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点击复制大家好，
欢迎收听新的一期，
但说无妨节目，
我是你们的好朋友大海，
今天呢想跟大家分享一个话题，
叫创业者如何建立高价值的战略性人脉，
OK,
这里边有个关键词，
就是高价值和战略性人脉，
我第一个我先讲一个例子啊，
这个事儿呢，
多交朋友，
或者是我认识一些哥们儿，
他不一样，
我举一些例子啊，
大家知道现在呢，
代理创业开始做加盟方面的转型，
那他转型的时候呢，
大概其实真正开始内部推动呢，
是在大概半年多以前，
然后那个时候呢，
我们内部呢，
看到了这个机会，
然后就去想，
OK,
第一个我们会去想这件事情，
暂姐创业往加盟的方向走，
是不是这个机会，
这是第一个问题，
然后。
我们会去想，
如果我们做加盟的话，
行业是什么样子的，
我们应该从哪个角度切入，
用什么方法切入，
需要跟什么人合作，
我会去思考这个问题，
那在这个时候，
因为大家知道，
当你创业在三年的时间里边采访了非常多的创业者，
而这些创业者其实分派不同的领域，
那这个时候呢，
人脉的作用就显示出来了，
比如说当我去想确定这件事靠不靠谱的时候，
我跟很多的用户去聊，
也就是听友去聊，
我看我在问他们，
他们是否真的有这样的需求，
然后呢，
我去问了一线城市的，
二线城市的，
三线城市的人，
我收到了非常多正向的反馈，
然后同时呢，
我也在和很多的呃，
弊端的商家和企业去聊，
我跟他们聊的时候，
我在有这样的需求吗？
然后我我也。
收到了非常多的战略性的反馈和意见，
OK,
我发现这个需求是有的，
再往后呢，
我发现有这个需求之后，
那我用什么方式去打呢？
大家知道，
但姐呢，
做过音频，
有视频，
有漫画，
我们做过线上的知识付费的产品我们都尝试过，
那我应该怎么来切入呢？
那其实这个时候我就会去想，
就是每一种切入方法适不适合加盟的打法呢？
然后很幸运的是我发现，
比方说我确认了一种方法之后，
我既和加盟的专业的人士，
C端和B端去聊，
同时我又可以找到对这某一个细分领域里边可能排在前10的一些专家和从业者去征求他们的意见，
比如说是否自媒体的方式，
是否课程的方式，
比方说我专门找到了课程的设计，
还有愿意一块玩。
儿的，
比方说做外卖，
或者是做就是最近大家在加盟那个婚纱鸡排嘛，
我会直接和这些啊创业者去聊他们是否认同这种方式，
也就是说我很快可以通过他们在一线的认知去建立我这个东西是否靠谱的一种方式，
其实这样的话会非常快，
其实后边还尝试过很多的方式，
包括算法，
包括it计化产品，
我们都在去尝试，
都会去询问专业人士的意见，
那这个时候我就能得到一个非常的反馈，
来确定我这件事情是否值得去做，
在没有做的时候，
我的知道大概的情况是怎么样的，
而我当要做的时候，
我就可以马上找到跟我配合一起做的人，
这就是要高价值的战略性人脉，
OK,
第二呢，
一般来讲，
我们去建立人脉的时候呢，
可能会有一些误区，
那第一。
第一个呢，
犯的一个常犯的错误是什么呢？
就是我们呢，
在一个会上，
或者是在一个一个公共场合里边，
我们以为我们认识了很多人，
其实你会发现跑会并不是一个建立人脉的一个很好的方式，
因为在那个时候他来参会的这些人，
他其实没有太多功夫和你聊，
而这个时候你的地位相对是比较低的，
我见过很多投资人，
他基本上我们都聊一个问题，
很少是因为本来是参会的，
然后你偷着摸摸过跟他聊，
哎，
我有个机会，
然后他投你了，
这种机会非常少，
因为他当时的专注根本就不在这里边。
还有呢，
就是很多人会认识与自己水平相当的人，
这个其实也不是一种战略性人脉，
因为他和你的专业背景太相近，
或者是说他跟你水平差不多的话，
就是他很难给你提供一些真正的帮助，
甭管是认知上的还是资源上的，
因为你们俩呢，
太相近了。
而应该真正结识的其实是更高维度的人，
或者是你跨行业的人。
第3个点呢，
就是你认识了人之后，
但是呢，
你没有去正确的去评估人，
什么意思呢？
就是说你认识一个朋友之后，
你是否能找到这个朋友的一个独特价值，
并且很清楚的知道他能帮你什么，
并且呢，
你能给他回报什么，
很多人交一个朋友的时候没有去想这件事情，
我觉得这他不是一种功利的方式，
而是一种高效和有效的方式，
因为我一直在强调这个点叫高价值的战略性人脉。
OK,
第4个点是呢，
你没有系统的去运营人脉，
就是很多人你认识的了解了，
但是你有没有系统去经营它，
比如说把它分成不同的类型，
我后边会讲，
我来分类，
分成不同的类型，
然后定期跟不同的类型的人保持一个不同频率的沟通的频次。
这都是。
运营就好像互联网云里边叫拉新激活、
留存，
其实你对你的人脉，
战略人脉也是需要新激活和留存的。
第5呢，
就是很多人就是没有在人脉中建立一种高价值的长期关系，
什么意思呢？
也就是说你光认识这个人还不行，
他认识你不行，
就是你们要有一种长期的哪怕微小的一种合作，
或者是有一种长期稳定的关系，
这个人才真正成为你的人脉。
就是说有些人呢，
你进入到一个圈子里面，
好像大家OK，
都认识你，
跟你聊，
但其实你们其实建立的不是一种正式关系，
是只是一种非正式的大家认识这个关系，
真正的正式关系是别人接纳你到他的圈层里边，
这才是真正的一种正式关系。
那我在后边第二期的时候，
我会跟你说怎么建立这种东西，
那如何建立一个人脉。
呢，
我觉得第一个是从自我的维度，
还有一个呢，
是从关系的维度，
OK,
什么叫自我的维度呢？
首先在建立的过程中，
本质上呢，
是一个价值交换的这样一个过程，
说这是说直白点，
再往多说一点，
它就是一种我叫互惠，
并且可以互相增值的过程，
也就是说交往了之后，
为什么这个关系会长期持续下去，
是因为你们在这个关系中可以互相增值，
这就是一个非常好的一个关系，
那这个点是说你在建立的关系的过程中，
是能给别人带来价值的，
而这个价值呢，
可能是一个你独特的价值，
我举个例子，
比如说我当时我除了做主播之外，
我在想我能否找到一种独特的价值来建就的人脉呢？
这个时候我就会去想，
除了主播的维度，
当然，
主播也是一个很好的维度了。
就是因为你通过你直接认识人，
可能不合适当带理同员，
最开始的时候呢，
就是我想OK，
因为你直接跟人干聊嘛，
你不能说找一个地方撸个串儿，
然后大家就聊了嘛，
就是你找到这么一个仪式化的场景录音，
那大你就能请来更牛逼的人，
因为他知道仅仅过来不是跟你聊天，
而是能做成节目，
这个其实就是一种独特的价值了。
那当时呢，
我还做了一个尝试，
是说我为创业者提供路演培训，
因为这跟我之前的背景是直接相关的，
而且其实我发现创业者呢，
需要这样的一个服务，
那这个时候我就在我的朋友圈里边，
或者说在这个群体里边提供了这样的一个独特的价值，
这就是建立人脉的一些方法。
其实在中国创业这件事情呢，
本质上来讲还是靠资源的，
虽然看起来有点现实，
但真的还是靠资源的，
也就是说我们在说建立高价值人脉的过程。
中，
其实这个过程就是你的一个，
你可以说创业的一个潜质，
就是贯穿你创业，
从没创业到一直创业持续的这样一个过程。
因为我发现在创业过程中，
你的人脉是会换的，
在早期、
中期你都会换的，
而这个时候建立的过程就非常的重要。
而这个里边我一直在说，
你的地位或价值是基于你拥有的人脉数量和你怎么让这些网络的人与其他网络的人产生一种连接价值，
你是创造连接价值的人。
在创业的过程中其实也是一样的，
就是让你的企业的内部价值高于内部价值的创造，
与外部价值的商连接也是这样的一个过程。
而在这个时代，
其实慢慢的在业务知道的线城市呢，
很多自由职业会盛行，
也就是说，
它不一定需要一种公司的一个围墙性的形式来达到一些创造价。
值的目的，
你只需要用一种相对松散的模式聚集起来，
也可以去创造这样的一个价值，
这其实就是战略性人脉的一个作用，
那这其实我在最后一点就是说建立战略性人脉，
其实还有一个点，
就是我叫人脉的一个生态系统，
也就是说你怎么给你的人脉分类，
OK,
其实我一般会这样分哈，
拿我自己来讲，
首先我可能会按领域分，
比如说吧，
我会把我的人分为有媒体类的，
电商类的，
硬件类的，
农业类的，
研究区块链的，
金融的，
餐饮的，
营销的都有，
那每个里边呢，
就保证是说我有哪方面的问题，
我都能找到相关的人给帮我去聊，
还有比如说按地域分的，
北上广深对吧，
不同的城市，
当我就要去这个地方，
或者我朋友要去那个地方的时候，
都可以建立一个非趁的这样一个互动的连接，
就是按地域分的，
还有一种就是战略资源的储备。
比如说你可能会生病吧，
你可能会面临法律问题，
其实这个时候你就要积累一些这方面的资源，
比如说我会认识清华大学癌症研究所所长，
他是专门研究这一块的，
还有法律方面的一些国内最大律师事务所的高伙，
那其实这样的话，
你有一些相关的问题，
你都可以去找到最快给你解决解决方案的人，
比方说金融、
***、
政府关系，
还有比如说你产业的上下游，
然后大学、
国企、
外企、
跨境，
我认为它都是一种战略资源的储备。
还有一种人脉也是非常重要的，
就是你的导师，
其实我是有很多导师的，
包括人生的导师，
商业的导师都有，
而这个导师呢，
会在你关键时刻给你进行点拨，
这我认为都是一种战略性人脉的储备，
然后在下一期呢，
我会跟你聊一下，
就是怎么一步一步的建立你的战略性人脉，
好的今天。
就先聊到这儿，
欢迎有什么问题呢给我来留言。