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第一百四十二集
八十年代的中国
赚钱的手段五花八门
处处有商机
处处有机遇
一些有能量的不法之徒
钻双轨制政策的空子
将计划经济体制内的平价商品大肆吃货
在悄然以营四市场高价出售
转瞬就造成一堆的暴发户
没有能力钻政策空子的
到广州
深圳经济特区购买牙膏
毛巾
服装之类的日用品
用蛇皮袋拎起袋运往北方内陆地区
很快就能够赚两
三倍的差价
来回倒几年
普通人很轻易的就成为了百万富翁
仅次于赚商品差价的
则是一些开工厂
办企业的
比如改革开放早期的一些个体户
赚取了第一桶金之后
便纷纷的投入了制造业
办了大量的私营工厂
尽管这个年代商机遍地
但是想要通过科技创新致富
还是一条比较艰难的路
就比如卖软件吧
这个年代
中国个人计算机仅仅是在少数的大学
科研
军事单位才拥有计算机机房
能有机会操作计算机的
那都是百挑千选的精英人才
大多数的计算机
无线电
半导体的爱好者只能通过书籍去了解计算机
根本得不到亲自操作计算机的机会
更多的人们连计算机的模样都没有见过
甚至有人都没有听说过计算机
如果在八十年代初在中国推销软件的话
根本没有那个市场
而政府采购呢
八十年代初
中国最稀缺的资金都用于向海外购买机器设备去了
那个年头
甚至有的单位
公务员
教师几年都领不到工资
连军队都要靠经商赚钱去筹集军费
这样的环境下
八十年代初软件行业连政府采购这一块的市场都是镜花水月
中国软件行业靠政府采购发展的黄金时期是九十年代
政府财政逐渐宽裕之后
才开始通过采购一些国产软件
扶持国产软件的发展
金山的WPS获得政府机关的订单
而瑞星的杀毒软件曾获得过公安部门的订单
所以
张少杰与少怀
黄廷钧等人对于电脑稿纸这款产品现阶段主要的营销市场是放在了美国
现在
张少杰等人在香港过着祥和安逸的**
而作为电脑稿纸科技有限公司的技术总监的黄庭军教授
却是在寒假都得不到休息
大过年的时间被派到了北美营销电脑稿纸软件
黄教授原本就是美籍华人
其子女都是在美国的华人社区工作
回到北美原本可以在**期间与亲人团聚的
实际上
黄庭军教授去了美国
但是却是根本没有看望他的子女
而是直接的以事业为重
大有三过家门而不入的气概
美国 波士顿
黄廷军到了美国不久
便去寻找一些计算机公司推销软件
比如波士顿的王安电脑公司
则是黄廷军的首选目标
第一
王安电脑公司也是华人开创的企业
第二
王安电脑公司的办公计算机在整个世界办公室市场属于垄断级的超级巨头
电脑稿纸软件在功能上无疑可以使王安电脑公司的办公电脑功能更加强大
更加方便的用于文字的写作
编辑 保存
排版等等
在黄廷军看来
王安电脑公司的文字处理机与电脑稿纸软件真可谓是珠联璧合
如果形成合作关系的话
那么对于两家公司的竞争力都是具有巨大的带动效果
八十年代初
有一个华人被称为电脑大王
这个人就是王安
是他发明了王安文字处理机
将电脑带入了办公室
为计算机产业开辟了一条广阔的新市场
在七十年代末
美国的办公室中所使用的文字处理机中
有八成以上都是王安公司生产的
每年有几十万名的打字员
文员接受王安公司的专业培训
可以说
这时候的王安电脑公司是当之无愧的办公电脑之王
无论是后来的微软word
金山的WPS
基本都是从王安文字处理机中获得了灵感
甚至WPS中的w除了指word
更有一层含义是王安的拼音王的开头第一个字母
拥有这么多的荣耀的王安
一九二零年出生在上海
四五年赴美
在哈佛大学取得了博士学位
并且在四八年的时候加入哈佛大学的哈佛计算机实验室
在当时众多的计算机行业的精英中
也算是佼佼者
当时哈佛大学与麻省理工联合为美国军方研制一台旋风超级计算机
这台计算机由五千个电子管组成
在全世界属于最先进的计算机
旋风计算机原本的目的是为海军
空军提供飞机座舱飞行模拟软件
用于训练飞行员
不过在旋风计算机研制过程中
一些技术人员闲着无聊的时候
将打字机安装到了旋风计算机上
让这台造价数千万的昂贵的机器可以用于打字
印刷文字
当时被一些业内人士戏称为昂贵的打字机
因为一九四八年的时候
王安已经发明了磁芯储存器
这一技术就是后来广泛适用于计算机中的内存技术的前身
而旋风计算机需要使用磁芯存储阵列用于处理信息
所以便邀请王安为这台计算机设计磁芯存储阵列
整个研制的过程中
一些工程师闲着无聊
将大型的计算机安装了键盘
打印设备
并且制作了文字处理系统
使得旋风也能用于打字和办公
别的计算机工程师看来
这种将超级计算机用于打字的发明不过是一笑了之
视为不务正业的发明
但是王安却将这个创意记在了心中
后来
王安在五八年成立王安电脑公司
主要的产品就是将计算机技术与打字机结合起来
创立文字处理机
在市场上广受欢迎
到了七八年的时候
王安文字处理机几乎成为了全世界大公司办公室的标配
与此同时
王安电脑公司也成为了整个世界it行业最成功的创业模板之一
啊 谢谢你
詹姆斯
在王安公司办公楼门前
黄庭军笑着对一名中年白人说道
詹姆斯说道
啊 应该的
我们可是老同学了
以前听说你创业失败了
我本想邀请你来王安公司
没有想到你去了香港发展
詹姆斯脸上写着遗憾
黄庭军感受到了他的真诚
显得有点感动
詹姆斯与黄廷军在大学的时候是死党
俩人都是电脑技术的高手
不过詹姆斯在大学毕业后就加入了王安公司
而黄廷军则是留校读博士
因为在学校的时候
黄廷军被师生们欣赏
恭维他是王安第二
使得他不免有些自信心膨胀
因此在博士毕业之后
便决定自主创业
利用技术来创下一番事业
哈佛大学的前辈王安是用文字处理机横扫办公市场
而黄庭军则是制作了类似苹果计算机的个人电脑
不过造价高达五千美元一台的高配置电脑
在一千美元一台的苹果电脑的竞争下
毫无悬念的打败了
这一次
黄庭军重新返回北美
带着能够在个人电脑上运行的软件
发誓要做出一番成绩
在詹姆斯的引荐下
黄庭军见到了王安公司的副经理拉克斯
拉克斯是一名销售天才
因为他的销售手段出众
使得王安文字处理机的市场份额达到了巅峰
因此成为了公司老板王安的心腹爱将之一
副经理拉克斯一见面就表示
广安公司的文字处理机已经有了未处理公司的wordperfect
至于你们的电脑稿纸软件
简直就是多此一举
worldperfect
黄庭军心中一震
难道又是创意撞车了
拉克斯简单的将黄庭军带到一台文字处理机的面前
向他介绍了wordperfect
简单的说
wordperfect是一九八零年的时候便已经出现的一款文字处理软件
这款曾在八十年代初风靡一时的wordperfect因为与王安文字处理机珠联璧合而成为了最流行的文字处理软件
后来微软公司的wordstar就是模仿wordperfect推出的一款办公软件
因为微软公司初期紧抱ibm的大腿
所以wordstar在PC电脑上获得了大量的新用户
而PC机在八十年代不但打败了苹果电脑
更是打败了王安电脑
而微软的wordstar从而逐渐成为了最流行的文字处理软件
再后来的wordstar改名为word
进一步彰显了微软公司要独吞文字处理软件市场的野心
黄庭军看了看wordperfect
不禁微微的笑了笑
因为他看到了wordperfect操作是非常复杂的
连王安公司的办公电脑专业人才
也是要不时的拿出使用手册
才能够记住一些操作指令
而电脑稿纸软件虽然还不能做到所见即所得
但是设计的时候
也是本着方便易操作的理念所改变的需要记忆的操作指令符号很简单
比wordperfect容易多了
如果说培养一名wordperfect软件的办公人员
至少要三个月的学习时间
那么电脑稿纸仅仅需要三天就能够学会
甚至部分聪明的人
仅仅几个小时就能够学会
我认为
电脑稿纸软件比wordperfect拥有更多的优势
黄庭军说道
拉克斯说
嗯 好啊
给你十分钟的演示
好 谢谢
黄庭军带来一台苹果电脑
向王安公司的主管人员演示电脑稿纸软件的特性
拉克斯嗤之以鼻
说道
你弄错了吧
这里是王安电脑公司
只安装适用于王安电脑的软件
并不需要苹果电脑上的软件
说着
拉克斯不再听黄庭军的解释
让公司的保安将之驱赶出去
啊
对不起 伙计
忘了交代
拉克斯先生
非常讨厌苹果电脑的
詹姆斯带着歉意
对不起
真的是应该提醒你的啊
不是你的错
是我太过于马虎了
黄廷军摇头
挥手让詹姆斯离去
上了一辆公共汽车
哎 伙计 回头啊
我会帮你说些好话的
说不定会有转机
好的 谢谢
公共汽车逐渐行远
在王安电脑公司的推销不顺利
是因为他不该在王安公司使用苹果电脑
但是更主要的因素是wordperfect软件
这款软件黄廷军之前听都没有听说过
显然是最近才冒出来的
所以他再次警惕的意识到
这个世界是充满竞争的
自己公司能够想到的软件
别的公司显然也能够想到
尽管wordperfect与电脑稿纸设计的理念是不同的
但是本质上两者最终都是文字处理软件
属于针尖对麦芒的竞争对手
王安电脑公司的市场被wordperfect抢先占了一步之后
未来只能寻找一条新的市场
旅店中
黄庭军为了更加了解这段时间美国计算机的市场
开始购买了一堆报纸进行阅读
忽然
计算机科技报上一段新闻让他眼前一亮
二月十五日
费城召开一场计算机产品会展
届时IBM
施乐
摩托罗拉
苹果
英特尔等等知名的计算机行业知名企业都将会带着产品参加会展
任何个人只要交纳五百美元
即可获得入场参与会展
而会展的展示柜台申请
则是需要有大公司的介绍信
哎呀 对呀
可以参加展会呀
在展会上不但有苹果公司的代表
还会有IBM
摩托罗拉等等巨头
也许他们会有人对电脑稿纸感兴趣的
黄庭军灵机一动
拍着自己的大腿说道
黄庭军将自己的想法告诉了好友詹姆斯
詹姆斯对于黄庭军的想法大为赞同
与此同时
王安电脑公司也将会参加费城的计算机产品会展
而詹姆斯则是王安公司代表团的领队人物詹姆斯告诉黄廷军
我可以利用王安公司代表的身份
帮你弄到展示柜台
两天后
詹姆斯果然帮黄庭军弄到了产品展示台
只有一张简单的桌子
租金是两千美元
凭着邀请函
黄廷军到了费城
缴纳了两千美元的费用之后
开始在费城电脑展示会的大厅中
拥有了一张属于电脑稿纸公司的展示柜台
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