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点击复制什么是创业？
做生业这东西挺好玩，
创业非常有意思，
只要我想办的事儿我一定要办，
干什么不重要，
跟谁一块儿干才重要。
但有时候会觉得很委屈，
我大哥就老说要钱还是要脸，
突然一下就感觉有钱了，
拿了第二桶金，
就买了一个宝马，
他的车就是宝马，
他们就开始了他们的创业之旅，
那个就纯属富有了，
对对对对对，
是真的是这样，
欢迎收听新的一期蛋姐创业蛋姐创业淡姐创业让我们以蛋姐的方式与你每周一见。
你有多久没有听到过山涧溪流涓涓的流水声？
你有多久没有看到一望无际的夜空，
满天的繁星？
你有多久没有闻到刚刚泡好的新茶温润清香？
你有多久没有为邂逅美好的艺术作品而热泪盈眶？
工作再忙，
别忘了最初的生活，
粮食、
商务，
让你发现生活可以更美。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期大姐创业节目，
我是你们的老朋友，
好朋友，
男朋友，
不是女朋友，
在深圳的大大，
我是你们的女朋友安生，
嗯，
今天呢，
大家听到这个音质啊，
就不是咱们录音棚录出来的是对吧？
然后今天已经是咱们在深圳录的第三期节目，
但是发现音质是最好的一期，
是难得有这么好一屋，
就其他地儿都是空旷的大草原，
和大妈那脚步声，
小孩那个跳舞的声，
对，
然后呃，
今天呢，
我们这个嘉宾啊，
我觉得是在深圳最重要的一个嘉宾，
也是最有意思的一个嘉宾，
这大哥我听他讲故事都你叫了，
你都叫人酸甜叔叔了，
突然感叫大哥了，
节目里叫大哥吧，
都听故事都听迷了，
那些绯闻制式啊，
我觉得太奇葩了，
全全是这个深圳，
呃，
在做硬件，
做OEM，
做OEM这些往事。
他等于就是一本活字典，
真是我觉得这个人物一定是一个非常有故事的男人，
而且他现在做的呢，
也是一个自己说，
我也觉得咱俩介绍不明白是做什么，
其实不重要，
重要就是那些故事来彭林登场，
我我只是那个来深圳比较早，
呃，
04年年底来呢，
04年04年年底超过10个年头了，
已经十多年了，
十十二年来现在做的是什么，
现在做网络存储，
那说起这个网络存储呢，
做这个事情就很很很逗啊，
就是因为在长期在深圳这个业态里面，
像我们以前最早是做那个外包业务嘛，
包括做方案公司，
对吧，
如果在对深圳产业比较了解的方案公司在这个产业里面是个很重要的一个环节，
因为工厂要快速的去出货，
要赚钱，
要赚快钱的话，
他肯定离不开发案公司。
因为工。
资产本身利润就很薄，
如果再投很多的人力去做人，
养很多工程师干一个活干干好久对吧，
那可能成本对他来说是很大的消耗的，
所以也就产生了一个中间的一个环节，
就方案公司，
第三house这个环节，
我那个时候来深圳，
然后做第三house，
然后也还行，
反正那那个时候做MP4的时候，
包括GPS那个年代我们出货量在深圳还可以，
嗯，
别那么谦虚，
就是还还可以了，
就是反正就蛮大一设计公司，
呃，
一体三号是吧，
反正但后来呢，
就是赚钱其实蛮快的，
但后来呢，
就是因为业态的原因，
那那个时候刚好那个深圳很火，
有个产业，
很大的一个产业做山寨机，
呃，
对，
但但是很可惜我没有碰这个山机，
但是我一直想做手机这个行业，
就发现诶3g来了，
来看看这里面有没有机会，
没有我以前方正的，
所以我记得我第一次。
那个时候业绩做的还可以嘛，
去北京开会，
被选去开那个年度的大会，
然后在北北大的一个百年讲堂里面，
当时我见到那我们那老板，
那王璇老师，
那那已经过世了，
他他在上面说宣布说方正要进入一个1万亿的市场，
哎，
我说哪个市场有1万亿那么大，
他说方正在定制一个未来的3g的一个标准，
但是很可惜，
他跟大大唐在争这个标准，
入世界联电的标准的时候，
方正的那个LSCDMA挂，
因为他不是国家梯队的，
所以他被踢出局，
但是体制体制外的，
对对对，
后来后来不是，
呃，
应该是09年嘛，
移动不要准备要上3g了嘛，
我发现，
哎呀，
这个可能是个巨大的机会，
我就果断从那里面出来了，
发展公司，
然后就自己创业，
就没有，
我还不敢创业啊，
逮造了个机会加入一个美国公司，
因为我对研发的在这P呢，
将近10年8年的研发、
生产、
供应链包括销售都懂一些嘛。
整个产业链就是一个产业链全部干过，
干了一轮了一轮，
干了一轮就说，
所以我就就就加入那个美国公司，
他对我一个最大挑战的时候，
原来在做方公司，
当也是做tob市场，
以前在方正的候做TOC市场，
做渠道销售卖货，
对不对，
然后做方公司呢，
全是tob的，
给些大公司或者是保安，
深圳那些大型的厂家做产品来提供板子啊什么之类的，
那再回到做这个三世纪这美资公司的时候，
又回到做那个渠道，
嗯，
回到我10年前，
也还行，
因为呃，
资源也匹配比较到位嘛，
因为公司的资源匹配到位，
做的也还算可以，
但是运营商上面的人事变化也很大，
所以做做模，
然后就不想做了，
因太累了，
因人事变来变去就搞得你很烦，
后来那老板呢，
做了一个金融公司，
嗯，
要买设备，
嗯，
我说那你你想买什么设备对吧，
你开个清单给我找以前同事帮你配的吧，
我要买夫务妻防火墙，
然后。
口存储跟那个路由器买四科不就得了吗？
防火墙路由器对不对？
那服务器便宜点的，
品质好一点的，
肯定不买那些国产的，
怕坑了，
但是掉的肯定品质不错。
当我去帮他买完服务器再选择存储的时候，
我就很迷茫了，
我看了是不是所有的报价，
一样的CPU，
一样的主板，
主板一样是那么多的盘位，
为什么差那么多，
为什么差那么多的价钱，
然后我他给我10万块钱预算，
然后我那就买个DELL的12盘位，
还十几盘，
我忘了蛮便宜的，
2万多块钱拉过去给他们it一看，
我靠，
不行，
用不了，
因为没有软件，
存储里面的软件都没有，
那那这个空壳了，
这纯硬件空壳，
这就纯硬件，
纯硬件没有系统，
什么都没有，
那你可能得去去都一个存储的系统去找VV去买啊，
对吧，
或者买谁买谁的，
那可能很贵，
那他们就说要不这样吧，
你现成的买EMC。
拿报价单一看，
这边是2万多，
这边二三十万，
一样CPU的配置，
一样大小，
那差的软件就差的软件，
对要把我吓了一跳，
哇，
这行业怎么那么暴力啊，
诶当时我也不懂，
那就跟我我真回头，
因为我我虽然出来在外面上班，
那我公司还保留着，
我就跟团队一起商量，
我出来是为了找方向，
诶纯储是个是个不错的东西，
我们能不能干这个活对不对，
因为我不想干那种，
就是费劲半天不挣钱，
也不是不挣钱就是很辛苦那种，
因为在深圳真的是大家真的是挣的是血汗钱，
对挣的都是那个打铁的钱，
对打起应该挣威力那种，
对就是说看软件的价值在里面很大，
而且研究了一番之后，
进入门槛其实也蛮高的，
包括不管是低端的纳S，
然后也分析了几家做纳S的，
那为纳S是一个接入存储稍微容易的一个门槛，
你。
一上去说我要做EMC，
那不是扯淡吗？
对吧，
那个你得多少人？
那天说到这个事情，
说我有个哥们说，
哎呀，
最近看了一个项目很棒，
我说怎么样，
他说他们四五十个人准备做一个类似emMC那个公司，
我说你给他投多少钱，
他说投了1亿多人民币进去了，
我说兄弟你得十亿人币以上吧，
6亿搞研发，
4亿搞市场，
对不对，
很难做，
他是进入了，
门槛也很高，
就你想干EMC那种活动就得这样，
这不是一个创业团队能干，
不是一个创业城员我所以我就选择纳斯入口，
纳斯呢发现就是没什么人做，
而且来来去去的那几家台湾公司，
后来我又想想为什么深圳不做，
其实它的售价跟那个BOM成本，
就是我们所谓的那个BOM成本，
就是整机成本，
其实其实他的空间还蛮大的，
因为他的软件的价值非常高，
研究一份哦，
明白了，
深圳的公司真的不敢做，
按照我们以前做方案公司的思维，
我们真的不敢做，
为什么？
因为我们。
上游的芯片厂商没有软件，
没有成熟方案给你，
因为我们以前方案公司拿上游做了八成的东西拿过来改，
改95%了，
要交给工厂打个壳子，
打个螺丝出货了，
但是在这个网络存储这个行业，
全世界都没有方案的，
嗯，
你自己研发，
我还真没想到这个网络真有这么复杂，
我也没想到啊，
如果想到我也不干了，
我我也以为这是个硬件的东，
没有没有没有很复杂，
后来就是内部讨论方还是可以做的，
就是比较第一，
我们不想再去做那种杀价的市场了，
然后太容易获得的东西就会越多人去做，
那越多人多做的时候就会有杀价，
一杀价大家都不赚钱，
就没人做了。
所以呢，
我就想，
诶，
这玩意可以搞。
现在没人做，
壁垒特高，
壁垒也很高，
对研发团队要求比较高，
因为我们品牌可以前都是给日本那些大公司或国外那些大公司做研发外包的，
反正什么活都干过，
又脏又累的活都干，
就所谓的又脏又累的活都连帮那些芯片厂商去做底层的SDK，
这种活我们都干过，
所以这个对我们来说虽然有一点点挑战难度，
但是我们还是可以啃得下来嘛，
回过来他一看要很多钱，
干这个活得要很多人，
而且要要很多钱，
诶这个事情就可以做了，
在这个原来的这个产业链上面，
大家都赚块钱，
所以呢，
一看我靠，
可能要投个千百万，
两三年看不到产出，
那老板呢，
他们可能就不愿意干，
不会不玩了，
而且呢，
有些发险公司他们也不会玩，
那他们觉得这个全球没几个人做，
上面芯片厂图上又没有参考，
设计太做不了，
那算了，
这个了没法干，
那这个对我来说是个机会，
那我可能我能干得下来。
所以我们就下决心去做这个东西，
然后深圳有公司叫非常低调的公司，
叫江波龙电子，
可能如果不是在这个半导体行业，
可能对他不太了解，
但是他也是一家白亿的公司，
就那老板都朋友，
因为我们一聊这个东西可以做，
因为而且又比较符合他们公司的战略，
因为我们关系比较好嘛，
所以大家一起做这东西，
然后就出了一笔钱，
干干干干完了之后东西出来了，
那里找人来卖卖，
那那个时候我又不是互联网券，
那时候呢，
众筹还蛮火，
有个叫点名时间的，
因他公司就在我，
就我家边上，
诶大家经常认时候，
上名时间就是抓了很几百个用户，
上千个用户就玩一次众筹，
是这玩意是众筹我也不懂，
反正总有帮我再弄了卖了一些出去，
然后呢，
我拿到了第一批的用户，
就我真的很感谢前早期，
包括现在在我们群里那些用户，
因他真的是真的是这个路子，
有点像猫王那个路子啊不。
他帮我们提bug，
就是就这不就是小米那个子，
就是第一批早期提bug，
对提bug，
然后我们在修嘛，
然后他提，
因为我们也不知道应该做成什么样子，
因为当时看到那个台湾那几个厂商他们的产品的时候，
那简直不是人用的，
因为普通老百姓驾驭不了它，
诶他那个比那个Windows控制面板设置里面还要复杂，
你说一般人怎么用，
我们当时就抓了DP用户要在设计改改改，
就是这样产品不断的去迭代，
这于这帮用户，
我先把感激他，
你们等于是把智能存储这块从一个很复杂的一个东西变很专业的一个产品，
然后今天做的简单化，
让让那些用户能使用它，
说了这么半天，
我才听明白到底做的是什么，
大哥做这事老深了，
就是之前问我你做的是什么呀，
我说是做U盘的，
说就是我我刚才提过那个姜慕龙，
他就是我们那个。
浦东他们U盘在全球一年他们做了3亿件类似这样的产品，
3亿件大哥做的事都是几亿几亿的，
那他们那边做的，
他们那边做，
那咱就翻过头来聊聊，
就是现在听众听来就觉着迷，
什么子什么来历么牛逼就什么都认识，
然后说干就干，
越高的壁垒我越玩，
最开始你刚到深圳的时候是反而呢，
没有我农村出来的啊，
农村出来那等于是白手起家是吧，
我印生中很多贵人在一个一个讲刚到深圳来是什么一个状况，
我也同学在一个美姿公司，
然后呢，
他在那面当总经理助理，
我是管整个新产品导入，
我是管产品资源部的头，
就一上来就就当业就当头了，
对，
有些存在关系啊，
有些存在有贵人，
而且就起点稍微高一点点，
就然后我那个位置比较。
特殊一点，
因为因为我面向全球市场的时候，
呃，
其实我很记得我们那个老板就跟我说句话，
你那岗位很重要，
其实你就是小老板，
所以公司每上一个新品的时候，
你要做很多的那个调研，
包括到底是自己做好，
还是外面买，
或者是从外面引进方案，
你要出一本账给我，
然后呢，
结合国外的销售，
看看我们能不能卖这个东西，
到底我们有多少利润，
所以我记这个东西很多，
因为老板有很多想法，
他每一个想法的时候，
我都要帮他区分报告，
其实等于就是老板是你的一个大哥，
然后把这种管钱战略，
就说不放心交给外人，
诶也不是这种，
当然有一个不信任的，
信任的关系吧，
就是说诶，
诶，
因为你像一个公司上一个新品，
它确实是是很困难的，
而且如果一走错一步的话，
可能就全盘皆束。
所以你是老板的眼睛了，
然后你得帮他看一下这个东西，
为什么老板这么信你，
你是表现出了你的天资，
聪颖，
聪颖和惊奇就认识啊，
所以他那个对我锻炼还是蛮好的，
就是很，
其实这是遇到第一个鬼子，
对这个对我的学习还是蛮提高很快，
提高很快，
因为这个其实是一个很难让一个刚毕业的学生孩子接触到这么全的一套东西吧，
这是我得到了一次机会，
所以你看看一个老板对于刚刚入行，
刚刚应届的这些小孩有多么多么的重要，
你好好对我们几个吧，
但是员工不查，
老板不像你们呀，
天天以查我为荣了，
我们都是可培养之才，
得好好培养，
那最后从一个这样的职位又学了这么多，
会有什么样的变化，
还是干活有什么变化，
反正你懂。
这多不是要做的活越多吗？
那慢慢从小鱼苗长成一个大鱼了，
池子会不会小，
我觉得池子不会，
那池子会越来越大，
因为它会开拓你很多视野，
最主要是说他给你那个机会，
就让你接触到整个一个公司是什么运作的，
生产经营是什么样的，
财务应该是什么样的，
然出货计划应该是什么样，
销售应该什么样的，
卖货应该是什么样，
让你接触这么多，
其实已经蛮对一个刚出来一年两年的那小伙子来说，
已经很不错了，
已经那会儿你多大了，
20多岁，
80出头，
没有二十三四岁吧，
这也也差不多，
对，
那那后来怎么去方正，
不是机缘巧合嘛，
我一个师兄在里面，
他他把我介绍进去，
但是贵人给了你这么多的资源呀，
学习的这种环境，
为什么许方正哄产累的想坐办公室，
想清闲？
那时候我觉得他不是，
那时候那女孩不是广州吗？
爱江山个爱女是，
这主要是因为，
呃，
方正是个更大的一个平台，
就是那个年代去方乐就跟现在去阿里去腾讯一样，
对很困难是吧，
对困难，
然后等于有这么一个机会，
就自然而然就封落在北京了，
他广州有平台啊，
加入了广州公司，
对我们叫道中南区，
对，
那在里边做什么，
做销售，
做销售管渠道，
那你口活这么好，
产品质量20%的因素，
口活表达跟沟通能力占80%，
首先你要让别人信任你，
信任你的时候才有机会跟你做生意，
如果这个人都不信任你的话，
你怎么跟他做不了生意呢？
对对，
所以其实投资也是这样，
投资人一直说我就看人，
看人看人，
人是什么人？
不是还是觉得我信你，
我才投你。
也是我认可的理由，
就是说在做生意的时候吃亏无所谓的，
因为其吃我觉得吃亏是福，
你知道吧，
因为你吃的越多亏你的朋友可能就越多，
你可以看清楚了更多东西，
对我今年还跟安生说呢，
我说我说彭林做成现在这样，
嗯，
绝对是前10年一直帮这个帮那个，
帮这个帮那个积累下来的是嗯，
但后来怎么着了呢？
不要我就发现因为公司内部重组，
就就离开方店来深圳了，
就被我同学就是就想来深圳发展一下，
我就来了，
来了之后也是有很多贵人，
那中介不是不是太长了，
呃，
方正离开了之后，
我就来深圳，
我我大学同学当时帮到做到一个什么职位离我就管个大区业务嘛，
就整个就整个就我的产品线，
在整个华南区业务是我管的华南区对对六七个省吧，
对那那已经相当高了。
对呀，
没，
就是个销售经理，
只不过你负责的业务，
负责那么大片区而已，
其实蛮苦逼的，
我跟你说对压力那么刺，
其实压压力还蛮大的，
对，
因为他是个国有公司嘛，
就是他的市场灵活度也没有别人那么好，
对吧，
其实还蛮累的，
蛮折腾人，
对，
那我我离开发者来深圳，
是我一个同学把我叫过来，
也是做外销的，
然后在里面做了一年嘛，
就是就是突然认识一个大佬，
他去我公司推销产品，
我是那部门老大呢，
他叫我推销产品，
诶他这得这个人还可以，
他是把我忽悠出来了，
然后呢，
怎么忽悠，
就是现在公司都拒绝推销，
人家到你那推销产品，
然后把你开挖走了啊，
这事不合逻辑啊，
因为我面临很多供应商，
要每天面临很多新的产品，
不管是现在的还是未来的屋面乱斗，
我是一个把握趋势很厉害的一个人，
我知道什么时间段段内该做什么，
不应该做什么，
我做事情永远都是这样的，
所以我就发现一个趋势说。
那DVD行业完了之后，
下播的趋势是什么？
那下播的趋势可能是带屏的数码产品，
然后呢，
因为我看到那个portableDVD量越大，
但是他的有光驱，
那那么大一个东西，
如果有一个人，
诶把它变小了，
不需要光驱，
还可以拷电影进来播，
对不对，
下载一个大，
诶我觉得那时候MP4市场真是蛮好的，
应该是在2005年的时候，
05年，
05年那会还MP3还没多少，
对对，
那时我是看到MP4这个趋势，
所以那那我就认识我现在团队的这帮人，
然后他们刚好过来给我颠摩这种，
诶我觉得还可以，
这帮兄弟干活还不错，
对吧？
那我有一个朋友呢，
他就深圳一土豪了，
反正这名字就不说了，
那么说人家人家以前做的很大了，
诶刚好他也想转型，
然后他就投了一笔钱给我，
那个时候大概两三百万吧，
等于在05年你就拿了第一笔天使投资了呗，
啊对对，
他是拿了笔钱。
然后股份了，
我一些股份是那个忽悠你推销产品的，
忽悠你，
对对对对，
他看到诶彭尼这个人还可以，
因他身边又有一个资源又不多的团的团队，
对吧，
又能搞定这个活，
因为我那个贵人他已经离世了，
但是他还蛮厉害，
他是比较一个传奇的人物，
呃，
万科的13个创始人之一，
13个创始人之一，
对很早很早很早以前了，
他其实做的很大的，
他很早就投资了3g的芯片公司，
对，
那他就把我忽悠出来，
砸了一笔钱，
然后开始我们在做，
开始第一次创业，
但是第一次创业呢，
其实起点也蛮高的，
因为你有钱对吧，
又有钱，
而且你又有渠道，
而且你有一个很强大的知识团队，
对不对，
呃，
就技术团队跟日本关系也不错，
当时那我们就开始做，
但是做的太早。
只要。
做的太早，
而且而且一个很大的原因就是我们配合我们的日本公司，
那个公司就不说了啊，
超级大的公司啊，
可以说是日本的IBM，
对超级大it公司，
对他做CPU很厉害，
但是他没法做软件，
我们team就帮他们团队，
我们团队就帮他们把接了他们的活，
然后做做他们那个SDK，
就开发底程，
一直在做，
做到0607年，
很辛苦，
因为做得太早，
嗯，
那会儿苹果MP3刚上，
刚上就还都是很，
就是0607年的，
完了之后呢，
MP4推不起来，
因为成本太高的问题，
因为我们做的太早，
包括后来，
后来不是出了那个2点几寸屏或者3寸屏的MP4嘛，
可以解码imvb嘛，
其实我很早就做了，
我觉得那个印象最开始的是爱国者先出来的，
哎，
也不是爱国者，
反正深圳很多公司在做了那个解码MVB，
我们在。
一年我就做了，
因为有个客户他想做MVB，
他那个老板买了他，
他这个MVB是一个很赚钱的格式，
因为网上的流媒体嘛，
一定要支持这个解码，
而且他买了这个license，
找瑞公司买了这个license，
要我们把这个解码的解码库弄到我们的设备上面去了，
而且做的很漂亮，
播放啊，
包括都非常流畅，
但是我们没有坚持下来，
还是成本的问题，
做不下来，
成本很高，
我一盒CPU十几二十个美金，
当然贵了，
而且生产工艺很高，
那个时候深圳那个生产工艺包括设备都没有现在那么多嘛，
所以手机产业对生产工艺其实很快的，
所以手机那会还没有彩屏，
还没都黑，
所以做得太早就变成限链。
你干嘛呢？
我在看大姐创业的公众号呢，
一个音频节目的公众号，
有什么可看的呀，
我跟你讲，
这就不知道了，
蛋姐创业现在推出了一个新的订阅号，
里面有很多好玩的视频、
文字、
漫画，
还有很多蛋姐周边在售卖，
你要是错过了小福利的话，
别怪我没告诉你啊得嘞，
我这就关注起，
关注蛋姐创业订阅号会有很多很多很多小惊喜哦呢，
到了07年，
我们接了一个项目，
做CMB的，
嗯，
然后那时候我要找一个CPU，
很便宜的CPU，
然后做那个CMB的落地，
然后就打电话的时候在跟搭，
当在打电话的时候，
然后诶，
这被一个人听到了，
这个人那个人也是个非常厉害的一个生意人，
他触角很厉害，
听到我跟别人聊天，
他就觉得他生意来了，
因为我要找一个CPU，
他刚好他有朋友在做这个CPU，
这也行，
这行。
好，
然后他就把那个人的老板在那个深圳的总经理电话给我了，
我打电话跟他沟通一下，
诶，
那你拿个DEMO给我看一下嘛，
然后我就去他公司在这边附近一个民房里面，
那说在南沙，
但是现在公司是一个要我去找他，
然后呢，
他们公司很少呆在咱公司三多，
那时候我们人很多，
七八十号人了，
然后聊那可以吧，
一打电话他们老板信姓什么我就不说了，
反正现在他的公司已经是好几百亿的上市公司了，
但是我跟他们接触的时候是30个人的时候，
他三四十个人的时候，
也是要起步，
也是刚起步的时候，
快速起步的时候，
然后骗子回来了，
然后呢，
我说我想看一下，
诶，
他一聊，
他跟我以前老板认识，
就是那个去世的那个人，
就我那个贵人投资人认识，
然后呢，
诶他觉得诶大家有认识，
圈子很小对不对，
他就很支持我，
然他来深圳就给我见了一面，
东西不错，
那个时候呢，
其实他的片子已经，
因为我还没做嘛，
他。
找了一个第三方合作的公司，
骗子出货量很大，
我说我要做这个，
他不给，
他说他跟别人签了独家，
那我就选择GPS呗，
因为我要为了表示我的诚意，
因为要表示我我们团队的实力，
对不对，
我我答应你，
他们公司没有把GPS做出来对不对，
没有第三方我投人去把GPS给做出来，
那会儿GPS还是拿很火，
坐车上对很独立的，
不是在手机APP，
对对很火，
而且我自己蛮好，
因为凯利到一个副总裁是我朋友，
所以我就找他帮我配地图去了，
但是我比较鸡贼，
我不想配正版地图书，
让用户让盗版地图，
我们之前嘉宾也是凯里，
所以刚才我问你这不是类女孩吗？
然后呢，
但是GP做出来之后没法骂，
因为我搞不定这个盗版地图的事情，
嗯，
诶，
插件很厉害，
我又把正版地图弄上去，
那就死贵死贵了，
对，
然后呢，
因为我我本身就是想卖板子卖方案而已嘛的，
我又不想做整机对不对。
那我就跟那个芯片人说，
我要做那个IP4，
你给不给啊，
他不给，
直到他松口的时候，
我就觉得，
诶，
我机会来了，
嗯，
他那个时候人不多，
他新芯片刚回来，
他要做新的操系统，
我们就扑上去铺了几十个人上去跟他一起去写操作系统，
那在回到深圳这个市场的时候，
因为你要进到这个业态里面，
你得供应链生产销售，
你要把自己做的很强大，
你才能跟别人打仗，
对不对？
所以我们当时跟另外一家公司在做竞争的时候，
拿代理权的时候有个门槛，
他说诶要烟先压几百万，
嗯，
给新片原厂哪来那么多钱去压，
对吧，
你做P次那会都赔差不多了，
赔老多钱，
真是赔好多钱，
前面研发真的赔老多钱，
而且你是外包型项目，
如果那个时候刚好碰到日本经济不景气，
公司就要面临裁员了，
是其实蛮危险的，
0708年的时候，
我们金融危机的时候，
最新。
没接受，
我当时很多公司很多客户都是日本的，
一看到，
诶这边又同意我，
我来做代理了，
我们干活的能力还可以，
可以把软件搞定，
对不对，
把超级系统搞定，
那我得找一个人又能出钱又有市场的来跟我合作，
那我就找了一个潮州佬，
就潮州朋友啊，
潮州老说方言最好就潮州朋友，
那那个也是我的贵人啊，
我第一次见他，
因为我有个老乡在他公司上班，
我拿个GPS给他DEMO一下，
我靠，
这什么人呢？
这然把GPS做出来太厉害了，
然后就他就要拉我去见他们老板，
老板一见，
诶，
他公司已经做很大了，
因为他做MP3一年做2000多万颗，
2000多万颗出货量，
那销售了多少啊？
哎，
反正就是很大，
深圳算吧，
当时MP3都一亿二百，
我钱，
我就跟你说，
他一年做2000多万颗出货量，
真的是全球老大，
那我见他，
我们聊了一下。
对大家蛮投缘，
而且都广东人，
对不对，
对吧，
他想弄的，
他弄不了，
我能弄他想用什么，
他想弄弄我们这个芯片P之类芯片，
对他选弄这个芯片来做MP4，
他弄不了，
他要转型，
他如果他觉得他如果跟不上MP4这个市场的话，
他公司要挂了，
因为MP3即便在萎说那我们有技术，
那我跟上面那个公司芯片原厂那个老板关系蛮好的。
那我说那不这样吧，
我投人投技术，
嗯，
然后我把那个芯片代理权拿过来，
但是呢，
你你来出钱，
嗯，
市场我们俩一谈OK没问题，
然后再回上面把这四频拿回来行了，
对对，
我我所以我我前面就国押300万嘛，
我后面有一条大资本在那顶着，
对不对，
而且又多如牛毛的客户，
他那边，
那我一下载市场就配齐了，
然后呢，
技术又配齐，
研发人员我们也有，
对吧，
资金我们又不缺，
那不成是吗？
所以我们签了这个合作协议之后，
很快就发始。
出货，
对，
然后那时候08年奥运会，
嗯是吧，
好，
我们十人都加班出货4在08年奥运会大卖大卖，
嗯，
9月份出货大年底成里好几百万，
嗯，
哇咔，
突然来钱就很快，
嗯在过程中我们又做了另外一个东西，
就游戏机那个来钱更快，
游什么游戏机手上那种就手手持游戏机的，
而国外出货量很快的，
很大量的，
而且那时候很暴力，
就是那个索尼的那种吗，
任天堂那种啊知道的，
我知道那种，
诶对这这这个不能刷啊，
那个来钱更快，
那个不到半年时间，
1000多万利润真的可力啊，
所以你这属于传统行业的一个最开始的疯狂野蛮的原始界，
那个年代它有个好处，
第一点信息不对称，
是的，
然后渠道还没那么深，
然后呢，
老百姓对这东西缺乏。
当时。
就纯量市场很大，
没错没错，
而且我们在深圳待那么多年，
不管供应链也好，
弄钱也好，
包括销售也好，
渠道也好，
反正那么长时间都有积累的，
所以来钱还是蛮快的。
我发现广东人好会做生意，
脑子又灵，
乱嘴又会说，
只不过我们勤快一点点，
而且我们吃苦一点点，
或多给别人多花一点点的时间，
而且我们在这里时间长了，
甚至我的优势那时候赚钱很快，
但是赚钱很快也有个坏处，
就是诶公司来钱太快了，
那团队就有想法，
对，
多想自己出意个啊，
那就带着大家就分家吧，
分钱分人对吧，
那我也觉得靠这个生意其实风险蛮大，
也是就深圳这个赚快钱的文化跟山寨文化，
生意是不能长久的，
所以得重新思考一下人生，
所以我就当时是瞄准了那个转3g的机会，
就加入那个美国公司啊都。
他说当然，
为什么在那个时候大部分人去做山寨机去了，
对，
我们没有错，
为什么就是犹豫了两三年，
错过风口了，
犹豫了两三年，
对，
就是我们团队到底适不是适合做这个犹豫一直在犹豫，
所以嗯，
这2.5g时代的时候，
我们在犹豫，
其实我们半导体上游的资源，
包括芯片原产，
我们关系都很好，
但是我没有下定决心说，
所以错过了手机这波机会，
对，
所以当2.5g转3g的时候，
我说这个机会就不能再错过了，
所以我索性就出来先加入别人公司，
一龙美公司，
对不对，
起点也比较高嘛，
我觉得赚钱不要急嘛，
垄到资源在上，
那等于其实你是有一个好的职位，
然后就直接过去，
就连业都不创，
直接过是在那个3D运营商做了多久，
两三年，
两三年你学习要这么长。
不是，
就是你你做点三年时间，
因为运营商动荡很厉害，
上面人事动荡很厉害，
所以我就那时他也不是开了一个金融公司嘛，
让我让我帮他配那个it设备嘛，
我就发现了这个存储嘛，
然后我就回来跟以前的兄弟们说我们要干这个了，
对吧，
而且又很差价很高，
我看一下EMC，
我靠这几十倍的空间对不对，
终于看到这个新的一个破局点了，
对，
破局点了，
哎，
我觉得3g我做不了了，
因为那个人事动荡，
大资本投入对吧，
还是回来自己干活吧，
但是你的社会关系都积累起来了，
以前就新的一个圈层，
又累到原来那个圈层，
等一下就丰富很多了，
有渠道关系，
有客户资源，
有客户资源正好还有这个供应链的关系，
对，
其实卖货这个事情，
这真的是跟人打交道，
其他都假的，
就昨天晚上我们跟春叔在吃完饭再聊，
说是。
就他觉诶来深圳，
他觉得深圳文化特别好，
他很喜欢深圳，
他昨天晚上深圳很实在，
他不会跟你画一个很大的比，
嗯，
就是他真的很实啊，
你下订单他就给你做货，
你蒙他两次，
人家不信，
你说我帮你一次可以帮两次三次，
还是那么虚的话，
那算了，
我还有很多事情要做呢，
我觉得就是北方的这些工厂跟南方的工厂区别在于什么呢？
就原来我做印刷品，
北方的工厂做货就是色儿印的有色差，
或者装订的也不齐，
说你先交能凑先凑合一下，
我靠那个不行的，
然后深圳就是这块不行，
那就重新的是啊，
嗯，
因为你们客户一次可以蒙，
能蒙两次啊对，
我现在觉得就是做硬件这块好像什么都堵住的，
这不是所有的硬件，
嗯，
都是一个CPU加内存嘛，
那不是原来电脑的架构吗？
有什么复杂的，
没什么复杂，
那软件不一样啊，
不有。
且可能做了一些事频，
对吧，
但是现在我觉得深圳有两种创业者，
原来就是那个时代，
就是你那个时代就是爆发的时代，
是只有一种，
嗯，
就是做买卖做生意的人，
诶现在是两种，
一种是还是做买卖做生意的，
另外一种是做互联网做创业的人，
对，
但是我跟你说啊，
你们看V亚那么火，
对吧，
但做买卖做生意的人他进来一讲，
所以他把钱给赚，
哦，
管你行不行，
反正我做出来你掏钱，
我给你掏钱，
我给你把那个眼镜做的很便宜，
有些工厂一个月出几十万个对不对，
我老板就是老百姓都要图仙嘛，
对吧，
他把钱给赚走了，
那你们家做内容的人哇，
还坑坑洼的在狂烧钱，
人家在赚钱，
对不对，
产业链不成熟，
说得好，
说什么好，
没有没有没有没有没有没有，
我只是就是说，
因为我觉得这里面就是说，
因为一个小公司想去教育这个市场太难了，
但是我觉得真正的变化出现深圳出来。
两种创业者是因为有像小米这样的公司，
突然在某一个时刻崛起了，
然后他让很多原来固有的人恐慌，
又让很多的人看到了希望和机会，
对，
但是发现一起跳进去就扣，
那小米都觉得自己也是个大坑，
我估计是很简单一个问题，
小米的成功那是时间节点踩的早，
嗯，
功能机转智能机时代，
然后呢，
整个产业链还不成熟，
我指的是软件的产业链不成熟，
没有TT的方案，
他杀进来做了MTK还没有完整的方案，
他提早进来做，
然后他把大家教育好了，
所以他上的很快，
而且那时候信息不对称已经是过去式了，
那是他是第一个尝鲜的，
所以他用他的就是团队的名人的效应，
他的资金的优势，
还有他的人员的数量，
快速占领这个市场，
那如果到今天这个时候，
雷军说再搭搭建的时候，
他还能。
出一个这样的小米压根不可能，
所以参与感这样的书也好，
或者是社群也好，
其实都是大佬给掩盖自己真实的一个东西，
对吧？
嗯，
哎，
大佬的话就是不要提那么多，
所以这么长时间一直在深圳这个圈子里进，
那现在做智能硬件的，
不管你在京东也好，
淘宝也好，
你众筹了百分之几百或者1000%，
在你们看来还是一个少不了量的一个，
没什么卵用，
我在跟你说我们分摊成本怎么分摊嘛，
像以前就举个例子，
大家都比较熟悉的做山寨机啊，
对吧，
我把一个机器做出来了，
我模具费前期可能投了几十万，
但是像早期的时候，
大家都想在3万台左右，
把所有的成本都贪玩，
所以他定卖这个价钱的时候，
早期卖都是不赚钱的，
他先把你之前的成本摊完了，
然后后面再出大货的时候再赚钱，
前面都亏钱嘛，
因为你前面成本都没摊回来嘛，
你怎么所以我们在做那个。
成本架构的时候，
我们就会分的很清楚，
分摊多少模具费，
分摊多少市场费用，
分摊多少物流费用，
分摊多少售后费用，
全部打包在里面，
然后再加上合理利润，
就把这个机器卖出去了。
当你的模具费摊回来之后，
诶，
前面的研发费用摊完之后，
你卖一个就赚一个，
你卖一个赚一个，
所以你说在上面众筹的，
你没达到这个数量，
你能把前面的成本摊回来吗？
不可能，
对，
其实真的深圳什么都可以压货扎款，
唯独开模这件事，
你不给钱人家不给你开啊，
模具费如果你创业公司，
人家肯定不会给**了，
像你知种比较大的，
人家肯定会让你因人家开模买买磨片也要钱啊，
而且是人家也要很很多成本的好不好，
他不会跟你赌的，
哎，
说兄弟，
我们关系好不好，
你帮我开个模具，
我先付你30%的货款对不对？
我出2万套的时候，
我再把钱还给你，
你压根就可能就出不了2万套，
人家会给你赌这个吗？
要不这样吧，
呃，
30%我先付给。
你原来盒子10块钱，
你加5块钱上去卖，
10物分摊到里面去吧，
人很大，
人不愿意，
那就现在本来你面前的一个问题，
就是说什么样才是真正的创业者，
哎不是说什么样真正的创业，
就是说从从做生意这个角度，
买卖这个角度来说，
第一如果你想把生意做好，
第一个先把产品做好，
嗯，
真的是能做良心产品，
这个话呀，
没做过产品的人可能听的还不太懂，
就是我做过产品，
我做过那手机壳，
我发现模具啊，
什么都有问题，
然后料也有问题，
然后组装也有问题，
什么都有点问题之后，
你发现这个东西根本出不了，
我能把这个东西做出来，
不代表我能把它生产出来，
而且能规模化做出来，
跟生产出来那是两码事啊，
而且你要从一个产品变成一个商品，
而且大量的一些出货，
还有价钱优势，
你在供应链商品是什么？
你压根就两码事，
好不好做出来不代表能生产出来，
而且你把产品做出来，
不代表这个产品就是一个商品，
这里面很多坑的，
好不好，
不过来说你平常现在有没有觉得，
就是现在如果是一个不在深圳，
没有渠道资源的创业者，
想做硬件的话，
就是真心听完这些，
没有希望就没有希望了，
就是北京大部分北方的创业者或者上海创业者都是我有很好的设计，
我有很好的营销，
但是最后来了深圳，
方案搞不定供应链，
在供应链上面一个问题就是你要找到一个合适你自己的小公司，
你找大公司里面有量，
大公司不会给你创。
昨天我看到一个比较震惊的数字，
99%的两率的话，
他可能100万台机子就只能出七八十万，
3%的损坏率的话，
它只能100万才出20多万，
这个倍数很大的。
就说如。
你是个有良心的老板，
你的品牌就因为我这是苹果品质的，
我所有出现东西都是一样的，
品质我就要选好，
不能有任何问题，
不能有任何瑕疵，
对不对，
我的品控要求非常非常严，
那可能如果真的是这样，
比如说诶，
你做一个产品，
你会牵涉到很多环节的，
你要做100万的手机，
那很多人陪着你做100万个零件，
如果你的零件2%不良，
你的零件2%不良，
他的零件2%不良，
他零件2%不能，
你说你抽成一个整机能出货的才有多少吗？
有个倍数摆在那，
所以很多人驾驭不了这个，
而且包括你的大工厂负不负责任，
他的品控体系是什么样的，
那这个对于一个上来起来量的创业者来说很难啊，
因为诶也不是呢，
就是你比别人付出更多的时间，
真工对付出更多的时间去把产品打磨到可量产化，
而且你要比别人辛苦，
你真的是。
一件件货去检查了，
但是工厂不陪你玩怎么办？
所以刚才就说另外一句话，
你要找到合适你的，
就是我一家一家谈，
是愿意跟你价值观一致地唱，
然后老板愿意配合你把这个事情搞定。
从打样开始，
我一天一天地去兼顾，
一点一点去调整，
对你要比别人付出更多的时间，
你想做一个好品质东西，
本身就应该这样啊，
没办法，
要不然说你你你很牛逼对吧，
对不对？
一上来就跟富士康说，
我先下你100万台，
把一半的钱付给你，
人家肯定提着拖鞋了，
帮你干了。
就从中硬件来说，
包括不管做吃来做什么，
把两个事情做好就行了，
扎扎实实的把产品做好，
诶做好了之后他就是会说话，
这是第一个。
另外一个呢，
扎扎实实的把渠道做好，
让渠道的人赚到钱，
渠道一赚到钱的之后，
他就死心塌地的来帮你卖货，
这很简单。
你把产品做好了，
因让渠道赚到钱，
那谁不跟你做生意啊，
没错，
所以互联网这套去中介化的玩法其实挺扯，
你知道这次我感触最大的什么吗？
嗯，
在北京你大部分听到的是我要做电商，
我要去中介化，
我要去这就是直营，
是的，
但是现在你会发现真正做起来做大的就是你不可想象数字的一切，
就是渠道我铺的很硬，
然后我在哪都能看见我的产品，
不能光是京东淘宝是对吧，
曝光率很重要，
而且真的是靠产品说话，
所以现在通过见的特越多，
你发现每天到晚去找各种媒体做什么融资报道，
实际也挺扯的事，
前段时间我还叫做媒体的朋友帮我写一篇融资的报道，
报告后来写完之后，
算了算了，
不要发了，
诶，
这没意义，
因为这个投资人不会因为你有这么一篇报道红，
他不是拿这个。
看项目的，
然后这个用户呢，
他看不懂这种东西，
嗯，
所以如果让彭林你对一些刚刚毕业的听众来说两句的话，
你给他们有什么建议，
先找一个公司好好上几年班吧，
肯电影不是实在的一句话呀，
不不，
心智不成熟，
心智不成熟才是最可怕的，
什么叫做心智不成熟，
就你这样的有，
但就你要给我闭嘴，
没有是这样，
就是多点历练吧，
有好处。
然后呢，
就说其实是这样的，
做过正规军跟没做过正规军的出来做真的不太一样，
所以呢，
你当然去大公司是所有的毕业者的梦想，
对不对，
但是就是说我希望就是说还是能呃去到一个比较大的企业或中型的话，
包括如果你能去到BAT或者是华为中心的公司。
做过正规军的，
锻炼过两三年的，
然后受过系统化训练的，
整个视野包括做事的风格都不一样，
你刚毕业出来的时候，
就是就是你所有东西都还没定型，
嗯，
你做事情的风格对吧？
你思考的逻辑都没有定型的时候，
你应该好好的去上班，
不是说万众创新，
而这个可能对对，
我不能说这个对，
就说万众创业对吧，
特别是我觉得有些VC太不负责任了，
就是也是媒体部分人大学生创业拉几个标杆出来对吧？
呃，
这不扯，
不害就或者90后穿我什么不害人嘛，
我心智都没成熟对吧？
六度还不会泡对吧，
这个感情关系都还不会处理，
包括人际关系，
包括那个情商对不对，
都还没处理的很好的时候，
还是老老实实的去脚踏实地，
所以现在我我反而觉得。
你要真想未来是有一创业心的话，
先去一个正规军，
做正规军很重要，
练练规矩去，
然后再去一家小公司了解一下，
就是把自己当成老板的心态，
老板我明天能辞职吗？
我要去正规军，
我不想跟着你引子混了，
然后再去创业，
可能更是在做过正规军的人跟没做过正规军的人出来做事情，
真的是风格不太一样，
有利弊吧，
利弊再次代表我们带你创业，
所有的听友们也代表哀生，
然后我们感谢彭，
代表祖宗18代都感谢彭总背后的教师叔，
我搞得我年纪很大一样的，
其实我爸7年，
你叫不叫，
不叫早就结束了，
我真在节目里面叫叔啊，
都叫三天，
你不叫，
那我说什么呀，
我说叔。
说由我们收句我们的斯，
你创业下期再来我跟你说啊，
再创业的话要听蛋姐创业，
没有再创业的话，
更要听蛋姐创业，
不想错过更多精彩的内容，
赶快来关注带你创业的公众号，
可别怪我没告诉过你。