00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/daefc9ef9e44f5b4b944a898cd08a96d.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
你好
欢迎打开蔡玉商业参考四
我是蔡玉
上一讲
我们说到我自己勾勒超级图景时
最爱用的一个超级问题是
主角如何反商增
或者换个问法
叫什么力量让主角不得不如此行动
在我看来
这个问题是理解和梳理社会系统运行逻辑的根问题
这一讲
我们来解释一下什么是反商增史观
它带有主观的成分
放到物理学上没那么严谨
请你多包涵
我们各自勾勒的超级图景
其实是一份跟我们私人墙相关的史料网络历史是由事件组成的生态系统
庞大且复杂
值得关注的事情太多了
我们有必要明确一套相对稳定的工作章法
来筛选事件
整理脉络
这样才不会乱
那么
怎样的章法比较轻便好用呢
商业史也是历史
我们干脆像历史研究者那样
明确一个观察世界的史观
那我们看所有问题的标准就相对一致了
你肯定也听说过不少主流的史观
比如英雄史观
循环史观
后现代主义史观等等
华妃到底是个什么样的人
桓环和四郎肯定有不同见解
为什么两人存在女性主义史观和帝王史观的差异
而我个人
在唯物史观的基础上
有一个独特视角
就是反商增史观
你可能知道
我是个理科生
有两个经典的物理学定律
对我来说是吸烟课费式的存在
也是这些年我自己看人际关系
看商业财经
看社会
看世界时
经常会下意识挪用过来的公理原则
哪两个定律你都很熟
第一个是牛顿第一定律
也叫惯性定律
如果没有出现外力
物体的状态保持不变
要么保持匀速直线运动
要么静止
这个物理定律怎么用来理解人类社会
比方说
人都是安于现状
愿意不劳而获的
如果过得很爽
是不会想要改变的
人一旦有行动
有改变
要么是有什么情况让它对现状产生了不满
要么有什么风险或变故动摇了它原本的生活秩序
第二个是热力学第二定律
也叫熵增定律
物力系统中
如果没有外部力量干预的话
系统里代表无序和混乱的熵总是会增加的
这体现在我们生活里就是鸡蛋只能打碎不能复原
钱不赚就会花光
房间不收拾就会变乱
品间不不护就会会支
人不吃饭会死
吃多了又会胖
要是伤增到了极致
系统就崩溃
Game me 就over
宇宇宙的值如果达达率率话
就是热增增律
撤
你的游戏终结
一九四四年
虐猫鼻祖薛定谔提出过一个富商生存理论
他认为人类需要持续摄取制度富商和文化富商才能延续文明
所以我们可以粗略认为
熵对应的能量不能再转化既能再利用的无效状态
既然熵可以代表无效能量
那么富商就代表可用的有效能量
嗯
我们还可以认为
生命力就是每个人最核心的富商储备
所以
把惯性定律和熵增定律结合起来
我们就会发现
想要保持不崩溃的静态
就得做点什么
想要变得更有序
也得做点什么
这就是反商增史观的雏形
万事万物的反商增意图和行动在驱动历史系统的运行
商业精英在人类文明当中
可能是最乐观最进取的一群人
他们的生存目标就是发现和创造富商
放到市场中完成价值变现
在这个过程中
他们就会跟社会系统发生各种维度的交互
见证和参与历史的演化
话说回来
前面提到那些主流史观
都比反商增史观权威多了
为什么我们不直接用他们呢
更何况
我们重点观察商业精英
为什么不直接采用英雄史观呢
不瞒你说
我其实也用过
不过用着用着
我就发现他们有共性
前面提过了
帝王史观
女性史观
英雄史观
就是把帝王
女性和英雄当做历史的主角来理解历史的演化
后现代史观认为历史被胜利者书写
权力会通过控制历史叙事
比如殖民者会美化侵略行为来维护自身合法性
我们很多中国民众还有一种循环史观
就是天下大事分久必合
合久必分
它也可以放在反商增视角下去理解
那就是商增不可避免
但历史每次出清之后又会重来
循环往复
你发现没有
这些史观的共性是
研究者都相信有某种力量在推动历史演化
只不过各自选取的主角不同
而在时代的真正运行中
不同阶段的主线和主角也确实是轮动的
就像清代学者赵毅那首诗说的
江山代有才人出
各领风骚数百年
我们作为旁观者
如果只盯住一类主角
就容易忽视社会系统的重要变化
既然如此
我们干脆就把主角空出来
只抽象出历史要靠关键力量推动演化这个共识来用在每个阶段
谁在推动历史反商增
我们就关注谁
我们观察的商业史
是人类历史的一条支脉
在不同历史阶段局部的文明可能会灭绝
但全局性的历史几乎不会中断
它的存续能力比文明更强
为什么历史比文明更有生命力
我们回到薛定谔的富商生存理论
文明a 如果遭受商增
发生倒退或灭绝
导致a 灭绝的商增力量可能来自文明b
它通过对a 造成商增
往往实现了自身的商减
这就像我们出门扔垃圾
给垃圾站增加了混乱
但换来了我们自家的整洁
宋朝被元朝打败
站在宋的角度看是商增
但站在元的角度看
是游牧文明实现了商减
突破了草原生态对文明的承载极限
在商业竞争中
也经常能见到这种例子
二零二五年**后
京东进军外卖行业
他作为后来者
为了撬动市场
一起手就宣布要给消费者提供高品质外卖
给入驻商家零佣金的待遇
还要给外卖骑手们缴纳社保
对京东自己来说
它进入外卖行业是为了给自己拓展新的增长可能性
为自己的存续做商检
他的外卖业务刚上线一个礼拜
就在全国三十九个城市铺开
吸引了接近二十万的餐饮商家申请入驻
在部分城市的订单增长甚至超过了一百倍
这还不算
他的不少战术还帮整个社会系统做了商检
比如
他只招募品质堂食餐饮商家
这让顾客不再担心吃到黑作坊食物
他给骑手上社保
一下子解开了困扰行业多年的外卖骑手社保难题
虽然站在美团角度看
闯进外卖行业的京东是野蛮人
但从社会系统看
京东外卖却是一种新文明
更典型的例子是拼多多的崛起
我们在商业参考第三季讨论过一个观点
马云做阿里巴巴像是政治家办企业
而黄峥做拼多多
更像革命家办企业
政治家是社会生态的组织者和治理者
他需要平衡各方利益
让系统不被拉崩
所谓让天下没有难做的生意
是将供给方视为自己人
而革命家是社会变革的推动者
他非但不需要考虑系统均衡
还干脆以颠覆旧系统为利益导向
拼多多在革谁的命
黄争是把消费者当做我们
把商家看作他们
团结大众的购买力去薅商家的羊毛
拼多多的崛起
在淘宝看来是熵增
但在他自己看来是商减
在很多中国消费者看来
也是商减
虽然商家吃了苦
但在拼多多崛起的前些年
消费大众是不骂他的
他制造的商简
大众也沾了光
骂拼多多的声音什么时候开始变大
从拼多多出海做替am
用全托管模式极致倒逼中国制造的利润开始
你看 好玩了
国内的拼多多和海外的team 本质是一样的
都是对卖家极致倒逼
对消费者全然倾斜
为什么骂声在team 出现之后变大了呢
因为姆倾斜的是海外消费者
在拼多多所面对的中国大陆市场
亏了中国厂商
便宜了中国消费者
肉是烂在锅里的
但姆出海
却是拿中国产能的利润去补贴海外市场
肉调到国外去了
加大了中国社会内部的商增
所以啊
说回来
如果把历史的延绵看作他的生命
那他就是靠那些象征商减
象征存续的事件和规则来续命的
成王败寇
优胜劣汰
物竞天择
基因复制
物极必反
周而复始
这类超越人类而存在的大道理
总规律
不正是历史为自己制定的反商增机制吗
这一讲
我们解释了什么是反熵增史观
我们认为
万事万物的反熵增意图和行动
在驱动历史系统的运行
我们的超级图景
就是一幅人类精英反熵增的巨大故事图景
商是这个故事里的永恒反派
我们作为图景画师
要做的就是把历史当做一口巨大的生态缸
一边尝试梳理它的运行规律和趋势
一边尝试跟每个阶段的人类精英学习
借助他们的视角
他们的反熵增行动
来揣摩经验教训
为我所用
嗯
出于这样一个目的
谁是最好的主角团
商业精英
因为这群人可能是人类当中最进取
最有动力去反商增的一群人
他们的信息最公开
脉富
故事和经验也最多
所以我们就从反商增史观出发
筛选和理解触碰到的各种信息
来梳理商业脉络
编织超级图景
下一讲
我们继续讨论怎么用主角如何反商增来梳理商业脉络
我是蔡玉
下一讲再见