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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不穷，
创业虽经历80低难，
但每个细节都值得推敲千遍。
奋斗艰辛无限，
结果却喜忧万千。
案例上下千篇，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周一见哈喽大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐答疑节目，
我是你们的老朋友，
蛋大你蛋好长啊，
我是主播大海，
今天我们继续跟老段喷喷这个投资这点事儿，
然后呢，
上期聊这个团队篇，
今天我们就从这个最基础的问题，
就是这个商业计划书这块这个领域来聊一聊。
咱最简单的一个问题就是商业计划书咱拿什么写呀？
是拿支笔拿个纸就可以写了吗？
还是对，
还是PPT啊，
还是思维导图啊，
还是什么东西？
嗯，
这个很白痴的问题啊，
但很现实啊，
你是在说我是这样开开个玩笑就是说，
呃，
历史上很多伟大的商业计划书都是写在餐巾纸上的。
啊，
所以这个其实呃不用太拘泥形式啊，
可能只是从投资人角度来说，
因为你是写给投资人看的，
投资人可能会习惯看PPT一些，
嗯，
啊像当然也有很多是用word，
或者说用所谓的思维导图，
但那些可能就是你们在打草稿的时候可以用，
但最后你把它当做一个你自己的推荐书的话，
给投资人的最好是一个PPT，
还是PPT比较多少张合适，
我相当于208张的，
你看吧，
我估计收都收不下来，
这样一般是10页以内啊，
就是我们讲一般给投资人呃，
推荐自己项目可能会呃分两个步骤，
第一个步骤就是先给一个概要的投资计划书，
差不多10页以内，
都写什么呀？
呃，
会呃基本上一页解决一个问题，
那封面都抓一页，
呃加封面可以，
你咋那么较真呢？
加封面可以封面封底，
比如12页。
但如果有。
有些项目比较简单的话，
有可能用不了事业，
比如游其像呃，
比如游戏这种，
你你不用给我讲什么商业模式，
你也不用给我做市场分析啊，
因为这个大家都都懂，
所以你可能只是讲你的团队，
讲你的产品，
然后可能贴一些你的原话，
或者你如果是一个已经上线的，
你把你的运数据提出来就OK了啊，
相对来说会会会简单一些，
那嗯，
刚才讲的说是两个部嘛，
那第二步就是你这个相当于是一个初步的一个简历，
投资人看的感兴趣的会约你聊，
或者说找你要再详细一点的，
那那个时候给他的可能就是一个208页的啊，
当然没没有谁会花那么多时间啊，
啊就是说那个那个时候给的会是一个相对来说比较全的PPT，
那这个PPT有可能是20页或者10多页，
也有可能啊，
还会付一些，
比如说Excel啊，
就可能我我的财务数据，
然后我的嗯，
每个月的运营报表都是一些数据都会给到，
甚至有可能。
呃，
是一些，
呃照片，
比如说我我我这东西拿到了什么，
呃，
什么特别牛的奖啊啊，
或者或者某一个大佬给你录了一段话，
然后肯定的呀，
那这些其实都是给你的项目加分的东西啊，
属于是素材性的东西，
嗯，
那包括呢，
就是这个悄悄就授的内容啊，
因为很多人就是这儿也行，
那也行，
就是您刚才说实业就咱能细聊这块儿，
呃很简单，
一般是呃会讲两个原则，
第一个原则，
呃一直说举个例子叫一十，
二十，
三十，
这个就是在你具体做的过程里面，
10就是10页，
20就是保证你如果跟投资人讲这10页你20分钟能够搞定啊，
你比10页啪讲俩小时，
投资人没那么多时间陪你聊，
那30就是说你在写的过程里面，
30号字，
那32字其实是蛮大的，
你回头你们可以看一眼，
那这个嗯，
要求的就是说在你的PPT里面，
在你的商业计划书里面，
尽量少用文字。
啊，
你别把word换成PPT，
你就就当上业说那跟跟我看word没区别，
那是用图表，
对，
尽量用图表啊，
然后关键的一些说明文字啊就OK，
所以这是一个基础的一时2时3时，
这是国际通用的一个标准，
然后另外具体到呃内容呢，
呃，
基本上一一个呃常规的项目啊，
就是比较呃比比较呃普遍性的内容，
基本上是像刚开始的话，
会你可能有一个类似概要的一个页面，
这个页面可能把你项目的一些亮点的东西写出来啊，
那这里面可能呃包括你的东西，
比如说市场很好啊，
然后呃，
现在很火啊，
然后你的数据很好看，
然后你团队里有一个特别牛逼的人啊，
那这个都属于亮点，
你把它提干净，
终于能站一页了，
咱的封面吧，
后面放个大头照，
这是第一页，
就是讲我一个。
该要的就投资人看完第一页就大概知道你是干什么的，
然后哪些点是能吸引我的，
我就有兴趣翻下一页了，
那后面的话顺序其实不是特别的关键啊，
那一般我我们习呃比较习惯看的就是第二页，
你可能就告诉我你的一些主创人员，
就是你的团队，
因为早期的话，
团队是最最重要的，
就上一期节目也讲过，
那这个时候你可能第一时间要把团队的信息告诉我啊，
你的核心的几个创始人都是什么背景的，
然后做过些什么啊，
那这是关于团队的介绍，
然后后面的话可能就主要是关于业务，
比如说你的产品是什么样子，
有一页讲就OK了，
然后商业模式是什么样子，
有一页讲清楚。
还有就是呃，
如果你是一个不是特别被公众认可或者说熟知的这样的一个领域，
或者说一个市场的话，
你可能要写一些市场分析，
就你这个领域未来大概会是什么样子，
基于你们的判断会是什么样子，
就告诉投资人我在的这个方。
这样是很好的，
嗯，
然后再有一页就是竞争，
竞争对手，
竞争对手有一个几个主要的竞争对手，
你可能要做一个对比分析，
嗯，
你们跟他们的区别是在哪？
那那这一页其实呃有有些时候呃会在这一页里面把你们的一些比较突出的亮点在这一页可以体现出来，
嗯，
那后面几页的话，
呃，
像呃你的如果是一个上线运营的产品的话，
你的一些运营数据，
嗯，
应页描述就OK了，
然后电台的话就是我们有多少人听了是这样意思，
或者什么排第几啊，
粉丝量啊，
多少人听啊，
就类似这种，
甚至说你们积得有多少期节目啊，
啊这些剧都是你们的资源嘛，
那后面还有几页就是一个就是关于你的未来的一个规划，
就是你前面讲的可能是现在的状况啊，
那我可能我投你是投未来嘛，
我可能希望。
知道你未来半年一年，
你不要跟我讲五年，
五年全是扯淡，
一般早期的话能讲到一年半就不错了，
我们讲18个月，
对我这得差一个问题啊，
就是说那这个我要是找钱写这个，
这钱要多少钱，
然后怎么花，
我是写一个半年怎么花，
还是写一年怎么花，
呃，
这个其实都可以啊，
一般通常是一年计划一年会多一些啊，
这里面其实也是分两个层面了，
第一个层面就是说你可能结合整个市场，
我有一个大的，
嗯，
所谓的叫叫homepicture,
嗯，
啊可能我我我是按三年来啊，
甚至说我是按照行业的那个初期中期那个承熟期这样的啊，
有一个大的就把愿景画出来，
那另外一个就具体落实到我要这一笔钱在这一轮儿，
嗯，
可能是半年，
有可能是一年，
有可能是一年半啊，
一年半之后的事儿就不要讲了，
那那那个是下一轮的事儿，
那个你留着。
带着时候讲对，
那那这里面可能就是呃讲你的规划，
那规划可能，
呃不同的行业，
不同的项目是不一样的，
嗯，
一般你可能有团队规划，
到年底我要招多少人啊，
然后我的推广计划是什么样子啊，
产品计划是什么样子，
现在是一个产品，
可能一年之后我是三个产品，
就像你们现在是一档节目，
一年这可能有三档节目，
那这个是放，
那这个是放在应该说的产品，
它的产品那一块是讲我们现在的产品呢，
还是我们未来的产品的一个规划，
就应该放在哪块比较好呢？
嗯，
其实不是特别严格的去说，
呃，
我一页呃该写什么，
不该写什么，
就是这些信息你在你的这实业PPT里面都能体现就OK，
这个逻辑其实就是一个横向逻辑跟纵向逻辑的问题啊，
我从产品的话，
可能以产品为轴，
然后不同的时间，
嗯，
那我到规划的时候，
可能就是以时间为轴，
可能再提一遍，
然后不同的对不同的模块啊，
关于融资计划，
这个其实就是你你你。
写这个文档最核心的一个目的，
但这页其实也是最简单的，
就是说明几个问题，
第一个我要多少钱，
我出了多少股，
然后我要这些钱干什么，
就回答这三个问题就OK了，
干什么是吧，
就资金使用计划，
要这种计划，
比如说我们是要有一个大概的，
还是非常大概就记得啊，
大概一般就是一个表，
比如说呃，
我我我要这个100万，
然后比如说40万是招团队啊，
然后30万做推广啊，
然后剩下里面可能有10万块钱买售的啊，
然后有10万块钱做备用的，
再买辆车，
就这样买卖车估计人不同，
你还得把车牌写上，
买辆车看你给谁那听完这个其实也解答了很多人的个思哈，
就是因为这实页还真不知道一开始怎怎么写呀，
包括写什么，
重点在哪是吧，
然后比如说有您刚才提到一个商业机会，
商业商业模式啊，
就是说那商业模式有的有的可能没有一个。
刚才并没有想出一个成型的商业模式，
那他怎么写这一块的？
嗯，
因为刚才讲那个其实是一个呃通用的，
嗯，
啊那具体到某某些呃，
行业或者是某些，
嗯，
项目本身有的篇幅其实不用的，
嗯，
像竞争啊，
市场啊，
比如我一个做游戏的，
那这些就不用去写了，
你不用跟投资人去讲游戏市场有多大，
如如果一个投资人连这个都不知道，
他就不是投游戏的，
就不是你要找的投资人，
对，
那那商业模式这块其实呃，
尤其像一些互联网的团队，
或者说互联网的创业项目，
在早期的时候，
商业模式呃，
可能是你未来能设想到的，
呃一些一些方案，
并不是说我现在就能够做啊，
那还有一种比如像做社交这种，
其实商业模式也可以不用讲，
因为谁都知道社交是是是没有商业模式，
要说做传媒做粉丝哈，
我可能就是要做粉丝，
但就怎么粉丝拿了以后怎么赚钱，
可能我现在并不知道，
嗯。
嗯，
对，
是有可能的，
那那这个过程里面可能就是说，
呃，
你在跟投资人去聊的过程里面，
投资人有可能会问到这个啊，
但问到这个，
这个也是不同的投资人会是不一样的情况啊，
有的人可能真的是希望，
诶你这东西上线就能赚钱啊，
那有的投资人可能只是试探性的问一下，
看你有没有考虑这个问题啊，
那有可能你你是没有的，
但不代表你没有我就不同啊，
因为有有些业务模式，
它本身在初期的时候，
尤其像做社交这种，
你没有个百万用户，
千万用户，
你看商业模式你谈的也是扯淡啊，
所以他他其实是没有意义的，
嗯，
但是不排除你跟投资人交流过程里面，
投资人会问这个，
那我结合我们这电台问一下，
比如说现在电台有两个数据，
一个是一个虽不算很多的一个，
这粉丝数和收听量数，
还有一个呢，
是品类的冠军，
在这种情况下，
就是就是是不是我们应该突出品类冠军，
比如创业。
排类第一，
但是不要突出这个，
这个有多少收听或者多少粉丝，
因为毕竟跟别的是没有可比性的，
是吧，
还是应该突出重点啊，
其实呃，
你你讲品类冠军，
可能再延伸一个，
就是说你这个品类未来是不是一个能更大，
嗯成长性，
那成长性一定是要有，
那这样的话，
你这个冠军才有意义啊，
如果本身你这个10年之后，
你还是这么一个小东西，
那你一直是冠军又能怎么样的，
嗯，
含义是不一样的，
然后还要有些这个创业者他有一个误区在哪儿，
就是跟投资人说你给我多少多少钱，
我要这钱砸到哪哪儿，
我就能从怎么着变成怎么着，
这是不是也是一个误区，
就是就是说白了就是我要钱就是推广钱，
跟其他的没关系，
就是忽悠啊，
嗯，
就是投资人其实是这样，
就是说有些事情有些问题啊，
你可以看到，
但如果你说这个问题解决方案只是钱的话，
那其实就不是问题了，
嗯，
就还是那句话，
能用钱办的事。
这就都不叫事儿，
都不是事儿，
那您说这个计划书是吹得牛逼一点儿的，
还是写得真诚一点儿，
肯你是这点真诚的牛逼牛逼对，
就是收的老都没话说，
其实上一期节目谈团团队按说就是因为真诚，
其实是做人呢，
那团队其实最核心的你你做人做事嘛，
那做人其实是呃，
真诚是排在第一位的，
在我们来看，
如果你不诚信的话，
呃，
然后呃，
做事没有底线的话，
说话可以没底线啊，
但是做事情的底线，
做人没底线，
我觉得这样的人，
呃应该是是怎么说是不可能成功的，
说的好听一点，
这也是大海老师做自至今没有成功的因素之一，
是在说你吗？
然后那我觉得另外还有一个就是这计划书现在我们写了一个十篇儿的，
也写了一二篇儿的呢，
我们这不光这计划书是给投资人看的嘛。
他还要经常参加一些演什么的，
这演然后比如说人家就给我一个，
咱说一个10分钟吧，
让我上去，
让我上去让去上，
让我上去喷，
那您要说长的，
我就拿那20片儿的喷，
要隔5分钟我就拿10片儿的喷，
那那我怎么喷，
这个事儿有技巧性吗？
嗯，
因为好多人就比如说我去一些创业咖啡馆，
他有的人去上去说完之后，
底下该干嘛干嘛，
根本没人听，
其实没关系，
你只要投资人听在听就行啊，
这个东西其实呃呃，
我我是这么感觉的，
就现在整个的创业氛围很好，
在国内就是很多这种活动也有，
但其实从我的角度，
呃，
其实我也参加过好多当评委啊这种活动，
我是感觉可能更像是一个秀啊，
就是真正企业通过那种活动去拿到投资的，
其实很小很少啊的，
大部分都是可能之前就已经达成意向的，
然后因为主办方要搞个活动上去秀一下。
嗯，
但他对创业项目的一个好处就是说你是一个很好的市场推广啊，
是一个曝光的一个一个一个机会，
但其实并不是一个拉投资的机会，
几是个秀，
那但是就是我们之前有一个往期嘉宾是是做一个飞机杯的，
他就是在这种秀上天天去秀，
结果他没计划书都被人投了，
这种几率有多大呀，
在投资圈百万美金啊，
你可以去做飞机的，
因为他本身就是抓眼球的，
这个可以，
呃可能从另外一种角度啊，
就是说呃，
引申到呃，
商业计划中是不是必不可少的啊，
就是呃，
有些项目可能没写商商业计划书就能够拿到钱，
这个是是有可能的，
甚至包括我们自己其实也投过这样的案子啊，
那尤其在早期啊，
其实大家看的更重要的是人啊，
就是你你过往的履历，
其实不需要你去写什么的啊，
我可以通过访谈呀，
或者通过朋友介绍，
朋友问啊。
通过一些背景调查，
我是能够能够了解到这个的啊，
那这样的话，
呃，
很多时候呃，
像像我们前一阵刚操作的一个案子，
就是说已经投他了啊，
到后面再反过去让他去写商业计划书，
这是为什么呢？
因为你在写商业计划书的过程里面，
其实你是重新去梳理，
你你你因为商业计划书这几个其实都是公司未来发展的要面临去去去实际执行啊，
去去解决问题的一些东西，
那把这些东西你在写的过程里面，
你其实是更好的，
更理性的去给他梳理一下，
那那这个其实是商业机构书，
对一个呃早期创业企业来讲，
我觉得是更关键的一个一个作用，
嗯，
那您有没有见过一些比较您认为比较好的一些计划书，
值得推荐的一种，
呃，
模板或者一种案例，
空分享一下，
或者不好的都行，
或者一故事让大家听个乐啊。
我倒是见过在那个餐巾纸上写计划书。
的啊啊这这这个是呃是有见过的，
呃，
他拿一堆拿一个餐巾纸啊，
不一张一张一张的PPT发，
呃场景是这样的，
就是说其实大家呃，
因为是在餐厅嘛啊，
所以主要事件肯定是在吃饭啊，
那这其实是一个很很很轻松的一个一个环境，
那呃聊到做的事情的时候呢，
反正顺手也没有纸啊，
我之前他也没有写，
也不可能说拿手机看一眼什么的，
但是有产品的就不说了啊，
那这个时候就看到有餐巾纸了啊，
拿服务员交个笔就开始画啊，
那这种其实呃可以看到几个点，
就是说像你在这种非正规场合，
没有准备的前提下，
你拿笔就能把你东西写出来的话，
那你一定是经过深思熟虑的，
你如果献写的话，
肯定是很乱，
而且也会有一个应变性，
所以这是一个，
然后另外一个的话就是说，
呃，
一一个比较有意思的细节，
就是，
当然那哥们儿也也也也也是很。
能很热情啊，
然后很很搞笑的一个哥们啊，
就他会来一轮餐巾纸，
因为餐巾纸一般都是几折嘛，
按说折开现在讲究节俭嘛，
你应该尽量用嘛，
它不折得很小，
然后我我用多少我就折成多大的块儿，
然后写，
写完了这是第一页，
弄完再折，
我觉得很小，
再写页码，
第二单页码PPT用，
然后我说你干嘛不用背面写，
背面写不行，
这个以后一定是个伟大的小伙，
不好一套去，
这个以后是能够能够集解成册的，
你知道吧，
一张纸的话，
那个太没厚度了，
所以我一定要有一个厚度了，
呃反这是一个一个，
呃呃，
实际遇难的一个一个小案子，
在这大家推荐一本书，
就叫餐巾纸的背面，
你看那起源这个投资机构，
它主要是往哪方面的类型去投，
或者说愿意投哪方面类型的一些创业团队呢？
嗯，
我们可能看三个领域吧，
第一个就是我们讲，
呃，
天铁就是。
跟互联网一动互联网相关的啊，
那这里面细分会有很多小的领域，
比如说嗯，
在线教育，
在线旅游，
Otoo,
电商，
大数据这些都属于是T文T领域，
呃另外一个呃大的方向，
呃，
我们叫文创，
那像呃游戏啊，
影视啊，
动漫啊，
这个都属于是文创啊，
那第三个呃是跟健康相关的啊，
那这种健康因为早期的案子就是那些跟医药沾边的，
是没有早期的体系，
那些一上来估计都是好几千万的投资，
那我们讲的这个健康可能是跟比如说跟运动健康，
时尚健康，
或者像呃，
基于这种医生跟患者做这种社交健康类似这样的，
那这样的项目的话，
它是有可能从很早期不要很多钱就把产品做出来，
然后投入到市场去试用，
然后不断的试错，
不断的规模，
嗯，
所以这个是我我们现在主要看的三个领域，
那企鹅。
这边主要投的是哪一轮儿呢？
就是种子种子种子大天使啊，
种子大概什么规模的，
请您在微信公众号中搜索文字淡姐创业并添加关注，
与主播们一起玩耍，
人民币100万以内，
100万以内对，
就估值在估值在5000万，
5000万以内的项目，
提到这一块儿还想问就是估值这一块儿哈，
就是那个一般的话，
这个估值给投资人多少比较合适呢？
比方说您刚才说到的一个100万或者多少应该给50%，
二十十还是还是多少呢？
呃，
一般第一轮甚至说每一轮啊，
都不建议超过30%，
嗯，
那像呃早期，
尤其天使期，
呃可能15~20是一个业内呃操作比较多的这样的一个一个情况十五十五到20，
因为你如果太。
少的话，
对投资人来说可能意义不大，
可能我再融下一轮，
融两轮，
我如果不继续跟的话，
可能我的股份就没了，
你如果太多的话也是一样，
有两轮团队就不控股了。
呃，
还是一个比较，
呃，
比较安全，
比较大家都能够认可的一个，
呃算是一个经验数据，
15~20，
嗯，
那在计划书这块，
就是因为它计划书其实很枯燥，
但是又很又很体现这炫技这个部分的，
就是说什么样的计划书，
就是刚才你也说了，
就是实业的计划书都包含什么，
但是有什么一些小的技巧，
就是一让投资人看就眼前一亮的那种特炫的，
或者就怎么说，
就您见过的有没有，
就是刚看拍一封面也好，
就是我就必须得往下看去那种，
有吗？
呃，
这这个其实不叫技巧啊，
可能是有一些，
呃，
我我我们可以把它定义成是计划书之外的啊，
那一个就是如果你本身是。
有产品，
嗯，
就像你那哥们做飞机杯的，
飞机拿一个飞机杯拿个啊，
甚至还有像什么做做套套这种啊，
反正我就发给你用就行了，
然后你要了解什么，
我网站上有趣的啊，
对类似就是有实物的，
或者说我是做APP已经有产品的，
我就告诉你地址，
你去下体验一下，
因为那个是最好的一个一个一个电台，
就是给投资人发听一下呗，
但是你开头投资人就不太下，
还有还有一些呃，
就是我看到比较呃，
比较省时，
省省时省力，
或者说比较容易出彩的，
就是说把你的计划书或者把你的项目录成视频，
很多的人看视频啊，
你像呃有现在有一些串，
有一些呃呃路演活动里面也有这样的，
就比如说呃，
活动组织方就给我3分钟啊，
那3分钟我可能我自己讲，
一个是可能我不善于演讲，
另外我可能不太好把握时间啊，
那我就提。
前我就做个三分钟的视频，
反正你开始我就放，
结束了就完了啊，
里面所有东西都在里面啊，
而且这这是一个其实充分利用多媒体嘛，
那这是一个比较呃，
比较讨巧，
而且比较容易出彩的一个一个办法，
这挺好的，
有用现场讲直接，
当然这是有费用的，
然后然后还有就是就是那咱就聊到这儿，
就我还想问一个就是包括这个商务的礼仪这个方面，
就是比如说像我跟大家老师今天就穿的这么low，
就是比如说今天咱要谈这找钱的事儿，
就我们俩穿就是特特特嘻哈啊，
或者就是一大大背心大裤衩儿能找着钱嘛，
还是必须得穿着西服格履，
就就一看就跟这个就是正经谈事儿，
就这这个您不能接受哪种风格，
或者投资圈儿这个谈钱这事儿的时候，
穿什么该穿什么，
嗯，
问题真**low。
实际啊，
很实际，
我我觉得呃，
可能还是展现你个人风格，
就奔真实的展现你个人风格，
那比如说大海老师这真实风格就是特low那种，
他他展现完了就跟要饭的似的，
那那这个投资人这这一看这穿成这样就来了，
那我能投你吗？
会有这种情况吗？
就他项目其实很好的，
其实是这样，
就是投资人，
有些投资人有一些投资的标准啊，
就是说开宝马来的，
我不投，
没有说你穿得破的，
我今天接你差点借辆宝马了，
就是说你你如果刻意的去做一些外漏的东西，
其实呃，
有的时候可能会是打负分的，
就你平时是什么样子，
展现真实的自己还是真实的自己，
然后呃，
因为其实说到说到底还是一个礼仪的问题嘛，
就是你只要让对方感觉呃很尊重对很尊重他，
然后呃，
不是刻意的去去去去涂抹呀，
或者。
说去去炫耀一些东西就OK了，
嗯，
这个没有成文的说啊，
穿西装的我不投，
我觉得我穿大裤衩的我不投，
没有，
这个主要看个人喜好，
还有就是他最后的一些细节的展现，
对今天听起来觉得其实计划书他可能也是是一种沟通的媒介和方式，
也真正重要的还是这个人本身，
他这个项目本身，
那跟上一期聊的其实内容也是一样，
团队投的也是看人，
那个计划书最后也回归到这人本身上，
计划书就是一块砖嘛，
这砖你可能是拿敲门，
把门敲开，
你再扭点，
就把砖把投资人拍晕，
然后让他给你钱，
就这是投资人对大哥这块板砖是你要的嘛，
是吧，
那就是还有就是说我最后问一个再八卦点儿的问题，
就是您遇到电梯时间嘛，
就是因为很多就是像徐小平什么的，
他都会讲，
我就有一个电梯时间可能就是从一楼。
八二楼这段距离，
你怎么用一两句话把你这事给我讲明白了，
这事的重点在哪？
这个东西是一个考验人的一个一个工具，
或者说一个手法，
因为它还是呃，
在一个封闭的环境里面，
然后在很有限的时间里，
你要把你最核心的，
最关键的点能很清晰的表达出来，
其实考验的是这个能力，
其实他跟做PPT有一点像啊，
那PPT可能是10页啊，
这个其实对很多创业者已经是要求比较高了，
有的这的一写就50页就出来了啊，
那像有些项目可能就像您刚才讲的，
可能三页就需要你讲清楚，
那这个其实很考验能力，
以后坐电梯在带餐巾纸，
让餐巾纸带一喇叭功放，
然后做一个拿大ipad做一视频，
然后直接放，
然后再然后，
哪个哪个楼投资人多，
天天店里戳去圈投资人，
然后门口先问人去几层，
最后都是说我去2层，
那今。
那这个聊得也挺欢乐的，
然后还是那老规矩，
让这个老段呢总结一下这个计划书这块儿提个醒儿的，
或者让他们注意的地方，
呃计划书肯定是非常重要，
就是是你去接触投资人的第一个第一个入口或者第一个窗口啊，
那投资人拿到之后见不见你，
可能有可能是完全取决于计划书，
另外一个就是说计划书也不要花太多的时间在计划书上，
因为他毕竟只是你要做的事情，
你团队的一个呃，
一个呈现，
呃，
所以像一些花里胡哨的东西，
技巧性的东西，
不用过多的在计划书上花时间啊，
那团队呃还是花更多时间在做事情上是是最重要的啊。
那还有就是说，
呃，
计划书可能是在某一个特定阶段，
呃，
需要花时间去准备的一个事情，
比如说你真的到了融资的时候，
你去花精力去做它，
但融完资之后你就可以把它抛掉了。
啊，
等你下次再融到的时候，
嗯，
你这一次做的，
你可以拿出来再复习一下，
看之前讲的那个故事，
再把这个这个阶段转达出来啊，
你你看一眼，
对你看一眼，
是不是之前吹得有点过了，
或者说或者说发现方向完全变了啊，
那这其实是一个一个审视，
也回头反省的一个一个过程，
呃，
至于呃路演呀，
或者说演讲的过程，
其实他说到底就是一个交流的过程，
那交流我是觉得首先你自己要对你自己写的东西很清楚啊，
尤其在演的时候，
或者跟投资人面对面这种交流的时候，
不要去念技巧性的东西，
其实没有技巧才是嗯最有技巧的，
因为他虽然叫演呢，
其实他不是演讲，
他更多的还是要把你做的事情最核心的东西讲出来，
还有呢，
听友可能更关心关于这个股权分配啊，
一些期权啊，
这些细节的问题，
我们会在下期继续跟老段把这件事儿聊清楚聊透了。
刚才。
再讲了，
他们愿意投什么人，
欢迎把你们的一些砖头先拍到我们的公众微信号，
我们帮你转过去，
蛋姐创业下期再弹。