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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去玉序波音桥北第七百二十一集
陆恒看着中年男子
知道对方叫做曾雄
去年下半年加入
而且是他亲自面试进来的
所负责的工作岗位很重要
是与七大主要部门并列的渠道部
这也是理所当然的事情
现在恒成渠道越做越大
渠道商以几何倍率的狂涨
疯狂暴增到两千多家
甚至马上要突破三千家
如此大的规模
还放任各处四s店自己管理
总部不加以限制的话
迟早得出事
所以陆恒聘请了曾雄
单独划出一个主要部门
让他负责这一块的工作
数量是可喜的
接近六十二万台的数量
甚至比我们两百八十家四s店所销售出去的四十万台还要多一点
可见大力发展区县渠道是一条正确的道路
赵根缓缓的说
语气里不乏褒奖
赵京也是频频点头
虽然是渠道卖出去的车
我们在其他产业链条的利润拿不到
但是这个量一旦起来
我们在厂家那边话语权又更重了几分
从这点来看
铺建区县渠道确有可取之处
得到公司两个大佬的认可
曾雄舒了口气
上任半年能做到现在的地步
他也很满意
不过也仅仅是松口气
坐在最前方的董事长还没有说话呢
他看向陆恒
发现对方也在看着自己
连忙说
呃 陆董
你觉得怎么样
我接手这方面的工作时间不长
可能会有差错
得请你多多指教啊
这话说的极为真诚
毫不尽谦虚
根本就是发自肺腑
曾雄觉得理所当然
他入职的时候和陆恒聊了整整一天
在渠道建设这一块
对方比他了解的还要深入
因此他才如此谦恭的对待陆恒
陆恒先是满意的点了点头
做的还不错
不过
陆恒淡淡的摇了摇头
说
不过
这里面还有可以提升的地方
陆恒看向赵京与赵根
以他不快不慢的口吻缓缓的说
我们不应该只将目光放到扩大渠道规模上
而忽视了对单个渠道的管理
这种情况还有可能导致尾大不掉
规模上去了
但是单个渠道的销售能力却没有上去
譬如数据上的
平均下来
每个渠道商一个月才销售出去十八台新车
这是什么概念
一天一台车都做不到啊
要知道
我国区县入驻的四s店并不算多
市场潜力却极大
三四线城市买得起车的人其实很多
这个数字完全可以在上一层
听完这番话
其他人皆是有所触动
其中尤其以赵根为重
赵根小心翼翼的说
我怎感觉
这个说法套用在我们四s店上
好
好像也行啊
陆恒点了点头
随即解释
的确是同一个说法
但是我们的连锁四s店是直接管理
而且还有厂家方面的大区经理督促
业务能力一直在提升当中
因此尾大不掉的问题并不会出现
但渠道就不一样了
厂家大区经理不会去管
我们也无法直接管理
其中有什么问题
没有人都会第一时间反应过来
见陆恒仅仅是从几份数据中就找出了问题
在场众人皆是钦佩
曾雄挺起胸膛
附和说
的确如此
董事长说的问题
我也在前不久想到
我们不能只是将目光放在扩大规模上
而忽视了单个渠道的业务能力
所以我上个月向总裁提出了一个建议
渠道部这边训练一批人手
本区派送出去
专门负责收集采纳渠道问题
同时也从渠道商里面挑选业务能力突出的员工
将其送到相应的四s店
进行业务能力更高一层的培训
赵京点了点头
是有这么回事
不过这事急不得
慢慢来
渠道部这边曾雄说完之后
又轮到其他部门的人做年终报告
一年下来
公司取得了怎样的成绩
不是简简单单的一个利润数字就可以概括的
员工数量变化
门店增加市场份额
产业链条中其他部分取得怎样的效果
以及一些辅助部门的工作情况
这些都是一个大型集团公司整整一年所取得的成绩
陆恒安静的听着
偶尔会提出问题
但也仅仅局限于提出问题
这是年终总结会议
以报告为主
而不是日常的工作会议
更多的是通过各项数据来了解集团一年来的发展情况
让大家的心里有个数
如果发现了问题
也不会在今天的会议上讨论解决
不过
这么多部门挨个挨个的来
花个三天三夜的时间也不够啊
渠道部的年终报告是个例外
陆恒指出了问题
也找到了解决方案
但是这是建立在曾雄早有腹案的情况下
其他部门的问题即便是被找出
也只能等到开年后再组织相关的人员进行讨论
制定方案如何解决
也就是在这种有条不紊的报告会中
陆恒对公司全局有了更详细的全盘了解
作为非上市公司
恒成集团的各种信息是不对外公开的
像他参加央视的年度经济人物颁奖典礼
即便以央视的能力
也只能收集到相关的汽车销售数据
而且不是那么准确
央视能从各大汽车厂商拿到恒成一共销售出去了多少车的数据
但是他们搞不清楚
这些车里到底有多少是恒成集团自己卖出去的
又有多少是通过渠道商卖出去的
用最常规的算法来计算
恒成不到三百家店
最多也就销售出去二三十万台车
哪里会想到
恒成的连锁四s店的业务能力极其突出
每一项数据都在常规的四s店之上
而他们给出的单纯计算汽车销售
年营业收入突破两百亿
也就是建立在自己的判断上
却忽视了恒成的业务高水准
自然
这对大众来说极为惊叹的两百亿就显得不靠谱了
实际上
恒成集团的年营业收益远比两百亿高
早在零九年的时候
恒成的年营业收入就已经突破百亿
接近两百亿
去年又正是恒成分区战略计划取得成效以及品牌化战略完全执行的一年
这个营业收入早已经翻了几倍
具体数字上
恒成的年营业收入已经达到八百多亿
这是一个很可怕的数字
距离破千亿不过是咫尺之遥
即便是放在中国五百强企业中也很可观
或许会有人对此觉得不解
区区一个做零售集团
怎么可能取得如此巨额的营业额数字
但是如果将其联系到汽车上
就不会觉得惊讶了
一辆车便宜的几万块钱
贵一点的轻松破百万
诸如一些专营奔驰
宝马之类的零售集团
即便一年只销售二三十万台
也可以拥有几百亿的营业额收入
当然
这种集团已经站在了汽车零售领域的前列
作为这一行的龙头企业
恒成集团为了抢夺四s店的市场份额
更多的是代理一些如现代
大众
丰田等中档品牌
高高档品牌代理也有
但是所开的四s店并不多
营业额贡献的也不算大
除此之外
国产品牌方面
恒成集团几乎拿下了全部的代理资格
诸如奇瑞
长城 比亚迪
吉利
力帆等等
因此
综合平均下来
恒成所销售出去的汽车
一辆车可以带来平均营业收入在十万到二十万之间浮动
恒成集团去年通过连锁四s店
一共销售出去四十万辆车
营业收入达到六七百亿啊
所谓八百亿的营业收入
里面还包含了汽车配件
电子产品
装饰
金属附加业务
保险业务以及二手车领域这些
所以说
这般说起来
八百多亿的营业收入也就在情理之中了
如果有外人得知这个情况
估计下巴都得掉在地上
八百多亿啊
这恒成得多有钱呢
但他要真这么想
那就错了
营业收入是一说法
但是纯利润就又是一个说法
一辆车可以卖一百万
营业收入就是一百万
但是还有可能是亏本卖的
那岂不是一分钱的纯利润都没赚到
当然
在恒成集团
亏本卖出去的新车确实有
但是这种例子很少很少
百分之九十九点九都是盈利的
不然陆恒也养不起那么多人
具体纯利润数字上
主管财务的田小冰没有在报告会上说
但是私下里
陆恒肯定是一清二楚
二十五亿
简简单单
清清楚楚
这便是扣除税收之后恒成的纯利润
如果要计算到达陆恒手里的钱
那就还得减去日常消耗
员工工资
投资资金
研发资金等等
基本上到陆恒手里的钱
最后就只剩下几亿了
八百亿的营业收入
几亿的利润
陆恒不由苦笑
他很清楚
这是正常无比的事情
恒成去年各种大动作所消耗的钱可不是小数目
光是一个滴滴打车就投进去了五亿
深圳恒远那边的研发电子产品
虽然说也带来了不少利润
但研发资金可也是几千万的数目啊
除了这些之外
恒成疯狂扩张
一家家连锁四s店也以高标准的规格在各大一线城市建立一家
按照五百万到两千万的投资算
去年多出来的一百多家四s店
可不就消耗出去了十几亿了吗
陆恒叹气
发展过程终究是缺钱的
也就是自己只做实业
而且还是资金回笼速度最快的零售业
不然换一家公司来
估计在银行那边都欠款几十亿了
不过
只要挺过去这段时间
那未来就是轮到自己收获果实的时候了
正因为有这些数据支撑
所以陆恒能够轻松的从银行那里贷出来十亿的资金
而且毫不担心偿还能力
甚至他要是想再贷个几十亿出来
也不是不可能
可也正是因为利润数据
田小冰深知集团现在十分缺钱花
所以对陆恒把钱花到不是恒成的投资上时
格外的抠门
傍晚
天色已黑
年终总结大会也终于要走向结尾
所有人都逐渐的把目光移向陆恒
他们清楚
等陆恒说完总结话语之后
这场会议就将宣布结束
而年终总结大会一旦结束
剩下的就是比较轻松愉快的集团年会
年会过后
将会有一段时间的**休假
对于辛辛苦苦工作一年的人来说
没有什么比现在更期待了
只不过陆恒接下来的话
让他们产生了更大的期待
陆恒站了起来
看了看腕表
展颜一笑
时间不早了
我也不做过多的赘述
毕竟都是一家人
客气的话就不多说
首先
对于去年公司所取得的成绩
我十分满意
第二
大家的工作态度我也看在眼里
接下来
将会有一份极其丰厚的年终奖等待着你们
说到这里
陆恒停顿了一下
目光扫视过众人
会议室还是比较安静
都是一些老成持重的人
即便是年轻如廖帆
也锻炼出来了
听到丰厚的年终奖
他们更是多了几分笑意
眼中有一些期待
最后
我希望在二零一一年
我们公司可以取得更大的进步
营业额破千亿
连锁门店破三百
冲击四百
渠道做大做强
厂家方面我们尽力了
反客为主
而我们公司在五百强上的排名
争取来次大的飞跃
大家一起努力
为了更辉煌的明天
掌声瞬间响起
热烈非常
由椅子往后推动
在地板上摩擦的声音
这场会议终于要结束了
但是陆恒站在前方
却丝毫没有退场的意思
众人有些疑惑
陆恒拍了拍手
该说的我都说了
不过我有个消息要宣布
大家听一听吧
陆恒满脸笑意的说
经过我个人决定
集团将启动股权激励计划
第一批人选已经选出来
分别是总裁赵京
营运长赵根
他们分别获得由我送出去的百分之三以及百分之二的干股
可以参与到集团每年的分红当中
霎时
所有人的眼中都露出了惊讶
纷纷吃惊的看向端然坐着的赵京与赵根
此二人目不斜视
面对其他人的惊讶探寻
也仅仅只是点了下头
但就是这么简单的点头啊
就足以让会议室里响起嗡嗡的声音了
集团的股份呢
即便只是干股
不具备正常股东的其他权益
也足够令人激动了
这意味着什么
意味着成为集团的主人之一
成为集团绝对的高层
意味着可以参与到公司的年底分红中
虽然一些人不清楚恒城去年到底有多少的纯利润
但是八百多亿的营业额摆在那里
至少也是以亿元为单位啊
赵根百分之二
赵京百分之三
如果可以参与到去年的分红
那最少有几百万呢
而且很多人都清楚
恒城集团的盈利能力并不弱
甚至说得上很强
至少盈利十亿以上
这一般分下来
岂不就是上千万
干个十年亿万富翁
而且集团正处于大力发展过程
谁知道明年会不会有更多的利润
要是等到几年后
这个干股就更值钱了
即便是不考虑这些
以虚拟的估值来计算
现在的恒成也算是价值几百亿甚至过千亿的市值了
从这点来想
那不就是说
坐在会议室里的人
除了陆恒之外
蓦地就多出了两个身家过亿的存在
所有人都不淡定
一个个的都将注意力完全放在陆恒的身上
他们可是听得很清楚
这只是第一批
有第一就有第二
说不定还有第三批
第四批
陆恒现在放出这个消息
总不可能是刺激他们
玩弄他们吧
看着这些由惊讶转变化
激动期待的脸庞
陆恒微微一笑
他的目的达到了
第一批人选只有他们两个
是经过我多方面考虑
相信你们也认可他们的资格
有第一批
就会有第二批
而这第二批人选
基本上应该会在在座的诸位身上产生
当然
干股不是那么好拿的
想想赵京与赵根付出了多少才拿到了这份该有的回报
你们就应该清楚自己还差多少
今天我就不说股权激励计划的各种要求了
只是向大家宣布这么个消息而已
具体的条件
我会在**过后回来告诉大家
至于现在
散会
陆恒转身离去
毫不拖泥带水
赵京与赵根也紧接着离开
会议室里在初期的激动过后
每个人都冷静了下来
偶尔有人会将目光落到田小冰的身上
不过对方淡然处之
利落的离开了会议室
其他人见待在房间里也不好与其他人交谈
也就带着若有所思的神情离开
陆恒的办公室里
赵京与赵根正恭敬的坐在一起
各自手上握着一支笔
快速的在面前一份合同上签着自己的名字
直到按上鲜红的手印
二人相视一眼
皆是露出了欣慰的笑容
站在窗前的陆恒回过头来
走到他们的身边
希望我们能一直扶持着走下去
我还年轻
你们的年纪比我大
但是也很年轻
也就是说
我们还有几十年的时间一起共事
为了美好的将来
我觉得我们今晚有必要一起去喝两杯
面对陆恒的邀请
二人微笑着答应
门被敲响
欧阳芳在外面喊了一声
不懂田总监来了
陆恒讶异
最后说
直接进来吧
田小冰一如往常
白色正装配高跟鞋
干净利落的带着几分英气
见到她进来
合同已经签完
该说的话也差不多都说了的赵京两人便准备告辞下去了
陆董
你们有事谈
那我就先下去了
还有点工作需要处理
田小冰瞥了一眼桌子上的合同
眼中目光闪烁
但是在赵根他们离去的时候
轻声的开口
总裁 赵哥
你们先别走
赵京停下脚步
赵根有些惊讶
在公司
田小冰可是很少用私下里的称呼
大多都是叫他的职位尊称啊
陆恒笑呵呵的看着这一幕
等待着田小冰说出突然上来的目的
我要结婚了
没有拐弯抹角
也没有寒暄多言
田小冰就这般干脆利落的道出了一个喜讯
面带微笑的看着三人