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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
波音桥北
陆恒放下车窗
看着外面拥挤不堪的车流
没想到居然会有这么多人
这昨天下了那么场大雨
还以为今天人会少些
哼 没想到啊
赵根也是深有同感
现在时间才七点多钟
八点不到
然而就这条通往法兰区边缘郊区的路上
居然堵上了
这除了说明车多之外
也只能说明人更多了
不过呀
这人多终究是好的
希望今天能有个开门红吧啊
陆恒笑着说
然后关上了车窗
车流再堵
他总有疏通的时候
特别是现在这个时候
交警投入的警力相当大
在他们有序的指挥下
车流开始了肉眼可见的移动
等陆恒和赵根下车的时候
基本上已经到了八点钟了
国际车展第一天开馆是八点五十
后续几天会提前到八点三十开馆
至于闭馆时间也是规划好的
下午五点四十统一闭馆
所有人不得遗留在场馆里
看了下时间
足足还有五十分钟
赵根和陆恒松了口气
哼
还不算太迟啊
陆总
你是第一次来啊
让我带你去咱们家的展台看看吧
赵根神情兴奋地说道
自从赵根一进入这个场馆开始
陆恒就发现了他有明显的变化
外表看着还是原来那样
但气质上却有了一些不同
似乎年轻了
又似乎更有拼劲了
当然
也不是说赵根平时没拼劲儿
只是陆恒更喜欢他成熟稳重的一面
对于眼前这座巨大的建筑
说陆恒是第一次来也不为过
但实际上
在前世时
他曾无数次在这里进进出出
或许有这儿有那的不同
但大体上其实也差不多了
陆总
前面那是吉利汽车的展馆
与我们是一墙之隔
顺着赵根的手
陆恒看见了吉利的那个车标
点了点头
那边是一汽集团旗下的一汽轿车
陆总有空的话
哎
可以去看看
实际上
七号展馆主要还是自主品牌领域
几乎没有合资品牌和进口车出现呢
赵根边走着边为陆恒解释
并且呢
还提出一些车展中途恒成会举办的活动给陆恒听听
没办法
先前陆恒专心备战高考
并没有参与到这块的准备活动
所以许多东西都是茫然无知的
而在电话里或者在酒店里也都说不太好
只有到了现场
赵根才好比划出来
这次法兰国际车展
基本上国内所有自主品牌都到齐了
而且主要聚拢在七号和八号两个场馆里
哎
就譬如咱们的七号场馆
这里边有奇瑞
吉利 一汽 力帆
比亚迪五大品牌
另外八号场馆里
也聚着长安
江淮
长城等等自主品牌
赵根似乎对这些品牌的展台位置记得很熟啊
如数家珍的跟陆恒说了出来
偶尔呢
提到与自家汽车有关的时候
他还会刻意的加重语气
发现陆恒的目光在一处展台上停留许久
赵根立马反应过来
哦
陆总可能觉得奇怪吧
这另一帆去年才上市的
今年就参加车展
是不是觉得太快了
这个没办法呀
作为民营企业
他们是财大气粗啊
投资一点点费用
那自然没问题啊
陆恒点点头
站在中心处向着全场所有展台扫过去
忽然回头对赵根问道
那你觉得
在这么多自主品牌里
现在最强的
最好卖车的是哪一家呀
奇瑞
几乎是下意识的脱口而出
赵根捏了下拳头
肯定是奇瑞啊
像长安
一汽
吉利现在都不是我们的对手
咱们呢
又有qq在整个市场上打下的口碑
可以这么说呀
现在自主品牌的汽车市场中
我们奇瑞敢称第二
没人敢称第一
陆恒拍了拍他肩膀
笑着往奇瑞展台走去
不错嘛
这进入角色很快啊
陆恒确实有点诧异赵根今天的状态
到后来赵根开始跟他滔滔不绝的讲述各处布置时
他才反应过来
赵根这时已经提前进入了兴奋状态了
或许有人不清楚车展时的情形
但是陆恒非常清楚
当场馆打开
无数的看车
购车 看模特
拍模特的人们涌进来的时候
那是怎样一个场景
人山人海毫不为过
为了博取眼球而表演的节目是多么的热烈
轰隆的音乐声可以从早上八点五十一直响到晚上
那时候要想和现在一样站着和别人说话
那简直是痴人说梦
你要让对方听清楚
那就必须得让你的嘴唇靠近别人的耳朵
哎
还得大声嘶吼才行
这种状况下
如果还是抱着平常的工作态度来面对
那么很好
结果呢
也是显而易见的
赵根很有经验
从他踏进场馆的那一刻开始
他似乎就已经在调整自己了
和陆恒谈话时
也有意放开了些
陆恒是很满意这种情况
强将手下无弱兵
一个头狼带着一群羊
那总比一头羊带着一群羊好
更何况
自己那六个销售顾问并不是六只可爱无辜的小绵羊
他们同样是狼
八点五十
随着十几扇玻璃门同时打开
近万的人群几乎如同巨浪一般涌入了国际展览中心
早已安排好的保安团队开始协助售票人员和检票人员进行工作
虽然法兰国际车展已经开始提前售票了
但是啊
在开展当日
仍然有绝大多数人来现场买票哎
毕竟这可不是后世那网络购物爆发的年代
一时间
光是维持购票秩序就耗去了大半人力
同一时间
检票中心附近安保人员也开始对进场的群众进行简单的安全检查
确保没有带什么危及公共安全的器材才能进入
若是放到后世啊
这进展厅的时候
打火机基本都是不许带的
现在虽说没那么严吧
可是也差不到哪儿去
虽然检票进场顺序有点慢
但那也只是相对而言
在场馆内部等待的各大汽车展商们早已经翘首以盼了
他们手下的销售顾问们
那大刀已经饥渴难耐
就等着打响这场为期七天的战役
这场战役无疑是极为辛苦的
但其中蕴含的利益足够使人疯狂
几乎是在同一时间
早已经调试好的聚光灯全部亮起
对照的对象皆是一辆辆崭新的汽车
或威猛霸气
或娇小玲珑
有的造型别具一格
有的严肃中隐含着沉稳大气
黑色西装
黑色西裤
领带 白衬衫
全场男性销售顾问标配呀
那款式不同
颜色一样
女性销售顾问或短裙或长裤
有的打领结
有的以白衬衫示人
以简洁大方为主
他们和数以万记的客户
才是接下来一周这场馆的主角
也在此时
陆恒抬头看向了奇瑞展台上面的大型LED组装屏幕
由厂家提供汽车
视频已经开始播放了
伴奏的音乐也以令人耳鸣的音量突然响起
时间差不多
其他各处也是如此
就陆恒所见
在不远处吉利展台那
有个年轻女销售顾问还被突如其来的音乐给震得抖了一下
那白色短衬衫下好身材实在是惹人注目啊
陆恒微微一笑
这种场景好生怀念
依稀记得那时自己最渴望的就是举办大型车展
那时就身为一个精英级别的销售顾问
仿佛狮虎一样在度过漫长冬季后
开始狩猎了
也只有这个时候
身为一个销售人员的热血才会彻底的调动起来
路在这个时候他不是用走的
得小跑
不然跟不上节奏
机关枪一样的嘴皮子在这时随处可见
因为你不在有限的时间里将客户想要的东需求都说出去
他就会舍弃你
寻找下一家
场馆这么大
品牌这么多
那过了这村还有下一个店
客户是不会给你如在四s店里那样坐下来谈的机会的
你必须快准
稳
陆总
庆发的辛经理请你去一趟
有事情商谈
猫小肉一张脸呢红扑扑的
那是因为兴奋造成的
想来第一次参加这种级别的车展
对于她来说
除了挑战之外
激动也是不可避免的吧
也正是猫小乐这句陆总
陆恒才反应过来
原来自己再次参与这种狩猎游戏时
已经不是那个与客户博弈的销售顾问了
而是变成了拥有主宰猎人命运的老板
销售顾问们需要考虑的是如何让客户又快又稳的买车
他们得和进口车争
合资品牌争
自主品牌争
同一个展台的庆发
奇瑞销售员争
甚至还得和互相为同伴的恒成员工互相竞争
但自己需要考虑的仅仅只是压到庆发
并且在同类品牌中获得优势
甚至连最后一条都不用
只要打倒了庆发
厂家的重心就会彻底的转移到自己这边
身着一身休闲装的陆恒站在奇瑞展台后侧
单手环胸
一只手撑着
另一只手臂杵着鼻子
神情有点恍惚
猫小乐看了看已经逐渐涌向奇瑞展台的人群
耳中全是奇瑞展台那几个大音响发出的声音呢
她怀疑是现场声音太大
自己声音太小了
所以陆恒没听到
不过对着老板大声说话
那还是有点忐忑呀
不过人已经越来越多了
得快点去接待客户
猫小乐跺了跺脚
鼓足勇气大声喊道
陆总
庆发的辛经理让你去一趟
他要和你谈一件事情
陆恒姿势不动
侧眼看了一下猫小乐
声音不重不轻
恰恰好的传到猫小乐耳朵里
辛高
有事让赵根去
猫小乐又大声说道
赵经理说了
庆发的老总也在那儿
有些事情需要你和他谈
哟
陆恒放下双手插在兜里这
脑海里急速运转
这个时候陈庆发找自己能有什么事啊
所有事情在车展之前都商量好了
现在已经是箭在弦上
不
已经是射出去了
那还有什么好谈的
哼
你直接说陈总不就行了
陆恒瞥了猫小乐一眼
那
猫小乐有点委屈
我
我又不认识他
只好说辛经理了
陆恒哼了一声
示意知道了
猫小乐转身就要走
却被陆恒给叫停了
猫小乐瞪着委屈的眼睛看着陆恒
还有事吗
陆总
陆恒笑着摇了摇头
手上递过去一盒东西
直到猫小乐疑惑的收下来
才转身离开现场
声音大
说话控制点
像你刚才这么说呀
明天你就开不了口了
记得别一个人吃啊
给他们也发一点
不够了来找我
恒成和庆发虽然共用一个展台
但各自的办公场所都不同
恒成在左侧
庆发在右侧
中间隔着偌大一个展台的距离
可谓是泾渭分明
销售顾问们如果有意向强烈的客户
需要坐下来慢慢谈
就可以把客户带进办公场所里
那儿有隔音材料好的玻璃门
坐在里面可以安心的商谈
不用担心被外界嘈杂的声音打扰
基本上每个参展商的销售主管或者销售经理都是在各自的办公区坐镇的
销售顾问负责接待和大致的谈判
但是签订销售订单时
就直接交给销售主管或者经理来
这样做的话
可以最大限度的节约销售顾问的时间
而且可以提高成功率
或许有人会担心主管和经理会把带进的客户搞黄
这你就想多了
能当上主管或者经理级别的人
在最后一步的谈判上是绝对可靠的
譬如恒成的赵根
他所拥有谈判的经验完全碾压恒成所有的销售顾问
只需要给他几点
他就能抓住客户的需求
最快的签订订单
其他几家也不差
多多少少都会有这种人才存在
陆恒顺着奇瑞展台外围行走着
他要绕过一边才能到达庆发的办公区
而留在原地的猫小乐却是看着手上的东西半天
片刻后才反应过来
小心翼翼的取出一颗放在喉咙里
瞬间清凉的感觉让干痒的喉咙变得舒服起来
猫小乐兴高采烈的把东西放进包里
这嘴里还嘀咕着
老板人真不错
就是太小气了
这东西才几块钱呢
法兰国际车展开馆当天就惹来了如此大的人流量
实在是出乎了举办方的预料
不过想到昨夜那场持续到凌晨四点的大雨
也就想通了一些
炙热的崇庆在一场连夜大雨过后
无论是温度还是空气都非常的适合人们出行
而在这个既不是五一黄金周又不是国庆超长假期的时候
那你能去哪玩啊
还不如去法兰国际展览中心参加车展
那儿有各种各样的汽车豪车
跑车也不在少数
更有造型靓丽甚至令人鼻血直流的车模走秀
其他各类活动也是让人期待无比
如果只是单纯的玩
花上几十块钱见证这么一场视觉盛宴
那不算亏呀
如果是家里本本就要买车的
那就更不能错过了了
什么时候买车最便宜啊
在老百姓心中
肯定是节假日最优惠
这种大型活动
你这价格不比平时少个五千以上
你都不好意思说是优惠促销
老王
你们勒一大帮子人要干撒呀
这拖家带口的
这不是要搬家吧
一个戴着墨镜的中年男人对旁边一群人中间为首那人打招呼
名叫老王的人穿个汗衫
手上一把黄白折扇折合在一起
看到墨镜男喊他
也不由对他挥了挥手
小跑两步跑了过来
等停下的时候又往墨镜男左右瞅了瞅
对你干嘛
老王折扇一搭
嘿嘿的笑了起来
你个妻管严呢
我是看看你媳妇跟没跟来
这一天到晚管的那么严
很明显
被熟人这么说这
眼镜男有点不高兴了
撅起了嘴
撑了撑墨镜
往老王后面那片人问道
你拖家带口子这干嘛呀
买车呀
是啊
你又不是不晓得
这我家闺女毕业了
给她买个车练练手
哎 你呢
你不是有车吗
老王顺手往自己闺女那指了指
墨镜男叹了口气
哎
你也不是不晓得
就我那破桑塔纳
开了多少年了
这早就莫意思了
这我媳妇还不让我换
这下呢
来看看a六
过过眼瘾
老王赞叹两声
就你那个还叫桑塔纳呀
那明明是帕萨特定做版呐
不过说真的
你现在吧
呃
确实不适合开奥迪
a六那级别不够
这点上
你媳妇儿说的还是对的
墨镜男明显也知道自己的情况
低下头沉默不语
老王呢
也不再提那事儿
拉着好友的手就往自家那边去
哎
你想给你姑娘买啥车呀
哎
不过我建议啊
你还是别买太招摇的
哎
这说出去啊
别人指不定要怎么议论你呢
眼镜男嘀咕着说道
老王很明显知道这事折善
一摇一摇的说道
哎
这事儿啊
我心里有谱
这几款低价位的合资车
还有一些自主品牌
那价格呀
也不高
这一般家庭就能买得起
也不至于让人说三道四啊
哦 哎
那去看看奇瑞吧
这车子这两年走的还不错呢
口碑还有保证
哎
行啊
你娃 懂车多
到时候你帮我拿主意
我呢 付钱