00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/dab17545424794220ccd3ec1a02bf183.mp3
点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期蛋解趋势节目，
我是小生同学，
最近有许多的听友都留言想要了解短视频电商直播带货这方面的内容，
那这一次呢，
我给大家带来的是抖音VS快手30日红人电商研究报告，
这篇报告收集了9月份到10月份这30天的抖音和快手他们的卖货的数据，
针对什么量级的短视频账号最带货，
哪种内容形式带货更容易被大家接受？
抖音和快手热卖的商品有哪些不同？
什么价位的商品最好卖？
这几个大家比较关心的问题做出了一些结论，
希望能够帮助到大家，
对短视频电商感兴趣的朋友一定不能错过。
其实说到短视频电商，
现在抖音、
快手这两大短视频平台的带货能力啊都非常的可观，
通过短视频和直播电商这样的方式种草转化用户。
那么抖音和快手在发展电商这条上。
各自都有着自己的特点，
抖音自己建设小程序电商，
快手呢是跟微信小程序合作，
都打开了小程序带货功能，
他们两个也都有各自的平台，
抖音小店和快手商品当然少不了的就是跟第三方平台合作了，
抖音呢跟唯品会、
网易考拉有合作，
快手呢跟拼多多、
有赞模块、
星选有合作，
跟他们共同合作的就是两大电商巨头淘宝和京东了。
不过对于商家而言，
如果你是有货也有粉丝自己卖货的主播型商家，
入驻抖音和快手的要求也是不一样，
抖音对入驻审核非常的严格，
你需要发布10个视频，
并且完成实名认证才可以开通商品橱窗，
在视频中加上商品的链接，
快手就非常的开放了，
门槛也非常的低，
你只要完成实名认证就可以添加商品了，
在收费规则上，
抖音的制度还是一贯的严谨。
它是根据你。
的商品曝光流量渠道不同，
收的技术服务费也不同，
也就是订单额的1%~10%，
那快手还是依然的简单，
普通商品收成交额5%的技术服务费，
如果是认证了的靠谱货，
那就只收2%。
另外快手还有完善的商户奖励政策，
那这是对有货有粉丝的商家的规则，
对于没有货但有粉丝的带货型主播来讲，
收费规则也就是抖音快手跟第三方平台合作的佣金政策了，
不管是抖音还是快手，
基本上每个平台都会扣10%的技术服费，
淘宝还要收一个6%的内容场景服务费，
那简单了解了抖音和快手他们的合作平台以及分成模式，
接下来就进入正题了，
我们先从商品品类来看，
最近30天，
抖音的好物榜上，
大多数都是来自精品女装、
食品饮料、
家居家纺、
家装、
厨具、
鞋包饰品。
和生活用品这5大品类，
这确实是因为抖音女性活跃用户比较多，
不过这一个月个人护理、
香水、
彩妆类的商品上榜几率变低了，
潮流男装、
手机、
数码硬件和汽车用品这些商品的热度提升的却很快。
男性的消费力量在抖音崛起了，
如果你是主打男士消费的品类，
不管是穿的、
玩的还是用的，
只要是跟男性有关的产品，
都可以很好的入局抖音。
这一点我感触还是挺深的，
我平时刷抖音，
只要看到那种好玩的、
好用的东西，
我都会去打开淘宝搜一搜这款产品，
如果价格不贵的话我就会买，
感觉自己就经常被各种种草。
那快手呢，
它的热销商品品类集中度就比较高了，
主要是食品饮料、
个人护理、
精品女装这三个品类，
跟抖音的用户相比，
快手的老铁更爱消费个人护理类和纸品清洁类，
而服装这一类，
快手老铁爱买的并不是外套。
而是保暖袜子、
内衣内裤等等这样的产品。
那总结下来看，
抖音的这些商品有一个特色就是普遍都有美好属性，
不管是什么样的一个物件，
只要好玩、
好看、
有意思，
就能满足消费者对美好的追求。
快手的老铁更爱追求性价比、
实用型的产品，
对于那种贩卖美好的小物件，
快手老铁都比较无感。
更关键的是快手销量高的产品基本都跟品牌没有关系，
任何产品都能够通过带货蔷薇卖出好的销量，
所以对于许多初创型品牌来讲，
快手电商还是很友好的。
所以大家如果卖货的话，
一定要抓住抖音和快手他们用户的不同消费心理，
对症下药，
这样才能有更好的效果。
那说完品类，
我们再来看一看价格，
在抖音好物网上，
上榜商品有85%左右都是在0~200元这个区间里，
200元是抖音用户。
冲动消费的刹车线，
200元以下看上就买，
200元以上看看再买。
抖音用户对价格接受度还是比较大的，
没有特别的敏感。
而快手就不一样了，
快手是很明显的两个极端，
0~80元的商品占比最多，
快手老铁更愿意消费物美价廉的商品，
但是这并不是说老铁消费不起大货，
快手也是有许多大V，
卖车、
卖压路机等等等等，
也都有着很不错的销量。
那么什么样的内容，
什么量级的账号最带货呢？
报告也是给出了我们答案，
在抖音剧情段子、
时尚穿搭、
剧情美妆、
种草开箱这四大内容类型占比最多，
他们本来就具有很强的带货属性，
很容易就能够结合场景和剧情植入产品广告，
种草用户心智。
不过大多数的KOL都是根据自身的内容来带这种品类的货，
就比如知识付费商品，
大多数带货KOL就是知识教学类账号。
就像我们蛋姐创业，
我们的商品橱窗里就是我们自己的付费课程，
但是家居、
生活、
日用服装等等这样的产品就无所谓带货KOL的内容类型了，
都能够结合场景自然的植入，
也很容易打造爆款。
而从这些KOL的粉丝量来看，
10万到100万粉丝的账号最多。
不过我们应该也都知道抖音的算法机制，
粉丝量并不完全决定视频爆款能力，
也并不代表销量，
也不代表销量，
关键还是好的内容加上直播以及过关的产品品质，
才能和粉丝建立强信任。
在TOP20的销量达人中，
有6位都是粉丝量低于50万，
所以低粉账号在抖音做电商机会还是挺大的，
现在入局呢也不晚，
关键还是要找准自己的定位，
有自己的特色。
那么在快手呢，
带货蔷薇大多都是粉丝量在10万到300万之间。
不过那些头部的。
大威带货能力依然是强悍，
虽然他们不天天直播，
但依然抢占了快手绝大的交易额，
像辛巴娃娃，
他们直播一场就能够卖几十万件商品。
在快手有穿搭时尚和美食两大典型带货品类。
时尚穿搭这个领域的主播不仅仅卖服饰鞋包，
也卖个人护理、
彩妆、
纸品、
清洁、
生活用品等等品类，
这类型的账号粉丝粘性特别的高，
购买力也特别的强，
但是涨粉却比较慢，
内容质量也不如美食类账号，
我个人也觉得在快手吃播是特别特别特别的多，
这些美食博主不单单是卖食品饮料，
也可以说是万物皆可卖。
总体来看，
这两个平台本身的定位差距就很大，
抖音呢是平台主导型，
用户看什么内容平台说了算。
快手就不一样了，
快手是用户主导性比较大，
用户可以选择自己想看的内容。
并且可以优。
先看到自己关注的内容，
所以在电商转化效果来看的话，
快手会比抖音效果要好，
不过低粉丝量的账号在抖音会更有机会在快手呢？
做电商还是要更注重人设，
通过内容和直播全方位的打造出人设，
真正能跟老铁打成一片，
这样才能有更好的带货效果。
OK,
以上就是这篇报告的部分内容了，
希望能够帮助到大家。
如果你想要做抖音号的话，
可以在我们的公众号回复抖音了解我们的抖音课程，
让你能更好的做出自己的抖音账号。
那如果你想要了解这篇报告的全部内容的话，
就到蛋姐创业微信订阅号回复关键词但解趋势就可以下载完整报告了。
那今天的节目就到这儿，
我们下期再见，
拜拜。