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第三百五十八集用户方的决策链条
呃 其实啊
三真省有一百二十九个县和县级行政区
十六个地州市
加上省会春城
一共是一百四十六个需要数据存储的点
也就是需要一百四十六台存储设备
据我所知
用户那边是准备集中招标采购
由分管副院长负责建设小组成员包括办公室主任
副主任以及办公室下属的装备技术科所有的成员
我这边接触的用户关系啊
在电话中不好细说
最好是你最近啊
来一趟春城
我们当面的详谈
项目的总预算会是在七百五十万左右
当然了
如果一旦中标
中标商和用户方肯定是签订一份总合同
但是由于施工期限肯定很长
每个县呢
都要由中标商和厂商的人去安装调试
所以中标商也不可能一次性的下单
必然是要分批的向厂商下单的
王晨宇想都没想
直接说道
行
我大概知道了
明天我就订机票飞过来和你面谈
现在已经是晚上了
机票也订不到了
等明天一早啊
我订好了票再通知您
您明天会特公司吧
在
我一定会在公司等你
这个项目是今年我这边最大的一个项目
没有什么事情比这个项目更重要了
你订好票啊
就通知我
我开车去机场接你
徐策立的话让王晨宇听起来很妥帖
王晨宇没有想到徐策立会直接到机场去接机
这可是他从来没有享受过的待遇
也足以表明徐策立对于双方之间的合作会有多么重视了
王晨宇挂了徐策烈的电话后
没有得意忘形
也没有马上就将这个项目的信息向郭永恒进行汇报
这是王晨宇一直以来的一个经验
如果手上有单子
还是这么大的单子
如果立即向郭永恒汇报的话
必然会引起郭永恒甚至公司老板的高度关注
而这个单子现在八字还没有一撇儿
这么急吼吼的汇报给郭永恒
郭永恒必然会盯着他三天两头的问项目进展情况的
这无疑是王晨宇自己给自己找压力来背负
王晨宇绝对不会干这种蠢事
如果一旦这个单子失手拿不下来的话
郭永恒是一定对他产生看法的
因此
王晨宇只是给蒋玉礼打了个电话
通报他明天要飞春城的消息
当然
王晨宇也不会将去春城的目的说出来
而是编造了一个借口
毕竟蒋玉礼还管着荣成分公司日常工作
不给蒋玉礼说一声
就非去春城出差
难免会让蒋玉礼心里不爽
而且以后说不定还会拿这种小事儿来说事儿
第二天
王晨宇起了一个大早
在天还蒙蒙亮的时候
他就打车直奔荣城机场
这个时候
市内的机票代理点都还没有开门
他只能直接去机场
到各个航空公司设在机场的点去看看还有票
飞春城最早一班的班机是什么时候
总之一句话
他要以最快的速度去春城
买好了票以后
他立即通知了徐策立他的航班号和抵达春城机场的时间
王晨宇心里很清楚
这个单对于他今年的任务来说
是非常重要的
如果能拿下
完成今年部门的年度任务
就一点难度都没有了
而最好的结果是
徐策立能中标
然后分批的向供丽下单
这样一来
今年这个单采购的金额绝对不会是全部
而是以部分
而现在王晨宇距离完成部门年度销售任务也仅仅有不到四百万的距离了
要是能省下这一部分这个单的销售额
到下一个财年
那才是真的爽
至少明年也已经有一些销售业绩作为基础
对于完成明年的年度部门销售任务也是很有利的
王晨宇和徐策立以前只是通过几次电话
并没有见过面
因此
当王晨宇走出春城机场的时候
他还准备给徐策立打电话
看看徐策立在哪儿
结果王晨宇看到了一个中年人和一个年轻小伙子站在到达大厅的出口处
那个年轻小伙还举着一个写着共利公司王晨宇几个字的牌子
王晨宇走了过去
直接自我介绍道
我就是王晨宇
牌子旁边那个中年人立即满脸笑容
伸出手来 说
王经理啊
我是许策丽
来来来
让我们公司的小李帮着你拿行李
车停在停车场呢
酒店呢
我已经订好了
我也不知道你们公司的报销规定
所以只订了一个三星级的酒店
王晨宇很是高兴的握住了徐策立的手
道
徐总
总算是见到您真人了
以前呢
都是在通电话
酒店您都帮我订了
您也是太客气了
行李还是我自己拿吧
走
咱们先去您公司聊聊
徐策立见王晨宇如此的新奇
也没有过多的客套
点了点头
带着王晨宇和手下的小李就去机场停车场去取了车
直接将王晨宇带到他的公司
进了徐策立的办公室
首先映入王晨宇眼帘的就是一套茶具
他将行李放下
刚想问问徐策立项目的情况
徐策立似乎很清楚王晨宇急迫的心情
直接说道
我这个人啊
就喜欢喝个茶
三真省是出好茶的地方
来 王经理啊
请坐
咱们先品品茶再说
王晨宇的话被憋了回去
只得坐下
看看徐策立一板一眼的开始烧水
洗茶 烫杯
三洗一泡
最后一套流程走完
这才喝上了很小茶碗中的茶
这碗里的茶量很少
也很香
但是对王晨宇来说
仅仅只能润润嗓子
他一直喝茶都是牛饮的
王晨宇在三江省待过一段时间
也看到过不少公司老板的办公室里摆放着全套的茶具
他其实很清楚
春城这边确实有不少人喜欢喝茶
这也算是一种独特的商业文化了
不仅如此
还有不少人在办公室里放着大竹筒做的水烟呢
喝过茶后
徐策立在王晨宇急切的目光的注视下
终于慢吞吞的说道
王经理
电话中法院的项目啊
有些话不好说
现在你已经来了
我就给你大致说说用户方那边的一些基本情况吧
顿了顿
徐策立继续说道
一般像这种全省的行业性项目啊
都不可能是用户方某一个人说了算的
这我想你应该很清楚了
王晨宇点了点头
道
这是必然的
按照我的经验来看
这种大项目
用户必然是有一堆人来负责的
肯定也是有个决策流程
即便是领导也会有意识的避避嫌嘛
不会搞一言堂的
徐策立见王晨宇是个经验丰富的老销售
也就直接的说道
对的
这个项目的决策团队就是三真省高院
主要拿总的是分院的建设的副院长
具体负责部门是办公室
法院系统中的装备采购和系统建设都是由办公室负责的
办公室下面的装备技术科来主要的负责技术方案的制定和设备选型
当然了
在设备选型上
办公室主任
副主任也同样有着发言权
我这边呢
和分管汪副院长接触过好几次
关系呢
也算是不错
办公室主任姓唐
也算是我哥们儿吧
这个项目最开始还是他告诉我的
副主任姓杨
这个人呢
我和他打交道不多
平时他也不怎么和外面的人接触
最为关键的是
装备技术科的科长姓戴
他负责项目的技术部分
这大半年呢
我和他的关系混得很不错了
大致情况就是这样
根据我的判断呢
整个决策链条上
我们公司还是占一定优势的
王晨宇听了以后
心里暗暗的松了一口气
很显然
徐策立告诉他的这些情况
基本上也没有隐瞒和保留
当然也没有故意夸大事实
要知道
他见过很多系统集成商老板
这些人为了得到厂商的全力支持
经常在和厂商销售进行沟通交流时
故意的夸大和用户方的关系
如果厂商销售没有一点经验的话
听信了这种错误信息后
必然会在项目上产生一些错误的判断
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