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大家好，
欢迎收听心理希达戴有问节目啊，
我是那个，
嗯，
算了，
不介绍了，
我是蛋蛋，
大家好，
我是青青老师傅，
笑个毛，
我是看戏的青青老师傅，
呃，
我是继续上期回民蛋蛋啊，
大家好，
我是那个鲁西章老鲁鲁西西，
我喜欢鲁西西这个名字，
来青天把那个录音棚的灯关上，
自发亮，
自带光芒，
高反光啊，
高光是有的自发量，
这个我们这是一个音频节目，
你的这个梗听我都听不懂，
你知道好吧，
不说了，
然后那那你给大家介绍一下这是一档怎样的节目，
对，
这是一个回答我们创业者创业相关问题的节目，
就是如果大家有创业相关的问题，
可以在我们的蛋姐创业公众号回复提问，
就可以把你的问题提上来了，
我们每期会有不同的嘉宾来为大家解答问题，
然后上期呢，
老鲁是嘉宾嘛，
然后那很多听友说这个老鲁回答的诶很全面是吧，
所以呢，
今天呢，
我们就是给。
要出一些小难题，
这个难题就不聚焦在这个教育领域，
要不都插不上话，
给大家留点喘息的机会是吗？
就是你知道我们就昨天形容嘛，
就说这个其他嘉宾可能就是把蛋蛋的头摁在地上碾压，
但是鲁西西是属于骑到胯下，
不是他是，
就是刀伸进去不见血，
没带放水槽是吧，
就是他没有那种，
不是他是插距没拔刀是吧，
不战而胜是吗？
对，
就是你感觉他根本就没有想碾压你的那种，
这有动力，
但是你好像已经行行行行行，
我觉得这个是你每天工作最大快乐了，
是的，
我也不想影响你这个快乐的这个源泉，
好吧，
咱们可怜的老板，
井水不发河水，
开始吧，
好的，
来开始。
我们第一个问题来自我们听友叫铁匠，
他说这个现代加盟旅行社还可以吗？
线下旅行社的。
市场受线上影响的程度怎么样呢？
怎么运营才能有更好的市场份额啊，
然后首先是这样啊，
就是反正各行各业都是可以加盟的，
但是呢，
旅行这个行业呢，
其实呢是一个水比较深的行业，
它分几拨人，
然后有拉皮条的人，
然后有干脏活苦力的人，
还有呢，
就是平台方，
以及就是这个资源方，
我觉得主要分这几类人，
然后呢，
拉皮条是谁呢？
就是有很多的小的旅行社啊，
他是不具备其实后端服务的能力的，
它仅仅是公布这个信息，
诶今天这个德法十日游，
然后别人卖13000，
我卖1万，
然后你从我这儿报名就完了，
然后最后呢，
你会发现他这块报名了10个人，
最后他给一个大的旅行社，
那个旅行社是干脏活累活的，
那边出导游地接，
然后拉着这个你这儿10个，
我那10个，
他那5个，
这25个人去了趟欧洲，
然后大家再分钱，
对吧，
是这样，
嗯，
然后呢，
这个携程。
去哪儿呢？
他们其实干的什么呢？
最早携程去哪儿呢，
都是从机票这个点切进去的，
最开始的大家都是机票代理，
后来呢，
从这里点衍生出了很多的景点啊，
或者像那个途牛这样的，
就是走海岛游啊，
然后呢它会有细分，
最后呢，
就你会发现平台挣的是什么呀，
平台挣的是中间手续费和广告收入，
对吧？
就是说你这个刚才说有一波人拉皮条的嘛，
拉皮条的人去哪拉呢？
你在这个携程打一广告，
你就有好位置，
好位置就有流量进来了，
你就可以拉皮条了啊，
所以是这么一个关系，
那再说谁干脏活干累活的呢？
有很多的这种人啊，
他就是在当地是个通，
所以呢，
他又有旅游资格证书，
他就可以在当地做地接，
然后呢，
做这个导游，
这个服务，
但是他呢，
就很苦很累，
然后挣几波钱，
这最主要的一波钱大家可能知道啊，
就是带你今天消费，
然后对吧，
然后同时呢，
还有就是一些小费的收入，
包括可能还有一些公司层面上的给他基础工。
对吧，
那主要我觉得是这一类的人，
那你刚才回到那个问题，
就是说你加盟这么一个旅行公司，
得想想你有啥优势啊，
你要是能够拉皮条你就加盟，
你要是拉不到这皮条，
你好像加盟意义也不大，
对吧？
但是呢，
如果你要是能拉皮条，
你也没必要加盟，
对吧？
所以有的是旅行社想跟你合作，
对我说说我了解的情况，
我我首先提出抗议啊，
我我不是现在我在做教育嘛，
我我要往教育上强扯，
但是我可先说一下我了解的一些，
我之前开思动会认知到的啊，
首先就是这个行业它是还是比较传统的一个行业，
它比较历史悠久了，
然后这个行业呢，
你把它整个看的一个大盘子的话，
它其实就分这么大的几块，
但总刚才讲了有资源方，
有批发商，
有地接社啊这一类的，
那么实际上呢，
大部分的钱，
百分之六七十的都是资源方在挣，
那么资源方很可能是资源垄断型的，
它有定价权和垄断的这个能力，
所以其实我们所谓的这个OTA啊，
这些下游的其实都是在挣。
剩下这点钱，
其。
苦逼的，
然后呢，
呃，
旅行社其实经历了一波就是互联网化打压还是很厉害，
或者说市场的这种淘汰，
呃，
其实死掉了很多的，
这个旅行社因为大家获取信息的方式非常的便捷了，
产品标准化很厉害，
是的，
嗯，
所以说这个事儿对于消费者来讲无疑是好事，
我们你看这么多年CPI这个样子，
通胀成这样子，
出国旅行感觉很便宜啊，
是吧，
很便宜就去了，
所以这个产品其实他们本身利润空间一直是受到压榨的或者打压的，
在行业里面的人其是挣钱不是那么舒服，
那么这里面除了产品标准化带来以后呢，
其实它这个整个产业的利润结构还是相对有些脆弱的，
尤其像今年或者去年整个行业有点往下走，
这样就会影响到很多人啊，
那这里边我们认为就是说以我的认知啊，
如果是做旅行社，
像但我刚才讲我在当地我可能开个小门店加盟一个，
我这么理解，
他就是你大概做个一二十万，
二三十万可以，
你要想做大很难，
你想说要饿死也不至于，
就是他不是一个特别好的项目，
我在我看来就是你发愤图强。
一个人跑滴滴可能也挣的还可以，
而且线下门店越越老龄化，
他是这样的，
就是他是客户是这样的，
就是行业里面啊，
你真的去看C端，
就是我们都在B端谈这个事儿，
如果到C端去啊，
真正的主力是谁？
是大妈，
45岁以上的这些人，
还是目前旅游行业的最主力的消费者，
那这些人他们还是愿意去啊，
这个旅行社的这个门脸上去，
是的，
采购一个服务产品的，
这个是啊，
但是就是说从发展空间也好，
怎么样也好，
你其实没有那么大的这个余地，
对，
就是你也饿不死，
你也发展，
因为90后80后都愿意自由行，
对，
所以呢，
这个一般都是给父母买的，
但是呢，
你要说90后80后这些人的消费能力有没有达到这么大的空间，
他还是我觉得还没有到主力的阶段，
然后关键这些人你也服务不了啊，
你知道现在这些人出去干嘛，
网红打卡地是吧，
IP住得的民宿，
对，
然后你要把这个钱要赚到手，
你还要会做社群，
会做内容，
你要上游有一种排他。
的资源，
甚至你要去我身边有这样的，
他要去外面去买这个资源，
然后他要在那儿直接打造一个网红打卡地，
那你这个事儿，
你一般的，
呃，
咱们的普通创业者跟你没关系，
就是你没有能力服务这些叫增量市场，
这个市场竞争是非常激烈的，
然后存量市场呢，
现在这些传统的，
它的这个行业业态是比较传统，
他就等于说界限分的很清楚，
你不要干我的事儿，
你如果说你是一个旅行社，
你要去做批发商的事儿，
这个事儿整个行业会对你形成压力，
你就做好自己的本分就好了，
所以他也没有太多的拓展空间啊，
所以我大面上这样去看他，
第二个就是往教育上扯啊，
就是你看我们教育行业跟旅游行业有些关联，
但是这里面有一些资深的人就跟我讲一个逻辑，
是说他们缺的是什么，
也就是说如果我们要去真做这个事儿，
有创业机会的话，
就要做内容，
就是真正的内容产出方，
因为你采购机票，
采购酒店，
这些都是标品，
是的，
没有太多利润，
旅游行业说我要享有定价权，
必须要做，
叫产品差异化，
产品差异化只有靠。
内容，
所以他们可能来找我们科技教育行业说，
诶我们打造一个所谓的创客之旅啊，
或者是编程科技之旅，
他没有内容开发能力，
他来找我，
然后这个行业就面临的两难选择，
就是说一不小心干成旅行社了，
就是他说这个界限其实很模糊的，
你做好你该做的事情，
你做好内容方，
然后我们做好我们该做的地接，
因为那个事儿你干你不专业，
你要知道带着孩子出去，
那你负的责任可就大了，
如果你当地没有多年的这个运营经验什么的，
这个事儿你是接不了的，
那如果你要干我这个事儿干到位了，
你这边是没有这么高利润的，
所以它呈现一个行业分工的一个趋势啊，
这就是这里面我看到的还有一些就是说有呃叫出境的，
还有入境的是吧，
把老外弄到中国来，
或者把咱们孩子拿到外面去，
或者是国内来，
回来倒过来倒过去，
但这些东西能够挣到钱的，
我看到的基本上都是在内容上有把控权的，
就是内容原身，
然后或者内容有排他性的这种壁垒，
然后我有定价权，
我们买的并不是这个机票，
酒店住宿，
我买的是这个体验，
或者是在这里面。
我们有教育产品，
前一阵有一个朋友就跟我聊这个事儿，
他们要想切入教育行业，
我说我讲一个逻辑，
你们的客单价是挺高的，
对吗？
然后我要问你的是说你们为什么要做教育行业，
他说诶，
这个行业那个年度好呀，
嗯，
对吧，
大师沙老年度好，
我说我以前就不理解这个逻辑，
我说我在做电商的时候，
我们当年呃一个CPC是吧，
或者有一个获客，
可能当年有红利的时候很便宜，
那我到教育行业我就发现哇，
新客成本好高呀，
就是大几千，
甚至现在在线的一些啊，
某些品牌甚至能达到八千一万是非常疯狂，
我觉得啊，
就是你一年客才多少钱呀，
但是为什么他们的业态这样存在既合理，
你得想他为什么呀，
我去用电商的思路思考这件事情，
他把这个复购给拆开了，
就是你你比如说你卖连衣裙啊，
淘宝上可能转化率不到1%，
你第一单客单价比如说是150块钱，
你的转化率肯定是1%，
那你全限就是说呃，
15000有150块钱复购嘛，
对你就是说你你第一单你肯定是赔钱，
你必须产品好。
还要服务好，
他复购到第三、
第4次你才能赚到钱，
对吧？
那你在线下你这么高的获客成本，
你怎么样赚到钱的？
我把它拆开了，
说你们家孩子去上课或者参加营旅游也好，
他一年能达成3~40次复购，
那你就摊平这个获客成本了，
比如说你5000的或2000的获客成本，
但是这点他有他的产品优势或者内容优势，
他说你们家孩子要是缺了课，
你还得补呢，
你见过说你到哪个饭馆吃饭，
说上周你怎么没来，
你得给我补一顿，
你做不到的，
教育是能够做到这个逻辑的，
所以如果用原来线上的这种运营思路去考虑这个事儿，
它是有它的这个合理性的。
所以说你是旅游行业的人，
你要做内容，
进入教育行业过来的话，
你要要的是什么？
就是实现这个复购的效果，
那你就内容上就要呈现课程化方向，
你不能说我这玩一趟就结束了，
比如说你们家做研学旅游的，
那你可能就是说我现在要有一个体系啊，
我们民生大川ABCD学到什么，
所以您第三次还得来，
这可能是有点价值的，
所以说我在内容上稍微忘。
行业稍微做点延伸啊，
就是说这个可能是有机会的，
但是如果说你是一个区域性的小的一个经营者，
带理一个普通的这个旅行社，
大概就是非常传统的作，
所以我我说一下，
就是说其实刚才我们说的是宏观层面啊，
咱们再说具体的案例，
就是说之前呢，
就是如果是我干的话啊，
我可能不会就是代理一个或者加盟一个旅游品牌，
在那个哪儿开一门店，
然后为什么呢？
因为你发现你代理加盟这个品牌呢，
他卖给你的产品都是标品，
什么叫标品的，
就是什么港澳游，
新马泰，
乱七八糟这些可以你价对这些东西啊，
就牵扯到比较成本了，
你家卖4500，
他家卖4200，
用户立马，
而且，
而且你开发一个他超你分分钟，
对对对，
所以呢，
其实之前呢，
如果你听过淡锦创业的这个前两期有一期蛋姐创业节目，
我们当时采访了这个陶冶户外的创始人，
这个船长他是怎么着呢？
他原来也是干这个的，
他怎么干的，
就是原来搞这个TOC的团建。
对，
然后一个人收三五百，
一个公司来个50人，
100人，
那你发现复购率也特别低，
为啥呢？
因为你今天比如团建啊，
玩了一个走钢索，
然后这个这乱七八糟的丢沙包，
乱七八糟的，
后来人家说那我明年想团建，
我不想要这些了，
你就会发现他还得课程研发，
然后你再后会发现呢，
就比如说一人收300，
收了50人，
这才多少钱，
对吧，
但是呢，
他后来改成什么呢？
他后来发现啊，
这个我其中有这50人啊，
其中一老板参与了这个团建，
老板跟我说，
你能不能把我们这帮老板弄一个这个走什么的沙漠呀什么的，
他就说，
那说行啊，
搞一个吧，
也是**30人，
30个老板一人交了15000，
然后你就会发现，
原来这一个人的客单价能够扛一个团的客单价，
他其实你看他就是核心，
你看也是内容，
他卖的是什么，
是体验，
是是社交，
是我们一起去吃点苦，
然后你像咱们就是说我们俩关系好，
那肯定是经历过一些事，
一起一起走。
嘛，
所以拍神的商业模式我认为还是深度的那种内容，
然后对客户做严格的筛选，
然后做那种头部的那种高客技产玩社群的这种方式，
所以我要说的是内容可能是分两种内容啊，
一种内容是像马蜂窝似的，
很多这个人写游记啊，
有点像信息流的概念，
写攻略那种呢，
是一种内容，
还有一种什么内容呢？
就是在一个平淡无奇的新马泰之旅，
你比如说就假如我可能是你的内容，
你说弄一个蛋蛋也去的一个新马泰，
我对你赋能，
不是你得我赋能，
对，
然后呢，
我可能就是你这个产品里的内容了，
那有人呢，
觉着我去到新马泰可能是个常规旅游产品，
我要比价，
但是因为有了蛋蛋去呢，
可能我想创业的话，
我跟他一下走个10天，
我能在10天呢，
跟他问很多问题，
所以这就是产生内容了，
所以你就可以往这个方向发展，
那如果往这个方向发展呢，
其实我要有资源，
对我觉着啊，
你就是有资源比你加盟什么品牌要好很多，
所以潘神它其实它有资源池子，
这是它的壁垒。
你要是没有这个资源池，
你千万不要干这事，
而且潘神本身它这个叫独角潘，
他这个IP他有有先天它自己IP红利的可能性的，
他也得打造这IP，
那它的玩法你不一定能学，
你要不然也弄一这么造型，
你不可能的，
再深的资源是的，
然后另外呢，
比如说你要参加了一场陶冶户外的一个走沙漠之旅的话，
他后续就告诉你说**人生必去的9个地方，
我发后来你还发现有8个地方没去，
然后那就是复购了，
其实其实我能看到这个产品背后的是什么呢？
他这个人群啊，
后来是有商业价值的，
就是我跟你诞总，
我俩肯定不太可能合作，
都特忙，
都约不上，
我要跟他，
我跟你说吧，
就我们俩这种造型，
或者其他人啊，
你就天天吃住在一块，
10天结束，
绝对有项目要合作的，
这是肯定的，
怎么着他也能弄一项目，
你说他们这帮人特无聊，
能聊什么？
不就聊这些破事，
对吧，
对吧，
以前是在澡堂，
所以改成走廊道，
他是老板，
你看他是商业逻辑，
他说我也放松一下，
我也放松一下。
我也试试公司会不会黄是吧，
但是我也可能这一趟下来，
有一些人跟我能产生深度的社交，
我会在公司层面上有一些新的变化，
他是有商业回报的，
没错没错，
而且之前我跟喜马拉雅这个海波啊什么的大闸蟹，
他们关系为什么特别好啊，
也是因为我们当时啊参加了一个就是爬这个东西冲，
然后呢，
就是上午太阳暴晒，
很多人中暑了，
然后互相搀扶，
下午突然爬到山顶的时候，
大暴雨刮台风，
然后我操那个海澎湃的海浪就拍过来了，
就是然后后来都有救援船接我们，
然后就那种情况，
所以我们有了这种就变成生死之交了。
我们在爬山之前，
其实大家还是一个老板跟另外一个老板交名片，
偶尔聊聊天那种关系，
有了这次之后，
就互相开玩笑，
就是互相侮辱那种关系了，
所以你会发现互相侮辱也是因为你们的侮辱起了，
所以你会发现人跟另外一个人彼此的关系的升华。
他可能得经过点事，
这个事呢，
你让他俩人不认识去创业呀，
很难，
当然让他俩一起走过沙漠，
爬个雪山，
他就有概率了，
对这些东西，
你说我觉得创新的东西，
其实也要看资源，
看时机，
看你的这个创新的能力啊，
对，
但是我是觉得就是说你现在如果是没有这些资源，
你没有组织能力的话，
你可以把组织这件事交给像陶冶这样第三方，
然后你他们是在做城市中心，
对，
然后你自己去拉皮条就好了，
同样拉皮条你为什么要加盟呢？
是的，
对吧，
品牌整个做的非常棒的，
对对对，
嗯，
好，
我觉得扯得可以，
这个行，
那我们没有补充下一个问题，
嗯，
下一个问题，
这个问题呢，
就叫理查德赵大叔，
哎，
没办法，
等等我找还是培训机构的啊，
他说，
这个培训机构统称也算这个教育行业吧，
目前市场的工作模块核心就是各大机构获取大量的资源及电话资源，
也就是现在这个。
常规方式，
然后地推小礼品登记摆台啊，
这样的这资源置换等方式，
然后来进行这个销售嘛，
那消费者其实已经免疫了，
那作为从业者已经感觉到瓶颈了，
请问有什么突破的建议吗？
针对教育行业的发展和市场工作方面有何见解？
其实他刚才说的这些问题一直是在招生的瓶颈，
并不是其他的瓶颈，
所以他如果把教育整个看作仅仅是招生这一板块的话，
我觉得他是对教育没看全面而已，
他也可能就是说就只这个地方有问题，
有可能他是市场部的负责人，
他只关心这个问题，
是也是可以理解的，
对呀，
你看人家就可以理解，
为什么你就老觉得人家好好好，
要不我走，
你能不能对听有一些这种理解，
对吧？
站在对方的角度去看问题，
你想我们是让人家提问创业相关问题，
那这个问题就是他的问题嘛，
招生呢是这样，
就是传统教育机构的招生呢，
往往都是通过体验课，
体验课的方式呢，
往往都是在一个商场流量大的地方，
然后发气球，
填表单，
然后呢在我电话销售人员，
然后让他上体验课一般。
全都是这个套路，
但是呢，
你会发现啊，
这种方式的效果远远不如一个，
比如说青青介绍给我说诶青青他们家孩子上什么课，
然后介绍给我，
让我去，
我们家孩子也去帮那边远远没这个效率高，
所以呢，
其实客户转介绍是效率最高的一种方式。
那么其实如果大部分人都是把目标放在了，
就是如何通过小礼品色诱或者什么，
就是勾勾引这个用户来去上体验，
然后再把这个体验变成一个转化漏斗的第一层往下沉的话，
那其实大家确实在这块会遇到很多的壁垒，
就是用户会免疫，
那么如果你的课程真正好，
效果真正好，
然后让这个家长能够口碑的传播，
那我觉得他会有转介绍效果，
以后可能前期你会做的很慢，
很费劲，
但是后期你会越做越顺，
越做越顺，
那么问题就来了，
怎么让用户这家长有反馈和转介绍呢？
首先我觉得从课程设计上来讲的话，
嗯，
不管你是学什么，
是学武术也好，
还是学游泳，
还是学。
这五孩学这个K12是所有东西吧，
你就让家长看到反馈，
这个反馈是很重要的，
就是让他看到孩子的变化，
对吧，
这是第一点，
第二点什么呢？
就是你在这个过程中要有自裂变的这个传播的工具，
你看我儿子报了这个VIPkid的啊，
就是VIkid呢，
我看我媳妇天天这个发vik的朋友圈，
为什么呢？
就是因为她就是我媳妇，
如果发了一个带我们家儿子照片的一个底下有vik的二维码的海报的话，
就能得到什么什么课，
然后同时呢，
还能得到什么什么积分，
然后他就会愿意发啊，
他发完之后呢，
他身边的同事啊朋友基本上那个年龄段也都是有孩的，
所以呢，
他看到这个东西，
他就会问他说，
诶，
你们家这孩子在这个VIP学的怎么样啊，
然后一来二去就转介绍了，
所以呢，
我觉得这种方式呢，
是你需要考虑的，
就是说大家为什么在这块都遇到问题呢？
因为前期啊，
很多的这个教育类的创业者都是觉着我先搂一波。
把本回来了再说，
但是他忽略的什么呢？
教育本身是一个交付，
交付做的好不好才能决定是有没有口碑和有没有二次复购，
对OK，
嗯，
我我说说我的看法啊，
首先从这个提问的这个大叔来看他这个问题啊，
我估计他大概率是一个基于地面电的，
因为它是市场是地推的，
出境多一些啊，
那么可能我们传统的这种在线教育这种推广方式，
他也学不来，
学了也没用啊，
也不经济，
它也没必要去做百度推广，
所以我们现在有一个大的前提，
就是说教育行业，
如果你是教培机构在地面呢，
它一定是第一个非常重要的，
它有属地的半径，
一般是3.5~5km，
也就是说我们家长来报课，
他第一件事儿看的这里，
我要送一年我去是吧，
所以如果说我周边还有可以的，
我就选一个了，
即便有特别棒，
比如说海淀有那种特牛的老师，
真有这个，
其他分特远过，
但是这种一般情况是少数啊，
大部分还是说属地。
也很强，
所以说呢，
这是个大前提，
你要是在线下，
你不可避免的要解决这个周边3~5km的问题，
那这是第一个大前提，
第二个呢，
我把它分成两个阶段，
你是在做增量阶段，
还是在做存量阶段，
如果你校区是新开的，
我告诉你，
你刚才说的这些必须都做，
一样都不能少，
诶这怎么跟我们线上课有点接轨了，
就是肯定要D，
是的，
就这逃不过，
没得说，
你就是很你也得去做，
得让所有人都知道你，
他得知道有你存在，
你好不好是另外一说，
我们叫客户触点，
你连第一个触点都没建立起来，
最有效的可能就是学校门口发传单，
对吧？
然后你说家长群，
你现在哪有群啊，
你拉仨人拉一群，
你们自个儿聊去，
有意义吗？
对不对，
必须让客户知道有你存在，
那这就看你周边的营商环境了，
如果说有公立学校，
人家公立学校门口愿意让你摆摊，
不赶你，
那就算你们家运气好，
你赶紧摆摊呀，
对不对？
像我们在比如海淀的有些地方，
你这条街道你都别在这儿放，
你放这儿马上就有人过来，
这就难度非常大了。
所以他跟你。
的这个竞争的市场环境有关系，
那你各有各的招儿，
有的是说我进校园去给人家免费上课，
对吧，
但是您要想进阶，
甚至说就是客观需求，
我这是大班课，
你的孩子有的想学的特别好，
那没有办法在这场景下解决这问题，
你只能出来找我，
对吧？
这不就引流了嘛，
有的学校我进不去，
人家没没有这个条款给你啊，
不同意，
那你你要想你的办法，
但是归根到底，
你要是做增量阶段，
你就是得让周边的人知道，
包括你这个物业啊，
你的海报之类的，
有些东西根本就是看不到回报，
就觉得完全没有意义，
但是家长他得看到好多次他才知道说哦，
原来这边开了这样一个店，
那你的落位其实也有关系，
对吧，
你的市场你要做大量的活动，
然后活动你还要有你的活动内容，
跟你的课程体系还得有关联，
你不能说我今儿这乐高招生呢，
回来以后教英语的，
这对不上号，
这里面其实就是传统的这些手段，
他为什么长期以来还是有用的，
它确实只能是这么做，
它有一个这样的属性，
那增量阶段。
我们就有很多玩法了，
因为现在其实这么讲就是工具啊，
其实很多对您不要再造轮子了，
就是说白了多学习好多家都在用的很多方法，
所谓现在私域流量的概念啊，
这些东西，
包括打卡呀，
很多工具都能帮你实现这件事儿，
而且我身边像有一些做的系统孵化做得好的，
都已经做到说家校沟通的这个APP上面，
或者工号上面啊，
这个孩子上完课以后，
孩子的反应怎么样，
他都可以直接点选，
然后这个东西晒给家长，
他会出来那些所谓的评测图，
这个东西一键就转发到朋友圈，
有很多种玩法，
都是新的工具，
你去关注一下，
也不贵，
也可以用，
或者你加盟的这个品牌，
人家有这样的服务内容也可以用，
对吧？
所以这里面就是说存量阶段，
有的时候你可能群，
像我们大品牌给我的信息反馈就是群这个事儿在两三年前是非常好的，
但是现在他们不用了，
因为效果在下降，
他们在用朋友圈去做这个事儿，
但是有一些品牌或者在某些区域，
群的效果就是比朋友圈好，
你还都不要去干，
朋友圈就做群就够了。
在群里面做一些分享啊这之类的，
所以你这里面存量阶段，
其实已经有一些打过样的，
你去找一找，
看一看，
肯定有可以用的东西啊，
所以这个事儿我是这样理解，
它就是分两个阶段明白，
所以之前汤老师也讲过一个事儿啊，
就是说嗯，
很多方法你看着别人用的特别low，
管用的话，
你就抄它，
你就抄它，
你别创新，
你抄它是最高效的一种方式，
而且这里面就有些人有误区啊，
他老觉得我要收集一大堆方法论工具，
其实很多机构，
它这个招生解决问题是可能就一个方式，
把它做的特别透，
就是这个渠道，
你只要看数据反馈，
有转化，
那你就把它优化，
优化一直就盯着一个事儿，
把一招能做到极致，
基本上能解决你的问题，
你们家要多少人，
你一个教育机构你就装个几百个学生，
对吧？
你一招用足了，
绝对是做得到的，
就是看你的市场的人是不是很专业，
但是你要说我是在线，
那不是一个逻辑，
我们是跑马圈地做流量转化的，
对吧？
所以也不要太迷信说。
某种一定要突破，
哪那么多容易突破点，
没错没错，
你把一招用足了就可以，
而且另外客户转介绍这块儿也可以是让这个家长变成你的分销员，
你给分销的家长一定的经济补偿，
或者是一个积分，
或者是一个课程的补偿都可以，
对，
就家长他是喜欢炫耀的，
对这个大家都明白，
所以为啥微信出来这个东西要查，
这个事儿就是教育行业干的太过火了，
一打100天，
那朋友圈被屏蔽了，
你知道吗？
天天就是那些东西，
但有没有用，
真有用，
真的是有用的瞬间暴涨。
然后另外呢，
还有像一些舞蹈类能晒出来的这种机构啊，
它的招生方式呢，
往往是去一些商场做快闪的比赛，
那比赛的时候其实是给已经在学的学生啊一个展现的机会，
同时也是给那些小学的人一个，
诶其实这个不错的一个机会，
对啊，
就是也看你的教学内容啊，
是他的特点，
要做一些你排他性的一些一些内容出来是可以，
嗯，
好的，
那插入一个小广告啊，
如果大家也是在做教育。
的门店的或者机构类的，
然后可以关注我们代点创公众号，
回复开店，
然后我们现在正在进行的店面营销集资软客，
然后可以帮你解决你的这个拓客问题，
包括你们店产品的一些销售问题。
没错，
刚才很多的内容其实都在电脑里，
刚才听触点咯噔，
诶，
这不是电脑课里的一部分内容，
好，
那我们下个问题，
OK,
下个问题呢？
他说这个我是做英语培训的，
那怎么样才能更好的利用抖音扩大在本地的知名度呢？
这个问题我想要演示一下，
蛋蛋突然面带微笑，
感觉终于等到自己的这个主场的时候，
这个问题精准的击中了带来的腰子，
你看到他的表情了吗？
这个微笑的表情就是我觉得因为最近看抖音有很多做这个英语内容的，
然后也有这个做，
这个是数学嘛，
我忘了，
反正也有各种学科的，
所以我觉得我们也可以聊一下这个抖音跟这个教育的结合，
就是抖音视频上的内容。
如果假如说。
今天还有了一些内容，
是比如教你学语数外的，
对吧，
而且这画面挺对的啊，
这个小孩子天天刷抖音，
然后刷的可能都是学习类的内容，
还有青少年版本嘛，
R听青少年模式，
那谁谁先来打老撸底下来，
我现在看到是这样一个，
就是说教育行业呢，
今年尤其是今年前两个月，
呃，
大家都开始进场了，
当然跟行业的政策红利啊，
这红利有关系，
包括这么多也开始推这样的培训课程，
所以从行业角度来讲，
我觉得最好的红利现在干培训对吧？
这个是我现在看到的，
但是我在思考这个问题，
就是它涉及到维度啊，
你是干什么的，
如果你是卖装备卖教具的，
也就是说叫公寓流量吧，
啊，
你都是有转化的可能性的，
那OK，
如果你在这边开个店，
您给全国打广告是吧，
那大家说我从黑龙江到你们家去上课，
这个不太现实，
所以这个看你是干什么的，
对吧，
所以这里边就是说从抖音的这个现在这个阶段啊，
你能看到是大家都进来，
然后我们也有朋友就是做客。
教育他们也在发力投入这一块，
然后后台就跟我说这个浏览量多少，
然后我说然后呢，
他说然后我也不知道这个流量没用，
对我来讲我不知道干嘛用，
就跟我的东西对不上，
这是大家即便做了内容，
有可能要遇到第二个问题，
跟你的产品和你的服务能力，
你的形态，
它有个转化的这个接口，
这个接口现在大家都还没有摸索出来，
就这看自己了，
这是第一个观点，
第二个观点就是说教育行业其实先天有做抖音的优势，
因为它资产内容，
嗯，
它资产内容，
内容不断对你就你就拍那个上课刚好，
反正他内容不缺的，
只要你花点心思，
你总是能策划出来啊，
但是这个里边呢，
就是也涉及到大家的能力问题啊，
有的机构人家就说刚好有这么个人比较中二一小姑娘，
人家就喜欢每天拍点啥，
他就做这事特合适。
你们这公司就是原来一帮那个理工科毕业的回来特严肃，
在那弄那种特别严肃的教育，
你们家弄这个事估计代运营还有点可能，
但是代运营现在我看到这个市场都是接特别大单子了，
就是小单的人都不理你的。
啊，
所以这个里面就是说我觉得也是一个非常早期的人，
但无疑呢，
你做内容还是有一些红利的，
目前阶段在这儿，
对，
然后是这样啊，
我补充一下，
其实我特认同老鲁说的，
就是说抖音呢，
不会基于LBS，
然后给你把全国流量导过去的，
就是说你今天未来应该会有吧，
快手可能会好一些，
就是首先呢，
从抖音和快手的区别来看的话，
我们会看到是刷抖音的人，
一般是看推荐抖音的视频，
就比如说打开抖音首页看的所有都是抖音推荐给你的内容，
然后这个推荐内容呢，
可能有你之前关注的，
也有你没关注的，
它的推荐原理呢，
是基于机器算法，
就是你之前可能老鲁最喜欢看林志玲，
这个10条之内都是林志玲，
对吧？
那那其实以后他推给他就除了林志玲就大大的假设就是大美女了，
然后这是因为他这个用户就喜欢看这个方面的内容，
然后呢，
当然快手呢的用户习惯打开呢是有区别的，
快手呢更多的是同城和以关注，
所以呢，
就是说在这块的话，
如。
那你要非是想通过短视频内容获客的话，
我还不如建议你做快手，
而不是抖音，
因为快手呢的用户呢，
他很多时候能收到他同城的内容是是偏多的，
而同城的话你可能就有机会了，
对吧？
所以呢，
在这块呢，
这是第一点，
第二点呢，
你发现做教育培训机构的短视频内容啊，
比较麻烦的点是这个买单者和使用者是两拨人，
你是给孩子看的还是给家长看的，
这会儿告诉你一定是给家长看的，
因为这个孩子看完抖音他也不会产生转化，
但是呢，
你要给家长看的话，
那在快手这块的内容的话，
你就得想家长感兴趣什么，
那家长感兴趣什么，
你也得看快手的属性是什么，
快手的属性呢，
就是四线及以下城市的用户偏多，
所以呢，
在这块的话，
嗯，
快手的用户可能更加简单粗暴，
直接就是你就给他到小腰的，
我觉得卖货现在还是主流吧，
对对对对，
送点什么乐高什么的，
所以呢，
如果说你是一个全国性可以。
你做电商卖这个教育周边产品的，
你其实做抖音快手是无所谓的，
你要是就是基于线下店拉学员的话，
那我建议你做快手可能会更好，
而且你的内容呢，
是给家长看的话，
你就得想家长最关心的是什么，
你能不能解决，
然后再回到老鲁说找一个中二的女孩去那个什么，
我之前啊，
他们确实看了一个抖音账号，
那抖音账号是一小姐姐教人他们打羽毛球的，
长得挺漂亮的，
然后我就一踢你的是羽毛球小姐姐，
姐姐干啥她都会想看，
直接让那个小姐姐在打羽毛球这个领域里头啊，
还算比较好看和有意思的，
然后呢，
就是他就能吸引到很多就是在他那个城市的人专门去，
可能不是为学羽毛球，
就是想让小姐姐教他羽毛球，
你能体会这个感觉吗？
但是他的受众是大叔吗？
还是他的目标也许会变成大？
你是不是把我已经归为大叔，
不是吗？
不是，
不是，
是咱们这样的油腻男。
然后呢，
那油腻男不就是大叔吗？
但是有一个问题，
猥琐大，
但是有一个问题啊，
你看刚才我说的使用者和买单者两拨人，
一个小姐姐可以让我去油腻男想，
就突然迸发学羽毛球的爱好这个兴趣，
但是你说我作为一个学生家长，
我看一个小姐姐教英语挺好的，
我也不可能带着我儿子去学呀，
对吧？
啊，
所以呢，
这个是又成一个小悖论了，
所以我觉着其实如果你在大的公域流量去做这样的推广，
耗费的时间精力成本，
还不如把它变成一个区域性的地推，
或者是更简单直接有效的，
除非有一点什么呢？
除非有一点是你想打造你的某一个老师的IP，
是这是可能的，
是对，
而且我补充一点，
我觉得现在其实短视频我看到的，
我觉得潜力还蛮大的，
就是按电商逻辑来套用它，
它这些内容品类还没有被占完，
大量的内容品类，
当然有商业价值的内容，
比如说保险啊什么的。
早就抢光了，
但是很多细分领域的内容品类还没有有人去卡这个IP的位置，
其实是的是的是的对吧，
这个其实是真的有价值，
没错，
具体这个怎么选品类，
怎么卡机会啊，
我们有一抖音课，
然后大家可以在公众号回复抖音，
我们家这个做节目打广告真的是那必须啊，
柔中大纲是好吧，
然后这个抖音课呢，
能帮助你做内容定位呀，
选品啊什么的，
但也有很多人学过了，
对吧，
哎呀，
其实是这样的，
我们做了一年多的内容，
其实节目里面也没啥广告可打，
但是你会发现很多人提的问题啊，
我们解决不了，
比如说我们今天提的是是一些教育行业的问题，
其实有太多人问的全部是拓客问题，
门店经营问题，
然后这些小的问题，
你要有更加系统化的知识给到大家，
所以我们才会有门店的课，
抖音是因为我们瞬间暴增对吧，
然后蛋蛋这块，
诶你说两句嘛，
为什么我要做抖音课呀，
啊，
我不说了吧，
大家只要想学抖音课，
想通过抖音发财致富的话，
都可以听。
对，
因为我们抖音也是做起来号了，
然后经过几个月的尝试，
发现那个方法它是能够不断的去带来量，
它不是说爆了一次，
它是持续内容的一个就制作，
所以如果大家感兴趣，
想要去抢占这个红利，
一定要去看一下这个课程，
目前这个课就2期还没开，
已经爆满了，
3期已经正在开启，
公众号回复抖音就好了，
好的，
其实咱们今天啊，
换一种问法，
就是我最近啊，
也很多的身边的朋友啊，
都问一个问题，
就是说其实现在干线下的啊，
就是不管是餐饮还是教育，
其实都面临一个问题，
有很多店啊，
其实也不是不赚钱，
就是他们赚的少，
你说关了吧，
不值当，
看着吧，
鸡肋，
教育行业是关不了，
关了就赔，
要关现在就得退费，
您退得了吗？
没错，
所以呢，
其实咱们可以今天具体最后一个问题啊，
咱们具体聊一聊，
就是说现在教育行业的现状，
好像很多人都是我刚才说那种情况，
那这种情况首先是怎么变成的，
然后他有什么改变的方式没有对。
就能变成这样，
对对对，
因为我觉得有些教育品牌呢，
他可能是因为咱不说这个人经营的好不好，
或者是咱也不说他愿不愿意上心，
管不管这事儿，
他自己个人原因弄黄呢，
咱们不说啊，
他只是说他已经很努力了，
但是呢，
是产品的客单价导致的呢，
还是比如说选址生源的问题啊，
还是就是课程品类问题，
还是课程后续有质量问题，
你觉得大部分的原因出在哪儿？
第一个肯定是选品，
就是你选品你就选了赛道了，
那这个品类要么就是说看得见有钱赚，
人家开的很好，
你认为你也能开好，
但是有可能竞争已经比较激烈了，
进去以后要抢他的客户。
第二呢，
就是说这没这个产品，
可能是根本就不存在这个需求，
你开一这的店，
人家家长根本就不买单，
你得交易市场，
你得去推这个品牌，
所以怎么能看出这个市场是需不需要，
还是伪需求，
还是真的需求，
我认为是分两个方向啊，
第一个就永远不要去脱离需求的出口，
就是这个。
行业有没有出口，
什么叫出口啊，
出口就是说你们家孩子多大，
嗯，
7岁，
对7岁，
现在他可能是小学二年级对吧？
喂喂喂，
今年上小学你怎么做到的，
7岁不应该这样吗？
应年6岁就上来啊，
不是啊，
我去这个你得教我啊老婆我们家还有9月的哦，
那你就占便宜，
就当然这些点都是家长非常关心的点，
就是我如何让孩子晚上一年学，
都是很重，
诶，
为什么要晚上一年学啊，
就是孩子是这样的，
人人都一样，
孩子也一样，
他有虚荣心，
他有成熟度，
但是孩子你要知道，
差半年就差很多，
无论是体能还是哦脑子的发育你知道吧，
岁数小，
要进去学跟不上，
就是你这孩子如果比别人大一岁，
同样上一年级，
他不太费劲，
他就能前三名，
那他体育绝对超过大女生，
要满一岁都不好交男朋友不全班男生比你小一岁，
就是原来你看上学就是你二年级打一年级的一年级小孩。
朵余地都不拼发育，
你知道吗？
这玩意拼发育的，
但是他会容易形成震反馈，
就是他很容易跑一个第一名，
50米20米对吧，
明白，
然后他觉得我就是第一名合理啊，
这天生就这样啊，
我不能接受我跑第4名，
不断要建立他自信心，
这个正向循环能建立起来哇，
你明白吗？
明白，
所以说呢，
有的家长特别想让孩子晚上一年学，
但是你刚好生的不是那个月份，
就想很多者，
比如说我出国了，
我回不来，
我生病了，
那玩意儿必须得出很多证明啊，
很难做到，
你只要适龄，
你一定是要到点就去上了，
你不上有人要找你的，
那我从小挺自信，
可能就是因为我上学还比较晚的啊，
这其实我觉得有关联的，
诶，
就这些点上，
其实家长都会关心他啊，
但是我刚才回到咱们的话题，
就出口的事儿，
你现在孩子小，
你可能说我随便上个班，
孩子喜欢就行了，
但你要知道孩子现在有没有不喜欢的，
如果这个市场教育产品比较丰富的话，
我告诉你大家都做的挺好的，
DEMO课都是全力以赴的让哄孩子开心，
让他喜欢这个老师，
喜欢这个环境，
喜欢这个课。
孩子你问他你喜欢吗？
喜欢再上一个喜欢吗？
喜欢都喜欢，
我儿子就是这样，
就跟那个都不是花钱买的似的，
这都像没有不喜欢的，
对吧？
因为这市场化就能做到这程度，
不拼嘛，
但是你说OK，
如果说理论上我都可以上，
没有不喜欢的，
那你怎么选，
你们家就这么点时间，
再说你们家这么多钱，
对吧，
你怎么选？
这时候就是很多家长一开始就是比较佛系的，
但是还有一派家长是比较有规划的，
他很有目的性，
比如说我就问你个问题，
就咱们体能类的吧，
你家孩子踢足球和游泳，
如果孩子都很喜欢，
对体能也是全方位调动啊，
你看这肺活量，
全身肌肉踢球，
对，
为什么？
因为首先踢球是一个团体运动，
踢球呢，
首先呢，
就是能让孩子变得更坚强，
因为他往里摔嘛，
然后里磕嘛，
然后再有呢，
就是我看球，
这个就是有偏好，
有的家长就说，
你看他建了一个新的社交圈，
他那游泳就跟那教。
社交有什么好社交的，
就他俩，
诶好像有道理，
然后这孩子再大点，
再大点，
诶人家都高中了，
人家还有个球友队的，
还在提，
等他毕业了，
有一天工作了，
这是他的人脉圈子，
比你多一个，
你们都是同学，
他还有一个球友的，
球友的这个圈子这就不一样，
那当年上这个踢球这个班的时候，
学费很贵，
要装备，
要出个大名，
家长是不是筛出来了，
这叫资源池子，
他老爸那么有钱，
他儿子到时候也不会混太差，
必须去拉玛西亚训练营，
对吧？
那那我们家孩子稍微那个差点意思，
这几个朋友，
狐朋狗友是吧，
子源可能创业也比较容易成功，
好像是这些东西他都是方方面的，
你想得真远，
我就没想这么远，
可能就只想一个，
就是你喜欢，
这不是我想的，
这是家长告诉我的，
我就是那时候比较佛系，
所以说你刚开始你可能选的时候，
你有一些家长是比较佛系的，
就是走哪算哪，
因为你要知道有好多家长报班是怎么报的，
就是一不小心报的，
就是今天走到这儿诶，
然后发气球，
儿子过去气球诶。
我们刚好老师有时间上个带包课吧，
然后进去上完刷完卡说我怎么今天报了这个班呢，
你知道吧，
有可能样师真的是这样报的班，
但是你这个是可以的，
你到了三年级，
你可能真的就语数外某一两科，
时间有限了，
就得有选择了，
那你必须得砍掉两门课，
你砍什么你不砍什么，
你得想清楚了，
对吧，
然后这时候有的时候还会比较偏向孩子的需求，
但是你到了六年级了，
你发现我们有点招，
我们有特长生，
我们有社团，
我的儿子虽然这个他是喜欢的，
但是比他牛特别多，
他没有任何优势，
他升学上能帮到忙吗？
他要是帮不上忙，
老爹我就得托关系花钱，
这是现实的金钱计算了，
对吧，
那这时候他就要看出口在哪，
我们叫总出口，
什么总出口，
就是高考的那一天，
对吧，
那时候你就会看到国家在干嘛，
也在自主招生，
有些政策也一直在调整，
但是一直存在呀，
是吧？
那你就会发现有些东西到那天他是认的，
但有些东西到那天没了，
对吧。
比如说你们都说奥数不好，
对不对？
那你去看看北京去年的自主招生，
肯定是有奥赛的，
你拿过奥赛金牌，
金牌人家要，
对吧？
所以从政策导向上来讲，
我觉得国家导向是说您小升初，
初升高，
我都取掉没有好吧，
那你不是要学这个吗？
那是因为什么？
因为你真的在取舍之间，
认为他真有价值，
孩子是真喜欢，
真是个人才不培养，
我都对不起我们自己，
你到了高考那天，
你还在参与这些事儿，
甚至还有比赛，
还有成绩，
代表了你未来在这个事儿上能走的很长，
我依靠这个把你筛出来，
而不是因为你要眼前突破一下加分，
临时逼着孩子去学他不喜欢的东西，
这是大家的抱怨最多的地方，
对吧？
这个导向我认为是好的，
那你这里面，
你看那个出口的，
最后就那么几个，
我不说哪几个了，
有些教育品类是没有的，
真的没有，
那你再换个角度，
你这孩子学一个，
比如说学个学个这个跳舞吧，
学了4年啊，
风雨无阻，
投了很多钱，
然后2年没学，
再往回看。
基本上就废掉白学，
对吧，
因为接也压不下是吧，
也压不下去了，
是啊，
是不是啊，
那你再往后你有什么价值呢呀，
我还一直特后悔小时候没有学舞蹈，
看来我觉得也没啥好后悔，
舞蹈到总出口，
不，
你小时候学了舞蹈，
身材应该比现在好很多是吧？
就是这个每一个教育品类，
他到最后都是有一个出口的，
这个出口其实是在内部，
或者在这个行业的内核层面上界定了这个产业的规模，
为什么英语占到半壁江山，
因为英语这玩意儿一票否决，
你很多时候是这样的，
嗯，
对吧？
所以他的市场体量就在这儿放着呢，
为什么你们现在很多素质教育那么好，
他没出口，
你没说有必须得学这那我问一个问题啊，
比如我们现在已经工作了，
那工作中的培训出口呢？
如果我们要做这个规划，
看职业类，
为什么当年蓝翔比较火呀？
是因为那会儿找工作呀，
不是中国的房地产正在崛起，
哪哪都盖楼，
缺的是挖掘机小能手。
所以。
给蓝翔火了，
再后来呢，
这些楼都有了之后，
都是底商，
底商的开放馆啊，
所以新东方这个厨艺学校也火了哦，
这个所以我们在选项目的时候，
有一个维度你还是要看一下的，
就是说整个教育大环境下面，
一个是真的是到就业这个人是不是还一生可以用上这个技能，
真的是让他能够多挣到钱，
一个是再往前推一下，
就是艺考定终身的那个阶段，
他是不是对出国或者其他的有帮助，
这种教育即便现在不是很强的市场份额，
它也是有出口的，
或者有些出口慢慢出来了，
嗯，
这是政策层面你可以观察到的，
那这样的项目其实相对来讲我觉得空间是有的，
那你说那种运动类项目呢，
它的出口是什么？
现在运动类项目很火呀，
那是现在就有出口，
什么出口，
但是得筛完一波有天赋的，
你儿子在班上，
现在咱们班要选班干部，
比如说在学校评优吧，
选个三好生，
第一步那个体育不达标的作下，
2/3没了，
学习不好的下。
只剩三个了，
那就是他们三个上，
他是第一步筛选你的啊，
现在国家很重视这个体育类，
体能类的教育，
我举个小例子啊，
就是教跳绳的都是一个一个营收点，
就就一个很小的场地，
在商场人家就教你跳绳，
人家能可以量样化呀，
教学成果可以评估可视化，
你现在就能跳39下，
你在我这上俩院很贵的，
八千一万二是吧，
我就能帮你一分钟跳到120下，
这玩意儿到学校里面就是马上就不一样，
他运动会都能得满，
不是运动，
他这是他的考核点，
这是他的考核点，
所以他眼前就在学校里面就有出口，
不用到那么以后啊，
所以他整个你像我我们家那片就有一个特别大的这样的一个体能场，
我那天刚我儿子在那边报了班，
我过去问了一下，
已经500多个孩子了啊，
他一收，
其实我帮他算了一下，
还可以的，
挺还挺赚钱，
所以我觉得你这个思路是挺好的啊，
就从来以前没有人说按出口论来看教育的未来，
就我现在做的这个编程教育啊，
我是压什么呢？
我为什么要这么盯这个赛道？
就是这个赛道是大概率成为强出口的，
它会替代掉奥数这个市场我认为，
但奥数现在不是已经被封杀吗？
但是你要知道市场是有需求的，
就是不是说你不让我教了，
不然我比赛了，
不让我评级了，
这边就没了，
就是教育行业，
它你冷酷一点讲，
它是个筛选器，
我为什么要让你去上这么好的学校，
因为你毕业了以后要分配这个社会上最好的资源，
对吧，
我好，
你理解我意思吗？
他他很残酷的，
他有普及性的那个，
那个氛围在里面，
那个那个义务在里面，
但是真正的优质的资源，
它就是PK出来的，
他是一个一直往这方向走，
国家是希望说不要这样子做，
因为这样子对大众来讲引发一些反馈，
所以他是希望说你你们就划片摇号，
反正就是尽可能公平化，
但是市场上有的家长他是说我就是想要更好的，
我就是要去花这个钱，
我就要建立我们的排他性优势，
这个需求是没有消失呀，
所以你供给要是没了，
那一定会有其他供。
比方进来去站这个位子，
但是在编程这个角度上来讲，
他没有政治上的问题，
对吧？
因为你看我举个例子，
奥数，
奥数95%的孩子可能学完真的是用不上太多了，
因为那5%他可能就去最好的学校了，
学校说我其实很简单，
我就要智商140的孩子，
我用什么筛选他最快奥说对，
那我关心你的95%的谁，
谁会再要他们，
其实呃，
这个不是我最关心的，
我要最强的孩子，
对吗？
我们之所以是最好的学校，
除了我们师资，
学校各方面好，
是因为我们有了这么多优秀的孩子，
共同打造出来这么个非常优秀的学校，
他这个需求变了吗？
也没变呀，
对不对？
那你这个奥数如果说大家反馈都很不好的话，
那谁替代你呢？
那我们现在跟美国打贸易战，
这些乱七八糟，
发现科技还是很重要的，
至少我这孩子学了一门编程语言，
我即便没有通过他拿到一些很好的票，
但是我一辈子用得上，
未来是一个人工智能的社会，
一个信息化的社会，
语言的能力，
我们为什么。
和英语它本质上是一样的，
我有更强的获取信息的能力，
更强的去交流的能力，
那我编程这个东西从小我就知道，
我在互联网上去做个东西，
跟咱们还是不一样的，
那它有更大的优势，
它一辈子能用上，
我觉得没有问题啊，
所以这个里面它可能就有一个新的赛道，
慢慢又呈现出来了，
对吧？
他就这个出口，
很可能像浙江省应该是考试题已经在有编程的题目出来了，
而且他对数学也是一个一体的东西，
他逻辑思维一体的东西啊，
所以这里面你看不同的行业，
你你看它的出口，
有的是根本就不存在，
有的是逐步在出现，
有的是说这个出口现在在变小啊，
这个是我对行业的一个认知，
那这里边你就要去他反馈回来，
他商业机会是在这儿，
家长这一段呢，
是更慢一些，
就是这就是卡位的价值了，
对吧，
就过几年，
你比如说现在我们看某个教育在某个区域特别火，
那你要去看那家第一家店开的时候多惨，
当时根本就没人报着班儿，
对吧，
但市场成熟的时候，
人家已经把蓄客。
做好了客户池子建立完毕了，
明白，
所以这这教育现在看来，
哎呀，
这个不自工在行，
还真别想干，
对就他实际上呃，
真的是需要你很多方面的信息啊，
然后你你要对行业有一定的触觉啊，
同时呢，
这里边你还得有相应的专业化的资源，
明白我觉得你今天算给我们俩开了悟了，
诶如果我要想学编程对我有用吗？
这个30以后不学艺啊，
哎，
我我还没30呢，
举个小例子吧，
比如说我现在想知道就是咱们连锁行业的一些，
呃，
大家的这个，
比如说统一的一些在互联网的信息吧，
你可能学个Python，
自己做个爬虫，
你就可以一下子获得很多这样的信息回来爬下来，
对吧，
所以我不是在创造东西，
我是在获取东，
它是一种方法论，
它是一种能力，
获取信息的一种，
就是比如说同样大家都使百度，
有的人使百度搜索效率也比你高啊，
就是搜索结果和搜索精准度，
它是一个能力，
你知道吧，
就是你具备这个能力，
第一个你。
思维方式会多一个角度，
你看待这个事情不一样。
举个例子啊，
我们在停车场里面，
你会发现有一个小绿灯，
小红灯，
好吧，
你知道哦，
原来这里边是有个传感器，
对吧？
然后车停过来，
它就传感器出发了，
它里面是个小程序的，
那你说诶，
我要是想那个车位长期我站着对吧？
它是无线的，
马上我把它黑进去，
然后我把程序编成说他只要看到我到一公里以外，
这个灯就红了，
别人根本就不会往那看，
那个车位就留下来。
还有很多层面上，
他你对这个事儿的理解是不一样的，
别人说哦，
我看到是这样一个现状，
你看到是它背后的一个运作机制，
因为我们现在身边大量的这种智能设备，
它都是硬件的这种传感器加一些小的编程程序来实现的，
它其实有些也不是那么难，
对吧，
这些里面你你认知它是这样工作的，
和你看到的这个外观就是立体，
就是一个平面世界和立体，
说白了就是钢铁侠小时候就可能学过这样的教育，
对，
就是说你看一个事儿，
你要是对他认知层面上，
你可能是更背后一些知道。
的机理是什么？
你可能不是一个高手，
但是你知道他的运转机制，
就我一来蛋姐，
我说原来诞姐是这样运转的，
你跟他合作，
你其实比较容易找到那个契合点，
理解我意思，
思考方式，
就你能看到本质的一些东西，
这是一种能力，
一种技能，
这是要很长时间的一种锻炼吗？
但不是，
但是有些人他可能是惯性思维或者线性思维，
他就很难想到那个跳跃性的东西，
对对对，
所以你会发现有时候一些男孩在说问题的时候，
一个女孩插不上嘴，
我不是说性别歧视啊，
因为大部分的女孩是线性思维，
就导致的是她插不上嘴的原因是他跟不上那个节奏，
她听得懂，
但是当他听得懂的时候，
她已经跟不上家。
个体啊有差异，
但是它根本上它是一种方法论也好，
它是技能也好，
它是可以习得的，
习得就是你只要去练习，
去实践，
你可能慢一点，
但是你只要真的想学，
你是绝对学的会的，
因为孩子一二年级他都学的挺溜的，
你有什么学不会的，
关键是你的学习动力问题，
你为什么要学他的，
他是有兴趣的。
你有兴趣吗？
我是想要了解，
就像你刚才说，
如果是另外一种视角，
就比如我们之前谁讲，
我说我们有看这个柱子啊，
我们看的柱子就是个柱子，
可能他们看的是柱子背后的什么，
什么东西是谁之前讲过，
是的是的，
嗯，
就反正这个，
那你有点好奇，
要想知道这个底层站在世界的，
世界的角度，
就底层逻辑你能看到什么程度，
这决定了你会做什么事情，
也会决定你变成什么样的人。
诶，
我有必要学吗？
可能我觉得你的高度不高，
有必要学，
我觉得我还蛮感兴趣的，
虽然我不知道我对这件事出口在哪，
但是我觉得可能对我来说就是新鲜感，
有个词叫知耻后勇，
可以用的这个。
其实我觉得未来我们可能每个人要面临的一个问题就是你怎么去应用这个技术，
你不觉得我们在思考这个问题的时候就很像，
比如说我爷爷奶奶那一辈，
他们要不要用手机，
就是这个问题嘛，
对吧，
但是他学了，
他就可以用手机高德地图去搜地址，
如果他没有学，
他只能用那个纸质的，
那我觉得我现在还没老呢，
我应该。
还有一方面呢，
就比如说同样一个事儿，
你看到的这个角度呢，
可能是这块，
他看到那角度是另外一块，
那那个角度呢，
可能比你看到这个角度略高一些，
他就能更快的去适应这个环境，
或者去解决这个问题，
对，
就是我们可能面临的确实是因为这样的环境啊，
你会有更多新的工具类的东西出现，
那谁能够比较快的理解它是咋回事儿，
同时能快速的使用它，
甚至是把它在商业上产生商业价值，
这个会可能在未来对我们不管是孩子还是成年人都会是一个新的一个挑战，
就是以前我们身边的东西就这么多，
你要学也就学完了，
他没有太多新东西老是出现，
我觉得咱其实都应该可以开课了，
因为你们后来发现啊，
这创业者跟创业者的本质区别就在于思考问题的深度，
然后呢，
他的逻辑性是什么样的，
也就比如说同样一件事儿，
就假如说摆在咱们面前，
刚才就假如说咱们之前上一期录过一个旅游代理是吧，
那可能咱们现在因为经历过很多东西，
咱们说往里加内容啊，
或者不代。
给自己怎么怎么做，
但很多人其实他不知道是这样的，
他不是说他想不到，
而他没见过他，
所以他想不到，
那如果他他有一个类似这样的思维模型的话，
他可能就能推出来，
所以说创业知要是个认知过程，
对啊，
就是创业者因为能看到前面或者更深度东西，
推他才能创好业嘛，
对吧，
这是必须的呀，
咱们有没有可能做一个这种针对成人，
其实现在李战友他们做的就是这块，
他是这样的，
就是我如果是把它当成一个培训行业啊，
他们在做道全是大脑袋说的都对，
没有不对的，
然后也有高度，
但是有很多人呢，
他可能没法落地，
所以在数层面他会涉及到我认为的行业去了呀，
或者垂直领域去了，
它是行业规律或者行业现状，
这是一层，
这个认知就很可能你跨行就跨隔山了，
就搞不清楚，
然后再到气，
就是你现在拿什么马上就能用，
没错，
这个是分层的，
在这个层面上的培训产品的供给上来。
讲的话，
我认为在道和气层面还是有很多空间可以去发挥的，
我没有必要在道上面跟他们去PK这件事情，
但是在术和气或者分0或者分垂直这上面是有价值的，
因为我们把它归到最后叫做信息量，
信息量就是说您说点我不知道的，
我没听说过的，
你说这道理我也懂，
那有什么用呢？
有什么意义呢？
对吧？
所以你会发现那种偏气的，
呃，
就是到处气，
气类的课反而特别受欢迎，
就是你别跟我废话，
我现在招生教我三招出去，
我就把这钱挣回来，
这种东西其实最没用，
但是他卖的最好最贵，
你知道吧，
但是真正能改变你长期的可能是李善友老师的课，
这个就看个人需求，
所以这是一个社会矛盾，
就是前两天我看那个正就街舞啊，
有些跳你还看这个呢，
有些跳得还不错的，
我个人觉得不错，
但是投票就很低，
最后人家呢，
**评委都说，
说这个观众就喜欢看豹子，
最喜欢看那些什么的，
所有人都是视觉动物，
包括在教育这个领域也是，
创业这个领域也是大家都在。
说方法论，
12345，
你你就别别废话，
你就告诉我抖音怎么做成爆款，
12345，
但是你你说难道你不知道抖音的原理机制，
抖音的用户都是谁，
谁在看你的内容应该怎么定位，
这些你不了解的话，
你告诉你12345，
你能学得成我吗？
就就是说这个内容不能持续的去这样们产生是这样，
就是这个完全是个人化的一个需求，
嗯，
你说我现在就是学三招，
我马上就变现，
这是可以的，
你投入的时间是一样的，
精力可能更多，
钱更多，
但是你说我明天出来一个斗不赢，
我也知道它是怎么回事儿，
我可以在别人没搞清楚之前，
我已经理解它的商业逻辑了，
我能用起来，
这个可能在树和稻层面上，
你要去建立认知的，
那是个投入和产出的问题，
你也可以现在说我去种庄稼，
我去养羊，
我去我去养鸡养蛋，
你也可以说我现在就买俩包子，
我就现在饿，
它需求不一样，
我觉得都对，
都对，
只是说我们行业服务的这个层面上，
我选择什么市场，
大家各取所需，
有些人是因为他想清楚了，
有。
别人没想清楚不重要，
对吧，
我只是看有没有需求，
所以我那天听一个大哥说啊，
说真正教育的本质啊，
就是思维逻辑方式的不同，
小学生的思维逻辑方式跟高中生肯定是不一样的，
高中生肯定跟商学院长江商学院的人是不一样的，
所以其实学习这个东西，
看书这个东西，
就是改变思维逻辑的方式，
我觉得有一个自我映射吧，
就是我知道我现在买的这个培训是树，
我确实要用。
比如说我现在举个例子啊，
我今儿也要做抖音，
我就买你的课，
因为我就要那三招，
没毛病，
但是我也知道我得搞清楚这个短视频的逻辑是什么，
如果有一天短视频往下走了，
我投入了1000万在里面，
这行业往下走了，
我就不值当了，
这是不是我也要去学习这个逻辑，
没错，
这个东西你是有选择的，
对吧，
但是你说这个个体他知不知道，
说我买的是这，
我买的是那个，
解决我什么问题，
这可能有差别，
有的人叫不，
就是不知道，
他不知道，
这个是很多人的问题。
四乡线就是我知道我知道的，
我知道我知道的我知道我知道我那个总会经常就是说我的定位核心的是什么，
你别看这创始人他很厉害，
他可能很少听到别人讲别的事情，
因为他的朋友圈限制了他，
他大家现在都没有一个特别大一层，
像新闻联播一样信息全出达的，
他会形成一个封闭的圈子，
反而我们今天移动互联网做到今天CC孤岛，
让大家的这个思维边界和认知的这个信息源更封闭了，
就不是更开放了，
是更封闭了，
诶是是这样，
那我们的微博热搜，
抖音热搜的这些呢，
很多人不看你，
你不觉得那些东西是一个中心化媒体推给你的吗？
啊，
我就是种我很警惕这种算法类的，
就是他给你的，
就是你想这叫信息陷阱，
在里面很舒服，
但是你不知道，
你很多东西你应该知道，
你根本就看不到，
对这个东西啊，
我觉得是好事儿，
嗯，
我现在在上面有有cookies，
我有我的浏览记录，
我想要让你给我推东西的时候，
你推给我，
但是我也知道，
我把这个cook清掉以后，
你会推给我一些。
针对新的东西，
我要知道我要怎么去用你，
你不能去怪它，
你知道吧，
但是你说我不知道，
我应该还要打开我的明白，
所以所以你知道像类似这种算法类的这个内容平台都这么玩吧，
现在比如说不管我看什么样的视频，
不管我想不想看，
我都不看完赶紧刷到下一条，
我连续持续包压一周大就不知道我到底看兴楚什么了，
你知道吗？
这个好给你这个叫剥蒜法，
对，
就我相信我最喜欢推送的，
其实就淘宝的那个就喜欢推送吧，
我觉得那种就很喜欢，
诶他知道我喜欢，
大概这也是基于你的浏览器在某一页产品上停留时间，
我知道判定出来它是你看啊，
它是这样的，
它是，
呃叫商品召回系统，
其实就是它所有的商品有标签，
然后你不是有ID嘛，
你的ID搜索这个关键词的时候，
它会在它的库里面去匹配相应的产品来给你展现，
那假设我们俩都是头钻展的，
我们俩都要在这个时间展现给你，
但是我是卖牛仔裤的，
你是卖杯子的，
对吧，
我现在。
他这个广告要给你呈现，
在搜索的时候，
谁先展示，
他就要给你的算法，
给你个给你贴在你这ID后面的标签有关系了，
但是现在比较夸张，
就是说他可能不仅仅是他这个站内的很多标签，
他们这个还会有其他的标签拿过来，
所以基本上你你是谁，
他可能比你还知道的是谁，
就有人说在抖音上看了个东西，
换一地儿一看，
立马又有，
就这个，
这个是什么呀，
就是为什么阿里要收购饿了么呢？
也是因为比如说你在饿了么点了餐，
阿里也知道，
那你平时都吃什么，
然后又骑什么摩拜啊，
坐什么地铁，
这些都知道啊，
他就更好的给你推产品吧，
诶实际上也是一件好事呀，
他不是这样，
他它不一定想一想就是这个技术或者这种算法，
它是我觉得像那个抖音和快手还是有区别的，
就是就是可能快手的价值观更强一些啊，
但是说它根本上它是一种技术，
但是最重要的是说你作为一个接收信息的接收方，
你得知道这种东西的背后是什么，
你得知道你有件。
事情你可能要保持一个敬畏的心态，
有很多东西我是不知道的，
嗯，
有这种思维的人，
他现在是在这个里边，
他不知道，
你要从这种角度去看这个问题，
所以很多创始人或者司董会的这些人，
他为什么会有收获呢？
他就是说我不知道，
我不知道，
但是我今天我知道，
我知道了，
所以我现在你看我的微信的签名叫敬畏之心低空飞行，
就是我一定要跟那些在创业的人在一起，
跟他们多交流，
同时你千万不要想着说他傻，
你看他这个都不会，
千万不要这样，
因为别人有他的原因，
但你自己要保持警惕，
就是说我的信息一定要告诉自己，
我一定要找一些或者有意识的，
有方式的找一些我我可能不大容易获取到的信息，
要告诉我，
别让我变得封闭起来，
因为他已经在往这方向走了，
而且已走好几年了，
你知道吗？
从五星的穿衣风格来看的话，
就是买什么都是淘宝推的，
你我就是始终这隐好那隐也好，
都是我喜欢的，
所以一直风格的问题，
真反馈啊，
它是个真反馈，
所以越来越高。
对，
所以呢，
我我我高效到什么程度，
就是我今年我前两天突然看了一下我淘宝，
我只有在今年5月份的时候，
在一家这个淘宝店买了6款T恤，
然后我这夏天没有买过衣服，
就是我是一个这样的人，
但是你得接受一件事情啊，
就是不管是电商还是我们现在短视频，
嗯，
包括我们看头条，
我们的信源，
现在这个算法已经开始大量普及了，
就是算法这个事儿，
加上一些数据源，
它有推送机制的优化，
他在都在快速在迭代，
你可能有一天你从出门到回家睡觉之前，
你所有的都是叫千人千面这种概念，
都是针对你来定制的，
其实挺可怕的，
你知道吗？
你会很舒服，
你会很爽，
嗯，
但是你会发现你越来越变得自我，
越来越封闭，
越来越自负啊，
因为你把大量时间都用于给平台放了，
然后你就没有社交的时间了，
也没有思考的时间了，
是的，
所以任何一个平台不要再给我推美女了，
谢谢。
我不是这样的人，
没。
是怎样的人呀，
这个以后是不是比如说呃，
男女朋友之间，
或者说那个夫妻之间，
想要了解对方最己在关注什么，
是不是随便拿一个，
你拿他个抖音号，
如果你直些互联网公司的那个后台的人啊，
如果你调上这数据，
你是非常可怕的一个，
你比警察都准，
你会看到很多可能非常真实的东西，
好吧，
所以我突然觉得我们这节目高级了，
是是是高级了，
高级有了那那种就神秘的那种色彩，
那怎么着，
就咱们从这一期再开始弄一票选，
其你老说到底更加欣赏那一个蛋姐头搭蛋油的嘉宾，
我今天是敬畏那个黑胖子呢，
还是有光头，
我这是敬畏，
我真的觉得就是，
就是有史以来，
我觉得我们聊最洋气，
以洋气就是跟科技或者跟这种信息流最前端的东西接上，
过两天我聊一个聊天文学的那个，
然后卧槽那哥们，
我一见面你说夸克冲动。
二维空间，
三维空间，
五维空间，
我操你假吧，
就说到这儿，
我刚刚想起来说我们那个私董会嘛，
其实那个就很像是一种黑洞一样，
或者说是一种，
就是如果你去触碰，
也许你会触碰到另外一个空间，
就是这样一个，
再制造一种可能性，
我会给你一个由头，
说我有一期你要来参加，
但你根本不知道你来会得到什么，
你的这个社交和信息获取是无目的的，
你唯一的原因是我邀请你了，
但是呢，
有一种社交，
人家是说今天有个培训，
我要去，
这个培训你要参加，
可能是因为有一些广告推送，
甚至很多泛信息，
信息流给你形成潜意识，
你自己做的决定，
你认为是你自己做的，
其实并不是我认为未来这种这种随机性的，
或者说是跨过这个背诵之外的这种信息获取会越来越珍贵，
没错，
所以我为什么那个四总会我做的挺高兴的，
因为大家觉得说，
诶，
如果不是因为这个机会，
我我可能很难去跟另外一个行业人去聊这个事儿，
我也觉得那斯总会做的挺有价值，
哎，
我觉得上次有幸参加一次，
感觉生活特。
别多，
突然觉得原来创业者他们的世界是这样的，
他就喜欢听别人骂老板，
对那期我觉得特别好，
对对，
我们今天节目会说一下，
就是我们好像现在目前答旦友们的嘉宾，
很多人都是那期的那个，
所以你基本会的人要归结一下，
其实你说他算不算犯教育的范范畴，
如果说我们刚才讨论的话题，
到最后说无论是成年人还是孩子，
你是不是在教会他在这个社会上如何去生存，
如何去跟别人社交，
或者在上面去发展自我，
你无论是在学校学到的东西，
还是在你家庭层面上的，
甚至包括今天得到呀，
这各种平台，
你都是在做这个事儿，
其实都算在教育的概念之内，
我们只是说分的没错，
越来越细了，
而然后我们后来发现一件事情，
说这种分的太细了，
好像不太对，
是不是应该所谓的项目式教学，
跨学科一下，
或者我们跳出来去接触一些新的东西，
这它是一个一个过程啊，
就是就是发展的一个过程，
我觉得都对，
你得知道它是这样的。
你不能不自知，
我觉得今天确实告急了，
然后也给我很多反思，
嗯，
然后所以呢，
最后咱们在这种反思之中，
然后结束本期节目反思之中啊然后不过安例一下啊，
就是我们的抖音课，
不光教你术，
也叫你道，
对不光有那三招，
还有它的底层逻辑，
对公众号回复抖音就好了啊，
公众号回复开店，
还有我们的开店课也是教你底层逻辑的，
好的，
嗯，
那今天就这样，
再次感谢光头老鲁啊啊嗯，
然后呢，
也希望大家把一些对老鲁的这种溢美之词留在节目辖方，
好吧，
然后呢，
那今天节目就这样，
最后说句我们slogan用我们的弯路为你铺路，
带你创业，
下期再见，
拜先别走。
最后还有一个彩蛋，
重点播报一则大道消息，
在本周六，
也就是8月17号晚上，
北京我们蛋姐创业2019年首场线下听友见面会就要开始举办啦，
由蛋姐全体的主播和欧哥与大家面对面的。
交流玩耍，
主题分享，
还有交流的答疑，
那终于终于已经迎来了这个线下活动啊，
我记得上一次我们team见面会函在2015年，
想必大家都已经期待满满了，
然后为了这个线下活动呢，
我还最近坚持的节食健身，
为的是什么？
就是为了不辜负你们对我的期望，
让你们知道老师傅也是一个小仙女，
那非常期待在线下可以与大家见面，
其实这两三年过去了，
丹姐也经历了种种的坑，
也有了一些些的小小的这个小成就，
对吧，
也做了很多很多的事情，
包括线上课，
线下课，
抖音号，
然后内容各式各样的，
然后也踩了不少坑，
那这个线下呢，
也给大家一起交流一下，
这些年我们经历了哪些事儿，
穿越音频的友谊，
让我们荡起双桨，
期待线下见，
我也会在哦，
我当然会在了，
我为此准备了很多的演讲这个内容，
结果他们说。
开场只给我5分钟，
但是还好，
听说我是本场的这个活动串讲的主持，
所以非常期待在线下与大家见面，
如果对活动感兴趣，
赶紧在单点创业公众号回复见面会，
赶紧报名我们的活动，
线下见喽，
我是爱你们的青青老师傅。
站在狂风的天台，
一望无际，
这一座孤独的城市，
在天空与高楼交界的尽头，
谁追寻空空的自由？
阳光拂满着一刻宁静的我，
隔绝了喧嚣的冷漠，
川流不息的人游荡在街头，
谁能听见谁的寂寞？
找一个人，
心心相惜，
找一颗星心相印在这个宇宙。
我是独一无二，
没人能取代，
不管怎样怎样都会受伤，
伤了又怎样，
至少我曾坚强。
我很忐忑，
夜幕笼罩灿烂的一片淡海，
多少人，
多少钟灵，
在醒的里遗忘昨天的伤害，
一觉醒来，
还有期待。
我不放弃爱的勇气，
我不怀疑会珍惜。
我要握住一个最美的梦，
给未来的自己，
一天一天，
一天再笨一点，
坚持的誓愿，
我会记住自己今天的模样。
有一个人，
心心相印，
有一颗心，
心心相印。
抛开过去，
我想认真去追寻未来的自己，
不管怎样，
怎样都会受伤，
伤了又怎样？
至少我更坚强，
我很忐忑。
我不放弃爱的勇气，
我不怀疑会有真心，
我要握住一个最美的梦给未来的自己，
不管怎样怎样都会受伤，
伤了又怎样，
至少我更坚强，
我很忐忑，
未来的你会懂我的疯狂。