个课程它主要解决就是你可能就是根本就没有人进你的店，
对吧，
这个问题你就没有解决，
然后还有就是复购率低，
还有用户进来之后，
他这个购买率低。
都是你已经到门店了，
但是不买，
还有就是品类混杂，
你不光是有产品的问题，
可能你的品类都会有问题，
以及你的业绩，
可能就是因为你的呃没人进店，
然后你的品类又太多，
比较混杂，
然后没有定好位，
所以你的这个业绩也比较不好，
还有就是你门店的导购员可能不太会销售，
具体这些问题是这个课程主要为你解决的，
那想要了解这个课程更多内容，
可以在单创公众号回复开店，
然后你就可以获得详情去报名啦。
然后我的抖音第6期的线上训练营也快开了啊，
我们现在已经培训了800个做抖音的小朋友，
然后呢，
这里头也有好多人听了我们的方法论，
做成了一个大号了，
那个同时我们自己又做了几个号，
包括电侦探蹭蹭蹭蹭涨粉儿呢，
还有我们这个又帮欧哥做了一个卖货号，
也据说也挺好的，
我们朋友如果想知道讴歌这个到底长什么样，
有很多人听音频嘛，
就是方脑袋到底有多方可以在这个抖音里面发。
特咖啡巴比特咖啡8是1235678的个大写那个吧，
啊，
你打断了我一广告你知道吗？
然后然后我要说的是大家可以来抢做抖音，
抓住抖音这波红利，
或者快手这波红利，
可以来听听我们的课程呢，
淡姐创业喜提快手官方MC啊，
也都叫MC来讲，
也就是说我们做快手的话，
是可以给大家一些扶持政策的啊，
所以大家如果想做抖音快手都可以来听听我们的这个从0~1成为百万大号的线上训练营，
具体怎么这个成为呢？
怎么听呢？
就是在公众号回复这个抖音就好了，
大家也可以加我的个人小号啊，
就是DD2019001就可以加到我的个人微信号喽。
诶我觉得这个就前两天啊，
就下了一下快手，
我之前其实都是从来没有下过快手的，
我一直印象里他是那个范儿，
就一看，
虽然在在快手跟抖音的目标用户挺重合的，
就就我真的发现快手他们的画质画面感。
会好好多啊，
真的是，
然后感觉自己被快手给甩下，
因为以前快手印象里反正嗯是那个风，
那你应该看邯郸同城吧，
啊还在同城有小哥哥吗？
没有没看到这部分，
就他跟我推送的那些都还蛮好看，
画质特别棒，
就是我感觉也是未来的一个很大趋势，
其实朋友之前也说说那里面的卖货啊什么的，
就做的特别快手的卖货效率要比抖音高，
因为抖音7个粉丝相当于一个快手粉丝，
因为快手都是老铁经济，
666666666用户粘性比较高嘛，
那所以大家如果有想卖货或者做这个产短视频内容需求的话，
可以来上门这个课程对今天的互动答疑问题啊，
就节目辖可以留言，
大家猜一猜，
下期答到们会请来哪个嘉宾呢？
是脏脏的生破烂儿的老马呢？
还是方脑子的讴哥呢？
还是这个死胖子方新客呢？
还是光头老笑什么呀，
我发现，
我发现。
跟他们梁山好汉似的都，
诶我刚刚想到一个我，
你怎么又想到法我我以后我我以后录节目我就不用那个，
那叫什么高级度音，
就你刚才说话那个音飙高音，
我以后都用这个音量去说，
就会显得这个人特别淑女啊，
机器人特别端庄，
所那结束节目就差不多了吧，
然后最后几个关键词啊，
如果想要听股权课，
公众号回复股权，
然后店长课，
不论是呃汤老师的店长课，
还是刘琦老师的网红门店的课，
都可以回复开店，
如果是丹丹的抖音课，
想了解快手跟抖音，
可以公众号回复抖音就可以啦。
然后也可以加我的微信号弟弟2019001，
也可以加我的微信诞姐2577行行行行，
你别说这些了，
行行行行，
结束吧，
用我们的马为你铺淡姐创业，
下期再拜拜拜拜拜。
星空下，
有没有地能听到我的悲伤？
时间流淌，
怎么收藏与你一起的时光？
你的泪每一次落下，
都经过我的心房。
忽然，
天空不再明亮，
请你经过我的上方，
伸出手，
放在你脸上，
不想忘记你的模样，
黑夜无际，
孤独仰望。
亲爱的，
你是那岁月的行吗？
前方的路崎岖漫长，
为寻找你出现，
为你抹去留下的眼泪怎抹不惧悲伤就曾出现在我梦里，
无论心在哪里，
我会证永远珍藏在心中最明朗的地方，
那里是你永远的拥抱。
爱很痛吗？
如果只是梦，
怎会有如此的痛？
忽然天空不再明亮，
烦恼只给我的奖相。
伸出手放在你脸上，
不想忘记你的模样。
黑夜无际，
孤独遥望，
亲爱的你是那最远的行马，
绽放了崎岖漫长，
为寻找凝出现，
为你默契留下眼泪，
却默。
不惧悲伤也曾却浮现在我面里，
无论现在哪里，
我会将你永远珍藏在心转给你亮的地方，
那里是你永远的拥抱。