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欢迎收听新的一期达到饭节目，
我是那个，
我是那个，
我是那个，
就你是那个用苦瓜的蛋蛋，
我我是扮猪吃老虎的蛋蛋啊，
大家好，
我是扮猪吃的青亲老师傅老虎发个东西，
大家好，
我是老虎大凯老师，
今天我要被两只猪吃了，
一公一母，
一个公猪，
一个母猪，
别太凯老师又又潜移默化地跟猪连系到一起了，
我能听到其实开场这些的，
你们这个猪肉筋道啊，
所以你一般都卖母猪肉吗？
那我不知道，
那咱咱青天老师这咱是一套什么样？
还有一个肉油，
这个精确笔你知道吧，
啊，
油太多了，
太滑，
这个最近是不是有好多人去那读猪肉下单卖。
对对，
行啦行啦，
给大家介绍一下我们这个节目呢，
我们这是一个正经的啊创业相关节目，
虽然开头有点儿不正经，
但是希望大家这个对吧，
寓教于乐是不是，
然后那我们每期呢，
会邀请到一个不同行业的嘉宾来给我们的听友回答一些创业相关的问题，
所以如果你有一些呃创业上的问题啊，
你可以在丹姐创业订阅号里面回复提问，
把你的问题提上来，
那我们今天的嘉宾呢，
就是我们的周大凯同学，
谢谢大家如雷贯耳的掌声，
那周大凯同学请问你是做什么的呢？
自我介绍一下吧，
啊大家好，
我是做这个家居的家家庭清洁品牌啊啊你为什么说的这么就是有气无力的这么不是因为为他对自己的产品没有信心，
不是，
因为我已经好久就没有回答这个问题，
就我以前就是以前都是投资人问他属于你是做什么条件，
你的梦想，
你用一句话形容一下，
你的你的那个项目。
知道吧，
好久好久，
一看就好久没出去融资了，
你看现在像不像扮的那个猪，
这刚才的样子，
我们我们我们我们我们就是做一个这个安全到可以吃的这个清家居清洁品牌，
解决你家庭一切的这个污渍烦恼，
所以大家如果有洗不干净的隐，
或者有儿童的这个容易接触这个娇嫩皮肤的隐，
或者是你的内衣内裤，
以及你洗不干净的果蔬蔬菜，
还有呢，
就是比如说嗯，
那我们新出了一款家香的产品，
特别好，
就是洗完隐香香的，
我们有4种选择香味可以供大家选择，
所以你如果感兴趣的话，
你都可以去打开天猫，
然后搜索这个森林海洋就可以找到他们的产品了，
如果你想买的话啊，
大家有一个这个带有福利，
怎么领取呢？
找到他们的阿里旺旺，
点开说猪肉啊，
就可有像。
这个折扣了，
好吧，
你说猪肉诶就能打，
比如说八折打八折，
但是你要说黄鳝没准就是七八折，
今天我们不开荤，
我们来点素的，
金老师你是喜欢茄子呢，
还是苦瓜呢，
还是黄瓜，
这个问题不适合问啊，
这个你你这个作为大姐这么长的这个老嘉宾了，
你还不知道青这么长的，
你还不知道青青老师的底线在那儿吗？
所以这些问题我都不敢问吧，
所以咱们开始吧，
啊，
有哪些刁钻古怪离奇很难回答，
是的，
在这个节目开始之前呢，
我在唠叨两句话啊，
就是我我我觉得为什么我们说是扮猪吃老虎呢？
我觉得周大凯同学呢，
作为一个创业者身上有非常多良好的品质，
就比如他这个人就是要捧杀的节奏，
也就是危险，
就周大海特别会找自己的人设，
你知道就是他每天在我们那个群里面，
就是一种什么歌能帮我。
但就表现出很卑微，
但其实呢，
是一是一个老土豪，
土豪，
其实你看什么都有了，
分手费都那么的高，
别的节目里提示下分手费呀，
就是确实是有一个望尘莫及的数字，
就是家财万贯，
但是表现的自己就是假装很卑微，
我觉得这个呢，
也获得非常多人的这种喜欢，
富二代能不能这样，
你们有什么不努力的点是不是，
可就人家没有那种高姿态，
就是我觉得现在很多创业者，
有些人创业者啊，
不能说所有，
就是有些创业者可能觉得我，
我当创始人我就很厉害，
但是我现在真的觉得最委屈的人就是创业者，
创始创始人对创始人，
就创始人要在外面你看受多少的屈辱，
内心得强大，
是的，
他是一个有大智慧的人，
我们来看今天的第一个问题。
噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔，
开始啊开始啊，
我**给你做伴奏，
你倒开始，
谁**让你跟我一起的，
你开始啊，
咱再来一点，
噔噔呀噔，
这个地方叫海洋哥哥，
他说我想要做便捷式的手机屏幕清洁的产品，
市面上有类似产品，
但是不能够满足其他需求，
比如说他也可以清洁电脑键盘呀屏幕呀，
因为现在的人都是长时间使用手机，
但是却没有很多人愿意清理手机，
就是用纸巾随意的擦一擦就得了。
想做一个便捷式的清洁产品，
资金呢有100万，
产品设计包括模具就需要10多万，
想通过线上和线下来营销，
那想知道嘉宾和等蛋在这方面有什么建议呢？
我觉得这还真问准人了，
因为其实这件事儿呢，
大凯跟大凯起步很像。
然后也是一个单品，
也是清洁类的产品，
所以我觉得你可以呃先跟他说一说，
那我先说一说啊，
就是你可以更多的是以你的例子来去这个，
这个我觉得他100万可以投给我，
咱好好说就好好说，
你就最开始创业的时候，
你先说这个，
然后咱再说一般可以投给你啊，
我觉得我跟他有区别就是虽然可能故事线差不多，
甚至做的行业都是属于家居清洁的这个行业，
但是呃，
有一个本质的区别就是在于我当时我们当时研发的产品是属于洗隐的产品，
那其实这个海洋哥哥这个弹友呢，
他所研发的这个产品是啊洗这个清洁这个科壁产品，
不，
手机清洁这个手机屏幕，
包括什么电脑之类的相机都可以，
然后啊，
我觉得这里面有两个问题，
首先一个是对于这个品类选择的一个问题，
我我个人觉得小众，
我个人觉得他选的这个品类是有问题。
品的，
嗯，
啊，
或者说是不够大的，
就是单品是没有问题的，
就是现在其实我们创业都建议大家去做爆品，
做你这个行业的一个爆品，
比如说王宝宝就一款就是麦片，
它没有别的东西，
它就是换点口味嘛，
但他还是麦片这个产品，
就麦片人家第一年就做一个多亿，
对，
但是我觉得像手机清洁屏幕这个产品，
我刚才为啥开玩笑说他可以投给我呢？
因为这个产品非常简单，
对，
就没有什么壁垒，
而且呃，
的确是，
如果说这个哥们稍微做一点用户调研的话，
你会发现其实同类产品非常的多，
并不缺，
而且就算你有壁垒啊，
在这件事儿上，
好像大家对这个需求没有那么强烈，
说说我操，
我原来就是拿这个消毒纸巾擦一擦，
外面已经说了，
说大家现在都是用什么纸巾，
包括我自己都是，
你看我是一个戴眼镜的人，
但是我从来没有，
呃，
就去做眼镜布，
或者说专门清洁眼眼镜的产品，
我都是哈哈气，
纸巾擦就可以了。
这是没有问题呀，
有什么问题，
但是我这里提出一点，
就是因为我之前比如说在哪里看到，
因为我之前我们视频组团队不是有擦镜头的嘛，
诶我看到之后我就会拿一片来擦，
我其实是个人是特别喜欢这种东西的，
因为只要你擦过，
你会发现你的电脑，
你你的手机，
或者你的电脑的屏量不，
我觉得我觉得咱们做产品啊，
应该本着一思，
就是说如果今天你说你出去出差，
你包里会放什么，
就是有我有限的空间，
我觉得我可能会带周大凯那个泡洗粉，
因为我要出差时间长，
可能泡个袜子泡个隐，
我也不用搓，
那你说我**的手机为什么非要带一个东西，
要走到哪儿擦到哪儿呢？
好，
那我提一个你们感受一下啊，
这个需求其实有些人有，
比如我觉得我有，
但是你知道我为什么一直没有专门去买嘛，
就是我觉得这个产品没有真正的种到我心里，
但是我对他是有意识的，
你知道为什么吗？
就金英老师其非常已经非常好。
好多回答了，
而且站在一个消费者回答是是知道为什么吗？
你已经揭秘了，
为什么没有种进去吗？
因为它是一个弱势品类，
刚需不够，
是它的需求度不那么高，
那我再举一个例子吧，
就是女生之前都是有卸妆乳的，
都有卸妆乳，
当然这个还有点不一样，
但是我觉得拿这个例子，
卸妆乳呢，
你比如你出门出去玩，
出差其实很不方便，
你要拿一大桶，
一般都是一买一大桶，
但是呃，
有一个品牌他们出的那个卸妆巾很方便，
很好用，
尤其出差拿非常非常方便，
是因为他创作出了这么一个包装，
或者说你听我说啊，
这是因为那是你每天都要卸妆用，
是不是我，
但是你你你嗯，
周大凯那个跟你这个说的都没毛病，
就是那是因为每天都要用，
所以我想要个更好更便捷的，
但是擦手机屏幕这件事儿啊，
说实话啊，
说实话真的没那么高频，
然后而且呢，
我我我其实如果能拿这个湿纸巾擦一遍。
可拿干纸巾擦一遍能解决这个问题的话，
其实我真的没必要单买一个这个，
那我问个问题，
你们你们两个有用过那种，
就专门擦手机屏幕擦过，
你擦过，
当然擦我们的感受是什么呢？
就是很干净啊，
的确很干净啊，
又能怎样呢？
是搜呢，
但是你知道我刚才看到这个问题的时候，
我就在想，
如果他把它的产品就比如包装也好，
或者是产品的设计也好，
让我觉得它是一个值得我去淘宝上花钱买的东西，
不会的，
真的吗？
我可以直接给你判断，
我不会去买吗？
这个事儿其实你看就是我们不用去掰扯这个事儿，
这个事儿我可以直接从底层逻辑数据，
不从底层逻辑告诉你，
我们人的大脑记忆是非常有限的，
有很多东西，
就其实我用一些专业术语来讲，
就是它会就是消费品会分为强势品类和弱势品类，
刚需品和非刚需品，
就蛋蛋其实刚才已经讲了，
这个是一个非刚需品隐，
你不可能不洗脸，
不能不卸妆，
脸一定。
定要卸妆，
嗯，
女人的口红是不是刚需，
绝对是刚需，
是，
但是就是比如说对于口红来说，
对于化妆品来说，
隐可以不洗，
明白我的意思吗？
如果就是两者选一个的话，
你首先要美美的，
嗯，
对吧，
就是它就是它的需，
就是它是属于更加呃高频或者说更加关注度更高的是这个强势品类，
是的，
你说这个是对的，
那我问你中国最大的牙签品牌叫什么牙签品牌不知道中国最大的牙线品牌叫什么？
哦，
我知道有几个，
但我记不住名字，
有个叫什么妈妈小中国，
中国最大的那个什么口哨糖的，
就是我们去每一个店都有口哨糖的，
这个口罩关注过不是没有，
关注过是没有，
你不关注它对于你不重要，
这个东西是有会更好，
没有也无所谓，
嗯，
但是这些行业里都诞生了这个上市企业，
或者都有很多企业在赚很多的钱。
但是仅有那么。
两家，
它的市值也绝对不会太高，
因为我们所有的记忆，
我们大脑所有的记忆，
品牌是什么，
品牌就等于用户的心智认知，
所以你看如果说化妆品，
如果说口红，
如果说隐服的牌子，
你如数家珍，
你可以说出很多来，
嗯，
但是我刚才问你所有的东西，
我相信我们的带钮都说不出来，
但是你知道这个东西你有需求吗？
我再问你指甲刀最好的牌子叫什么？
七七，
诶，
第二个是什么？
不知道，
没有了别的。
上次我说这个是永远只有人记住珠穆朗玛峰，
只不会有人记住第二个，
然后下说乔克里峰，
不会有人说记住第方个，
你每天想的都是我吃什么，
我穿什么，
我开什么车，
这些东西都属于强势品类，
你的关注度就会更高，
而且它有很多的附加属性在，
所以我们回归到这个问题的本身啊，
就我给这个哥们儿的一个建议，
你有100万的钱，
千万不要花十万块钱去开模，
嗯，
这个事儿可做吗？
非常可做，
因为我我可以说一下我的经历就是。
在最早做出我们的这个产品的时候，
在做市场投放的时候，
当时就有一款专门是屏幕清洁的一个产品，
非常棒，
嗯，
它是什么呀？
它而且它打的是一个美国的一个什么进口的产品，
就是一个小方块，
像笔一样，
然后外边是一个那个长方柱，
柱形的，
外边裹的一层是清洁布，
然后中间是一瓶液体，
就很很方便，
就是我拿液体一喷，
从侧面就可以擦了，
明白吧，
然后一个产品也不贵，
当时推了一波非常火，
但是后面马上就销声匿迹了，
因为大家发现这个买回来用两次没有，
它也就忘了，
就是我我并没有一个需求，
说我一定要用它，
天天要用，
是只有修手的意思是对，
所以说这个东西呢是可以做的，
但是真的不建议你投入太多的时间和精力，
包括我们现在其实也认识到这个，
比如说我们之前就我我我们来剖析我们自己的案例，
就我们之前做的所谓叫泡吸粉，
请问有几个人知道什么是泡吸粉。
我们因为认。
知周大凯，
所以知道了，
如果你不认识我，
你绝对不会知道，
但是洗役洗衣液你是知道的，
而且你也能说出这些洗役洗衣液里的大牌子，
那我问你，
比如说厕所里边儿的那个蓝块块，
就是那个小球球，
它的最大的品牌叫什么，
不知道这个洗厨房卫生间的最大品牌叫什么，
不知道什么先生威猛先生，
威猛先生能说出第二个，
当然洗洗业你可以说出很多，
所以这个就是强势品牌和弱势品牌的区别，
包括我再举一个例子，
大家就能get到青岛啤酒，
大家都知道啤酒是不是很大，
但是它是中国最大的上市的这个啤酒企业，
它的市值呢，
对吧，
也就是几百亿，
但是白酒茅台已经是几千亿市值了，
这个就是说对于这个品类来说，
你啤酒也是一个很高很刚频，
呃，
很刚需很高频。
的一个产品就大家都会喝，
但是它就是没有办法，
就它的价值就是会比茅台要低10多倍，
甚至20多倍，
就是因为大家对他的关注度和愿意消费是投入，
说白了是这样啊，
就是说他选择这个品类啊，
开模费他要通过努力是一定能挣回来的，
但是想做成一个，
比如说嗯，
百亿规模或者更大规模，
就别百亿了，
就是我觉得十亿规模的公司，
就可能这个这个行业的天花板就10个亿啊，
所以就是说我建议他是什么呢？
如果做想要做这个事情，
首先你是不是有渠道，
是不是有好的营销方式，
在有这两个前提的基础下，
你的产品到底有什么特点，
就就比如说我再举个例子，
就比如泡洗，
就我们的产品用户会关注它的安全性，
因为我是洗贴身衣物的，
洗宝宝的隐的，
那我告诉你说我这个洗屏幕的液体，
我是用的什么食品级的原料，
你会在意吗？
其实不其实不在意的，
因为。
它跟你的关系没有那么大，
嗯，
从这个点上你说OK，
我是10，
我是这个普通来源的，
还是食品级的，
它的价格会从1块钱变成10块钱，
你愿意为这9块钱买单吗？
不愿意的，
你觉得一块钱可以洗出一样的效果，
所以这么说来，
我突然想到也许tob我不知道啊，
就是因为买很多东西有时候会送，
就我的这个东西没有自己买，
我都是买什么东西赠的，
比如说我出去玩儿，
那个氧气瓶儿会赠几个，
我就留下，
其实你看那个无手无水洗手液，
就是便携装的小瓶儿，
我觉得那个市场都要比这种东西远远远大多了，
所以就是我建议他的是说真真的找一个工厂，
找一个还不错的产品先做，
如果说你真的做出来有信心了，
你可以去迭代，
或者怎么样的，
但是而且就是说还是要去找那个差异化点，
就是其实我自己创业下来，
呃，
我的一个最大的感受就是。
不要去跟市场，
不要去跟消费者，
不要去跟消费者的这个消费本质和消费者心理去对抗，
就不要去创造一些你觉得你能够扭转别人认知的东西，
或者是我做手机壳之后就意识到了，
但是如果说作为我这个，
我觉得我还算是这个产品的一个使用者，
或者说一个倾慕者，
我还挺期待说如果这个产品它有一个做的非常好的，
比如大家都知道那个做的很好的，
诶我就买那个，
而且价格又很便宜的话，
我还是挺愿意付费的。
这位朋友千万不要听青青老师傅说，
你听我讲完呀，
我的意思就是说这样的人，
就我这样的人，
第一可能不多，
第二可能我即使买了一次，
也许我好好多年都不会再买，
第二你这样挺多的，
然当时呢，
是这索尼做了一个客户调研，
说我们要吹吹音箱，
大家觉得到底是黑的好啊，
还是黄的好，
很多人就说黄的呀，
黄的怎么着，
然后说只要做这个调研。
我们就送你一箱当礼物，
配合嘛，
配合调研结果呢，
也是俩色儿，
一可离广的拿走了，
全**配的，
你就所以这事儿呢，
你就不能听**的用户的瞎说，
他现在说买对，
但是我可以说的是什么，
我可以说你出来之后，
如果你做得非常好，
什么叫非常好，
我觉得就是颠覆我们的认知嘛，
让我们对他有不是他再好这件这件事儿就擦手机屏幕这件事儿，
我知道本身就是听我说完，
就比如说我一直我这个东西是我一直想买，
但我一直没买的东西，
对吧，
如果他推出可能我会买一次，
我要说的重点是后半句，
就是我买了之后，
可能我不会再想起来要再去买它，
嗯，
可能他都不像，
比如说那个就是关注度的问题，
其实前两年重庆咱们一听友就曾，
你记得吗？
做了这么一标签打印机，
都特特别好看，
嗯，
卖一个卖好几百，
那卖的也不怎么样啥呀，
就是东西这东西吧，
这这一看诶我觉得有用，
他们买回来呀，
也没什么什么用，
但是。
这个产品现在很火，
我也不知道为什么，
所以我觉得一定有你不知道东西，
比如说学生不是火不火，
最后看的是什么？
看的是这公司市值，
看这公司融多少轮儿，
看这个公司总的年营收，
对对，
你现在在在在抖音再火，
你在**的这哪哪再火，
饭圈再火，
在二次元圈再火有什么用啊，
我觉得是这个，
我觉得作为我是这个产品的使用者来说，
我很喜欢这个产品，
而且我用完了那一一管，
就是它里面的胶，
就那个胶带吧，
就里面的卷还是我要再买新的，
就是作为使用者来说，
它是挺好的一个产品，
我自己觉得啊，
我觉得我很喜欢那个产品，
而且他出了第二代，
第三代我也会去关注，
但是确实是不同领域的人对这个看的角度不一样，
其实是这样，
我觉得目前中国的消费还没有闹那么细分，
比如说拿周大凯来说啊，
周大凯是有机会做成一个比如说百亿规模的公司的。
但是你。
会发现真正牛逼的公司的，
他那个领域还是**蓝月亮啥，
因为蓝月亮解除解解决的是基础钢铁，
就是我我**先把隐洗干净了，
它解决的是在洗干净的同时还能让你比，
比如说没有化学添加呀，
不过敏啊，
更轻松啊，
然更清洁呀，
它解决的这个深层更深层层需求提高的一个需求，
所以呢，
其实其实不管是造造这个雕牌皂，
还是蓝月的洗衣液，
其实那个为什么是大品类，
你就是换一个说法，
比如说为什么这个青岛啤酒牛逼，
但是熊猫听讲就一般吧，
对，
就因为因为青岛啤酒解决的是大家**渴了唠嗑撸串的时候，
谁都能谁都能喝，
他解决都喝的他解决这个熊猫现在解决是那个小众人群，
就他的人群已经决定它的规模和天花板，
所以呢，
你就说插手这件事儿，
就是我有现在我有10种方法能擦。
手机对它只是系统替代方案，
它只是其中一种，
嗯，
不过不过你倒是可以说说给大家一些啊，
就是选择品类重点要从哪几个维度出发，
我觉得这点你是可以说的，
我觉得就是其实我刚才已经说了，
就是我现在自己总结了一套，
就是首先把品类分为强势品类和弱势品类，
然后把产品要分为它有这个宝藏价值和彰显价值，
嗯，
什么叫宝藏，
什么叫什么叫宝藏价值，
什么叫彰显价值呢？
就比如说汽车，
它的保障价值是，
比如说蛋蛋一直想买奔驰呢，
因为它的保障价值是豪华舒适，
我开着很爽，
里边的东西很精细，
我坐在里边像坐在云彩上，
这个是我自己感受到的，
是别人感受，
就是实你感受不到的，
但是你能感感受到的是这个车带给你的彰显价这件事只有司机能感受到，
就是你的彰显，
就是哎哟蛋蛋，
买奔驰了，
他成功了，
他赚钱了，
他。
一个有品位的男人，
这是宝藏价值吧，
这是彰显价值，
这是彰显彰显的，
嗯，
就一个是内在的，
一个是外在的，
那比如说好的品类是什么？
强势品类，
高频刚需客单高，
而且呢，
就是说它的保藏价值和彰显价值都很高，
你像我们的洗役，
它就属于，
呃，
就属于宝藏价值和彰显价值，
我觉得都有啊，
彰显价值没有，
基本没有，
你会拿一个洗粉去炫耀吗？
我用的是森林海洋，
你看你用蓝月亮，
你是个傻逼，
不会的，
我会，
我会，
但是但是如果比如说你你你比如说像爱马仕，
像迪奥，
就是属于，
就是属于彰显价值远远高于宝藏价值品类，
明白吧，
在这种维度上，
你就能够选出好的品类，
那其实方法也很简单，
你想做一个事儿的时候，
比如说线下服务类，
服务业的这个产产品已经有非常好的数据平台在那儿了，
比如说你就到那个大众点评上去，
比如说你看详细品类是什么。
火锅是强势品类，
但在火锅这个大品类里边还有细分品串，
就比如说你看蛋蛋，
我们上期录节目说到的那个叫什么，
我已经忘了，
重庆的那个什么口味的什么豆豆皮火锅，
不是那个是贵州的，
贵州的啊，
贵州有一个县啊，
就你看我们贵州别县，
他豆角火锅我们已经想不起来了，
说明这个火锅他在我们潜意识里或者认知里是没有的，
他就一定是一个弱势品类，
他在火锅里，
我们比如说我们俩要去吃火锅，
我会请他去吃重庆的麻辣火锅，
我就可能不会请他去吃这个所谓的什么豆节毕节的豆角火锅，
那那蛋蛋在上一期他自己就说出来，
你做这个火锅，
你可能一年也就是几十万，
上不了百万，
但是你要做羊肉串呢，
你要做烧烤呢，
你要做什么？
呃，
这个什么麻辣火锅，
清汤火锅呢，
这种品类你的想象空间就会很大，
那比如说线上的产品的话，
就天猫啊，
你看有的。
产品它卖的最好的行业，
头部月销几百单上千单就到头了，
但是呃，
你比如说像我举个例子，
就像我们这个品类，
可能我们月销干到一两万，
我们就是头部，
我们就最好的，
但是洗役粉，
洗衣液头部都是多多少呢，
都月销都是七八十万，
其实这就跟讴歌似的，
讴歌唱得再好听，
最后卖得最好的还是雀巢的那个浓，
那个那个粉，
粉末似的那种咖，
但不是说，
但不是说那个七八十万月销的那个品类就一定是好品类，
因为它还存在一个品类的成长期和衰退期，
如果是你存在，
你长在一个成长期的一个项目里，
可能你现在的呃品类是不高的，
因为我们举例子来说，
比如说像，
呃，
比如说教育，
对吧，
或者说是像宠物行业，
你看宠物行业在这几年一直是很火的，
一直在上升，
它就是随着我们整个社会结构的一个变化而诞生出来的一个新兴的一个频率。
是是，
然后那你就会发现你自己会跟着这个大趋势涨起来吧，
就是原来可能你月销干个一两千，
因为人就那么多那么少，
但现在人越来越多了，
你只要产品做得好，
品牌做得好，
前期还不错的话，
你自己会发现自己就在增长，
它是在一大市上，
就是推着地方，
但是比如说你现在还要去做洗衣液，
或者还要去做洗役，
抱歉，
很难了，
虽然说这是个大品类，
刚刚需高品的品类，
但是玩家的能力太强，
而且就是这个品类整身本身是在在在衰退的，
那这个时候你入场一定不是一个好的时间节点，
所以其实我刚才讲的已经是属于6个维度了，
对吧，
从频次上，
从这个价值层面，
然后从这个品类增长的一个趋势层面上，
你就能够判断出来，
你现在做的这个是不是值得做，
能做多大规模，
嗯，
还有还有一个就是结合你自己的情况，
比如说你有。
包启动资金，
你自己对自己的目标是什么吧，
你就希望说我在一个线城，
或者我在一个二三线城市，
我能一年赚个几十万，
赚个几百万就很好了，
那你真的可能做一个小众的，
能够迅速做到第，
因为在你在小众里肯定是容易做到第一第二的，
其实你你找两个适合带货的主播也能做到十万二十万就OK了，
但是如果说诶你想的是梦想五年上市啊，
是要干一个什么啊，
大的这个迭代的，
或者是革命性的，
或者说在就是你但凡梦想着想融资这个品类就走不通了，
因为因为你投资人一看你这个品类，
你干五年也就涨10倍是，
那他能跟着你赚，
我说的是专业投资人啊，
不是说你们邻邻村那土豪啊，
专业投资人一看这个品牌肯定不OK，
所以这才是核心，
我觉得大概今天说的还是有一些干货是刮目相看了啊，
那你说呢是我觉得，
所以大家老师就应该做那种，
你看这个。
小茶小罐茶解决的什么？
小罐茶解决的是茶叶这个领域有有品类没品牌，
它解决了一个送礼的品牌彰显价，
但是你看没错，
你看他把彰显价值做出来，
但但是你看猪肉啊，
这事始终就没有一个彰显价值的品牌，
就在开老师我觉得你是可以改变这个局面的，
是不是王子诶，
搞不好这你只卖肘子，
特别推出50%的，
50%这个什么最佳黄金比啊，
你只卖肘子，
我们只卖特别紧致肘，
特别紧致就一根骨头随抽随用的那种啊，
肘子精品揉右笔啊，
肉肉油笔，
为啥为什么就是周大凯在面对大奶开他玩笑的时候就这么的自然是啊啊，
就我觉得大凯真的让我对你再次关，
其实啊，
其实这青青是这样，
你看那个咱们，
你对面那个小姐姐，
就咱们这娃娃，
其实你会。
他现在这娃娃这东西啊，
就是跟那个他那个手机屏幕的是一个东西，
就是你说他卖不出去嘛，
它这个这这里没有大公司嘛，
也不是他也能卖，
只是说他不可能像杜蕾斯一样，
诶这里我突然想到一个问题，
我见过很多同事朋友，
包括喜欢摄影的朋友，
他们都会买那个就是喷的那种清洁，
那你说如果说这样的用户是有一大批的，
那你有了这种便捷的是不是会替代，
那你说他已经有的喷的了，
那他现在这个产品的那个他们喷的便有什么本质上的，
我就说喷的跟这种便捷的，
就跟你用卸妆乳是罐的还是那个片的，
是我感觉在这个领域啊，
就是如果不用说这个用户群体大小的话，
只要按用户的使用感受上来说是这个差别，
那我肯定觉得，
如果我有很多，
就便捷装的，
我去到哪儿，
我包里都放一个，
就是一个精致的猪猪女孩，
就像我们那个漱口水，
对吧，
很多女孩。
其实出门都自己会带漱口水，
因为中午可能出去吃饭，
他们也会漱口，
就有漱口水啊，
有小包装的，
我觉得跟这个也蛮像的呀，
你说这种东西是刚需吗？
那精致的人就可能就有这样的需要，
反正是是你是你这样说的，
就是说这个东西不是说他不能做，
反正做了就是就是这事儿吧，
他不可能做成特别大的，
反正做的时候要去，
我就像大凯那个说的，
那不管你做哪个，
就是你得知道你做的这个什么价值，
它在哪个位置，
所以所以所以这哥们儿他还不是有其他问题嘛，
你其实可以再多讲讲，
就是说就是说这哥们铁定要做了，
你能不能传授点儿，
比如说你就就从0~1起步的经点，
我觉得可以啊，
我觉得很简单，
这个这个事情就是真的，
你有100万，
你就拿出10万来做这个事儿就完全足够了，
开模不是10万吗？
就你他要开模式，
要他要做他自己臆想出来的一个东西，
我我说的有点难听啊，
但是但是他的意思是只有他臆想这个东西才能解决刚才所有的问听清老。
不是说那个，
但是其实麻烦是麻烦问题，
但是你看你说我们在座的三个是不是他的目标用户，
我是我也是啊，
只要有手机的都是他目标用户啊，
我们俩难道是原始人吗？
但是为什么我们在批判他这个东西，
是因为我们想不希望他走弯，
不希望花冤枉钱，
因为对我们来说呼care，
对对，
就是你看他说他想做一个产品，
又清洁手机屏幕，
同时可以很好的清洁电脑这些电子类的产品，
但是像你刚才说的那个喷雾其实都已经可以解决了，
但问题说实话啊，
喷雾真的很麻烦，
喷雾是什么？
首先你要有个喷雾，
你要带一个瓶儿装呢，
那个瓶装还有个盖儿，
如果没有盖儿，
你放包里是不是就撒了呀？
然后你还要有纸，
纸巾也要准备，
而且有可能我看湿纸巾不能解决，
湿纸巾也可以啊，
而且我纸巾不一样，
而且我我我刚才已经跟你说了，
我在三年前我们刚开始推产品的时候，
我跟你说的那个产品就解决了你这个问题，
哪个产品就是我说美国的那个产品，
就本身它。
就是一个喷雾，
但是它侧边四边都是四块海绵布，
海绵布它已经把这个集成的问题解决了，
就我一喷就可以擦，
我觉得不一样，
作为我一个对这个产品有感觉的人来说，
如果是片状一次性的，
我会觉得非常的优秀，
因为你知道女生的包包有多小，
不是她应该她应该不是做成片状一次性的那个，
首先片状一次性不需要开模，
需要开模一定是一个，
因为因为它片状一次性的东西是包材的事儿，
模具的事儿，
所以他是想做，
那如果是这样的话，
他想做的一定是大全老师说那个就瓶儿装的，
那就是有一小瓶儿，
外边可能会有一个一一圈海绵擦，
他这个问题其实又涉及到了一个什么呢？
就是我们啊，
作为初创企业创业者来说，
一定会遇到这个问题，
就是MVP的问题，
嗯，
就是你要去做一个最小规模验证的问题，
你千万不要花10万块钱去开这个模，
你哪怕花1000块钱2000块钱，
你先手工或者找任何3D打印的方式打印，
很便宜，
先做一批。
发10个20个或者100个这个初级产品的毛糙一点的产品，
先去做市场验证，
嗯，
是不是真的能够被别人哄抢，
嗯被别人有需求也不至于，
或这个这个市场验证一定不是给你身边朋友，
你觉得青老师这好使吗？
要有要是上市你会买吗？
别问这个，
你就是**的摆在街边20块钱一个，
谁挂在淘宝上，
你看自然流量会不会买这个东西，
我我我这里我觉得可能还真是要提出来，
因为我从念题目，
我的潜意识带入的就是所谓便捷，
就是片状，
因为我用过，
我觉得非常的便捷，
所以你看他懂你的是什么，
他不懂，
所以我觉得如果说便捷的话，
现在都已经有这种超便捷的片状，
为什么要做品现状好像很难做到干湿分离哈，
不是你们，
你们不是可以，
我跟你们讲那个片儿是什么呀，
就你拿出来感觉它是湿纸巾，
但其实它不是那种纯水，
因为湿纸巾是有水的，
它这个里面的水很少，
它一涂你就你就直接扔掉就行，
你的。
屏幕上不会说再有水渍，
我见过那个那个我觉得酒精肯定是那种东西，
但是他可能做的，
反正我用过的体验就是我们拿纸巾擦过手机一会就又脏了，
就又有手指印，
但它那个指么说你的感受会觉得它特别干净，
而且说实话手机其实很脏，
他这个事儿应该怎么干啊，
就是啊，
真的，
其实如果要是我的我我现在的状态，
我会怎么干呢？
就是我找一个工厂，
找一个能够呃做出来类似这种产品的工厂，
我先拿上，
我先拿了货以后先去卖，
先去找所有的渠道去卖，
比如说拼多多，
比如淘宝甚至京东这样的，
我用我的营销去卖，
然后能不能赚到钱，
能不能把它推爆了，
诶然后在这个基础上，
我要干的第二个事儿是什么呢？
给别人贴牌，
我觉得这个大海老师说的这点是特别好，
就是我觉得这件事儿啊，
就是做事做产品这件事儿核心考验的，
我**真觉得营销能。
成立你你先你先找一批货，
现成的货贴上你的帕尔，
你不先把这批货卖了，
你连这批货都卖不去，
你新的货也选我给你，
我给你讲一个实际的案例啊，
就是呃，
我这边有一个合作商，
他做的一个产品是什么呢？
就是擦鞋湿巾啊，
我今天也有这个需求，
就所有它它它其实什么挺窄都有，
它其实挺窄，
它就是针对布面的，
或者是小白鞋，
但是它其实呃能够去除的污渍是有限度的，
不是说所有的污渍都能去除，
但是比如说表面就是真的是脏了，
它擦的是非常好的，
效果非常好，
然后你现在看吧，
市面上所有擦洗事情都是他们工厂做的，
都是在他们工厂贴牌的，
我觉得就很厉害，
其实就跟那电子烟似的，
其实就他们东莞那两条街做是这个意思，
就我觉得如果他能把眼镜部这个眼擦眼镜儿，
你看眼镜手机ipad电脑这种电子的是包括镜头，
如果他能把这些都垄断我。
这很优秀，
就是其实我一直觉得啊，
我我可能是我个人狭隘啊，
我一直觉得纯物理上的升级，
就是它不算一个创新是吧，
如果纯是工业，
工业设计上的创新的话，
它其实不算一个特别强的创新，
壁垒很低，
就是用户体验好，
它一定是就是化学层面上的创新，
它的壁垒才会更强一点，
那我觉得你这个还真是有点局限的，
你像拿你就像咱们知道的这些，
就是女光女生化妆品，
护肤品里面的做成这种小包装便捷类的东西，
太多太多了，
那我也能仿啊，
是就是说所以我就是我说的是壁垒，
对，
就只要你做出来这个形状，
别人立马就超你，
你你就看一下，
就是洗役洗衣液这么多年都没有分化，
都没有什么特别大的迭代，
有啊，
今年有啊，
就那个凝珠嘛，
对凝珠，
今年你知道凝珠存在都多少年，
就是我今年才开始才开始用的珠，
但是你知道凝珠存在多少。
那最起码5年以上，
我在5年前就有很多工厂可以做这个产品，
只不过那会儿市场可能不是不成熟，
就我没有做也是因为市场不成熟，
但是你看你是今年才知道的，
我是今年才用的，
你今年才用，
我跟你说我知道用是因为网易，
那我说你是那个就是1就是直接扔洗衣机，
就是它里面就是只有网易，
那我觉得做的是最漂亮的，
它不会像那五颜六色看起来就很就很颜色很尴尬，
就是它做得很很好看，
诶我终于开始去尝试他们家的，
但是你知不知道，
就是你肯定知道一点是你知道面膜现在有多少品种吗？
什么睡眠面膜你肯定知道啊，
晚安面膜，
然后可以用擦的，
不用擦的免然后对起来的，
然后贴的泡的，
我现在就最喜欢是涂的，
为什么免洗的，
为什么会有这么多方便，
不是我是说为什么面膜会有这么多，
她不断的在招待找核心卖点，
嗯，
因为关注度大，
因为每个女人都要花花这个钱，
而且都是现在，
是现在已经。
所有的科学家都告诉所有的女生，
面膜是个骗局，
面膜没有任何作用，
是这个保湿，
这个补，
补水根本补不进去，
如果能补进去，
你把脸泡在水里，
你就变成海绵，
就一直吸水了，
但大家还要用，
为什么？
就算是心理安慰剂我都要买，
因为它是强势品类，
因为你非常关注这一点，
我跟你讲，
因为女生用了面膜真的会不一样，
因为它见效非常快，
我前一天涂了，
第二天早上脸就是水嫩的，
哪怕她只保持一天，
我每天敷，
或者我每周敷个两三次，
所以我告诉你啊，
你拿个你拿个纸巾没感觉蘸点水贴上去一样的，
也**水润的，
是是这样的，
没毛病，
但但是，
但是他刚才说，
那为什么面膜现在分化出这么多品类，
核心是在这个品类上做创做，
创做创新啊，
它有时候还得是在配合渠道，
就比如说啊，
你说这个凝珠为什么火起来，
其实本质原因是短视频火了，
我觉得也是，
你知道吗？
就是他很好，
他很好通过一个视频展示。
是这个凝珠，
嗯，
然后呢，
那口红为什么最近很就突然就这两年特别火，
也是因为原来在平面杂志上你看不出哪个车号跟哪个号区别，
**李佳琪直接给你画他们胳膊整手上，
你就看得出来是化吗？
可视化，
然后包括那个泡泡面膜，
你说他**的创新是什么，
它就是无非在短视频这个场景下，
它能出泡沫要更直观呢，
其实我觉得如果你想做好一个产品，
不光要看它是否刚需，
核心卖点，
你你有什么迭代升级，
然后你的工业设计是什么样的，
你是否用户方方便，
你还得知道你你你其实最开始你就得知道我这个产品到底今后是咱小红书是主力，
还是**抖音是主力，
还是微信公众号主力，
还是商超是主力，
只有，
只因为你看啊，
当时那个乐纯酸奶压根儿就没藏走商超，
所以它的所有设计都在哪儿呢？
它的所有设计都在这个盖儿上，
这个牛奶的酸奶。
在盖儿上，
嗯，
然后呢，
这因为为什么？
因为他做的每个盖儿都特好看，
他走的是什么？
他走的是内容电商，
就是公众号渠道，
然后他他能拍出很多从上往下拍的很好的照片儿，
但是他后来为什么**的走不进商超，
是因为所有的商超上的酸奶全都是印在瓶身上，
因为大家摆在货架上看不见那个杠儿，
只能看见瓶身，
所以呢，
他就得为此做成调整，
那调整一下产品就贵了，
所以呢，
我我是说如果你做这个，
你还得想我最终的主力投放渠道是在哪儿，
我是要为短视频服务的，
还是为商超服务的，
还是为十元店服务的，
对啊啊啊，
有一个有一个渠道匹配的问题，
但是这个可视化也很很重要，
其实王宝宝真的就是为了**短视频服务的，
你想啊，
那么大一奶块儿，
那么酸奶块儿，
我其实你放了商超别人是不知道啊，
都**在包装，
而且你比那个就是国外的一些进口的麦片都要贵很多，
而且你现在来。
来看，
哎，
其实这么说来，
还是短视频催化非常多的爆品，
让大家知道你像那个擦鞋的有很多什么擦鞋神器，
以前咱们看都是在路边一可一个人背一包，
说这是我们的创业产品，
您看一下吧，
我前两天买了一个那儿感觉很卑微，
带带儿子去朝阳公园，
俩哥们儿卧操，
不买不让我走，
但是现在如果他搬到短视频，
哎，
被大家的理解就变成了一个爆品，
一个神器，
他的感觉就不一样了，
你看我觉得这这在这点短视频还是改变了非常多产品的这个录出的形式，
包括它的属性，
大家对它的认知，
对的理解，
而且呢，
其实你看他100万啊，
这事儿是这样，
咱们接着大乔老师说啊，
就是他有100万，
也就说他就做这个了，
10万的膜也开了，
然后最后选择了短视频，
然后第一波也走了，
最后他还会面临着一个更痛苦的问题，
大卡为什么从这个最开始的洗役，
又慢慢又扩泡洗果蔬的粉，
又慢慢有这个什么这个球乱八糟的，
你如果不扩品类。
靠着一个单品，
对对对对，
我操你，
你，
你就会发现你永远无法突破那个挺花板，
这个其实还是我刚才说那个逻辑，
就是弱势品类很难用一个爆品撑起整个品牌，
或者撑起整个公司，
弱势品品类需要一群弱势品类变成一个集合店，
就比如说我们记得住mini你手，
但记不住mini你手里的某一款产品，
我们只是知道mini你手是干嘛的？
我们知道百果园是卖水果的，
但是我问你香蕉的第一品牌是什么？
香蕉苹果的第一品牌是什么？
苹果富士那是一品类，
那是品类奇异果的第一品牌什什么叫第一品牌，
就是最大的品牌吗？
其实是有的，
你知道吗？
是有的，
而且做得很大，
但是你记得住是百果园，
你知道我想吃水果去百果园，
你说在哪里买，
就是谁的品牌是百果园是一个弱势品类集合店，
比如说这个香蕉啊，
可能有青青牌儿的，
有蛋蛋牌儿的，
然后但是呢，
小，
但是你其实记不住。
对，
你只记得说我买香蕉去百果园儿，
甚至我从来没有关注过，
你比如说像那个佳配这个这个这个就是一个非常大的一个巨头的一个农农业品牌，
但是大家不会记得它的，
大家只知道哦，
黄鲜儿的火龙，
那个红心的火龙果，
黄鲜儿的猕猴桃好吃，
嗯，
明白吧，
但是我我记得就是什么百果园，
百果园的水果有保障，
不好吃随便退价格买贵了随便退，
所以这块儿就由于巨大问题，
就即使他开了10万块钱膜，
做了20万的营销，
回了50万的本儿，
那也面临着他要再想卖出50万，
他要不扩品类，
原来那帮渠道不可能翻来覆去卖它，
对对对，
然后所以就导致他的，
他可能第一笔钱搂回来了，
他扩大在生产了，
发现那些渠道不能天天把的时候，
他就砸手里了，
所以就是选品类的时候，
看看这个产品有没有可能变成一个家族，
所以所以你你知道这个产品是干嘛的吗？
是敲开各种渠道的敲门砖，
有。
些时候啊，
对，
是的，
你比如说周大凯这个产品矩阵，
它肯定是有敲敲门砖的，
让这个渠道做促销用的，
他肯定有利润款让他挣钱的，
但是呢，
你如果让比如说大凯老师天天让咱们这个比如蛋检创业帮他卖洗役，
如果他不扩的话，
卖我卖一次，
卖两次可以，
卖三次可以，
那你说我卖他们100次不可能，
所以所以这就是问题，
那它牵扯到扩品类的时候，
你就会发现在这个领域它没有一个延伸，
你看你看周大凯为什么OK可以延伸是洗完隐能不能洗果蔬，
它是有这样的延伸，
但是你说这个擦**镜头跟擦这个屏幕都是是一个产品了，
那我还擦什么呀，
那但它不是一个类目，
你就觉得诶一个一个擦屏幕，
突然出了一个擦鞋，
你会觉得奇怪，
但是比如说你我洗隐的，
我说给你出一个洗鞋子的，
你是不是觉得挺正常，
诶，
你们什么时出这。
这产品啊，
我一定都会的，
所以说我们以前也在走这个弯，
我们就希望说我们有两到三款产品一直做下打到现在，
我们的想法就不，
我们要疯狂的扩品，
我们要让你，
就是我们要让你最后知道说我家居里边，
诶，
比如说我想我想洗灯了，
或者我想洗地毯了，
或者我想洗什么，
我我知道的是森林海洋是最专业的，
它的产品是最好的，
性价比是最高的，
够了。
然后呢，
还有一个问题在于什么呢？
还有一个问题在于你买来流量成本贵不贵，
就比如说啊周亚凯，
比如跟咱们抖音合作，
最后呢，
引流是引到他的淘宝店，
如果他在淘宝店啊，
通体上下就**一个洗役，
就那么你看它比如说给了咱们1万块钱坑位费，
那它等于相当于，
比如1万块钱坑位费，
然后把20%分相当于假设说啊算来算，
算来算去，
他10块钱获得一个客户，
最后这客户呢，
一进去他的店里的，
诶就发现我靠，
我除了洗役粉好像这店里买不着别的那。
它等于10块钱获得1流量，
然后就无法服用费了，
那京东为什么要扩品类，
是因为他通过3C起家之后，
他就发现了，
如果这么搞，
我永远比淘宝的流量贵，
因为淘宝比如说我我做一广告，
呃，
衣服上买，
衣服上淘宝，
结果呢，
他们买完衣服还能买发卡，
还能买洗衣粉，
还能买**的其他猪肉罐头，
所以这流量就复用了，
但是呢，
如果我进到一个垂直类的专卖店，
那我就很贵，
所以好了买什么倒闭了对吧？
所以**的这个垂直的那那类型的聚美优品倒闭了，
为啥？
就是因为它的流量要比那种集合的多，
品类的多，
SKU的要贵很多。
嗯，
我觉得今天这个问题回答真的是太棒了，
很很全面，
而且2请我的助手王子，
主要是我们还是在持续学习的，
哎，
就是我觉得回答很通透啊，
确实是这样，
就我我觉得我们今天说的这个事儿就是，
虽然大家别觉得我们啰嗦，
但是。
其实在说一些很接地气的底层逻辑的事儿，
所以所以大家呢，
可以抨击也可以不认同，
是呢，
反正我觉得周大凯同学是在这儿交过学费的啊，
是已经我觉得真好，
所以就是看看你选的产品能不能做出一个家族企业是吧？
那这个问题还要补充吗？
另我也给他一方法，
我觉得呀，
最好的一个验证模式是啥呀，
找一些真正的真正的正规资本，
你去谈两天去，
嗯啊，
人家都对你用不着钱，
我说的正规资本啊，
别找野鸡你，
你用不着钱，
证明大家看法一致啊，
因为他们是花了真金白银做市场调研和论证分析，
而且这事儿啊，
一定是这这怎怎么着也得走融资线，
要他干不动的的，
还要补充吗？
没有了，
那我是这个问题回答的都快一期了吧，
还可以再问，
再问一个问题哈。
那我们来看下一个问题，
来自我们听友叫腾盛追梦新青年，
他说你好，
我想咨询当下最流行的农业创业，
我们在云南想做兔子全生态产业链，
我们需要注意些什么呢？
我们的市场在我们临近的四川、
重庆、
贵州等地，
我们怎么样才能快速实现我们的既定目标，
谢谢啦，
我操，
我来，
我来，
其实这个事儿，
其实这个问题我觉得跟我们上一个问题比较类似，
是它也是属于一个品类问题，
你回答好这个问题真的会让我刮目相看的，
我以后我保证啊，
这两个问题结束之后，
再也不吃小兔兔，
有这两个问题结束之后，
我这么大卡，
你在我心中从这个C级上升到了B级，
我操，
我不是S级，
一直还是说C级到B级别录了，
走吧走吧，
就是我觉得他也是个品类问题，
就是呃。
就农业我觉得是大有可做的，
你看今年这个猪肉，
嗯，
猪肉企业暴涨啊，
巨巨大的暴涨，
然后那不还因为咱们的节目收视收率跟这有关系，
但是你看像猪肉，
牛肉，
羊肉，
这是属于在农业这个范畴里，
畜牧业的范畴里边属于强势品类，
这个是所有的人都会吃，
都会关注，
而且没有地域限制的，
但是兔子注意啊，
兔子这个东西在很多人心目里，
它就是一个可爱的宠物，
嗯是不可吃的，
要吃小兔兔，
兔兔在今年我去了那个就是重庆，
然后我尝品尝了吃了兔头兔兔头，
双流的兔头真的很有名，
其实还是很好吃的，
双流不是成都，
嗯，
成都嘛，
成都重庆，
然后就是在就是但是在四川这个兔子这个肉是包括就是啊我我公司合伙人，
他是四川的，
然后也会带那个就是冷吃兔过来，
冷吃兔，
冷吃兔就是兔子肉做。
和肉丁儿啊，
肉丁啊其实很好吃，
但是我们的确不会有这样的需求，
说我们要老要吃这个东西，
而且就是我在重庆是属于，
呃，
就是觉得你到了当地要体验一下去吃的这个东西，
但是呃，
或者你会带一些当做礼品出去，
但是你出来了以后，
比如说我到了北京，
或者我在内蒙，
或者我在江西，
在任何任何其他地方，
我很少会有这样的需求，
所以是这个企业，
其实它也会有它的自己的一个限制，
但是所以我觉得它的市场主要还是集中于四川，
但是怎么样做起来呢？
其实啊，
这里面可能还会有很多的一些这个竞争压力在，
其实在于说比如说像双流兔头，
它是已经很有名的啊，
它是已经就有他自己的壁垒和用户认知在的，
你怎么样在这个基础上去创新，
去去突破，
我觉得这个是他需要考虑这个问题，
那就是我觉得可以，
呃，
借助一些这个啊，
现在一些就是做到一些好的一。
这种呃，
零食类的品牌，
比如说从包装和品牌的定位上啊，
去做一些这个差异化的东西，
但我觉得你可以还是暂定把你的主流市场定位在重庆这个位置啊，
他是想做店，
还是做预包装，
还是做什么呢？
还是做养殖场，
他是要做这个产业链嘛。
就是我理解的应该还是产业链，
因为实际上产产产业链有一个问题，
就是你看啊，
周黑鸭它能做这个东西，
是因为后边有一个鸭子生产供应链，
然后咱们来看这个些家禽啊，
首先牛**出来是两到三年，
猪是**300天，
这个鸡是这个一个多月，
你知道吧，
所以呢，
用鸡做这个产业链的这个产品类特别多，
你知道吧，
有什么鸡排，
鸡架子，
什么这个鸡，
鸡就就是烤串，
乱八糟什么都有，
包括肯德基，
马楼，
所以它这个产业链啊，
它的就比如说如果我做一养鸡场，
我可以销售的渠道就太多了，
有农贸市场，
有**炖鸡汤的地儿，
有有有我操，
有有有这个卖鸡架子地儿，
然后就就我可以给各种渠道供，
然后这个鸭子也是你周黑鸭绝味儿啊，
乱八糟的，
但是你这兔子啊，
你看就是我为什么开车他是。
开店还是要养兔，
还是要做做做做做预包装，
就是如果现在没有市面上一个特大宗的预包装的兔子肉类的产品，
嗯，
又没有一个像这个开店，
那都是什么鸡排店啊，
或者都是什么鸭脖子店，
那它的销售渠道是不是只有双流出头这一个地方，
嗯，
主流的会会有这样的吧，
那如果是这样的话，
那他就面临着如果他要贴近这块市场，
它。
他才能成为这个领域的大哥，
那要你咱咱今天聊的都不是说我养一个弄一个兔子繁殖基地，
我操我就小富即安了，
咱聊的都是大事儿啊，
如果是大事儿的话，
那也就意味着其他的终它的终端销售渠道很局限，
嗯，
啊，
所以就导致说在这个很局限的销售渠道已经多年的供应链已经有了，
我相信这么多年买土筹的肯定是有应链的，
那那他在作为一个新生势力插进怎么样去，
其实其实这是一个零和游，
不是一个跑马圈地，
这是零和游戏，
就是说什么叫零和游戏，
就是这市场只有100块钱，
我给周大凯10块，
我就少挣10块，
他不是一个说我跟周大凯一起跑马，
跑了多少道，
就跑他跑了100亩，
我跑了50亩，
OK,
没问题，
他不是那样的，
所以如果是这样的话，
我觉得这个整个产业链啊，
**的费劲，
那其实我觉得是难度会比较大的，
所以说他所说的这个产业链。
没有说是上游还是中游，
还是下游，
如果说下游的话，
就每其实每一端就这三端，
每一端都有困难，
就上游的话，
比如说养殖，
那你首先解决的是你是不是有足够的资金去投入，
去建厂，
去养，
去养种兔，
包括你有你自己的这个饲养技术，
能够让它繁育得很好，
对吧？
包括如果说出现一些什么瘟呀，
瘟疫啊什么的，
然后包括就前期你得养几年它才能出来，
对吧，
这有这么一个过程，
还有就是说在这个行业里边一定是有老大哥的，
那你怎么样你能够竞争得过他，
那第二个终端的话，
就是说，
比如说我做中间的加工，
比如说宰杀也好啊，
或者说这个分离也好啊，
或者说卤啊，
炸呀，
这这一类的东西，
那这个这个东西我觉得啊，
可能相对好一点，
相对好一点，
那你可以去找一些机会点，
比如说大家都在做卤的方式，
是不是没有人做炸的方式，
这个我们是外行啊，
我们只能说提一些这样的建议，
需要你去做市场调研。
下端的话，
我觉得这个就像我们刚才都在你是开一个，
比如说把这个兔头从这个传统堂食的火锅店里一道菜搬成一个，
比如说一个品类店啊，
可以开在可以开在高速收费站上，
也可以开在谁家楼底下，
也可以开在商场里，
那个我觉得你其实这三步你应该重点解决一步，
但是呢，
我是觉得啊，
如果像刚才咱聊的那样，
就是说它终端市场只有**那个双流那一那个区域就四川省为为主的话，
四川省那这个终端销售的市场并不大，
但是我，
但是这个事儿呢，
但是我是觉得真的啊，
你听我打断一下，
我是真觉得你要是真是说研发出一口味儿，
就是拿他们吐做的就是兔头可以怎么弄，
兔身子能怎么弄，
兔兔腿能怎么弄，
吐内脏能怎么弄，
弄成一个小吃的一个店，
就比如说跟那个呃正新鸡排似的，
我觉得这事儿以干。
啊，
全播开店，
甚至有可能能出来啊，
但我觉得反正最大的问题就是在于你怎么样教育用户，
让他觉得说兔子是可以吃的，
而不是说只能养，
或者它是一个可爱的动物，
我们怎么能吃它，
比如说大家对吃狗肉这个事情就有很大的争议，
是这个，
这个我觉得太难了，
可能还是略微好一点，
但我觉得兔子的兔子也费劲，
兔子也很费劲，
因为大家朋友，
大家真的就是鸡鸭猪牛就这四个东西，
它是家禽嘛，
兔子本身就是宠物来，
所以说这个里边有挑战，
然后因为脑花大脑花好像脑花猪的啊是，
但是主要是说我觉得啊，
农业我觉得是可做的，
真的是可做的，
但是比如说你在四川真的你要去懂这个，
这个你是不是有你自己本身懂的技术，
或者有你的技术人员，
或者说你有你的优势，
比如说你有你的牧场，
或者你有你的这个养殖基地，
对吧，
你总得有你的优势，
不能说我想干。
这个事儿我有点钱，
我就去干这个事儿，
再一个就是你是不是真的能找到属于你那个机会点，
就比如说你能不能在现在，
比如说大家对兔子的认知，
或者吃兔子人的这个认知，
就它就一种做法，
兔头，
然后兔丁儿对吧，
或者是涮兔肉，
没有别的了，
那可能说炸的做法，
或者说是这个卤的做法，
可能是很少有人做的，
那这个是不是一个机会点，
其实我真觉得做终端开店是最好的，
因为其实目前我还真没见过有做兔子店的，
这是第一，
第二你会买吗？
我我会。
你兔头为什么不吃啊，
你本来吃吗？
吃干嘛不吃，
我跟你说挺渗人的那个兔子吧，
就是个一看就能看到它没有皮，
然后我知道我吃过，
而且那个牙他那个兔子着的着在面还是还是有一点那个那个心理的那冲击，
但但是你看啊，
那个如果就是这这种西有很多种方法解决啊，
你看那个卖猪肉脯的能让**你买一你买一张肉脯能**让你开成猪样的，
对吧，
这是好点，
是这意思吧，
这是好点，
你看这牛肉干儿能**让你看成牛的样子了，
所以呢，
其实我就觉得发现兔子他没那么多肉啊，
哥哥就是我我我我是觉得，
我是觉得现在大部分人用这个小吃店用的材料都是鸡鸭猪牛，
那其实如果我做一个兔子这个品类啊，
或者兔肉酱啊，
其实你看其实是有可能在市场打包的，
比如说我做兔肉棒，
兔肉酱。
兔肉棒，
兔肉酱，
然后兔肉的干儿啊，
然后兔肉的这个，
比如肉脯，
然后还有兔头传统的东西，
然后还有什么呢？
还有比如说啊兔子的这个，
比如说一些其他的地方，
反正不管你怎么做吧，
其他的地方炸兔牌吧，
类似啊，
假如说就这些1234编就是五六个品类，
不不你怎么**跟下半离不开了，
就是这五六个品类，
那其实能支撑起一个电的SQ。
然后呢，
我先在这个成都这种地方，
就是对兔子接受度比较高的地方，
我先开几家试点店，
然后呢，
后端找一个兔子养殖基地，
专门给我专供，
供应链的问题解决了，
这样的话呢，
我开几家店，
验证了这个模式，
我就可以在全国走，
是这意思吧，
所以我觉得做前端用，
我觉得在这这个品类上啊，
做前端比做后端好，
但是你要说今天他要做养鸡，
我真**觉着啊，
你给钱能供货是最好的，
嗯，
那是啊啊嗯，
这个问题诶，
OK,
那还有其他要补充吗？
没有了，
我操你那兔子酱挺牛逼的是吧，
兔子棒也很厉害，
是不是会想尝，
而且而且你知道这兔子店啊，
很容易通过一特别好看的VI设计，
就一下充满红店了，
你比如说我，
我不，
我不这么认，
我觉得你越形象可爱越来越，
不不不，
你一个大俩大耳。
然后成为那店招，
然后底下是一大大门牙，
我觉得兔子可能跟其他的真不一样，
你要说弄一什么猪排店，
你放我跟你说怎么不，
其实真一样，
但是女孩就会觉得这么可爱东西为什么要吃它，
我操也没见你们**少吃啊，
我我还没有尝试过吐头，
希望下次有机，
因为没你，
那因为你你这个周边没有卖兔头的，
我去成都看到了兔头跟脑花，
我吃的脑花，
没吃兔头就是因为我没什么肉，
就作吧，
作味儿就也没什么期待，
也没什么向往，
然后还觉得有点，
嗯呃，
我觉得你看清心也说出了大多数消费者的一个心里，
它是这样的，
就你不会馋它，
因为你对它没有基础认知，
比如说猪肉我知道是香的，
是羊肉，
它是膻的，
脑花是什么味道，
那你说这泰国做**鳄鱼肉串儿的啊，
不是也太诶那个感鳄鱼肉新奇啊，
那个感觉是可以尝一下，
就是就我想。
尝一下，
而且有可能很有蝎子是啥味儿，
你你是真的想尝一下，
但兔子就觉得应该是啥好味儿，
没有什么特别的一个点，
也有可能是还没有，
比如说我在没吃过脑花的时候，
我觉得这种东西我是一点都不能吃的，
但是有的是它做好的，
不是煮在锅里的，
它做好那种麻辣的，
你只要你吃过你就会爱上它，
土肉棒，
我觉得行了，
这个这个话题就就到这里吧，
然后希望可以给到大家一些启发，
不一定说完全因为我们是真的不懂，
因你你你要真看见你不走那种可爱卡拉一风的VI爱设计，
你走的是那种炫酷炫，
跟**跟兔子啊，
跟西部牛仔似的，
我操奥，
我觉得我觉得这样的就是，
呃，
就是我的建议，
如果是真的做兔子的这个产品线的话，
不要把兔子的形象打出来，
而打什么呢？
打比如说四川兔子是一个美味，
它是一个传统美味，
是一个。
他当地很有记忆点，
是你们都没尝过的，
就比如说大家都会想吃德州扒鸡，
因为大家久闻盛名，
就是德州扒鸡，
它跟你当地的扒鸡有什么很大的区别，
也许根本不如你当地那个好吃，
自己卤的那个好吃，
但是名字在外，
它是个百年企业，
就是双流兔头是大家都知道的，
所以你基于这个点去打文化牌，
我觉得可能更有点，
就他可能是一种麻辣口味，
它可能是大家都知道，
就兔肉不多，
它就是作一个香味儿，
所以就觉得打这个点往油腻，
往油腻方向走好走，
你一旦联想到那个形象不要有清新感，
就开始会有问题了。
啊，
这是我的一个想法，
那这点蛋蛋还要补充吗？
没有补充，
那我们这期节目差不多了吧，
差不多，
那如果你说兔子耳朵好吃，
兔啥兔子耳朵兔子耳朵你知道什么是吗？
狗兔子耳朵是所有的小狗最喜欢。
吃的零食为什么？
因为好吃啊，
筋道，
而且里边的营养，
那人喜欢吃吗？
我没见过的耳朵里头是不是都是脆骨啊，
所以就对那个小狗来说，
他用磨牙，
而且它用那个营养素比较多，
就是我见过很多小狗它现在那，
而且那个包装我跟你说很残忍，
就是一个透明包装，
里边一对兔子耳朵，
然后那个小狗一看到那个就疯了，
你知道吧，
而且是带着毛的，
就拆开了以后直接给他吃，
兔子耳朵现在是宠物界特别啊，
特别那个吃香的一个，
我觉得这个也是个好的点，
你给宠物是没有市场，
对对对对对，
OK,
这个节目这这个问题是你走宠物市场，
代表一下，
你走宠物市场应该真的走那出栏快的，
比如说鸡啊，
三四十天出栏，
你知道兔子的周期多短吗？
我告诉你，
我养过兔子，
你养过吗？
养过你有啥？
我们家原来养兔子一家臭皮家赖皮啊，
我，
我也俩兔子。
啊，
然后就一旦放在一起以后，
然后就是就是开始了，
就就是疯狂的繁殖，
属于就是那个就是养俩公兔子，
你俩公兔的时候，
我俩母兔子以前一直是两个龙就分开来的，
第一次要把它寄寄，
因为太臭了，
在家里实在养不住了，
就是寄到老家去，
把他俩放在一个笼子里，
就在那一瞬间，
那个公兔子就开始跟大桩鸡似的，
哒哒哒哒哒哒哒就开始了，
回去以后就一茬一茬的身子，
所以当时你弟给了们一块猪肉，
然后给就自己老兔子，
你家兔子从是草食动物变成肉食头物了，
我不想笑了，
真的是，
然后他伸的很快的很快，
负责这一窝一窝的青青老师，
就这样吧，
如果大家还有哪些创。
相关的问题啊，
可以在单点创意订阅号里面提问，
回复提问就把你问题提上来了，
因为这期有点特别啊，
这期我们其实没想解决他具体的一个特别细节的问题，
因为那很难解决，
我们就就觉得希望能够通过这节目呀，
给大家带一些一些底层逻辑的思考，
嗯，
啊就是就是我觉得这个事儿，
呃还是蛮重要的啊，
有些人努力半天，
最后干的事儿特小，
有些人不怎么努力，
能躺在这个时代洪流上，
所以呢，
就是这个有有很多投资人说，
其实努力这个事儿啊，
是创始人最不该有的品质，
我我对这个说法不置可否，
但是代表着就是说如果你思考勤奋的话，
或者你能一眼看到底的话，
终局思维比较强，
那么我觉得你努力，
呃，
可能可能在有相应的努力就会比别人更牛逼啊，
嗯，
那同时如果你想要去学习抖音。
短视频内容怎么做？
可以在单线创业订阅号里面回复抖音，
可以帮我抖音，
如果呢？
诶你再介绍一下，
如果他你在那个呃家兴领域，
生活领域啊，
一直有洗不干净的文字啊，
你可以去淘宝搜索森林海洋回复呃找旺旺这个客服说猪肉下次可以兔肉了，
兔肉几折呀，
老板猪肉猪肉8给出8折，
猪猪肉8折或者778折呃，
兔肉兔肉几折？
兔肉不打折，
兔肉被打折。
好，
我们这节目就到这里了啊，
我们蛋蛋来开始我们的斯，
用我们的弯为你铺创业，
下期拜拜拜拜。