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全是假的？
三炮闻言愣住了，
有些不可置信的问道。
满哥，
那你这做生意不是骗人吗？
骗人。
我满军在这个市场卖东西，
向来都是明买，
明买从来都不骗人。
满军摇了摇头，
说道。
这些东西也不能说是假货，
它们应该称之为高仿货，
每一件物件啊，
都是有原型的，
客人问的时候我会说明白是高仿制品，
不会去骗他们的。
金陵怎么说也是有名的六朝古都，
论其底蕴，
比首都和西安都不遑多少，
文人雅士自然不少，
再加上一些附庸风雅的人，
所以古玩字画和青铜瓷器这一类的物件在金陵流通的很多。
不过真正有底蕴有传承的古董，
不管是在盛世还是乱世，
那价格都是不菲的，
也不是现在那些文人学者们能玩得起的。
就像是满军拿柜子上摆的瓷己，
如果是真的的话，
随便哪一件都是一个大学教授一辈子的工资，
这有钱是一种玩法，
没钱也能有没钱的玩法，
买不起真的还买不起假的吗？
所以高仿在金陵就一度流行了起来，
满军的柜子上的瓷禧，
运气好的话，
一个月倒是也能卖上两件。
一个月就卖两件，
这么大的铺子哪里够我啊
胖子不解的问道。
他发现那柜子后面还有一个房间，
总归有五六十个平方，
这么大的店铺，
一个月的租金估计就要个五六千，
每月卖个两件高仿物品，
怕是连租金都赚不回来吧？
古玩行开店做生意，
不是靠着在店铺里卖东西，
我这店开了好几年了。
还没在这里面卖出去过一件上万的物件儿呢。
满军惬意地喝了口茶，
笑着说道，
在古玩行里有句话叫做三年不开张，
开张吃三年。
虽然说三年有点夸张了，
但是我一年里面只要做成一桩买卖，
那就差不多够一年的开支了，
做成两三桩生意，
那不就是赚的嘛？
满军有心带方逸他们哥几个上路，
对古玩行里的这些事情说得很是细泛，
就像他昨儿卖给孙连达那幅扇面，
满军收过来是2万，
一转手就卖了65000。
别的不说，
最起码一年的房租水电钱差不多就已经赚回来了。
满哥，
那我们应该怎么做？
做些什么呢？
满军的话听得胖子热血沸腾，
就在几天之前，
他还穷得叮叮当当，
现在哥三不但在城里有地方住了，
还有2万块钱的启动资金，
胖子已经恨不得甩开膀子大干一场了。
你们资金有限，
对这行当又不懂，
我觉得还是像孙老说的那些先干些文玩的买卖。
满军想了一下说道。
文玩不讲究老，
而讲究个玩子东西啊，
不会太贵，
赚的虽然不多，
但利润也是很不错的。
你们几个先从文玩开始，
慢慢的向古玩过渡。
这样会比较好一点，
满哥，
文玩是不是就是方逸手上珠子那一类的？
这玩意你在哪里进货呀？
胖子等人在店里闲聊的时候，
外面已经逐渐开始上人了。
看着那些熙熙攘攘的游客，
胖子有点坐不住了。
话说实践是最好的学习方法，
坐在这里听满军说，
还不如自己摆摊去练练呢。
方逸带的是黑檀珠子吧？
满军对文玩珠子并不怎么在行，
而且孙连达父子要收这串珠子的时候，
他也不在，
是以把这串老沉香珠子看成了是黑檀的，
这两者的价格那可是天差地远了。
木珠子只是文玩的一种，
另外一些植物的种子也很受追捧啊，
像是四大菩提中的星月、
金刚、
凤眼，
还有莲花，
这几种菩提子也属于文玩范畴的。
另外像是核桃、
葫芦、
橄榄核、
蜜蜡、
松石等等，
这些也是文玩，
满军知道这哥几个对文玩和古玩全都是七窍通了，
六窍一窍不通。
迟宜将自己所了解的东西一一都说了出来。
在古玩市场待了这么多年。
满军就算不做那一类的生意，
但总归还是了解的。
满哥，
这进货在哪里进啊？
是在金陵吗？
听满军普及了一下文玩的知识，
一直是只看不说的方逸终于开了口，
而且一句话就问到了点子上。
小作文玩的生意。
那首先就要有进货的渠道。
金陵倒是有文玩的批发市场，
在明故宫那边。
满军想了一下，
开口说道，
不过那边拿货的价格高了一点，
很多人都是到京城潘家园或者是十里河那边去批发的。
你们刚刚接触这一行，
我建议你们还是先在金陵拿货吧，
嗯，
去京城进货的成本有点太高了。
胖子点了点头，
说道。
满哥，
你要是有空的话，
和我们哥几个去趟明故宫那边转转。
虽然听满军说了那么多，
但胖子心里还是有些没底，
很是害怕，
这生平第一次做生意就被人给骗了，
不对。
按照满军刚才说的行话，
被骗买到假东西，
那应该叫吃药。
你们现在需要了解的不是进货渠道。
听到胖子的话后，
满军摇了摇头说道。
你们现在最需要了解的是这个市场和商品，
还有就是你们所卖商品的需求人群。
如何让他们接受并且从你们手上买东西，
这才是最重要的。
牧哥哥是满哥，
我们连东西都没有，
怎么去卖啊？
胖子和三炮同时苦起了脸，
就连方逸也皱起了眉头。
俗话说，
巧妇难为无米之炊，
就算胖子那张嘴再能忽悠，
总不能对着客人卖空气吧？
谁说你们没有的？
看到哥仨那一脸便秘的样子，
满军不由笑了起来，
说道，
你们要卖的东西我都给准备好了，
就当是我批发给你们的，
回头啊，
等全部卖掉之后再和我结账吧。
准备好了。
满军的一句话让方逸等人面面相觑起来，
这两天满军几乎都和他们在一起，
没见他什么时候去进货了呀？
也谈不上什么准备。
是我以前留下来的一点货底子。
满军笑了笑，
站起身说道，
来。
跟我到后面来，
让你们先看看东西，
然后我再带你们去市场管理处，
等交了钱啊，
你们今儿就能出摊了。
货底子。
方逸等人被满军说的是一头雾水，
跟在他后面走进了被那两个柜子隔出来的一个房间里，
透过柜子的空格能看到外面，
倒是不怕被人偷东西。
走到那个房间，
方逸才发现，
原来这个店铺后面还有个院子，
大约有十来平方的样子。
院子的棚子底下有个洗衣机，
旁边还挂着几件衣服。
进到小房间后，
满军指了指放在地上的一个长宽约1米、
厚度在30公分左右的玻璃柜，
说道，
小胖子。
你把这个玻璃柜给拿到后院给洗一家。
与其说是个玻璃柜，
倒不如说是个木柜。
因为这个呈扁盒子形状的柜子。
三面都是用木头打制的。
里面还被分割成了若干个小格子，
只是在柜子的上面罩了一层透明的玻璃而已。
满哥，
这个是干什么用的呀？
胖子不解地拎进了那个扁柜，
指尖上面铺满了厚厚的一层灰尘，
也不知道在这里放置多久了。
给你出摊儿用的这些小壳子就是放物件的地方。
满军说道，
摆地摊儿也讲究个层次的，
拿张破布往地上一铺，
叫做摆摊儿。
用这个扁柜放在地上也是摆摊儿，
不过那档次就不一样了，
这柜子里的东西卖出的价格要比放在地上的贵一些的。
看着这玻璃扁柜，
满军也是一脸的感慨。
当年他刚入行的时候，
去了一趟潘家园，
发现那里很多摆摊的人并不是将东西放在地上，
而是制作了这么一个扁盒子，
下面再垫一个四角凳，
如此一来，
就点像商场里的柜台了。
满军的脑袋瓜很活络，
脑子一转就想到了这东西的好处，
一来啊，
有这么个柜子，
会给人一种心理上的暗示，
显得和旁边摊位的与众不同，
就算东西卖的稍微贵一点，
客人往往也能接受。
第二点就是。
这个柜子会带给人实实在在的方便，
因为只要垫的稍微高一点，
客人甚至都不需要弯腰。
就能看清楚玻璃柜里面的东西，
更不用像地摊那样蹲下去查看物件。
别小看这一点方便。
很多人在游玩或者逛商场的时候，
总是会挑商场门口或者位置最好的摊位去选择物品，
这就是为了图方便。
和这个道理一样，
省去了弯腰的功夫，
就会给商家带来意想不到的收获。
那会儿的朝天宫古玩市场，
虽然很多人也都去潘家园进过货。
见过这种地摊摆设，
但很多人嫌麻烦，
在朝天宫这地界，
确实没人去这么做。
话说这东西也没有定做的，
打出来一个要花个百十块钱。
满军的父亲就是个木匠，
那会儿也还没过世，
满军回家这么一说，
老父亲就亲手给他打了这么一个木柜儿。
满军第一天出摊儿就推了个三轮车，
把木柜架在了三轮车的上面。
柜子里面的小格子里摆满了各种的商品，
还别说，
就是这么一个简单但是与众不同的创意，
让满军很快就在朝天宫古玩市场站住了脚，
而且生意就是要比旁边那些摆在地上的摊位好，
再加上满军脑袋瓜灵活，
嘴又会说。
所以每天都能多卖个百十块钱。
如此干了两年，
满军终于是鸟枪换炮，
租赁了一个店铺。
这才算是真正的踏入到了古玩这个行当里面，
但不可否认的是，
这摆地摊儿的两年是在打基中。
那眼力和嘴皮子都是这两年锻炼出来的。
看着胖子手上的这个柜子，
往日自己练摊时的情形就像是放电影一般在脑海中闪过。
满军不由有些伤感，
还真有点儿舍不得将父亲亲手打制的东西交给方毅等人。
猛哥，
这真是世事洞明皆学问，
人情练达即文章啊。
听到一个不起眼的柜子就会起到这么大的作用，
方毅也是感叹不已。
他没想到，
这么一个小小的细节，
就会带来完全不同的结果。
小方啊，
这东西交给你们用，
可别搞丢了。
想了想，
满军还是交代道，
白天你们出去摆摊儿收摊儿的时候啊，
就把柜子再放回到店里面，
这样也省得每天带来带去的了。
满哥放心吧，
我们会注意的。
方毅点了点头，
开口说道。
猛哥，
那货呢？
能不能给我们看看都是些什么呀？
货都在这里了。
满军伸手从墙角搬过来一个大木箱子，
打开之后说道，
这都是我前些年进的货，
摆在柜台里卖不上什么价，
就都扔这里了，
你们先拿去卖，
等到把市场行情搞明白，
我再带你们进货去。
地摊货到底是地摊货？
在满军租赁了店铺之后，
这些东西要是摆在柜台里就有些不上档次了。
那会儿进的货也便宜，
这么一箱子才几千块钱，
满军也就懒得处理，
全都放在店里，
这下算是便宜了方毅等人。
看着方毅这哥儿几个，
满军就像是看见了几年前的自己，
那会儿的他就像是个愣头青一般，
一头扎进了古玩行。
还好运气不错，
非但没碰得头破血流，
到了现如今还赚了不少的家业。
这一包啊，
是100条星月菩提，
里面有三种尺寸，
分别是12×10的，
10×8的和8×6的，
价格也不一样。
这个是金刚菩提大的手串，
价格要贵一点，
我拿货价是51串。
卖多少你们自己看着办，
别比这价低就成。
这个是鼻烟壶，
从天津进的货，
10块钱一个。
这个是蛐蛐葫芦。
回头啊，
我带你们进点蛐蛐去，
这世界啊，
正好卖连葫芦带蛐蛐。
到时候啊，
你们卖一个80，
记住了啊，
见到有带小孩的，
要重点推荐小孩子喜欢这玩意儿。
对了，
所有的木制品都不能见水，
你们可千万别，
因为有些东西表面看上去脏，
然后用水洗，
那要会裂掉的，
只能用刷子刷，
这刷子我当年进了几十把，
进货价是2块，
你们卖5块钱就行啊。
将木箱子里的东西拿出来后，
满军开始给方毅几人讲解了起来，
他讲的非常详细，
除了把箱子里的物件一一分类说清楚之外，
甚至还说了一些销售上的技巧。
听到方毅几人是茅塞顿开。
满军当年留下来的东西着实不少，
足足讲了差不多一个小时，
才算是让方毅哥几个对这些文玩有了初步的了解。
俗话说，
师傅领进门，
修行在个人，
他们能否在这行当里混下去，
这却是满军无法左右的呢。
行了，
这柜子刚洗刷完，
先放一会儿，
你们三个跟我去管理处吧。
讲解完之后，
满军拍了拍手，
站了起来，
用钥匙打开一个柜子，
从里面拿了一条拆开的中华烟，
扔给了方逸两包，
说道。
回头到了管理处，
给他们放两包烟，
这帮孙子干活不行，
吃、
拿卡扣都有一手啊。
满哥，
让胖子给吧。
方逸拿着那两包烟，
有点不知所措。
刚从山上下来的他，
对于这些人情世故根本就是一窍不通，
小胖子，
这个不用教，
关键是你啊，
满军摇了摇头说道，
小胖，
干咱们这一行，
脸皮要厚，
脸皮子要活，
更要会来事儿别抹不下脸来，
要不然最后吃亏的一定是你自己。
还有就是做生意一定要放得下身段，
尤其是像你们几个，
现在无钱无权，
要是还摆着一副清高的样子，
那早晚得饿死啊。
记住了，
人的身份和地位是由经济基础决定的，
等你们成了大古玩商或者是大收藏家。
那世界上最厉害的拍卖公司都得上门求你们，
到那时再显摆也不晚啊。
满军能对着方逸说出这番话来，
已经算是交浅言深的。
不过这话他还非说出来不可。
因为满军发现胖子和三炮两人还好，
待人处事比较正常。
但方逸就不同了，
方逸给满军的感觉有那么一点不食人间烟火的味道，
和人说话的时候，
虽然谈不上疏远，
但也说不上亲热，
身上的亲和力比胖子要差很多，
这却是做生意的大忌。
要知道，
这年头正流行提倡消费者就是上帝的说法，
买东西的人往往有种莫名的优越感，
而一个成功的商人就是要让顾客的优越感最大化，
如此他才能卖出更多的东西。
脸皮厚，
脸皮子活。
听到满军的话后，
方逸若有所思的点了点头，
虽然他的性格相比胖子和三炮要稳重一些，
但终归也是十八九岁的年轻人，
对于满军的话并不是很难接受，
自己现在不是道士，
就是一个生活在社会底层的人，
有什么放不开的呀？
方逸伸出手在自己脸上揉了揉堆姐的笑容，
说道，
大哥，
我明白了，
你放心吧，
不会的，
我都努力去学。
做的不到位的地方，
你多批评我。
下山几天，
方逸有种和这个社会格格不入的感觉，
在听到满军这一番话之后，
他如同醍醐灌顶一般，
整个人瞬间明白了过来，
原来自己还在用在山上时的心态接触这个社会，
那样根本就无法融入其中的。
你小子真有悟性，
学得够快，
对。
就要这样笑才行。
看着方逸脸上的笑容，
满军顿时乐了，
因为就在方逸笑之前，
身上还透着一股子闲云野鹤与世无争的气息，
但这一笑起来，
那柴米油盐酱醋茶人间七味顿时融入到了方逸的表情里。
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