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大家好，
欢迎收听新的一期诞节趋势节目，
我是你们的国语同学，
这一次呢，
我给大家带来了三份关于社交电商的报告，
一个是互联网协会发布的2019中国社交电商行业发展报告，
一个是艾瑞咨询发布的2019中国社交电商行业研究报告，
还有一个是一帮动力发布的2019社交电商白皮书。
这三篇报告给大家从不同角度分析了社交电商行业的整体状态，
不同模式的区别以及未来发展趋势等等方面，
数据很丰富，
对社交电商感兴趣的朋友一定不能错过啊，
而且我在上一期趋势节目的留言区里看到有一位听友问我关于一个叫做去码平台和其他社交电商平台有什么区别，
我在节目最后也会做出分析，
希望他能听到这期节目啊。
社交电商虽然说是新模式，
其实在2011年就出现的苗头了，
那个时候微博很火，
于是就出现了很多带货的网红，
其实也是微商的启蒙键。
对，
但是微商在1516年因为各种问题进入了洗牌期，
直到18年微信小程序的出现造就了各式各样的社交电商出现，
然后19年的时候新电商法就出台了。
而社交电商火起来的原因无非还是老生常谈的流量问题，
传统电商的获客成本越来越高，
更多人集中在社交平台上，
而基于社交媒体的电商新模式可以直接把社交媒体作为流量入口，
裂变增长速度非踌社交电商对比传统电商有着什么优势？
在很早的节目里我就跟大家聊过了，
就不再多重复，
我们就先来看看现在社交电商行业究竟到了一个什么样的规模吧。
有这么一串数据分享给大家啊，
2019年中国手机网络购物用户规模达到了6.1亿，
社交电商购物用户规模达到了5亿，
社交电商从业者将近5000万，
而且从2018年到现在，
有赞、
拼多多、
宝宝树、
蘑菇街。
微盟、
云集都成为了上市公司，
还有像小红书、
贝店等等平台都获取到了巨额的投资，
可以说全民社交电商的时代已经来了，
而且社交电商可以满足两极市场的消费需求，
为更多人提供了创业和就业的机会，
这也是咱们国家希望看到的，
毕竟咱们国家现在的政策就是鼓励灵活就业。
根据商务部发布的数据来看，
2018年中国网络零售市场规模是9万亿，
社交电商占整个网络零售交易规模的14%，
预计明年也就是2020年，
社交电商的占比会超过30%，
所以说啊，
社交电商还是非常有前景的。
不过现在社交电商行业整体还不是特别的集中，
规范模式也有很多，
今年呢，
就会是社交电商发展的关键一年，
所有平台都会开始系统化运营升级，
现在社交电商存在的各个模式可以分为6大类，
咱们一个一个来分析啊，
首先就是拼团。
景，
像拼多多、
苏宁拼购，
京东拼购这个类型其实就是通过低价等等方面的诱惑，
通过社交平台来进行裂变传播，
拉取新用户，
在低价市场和下沉市场占据了一席之地，
但是容易有假冒伪劣产品，
需要加强对供应链、
品控、
物流还有售后环节的管理。
毕竟拼团模式很多是直连工厂的，
依靠低价引流来打造爆款是拼团比较容易实现的事情。
对于拼团模式，
艾瑞发布的中国社交电商研究报告讲的比较仔细，
感兴趣的朋友可以仔细的看一看。
那第二个模式就是现在非常的会员分销模式，
像云集贝店等等平台，
这个模式也是直联厂商的，
成本比较低，
而且在给消费者精准匹配商品的同时，
还会依靠分销模式让消费者能有自己的收益，
但是会员分销模式比较容易引发涉嫌***的嫌疑啊，
而且分销会员会直接影响到平台和终端消费者。
对于分销会。
的***是这类模式需要思考的问题。
那接下来第3个也是比较常见的模式，
就是网红直播型社交电商，
比如淘宝直播、
抖音、
快手、
蘑菇街等等，
这个模式大家应该比较了解啊，
就是依靠粉丝对网红的信任，
再通过直播互动来给粉丝种草，
高粘性的粉丝还会形成二次传播。
这个模式最关键的就是网红了，
但是网红也是非常难管理的存在，
不然直播界也不会有那么多事儿被爆出来。
一个网红的生命力也是在考验内容生产能力以及对于自身内容的定位领域，
一般来说垂直领域知识的网红更有生命力一些。
那说到内容生产力了，
就来说说第4个模式内容型社交电商了，
这个模式是蛋蛋之前在达达尔问里比较推崇的一个模式，
代表的平台就是小红书、
宝宝树等等，
这一类平台是通过内容和商品消费，
让兴趣相同的消费者聚在一起，
获得生活方式的认同感。
这些平台里活跃着。
很多专业买手会对商品进行精选，
为消费者节省时间，
降低选择成本，
而且有一个好内容的优质商品会更容易让消费者接受，
甚至成为爆款。
但是市场没有十全十美的事儿嘛，
这类平台比起直播带货更考验内容生产能力，
而且平台活跃的都是买手，
所以对商品供应链的管理难度会比较大，
产品质量和售后服务也比较难以得到保证。
感觉内容型社交电商应该更适合一些中高端产品。
OK,
我们接着往下看第5个类型，
社区团购型社交电商。
这个之前在密谈节目里蛋蛋和霞姐给大家分析过，
代表平台是实惠团、
每日一淘、
松鼠拼拼等等平台，
其实像京东、
阿里等等线上巨头也开展到了社区团购的业务板块，
比如阿里河马先生的和社群，
京东的有家铺子等等，
这个模式的获客成本可以说是最低的。
因为你只要找到当地。
区的团长，
那你差不多就能获取当地N个社区的消费者资源。
其实社区团购是融合了拼团和会员分销模式，
每一个团长就是平台的分销会员再用拼团的模式来销售商品，
商品会从源头直达社区，
再通过送货或者自提的方式到达每一位消费者手里，
物流成本比较低。
不过社区团购本地化特征特别的明显，
也就导致了市场比较分散，
再加上大部分社区团购售卖的商品都是高频刚需的生鲜产品为主，
快销品为辅，
利润也比较低。
而且就像会员分销模式一样，
对团长的管理和招募比较难，
忠诚度也比较难保证，
到现在也没有什么非常有效的办法能够解决。
那最后一个模式就是社交电商服务商了，
就比如说有赞、
微盟之类的平台，
这些平台是给更多人提供标准化的，
比如小程序啊，
公众号开发运营商城技术服务的。
比如我们公众号里用的就。
是有赞平台来给大家提供各式各样的课程的，
这个就是纯技术活了，
可以节省更多人的开发成本，
让更多人能进入社交电商行业。
不过这些平台自身没有什么流量资源，
主要还是要靠商家自己来经营，
这些基本上是社交电商行业里6大不同模式的各种优劣了，
大家可以根据自身的情况去选择。
那现在社交电商其实爆发速度非常的快啊，
也就是说未来的竞争也会越来越激烈，
最终获客成本也会上升，
尤其对用户的维系成本会越来越高。
那在节目开头所说的那位听友问的叫做去码的平台，
我去研究了一下，
在我看来那个平台严格来说并不算社交电商，
只是社交餐饮服务平台而已，
因为那个平台只是卖会员，
消费者在买会员之后可以到实体店去打折，
这个模式让我想起来几年前比较火的卖会员卡的那些人，
一张卡几十块钱，
你去带有。
这个卡标志的店铺去消费都可以打折，
有报道说去马参考了美国的cos模式，
这个我之前的知库节目也讲过啊，
的确也是靠卖会员盈利的，
但是他们也有自己研发生产的优质商品以及各种附加服务来吸引会员，
而单纯卖会员服务是不是能够长久，
我真的不确定啊，
反正几年前那帮卖会员卡的人都不讲了。
再有就是我发现去马这个平台存在一定的虚假宣传，
这个其实也算正常，
毕竟很多都是图片，
仅供参考，
以实物为准嘛。
但是有宣传说去马已经上市了，
我查到的是这个公司只是融资融到了普，
还有说去马和京东生活有关系的，
之后我就看到了一篇据说去马内部发出的通知，
说禁止经销商在宣传的时候使用任何关于京东的信息来宣传，
而且去马他们采取的也是会员分销制。
所以也引发。
啊，
对于他们是不是骗局的猜疑，
最近他们的融资也是个人领头，
没有什么大机构可以给他们背书。
最终在我看来，
啊，
拒码平台相对于其他餐饮服务平台并没有展现出有说服力的核心竞争力，
而且在我准备这期节目的时候，
去马的小程序也打不开，
我也只能从各种报道和查询企业信息来分析了，
可能不够全面，
但是劝大家在接触这类平台的时候多收集信息和数据，
慎重考虑是不是要加入这类分销平台，
也希望大家在看到真正商机的同时能够把握住机会，
希望这期节目能够帮助到大家。
如果想要了解本期节目提到的所有报告的话，
老规矩，
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那今天的节目就先到这儿，
我们下期再见，
拜拜喽。