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再来给大家讲述一个故事
今天这个故事的主人公
我们姑姐姐的小陈吧
小陈是在去年找到我的
当时我就给他做过一次非常完整的人生规划
他认为非常满意
也符合他对自己的定位和期望
于是我们就一直保持着联系
他当时还问我
我为什么能够看的这么准确
是不是结合了一些易经文化之类的
我对他说
我确实是需要参考一些易经方面的知识
今年三月
小陈所在的公司研发了一套新的无人售货机系统啊
咱们在市场上也见到过无人售货机啊
但小陈公司的这款产品呢
有一个特别大的改进就是
以往我们无人售货机呢
一般只能管理这个柜机的数据
比如这个柜机里缺货了
他会提醒公司补货
但是啊
小陈所在公司的这套系统呢
是要把后台所有的仓储外卖系统全部打通
比如你的库存只有一百百份酸奶
五十份呢
可能要送往某个门店
三十份呢
可能已经在线上被预定了
那你就知道
实际库存呢
其实只有二十份
而各个门店的销售数据
现在还剩多少份酸奶
这些实时数据也会在系统里啊
全部打通
哎 大家看
这个想法是不是挺好
但是要想把这个想法完全落地
需要更长的开发时间
就在他们开发到大概百分之六十的时候啊
全国无人售货展会开始了
这个时候
投资人出来说话了
要求他们必须拿下销售订单
哪怕只有一单
他们也有信心继续下去
对于小陈来说
这也是一场必须打赢的仗
如果卖不出去
失去了投资人的支持
接下来这个系统的研发
那就更难了
但大家看到这个局面
小陈所在的公司
进入行业的时间啊
其实比较晚
行业里啊
已经有几家巨头了
而且他们的产品经过多年的打磨
已经趋于成熟
是知名度很高的明星产品
但小陈他们公司的产品呢
虽然听起来很好
但其实还只是个半成品
要知道
无人售货柜机也不是一个便宜货
至少是个几十万量级的产品
谁会愿意花那么多钱买一个半成品呢
而这个时候
离展会只剩下一周的时间了
当时小陈就在网上联系到我
问我说
老师啊
我该怎么办呢
我当时就对他说
千万不能放弃
面对这样的不利局面
你们团队应该迅速做出调整
比如找一个突破口
那就是用户的差异化需求
在我的建议下
他们团队开始思考
虽然我们的产品亮点很新颖
但哪些用户会更需要这些点呢
经过长时间的讨论
他们最终把客户画像锁定到了有运营经验的
具有一定规模的
而不是新入行的客户
为什么呢
因为各个系统之间不打通到底有多麻烦
这个痛点有多深
新入行的用户是没有感知的
但老用户的感触一定很深
所以啊
他们就针对自己的半成品
针对性的梳理了卖点和销售话术
让所有人熟悉