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嗯
hello
大家好
欢迎收听四一期答大尔问节目
我是跟繁星哥录节目就很happy的蛋蛋啊
hello
大家好
我是被繁星科樊老大灌了三碗鸡汤的纳兹
上一次没灌你后
那差一
你惯了吧
反正我觉得你们俩就在轮流灌我
哎
那我问你个问题啊
啊
你最喜欢咱们达达问的哪个嘉宾呢
你为什么每次都要问我这种问题
没事
说说说说
说说你真实的想法啊
那肯定是烦脑袋呀
我觉得他跟别人都不一样
他一来我都插不上话
我只能目瞪口呆的听着
是不是比周大凯差好几个level
嗯
你这
那我怎么回事
这不拦拉仇恨
这个
对
没事事打字
他们俩是两种类型的
好吧
那咱们今天开始吧
所以你要是择偶找男朋友的话
你觉得哪个标准会更是你喜欢的那一款呢
咱抛弃长相不说啊
对 我操 你 你都
都跟找到一手似的
你这样的
是不是女孩都特别喜西他这种肚肚子有点东西的
那肯
肯定是吧
我一看凡老大就是啥事都能帮我解决的那种
周大凯的
他可能制造问题的那种
对 所以呢
大凯以后就少来
少来啊
好吧
那今天你有哪些刁钻骨啊离奇就除了樊金科很难别人解答的问题来
好
这位听友叫钱多多啊
他说
旦总你好
首先恭喜你喜提两辆奔驰
我老婆是珠心算的老师
他最近想和他同事三个人合伙开店来做珠心算
我有下面几个问题想请教你们一下
第一个问题是
我现在的工作是在建设集团上班
我老婆为了不被现在的珠心算公司找麻烦
以我的名义和他同事合伙
让我做法定代表人
请问做法定代表人需要注意什么
对我有什么影响
第二
听说现在国家在整治教培行业
请问做珠心算教培机构是否有影响
以及如何应对这些影响
三
现在找的店面选址是一个二层楼
一层楼是人家已经开业做的奶茶店
二层组给我们到二层需要经过一一层奶茶店
请问这个选址是否合适
谢谢你 OK
所以
你知道啥叫珠心算吗
就类似于心算数学吧
那个 差不多
这个小孩是算命似似的
对对对对对对
就是七加八加上五加六加四减加加十等于几
然后就啪除一数
然后这个珠心算本质来说
它其实是一个把数学数字
阿拉伯数字在脑中成像成一个算盘
所以小孩儿会有那种跟算命似的手势啊
就是三下五圈那个
那个 那对
他不是说按照咱们小学数学老师教的三加八
它是按图形做的
它是按图形
对 所以呢
它就有点像最强大脑里边的记忆法
明白 那么
如果是这样的一种方式的话
其实我可以先来回答他第二个问题
就是说
现在国家整治教培行业
请问对珠心算有没有影响
是这样
你如果仔细看的话
国家现在重拳打击的是校外培训班
对
而校外培训班重点打击的是k十二
为什么是k十二
说句本质
k十二之所以被打击
是因为 哎
大家会发现
首先
资本的无序扩张
让这些校外的k十二
就语数外的培训机构拼命的让孩子做题
并没有给孩子减负
这是第一
第二呢
是他们因为无序的竞争
导致花了大量的营销成本
而并没有提高本质的教学质量
第三是什么
第三
其实说句不该说的
国家通过小学
初中 高中
高考这样一套晋升体制
其实是想通过这样的考学来发现真正的有天赋的孩子
只有有天赋的孩子才能上清华北大
但是如果很多资质一般没有什么天赋的孩子通过天天上课外辅导班提前去学了本该下学期才学的内容而考了高分
埋没了那些真正有天赋的孩子的话
其实这不是真正想看到的
嗯 第四点
是因为资本不断的去投入到这十二的这个赛道里头
嗯 就会发现
真正好的老师
可能要想挣更多钱
都从体制内到了体制外
嗯
就从一个公立学校去**培训班当老师了
嗯
而真正留在公立学校的
如果要是这样的话
以后是不是都是二流老师了
嗯 对吧 所以
这个才是国家打击k十二的一个根本原因
嗯
那么抛开这个原因
你就会发现
其实国家队像一些兴趣班
嗯
是不反对的
甚至还鼓励
比如说你学个篮球
学个街舞
学个**的乒乓球
还鼓励呢
这样让你的童年变得更丰富多彩
对吧 所以
国家是否会打人家珠心算
关键看你是划把自己划到哪一类
嗯
你如果把自己划到数学那类
你就是废了
对 是吧 嗯
你要是变成一个脑开发
脑力开发啊
你就不废
对 对吧 对
这儿就
就这么简单
对 所以
你具体应该怎么去划分
关键是看你属于什么品类
对
然后其他的
我觉得你可以聊聊
首先
法人那个问题
那个我还真没你懂
因为我
我平时脑脑都不不自己在这儿啊
是不是
哈哈哈哈哈
对 嗯 法人 这个
我看第一条
就是说
你在建设集团上班
如果你那个是个国企
我建议你当不了这个法人和股东
嗯
如果是私企的话
还好一点
私企的老板一般都比较宽容一点
但是呢
其实如果你的的那家公司干的很好的话呢
私企呢
也建议你不要当法人和股东
然后第二点呢
就是说
从我的建议来讲
首先
你不应当法股
因为什么呢
因为你老婆呀
这个一查很容易查出来
嗯
就是你老婆
人家一查
这是竞争对手
很容易把你媳妇装进进去
你既然不想用他的名
你肯定是不想人知道跟他有关系
所以
你应该找一个你家亲戚的
哎 就是 对吧
跟你老费姓儿
跟你也不一样
就是说
你这作假做了一半儿
很容易被查出来
我感觉对吧
你很容说
你这你怕你媳妇是他们单位追究
因为你这两口子很容易这个知道你叫什么名啊
啊
在户口口本上
你说对啊
这容容知
知道后 再
再一个
你法人信息都是公开的呀
一查就查出来
嗯嗯 对吧
你这个
你要想隐藏的深
你就做的彻底一点
就是股权和本人都跟你两口子没关是
你找一个你自己家的亲戚
你跟他说清楚
代迟一下就行了
那么
当法人有什么风险啊
我跟你讲一下
就是如果这家公司签了合同
钱还不上了
法人是要记黑名单的
嗯 设要限
限制消费的
对
限制消费的
所以法人贷款限制
买房限制
各种限制
都都限 所以
你老婆即使这个跟你撇清关系了
你们俩还是贷不了款
买不了房 对
一样 夫妻嘛 对
夫妻
它会影响你所有的信誉
嗯 所以
法人是一个高危产业啊
他是一般不是特别亲的人
一般不会愿意不会给你当法人
你可以找一个你们家亲戚在村里永远不出来的人
那对他也无所谓
没影响 嗯啊
那种人是特别适合当法人的
就是一般上来讲
这个法人不要轻易当
他的危险性非常强
因为他一旦公司破产
要关联到很多事情的时候
就会把法人出来担责任啊
但是我觉得
像这种连锁品牌
法人最好还是有点担当的人
连锁品牌如果是融资的
法人必须是那个创业者
对
要不然人说你
你跑了
我怎么办呀
对 所以说
人家你像
像我们这种公司的
反正都是我自己
有什么事
你就得自己担着
那没错 没错
但你这种融着钱
对
你这这种不融资
自己私营的企业
理论上讲
你要找一个
比如说远房的亲戚
七八十多岁的老太太
但是你说他这么问这个问题
不就是想办完卡之后就跑路的节奏吗
对吧 对吧
对 不是
他即使不跑路
他还是防止风险的话
还是那么干好一点
嗯嗯 那 那好
那第三个问题呢
就是现在他其实是一个到二层要一楼的是一奶茶店
如果大家想学珠心算
必须要穿过这个奶茶店
上到二楼
你觉得这
这个是不是合适呢
我觉得你要看一下你们同城市的其他的珠心算
如果都是街边店
那你这个就有可能不太合适哈
如果人家也无所谓
也可能也是在二三层
那就证明你们是口碑营销为主
大家 嗯
那口碑营销
可能你有导流的体系了
你可能是老师指定导流过来的
那就不太介意你是不是在里边
对
但是你要是在奶茶店里边呢
你就有个问题
就是他的关门时间和你的关门时间是不是一致的
如果他关门早
你
比如说你可能有可能教课课到十一点了
晚 晚上
不不不不 嗯
国家那个教育部出了那个打击那个教培机构啊
啊
有一点就是你不能到八点以后
啊 那 那还
还有点点
嗯嗯
那还好一点
那其实就影响不大
就是你这种损失呢
可能只损失了街边的流量
但是街边的流量呢
对于你这种是不是有影响
如果没有影响
我觉得也无所谓
其实是这样
就是珠心算教学呀
往往都是怎么引流你知道吗
嗯
因为他们珠心算这个东西啊
学的特快
你就
你学的有多快呢
比如说一个孩子上三节课
基本上就十以内的啊
七加八加五加四减六等于几
孩子脱口而出
然后
所以你就想啊
比如说你家孩子学了一个钢琴
他家孩子学了一篮球
我家孩子学习珠心算
对
**同样学了两周
然后家长开家长会汇报表演
你觉得家长会为哪个而疯狂
当然是珠心算呀
因为你看
你学三两周篮球
你打的孩子更屎一样
对
你学两周钢琴
你还是屎一样
但是珠心算
立竿见影
所以他基本上怎么推广呢
就是我跟一个幼儿园搞定了了
幼儿园园长
然后呢
让我在这儿教一个孩子的一个类似九块九那样的一个班
对
然后学**三周之后
对
然后召开家长汇
汇报表演
然后家长来出孩
孩子上 对
然要说数
叭叭叭
准确率特别高
对
家长就崩溃了
就疯了 说 对
我操
突然我家这个孩子怎么变神童了
然后就
就报名
你知道吧 对
他是靠这样的方式去报名
对 然后呢
再回到自己的本部去教学
或者是就在幼儿园或者是小学就地教学了
边上
而小学老师
为什么其实有的老师就比较反感珠心算呢
因为**珠心算跟小学的数学
它的算法不一致
嗯 他反的 对吧
他反的
所以呢
就是很多的这个小学老师就明令排斥珠心算
因此呢
珠心算大部分的市场获课都是在幼儿园阶段
那么因此呢
其实他开不开二楼
其实我觉得无所谓
重点是你怎么去获客
对 获客呢
我觉得珠心算这东西啊
其实在一线城市二线城市
已经就十年前火的东西了
现在一线城市二线城市的孩子周末学的班儿简直太多了
他根本就不需要就学这个东西
对
而只有那些三四线或者村镇乡县的家长
他没有那么多选择
对
他只能学这个
学完这个
还**立竿见影的跟家里其他新人吹牛逼
你知道吧 来
孩子
给你二大爷表演一下
你知道吧
他有一吹牛逼炫耀的资本
对
所以我觉得他开在一个三四线城市
甚至村镇乡县
位置真的不重要
重要的是
你如何搞定幼儿园的校长资源
对
其实这个呢
就是说
我觉得你要考虑到蛋蛋说的第一个问题
就是政策的问题
那个是排第一的
嗯
然后市场的问题呢
倒还好
很好解决
你有办法 嗯
那引牛的话
所以说
我觉得你这个事儿
我建议你先查政策
呃
尽量量不要用自己
因为你毕竟你媳妇儿
估计那个小弟儿
应该都都很熟
嗯 是吧
你要是去现成的话
基本上七大姑八大姨都认识
而且他这个
他媳妇儿拿她就等于脱裤子**啊
对 一样的 对吧
一样的
你还不如索性找一个孤家的孩子
离你远点的啊
对
让他媳妇同事当法人不就完了吗
也就是候跟他媳妇儿跟他同事干的嘛
嗯
他同事肯定也不敢
他俩还都唱着班的吗
不行
嗯
他这上着班
想在外面创业嘛
嗯
然后再来说
就比如说
如果我要真的在一层有个奶茶店
我反
反而会跟他联联
对啊
对对对 你看
就是学珠心算的时候
家长
你说等着干嘛呀
买买奶茶
我给你发个优惠券
对
就是额外消费了
对对对吧
对 所以
没准他们奶茶店还得给你提成呢
对 是
是这意思吧
你俩是相互交叉一下
嗯 所以
其实我觉着它这个位置没什么毛病
关键是你还要要看的是你的门头能不能体现出来
对
就是你要是虽然在二层
但是你二层能够体现一大门头
对 就OK了 对
如果是没有门头
是比较麻烦的
嗯嗯嗯
其他我觉得没什么题
所以说
你这个问题很简单
第一
不要用用的名名
嗯嗯
你找一更更远点的人
对 对吧
这样的话
公司会清晰一点
对 第二呢
就是政策方向先考虑完
嗯 其三呢
地理位置呢
如果你营销体系做好了
地理位置不是问题
是的 嗯
然后咱们今儿加个餐吧
再问一下第一个问题吧
嗯 好 是吧
来纳字 嗯
听友叫日光倾城
他说
蛋蛋娜兹和嘉宾好
我是做高中教师出身
现离职创业做培训机构的
近三年
我们通过自学家外面学习
掌握了一整套的高考考生志愿填报方法
适用于全国十二个用乙卷的省份
近三年
我们机构每年六月在这个甘肃八县地级市仅两所高中
高中毕业生两千左右
这个小城市也能收一百人左右
一个月流水在三十多万
客单价在三千左右
保证不滑档不调档
我想把这套方法推广培训全国十二个省份级别的机构
收培训费
你们觉得这件事儿能搞吗
怎么搞
恰好今年教育机构国家政策严苛
现在比较犹豫
想咨询一下丹男和嘉宾
感谢
你怎么看
其实我是觉得
这个事儿啊
就是一年一锤子买卖
对
他就一个月的买卖
对 对吧 就是
而且还就是那波人
我觉得应该是不是
你适合搞加盟
不一定适合搞直营啊
因为你这个一年一次
你
你这三十几万除以十二个月
一个月也就是两万多
但是你说你加盟啊
啊 我 我加盟了
你学会了
就妈十
十一个月闲着
然后就干一个月
所以
他特别适合那种
就是本来就做招生的那帮人
嗯
顺道就把这个做了就可以了
但是我是觉着啊
嗯
其实这玩意没有地域限制
嗯
你自己琢磨啊
嗯
如果真像他所说的
全国十二个用乙券的省份
都适用他这套方法
嗯
那他干嘛不做一个抖音呢
我只是说啊
做一个抖音
把这套方法只说一半留一半
那全国的考生有这个需求
他都可以承接呀
嗯
他为什么非要有一个地方呢
线下店他才能做这事儿呢
而且
他这个方法
是不是一交一交方法
比如说
你听一遍
你也会了
一次性 对 他
他是不是没有特别高的壁垒
所以他就不能搞加盟你知道吧
搞了加盟谁给你交加盟费啊
但是不搞加盟呢
你去 别
那你听我说
嗯
我这套方法
一听就会了
假如说老烦你啊
嗯
你是一高三考生家长
对
你**会了
你天
你要他干嘛使
你也不你
你这有什么可传播的
对
你又不指望他挣钱啊
不是
如果是他一学就会的话
嗯
很容易被当地人学会
就随便一个别的人可能学会了
所以我觉得他应该是一个集中
就是集中培训资源
集中线上集中培训
对
就比如说啊
一间科 是 呃
你是河北的
他是山东的
我是济南
我是这个
这个
这个广西的
对
然后咱们都是用乙卷的
对 然后呢
这会儿 哎
有一老师 对
线上直播课
告诉你大概的该怎么选志愿
挑选学
想怎么着 对
想咨询我吗
好
呃
两百块钱一位
对 对吧 然后
来来
咱俩电话沟通
我这边后边可有十个老师
对 十个老师
一天能打每个老师打一百个电话
对
那基本上产能就是一天一千个对吧
对
一天一千个
一个二百可以啦
对
就完全可以了
所以
我根本就不需要全国发加盟
我只需要找十个老师
教给他们
然后我做这么一个机构
然后线上找一个流量入口
把你们都圈过来
一人给我二百块钱
我给你回答相关关问不
不就完了吗
对 对
线上咨询嘛
对 所以 他
他线上稍微好一点
我觉得是这样的
就说呢
他这个是比较麻烦一个事情
你
你思考一下
他这个一年只有一次机会
嗯 然后呢
如果你搞直营
就证明你需要大量的人去
因为他可能是同一时间
因为高考都是同一时间的
对
所以他那个持时间段比较集中
他集中的话呢
你就撒不开那么多人
而且他就出分
就那
就那几天出分
到报志愿那几天就是很短啊
所以说呢
你这个呢
估计是适合什么呢
就当地做好那个链接机构
当地有一个机构
比如说一问
你得有人收啊
说是哪个学生来
哎样得有一个这么个人
就是类似于业务员这种人
嗯
最好是兼职的
也不是全职的
就是跟别的机构合作
让他收过来
然后谁愿意咨询你就
你就线上交付
这样是可以实现的
你看
他一个人的客单价三千左右
保证不花档
不调档
所以呢
这套方法呀
家长是愿意出钱的
对
我觉得是这样的
就是他这个交付应该在线上
你说的是对的啊
就是这个
因为你能同意时间交付一千个学校
你看
他三千块钱客单价
嗯
我现如如果交付付变成五百块钱客单价
但是我全变成线上的话
对
我十几个省份
我通吃了
对
然后我人数一下增激增了
对 他就得
他就得解决线下这个业务怎么接上来
嗯
就谁去联系这个学校
然后每年到期给我们进这个直播间
对
他就有这么一个人
他可能十一个月都在做内容
对
最后一个月就是跟收割似的
收割对吧
对
他可以建一张网
但这张网呢
我为什么说是加盟的呢
最好是说当地有人然后呢
解决学生天猫志愿的这个问题
嗯
类似于业务员给你接上
对
你纯线上是不行的
对
他说想找一套方法
推广培训全国十二个省份的别的机构
收培训费
其实这事儿也能搞
这事也能搞
培训别的机构
你看啊
比如说啊
他在甘肃
对吧 嗯 我呢
就在这个青岛
嗯 然后呢
比如说
我也想搞这个
就这这一个月
我挣三十万
对 那你交两
两万九千学呗
对 对吧 所以呢
我觉得他就应该在报志愿的其他时间
比如说这个暑期
或者是 呃
其他闲的时候
给这些其他省份的做两万九千八的培训你
但是我担心他收不起来
就是看他那个交付难不难
嗯
如果特别简单
比如他讲一节课就能讲清楚的事儿
你只要培训了一个
两万九千八
他**
他往下边就**五千一个
去受受
给你收
对对
我给你**的收回了就
对对对对对对
你明白吧
他收不起来
嗯嗯嗯
除非你有交付难度
就有一个环
也需要他参与
然后呢
我担心的是
有可能极简单
听他说起来
应该是比较简单
你培训一节课
完了
大他学会了得了
我也别两万九千八
我**两千九百八把我
把我这钱捞回来
他又收十个
那后面那个
他们收两百多就给你弄出来
你说
如果这样
课程要没有壁垒的课
怎么能**全国杆收嘛
所以
最好的方法是什么呢
就跟当地的培训机构合作
你把学生弄到直播间
其他都不用管
赚了钱我直接分你就行了
哎
就是只让他开个招生
不参与内容
哎
那是可以的
对
就是就分钱
全国的各个这个他想培训的机构
变成他的招生入口
只让他解决招生
不让他解决参与这个
然后转化了之后
对
他跟那些入口分分分钱
五五分 对
或者是人家拿大头
对
我就给你讲课就行了
对对对
你比你那个讲个微创的来的实在
因为这点编辑成本几乎为零啊
对啊
你就是三七分
我拿着三
你拿气我量级大呀
对于那个老师说我还得雇我老师再讲
也挺麻烦的
算了吧
反正我已经拿大头了
他就不琢磨你了
没错没错
你如果拿你拿大头
那人拿小头
他**我也继续听
听完之后得把你给踢了
嗯
估计你有难度
没错 所以说
你不
不搞搞这个是什么
培训机构
那帮人都是猴精猴精的
而且培训机构啊
其实这对他们来说
就是一个low槽打兔子
顺顺道就给你干了
顺带手就给干干
所以说
你那个交付没有难度的时候
候好是不要让他们那个什么
嗯
不要让培训机构给你参与后边
对
你还去培训他
那不就培养一精队数出来
对
但没准反冲回
冲到你总部去
对对对
你收三千
我收三 三百
给怎干弄他冲死你了
没错
你把他的方法一学会
千万不能让他掌我和内容合适
操
就得对电话一对
私 私聊 对是吧
对
你就不告诉他
他
他得有价值
他
你一告诉他
他**麻了了我操
就跟那个乒锋对手
就跟
跟那卖魔术道具的似的
对
**看着挺神秘
花**二十块钱买了之后
操
**当场就要扔了你知道吗
对吧 对啊
就**有人那种二货给你
给你来个解密我操一下是卖不动了
我操 嗯
我觉得这个问题回答的好
回答对
好吧
所以说呢
你还是不要培训培训机构了
你这是活生生给自己搞出竞争对手来
嗯 对吧
你这玩意儿本来壁垒就不高
我感觉 嗯 不
壁垒不高的
是不要培训别人
对对对对
壁垒高的才值得培
对对 是培培
是培训的本质啊
是我教了你
你爱学不会
对
然后才会有咨询
对是吧
你是这意思吧
呃
关键的东西
你
你还得需要再再掏经费呢
哎呀
一下把他们行业本质说出来了
操哎
他就今今天就这样说多多
到时时同行**追杀我们是吧
好吧
那最后说起我们的索罗克官
就是本期这期欢快且赤裸裸的大短文
由我们的弯录为你铺路
带你创业
下期再拜拜拜拜
我想回去