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胡雪岩做生意特别注重场面
以他的意思
做生意首先就要做出一个热闹的场面
而且场面总是越大越好
因此一项生意投入运作之前
他也总是在如何做出一个特别的场面上动很多心思
如何把场面做大
做热闹
不同的人当然有不同的招数
寻常作去
不过也就是装修
剪彩 送花篮
放鞭炮
摆宴席
送礼品
请名人题字作画之类
敲锣打鼓的热闹一场
胡雪岩的阜康钱庄开业之时
这些场面上的事情
他也着实费了一番心思
比如他要刘庆生去选钱庄铺面
就要求房子宣场气派
装修也要富丽堂皇
不能小家子气
甚至连堂上悬挂的四画
他都想好了要求
第一
不能是赝品
惹行家笑话
第二
名气不能太小
名气太小
配不上阜康的招牌
撑不起场面
钱庄开业当天
阜康张灯结彩
柜台里四个伙计一律促心的拦不成衫
笑脸迎人
并请来杭州城里官商两界几乎所有名人
胡雪岩亲自接待
摆酒款客
直吃到午后三点多钟
也着实热闹了一把
场面场面
首先自然是场面上的事情
要做好生意
场上这些场面上的事情常常是必不可少的
彷徨的门面
不凡的气派
往往是赢得客人信赖的一个很重要的外部条件
一眼看去
就给人一种小家子气的伤好
一开始就不会被客人重视
从这一角度看
这些场面上的事
其实并不就是打肿脸充胖子的一味摆阔
他实际上也是在树立自我形象
在向公众显示自己的实力优势
以吸引客户的注意
唤起客户的信任
因此
这些寻常做法
常常也是必要的
也是要做好的
按胡雪岩的做法就是
即使那里是个空架子
也要想办法把场面撑起来
他的阜康钱庄开办之初
事实上就只是一个空架子
在做场面时还要注意的一个问题是
场面易做不易收
生意场上如果有足够的实力
当然是能把场面做的越大也就越好
但场面一旦做出
要收身出来
常常也要付出代价的
因为场面一收
往往会动摇客户对商号的信心
使客户对本商号的经营状况
现有实力
未来发展以及信用度产生怀疑
从这个角度上说
场面也是一把双刃剑
成也是他
败也是他
所以场面的收放都要慎之又慎
也正是因为这个原因
胡雪岩甚至在面临倒闭危机
已经四面楚歌的情况下
也要尽力把场面撑起来
甲午之变
由于洋行联手排挤
加上在上海主抓洋务的盛宣怀等人的掣肘
造谣
胡雪岩的前庄出现挤对风潮
使他四面楚歌
这时正逢他的三女儿出嫁
帮他的人认为此时应该免去铺张
不要太过张扬
但胡雪岩却仍然要把场面做大
他要求一切照常
喜事该怎么办还怎么办
再难也无论如何要把场面撑起来
因为这时候一松动
那就真正是什么都完了
女儿办喜事那天
胡家张灯结彩
轿马纷纷
各式登台
彩停一丈
排出三里路远
帮办喜事的执事人等一色蓝袍黑褂
台运嫁妆的挑夫一律促新蓝绸镶红边的棉袄
气派非凡
这一场面收到的效果就是
阜康钱庄照样开门
凡是胡雪岩在杭州里的生意
如典当
药行
私航无不风平浪静
阜康挤兑风潮被一片喜气洋洋大大冲淡了