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大家好，
欢迎收听新那期答戴尔问节目，
我是那个前两天跟东北人喝了回酒的蛋蛋啊，
大家好，
我是金静老师傅，
你知道为什么说前两跟东北人喝回酒吗？
不想知道，
因为这个应该知道，
因为你千万不要跟东北人喝酒，
为什么？
因为喝酒之前他来自东北，
喝酒之后东北是他的，
知道吧，
不，
全世界喝酒人不都这样吗？
喝了酒之后不都觉得全世界都是自己的，
不是不是这个北京人喝完酒啊，
就是中央政治局常委，
就是他知道吗？
你知道吧，
就就是变化不一样是吗？
程度不一，
聊的东西不一样，
然后呢，
今天我们请来一个嘉宾，
他来自哪里呢？
你知道吗？
我不知道，
我也不知道，
来樊老板发句声音哈，
大家好，
我是樊星科，
然后你到底来自哪啊，
我来自山东啊。
那我有道理，
我过两天去山东太好了，
我刚从青岛回来，
那哪有卡呀，
好吧，
健身卡哪都有，
好吧好吧，
咱不瞎聊了啊，
然后那个这个樊老大呀，
是听友啊，
千呼万唤算是我们给请出来的，
为什么这老七樊老大没来呢？
是因为他前两天啊各地出差，
而且攒了一个新的项目，
对吧，
所以比较忙，
嗯，
每期都能攒出一个新项目，
你看现这个周期不，
他现在做这事儿啊，
我觉得还是挺厉害的，
而且是符合大趋势的，
到时候咱们可以专门找一期弹警创业节目来聊一聊，
然后不过咱们这个节目啊，
打达尔问，
咱们还是得行使一下这个权利啊，
青青老师，
你说一下是干嘛的，
我们每期呢，
会邀请到一个行业的这个行家，
然后一个嘉宾来回答我们听友的一些创业问题，
所以如果你在创业或者想创业，
有哪些创业的问题，
可以在丹姐创业的公众号回复提问，
把你的问题提上来，
然后我们会呃，
筛选你的问题在节目里面回答出来，
嗯，
所以。
那大家可以踊跃提问啊，
然后但是在提问之前啊，
我先插一个话啊，
其实我个人对繁星客的理解是什么？
你知道吗？
就是那句话，
就是努力真的不如选择，
选择比努力更重要，
你知道吗？
我跟你讲，
你以为是这样，
但实际上也许他有很多可以练习，
是没跟你说呢，
你看他这身材就不像可以练习的，
然后但是呢，
你会发现他天这小眼天天转跳，
然后他就他就天天想为他趋势是啥呀，
到底应该做啥呀，
所以我觉得大家在听这个达大尔问听樊老大讲的问题的时候，
你可以仔细品一品，
去看一看，
他是真的是思考问题和判断趋势，
还真有一个人的问题，
就是说这个很想知道这些嘉宾朋友是怎么建立自己的知识体系和框架，
然后来回答这么多问题的，
嗯，
还真有个人问，
我们可以找时间可以回复一下，
嗯，
对，
然后呢，
那咱们今天开始咱们今天的问题吧，
都有谁觉得哪些刁钻古怪不好回。
好的，
其实每次我在回答第一个问题之前，
都特别想吐槽一句，
我想说你眼睛也小，
重点不在于眼睛的大小，
知道吗？
你刚才说那个小眼睛在那滴溜的转，
你眼睛也不大呀，
你转出什么了，
我转出了火花，
你站发现这个优秀人才这种眼镜行了3分钟了。
好，
我们说两句话，
看第一个问题好不好，
我们樊总，
然后来自听手叫叶子，
然后这个问题其实不是一个很大的问题，
不是一个大行业问题，
但是还是回答好的话也是蛮深的，
他说自己创造了一个这个童装旗袍的品牌，
然后终端价格市场，
想知道有没有机会去做，
怎么去开拓市场，
就是他自己创立个品牌，
自己去生产童装旗袍，
嗯，
他是已经卖了还是没卖，
他是已经开始做了，
就是做了还没卖，
就我估计他现在就属于刚开始卖，
但是不知道怎么找渠道也。
主要怎么去推广，
也想知道，
诶现在做完之后应该怎么，
我们其实聊了一下，
他基础就等于是自己想做原创，
然后原创了一个，
然后那接下来怎么去打造这个品牌呢？
嗯，
对，
毕竟嗯嗯，
其实我先说啊，
你先说我觉得这得看他未来想做成什么样，
对他要是说想能够满足温饱比上班强，
这事儿好解决，
但是想做大呢，
这事儿比较困难，
咱先说那小的啊，
就是说如果满足温饱的话，
我建议啊，
尤其是他做的童装旗袍，
最好是有体验的环节加进去，
让孩子跟他一起去做，
然后做一件直接穿到的就买了，
对吧，
这个效果呢，
其实是更好卖的，
就是说其实你不是卖一个旗袍，
你是卖的是体验，
你卖的是一个课程，
然后呢，
而且还能加进亲子元素，
所以你有点儿类似于教育性质的一个服装品牌，
这个事儿呢，
其实我觉得它应该能够搞得还行，
风生水起的，
但是呢。
我觉得这个事儿呢，
就是如果你真想做成一上市公司的话，
费劲，
或者是年销几千万上亿，
这也费劲，
对吧，
但是如果要是年销几千万上亿呢，
那其实就得往品牌那个路子走，
但是旗袍呢，
又是童装旗袍啊，
本身旗袍就不是大品类童装品牌，
童装旗袍就是小品类里的垂直细分，
对吧？
所以我我就觉得这事儿挺难的，
然后呢，
如果要是有钱，
你起手就有个5000万打底的话啊，
你应该干嘛呢？
你应该去做那种时尚秀，
嗯，
用这样的方式去卖，
对吧？
但是你要我相信他能够在丹姐创业提问啊，
应该没有5000万打底，
因为你这话也瞧不起谁呢，
这是瞧不起自己，
就瞧不起瞧不起我自己，
然后所所以说，
所以呢，
我觉得嗯，
当下在中国做品牌太难了，
你从京东出来你应该有体会对吧，
所以呃，
尤其是服装品牌啊，
就是嗯，
我觉得后者那条路啊不太切实际，
它的品类选。
的不好，
对吧，
嗯，
一会儿万一回答好了，
不是打脸，
不是不是服装这件事跟比如说袜子跟旗袍的本质区别是袜子起码有复够，
你说旗袍这个复够高吗？
你其实也不高那个然后穿着的场景多吗？
也不是太多，
嗯，
对吧，
所以呢，
这个又有性别的这个局限，
只能女孩穿，
所以这些因素都导致的是这个品类是不可能做成一个像卖面膜的，
或者是卖口红的那么大的一个品牌，
那可能你市场容量，
就假如说整个市场啊，
10个亿的市场容量，
你做成老大了，
你的天花板就是10个亿，
那怎么弄呢？
对吧？
说到这儿我我们延伸一下，
其实这个问题就有点变成这种，
就是原创品牌，
或者就是我们如果不局限在这个话，
就是中国的原创品牌的市场怎么样，
对吧，
你就设计师品牌，
对对对，
设计师就所谓的设计师品牌刚刚在萌芽阶段，
然后因为欧美那边。
的设计师品牌呢，
现在都跟一些大的，
呃，
像平价品牌做联名，
只有这样的话才能打破那个它的壁垒和天花板，
比如说原来我做一个设计师品牌，
我可能只能开一个小店，
然后通过高溢价，
高客单价来把我的商品售出去，
但是我产量低，
后来呢，
像比如说这个他们跟像优衣库啊，
ZARA这样的品牌做联名，
或者跟一些vans这样的鞋做这个联名，
他能把这个通过vans的供应链，
或者是通过za的供应链，
能把它这个量走起来，
然后呢，
也是一种变相降价的方式，
但是呢，
我觉得嗯，
你现在看到的可能是几十万设计师里的其中之一，
他并不具有代表性啊，
樊老大呢，
呃，
首先我我觉得他这个事儿啊，
第一是说选择这个事，
他选择肯定他比较喜欢，
我估计啊，
他比较喜欢，
因为他呢，
可能没之前没有做过商业，
所以他就按照自己的喜欢去做。
从商业上来讲，
但。
说的是没错的，
嗯，
因为首先呢，
童装是不太具备品牌性，
嗯，
为什么呢？
因为首先使用者其实并没有喜欢不喜欢，
嗯，
你知道吧，
因为小孩他根本搞不清楚好看还是不好看，
爸爸妈妈喜不喜欢，
对是爸爸妈妈喜不喜欢，
但是爸妈喜欢不喜欢的，
他是他其实随着孩子长大，
他是变的，
控制不了，
对他是变的，
因为他的小孩不是身体不停的在长嘛，
他是变的，
这是第一点，
那第二点呢，
就是说即使现在做的很好，
你比如说呃，
中国的童装品牌应该是巴拉巴拉，
对他们那个，
呃，
那个CEO跟我关系很好，
我们俩人经常出去去出去聊，
就是他其实加价率并不高，
后来我发现巴拉巴拉它好的原因在于说他加价率只有2~3之间，
就在线下做传统商业做就在2~2到三一般是做不了的，
嗯，
因为他为什么能做呢？
是际它规寞他生产量太大了，
所以他从他从生产那端呢，
能挤出利润来，
他其实赚的是一个生产利润那一块儿，
他没有赚品牌的利润那一块儿，
但是呢，
你送礼呀，
包括他跟我讲很多送礼的其实是需要品牌属性的，
因为他怕送错来。
那至少这个是大品牌，
他不会冲错，
诶对吧，
他有这个想法，
那那如果理论上讲，
如果大品牌这个行业的品牌第一的加价倍率不高的情况下，
下面是没有创业机会的，
就是什么意思呢？
比如说蛋蛋做了一个录视频的节目，
他就不赚钱了，
你进来你你你肯定赚不赚钱，
你肯定是赚不到钱的，
因为前面的人已经试过了，
没赚钱，
他如果说在那说我一个月赚1000万，
那你进来人说我不赚钱，
那你就把他打死了，
那是很容易的，
因为他留了空间给竞争对手，
其实巴啦巴啦做的时候就没留空间给给后边的人，
因为你说我加下倍率，
比如说巴拉巴拉加的是3，
他说我10块钱东西卖卖30对吧，
你说我加2，
那问题是你库存怎么办呢？
你房租人员工资呢，
你均下来，
你就你就活不下来了呀，
对吧，
所以他就很难，
这是第一点，
那么第二点呢，
就是说他这事可不可以做呢，
如果从他个人角度来讲是可以做啊，
我们再说他怎么做，
嗯，
首先呢，
就是说童装难做，
就在于说他违背了传统的呃，
思考问题方法的这个这个这个这个逻辑。
因为正常的逻辑，
比如说蛋蛋他抽一支烟，
他说我喜欢抽万宝路，
那这时候呢，
你看买的人往往是他做决策的人还是他，
是的，
抽的人也是他，
也就所谓的决策者、
使用者一体一体，
对吧？
嗯，
但是呢，
反过来讲，
如果这个烟是送给别人的，
其他就送个假烟，
那个人如果不说话也是不知道的，
就是他的感知是出现误差了，
所以这时候他决策者和使用者根本不是一个人的时候，
他营销营销的其实不是他那个小孩，
是**妈，
所然某种意义上你是读**妈是什么心理心态，
或者说他喜欢什么样的小孩，
他是按这个模型来做的，
这就比较难控，
难控的原因在于说你根本不知道那个妈妈的抽象的思维里边喜欢的是活泼的还是可爱的，
还是还是腼腆的是，
就这是比较难难懂的，
那反过来讲呢，
我们来讲说我要做这件事情，
能不能做，
其实也能做，
而且还有一个比较好的slogan送给他，
叫生活需要仪式感，
就是旗袍。
这是一种仪式感的一种，
嗯，
就是仪式感呢，
其实来源于，
呃，
国外多一点，
中国其实最早很好，
就是近代史以后，
仪式感是没有的，
因为大家很忙，
忽略了这种仪式感的东西，
但是国外其实其实它的这个仪式感，
比如说最著名的就是算圣诞节了，
对吧，
但是这个奇形怪服都有啊，
是不是他他那种就奇怪的隐都是那时候穿的，
咱们今天录节目的时候，
就是万圣节的头一天，
对，
也比较奇万一样的，
就他们很很有这个仪式感，
就国外的人，
中国人呢，
其实也需要仪式感，
就所以说我我我给他slogan，
就是说什么呢，
叫生活需要仪式感，
脑袋送个名其乐无穷对吧，
就是小孩你应该从小培养他的仪式感呀，
嗯，
对吧，
比如他每一件事情，
我们应该在呃，
给他做一个场合，
这个父母其实是忽略掉的，
你是可以做呀，
那你做进来怎么做呢，
对吧，
你就可以总借着各种节日，
这中国传统的节日有。
很多呀，
你可以顺着24节气，
也可以顺着其他做，
但多了去了节日，
那么你做仪式感的话呢，
丹丹说了一个很好的方法，
就是说你要做舞台，
就是你必须得需要一个舞台，
舞台是什么意思呢？
就是说你可以让其中的一个小孩去组织一次舞台式仪式感，
比如说今天是我的生日，
那么做成一个生日party，
那么做成一个舞台party也可以啊，
走秀，
走秀party也可以，
对不对，
小孩也很喜欢呀，
那这时候呢，
它的好处在哪？
就你一定要让小孩发起，
不应该是你发起，
小孩怎么发起，
小孩妈妈发起，
还是小孩发起，
小孩发起，
小孩妈妈发起也可以，
就小孩发起是最好以小孩的名义发起，
就为什么呢？
因为他有参与感，
他说谁谁个人的什么什么，
哎，
他说这是我的什么组，
我要组织个节日，
你跟**妈说的很简单，
小孩需要锻炼他的组织能力，
对他对事物的认知能力，
和他的上台的表演能力，
他公众的场合的这种各种能力都会表现出来，
因为这个确实是缺失的，
诶你说这点啊，
其实你看啊，
如果沿着咱俩这。
思路啊，
比如说他开了一个店，
这个店呢，
其实是呃卖旗袍，
同时也教你怎么做旗袍，
就是亲子的一起做旗袍的活动，
他还能做活动，
比如说今天这个青青是假如说我闺女啊小这个便宜，
怎么这假设说啊，
他比如说青青现在5岁，
然后身边幼儿园一帮小朋友那呢，
又是我学员，
我就说那个那马上过生日了，
咱们一起啊来办一个走秀拍，
然后呢，
我我给你找场地去，
然后呢你去传人，
对，
然后这样的话呢，
其实来的那些家长啊，
带着他们的幼儿园的小伙伴，
那些家长可能也就成为我的学员了，
这是一种获客方式，
对所以说你应该用用它就活动去转化，
所以活动的时候呢，
在用很多巧妙的地方，
比如说你就给每个人拍照啊，
你你你每个人修图啊，
你用云图当场就修完呀，
修完了以后走之前一定要给父母，
他马上就发，
对旗袍啪对他小孩觉得哇，
这个真好看，
你你在拍的同时有个角上带你个logo就行。
然后底下还得有一句话，
刚才他说的S生活需要感，
对你们觉得各方都收益吗？
那不是一个商业问题，
是小孩需要仪式啊，
其实大部分父母也需要仪式，
比说结婚仪式，
比如说其他仪式，
你比如说我们来结婚，
我们来讲结婚本身就是一种仪式啊的，
你结婚你为什么要请人呢？
你俩人领个证不就在一起不就好了吗？
你为什么要请亲朋好友，
他是一种仪式感，
你们他为什你忘不了这一天，
为什么要上台，
为什么要去互换戒指，
他是一种仪式啊。
所以其实这个听友可以听一听诞姐早期的一期节目，
就是第4期，
我们当时采访了一个大姐叫刘霞，
然后那个大姐其实就是教人怎么做衣服的，
就大姐现在还干着呢，
然后每年反正有几百万收入，
对他来讲还行，
他就在世贸天街开了一个店，
然后这个店呢，
就跟裁缝店似的，
天天一帮这个妇女啊，
过去学怎么做隐，
你想一想，
他切的是妇女那一块儿，
你如果切的是亲子这一块，
其实也是可以的，
就是。
就是本身就是说就是你围绕着，
你其实不是做旗袍，
你应该做一种仪式感，
我觉得这个中国是很缺的啊，
你比如说我们接着，
接着刚才那个说那结婚他为什么一定要请人，
他其实是什么呢？
是用仪式感告诉所有人，
你要尊重这个决策，
他自己也要尊重，
为什么请所有人其实在监督你，
比如你离婚的时候压力很大，
第二天我们离婚了，
都扯自己压力，
很沉默，
沉默的对他自己压力很大，
你如果你不做这个仪式，
那离婚，
那离就离呗，
明天就扯个证，
后天就分了，
也也很正常，
哎这么说来，
以后结婚就不要办婚礼，
这样以后离婚也没有那么大压力了，
我倒其实我倒觉得咱仨聊出了一个新的这个教育的培训的方式，
中国传统文化就是就是现在你看中国传统文化都是教人写杂字的，
所以说大家说小事都聊大了，
你知道吗？
真的，
你看其我最近对这个东西特别感兴趣，
你看现在有好多这个家长给孩子报什么美术班，
什么弹琴班，
什么写杂。
字的班，
然后呢，
那你干嘛不能做一个，
比如专门给这个家长带着孩子学做隐服的班呢，
他做完了还能穿，
对，
而且做一些小的展览呀，
我觉得也特别棒，
就现在有很多针对儿童的这种小展览，
对，
就这个呢，
其实就是什么呢？
就就是我们继续顺着这个思路说啊，
就是说其实本质上是教育问题，
因为我之前跟我朋友聊过，
我说中国的教育太缺少这种实体的锻炼，
比如说执行力、
演讲力、
组织能力，
就这种能力的锻炼太少了，
大家都是关注于学生学习成绩，
但是你去哈佛，
他最核心的考核是你的社交能力和你的社会实践能力，
他并不考核你的学习成绩，
学习成绩是一方面啊，
那是个基础知识，
那是个智商的考，
是个基础的一个一个问题，
所以说你看她的考核里边，
我姐她的小孩刚考上哈佛，
他说我根本就没管他，
然后后来我问他，
他说实际上去哈佛有一套完整的公式，
就你只要按照公式做，
你100%能进去，
他看着你更多是社会实践，
社会实践你去了哪儿。
比如说同样你社。
时际你去了百事可乐和你去了一个小的贸易公司，
他的感知也是不一样的，
因为他是觉得你应该跟优秀的人在一起学习，
学习优秀的东西是，
所以我当时来诞姐应该你你这个公式，
对了，
就是这公司其实也还可以啊，
因为毕竟在前期认识非常多的创业者都是非常优秀的人，
对你看青青我现在聊天都不一样，
以前得笑，
现在都提问我们两周，
我们两周年那节目前两天又听了一遍，
青青当时形容我说就是她为什么来啊，
是因为她姐要来，
她姐是我们听友武娇娇同学，
然后来了之后她又怕他姐被骗，
侮辱传销组织，
然后呢，
刚一来发现一个小黑屋还拉着窗帘，
一个猥琐男人坐在里边，
猥琐大师的就是我，
就是机缘巧合，
然后当时他的梦想是去一个烘焙店打工，
然后未来开一家甜品店，
被我给阻止了，
要不你看看现在直接我的梦想就是开一家店，
知道吗，
你。
赚钱足够开眼定你可以投一下，
还当老板，
直接就不过话说回来，
就是咱们回到这个旗袍这事，
其实真是一个教育的事，
然后只不过在这个基础上给他拔高，
拔高什么呢？
是能够让这个提高他们的亲子的感情，
让这个孩子有动手体验的能力，
再有最重要的一点是提高它的审美观，
对，
因为**妈也会有，
有可能也会喜欢，
对，
因为旗袍这事儿，
我们插一句啊，
就是说旗袍这个事儿呢，
就是它其实是中国的特色，
因为这件衣服是中国有的，
他后来为为什么不做了呢？
是因为这个，
这个就是中国商人的竞争的劣根性的问题，
就其实这个旗袍传到美国以后，
当时呢，
嗯是美国的高层人士穿，
嗯就是非常知名的，
像像总统的夫人穿宋美龄什么，
对对对，
就夫人穿这些都衣服，
那后来为什么不行了呢？
是因为后边商人又去做了，
然后因为这个这个旗袍本身壁垒不是很高，
比如说千天一开心他也做了，
你知道我会，
我会玩两下，
一会跟你讲。
对对，
因为因为那他能做，
所以其臂离不高，
那第二个人做的时候，
发现前面已经做了，
他做做终端的，
他说我做这个就商人穿的就是中层穿的就是这这个这个船那就降价，
那降价呢，
就是下边人再做的时候，
后边又来人了，
再做的时候呢，
在window就是做基层船的，
这这旗袍就从很贵的几千美金就降到了这个几百美金了，
嗯，
后来得到几十美金，
到后边还会它竞争还会加剧，
就中国人的克制性不强。
就他不愿意，
就他跟以色列人不一样啊，
以色列人说你比如说你做了饮水机，
我就做一个管道，
他不同的思思维方式，
众国说就你赚钱我也干这个都这么想的，
呃，
所以说呢，
后面就就说那我也我也能干，
我就直接按布匹价格往外卖就行了，
就比如说我也不这个1美金进的，
我就**一点五美金往外卖做，
做一下人工成本也很低，
那这时候你会发现，
因为他好看呀，
所以这时候谁穿了呢？
其实当时的美国的很多人这个禁欲穿，
嗯，
他一穿以后所有人都不敢穿了，
因为这是成了标签化了，
他这个标签一打上这不掉了，
主要气儿太大，
对，
然后他他发现这个很性感呀，
一穿以后呢，
整个社会就逆转了，
就就死了，
就你这个产品，
你去思考一个品牌也这样的，
当你不停的往下滑的时候，
你滑到了所有的人群的时候，
上面人群就会离开，
他在信并有有鄙视链，
对他，
他他是有一个自己的这个群体的，
就是为什么不是，
为什么不降价，
很简单啊，
你看比如举个例子，
当员工也拿LV的时候，
老板就不拿了，
他拿BV。
车，
因为他觉得跟你区别不开了，
对吧，
你很多那个那个办公室里边女孩说我也拿一个那个LV，
看老板拿了LV是他就换了，
是是这个感觉是不是当我买了双TIM兰的时候，
发现姐姐也穿上，
哎呦，
太丢人了，
虽然我不知道怎么接了，
我买替烂完全是因为他的slogan，
你知道吗？
替烂是吧，
不是替烂，
他的slogan是什么？
呃，
忘了，
反正大概意思就是说生活对我的磨难，
他一直是什么崭新的，
只要太阳升起的时候，
它又是一个崭新，
所以其实还是通过这个slo来升围，
对，
就是作为我来说，
我会偶尔会为这些东西去买单，
我觉得他应该围绕什么呢？
他如果是有两个维度，
第一是说围绕生活是仪式感这个维度来做，
第二维度呢，
是围绕这个小孩，
你看既然是生活是仪式感，
就不一定做旗袍，
呃，
不一定单做旗袍，
旗袍是一个入口，
他还可以，
我后来想啊，
他还可以做什么呢？
比如说呃，
母女给爸爸做件衣服，
然后给爷爷奶奶做件衣服都可以。
对，
然后呢，
还能卖别的配饰，
它围巾，
这样我可以，
他可以做小孩的所有的衣服，
我我跟你们讲，
就是你们知道在我们老家邯郸有一种文化叫太极拳，
你们知道吗？
好，
不是你们老家就就我们那儿是有一个算是发源吧，
也不算是纯发源，
其实这个我没有具体查过，
反正在我们那儿就是高中的时候，
每天都要，
就是有练太极拳的这个动作，
就是我们体育课都要练太极拳的，
我从初中就开始练，
所以我会打一套那个拳，
而我有一个就我爸一个哥们儿，
就是我叫大大嘛，
然后他家里就是做这个旗袍的，
这是一个多么可怕的事情，
我跟你们讲，
就他本身练拳，
然后他加入非常多组织，
收了很多徒弟，
然后他家里自己就做这个太极拳，
我就看着他们家一点一点发家致富，
你知道吗？
就整个家业，
就从我小学的时候到现在已经完全是两个概念了，
就是你看这是多少年的变化，
然后现在就是整个是一个非常大的一个家业，
就是我们都会觉得这个旗袍这个很小的一。
产业，
但是像太极拳猛下想感觉好像也不是很大，
但是如果他能进到这个文化圈子里面，
就有特别多打比赛，
你看我们都不知道，
我以前都不知道有这种打太极拳的比赛，
你知道吗？
他们有非常多种文化的展呀，
文化的秀啊，
然后认识到那个圈子人员生意是巨大的，
就每天工作都做不完，
然后我小时候还去那玩，
我会盘那个扣，
你知道吗？
就他有那个，
就是那个拳服的那个扣，
男士的那个太极拳其实就是那样，
女士的话就是旗袍嘛，
男士也会用到那些袍，
我就觉得就是如果他能进到这个所谓的这种文化圈子里面，
其实这个人对的话就全是生意，
就这真是一套生意型，
那大概反正有一谁说说创业这件事儿，
一定不要一开始想特别大，
就是从一个小点来切，
他当时真的就是从自己开始玩儿，
然后结识身边一票人，
然后认识越来越多人，
一直给他介绍生意，
就全是做这些的是对，
这是个大的圈子，
他可以做，
比如说做完旗袍，
做西装啊，
小孩的西装很好看的，
嗯，
唐装或者中山装都。
布已经来了，
然后针对他做其他的，
这挺好的，
但是可能现在我们不知道是否有这些旗袍的组织啊，
但是如果他重新去培养他可能会很难，
但是他其实可以做各种妆，
因为什么？
因为唐装有汉装，
就中国古代史多了去了，
现在的那个，
现在那个汉族好服这么火，
他教他教小女孩做萝裙，
那就发了，
其实诶，
真的就是还有那个，
那个叫什么文化来着，
就是那个，
就穿的那个衣服就萝莉啊，
小小萝莉，
然后就是小女孩穿那个衣服到小公园里拍照，
很多人都是这样的，
就眼身，
所以其实你把那个体验和教学的功能加进去，
是比你纯去找销售卖货要好很多的，
对，
就不太想得到哦，
其实嗯，
这个叫什么，
这个旗袍好像没有那种秀，
跟拳还不一样，
拳他们就有只有旗秀有秀，
有秀嘛可以做旗袍的，
走秀嘛，
可以的，
就是说打拳啊，
人家就是必备的这个装备，
他可以其实教他古典。
这个比如走姿势啊，
各种东西，
因为旗袍本质礼仪，
其实就跟礼仪这些相关，
还有那个美术班，
不是什么美术班，
那个舞蹈班，
就是去联王石的媳妇开了一个礼仪课，
是一个人收100万，
我怎么听起来感觉好像以后做点啥感觉都还挺行的呢，
但姐创业真的是一门生意兴嘛，
所以你要沿着一条去思考，
是思考是有意思，
就是想他能够联合的是什么，
如果只是卖的话，
可能找这个渠道可能还是有点麻烦。
对，
好吧，
这个问题，
这一问题收获了一个名字，
收获了一slogan，
收获了一商业模式。
对，
之前有一听友给我发信息，
然后呢，
就说啊，
听了大姐三年，
说者无心，
听者有意，
导致这小伙成了他们镇里的这个十里八乡的创业青年，
万元户，
然后就是他就是可能他说忘了具体怎么说的啊，
反正就是我节目里可能有3句话被他听到了，
然后他言伸。
津化做了3天事，
然后挣了好多钱，
我说我都没挣着钱，
这就是老师跟学生，
你说这是这样啊，
是是因为什么原因呢？
很多人都会说说哎，
老师讲的那么厉害，
那那个老师怎么不去发，
其实上就是每个人获取信息的能力和感知度和资源是不一样的，
能触发那个爆发点什么？
主要是老师的机会太多，
你知道吗？
实在不知道赚哪个钱，
往死里搂我，
我也换一种说法，
就是有的人他其实呃抱着特强的目的性听节目的话，
其实反而找不到他想要结果，
但是呢，
你如果是说你心中一直想做一件事儿，
然后你会发现你不管听什么节目都能够有想做那件事的融合点在里头，
就是吸引力法则，
你怎么联想，
哪怕看个漫画你都能找着，
真是我那天啊，
对，
就这就不展开了，
反正真的是这样行，
那这个还有补充吗？
没有没有没有。
定一下就是上上上上期我说了一期游戏就被好多人骂，
哎呦，
我没看那一评论说跑题了怎么着的，
但是我要说的是你乐意真正的真正的要方法论，
嗯，
反而其实给你的可能是错的，
嗯，
对吧？
嗯嗯，
你应该是开开眼界，
听得更多信息量，
了解的信息更多，
你才能够借鉴隐身，
拼凑在一起，
成为你的自己的东西。
哎，
我最近感觉特别特别充实的原因就是因为我又开始去，
就大量听电台了，
他感觉最近充实，
他又开始走上了相亲之旅，
上周又去了，
上周又去趟草原，
人家不是在青青草原上奔跑，
瞎说人家是一个露营，
是一个蛮好的活动，
挺有趣的，
你知道你知这种马上变成中年妇女的这种心态是什么样吗？
长得好看的呀，
不能去主动搭讪，
主动搭讪怎么有长得不好看，
哎哟，
乱讲哎。
今年我侄子可以真的吗？
多大呀，
我九四三十几，
3332算是胆子有点大，
大了33我比他大几岁，
他倍倍大，
他是在法国留学回来的，
那不行不行不行，
而且而且人家还占好多房，
跟不上，
跟不上，
跟不上好多房之前就认识一些，
就是同你可是邯郸出来的，
你别忘了邯郸的特产是阿房宫，
不上攀不上，
下一个问题，
然后就下个问题啊，
我以为他刚才要要抛一个知识点呢，
结果问这不是真的问了我这个问题撕扯私，
私下说好，
那我们就下个问题啊，
下个问题跟这个还蛮相关的，
就是一个在南京的朋友，
也是我们七七定档课的学员，
他说这个他自己是做服装定制的，
然后他说这个其实服装定制呢，
是一个很低品很低复购的一个品类，
然后目前呢，
就是这个他所在那个区，
其实对服装定制的了解的人不。
特别多，
但是现在那个城市发展的比较快，
那有实力的人去直接会到这个，
呃，
南京的市中心去做这些定制，
那他目前的群体主要针对是婚庆高级白领和老板，
现在就属于这个门店刚开没多久，
主要的销售价格都在一千九百九十九一套，
结婚为主，
其他的都没有什么销量，
就其他产品没有什么销量，
然后已经和一些婚庆公司去合作，
但是效果不太明显，
现在就想要问的是服装定制这个品类应该怎么破局，
或者他应该怎么做，
还有没有可能，
有没有机会啊，
两种方式啊，
还没问完呢，
对，
就是这个意思，
然后反正那个老樊跟我在京东有一同学是做高定的，
然后呢，
你看啊，
这两种方式是什么呢？
第一个方式是其你得想业务上破圈，
人得先破圈，
所以你得先去读一些商学院，
或者是在一些地方的高端的饭局上能认识一些人，
然后让人知道你做的是什么，
然后呢，
但是。
问题就如今的这些商学院都是你这号人和樊老大这号人，
那你说那个樊老大可能还会穿西装，
你看他经常来穿西装，
你是从来不穿西装，
你穿西装像卖保险，
这这个是行业问题啊，
可以去一些穿西服的行业保险不是不是，
比如我主要是没有组织给我颁奖，
我拿奖的话，
我上台领奖也得定一套，
没见你穿过呀，
不是还没机会颁奖，
没机会领奖，
当然没机会穿的，
对吧，
所以呢，
他首先得人破圈，
然后再来说呢，
我现在发现一个问题啊，
就是中国大量的创业者，
其实为什么是割裂的呢？
跟这个优秀创业者来讲，
就是我发现核心就是在优秀创业者懂得怎么产生内容，
什么意思呢？
大家老觉着我卖货的就是卖货的，
你做媒体的就是做媒体的，
其实这个不对，
为什么呢？
就比如说呃，
我们把内容理解的不是仅仅录个音频，
写个公众号，
拍个短视频，
这样算内容。
呃，
那可能你做个培训，
也可能是内容的一部分，
对吧？
那我要说的是，
比如说高定的用户，
你要怎么去教育他们呢？
你得提高审美对吧，
你得让他们知道你穿上这个西服应该是合身的，
你要知道一些欧洲的礼仪文化，
这些东西呢，
怎么去弄呢？
你可以弄一个比如说个人IP打造的一个培训，
这是一方面，
或者你去别的已经有的培训讲这么一门课程，
然后呢，
或者是你讲一讲这个比如说服装怎么穿搭，
更能够显瘦，
或者更能够那用在什么场景下穿什么衣服这样的课程，
然后你你做这样的课程内容，
你就能吸引对这个方便面感兴趣的人。
说到点上了，
我前两天买一套粉色西装，
我觉得我当时是路上见别人穿，
我从淘宝上买回来，
穿上就跟租的似的，
你知道吗？
就特别奇怪，
但是人家穿特好看，
我当时想说这衣服其实看着图片蛮好看，
为啥我穿上就。
不合身又不适合，
我是是就退了啊，
所以所以前两天我问一创始人，
他说新买了辆宝马，
我说你干嘛不买奔驰啊，
他说我我这种形象开了奔驰像司机，
所以我要我要说的是，
其实如果我要是他的话啊，
我可能第一步要做的是一个关于审美穿搭的一个内容，
这个内容有可能是短视频，
有可能是培训，
有可能是公众号或者是其他，
但是我要通过这样的方式啊去获客，
而不是说告诉他我的定制套装是1999，
嗯嗯，
樊老大呢觉得呢，
其实我在思考就是说他用什么方式去做营销，
因为我觉得婚纱的定制应该是很激烈的吧，
应该是影楼就已经不，
其实他不应该拼婚婚，
它是西装，
它是它不应该拼婚庆，
因为婚庆呢，
都是首先一锤子买卖用一次，
第二呢，
就是其实婚庆的人其实。
他是高中低档各有的，
你是不可能全搂中上档的，
就是刚才我听到他是不是好像主要业务来于婚庆是吧，
或就是婚庆高级白领和老板，
对，
但他好像带了一句，
对了一句，
目前还是就是能够卖出去的，
还是婚结婚为主，
婚庆呢，
其实他这哥们应该跟前面那个人做做一样的事，
对只过目标用户不一样，
就他可以做成年人的定制，
就是所谓的仪式感那些东西，
这么一说，
我真的有点想去定制一套戏，
然后最近好想成别打岔，
对对对，
就我觉得需求就是说他其实还是顺着他那个，
刚才咱们那个建议是做这个小小孩的定制，
他其实可以是成年人的，
因为成年人的女生，
尤其是单身趴特别多，
他们这种地各种组织真的吗？
对，
特别多单身的女生，
对对对对，
就是说呃，
你还是没有容进圈子，
对，
他其实可以混到那里面去，
因为什么呢？
因为那个人呢，
只要结婚，
他早上得订西服，
再一个前期那个趴，
那个衣服他可以租也可以卖，
因为各种的每年的节。
我刚才不讲了吗？
就是万圣节，
圣诞节啊，
你前面还有鬼节，
各种节都有啊，
其实他可以做这个，
做这个的话呢，
因为中国人的生意是什么呢？
是先认识，
就比如说他在做生意，
就放心你不认识陌生人呢，
其实没记不住，
所以你要先通过什么事儿来认识人家，
就我觉得蛋蛋说的那个高级定制是可以的，
就是参加这种各种培训，
我不知道他地方有没有培训啊，
地方应该比如说地方如果小的话，
参加商务局的那种培训也很好，
商务局有各种各样的会，
各种培训，
你就认识了，
然后如行业的也很好，
比如说各种协会的也要混，
因为他其实某种意义上是混圈子，
对，
就跟咱们一样，
对吧，
咱就是混圈子而已，
对，
你只要把各种圈子，
比如说有一共365个行业，
所有结果全混一遍，
你基本上所有商人都认识了，
对吧，
高层的人都在那儿对吧，
副总裁的级别的人都在那那下面你不是做高级定制嘛，
那那基本上有有钱人都在那个地方聚集了，
因为商人聚集很有那个规律的。
是吧，
他在北京就三个组织啊，
倪亚杰黑马联想之接对吧，
就这三个组创业单创业是这个还不算，
还们咱们这个下下边那个承接的人，
对，
所以说呢，
你去看你，
你要参加，
你要找到一个人去，
机制很好找，
你知道吧，
只是说你你去了以后能不能跟人混成朋友，
就看这看你的性格，
就最好是那种比较活泛的人，
有的人可能见一面所有人都认识了，
我觉得那种人就挺能，
能力挺强的，
交际能力比较强，
但是跑坏是没用的，
就是那没意义，
对那没意义，
那没意义是要跟这些人当同学那种，
对，
就是你一定要混到一个圈子里去，
我之前我们录节目的时候讲过一次，
就说你要跟他，
你不要变成对手，
我们应该是伙伴，
你看我有个朋友做装修的，
我说你怎么做？
他说，
嗨，
很简单，
哪地方有新房，
我先买一套一居室或者是两居室，
装修完了给大家看，
然后说，
哎，
都是**的，
都在一个地儿买房子，
天天讨论装修问题，
这不用讨论，
我就做装修的一看，
哎呀，
这这不是同一个小区的嘛，
都给你吗？
他接活接的很好，
他说。
做什么营销，
我只要买个房，
我就是房主，
房主就有房主的那个群，
我就进去了，
我我就跟他是一样的好吗？
你用我也行，
不用我跟出主也没关系，
咱们也不不至于成敌人，
其实你看啊，
他刚才说不用我给他出出主意，
出售主意这个东西就是内容，
对啊啊，
这是这意思，
就是你你发现没有，
就传统生意就说大家都是敌我矛盾，
比如你在门口开个店，
那你是商人，
人家是甲方，
你是乙方，
这也很尴尬，
嗯，
但是你要买了一套房，
你就是大家平等是你知道吧，
我觉得这是一个很好的思路，
就是说你应该混到组织去，
而不是说我跟你进行营销，
这是其实是1.0版本的这种方法，
就1.0版本，
其实是徐柱他们做的，
就打广告，
铺完货品你来买吧，
就我很强势，
那现在是互动是是是，
你看你们大姐做的很好，
是因为他互动性强，
就是跟每一个人平等的，
他他他的他才有这种感觉，
所以我觉得他做定制呢，
就应该去定制的人群在的地方参加人家的，
比如。
说有野外露营啊，
有这种饭局啊，
有会啊，
这种内部的小会啊，
都可以参加呀，
对吧？
参加完了以后，
其实他不需要太多人，
因为是一张网编完也就500人就够了，
那剩下的生意就来了，
但我真的觉得找一个匹配的这个活动非常重要，
来的人可能就全是这个方式，
因当你当他进近视的人，
很多时候他可以自己组织活动，
比如我今天做一次交流者学院，
来喊一嗓子，
对吧，
明天我组一个内部的交流会，
常话会也行，
其实他还是得提供内容，
比如说今天我们作为主题，
这个主题就教你这个30岁以后怎么穿搭，
那老要30岁，
这这就是内容嘛，
废话，
20岁谁定制钱钱，
他没钱啊，
有道理，
没钱，
嗯，
蛋蛋能一眼命中核心，
知道吧，
我以他他老最近老提妇女这个词，
令我非常崩溃啊，
因为主要你老叨也闲晃我还早行，
那这个问题还有那那以后每年三八我就不给你准备礼物了，
你啥时候给我准备。
每年3。
是不是给你们发什么巧克力发花什么的啊，
那你明天少我那份，
我不要好好好，
对，
那就培训是他最好的方向，
嗯，
他如果是能走培训这条路的话，
他可以顺着行业，
比如保险人必须穿西装啊，
那你做保险培训完了免费的他都来了，
来了以后都都都给你洗脑，
对吧？
嗯，
好的，
那我们就下个问题，
OK,
这个好回头啊。
呃，
下个问题来自听友叫蒋永乾，
他说老师们你们好听丹姐快一年了，
期期必听，
能不能帮忙分析一下鲜花这个行业的发展，
我是通过淘宝做家庭插花，
通过快递发货，
目前电商鲜花同行把价格打的非常低，
基本就没有利润，
花展时间和花家嘛，
对对，
那应该怎么面对这种情况呢？
诶，
我觉得还真是，
我真的觉得花家做的是太好看了，
嗯，
去年他们，
呃，
去年还是前年他们出了一个电视剧嘛，
电视剧叫什么1001夜，
然后完全沉浸式，
我第一次体会到什么叫沉浸式的这种电视。
的这种行业，
就是他把一个画家植入，
这基本上这个电视剧就为花家拍的主题全是绕这个线，
然后你在生活中，
比如今天这个呃，
剧拍到第12集，
呃，
男主角送女主角这个花，
然后突然他们公众号就蹦出来一个，
诶这个花你今天可以定，
对这种我觉得太厉害了，
这种这个感觉啊，
那是因为花家前两天又融了一大笔，
他是去年真的融很很大一笔钱，
就就是说他营造出的这种感觉，
就是你活在电视剧里面，
或者说电视剧里的人物和事情走到你的生活中，
所以我觉得咱们先可以从上往下聊啊，
就是说任何一个行业可能都会有资本入场和巨头的碾压，
所以我觉得就是在这块的话，
我觉得很多行业不光是卖鲜花，
嗯，
都可能会出现这个问题，
就是说我干着好好的，
突然靠又便宜又好，
一个资本投了一个企业，
也比如说5000万，
然后这个企业就可以赞助电视剧呀，
就可以各种碾压呀，
那其实你说这小鱼小虾米怎么生存的，
所以。
我觉得其实在这块倒是可以讨论讨论下，
然后再回到他这个案例，
然后呢，
我觉得这块呢，
大家可以去看一看你所在的位置，
就是之前我听了一个课程嘛，
然后这个课程就是说其实每个企业都是有生态位的嘛，
就是你是头部还是腰部，
还是腿部脚部，
对吧，
就是不同的生态，
不同位置的企业可能有不同的战略打法，
那么如果头部企业这会儿想干收，
想这个呃清场的话，
其实还是蛮难的，
因为当时我那课程举了几个例子啊，
就是说小米做手机，
他把这个供应链价格打下来了，
但是呢，
让很多的巨头也看到这个做手机的点在哪儿了，
所以呢，
就是华为决定入场，
但是华为入场的姿势就是要干收的，
所以你看当时小米也就是一两千人的团队，
但是华为做手机这个业务，
一入场就是2万人啊，
就16000人，
那这根本就不是说想跟你这做同位竞争的，
而是说。
我直接通过这个碾压的优势弄死你就完了，
然后再来看，
就比如说有一个叫这个格瓦拉的，
一个这个做这个电影票的，
对吧？
那那其实他之前呢，
通过自己精细化运营，
做了很多的用户体验上的改善，
但是当这个这个风口来的时候，
他立马就失去优势了，
为什么呢？
因为淘宝阿里进场了，
直接干收，
所以呢，
我觉得这个鲜花也是这样，
就是说如果你是一个腰部企业或者是底部企业的话，
那么现在有花家花展时间这样的融资性巨头进来，
人那边都在荷兰开他们供应链了，
您这边还跟他拼前端销售，
我觉得肯定是没戏的。
所以呢，
其实我觉得这块咱们可以细细说说，
就是处于腰部或底部怎么去对抗这些大的巨头，
其实它如果在互联网上做，
应该优势不是很大，
因互联网的竞争对手太多了，
它反而是做成地方化的，
可能更更有好处一点。
因为花呢，
其实哎呀，
我觉得今天你选的挺好的，
基本上都叫生活，
生活需要仪式感，
花也是仪式感的一种，
因为女人不管是这个玫瑰还是日常的花，
其实他需要一种仪式，
其实这这个花就是这种生活的花，
欧洲人特别喜欢，
因为他每天都在买，
还有每天好像都在他，
他特别喜欢这种仪式，
所以说呢，
山花是仪式的一种，
那么这个呢，
跟女人贴的特别好，
所以说他呢，
应该是教别人怎么做插花，
因为他应该围绕小区社区居委会大妈跟他们一起来，
因为如果没记错的话呢，
居会大妈还有这个费用，
去给那边他们培训怎么插花，
这个费用是他们是有的是吗？
还有这种有有有政府有这费用，
我的天，
所以说他可以跟那些社区的聚会，
大妈聊，
你组客，
今天我们插什么花，
明天插什么花，
教人家怎么插，
插的时候他他只要插就这个东西，
就是说先有价值，
自然就有价格，
什么意思呢？
就是说比如说我今天喜欢上去听了，
我就愿意为他花钱，
对不对？
当他做了以后，
他做三次以上，
他就上瘾了，
他一旦上瘾他就一定要拥有，
他女人就是这样子，
如果不拥有他会很难受的，
自然就买走了，
所以说你你得先培养爱好，
就他爱上这件事情才是最重要的，
嗯，
但是我觉得对于他来讲很难，
比如说你让一个做电商的人啊，
整个转型去线下开店，
或者找居委会大妈，
我觉得这事儿对他来讲还是挺难的，
他应该也有店吧，
要不然他他淘宝淘宝他目前是淘宝间没有是吧，
没有，
然后所以我要说的是什么呢？
我我可能思跟你有点不同啊，
就是你看这个，
即使花家有了这样的公司，
其实好像也对柔桑类这样的公司没有太大影响，
人群分散不对吧，
因为嗯，
买花家或者是花点时间的人，
更多是摆在家里公，
然后呢，
他每周都有一束新的鲜花寄道，
然后我在公司的办公桌上或者在家里，
我去要你那的仪式感，
对吧？
那么Roseonly类呢，
它主打的是情侣，
它就是男孩送女孩的，
对吧？
所以呢，
它能够有很高的溢价，
然后包括同类型的还有野兽派啊什么的这些，
所以你会发现它的目标用户不一样，
但是我就在想啊，
其实那你再细分还能细分到哪儿呢？
比如说孩子送老师的，
比如说比比如说比如说分手花，
如果我打出这么一个新的品类，
而且又是第一个叫出来的，
我不知道效果会怎么样，
但是起码会被人记住，
对吧，
哪怕他不买，
但他记住你家对吧，
就他不买这个这个款，
但他可能会买别的，
对啊，
你看当时喜茶出来，
你记得不记，
喜茶出来之后为什么会有一个品牌立刻就红了，
叫桑茶，
嗯，
对吧，
但嗯就是怎么丧怎么来，
嗯嗯，
那达案茶当时咱不说它是不是一个好的品牌啊，
达案茶当时其实也是一个点，
那如果现在我去做的话，
我又没有钱，
又没有优势，
没有任何的竞争环境的话，
那我只能靠这一搏了。
如果是我，
可能我做。
分手花见此花就不用多废话，
突然好心痛啊，
说到此花就别废话了，
我的天，
对不对啊，
大概这个女的女女生这辈子不想说话，
我这么跟你说啊，
就是咱们都是从小过来的对吧？
其实很多男孩对于分手这两个字是不敢说，
也不好意思说，
也不会说的，
而且而且很多男孩会会选择什么呢？
会选择不理失不理失踪对吧？
然后搞得这女孩就很被动，
但是如果有一个分手花大家都知道，
然后呢，
我就是当女孩抽这个东西的啊，
你也不用问我了，
我我的意思很明白了，
那还好，
那还哎，
我突然觉得好难过呀，
我我只是举个例子啊，
对，
就是说照着这个思，
我其实可以在几个品类和目标人群的巨头中找出一个新的分支的，
嗯，
这样是一个噱头，
对，
那你想分手，
花有了，
那有。
朋友是教师这一块，
那原来是康乃馨，
现在应该是什么对吧？
那有没有是专门给侍者的对吧？
那这些可能都是也许能做大的，
但是我觉得如果从营销角度来讲的话啊，
分手花的营销成本更低，
嗯，
啊，
你找几个人拍点抖音，
我操就把这东西品类炒火了，
品类炒火了一定有很多人卖，
但是你是最先卖的，
你一定能早上那个最开始的红利，
对吧？
我觉得你说完我以后对社花这事会有阴影，
没毛病吧，
我觉得大家可以先看一下手花这个事，
就是有没有卖淘宝，
如果有人卖就证明这个市场已经起来了。
对，
我觉得几个点啊，
我先顺着你这个分手花说一说，
我觉得挺好的，
分手也是一种仪式，
只是大部分人不知道分手的时候如何合理的相处，
对离婚对去相处，
所以说最早的时候，
呃，
古代有一个特别好的一个一个案例，
当时呢，
就卓文君和司马相如，
你知道吧，
就就是就是非常有才的两个人，
他俩是分手的时候。
呃，
司马相如是卓文君他们家给捧到国家的一个领导干部的，
当时的，
然后呢，
当时司马相如进了官场以后，
就想跟周元军分手，
然后分手呢，
然后他他就给他寄了一封信，
那封信呢，
就是一个字也没有，
然后就是一张白纸，
然后呢，
周元军一看他很聪明，
他一看就知道什么意思，
就叫分手，
什么叫无话可说对你。
然后呢，
朱文君就写了一个千古的数字史，
我跟你说一下，
那个诗老多牛逼了。
他说是这样的，
他说是一别之后，
两地相悬，
只说三四月，
又谁知五六年，
七弦琴无心弹，
八行书无可传，
九连环从中折断。
十里长亭，
望眼欲穿，
百思想，
千系念，
万般无奈把琅苑万语千言说不完。
百无聊赖，
十一阑干重九登高看孤雁。
八月中秋月圆人不圆，
七月半，
秉烛烧香问苍天。
六月三伏天，
人人摇扇我心寒。
五月石榴红似火，
偏欲阵阵冷雨浇花端。
四月琵琶未黄，
我欲对镜心意乱，
急匆匆。
三月桃花随水转飘002月风筝线儿断郎。
下郎巴不得下意世女为女来我做男这首诗老牛逼了，
这是千古绝唱，
专门写分手的，
但是她她老公看完这以后不跟她分手了，
觉得特不好意思，
就这这诗里边写了各种各样的这个情节，
就期盼他呀，
然后怎么样，
然后我我我我们再把这个话拢回来，
说这电商的事，
或者挽回花，
对对也可以啊，
也可以，
也可以或负责花，
他送花最好送他当时送的那个花，
就初恋的时候，
他们送的什么花就挽回了，
因为他是记着的，
你当时送我这花那场景他就能挽回他，
这个很容易，
对，
然后呢，
我们顺着说，
他如果已经卖起来了，
很简单，
你要做人群分析，
然后再呢，
在做的一件事情，
就是说给每一束花树予感情，
花不能是花，
它一定有寓意的，
对，
所以那个寓意是值钱的，
所以你要做的，
比如说他现在生活仪式，
他说就像青青刚才讲的那个那个品牌slogan是一样的，
生活再艰辛，
每一天都是全新的，
就类似于做这样的东西啊，
就是每个人给人。
地的给人那种就是员工向上的，
嗯嗯，
就这种可以做一个系列，
他很正真的，
就我我现在就说白了，
还是给产品赋予内容，
对对对对，
这样的话他就会好做了，
而且顺着现有的人群做，
他现在已经卖了一个人群了，
你要对现有人群进行分析，
客单价人群是个什么人，
你加他微信，
如果人家朋友圈没关，
你看看他是一个什么类型的人，
你顺着一类人做，
你不要去进攻那个你不熟悉的领域，
对吧，
因为他已经有时尚了，
就证明有人认可，
那这个人可认可的是什么，
是少女心还是公主粉还是什么，
他一定有一个有一个泪，
我们顺着那个泪做一个体系出来，
这个体系呢，
就是它的思想体系，
然后呢，
顺着思想体系做一个花的品种来搭这个思想体系就可以了，
哎，
我觉得是这样的，
就像我这种，
或者说职场的人，
可能更加需要就是每天可以给你加油打气的这种花，
周一花，
周二花，
就周一之周五，
不同的心情可能看到不同的花是不一样的感受感觉。
对，
大丹你还有要补充吗？
没有，
嗯，
行，
那我觉得今天节目差不多了，
对我也我也觉得其实整期节目啊，
其实给的都是一个怎么从一小点，
然后来衍伸出很多想象的，
然后还有呢，
就是怎么给传统卖货赋予内容，
因为其实没有内容你很难单卖，
卖货是没意义的，
卖货什么意，
卖货其实是结果，
但是呢，
你那过程原来是靠销售，
销售就很枯燥嘛，
很难，
然后后来呢，
演变成了靠广告，
广告呢就很花钱，
其实你看你这个过程怎么获客转化呢，
其实内容是最高效的，
所以我觉得大做大家卖货增的内容心态或者内容思路，
然后再有呢，
就是怎么去，
就是差异化竞争吧，
对吧，
我觉得这一期很好，
我们应该起个标题就叫生活需要仪式感，
都是围绕这个来晕船的，
我觉得你们这期越做越精了，
哎，
我觉得咱们现在到结尾还在。
回大家听哥，
下回别放过这么好，
你要别的，
比如放脑袋收破烂的怎么来，
以后那都是过来就是也忘了，
我觉得这样好就是好在我们未来会记住某一期节目到底聊了什么，
就这样的记忆点是很深的，
经常会有人问我说问某个问题，
但我不记得是哪一期了，
我们就说这个，
如果我们买的每一个物件，
每一件，
就不论你的衣服还是你生活中用的东西，
它背后都有一个故事，
或者说它有一个寓意的话，
每天生活得多么有动力。
对，
我之前不是讲过嘛，
就是去大董吃饭，
嗯，
然后那个那个大董那个店长就跟我一道菜一道菜讲，
然后呢，
他本身是有传播性的，
而且我会愿意带着朋友再去那个吃饭，
他就是就是其实大家往往忽略了一个东西，
就是说你要先去创造价值，
大家愿意为那个价值买单，
并不是那个货品，
所以你看所有的商品都在拼命的做价值，
并不是价格这个。
给所有所有就是想做原创品牌或者想做新产品的朋友要鼓把劲儿，
对，
我觉得这个方向是未来，
包括像我这种年轻人，
对吧，
还是很愿意为这种东西买单，
所以我真觉得刚才提问题这帮人都应该来听听我们的抖音课，
都是这样的吗？
就这样那是吗？
学就是如何去找到那些点，
对吧？
你看我们原来拉杆箱的时候，
有个有一个那个slogan嘛，
不是有一个箱子，
嗯，
全是英文的，
嗯，
上面写的是其实是英文的，
我要加薪91字，
就很多人超喜欢那个箱子，
就是其实那个箱子本身就是除了字不一样，
有道理，
因为他跟老板一起出差，
不好意思，
他那个箱子来回晃悠拿老屌了，
所以以后应该穿点T恤加薪，
我不想加班，
你要弄英文就要含蓄一点，
因为中文太太直白了，
弄个日本我不想上班，
我最近看日本日日本老板看动。
了，
就是那一看老板就博学呀，
我听懂了，
你需要老板问的是吧，
边老板有没有英文看不懂，
啥意思，
我我要加薪的意思，
他的意思是写日文老板都看懂，
估计我们家老板能看懂，
别人家老板看不懂，
看不懂不一定，
真是，
哎，
我刚刚想到什么来着，
我刚想说忘了，
哎呀，
真的天呐，
我刚才想说什么来着啊，
对，
我最近看了一个那个招聘网站，
一个品牌，
他们最近做了一个纪录片，
很有趣，
名字就叫我不想上班，
然后就是不是就什么老板不知道我是怎么想反大概意思就是说，
呃，
老板跟员工之间直面，
可能有员工都从这个公司辞职了，
完全是对，
就非常有冲击，
你知道吗？
然后这个人就说，
哎，
老板怎么怎么不好，
那老板说啊，
他怎么怎么想的，
然后就把这个播出来了，
就蛮有意思的，
就有很多职场人太多想吐槽的东西了，
对，
OK,
所以我觉得大家可以去多思考。
嗯，
主要做这个战术上的勤奋者和战略上的懒惰者啊，
嗯，
是吧，
嗯，
生活需要仪式感，
对，
作为这次节目的这个结尾，
希望大家多给妇女一点爱啊，
多给少女我一点爱好，
所以些老年这给征婚节目给老年人一些关爱好不好？
行了，
我们这节目来说我们的S，
嗯，
用我们的弯路为你铺路，
半点创业，
下期再问，
拜拜。