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点击复制远看张家辉，
近看大张伟，
以为陈羽凡其实像黄磊，
大家好，
我就是能文能武，
江湖人称众筹小王子的金满征，
打今儿开始，
我就用四期节目为您解密营销的痛和痒，
让您轻松卖货，
不再迷茫。
金老师9月14日会有线上课分享哟，
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大家好，
欢迎大家听我今天第三期的节目，
前面两期已经讲过了，
让你的收众不忙，
让你的表达不忙，
而今天这一集呢，
叫让你的信息不忙，
什么意思啊？
好多人都在说我们做一款产品要先做一个叫做市场调研的东西，
看看我的市场的受众啊，
影响力啊，
包括价格呀，
包括到底有没有能做大的一个机会，
那其实我在过去的这个10年里头，
其实做了很多的行业的。
知识啊，
我做了好多行业的内容，
我其实发现有四个行业，
可能再做一款产品之前要先去了解了解，
或者说通过以上的四个行业去分析，
分析我们的产品你的信息是否是对的，
或者是说你的信息是否是正确的，
那简单的说是从哪个四个维度开始考虑呢？
首先我要跟大家去交流的叫做搜索引擎，
那搜索引擎是干嘛的？
就是有人说互联网第一入口叫做百度，
对吧，
叫做家世不知问媳妇，
然后外事不知问百度，
那我会告诉大家如何通过百度的一些所谓的工具或者一些内容去分析，
那我们之前就是通过一些百度叫做百度指数去看一看你的受众的这个叫做人群分布啊，
年龄啊，
包括他们的一些偏好，
包括最近会有什么一些内容会被大家关注，
所以我认为通过搜索引擎去做什么叫做定局势，
就是看一看现在的局势到底是怎么样的，
如。
如果现在这款产品可能或者你的内容已经不是最流行了，
那可能就不需要再做了，
或者是不是要进行转型，
所以搜索引擎呢，
是我让大家第一个方向需要关注的，
讲完了搜索引擎要讲到第二个方向叫做论坛，
论坛其实是跟很多产品息息相关的，
因为无论你是卖车的，
还是卖电器的，
或者是卖一些母婴产品的，
还是卖一些所谓服装的，
都可能会有一些专属论坛去在里面去做一些内容，
或者去做一些点评啊，
做一些评论。
所以我的建议是去垂直论坛里干嘛叫看差评来看差评，
为什么？
因为很多时候我们研发一款产品都是想得到一些客户现在的痛点，
怎么去提升它，
并且能解决现有的一些问题。
比如之前我们做过一些电子产品的一些客户啊，
特别像什么电冰箱啊，
洗衣机啊，
空调这些大家电，
那他们都会有什么痛啊，
比如说当你这款产品有噪音的时候，
他会说哎呀。
我这款产品都挺好的，
功能也非常强，
但是噪音太大，
或者说可能你这款手机都挺好的，
就是用着用着会发热，
或者说你的持续的这个续航能力差，
那可能我们就是找到了这些所谓的真实的信息，
进行我们的改进，
或者叫做产品的包装，
那看差评这件事呢，
我希望大家去多关注啊，
多去看看你行业里的论坛，
包括你的产品上下游企业，
一些行业的论坛，
那这个可能找到更多一些有用的价值和信息，
除了第二个我们的论坛的第三个去哪叫做社交媒体，
那社交媒体对于大家来说不陌生啊，
比如说新浪微博呀，
腾讯的微信啊，
包括陌陌呀，
探探呀，
这都属于社交媒体，
那很多会在社交媒体干嘛去晒反馈，
那比如说你经常会看到过去几年里，
很多人都在微博上去晒一什么我今天又去哪吃饭了，
我又买了一款新产品，
然后呢，
我在朋友圈又做了一个什么事情，
然后我在哪哪哪发了一个什么东西。
所以这些信息我会告诉大家，
你会在第一时间找到你真实客户的感受时间，
包括他们自己的一些人物标签和属性，
比如说当你去看到说，
哎，
我想做一个叫做吸奶器，
比如说做吸奶器，
其实吸奶器这些产品有点偏母婴啊，
因为过去几年一直在做母婴产品，
你会发现吸奶器可以分单边和多边的，
可以分手动的和自动的，
什么意思？
有很多时候你会发现有些市场的产品可能有很多的客户的想法和痛点，
但是你要想做一个调研，
我们去写一个问卷，
请问这位妈妈你是用单边吸奶器还是多边吸奶器？
可以妈妈不愿意第一时间会告诉你的信息，
但他可能会在他的微博上发，
哎呀，
今天这个吸奶器手动的真的不方便，
或者说哎呀，
今天今天忘了带我那个吸奶器了，
你会发现我们会通过社交媒体的一些真实的反馈去看到客户的一些信息，
所以如果你也去做一些社交媒体的信息采集和收集，
可能会给你一些。
意外的惊喜，
特别是一些产品，
那可能他会在固定的时间和固定的环境去做，
那这样的话，
你就能知道客户的真实使用的状态是什么了，
那讲完了三个，
其实要讲一下第四个啊，
那第4个叫做什么叫做电商平台，
那电商平台在干嘛？
叫做定价格，
那可能之前我见到很多的创业公司，
他们可能是完全的产品思维，
做了很多高科技的产品，
把成本已经控制的足够低了，
但是发现一到电商平台它还是不赚钱，
为什么？
可能你在做一款叫做AR眼镜，
或者是VR的一个笔，
你会发现这个非常好，
但是当你去淘宝啊，
京东一看价格，
哇，
爆款才卖99，
你的成本已经是399了，
那你怎么可能会卖的好？
所以如果我们未来的这些所谓的创业者，
如果您的产品真的是放在电商平台去售卖，
或者说真的去互联网去售卖的话，
我们要去电商平台去看一看我们的价格。
有的时候你的产品本身的功能或者。
你所谓的原材料其实已经高于现在市场的认知了，
那这样的话就会导致你有价无市并卖不出去的话，
那就会很悲哀了，
对吗？
那可能刚才已经讲完了4个知识点，
再总结一下叫看搜索引擎，
看什么呢？
看局势，
在垂直论坛里干嘛去看差评，
那社交媒体里呢，
我们应该看真实的反馈，
而电商我们去定价格，
那讲完4个知识点，
我们一定要拿一些案例来跟大家去分享，
要不我们怎么操作对吧？
那可能先讲一个我前一段时间一直在做过一款产品啊，
这个案例呢，
挺有意思的，
叫做胶囊咖啡机，
当我第一次看到这款产品的时候，
我也觉得很有意思，
觉得啊这个产品应该是非常小的，
很便携的，
因为在我的印象中，
胶囊咖啡机会不会跟胶囊公寓一样，
就是特别小，
特别便利，
当我拿到产品时候发现啊，
吓傻了，
其实不是的，
而真正的胶囊咖啡机其实打的是他的产品，
那个所谓的泡制的。
产品是胶囊咖啡，
所以不是机器的小，
而是它的品类的问题，
那好，
那讲完刚刚这个问题，
我们怎么去分析的呢？
首先我打开了百度，
搜了一下百度指数，
看看当我搜胶囊咖啡机时候会出现什么，
我看到很多比如说牌子，
比如说咖啡机怎么用，
比如说咖啡机哪款更好，
比如说雀巢，
比如说胶囊咖啡机它是否是自动的，
还有它是不是可以冲泡，
怎么冲泡，
包括胶囊咖啡机怎么用，
包括胶囊旅馆，
哎呀，
我会发现怎么有这么多词都跟胶囊咖啡机有关系，
所以这时我发现原来有一些内容通过趋势发现更多人更关注的是品牌使用的方法和一些它会呈现的地方，
所以这个时我发现原来胶囊咖啡酒以下的这些在搜索引擎上的问题，
但看完搜索引擎呢，
我又去搜了搜关于论坛，
其实我发现好像没有太多是关于胶囊咖啡机的。
平坛，
但是我去做上游和下游的延展，
我搜了搜咖啡的论坛，
哇，
那这时候论坛就有很多了，
我发现有人在说什么泡纸咖啡啊，
手磨咖啡啊，
速溶咖啡呀，
有人也说过胶囊咖啡，
那可能通过论坛里我就能找到一些对产品的吐槽，
一些对所谓的这种周边设备的吐槽，
OK,
那我发现可能吐槽最多的就是雀巢咖啡机，
那雀巢咖啡机是因为可能在行里没有更多的替代品，
所以有人会说胶囊咖啡机里面只有一个叫雀巢的，
那请问如果当只有一个品牌在一个行业里，
其他的品牌是不是有机会了呢？
我觉得有机会了，
因为我们可以做行业的老二或者老大，
那通过我们的论坛发现，
其实大家对胶囊咖啡机的认知是非常低的，
是没有人知道这个产品它的差异化是什么，
所以我又去了第三个位置，
叫做什么呢？
叫做社交媒体，
诶，
我搜了搜，
后来我发现原来胶囊咖啡机更多是被大家。
改成了礼品，
在过年过节当做一个礼品去赠送，
那后来我又看到什么？
我看到在胶囊咖啡机里面很多人使用的场景，
我发现是在一些旅游的度假村的酒店里面出现了这款产品，
所以后来我想了想，
确实因为在一些五星级的酒店里面，
它大多数应该都是有一个叫做咖啡厅的地方，
而稍微像一些低端的，
或者是比较便携那种所谓的速八呀，
他们其实更多卖的是那种叫做速溶的咖啡，
就是一个袋装的，
所以只有在不高不低中间这么一个比较窄重的市场里出现了胶囊咖啡机，
而且我们也发现一个问题，
其实胶囊咖啡它轻取于北美市场，
而风靡于台湾，
其实大陆市场还是比较空白的，
所以在国内的认知里面，
我们目前只知道雀巢，
其实我们后来也分析一个问题，
就是雀巢或者是这些咖啡机，
它最大的卖点是什么，
或者说我们通过什么去分析出来呢？
特别简单，
我们通过。
和电商平台上的一些评论，
首先我们发现他最早是兴于北美，
也就意味着他可能是一些美国人或者是加拿大人这些市场的认知，
其实他打的是什么？
就是他们不需要泡很多的咖啡，
它只是一个叫做单杯咖啡，
或者说在我认为很多人在喝星巴克喝的并不是咖啡，
而是一种味道，
或者说只是一种感觉，
因为大家会把咖啡当做饮料去喝，
而真正的这种所谓的胶囊咖啡，
它可以选择不同的口味去迎合更多的人。
所以当时我们在包装这款产品去做信息的这种收取的时候，
我们发现他可能更多的向另外一个品牌的营销，
叫做blackberry，
叫做黑莓，
哦，
原来我们发现黑莓的这种客户认知和这种胶囊咖啡机的客户认知是相同的，
所以我们通过电商、
通过论坛、
通过社交媒体、
通过搜索引擎解决了一款产品在不同的区域上的不同的信息。
我们。
才去分析出原来客户需要的是这些内容，
那通过以上内容我们才去营销我们的案例，
那刚才讲的是一个胶囊咖啡机的案例，
也要跟大家去分享，
就是如何去分析一款产品的信息，
它到底是否真实，
而不是我们去意淫。
那同样其实我们也分析过另外一款产品叫卡西欧的手表，
那其实卡西欧的手表对于大多数人来说都是比较呃熟悉的，
他特别是运动款是非常招男生或者这些玩滑板的人喜欢，
因为他是比较运动感，
但是后来我们发现卡西欧的手表会在什么地方会常见，
我们同样是通过了以上的4个方式，
通过搜索引擎发现，
哦，
原来卡西欧有很多的竞争对手都是运动型的，
但是我们最有意思是发现什么是通过社交媒体发现更多是女孩送给男孩的一个节日礼物，
而且我发现很多人会带着卡西欧的手表去篮球场上打篮球。
哎，
为什么有人会说打篮。
一定不会戴手表的，
对吧，
但是我发现因为它的设计款式是年轻的，
是运动的，
是那些橘黄色、
白色、
红色非常耀眼，
所以我们发现通过以上的那些内容分析出来信息的真实性，
因为当时我们想卡西欧一定是一个非常大的品牌，
我们要打商务化，
我们打调性，
后来问不对，
因为真实的用户的反馈信息是他们在运动的场所去应用，
他们当礼品的时候去应用，
那这个就是我们分析出原来信息是这样表达的，
那以上的几个内容就是我们分析如何通过搜索引擎、
垂直论坛、
社交媒体和电商平台来为你做产品之前进行的信息内容的收集和分析。
那其实这个简单的方案或者这个简单的方法能让我们更容易发现你的产品到底在哪个渠道，
哪个平台或者是哪类受众人群上更容易卖得好。
那让你的产品从。
很茫然，
变得很忙碌了，
那今天内容先说到这儿，
谢谢大家的收听。
如果你有什么问题，
请在我们的节目上留言，
我们也会在订阅号上给你一个回复，
如果你的产品也想通过以上4个方去分析，
我也可以帮你去探讨大家，
那今天就到这儿了，
谢谢大家，
再见。