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第七节记住名字一步赢得人心的诀窍
在人际交往中
如果你刚认识一个人
在第二次见面时
对方就能亲切的叫出你的名字
你会有什么感觉
肯定会很开心吧
对方那么重视你
你自然也会对他产生好感
把他当成自己的朋友
所以
牢记他人的名字
不仅是记忆力好的表现
同时还是一种很重要的社交方法
有些人可能会为自己找借口
我太忙了
根本没时间记那么多人的名字
但是他们不可能比前美国总统富兰克林
罗斯福更忙
然而
就连只有一面之缘的机械工人罗斯福也能够记住他的名字
当时汽车公司为罗斯福总统定制了一辆汽车
张伯伦带着公司里的一名机械工人负责把这辆车送到总统府
当张伯伦到达总统府时
罗斯福主动叫着张伯伦的名字跟他打招呼
而且跟他聊了会儿天
出于礼貌
张伯伦也把他旁边的那名机械工人的名字介绍给总统
许多人都过来围观这辆崭新的车
罗斯福总统在这些围观者面前
对张伯伦说
张伯伦先生
你们在制造这辆珍贵的车时一定很辛苦吧
实在太感谢你们了
然后他对散热器
后视镜
车内的装潢等进行检视
并表达了自己的敬佩
自始至终
罗斯福只听过一次机械工人的名字
但是当他们告辞的时候
总统寻找这名机械工
亲切的呼唤他的名字
并平易近人握手表示谢意
回到纽约几天后
张伯伦和那名机械工人还收到了总统亲笔签名的照片和感谢函
到底总统是如何挤出宝贵的时间干这些事情的
我们就不知道了
但是听完罗斯福总统的故事
你还能理直气壮的说自己没时间记住别人的名字吗
不过
有些人的名字中会出现拗口的发音或生僻的字
确实是相当难记的
那么我们用什么方法才能记住这些名字呢
著名推销员吉姆的故事可能会给你启发
吉姆是一家服装公司的推销员
在销售行业小有名气
在吉姆四处游说的几年里
他记住了五万人的名字
他在实践中发明了一种记忆姓名的方法
并努力的旅行着
最初
无论吉姆在什么时候遇见一个陌生人
他都要问清那人的姓名
家中人口
职业特征
不论过去多久
当下次再遇见那人时
吉姆总能拍拍那人的肩膀
问候他的妻子儿女
问候他后院的花草
后来
吉姆去过二十多个城市推销服装
每进入一个城市
他就同人们倾心交谈
然后再开启下一段旅程
回到家以后
他会立刻给一些人写信
然后把这些人的名字记录到自己的笔记本上
最后
那些笔记本上的名字都记得数不清了
但笔记本中的每个人都得到吉姆的一封信
这些信都用亲爱的比尔或亲爱的杰作为开头的称呼
信件的落款就是吉姆的大名
吉姆用交谈飞速的拉近彼此的距离
并用写信的方式多次重复他人的名字
吉姆之所以这么努力的记住他人的名字
是因为每个人都重视自己的名字
牢记并叫出来别人的姓名
便是对他人的一种巧妙而有效的恭维
此外
有些人记不住名字
喜欢用绰号来弥补例如尼克
德姆斯
巴巴托洛斯的名字很长
人们往往只喊他的昵称尼克
但是如果对方喜欢别人以正式的名字称呼他
这个方法就失去了作用
遇到这种情况
就要更加努力牢记他的名字
如果别人记不住你
而你却记住了
对方会很感动
牢记他人的名字并不一定靠死记硬背
我们可以像吉姆一样
找到适合自己的记忆方法
牢记他人的名字在政治上也很重要
我们来看一个名人的小故事
拿破仑三世不论政务多么繁忙
总要记住所有遇见过的人的名字
他所用的方法非常简单
当他没有听清楚对方的名字时
他就会说
对不起
请再说一次
要是听到奇怪的名字
他就请对方写下来
和对方谈话的时候
他会一再的重复对方的名字
然后努力的用对方的容貌
表情
姿态联系名字
强化记忆
如果对方是位重要的人物
他会更加用心
使用掩耳并用的方法结束交际后
他就会马上写下对方的名字
然后集中精神凝视着这纸条
待完全记牢后
再把这张便条撕碎丢掉
这是相当费时的方法
借用爱默生的话来说
习惯若不是最好的仆人
便是最差的主人
即使耗费时间
牢记他人姓名的习惯也值得养成
牢记别人的姓名能够表现出对他人的在乎与尊重
是一种既简单又重要的获取他人好感的方法
善于记住别人的姓名
既是一种礼貌
也是一种智慧
在人际交往中往往会起到意想不到的效果
所以
在我们与别人交往时
无论对方是普通的工人或是高高在上的总统
都要认真记住他们的名字
不论是重复法
观察法还是联想法
只要能记住对方的名字
不妨都尝试一下吧
好了
这一节就给你讲到这儿
感谢你的收听